短期經(jīng)營決策概述專題6.1短期經(jīng)營決策概述一、經(jīng)營決策的定義二、經(jīng)營決策的類型三、經(jīng)營決策的程序四、相關(guān)成本與無關(guān)成本一、經(jīng)營決策的定義“管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的重心在決策”。決策是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，借助于科學(xué)的理論和方法，進(jìn)行必要的計(jì)算、分析和判斷，進(jìn)而從可供選擇的諸方案中，選取最滿意（可行）方案的過程。目標(biāo)：決策前必須明確所要達(dá)到的目標(biāo)，且要將局部目標(biāo)置于總目標(biāo)體系當(dāng)中。兩個(gè)以上的備選方案：若只存唯一方案，就不存在選擇，也就不用決策了。不過，也不可能盡窮所有可能的備選方案，因?yàn)檫@要受到成本效益原則和決策所允許的時(shí)間等條件的制約。分析判斷：每個(gè)備選方案可能各有千秋，難以一下子憑直覺和經(jīng)驗(yàn)分辨出優(yōu)劣，因此決策分析者必須掌握充分的信息，進(jìn)行邏輯和數(shù)量分析，才能從中選擇出一個(gè)最滿意的方案。不過，有時(shí)候也不能否認(rèn)：在拍板決定的關(guān)鍵時(shí)刻，由創(chuàng)造力或直覺產(chǎn)生的果敢判斷也十分重要。過程：決策是一個(gè)選擇的過程，而不是決定采用哪個(gè)方案的一剎那的行動(dòng)。一個(gè)完整的決策過程應(yīng)理解為從目標(biāo)創(chuàng)意活動(dòng)開始，經(jīng)由探尋和設(shè)計(jì)備選方案、對比選優(yōu)，到執(zhí)行所選方案的整個(gè)過程。沒有這個(gè)過程（程序），就很難有科學(xué)合理的決策。二、經(jīng)營決策的類型1、按決策的時(shí)間長度分（1）長期決策（一般要考慮時(shí)間價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬）1、固定資產(chǎn)投資決策2、無形資產(chǎn)（智力資產(chǎn)）投資決策3、人力資產(chǎn)投資決策4、長期證券投資決策（管理會(huì)計(jì)不涉及）（2）短期決策（一般可不考慮時(shí)間價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬），只對一年內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響，主要考慮怎樣使現(xiàn)有資源得到最好的利用，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。1、成本決策2、生產(chǎn)決策（成本決策一般包含在生產(chǎn)決策中）3、定價(jià)決策二、經(jīng)營決策的類型2、按決策條件的確定程度分（1）確定性決策是指決策分析者確知環(huán)境條件，每一備選方案只有一種確定的執(zhí)行結(jié)果的決策。（2）風(fēng)險(xiǎn)性決策是指決策分析者不能預(yù)先確知環(huán)境條件，但有能力預(yù)測每一備選方案在可能狀態(tài)下執(zhí)行的可能結(jié)果的數(shù)目及概率的決策。（3）不確定性決策是指決策分析者不但不能預(yù)先確知環(huán)境條件，甚至無從估計(jì)每備選方案的可能結(jié)果及其概率，或者雖然有能力預(yù)測可能結(jié)果但無法預(yù)測其概率的決策。3、按備選方案之間的關(guān)系分（1）單一/獨(dú)立方案決策是指對各自獨(dú)立存在而不受其他任何方案影響的方案，判斷其可行與否的決策。（2）互斥方案決策是指在相互排斥的多個(gè)可行備選方案中選出一個(gè)最滿意方案的決策。它不但要判斷備選方案的可行性，而且還要對可行方案擇優(yōu)。（3）組合方案決策是指這樣一種決策：存在若干方案可同時(shí)實(shí)施，但在資源（通常為資金）約束條件下又不能同時(shí)實(shí)施，因而需要在滿足約束條件下構(gòu)造出各種可能的方案組合，并在這些組合中選出一個(gè)滿足決策目標(biāo)的組合，這個(gè)組合稱為“最優(yōu)組合”方案。二、經(jīng)營決策的類型4、按決策重要程度（決策者層次）分戰(zhàn)略決策（高層管理者）、戰(zhàn)術(shù)決策（中層管理者）、業(yè)務(wù)決策（基層管理者）5、其他分類經(jīng)驗(yàn)決策與科學(xué)決策；單目標(biāo)決策與多目標(biāo)決策；程序（規(guī)范/常規(guī)）性決策與非程序性決策；個(gè)人決策與集體決策；等等。二、經(jīng)營決策的類型三、經(jīng)營決策的程序（步驟）1、界定決策問題（目標(biāo)問題）2、確定備選方案3、確定備選方案的成本收益4、比較每一備選方案的成本收益5、定性因素評估6、選擇最優(yōu)方案

管理會(huì)計(jì)中的多維成本概念（一）固定成本與變動(dòng)成本（二）直接成本與間接成本（三）可控成本與不可控成本（四）差別/差異/增量成本與邊際成本（五）機(jī)會(huì)成本與應(yīng)負(fù)成本（六）沉沒（落）成本、重置成本與付現(xiàn)成本（七）可避免成本與不可避免成本（八）可延緩成本與不可延緩成本（十）專屬成本與共同成本（十一）相關(guān)成本與無關(guān)成本（一）相關(guān)成本1、差別成本：兩方案預(yù)期（相關(guān)）成本之差。2、

邊際成本：業(yè)務(wù)量變化一個(gè)單位時(shí)所引起的成本變動(dòng)。3、

機(jī)會(huì)成本：喪失的潛在收益。4、

重置成本：重新購置或生產(chǎn)的代價(jià)。5、付現(xiàn)成本：現(xiàn)在或未來需動(dòng)用現(xiàn)金支付的成本。6、

專屬成本：需追加的、與特定的決策方案相關(guān)聯(lián)的固定成本。7、可避免成本、可延緩成本（二）無關(guān)成本1、沉沒（落）成本：已經(jīng)發(fā)生了的、現(xiàn)在或未來的決策無力改變2、共同成本：由不同方案共同承擔(dān)的相同成本。四、相關(guān)成本與無關(guān)成本識(shí)別相關(guān)成本的程序1）找出備選方案中所有的各種成本；2）排除沉沒成本；3）剔除備選方案之間沒有差別的未來成本；4）找出全部的無關(guān)成本之后，剩余的成本即為相關(guān)成本（記?。阂粋€(gè)備選方案可能有多項(xiàng)相關(guān)成本，應(yīng)全部找到，才能正確決策。）短期經(jīng)營決策的專門方法

一、確定性短期經(jīng)營決策的具體方法（重點(diǎn)與難點(diǎn)）（一）相關(guān)利潤分析法（二）相關(guān)成本分析法（三）邊際貢獻(xiàn)分析法（四）差量分析法（五）邊際分析法（六）成本無差別點(diǎn)分析法（七）線性規(guī)劃法二、風(fēng)險(xiǎn)性短期經(jīng)營決策的具體方法：概率分析法（期望值法）（自學(xué)）三、不確定性短期經(jīng)營決策的具體方法（自學(xué)）（一）樂觀準(zhǔn)則（二）悲觀準(zhǔn)則（三）折衷（樂觀系數(shù)）準(zhǔn)則（四）等可能（等概率）準(zhǔn)則（五）遺憾（后悔值）準(zhǔn)則

見：胡運(yùn)權(quán)主編《運(yùn)籌學(xué)教程》p376～398，清華大學(xué)出版社1998年版。短期經(jīng)營決策的具體方法決策內(nèi)容不同，決策方法往往也有所差別。在短期經(jīng)營決策分析中，定價(jià)決策的理論依據(jù)是均衡價(jià)格原理（供求關(guān)系定律），基本分析方法是邊際分析法，具體分析方法也大多來源于市場營銷學(xué)，但信息來源與會(huì)計(jì)信息極為相關(guān)，如特殊環(huán)境定價(jià)方法（SpecialPricing）就直接依據(jù)本量利分析原理（余緒纓：《管理會(huì)計(jì)學(xué)》P225—227，中國人民大學(xué)出版社，1999）。而生產(chǎn)（成本）決策方法中不少應(yīng)是帶有管理會(huì)計(jì)原創(chuàng)意味的方法，如貢獻(xiàn)毛益分析法、成本無差別點(diǎn)分析法、差量分析方法等?，F(xiàn)將生產(chǎn)（成本）決策的主要具體方法簡述如下。6.2生產(chǎn)決策分析一、生產(chǎn)什么（品種）的決策二、生產(chǎn)多少（數(shù)量）的決策三、如何生產(chǎn)（生產(chǎn)組織）的決策

1.單位限制資源邊際貢獻(xiàn)法以單位資源所能創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)為指標(biāo)，進(jìn)行生產(chǎn)品種決策正指標(biāo)單位限制資源邊際貢獻(xiàn)＝某產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)/該單位產(chǎn)品限制資源的消耗量適用于企業(yè)只受某一資源約束并且已知備選方案中各產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)及單位產(chǎn)品的限制資源消耗額或消耗量時(shí)的產(chǎn)品品種生產(chǎn)決策。6.2.1生產(chǎn)決策主要方法2.差量分析法通過比較備選方案的差額收入和差額成本，根據(jù)差額利潤進(jìn)行生產(chǎn)決策正指標(biāo)差額利潤＝差額收入－差額成本6.2.1生產(chǎn)決策主要方法3.邊際貢獻(xiàn)分析法通過分析邊際貢獻(xiàn)總額的大小來確定最優(yōu)方案。正指標(biāo)邊際貢獻(xiàn)＝銷售收入－變動(dòng)成本6.2.1生產(chǎn)決策主要方法x業(yè)務(wù)量Xa1a2y1y2總成本Yo成本無差別點(diǎn)分析法

所謂成本無差別點(diǎn),是指在該業(yè)務(wù)量水平上,兩個(gè)不同方案的總成本相等,但當(dāng)高于或低于該業(yè)務(wù)量水平時(shí),不同方案就具有了不同的業(yè)務(wù)量優(yōu)勢區(qū)域。利用不同方案的不同業(yè)務(wù)量優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)行最優(yōu)化方案選擇的方法,稱為成本無差別點(diǎn)分析法。

假設(shè)：X為成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量；a1、a2分別代表方案I和方案II的固定成本總額；b1、b2分別代表方案I和方案II的單位變動(dòng)成本。y1、y2分別代表方案I和方案II的總成本。

于是：y1=a1+b1xy2=a2+b2x

根據(jù)成本無差別點(diǎn)時(shí)，兩個(gè)方案總成本相等的原理，令：y1=y2則:a1+b1x=a2+b2x變型得：X=（a1-a2）/（b2-b1）最優(yōu)生產(chǎn)批量是使企業(yè)一定期間內(nèi)在生產(chǎn)上所花費(fèi)的總成本最低的每批生產(chǎn)量。總成本包括：生產(chǎn)成本、調(diào)整準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本。最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本總和最低時(shí)的生產(chǎn)批量。例生產(chǎn)準(zhǔn)備成本是指每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前因進(jìn)行準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本，如調(diào)整機(jī)器、準(zhǔn)備工卡模具、布置生產(chǎn)線、清理現(xiàn)場、領(lǐng)取原材料等而發(fā)生的工資費(fèi)用、材料費(fèi)用等。在正常情況下，每次變更產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本基本上是相等的，因此，年準(zhǔn)備成本總額與生產(chǎn)批次成正比，與生產(chǎn)批量成反比。生產(chǎn)批次越多，年準(zhǔn)備成本就越高；反之，就越低。儲(chǔ)存成本是指為儲(chǔ)存零部件及產(chǎn)品而發(fā)生的倉庫及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管人員工資、維修費(fèi)、損失等費(fèi)用的總和。儲(chǔ)存成本與生產(chǎn)批量成正比，而與生產(chǎn)批次成反比。從上述生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲(chǔ)存成本（二者此消彼長）的特點(diǎn)可以看出：若要降低年準(zhǔn)備成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批次，但減少批次必然要增加批量，從而提高與批量成正比的年儲(chǔ)存成本；若要降低年儲(chǔ)存成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批量，但減少生產(chǎn)批量必然要增加批次，從而提高與批次成正比的年準(zhǔn)備成本。經(jīng)濟(jì)批量圖

某公司生產(chǎn)A產(chǎn)品每年需用甲零件7200件，專門生產(chǎn)甲零件的設(shè)備每日能生產(chǎn)80件，每日因組裝A產(chǎn)品耗用甲零件20件，每批生產(chǎn)準(zhǔn)備成本為600元，每件甲零件年儲(chǔ)存成本為8元。經(jīng)濟(jì)批量?例3、產(chǎn)品最優(yōu)組合決策（線性規(guī)劃法）P121

在多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)離不開一些必要條件或因素（如機(jī)器設(shè)備、人工、原材料等），而其中有些因素可以用于不同產(chǎn)品的生產(chǎn)。如果各種產(chǎn)品共用一種或幾種因素，而這些因素又是有限的，就應(yīng)使各種產(chǎn)品的生產(chǎn)組合達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)構(gòu)，以便有效、合理地使用這些限制因素。

產(chǎn)品組合優(yōu)化決策就是通過計(jì)算、分析進(jìn)而作出各種產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)多少才能使得各個(gè)生產(chǎn)因素得到合理、充分的利用，并能獲得最大利潤(邊際貢獻(xiàn))的決策。方法：單純形法、矩陣法、圖解法P1216.3定價(jià)決策分析6.3.1產(chǎn)品定價(jià)決策的基本原理企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)決策方法6.3.4產(chǎn)品定價(jià)策略確定產(chǎn)品最佳售價(jià)；綜合生產(chǎn)能力確定售價(jià)；特別訂貨價(jià)格6.3.1產(chǎn)品定價(jià)決策的基本原理

定價(jià)決策就是選擇適當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，以保證企業(yè)能有足夠的收入來收回成本，并取得盡可能多的利潤。因素：產(chǎn)品成本；市場需求；產(chǎn)品所處的生命周期階段；產(chǎn)品價(jià)格彈性；市場結(jié)構(gòu)；國家政策法規(guī)。6.3.2企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中制定產(chǎn)品價(jià)格，通過價(jià)格機(jī)制來實(shí)現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等多層面的目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略的不同，分為以下幾種：