金門雙十一促銷活動(dòng)方案

廣昭商學(xué)院YourCompanysloganinhere上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目錄活動(dòng)背景

活動(dòng)目的及目標(biāo)行業(yè)、人群分析活動(dòng)構(gòu)思4123推廣策略活動(dòng)注意事項(xiàng)56上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)1、活動(dòng)背景

淘寶雙十一2010年突破10億，1200萬筆交易，其中2家店鋪超2千萬，11家店鋪超千萬，20家店鋪過500萬，總共181家店鋪過百萬。日均訂單量約700萬單，雙十一是1200萬。目前淘寶日均1000萬，到11月日均1200萬。金門食品集市店開業(yè)之際，為提高店鋪流量、進(jìn)而提升店鋪轉(zhuǎn)化率上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行金門食品專營店十一活動(dòng)促銷。上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)2-1、活動(dòng)目的為了什么？人氣銷售流量轉(zhuǎn)化率上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)2-2、活動(dòng)目標(biāo)

最終能達(dá)到的目標(biāo)是什么？

銷售額目標(biāo)流量目標(biāo)上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)3-1、行業(yè)分析根據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)最新統(tǒng)計(jì)第三季度保健食品行業(yè)平均每人購買10.11件，成交客單價(jià)232元。成交指標(biāo)成交量成交金額61，400，442元成交人數(shù)307，931人成交件數(shù)1，864，871件平均交易額252元第三季度經(jīng)營保健品行業(yè)店鋪有126，946家。總體成交額約為61，400，422元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到了307，931人，成交件數(shù)約為1，864，871件，平均成交單價(jià)252元。圖：主要分析指標(biāo)上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)3-2、行業(yè)分析-成交單價(jià)網(wǎng)購市場保健食品平均交易金額約在200-300元以內(nèi)。從交易金額區(qū)間分析，100以內(nèi)和100-200元之間的交易量均占三成以上，其200-300元價(jià)格占16.36%。圖：第三季度保健食品成交單價(jià)價(jià)格分布比例上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)3-3、行業(yè)分析-購買件數(shù)根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)第三季度統(tǒng)計(jì)月人均購買件數(shù)集中在3件以內(nèi)圖：月保健食品交易件數(shù)分布比例上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)3-4、行業(yè)分析-購買區(qū)域分布排序區(qū)域金額件數(shù)1浙江215781.10107922江蘇215248.7323113廣東212724.9020154上海180864.421670網(wǎng)購消費(fèi)者購買保健食品區(qū)域分布最高區(qū)域依次為：浙江、江蘇、廣東及上海等。3-5、行業(yè)分析-人群購買產(chǎn)品金額分析23-28歲人群為網(wǎng)購保健食品的核心人群。年齡越大，購買金額越貴。上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)圖：不同年齡段買家購買的產(chǎn)品金額上海威博金門項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)3-6、行業(yè)分析-消費(fèi)者購買金額分布23-28歲的網(wǎng)購保健食品主力人群所購保健品價(jià)格主要集中在200以內(nèi)，購買力相對較弱；但成交均價(jià)為232元啊，說明28歲以上年齡段人群購買較強(qiáng)，拉升了整體成交水平86.73%圖：23-28歲網(wǎng)購保健食品人群的購買金額分布3-7、行業(yè)分析-不同性別買家購買產(chǎn)品金額上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)總體上，男性購買人群低于女性。但是，高價(jià)值購買人群中，男性高于女性。3-8、行業(yè)分析-買家性別分布64.3%購買人群：女35.7%購買人群：男圖：23-28歲網(wǎng)購保健食品人群年齡分布3-9、行業(yè)分析-買家年齡分析上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)70%10%5%60%25%23-33歲的年輕人占購買保健食品人群63%，女性占比近七成。23-33歲18-28歲43-40歲29-33歲3-10、行業(yè)分析-淘寶買家等級(jí)分析上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)圖：保健食品買家的會(huì)員等級(jí)圖：保健食品買家的會(huì)員級(jí)別上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)4-1、活動(dòng)構(gòu)思-主題活動(dòng)主題：今天您“維鋅”了嗎？4-2、活動(dòng)構(gòu)思-活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2011年10月25日-2011年11月12日

活動(dòng)預(yù)熱：2011年10月25日-2011年11月7日

活動(dòng)主推：2011年11月8日-2011年11月12日

上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)4-3、活動(dòng)構(gòu)思-針對人群上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人群的分析

一線、二線城市白領(lǐng)上班E族女性（年齡23-33歲），對自身的身體保養(yǎng)、呵護(hù)非常關(guān)心的人，且愿意花費(fèi)投資自己的身體。小結(jié)：女性因食量小，節(jié)食減肥、服用避孕藥、月經(jīng)等原因，往往容易缺乏維生素礦物質(zhì)。加上女性一生要經(jīng)歷孕產(chǎn)、哺乳、更年等特殊階段，每一時(shí)期對維生素礦物質(zhì)的需求都非常迫切，缺乏不僅會(huì)使美色退色、衰老加快，還會(huì)引起各種健康危機(jī)。補(bǔ)充維生素礦物質(zhì)在維護(hù)健康的同時(shí)也給予女人更多關(guān)愛，令女性由內(nèi)而外散發(fā)迷人光彩。

上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)4-4、活動(dòng)構(gòu)思-活動(dòng)策略說明：

1、美奧健和3ghp，線上7折促銷，兩瓶包郵；

2、單筆交易滿111送3Ghp系列產(chǎn)品一瓶；

3、搭配套餐見附件；4、團(tuán)購與高鵬網(wǎng)合作產(chǎn)品選款與金門方協(xié)商；5、主推產(chǎn)品：/item.htm?id時(shí)折扣滿111元送，3GHP產(chǎn)品一瓶

或送精美禮盒一個(gè)高鵬團(tuán)購合作滿就送搭配套餐團(tuán)購美奧健和3GHP線上價(jià)格7折，兩瓶包郵

根據(jù)保健品功能和人群進(jìn)行搭配，詳細(xì)件文檔上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)5-1、推廣策略平臺(tái)說明方式

站內(nèi)

掌柜說淘寶論壇掌柜說，是屬于微博的一種表現(xiàn)形式。在活動(dòng)預(yù)熱期以使用此方法進(jìn)行宣傳。發(fā)布寶貝信息、商品促銷信息。

日均引入IP100個(gè)【金門保健】白領(lǐng)E族保健大促銷啦！還包郵哦！大家快去搶購吧！

/item.htm?id淘寶站內(nèi)論壇例如：在淘寶門戶健康頻道、女人頻道、男人頻道等進(jìn)行軟文的推廣與站長文章的發(fā)帖、頂貼。

日均引入IP100個(gè)【金門保健】白領(lǐng)E族保健大促銷啦！

/item.htm?id上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)5-2、推廣策略平臺(tái)說明

站內(nèi)

天天免費(fèi)促銷幫瘋狂折扣聯(lián)盟天天特價(jià)秒殺幫預(yù)估推廣費(fèi)用：300元/月*1個(gè)（論壇）=300元預(yù)估流量：天天免費(fèi)促銷幫派預(yù)估50-100UV/天

代銷分銷一種表現(xiàn)形式，淘寶客產(chǎn)品賣出后提取產(chǎn)品的傭金。

進(jìn)行淘寶客招募貼撰寫、發(fā)布。淘寶客開通美奧健系列產(chǎn)品3GHP系列產(chǎn)品傭金比例8-26%方式秒殺幫派淘寶客上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)5-3、推廣策略推廣方式（推廣內(nèi)容中引入鏈接）：

1、QQ進(jìn)行QQ表情制作、發(fā)送QQ群。2、EDM進(jìn)行EDM制作，發(fā)送淘寶會(huì)員數(shù)據(jù)庫。

3、博客、SNS進(jìn)行活動(dòng)軟文撰寫，發(fā)布

4、微博進(jìn)行微群發(fā)送、粉絲、微博活動(dòng)發(fā)布

活動(dòng)三天，EDM日引入流量日均100

微博日引入流量日均100

QQ引入流量日均100

SNS引入流量日均100平臺(tái)說明方式

站外QQEDM微博博客SNS（人人、51、開心）上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)5-4、推廣策略平臺(tái)說明推廣費(fèi)用預(yù)估100/日*30/天=3000元方式關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價(jià)日搜索量鈣鐵鋅101-5000.81-1.0維生素c100-5000.51-0.8大豆異黃酮100以下1.1以上大豆異黃酮100以下1.1以上蛋白粉健身100以下0.81-1.0

站內(nèi)直通車備注：直通車推廣預(yù)算500元開通賬戶，根據(jù)推廣效果定日限額/item.htm?id通車推廣產(chǎn)品上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)5-5、推廣策略-預(yù)算秒殺幫派直通車天天免費(fèi)促銷幫派利用幫派的資源（知名度大、人氣高）優(yōu)勢來做，1）吸引客戶的關(guān)注，流量的流入2）增加店鋪的人氣，產(chǎn)生定單鈣鐵鋅、維生素活動(dòng)的主要產(chǎn)品針對女性，女性在冬天需要補(bǔ)大量的礦物質(zhì)，客戶在搜索保健品內(nèi)中的兩個(gè)關(guān)健詞占有一定的比例，且活動(dòng)的產(chǎn)品也有這些元素。100/日*30/天3000元300元/月*1300元活動(dòng)名稱活動(dòng)說明費(fèi)用備注：直通車推廣預(yù)算500元開通賬戶，根據(jù)推廣效果定日限額合計(jì)11月整體預(yù)算：3300元5-6、效果預(yù)估上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)預(yù)估銷售額：8170—33500預(yù)估銷量：150-252筆產(chǎn)品預(yù)估客單價(jià)/元預(yù)估銷量/單銷售額/元3GHP系列50—10050-80250-8000美澳健80—15060-1204800-180003GHP牌魚蛋白軟膠囊78-15040-503120-75000.8-2%轉(zhuǎn)化率208-430150-2508170-33500合計(jì)5-5、活動(dòng)執(zhí)行清單上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)確定人描述周玉臻金門方周玉臻沈華芳張彩霞張彩霞張彩霞金門方金門方金門方金門方周玉臻出具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容等待確定促銷原型圖設(shè)計(jì)促銷平面圖創(chuàng)意和設(shè)計(jì)促銷平面設(shè)計(jì)圖制作促銷頁面上線頁面細(xì)節(jié)調(diào)整促銷覆蓋范圍確定促銷工具確定廣告投放計(jì)劃確定主推產(chǎn)品的設(shè)置和調(diào)整內(nèi)容

店鋪時(shí)間點(diǎn)10.1410.1710.1810.2010.2410.2410.2510.1710.1710.1710.24

5-7、活動(dòng)執(zhí)行清單上海威博金門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人黃盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鵬內(nèi)容活動(dòng)中活動(dòng)后10.15

黃盼盼周玉臻描述時(shí)間點(diǎn)10.258:00-23:0010.