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文檔簡介

銷售部經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告

年度銷售業(yè)績回顧與分析01總銷售額達(dá)到1000萬元，同比增長10%各季度銷售額分別為：250萬元、300萬元、250萬元、200萬元同比增長率分別為：5%、15%、8%、-2%銷售目標(biāo)完成情況達(dá)成率：90%未達(dá)成原因：市場環(huán)境變化、競爭對手壓力業(yè)績亮點(diǎn)新產(chǎn)品上市，銷售額占比達(dá)到20%客戶滿意度提升，老客戶復(fù)購率增長10%總銷售額及目標(biāo)完成情況04020301北區(qū)銷售額300萬元，占比30%同比增長率：12%業(yè)績亮點(diǎn)：新客戶開發(fā)、市場拓展同比增長率：8%業(yè)績亮點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)、老客戶復(fù)購南區(qū)銷售額250萬元，占比25%東區(qū)銷售額200萬元，占比20%同比增長率：-3%業(yè)績亮點(diǎn)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場調(diào)研同比增長率：15%業(yè)績亮點(diǎn)：新產(chǎn)品推廣、渠道拓展西區(qū)銷售額250萬元，占比25%各銷售區(qū)域業(yè)績對比同比增長率：5%趨勢分析：市場需求穩(wěn)定、競爭壓力較大產(chǎn)品A銷售額400萬元，占比40%同比增長率：10%趨勢分析：市場需求增長、競爭優(yōu)勢明顯產(chǎn)品B銷售額300萬元，占比30%同比增長率：-3%趨勢分析：市場需求下降、競爭激烈產(chǎn)品C銷售額200萬元，占比20%產(chǎn)品D銷售額100萬元，占比10%同比增長率：30%趨勢

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