定價(jià)方法：一、需求導(dǎo)向定價(jià)法海飛絲專業(yè)去屑，沙宣專業(yè)美發(fā)……寶潔通過實(shí)施產(chǎn)品異化和適當(dāng)市場定位，突出企業(yè)產(chǎn)品所能接收的產(chǎn)品價(jià)格上限。二、競爭導(dǎo)向定價(jià)復(fù)市場較量后的結(jié)果。另外，本土還有比較強(qiáng)大的品牌，如奇強(qiáng)、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會以價(jià)格戰(zhàn)來對抗外企。其特點(diǎn)是只要競爭對手價(jià)格發(fā)生變化，即使需求有所變化，產(chǎn)品價(jià)格也不變；一旦競爭對手有了變動(dòng)，即使需求不變，價(jià)格也要及時(shí)調(diào)整。定價(jià)策略一、洗發(fā)水——飄柔的定價(jià)策略發(fā)、護(hù)發(fā)二合一洗發(fā)水”的品牌理念一舉飄柔品牌因此迅速成為中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，且20多年來，飄柔品牌一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，穩(wěn)居洗護(hù)市場的冠軍寶座。品牌上市初 (1)參透低價(jià)策略隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展，中國消費(fèi)者對于產(chǎn)品需求在不斷發(fā)生變化，飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化。90年代后期，一大批本土洗護(hù)品牌大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)，武漢絲寶集團(tuán)的舒蕾品牌、廣東的拉芳、飄影、好迪和蒂花之秀等，充分利用靈活的終華護(hù)理系列”，目標(biāo)人群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)者以及農(nóng)村區(qū)域比較富裕的人群，以及定位于中低價(jià)格的“家庭護(hù)理系列”，目標(biāo)消費(fèi)者主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)者以及城市區(qū)域的低收入人群。但1996年絲寶公司推出舒蕾洗發(fā)系列在市場上掀起了紅色風(fēng)暴，致使舒蕾洗發(fā)水成為中低端市場的主導(dǎo)者。系列，定價(jià)比本土品牌更加便宜。200ml低于10元，只賣9.9元，新產(chǎn)品命名為“飄柔家者理洗發(fā)露”系列上市后并大獲成功，以9.9元的價(jià)格迅速搶占市場，一舉擊退本土品牌，取得市場上的主動(dòng)權(quán)，最終使得寶潔公司的中國市場洗發(fā)水份額驚人的飆升到60%。 (2)產(chǎn)品組合定價(jià)即將同類商品分為價(jià)格不同的組數(shù)，每組商品制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。目標(biāo)市場上飄柔其200ml裝的價(jià)格依次為9.9元、14.6元和8.8元。在消費(fèi)者所熟悉的9.9元旗下，就有二、洗衣粉——汰漬的定價(jià)策略 (1)適時(shí)調(diào)整價(jià)格1994年，寶潔公司把汰漬引入中國，汰漬在進(jìn)入中國市場之初，憑借著準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位、強(qiáng)有力的產(chǎn)品訴求和大量的廣告，迅速成為城市市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。99年，納愛斯第三的位置，并成為城市洗衣粉的龍頭，在上海市場它的占有率甚至達(dá)到了空前的37%。隨后，寶潔旗下的汰漬洗衣粉也放棄堅(jiān)守，將價(jià)格從6塊多下降到3.5元，頓起銷售狂潮。到目前為止，奧妙和汰漬紛紛推出300g裝2.9元的低價(jià)。果運(yùn)用得當(dāng)，也會對競爭對手構(gòu)成巨大反壓。在洗衣粉市場，奧妙、奇強(qiáng)、雕牌、汰漬都曾 (2)需求差別定價(jià)策略各自的成本是不成比例的。例如汰漬360度百合分為300g、560g和1.65kg捆綁裝，價(jià)格分別為2.9元、5.9元和15.9元，總體從300g到5kg的超大包裝共計(jì)十余種不同規(guī)格的包裝，價(jià)格從最低2.9元到最高34.8元不等，滿足消費(fèi)者的各種需求。kg百合能夠賺取更多的相對利益。三、其他定價(jià)策略 (1)尾數(shù)定價(jià)采用零頭標(biāo)價(jià)，順應(yīng)消費(fèi)者的求廉心里和要求定價(jià)。例如汰漬2.9元、潘婷18.8元等， (2)聲望定價(jià)按照人們追求名牌的格。寶潔本身的品牌定位就是“高品質(zhì)、高價(jià)位”，其洗發(fā)水產(chǎn)品當(dāng)中海飛絲ml聲譽(yù)和威望，顧客購買沙宣能夠顯示他們的身份和地位，以滿足消費(fèi)者的這種心理需求。2.滿意價(jià)格策略滿意價(jià)格策略是指企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，避免高價(jià)和低價(jià)策略的弊端，贏得顧客好感。例如定位于中檔市場的潘婷售價(jià)18.8元，雖相差無幾，但要比競爭對手舒下乃至整個(gè)洗發(fā)水市場上中檔價(jià)位，為消費(fèi)者說接收；另一方面凌駕于其他中檔品牌之上，又不失寶潔“高品質(zhì)、高價(jià)位”的品牌理念。滿意價(jià)格策略不光是單靠低價(jià)求得消費(fèi)者滿意。比如，現(xiàn)在汰漬以300g裝來替代原來的400g，價(jià)格從3.5元降到2.9元，價(jià)格雖然有所降低，但卻少了100g的量，而且2.9元給人的感覺比3.5元便宜得多，對于價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者來說，更容易被2.9元所打動(dòng)。一個(gè)合適的定價(jià)會讓營銷戰(zhàn)略更順利地執(zhí)行，價(jià)格通常是最影響交易成敗的重要