XX光耀營銷模式淺析及探討2024/3/11XX光耀營銷模式淺析及探討§分享沉淀框架Part1：光耀營銷模式研究的意義內(nèi)容：研究意義，光耀集團(tuán)介紹，光耀營銷模式下的成果，光耀營銷現(xiàn)象小結(jié)。Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門，大營銷中心。Part3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析：3個(gè)殺手锏內(nèi)容：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)），全城泛聯(lián)動(dòng)營銷。Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則，廣告資源的運(yùn)用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城先生的湖、DADA的草地、I’mMark。Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié)內(nèi)容：該模式可套用的條件和準(zhǔn)則，該營銷模式仍需繼續(xù)探索的方面，該營銷模式帶來的弊端。XX光耀營銷模式淺析及探討PART1：光耀營銷模式研究的意義XX光耀營銷模式淺析及探討2008年.光耀橙子9天售罄橙子確立了光耀的“情感營銷”模式XX光耀營銷模式淺析及探討2009年.光耀巧克力3天售罄第一次對(duì)八零年代喊話第一次展開“城市族群效應(yīng)”營銷XX光耀營銷模式淺析及探討2010年.DADA的草地開盤必售罄第一次提出“藝術(shù)居住”計(jì)劃，第一次旗幟鮮明“營銷”深圳客群XX光耀營銷模式淺析及探討我們稱這些熱銷場面為“光耀現(xiàn)象”非景觀規(guī)模大盤非CBD城市中心非舒適性奢華住宅專業(yè)化的營銷包裝獨(dú)特另類的廣告調(diào)性從客戶出發(fā)，透析人群訴求光耀模式XX光耀營銷模式淺析及探討Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很神秘，也有人說光耀有點(diǎn)怪，有點(diǎn)另類，也有人說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地產(chǎn)業(yè)稱之為“光耀派”，光耀為何能實(shí)現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目的短期爆破？Q3：光耀地產(chǎn)在09年以前還是區(qū)域公司，但09年以后就已經(jīng)在整個(gè)南中國甚至走向全國一二線城市，2012年六個(gè)候鳥度假地推向市場，在香港掛牌上市。光耀擴(kuò)張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是如何經(jīng)營的？發(fā)起疑問XX光耀營銷模式淺析及探討一）從營銷的角度：光耀的營銷手法在行內(nèi)可謂獨(dú)樹一幟，個(gè)性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。二）從開發(fā)設(shè)計(jì)的角度：光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。三）從企業(yè)經(jīng)營的角度：光耀集團(tuán)以“創(chuàng)見夢(mèng)想城市”為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風(fēng)險(xiǎn)，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前50強(qiáng)的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營的角度也是值得探討的。一、光耀營銷模式研究的意義XX光耀營銷模式淺析及探討一、光耀營銷模式研究的意義光本璀璨，故能耀世而在

深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“光耀集團(tuán)”）成立于2002年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，具有國家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲“廣東房企品牌價(jià)值TOP10”和“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了以“光耀?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城?先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鳥度假地”為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢業(yè)績。光耀集團(tuán)介紹XX光耀營銷模式淺析及探討一、光耀營銷模式研究的意義光耀集團(tuán)的發(fā)展歷程

2009年，光耀集團(tuán)開始擴(kuò)張發(fā)力，項(xiàng)目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈逐步展開，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟(jì)南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團(tuán)總部、區(qū)域公司、城市公司的三級(jí)集團(tuán)管控模式。光耀集團(tuán)介紹XX光耀營銷模式淺析及探討一、光耀營銷模式研究的意義光耀模式下的營銷成果2012年預(yù)計(jì)完成銷售總額150億，完成規(guī)模升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成三大區(qū)域的布局。【光耀成長曲線圖

】2010年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達(dá)22億元房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達(dá)40億元2011年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲(chǔ)備已超800萬㎡，預(yù)計(jì)完成銷售總額80億元2012年2009年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。XX光耀營銷模式淺析及探討光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應(yīng)變，善打快仗光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維一、光耀營銷模式研究的意義光耀營銷現(xiàn)象小結(jié)光耀營銷模式屬于泛營銷的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動(dòng)、親情鏈接、團(tuán)購讓利等多種形式，讓更多的人有意識(shí)或無意識(shí)投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實(shí)現(xiàn)樓盤的快速銷售。通過以上光耀營銷模式的數(shù)據(jù)及表象，我們可以作以下定義：XX光耀營銷模式淺析及探討PART2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）XX光耀營銷模式淺析及探討二、光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）為匹配光耀的泛營銷模式，光耀地產(chǎn)特成立一系列的專業(yè)部門，并進(jìn)行精細(xì)的劃分，作為硬件支撐，每個(gè)項(xiàng)目到了強(qiáng)銷期即可拿來即用，從而保證光耀快速的營銷節(jié)奏。1.2.3.4.主要負(fù)責(zé)跨區(qū)域及本地中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、代理公司二二級(jí)聯(lián)動(dòng)。渠道一部光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)，建立分營銷展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動(dòng)。渠道二部專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。學(xué)生管理部門光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。大營銷中心光耀模式下的架構(gòu)XX光耀營銷模式淺析及探討PART3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析：3個(gè)殺手锏XX光耀營銷模式淺析及探討三、光耀各渠道執(zhí)行剖析三大殺手锏跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì)……精細(xì)分工，call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。全城泛聯(lián)動(dòng)營銷琴行、酒窖、律師事務(wù)所、店鋪檔口、茶莊、洗車行等建立泛聯(lián)動(dòng)的合作方式。1學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）23XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)確定中介方確定合作方式聯(lián)動(dòng)實(shí)施前期聯(lián)系中介合作單位在確定聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶成交后的績劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場銷售人員的業(yè)績與現(xiàn)金獎(jiǎng)

1、召開聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì)2、全城巡鋪（或重點(diǎn)店鋪巡捕）3、每周發(fā)放聯(lián)動(dòng)公告4、為主力中介開設(shè)聯(lián)動(dòng)專場聯(lián)動(dòng)工作準(zhǔn)備1、宣講ppt的撰寫2、聯(lián)動(dòng)宣講物料準(zhǔn)備3、聯(lián)動(dòng)互動(dòng)禮品準(zhǔn)備4、洗腦：聯(lián)動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練5、聯(lián)動(dòng)路線的制定6、各中介公司的人員召集現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)/武林大會(huì)聯(lián)動(dòng)操作方式及流程詳細(xì)流程見附件：XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)海報(bào)（以翡儷港為例，350*500mm）XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料派單單張（以翡儷港為例，250x350mm）XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料口徑卡（以翡儷港為例，110x70mm）XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)殺客秘籍（以翡儷港為例）XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等聯(lián)動(dòng)物料聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例）XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)發(fā)邀請(qǐng)函，邀約合作中介單位武林大會(huì)規(guī)模：2500-3000人活動(dòng)費(fèi)用：約30萬武林大會(huì)活動(dòng)形式：1、組織業(yè)務(wù)員集體到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐2、舞臺(tái)：勁爆活動(dòng)節(jié)目+項(xiàng)目推介會(huì)+本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎(jiǎng)+成交業(yè)務(wù)員抽汽車武林大會(huì)效果：武林大會(huì)一般在項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)前一周啟動(dòng)，通過豐厚獎(jiǎng)品來刺激業(yè)務(wù)員集中約客戶上門，促成大量成交?；顒?dòng)方案附件。武林大會(huì)XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)物料邀請(qǐng)函武林大會(huì)影視片XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)緊密的車輛安排：每次只要有客戶上門，均為車接車送，配合非常到位；齊全的物料配合：配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目；刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政策：光耀總是能想盡花樣，通過各式獎(jiǎng)勵(lì)來刺激業(yè)務(wù)員的積極性；集中有效的洗腦：每次項(xiàng)目開盤前，均會(huì)邀請(qǐng)所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項(xiàng)目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會(huì)邀請(qǐng)大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓；貼心的后勤服務(wù)：所有中介聯(lián)動(dòng)人員及客戶上門后，均可免費(fèi)享用午餐：吃原味、真功夫或者超級(jí)牛扒等；最快的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：聯(lián)動(dòng)成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā)5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激中介業(yè)務(wù)員；獎(jiǎng)品激勵(lì)：每次均會(huì)贈(zèng)送給聯(lián)動(dòng)中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫?jiǎng)品，增加中介人員積極性；學(xué)生儲(chǔ)備：長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項(xiàng)目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。聯(lián)動(dòng)分享總結(jié)XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）管理模式及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等學(xué)生管理方式及流程相關(guān)文件參考附件學(xué)生管理中心call客組派單組銷售助理組活動(dòng)助理組渠道組XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。每臨大節(jié)點(diǎn)，光耀會(huì)召集大量學(xué)生兼職掃街，進(jìn)行片區(qū)封殺，俗稱百團(tuán)大戰(zhàn)。學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件學(xué)生派單百團(tuán)大戰(zhàn)XX光耀營銷模式淺析及探討殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作泛聯(lián)動(dòng)操作形式泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進(jìn)行全民營銷，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。聯(lián)動(dòng)時(shí)間：2011-6-18至首批單位售罄聯(lián)動(dòng)傭金：成交金額的1.6%聯(lián)動(dòng)所需：聯(lián)動(dòng)物料、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、派車、印有公司Logo的小禮品XX光耀營銷模式淺析及探討Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）XX光耀營銷模式淺析及探討四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）與光耀模式匹配的推廣方式首先，是植入消費(fèi)者的喜好，形成第一環(huán)成果：價(jià)值地圖。第二步，我們通過項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對(duì)消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實(shí)現(xiàn)，并在案場體驗(yàn)，我們稱之為六感體驗(yàn)。營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)手段。植入消費(fèi)者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷的對(duì)接，產(chǎn)生超強(qiáng)能量。光耀珠三角公司總裁李丁先生光耀李丁對(duì)光耀泛營銷模式的詮釋：李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本+創(chuàng)意。OPINIONXX光耀營銷模式淺析及探討四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）創(chuàng)意、方向、原則：

植入目標(biāo)客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶的語氣通過溝通式、對(duì)話式的廣告語，加深目標(biāo)客戶的印象。例如：光耀城·先生的湖，發(fā)福的墅。廣告資源的運(yùn)用：光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶。廣告的鋪排節(jié)奏：

大節(jié)點(diǎn)前半個(gè)月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報(bào)紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。“兒子，你又瘦了？”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。李丁：記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時(shí)候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當(dāng)時(shí)給我打一個(gè)電話，他說他看到這塊牌的時(shí)候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看?！昂韧驴蓸?，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水”XX光耀營銷模式淺析及探討四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）先生的湖Ⅱ期廣告賞析XX光耀營銷模式淺析及探討四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）“雙拼你的兩面性?！?/p>

“老好人、大壞蛋，來讀讀一棟別墅的兩面性。”“看真面目嗎？快帶上你的假面具。”先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。先生的湖Ⅲ期廣告賞析XX光耀營銷模式淺析及探討四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）“昨天的深圳是別人的，下一個(gè)深圳是自己的”“他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏”“30年的深圳已經(jīng)成熟，30歲的我們正值青春

”DADA的草地2009年11月中旬動(dòng)工，同時(shí)開展規(guī)劃設(shè)計(jì)，2010年5月29日正式進(jìn)入市場銷售，第一批256套，兩天全部售謦，9月11日兩批單位開盤，248套在一周內(nèi)售謦。去年5月30日至今，DADA的草地實(shí)現(xiàn)的銷售接近2100套。DADA的草地廣告賞析XX光耀營銷模式淺析及探討四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）“人生就像憤怒的小鳥，當(dāng)你失敗時(shí)總有幾只豬在笑”“狂奔在理想的逗號(hào)”光耀派銷售的產(chǎn)品為85-110的中小戶型，價(jià)格區(qū)間在4800—6000元/㎡，均價(jià)約5400元/㎡，面向的客戶群較為年輕因此推廣語的語氣也偏年輕化。9月3日開盤勁銷300套，10月15日二批開盤銷售305套。光耀派廣告賞析XX光耀營銷模式淺析及探討案例鑒賞繼橙子、巧克力、DADA草地之后又一個(gè)光耀模式下的優(yōu)秀項(xiàng)目誕生它就是I’MMARK！XX光耀營銷模式淺析及探討項(xiàng)目定位：深圳東精裝藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)XX光耀營銷模式淺析及探討項(xiàng)目位于惠陽區(qū)淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距離深圳龍崗行政界限僅2公里，是一個(gè)典型的”盤在惠陽，客在深圳“的跨區(qū)域性項(xiàng)目。項(xiàng)目區(qū)位惠陽區(qū)I’MMARK坪山新城龍崗中心城10分鐘20分鐘項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目西鄰深圳龍崗中心城，距深圳龍崗行政界線僅2公里，臨60米寬城市主動(dòng)脈金惠大道，距惠陽區(qū)政府約2公里，為深圳龍崗、惠陽、大亞灣三城城市擴(kuò)張的匯聚點(diǎn)。區(qū)域?qū)ν饨煌ìF(xiàn)狀：區(qū)域?qū)ν饨煌O其便利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公路等多條高速道路和交通主干道連通深莞惠，區(qū)域間物質(zhì)文化人才流通頻繁。區(qū)域未來交通展望：項(xiàng)目所在區(qū)域有規(guī)劃修建的廈深高鐵惠陽南站，深惠地鐵三號(hào)線白云站出口，城際交通方式多樣化，未來區(qū)域城市間的交流將會(huì)有質(zhì)的飛躍。XX光耀營銷模式淺析及探討項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目位于惠陽區(qū)淡水金惠大道，淡水河旁，總占地面積近4萬平方米，總建筑面積達(dá)16萬平方米，是光耀集團(tuán)旗下藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)品牌的最新力作。建筑類別板樓、高層占地面積38461㎡建筑面積165615㎡容積率4.3綠化率30%建筑、景觀設(shè)計(jì)澳大利亞IAPA設(shè)計(jì)顧問有限公司整合推廣深圳及時(shí)溝通廣告公司主力戶型52—110㎡一至三房總戶數(shù)1600戶車位937個(gè)現(xiàn)狀認(rèn)籌推廣階段預(yù)期售價(jià)6800—7200元/㎡（精裝修）XX光耀營銷模式淺析及探討項(xiàng)目規(guī)劃淡水河項(xiàng)目地塊建筑以板樓形式在南、北、西三向呈"?“形排布，形成一個(gè)半封閉的中心區(qū)域作為內(nèi)部園林連接淡水河藝術(shù)沙地公園，東西向板樓與淡水河呈約70度的夾角，從而保證絕大多數(shù)戶型都能享受無遮擋淡水河景觀。淡水河藝術(shù)沙地公園空中球場空中農(nóng)場空中泳池商業(yè)街陽光沙灘XX光耀營銷模式淺析及探討項(xiàng)目配套——“三空”特色空中球場：打造貼合項(xiàng)目客群生活習(xí)慣的配套，是項(xiàng)目的一大特色?？罩星驁霾坏蔀轫?xiàng)目景觀面之一，同時(shí)也營造出項(xiàng)目年輕、富有活力的形象。1、空中球場施工中場外休息露臺(tái)遠(yuǎn)眺空中球場XX光耀營銷模式淺析及探討項(xiàng)目配套——“三空”特色空中泳池：又稱天幕式魚缸泳池，同時(shí)連接著簾狀跌水瀑布，位于小區(qū)正中央，是主要通行道上一片亮麗風(fēng)景，觀賞、使用兩相宜。2、空中泳池跌水瀑布魚缸泳池主要行人路線泳池圖跌水圖XX光耀營銷模式淺析及探討項(xiàng)目配套——“三空”特色空中農(nóng)場：南中國獨(dú)一無二的空中農(nóng)場，可以種植蔬果，可分區(qū)做菜園、植物園等多功能并用。農(nóng)場可使居住處增添綠植蔭庇，起凈化空氣的功用。同時(shí)符合客群積極樂活、健康低碳的生活追求。3、空中農(nóng)場為何要做空中農(nóng)場？在國外，空中農(nóng)場總是與具備樂活、悠閑等符號(hào)的住宅聯(lián)系在一起的。馬克住區(qū)首創(chuàng)這一空中農(nóng)場，也為自身“集城市生活與藝術(shù)空間于一身”的形象進(jìn)行了更好的描摹。XX光耀營銷模式淺析及探討產(chǎn)品打造項(xiàng)目首期將推出的200余套面積為52-110㎡的一至三房產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)最大的特色在于其”L”形陽臺(tái)（12~15平米），每戶均有，可改造利用成為“N+1”房，贈(zèng)送空間實(shí)用性極高。同時(shí)廚房外的生活陽臺(tái)為每戶均有的半贈(zèng)送。2房2廳1衛(wèi)79㎡3房2廳2衛(wèi)106㎡3房2廳1衛(wèi)83㎡生活陽臺(tái)半贈(zèng)送1房2廳1衛(wèi)53㎡如右圖示：左起為改書房、臥室、休息室、小會(huì)客室XX光耀營銷模式淺析及探討由始至終在光耀模式的指導(dǎo)下MARK住區(qū)秉承著“一切從客群出發(fā)”的原則在配套上打造新鮮亮點(diǎn)在戶型贈(zèng)送上費(fèi)盡心思而最后一步便是—————將客戶帶到MARK住區(qū)來XX光耀營銷模式淺析及探討營銷篇光耀集團(tuán)Guanggroup及時(shí)溝通CSC馬克住區(qū)I’MMARKXX光耀營銷模式淺析及探討我看這社會(huì)現(xiàn)實(shí)我看這周遭形形色色我看這城市與愛情我是MARK住區(qū)XX光耀營銷模式淺析及探討它僅用十天的時(shí)間就偷走了深圳人的眼光它釋放溫暖言辭順便聊及一些東西譬如夢(mèng)想XX光耀營銷模式淺析及探討生活在深圳的年輕人都知道它在說些什么WindowshoppingSubwaysleep永無止境的overtime……樂觀忍耐向上源于他們?cè)趭^斗。XX光耀營銷模式淺析及探討人之相知，貴在知心I’MMARK成功繪述了一場——“文案攻心計(jì)”。XX光耀營銷模式淺析及探討藝術(shù)情節(jié)移民城市這是一座缺乏歸屬感的城市，年輕一代在這里承受著極大的工作壓力，他們渴望締造財(cái)富神話，渴望安定的一個(gè)家；這座城市充滿個(gè)性，開放而包容。MARK住區(qū)，正是抓住了這一大特點(diǎn)。深圳XX光耀營銷模式淺析及探討XX光耀營銷模式淺析及探討XX光耀營銷模式淺析及探討XX光耀營銷模式淺析及探討XX光耀營銷模式淺析及探討XX光耀營銷模式淺析及探討Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié)XX光耀營銷模式淺析及探討五、光耀營銷模式的思考與總結(jié)光耀