海信·依云小鎮(zhèn)匯報方案近20年海信地產(chǎn)Whatcanwedoforyou?關(guān)于三段海

空間space時間time從燕島國際至今，海信已華麗蛻變山海系被錯殺還是被高價封堵？品牌地段價值洼地項目品牌的轉(zhuǎn)身那些我們沒看到的……案前思考青島城市中心富人區(qū)前海最后一段生活海海信的豪宅發(fā)展歷程20年的品牌發(fā)展高度2016年房地產(chǎn)最稀缺客戶的爭奪戰(zhàn)區(qū)位品牌市場實現(xiàn)品牌形象化的最終目的：“色形意”的統(tǒng)一本案解決的核心問題一、如何展示品牌價值二、如何彌補現(xiàn)場展示不足如何打其它板塊如何打身邊競品三、如何提升項目形象一、如何展示品牌價值品牌VS城市驅(qū)動城市的進化1995年—2016年我們看到的是一個品牌地產(chǎn)同青島這座城市的命運相系從之前的麥島到現(xiàn)在的四姜，每一處都在驗證“遠見·未來·已來”每一步都在鑒證企業(yè)助推城市的使命……城市向東海信向東生活向東領(lǐng)導時代的變革品牌VS時代歷史變革時代青島的發(fā)展史是一部城市建筑進化史，從花石樓的仰望到現(xiàn)代大廈群集，它代表的不只是城市中心的轉(zhuǎn)移，更是時代文明的變革，海信給了這座以海為驕傲的城市，更多現(xiàn)代文明的榮耀……從籍籍無名麥島的崛起，到天璽天悅君匯的居住仰望，無論是居住價值還是資產(chǎn)增值，都是領(lǐng)鰲這座城市的標桿！從一開始的中山路，到后來的香港中路，時代在推演，城市中心也在不斷向東變遷。中山路香港中路？城市向東繁華向東價值向東中山路香港中路四姜片區(qū)四姜片區(qū)有著城市最后一處前海資源，基礎(chǔ)優(yōu)勢明顯，發(fā)展速度自然領(lǐng)超其他區(qū)域。城市必將從第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)至第三產(chǎn)業(yè)，高端生活配套以及服務性商業(yè)首選之地。（區(qū)域需求）高端客群的羊群效應品牌VS受眾海信盛譽城市回顧歷經(jīng)19年發(fā)展的海信無論是從項目地段選擇，到風格酌定，再到產(chǎn)品的打造及物業(yè)管理，海信地產(chǎn)用的是一條實實在在的價值和分量，不管是眼光的跟定，還是行動的跟隨，其實都一種堅定無比的信任！海信地產(chǎn)，值得信賴的口碑，是做出來的，而不是說出來的。從一開始的麥島金岸，到后來的天璽天悅，輝煌在續(xù)寫，動情建筑的城市表情一直未變。跟隨海信品牌的業(yè)主也體驗到房產(chǎn)升值，居住的身份感提升的利好?。砍鞘邢驏|價值向東文明向東因為見證過或親歷過海信物業(yè)升值力，依云小鎮(zhèn)在信任層面上已經(jīng)贏得了認可麥島金岸海信天璽海信依云小鎮(zhèn)驅(qū)動發(fā)展領(lǐng)導變革身份增值海信地產(chǎn)19年領(lǐng)悟百年山海人居智慧——青島房地產(chǎn)物業(yè)增值空間最大的品牌——建立現(xiàn)場品牌展示區(qū)：二、如何彌補現(xiàn)場展示不足如何打其它板塊如何打身邊競品一張實景圖，就洞悉了客戶買與不買的根本理由買地段

買資源

買品牌買潛力

嶗山富人區(qū)山湖林海海信品牌最后前海無醫(yī)療、無配套、開發(fā)周期不定、拆遷周期不定憂發(fā)展速度

憂開發(fā)速度

彌補現(xiàn)場展示不足如何拿未來贏取現(xiàn)在客戶的信心？告訴客戶18000值嗎？2008年買鼎都的人和2008年買燕島國際的人680098001400040000至今解決板塊競爭，如何解答疑慮為什么不選擇看得見的生活？2010年左右買萬科藍山的人和買麥島金岸的人13800130001650033000兩年后解決區(qū)域競爭，如何解答疑慮為什么不買更成熟的藍岸麗舍？2016年買藍岸麗舍的人和2016年買依云小鎮(zhèn)的人配套成熟19000

沒有任何配套18000藍岸麗舍依云小鎮(zhèn)如果今天是2020年，事情將會怎樣？依舊成熟逐漸成熟2020年藍岸麗舍依云小鎮(zhèn)宜居展現(xiàn)、品質(zhì)展現(xiàn)，這就是升值空間被政策誤殺的項目依云小鎮(zhèn)，山海系的價值洼地一山之隔，決定升值空間離海之距，決定圈層身份山海間的房子最具升值價值因為選擇性錯失，2008年，你錯過了第一次因為預計性錯失，2010年，你錯過了第二次因為溢價性錯失，2020年，你又要錯過最后一次三、如何提升項目形象對于價值的認識是如此但，接下來如何說才是重點問題（解決來人問題）方案核心：回歸人居這并不是一個虛妄的話題海描摹了青島的輪廓山挺起了青島的脊梁依山海間而居，一直是青島人的居住理想海是城的基因，它讓這座城市開始了生命山是市的輪廓，它讓這座城市更有生活的味道山海守候的生活青島人源自本能的渴求對山的依賴，對海的追逐，是對故鄉(xiāng)最真摯的情感隨著第一段海，漸漸失去了居住舒適度，逐步老化隨著第二段海，迎來了商業(yè)的繁華，卻帶來了居住的嘈雜隨之第三段海，逐步開發(fā)，成為了青島的富人區(qū)第一代有山海情節(jié)的青島人住進了這里當山水名園已經(jīng)給城市向東的發(fā)展畫上句點青島人思考城市還應不應該向東發(fā)展隨著青島經(jīng)濟的發(fā)展，外來人口的進駐，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，購買力強的新青島人逐步增多占有城市優(yōu)質(zhì)資源代表了他們的雄心占據(jù)標志身份的居住區(qū)域成為了他們的欲望第二代有山海欲望的新青島也想住進這里第二代山海欲望客戶的理性掌握了青島一半財富的人群，選擇了山間的生活跟隨就是他們的購買訴求問：你花五千萬買頤山源墅的獨棟，是因為它傳承了百年的總督府建筑精神嗎？還是因為所謂的太師椅格局？還是你跟青啤品牌有感情？答案一定是：城市中央的獨棟值錢，城市中央的資源升值購買依云小鎮(zhèn)的原因也一樣第一代山海情節(jié)的人多數(shù)已經(jīng)入住山海間第二代山海欲望的新青島人在選擇山海間的依云小鎮(zhèn)，基于的是實際的價值讓城市向東發(fā)展的山海名園，改寫成了逗號海信地產(chǎn)，在四姜一灣開發(fā)依云小鎮(zhèn)19載，深耕青島，與城市發(fā)展共前行，基于了解青島的人居精神所以青島的前海上有3/5的房子是海信的青島沿海一線榮獲“世界最美灣”居住世界最美灣，是城市人居理念的夢想730公里海岸線上，沙灘多半作了海水浴場，礁石片的精華成了魯迅公園，也有五四廣場等純?nèi)斯じ脑靺^(qū)域，二浴三浴之間這片小港灣，維持著自然景觀，用其觀賞。所剩無幾的土地承載青島人居夢想越是因為山海間的生活稀缺，越是象征了身份的高貴，象征了品質(zhì)的純粹約900萬的青島常住人口，需要拼了命的努力奮斗，才能擠進這個圈層，才能享受青島的最高居住品質(zhì)引領(lǐng)高度地稀為貴城市湖居健康美好文明高度創(chuàng)意價值支撐海信19年品牌前海人居夢想心境悠然自在純凈山湖林海城市持續(xù)向東云上的日子世人仰望富人區(qū)的身份海信品牌的成長價值：海信19年領(lǐng)悟百年山海人居智慧依云小鎮(zhèn)的項目精神價值：云上的日子一期產(chǎn)品的最大價值：山海資源一期產(chǎn)品的核心價值是什么？山海資源、區(qū)位前景已說，但還要繼續(xù)說除此我們還有什么推廣上的區(qū)隔優(yōu)勢？青島是個不缺海水的城市城市中心唯一淡水景觀湖才是唯一的區(qū)隔價值階段推廣主題語山海相守唯此一湖（云上的日子）核心資源＋唯一優(yōu)勢繁華向東四姜為峰（云上的日子）區(qū)隔板塊＋區(qū)隔區(qū)域如果延續(xù)之前……燈箱畫面基于對客群的心里洞察我們從心里共鳴角度做的視覺創(chuàng)作基于項目資源角度考慮我們從優(yōu)勢放大方面做的視覺創(chuàng)作方案一站亭-燈箱高炮電梯框架道旗圍擋方案二報廣站亭-燈箱高炮電梯道旗圍擋價值解讀微信稿線下營銷用城市事件造互動話題事件1色彩篇事件2生活篇事件3感情篇資源呈現(xiàn)客戶導入客戶滲透活動線云上的日子系列之——色彩篇◤◥◣◢解決資源呈現(xiàn)問題斑斕秋意，在云上活動目的：展現(xiàn)項目資源優(yōu)勢，并進行圈層嫁接活動內(nèi)容：聯(lián)合攝影協(xié)會，由項目出資冠名組織做秋季攝影比賽，場地選在項目位置的前海，后山，以及湖區(qū)，抓住一年里色彩最濃厚的秋季，來一場視覺盛宴。配合推廣：前期微信預熱互動粉絲報名，增強微信客戶黏性并擴大粉絲基數(shù)云·悅海隱家·云云·原山細水·云攝影比賽四大主題（后期可據(jù)此創(chuàng)作全景生活別冊）》》微信配合云sir的三觀主義活動形式：微信平臺全城活動總動員，尋找粉絲及親友群里的攝影愛好者積極參與平臺操作：平臺架構(gòu)（微信簽到賺積分，積分至現(xiàn)場兌換電話充值卡）；活動微信、微博全城預告；過程跟蹤及活動后熱炒》》》微信簽到增加客戶黏性，擴大粉絲基數(shù)；利益性吸引刺激粉絲間轉(zhuǎn)發(fā)互動；簽到賺積分，到接待現(xiàn)場兌換，吸客帶客；海信·依云小鎮(zhèn)》》》微信稿【邀請函】云sir的三觀主義——你連秋天都沒看過，哪來的視界觀！如果你重色親影，如果你文藝翩翩，如果你偏好攀山越水，如果你愛好短途旅行，那么就來加入我們這次攝影比賽吧，可以是業(yè)界大師，也可以是行外小兵，我們要的，只是你對記錄這個秋天的熱情！云sir的三觀主義——一年之計在于秋！如果你重色親影，如果你文藝翩翩，如果你偏好攀山越水，如果你愛好短途旅行，那么就來加入我們這次攝影比賽吧，可以是業(yè)界大師，也可以是行外小兵，我們要的，只是你對記錄這個秋天的熱情！云sir的三觀主義——花開堪折直須折！如果你重色親影，如果你文藝翩翩，如果你偏好攀山越水，如果你愛好短途旅行，那么就來加入我們這次攝影比賽吧，可以是業(yè)界大師，也可以是行外小兵，我們要的，只是你對記錄這個秋天的熱情！》》》微信跟蹤及熱炒微信短文炒作線規(guī)劃前期中期后期活動啟勢微信邀請函發(fā)布，客戶邀約話題互動實時跟蹤更新，粉絲互動熱炒事件熱炒名作網(wǎng)絡普選，粉絲投票，曬獎圍觀活動線云上的日子系列之——生活篇◤◥◣◢解決客戶導入問題綠色棲居，在云上活動目的：展現(xiàn)項目自然資源優(yōu)勢，規(guī)避配套不足短處活動內(nèi)容：聯(lián)合綠色農(nóng)場，每周日開設(shè)“小鎮(zhèn)生態(tài)莊園日”，售賣林野山珍和生態(tài)果蔬配合推廣：微信搶紅包，短信、軟文材料例舉每周預備黑米10斤五常大米10斤農(nóng)家地瓜粉10斤香菇干2斤樹蜂蜜10瓶茶籽油10瓶紅棗（新疆）20袋十八閣黃花菜5盒黑玉米30袋黑花生10袋黑小米10袋黑土豆5斤地瓜葉2斤小苦瓜2斤八角瓜2斤馬齒莧2斤綠殼雞蛋20個鴿子蛋50個

瓦灰雞蛋20個看房=游玩集合游樂休閑、購物體驗于一處，給城市生活一種全新綠色生活體驗。》》》集市準備》》》紅包派送應用方式：架構(gòu)微信平臺，粉絲互動搶開市紅包，到場可對等折算金額進行購買消費。效果達成：將線上傳播與線下帶客串聯(lián)起來，既可以達到活躍平臺的作用，又可以拉動現(xiàn)場氛圍?！贰贰访襟w動作配合軟文配合全城搶紅包，林野山珍隨你領(lǐng)！——海信依云小鎮(zhèn)開集伊始，百萬紅包免費派送短信配合紅包從天降，全城免費領(lǐng)！【海信依云小鎮(zhèn)】小鎮(zhèn)生態(tài)莊園日即將開市，搜索并關(guān)注項目微信即可領(lǐng)取紅包至現(xiàn)場購物體驗81751888活動線云上的日子系列之——感情篇◤◥◣◢解決客戶滲透問題幸福敲門，在云上活動目的：客戶關(guān)系維護，老帶新情感培養(yǎng)活動內(nèi)容：年終客戶答謝宴會，AR增強現(xiàn)實技術(shù)應用配合推廣：軟文、微信、短信》》》答謝宴會星級酒店的尊貴享受；云上生活的理念嫁接；》》》Ar增強現(xiàn)實技術(shù)應用AR定義是在虛擬現(xiàn)實的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新技術(shù)，也被稱之為混合現(xiàn)實。AR技術(shù)是通過計算機系統(tǒng)提供的信息增加用戶對現(xiàn)實世界感知的技術(shù)，將虛擬的信息應用到真實世界，并將計算機生成的虛擬物體、場景或系統(tǒng)提示信息疊加到真實場景中，從而實現(xiàn)對現(xiàn)實的增強。意義：未來生活的現(xiàn)在呈現(xiàn)針對項目目前生活配套及未來感不足等缺陷，通過AR技術(shù)即可將未來生活情境完整展現(xiàn)，還可以將客戶作為主體驗對象嫁接進去，讓客戶現(xiàn)在就可以身臨其境體驗“云上的日子”那種生活。》》》手機掃描可顯示的立體戶型人與虛擬場景呈現(xiàn)與互動“云上的日子”》》》》》解讀手冊活動線山海系城市映像系列主題活動山海系城市映像系列主題活動-光影驛站戛納國際電影節(jié)獲獎影片聯(lián)展關(guān)鍵詞：整理本年度戛納電影節(jié)系列獲獎影片，在接待中心進行即時展演，吸引人氣。目的：演繹依云小鎮(zhèn)的文藝志和國際范，進一步實現(xiàn)價值提升。

媒體配合：短信+網(wǎng)絡+論壇+軟文。關(guān)鍵詞：青島大劇院、海信依云小鎮(zhèn)冠名、客戶聯(lián)動。目的：擴大影響、展現(xiàn)實力、提升關(guān)注、制造聲音、引發(fā)熱議。媒體配合：短信+網(wǎng)絡+軟文+雜志山海系城市映像系列主題活動-天籟之聲海信依云小鎮(zhèn)城山谷沉吟主題音樂會依云小鎮(zhèn)&電影人物Party&Cartier奢侈品展關(guān)鍵詞：聯(lián)手海信廣場Cartier旗艦店、在海信廣場舉辦奢侈品主題風情夜、模特穿著以著名電影人物為原型的衣服游走于活動現(xiàn)場。目的：演繹戛納的電影風情與奢適生活，進一步實現(xiàn)項目價值提升和品質(zhì)認同。媒體配合：短信+網(wǎng)絡+論壇+軟文。山海系城市映像系列主題活動-風情奢享海信·依云小鎮(zhèn)世界萬國美食大賽關(guān)鍵詞：聯(lián)袂搜城、網(wǎng)羅青島知名中西餐廳及異國風情菜館、在項目接待中心組織國際美食品鑒會、食神大賽、紅酒品鑒會等，引發(fā)人們參與并關(guān)注的同時，為銷售蓄客！目的：演繹世界美食影響力，進一步實現(xiàn)項目價值提升和品質(zhì)認同。媒體配合：短信+網(wǎng)絡+論壇+軟文。山海系城市映像系列主