黛安芬〔DAF〕市場調研報告調查組成員：李嚴周高龐嘯奚圓圓栗錦輝品牌簡介黛安芬〔Triumph〕是德國著名的內衣品牌，創(chuàng)立于1886年。是世界上最大的內衣制造商之一，黛安芬以其流行的設計、精巧的做工、舒適的感覺、先進的面料，贏得了全世界女性的青睞。產品行銷至全球超過120多個國家，旗下注冊品牌有凱旋勝利(Triumph)、(Dreams夢醉霓裳橋)、sloggi、Valisère、HOM、AMO。黛安芬擁有雇員超過43,000人，2006年的營業(yè)額達25億歐元。黛安芬開展史1886GottfriedSpiesshofe和MichaelBraun在德國Heubach創(chuàng)辦Spiesshofe&BraunOHG公司。1902“TRIUMPH”成為注冊商標。1926第一家海外附屬機構在瑞士Zuich啟業(yè)，成為公司的財務總部。1930Triumph(黛安芬)開展成為歐洲境內女裝主要制作商。1953公司改名為TriumphINTERNATIONAL(國際黛安芬)，標志著邁向海外的開展路線。1961率先采用彈性人造纖維，成立泳裝部。1966開設睡衣部1973黛安芬國際(香港)成為新國際總辦事處。1979于中國開始產品的來料加工。1981開設運動效勞部。1986黛安芬慶祝成立一百周年。同年收購國際知名法國內衣制造商HOM。1992-1993在中國成立鹽城國際婦女時裝和海南優(yōu)美內衣。主要產品魔術文胸、T恤文胸、美膚文胸、仙樂嬌系列、fashionstyle及BeeDee少女內衣系列等，迎合著不同女性的需要，讓他們流露嫣然風韻、綽約風姿。產品形象定位：青春，活潑，時尚，前衛(wèi)產品價格定位：中高檔價位，都市60%以上的目標消費群體可以輕松消費。產品推廣情況

1．電視廣告：黛安芬內衣代言人--池端忍2．雜志廣告：《世界時裝之苑》，<<VOGUE>>,<<時裝>>,<<時尚>>等3.籌劃開展黛安芬設計師大賽,校園優(yōu)秀內衣作品展示.獲優(yōu)秀獎的24件作品全國校園巡回展示.校園跟蹤報道及互動活動媒體報道與跟蹤專業(yè)媒體全程跟蹤：《藝術與設計〉、《產品設計》、《服裝設計師》群眾媒體綜合報道：包括多家電視媒體，20余家時尚類雜志及報紙全球媒體密集報道：包括全球25個國家的電視或時尚媒體將對2008年在北京舉行的決賽進行密集報道，僅中國就邀請了98家國內媒體及8家國際性媒體。Triumph黛安芬繼2007年的深V風潮后，其2008春夏季的內衣秀充滿著濃濃的浪漫風情，秉承著古典主義理念和對過去經典藝術風格的回憶，延續(xù)了2007秋冬“深V藝術”的蝴蝶結情愫，帶著新一輪的復古懷舊風格，Triumph在這次的內衣發(fā)布中通過蝶翼、綻放、花語三個主題大張旗鼓的為我們宣揚著女性的柔美和浪漫。大面積的花邊、蕾絲以及緞質面料的運用使整個系列彌漫著一抹輕柔的女人香。黛安芬國際集團首席設計師Mr.Hinderberger在解讀這一季內衣流行趨勢時說到：“2008春夏仍舊崇尚華美、浪漫與經典，緞面材質、大面積的花紋與幾何線條的對接，透薄的珠光紗質面料都可以完美地襯托女性的浪漫與奢華氣質。同時，在剪裁和功能設計上，仍然會更加注重對胸型的雕塑?！碑a品推廣情況集百年時尚的法國風情于一身Valisere，以提供奢華與性感產品來迎合女性的每一個渴望為使命。2008春夏，Valisere以柔和繁復的蕾絲，將高雅古典的理想主義風格和傳統(tǒng)的奢華之氣完美融合。黑色的輕盈絲質睡裙，好萊塢風范的深V領，包裹低調華美的花邊，時髦而經典的抓褶設計展現(xiàn)出豐富的層次和質感，充滿了奢華而誘惑的魔力；在色彩上，高貴的寶藍、嫵媚的絳紫打底，透過精致古典的黑白花紋，流露出優(yōu)雅的貴族氣質，飄蕩著一絲冷艷而慵懶的女人味。在皮草、絲綢和各種華美的飾品裝點下，更顯得星光熠熠，性感動人。產品推廣情況市場規(guī)模黛安芬，作為一個具有近百年歷史的專業(yè)品牌，于九十年代中期進入中國。該品牌憑其專業(yè)專注的品牌運作，以先入為主的品牌策略，迅速在中國市場上，樹立起了良好的品牌形象，成為追逐潮流的新寵。

如今黛安芬已成為中國市場內衣領導品牌，其在中國大中城市百貨公司的銷量占據了30％以上的市場份額，年銷售額穩(wěn)居3億元以上。市場調查走訪顯示，黛安芬的終端賣場總要比其它品牌更大、更明亮、更吸引，更有檔次。據統(tǒng)計，僅2001年黛安芬在長江以南地區(qū)就新增內衣專柜300余個。

市場規(guī)模主要競爭對手在競爭趨勢方面，無論是產品細分，還是市場細分，都將表現(xiàn)出細分化、多元化、復雜化的格局。

比方目前的一些成熟品牌，在產品開發(fā)方面，已全面進入了全系列、分齡化領域。甚至連十二歲以下兒童內衣市場以及四十歲以上的中年內衣市場也不放過〔如華歌爾〕，這將更使得那些在細分市場里“混飯吃”的中小品牌舉步艱難。內衣品牌華歌爾，在品牌建設的過程當中，非常重視對市場的研究與籌劃，注重獨立的市場運作，尋找市場競爭空白點進行市場細分，在市場表現(xiàn)亦有較大的上升趨勢。市場前景分析目前，在中國的內衣市場，年銷售額在200----500億。近500億的內衣市場，形成強勢的品牌并不多。生產規(guī)模小，市場高度分散，主要競爭方式集中在產品競爭的層面，品牌“同質化”現(xiàn)象嚴重，競爭混亂，消費者等待品牌消費與更適合自己的個性消費。

市場前景分析從品牌開展的趨勢上來看，品牌的開展，除了產品本身的質量以外，更加注重產品的款式、文化內涵與個性，這是市場的開展趨勢，也是成熟的消費者新的需求，品牌的開展必需適應這一趨勢。“小規(guī)模、同質化、分散化”的生產，向“以品牌為主導”的規(guī)模化經營轉變。誰能整合更多的社會資源，把品牌做大，做強，誰就能取得規(guī)?；瘍?yōu)勢、品牌優(yōu)勢，最終勝出。市場前景分析一般的市場規(guī)律是，在行業(yè)開展期與成熟期交替的特征是，行業(yè)的增長潛力很大；空間容量很大；中小品牌眾多，相互間的競爭主要表現(xiàn)在產品競爭、渠道競爭、價格競爭的較為低的競爭層面；真正靠品牌拉動銷售的品牌很少或沒有；有龍頭品牌但其市場份額非常小。內衣行業(yè)開展到今天，上面的特征已表現(xiàn)得非常明顯。龍頭品