網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教程第一部分

項(xiàng)目背景及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)

1.項(xiàng)目背景中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2013年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示中國現(xiàn)有網(wǎng)民人數(shù)超過5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到42.1%。也就是說將近2個(gè)中國人當(dāng)中就有1人是網(wǎng)民?，F(xiàn)在的購房業(yè)主已經(jīng)趨向于年輕化，大部分是70年代和80后的年輕人，對網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，而在未來，購房業(yè)主中網(wǎng)民的比例會(huì)越來越高。2、網(wǎng)絡(luò)營銷概念首先，我們先了解一下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列營銷活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。簡單來說，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一切銷售活動(dòng)都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。在網(wǎng)上賣衣服、賣手機(jī)、賣軟件都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)然也包括在網(wǎng)上賣我們的家裝產(chǎn)品。3、網(wǎng)絡(luò)營銷的意義第一是我們的目標(biāo)客戶群網(wǎng)絡(luò)化和年輕化。我們的目標(biāo)消費(fèi)群是買了房需要裝修的業(yè)主，我們現(xiàn)在的購房群體已經(jīng)趨向于年輕化，大部分年齡是在25歲至35歲之間，這一階段年齡的特點(diǎn)是上網(wǎng)比例高，善于從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息。這些業(yè)主在裝修前會(huì)通過搜素引擎、論壇、QQ群等方式查找信息與其它業(yè)主交流，然后再?zèng)Q定購買。也就是說，我們的大部分裝修業(yè)主在裝修前都會(huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)角落里，而我們要做的就是在他們網(wǎng)絡(luò)上查找信息的時(shí)候向他們傳遞我們的產(chǎn)品并接受我們。這就需要我們學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。3、網(wǎng)絡(luò)營銷的意義第二是網(wǎng)絡(luò)能促進(jìn)銷售，引導(dǎo)客戶從網(wǎng)站到線下門店。裝修行業(yè)跟其它行業(yè)不同，由于每個(gè)家庭的房型都不同，業(yè)主的個(gè)性化需求也不同，無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，因此客戶在網(wǎng)上查找到相關(guān)裝修信息后會(huì)再到門店里去實(shí)際看樣才能確定購買。我們的將來要建立的門戶平臺(tái)就是提供給家裝一個(gè)直觀的展示平臺(tái)，把客戶引導(dǎo)到線下的門店里。3、網(wǎng)絡(luò)營銷的意義第三是網(wǎng)絡(luò)營銷成本低。傳統(tǒng)的報(bào)紙電視等廣告隨便都要花幾萬數(shù)十萬計(jì)。而且效果也往往不可見。但利用網(wǎng)絡(luò)則不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本是很低，有些甚至是零成本，而且效果是可見的。各位只需利用網(wǎng)絡(luò)即可取得良好的推廣效果。3、網(wǎng)絡(luò)營銷的意義第四個(gè)意義是網(wǎng)絡(luò)營銷是未來的主流營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了廣播、電視、報(bào)刊雜志后的第四傳媒。中國有將近6億網(wǎng)民，這是一個(gè)龐大的數(shù)字，我一直認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有賣不出去的產(chǎn)品，賣不出去那是方法不對，產(chǎn)品沒有需求。6億人中有沒可能找到20萬個(gè)100萬個(gè)有裝修需求的業(yè)主呢？完全有可能！第二部分

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略

在了解完網(wǎng)絡(luò)營銷給我們項(xiàng)目帶來的意義后，我們接下來就談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略。我們的營銷推廣策略主要有三種模式：QQ群推廣、論壇推廣、百度推廣（包括競價(jià)推廣、百度知道推廣、百度貼吧推廣）。1、QQ群推廣我們的目標(biāo)群是有裝修需求的業(yè)主，他們跟其它有鄰居在網(wǎng)上最有可能交流的方式是通過QQ群交流。比如買了“錦繡銀苑”樓盤的業(yè)主會(huì)自發(fā)創(chuàng)建一個(gè)樓盤QQ群邀請同一個(gè)樓盤的業(yè)主進(jìn)行交流。大部分的樓盤都有本小區(qū)的熱心業(yè)主創(chuàng)建的QQ群，QQ群推廣的主要方式就是以業(yè)主的身份加入最近幾個(gè)月收樓的樓盤QQ群，然后在里面發(fā)廣告。如果這些即將收樓的樓盤沒有QQ群我們可以以業(yè)主的身份幫他們創(chuàng)建，然后邀請業(yè)主加入。1.1QQ群準(zhǔn)備工作在進(jìn)行QQ群推廣前我們需要先做好如下的準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作一是到注冊多個(gè)新QQ，并記錄下提示問題和答案，注冊后登錄修改QQ資料。將頭像、昵稱、性別設(shè)置為女生類別的，年齡在25~35歲之間。并寫上個(gè)性簽名。注冊的QQ是用來加QQ群推廣用的。注意：請將頭像和昵稱設(shè)置的成熟一些，性別為女生的QQ更容易加入QQ群。1.1QQ群準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作二是收集本地區(qū)最近半年內(nèi)收樓或即將收樓的樓盤，整理成目錄。需要收集的資料包括：樓盤名稱、交房時(shí)間、樓盤的裝修狀況（毛坯、精裝修房）、房號(hào)類型、房子的價(jià)位、地理位置、樓盤性質(zhì)（經(jīng)適房，集資房，單位房、商品房）等。收集的樓盤資料在找QQ群時(shí)會(huì)用到。當(dāng)找到這些樓盤資料后，我們可以通過以下三種方式找到該樓盤所在的QQ群，以下三種方式需要一起使用才能找到更多的群。1.2收集QQ群第一種方式是：在輸入你要找的樓盤名稱即可以搜索到。例如：錦繡銀苑（如下圖）1.2收集QQ群第二種方式就是在百度中輸入：“樓盤名稱QQ群”進(jìn)行搜索。在這個(gè)搜索頁面我們可以找到相應(yīng)的樓盤QQ群。如下面的鏈接：/s?wd=%BD%F5%D0%E5%D2%F8%D4%B7+QQ%C8%BA1.2收集QQ群第三種方式就是在當(dāng)?shù)厮逊繕I(yè)主論壇上去找樓盤QQ群。進(jìn)入搜房網(wǎng)首頁找到當(dāng)?shù)厮诔鞘械臉I(yè)主論壇。例如：廣州搜房業(yè)主論壇在論壇搜索中找到“錦繡銀苑”樓盤論壇的網(wǎng)址/board/2811337832/然后在里面查找QQ群。如下圖：1.3QQ群驗(yàn)證加樓盤QQ群時(shí)一般都需要提供詳細(xì)房號(hào)才能通過群主或管理員的審核。加盟商可以在收集該樓盤的同時(shí)收集該樓盤的房號(hào)以便驗(yàn)證通過。如果無法收集到樓盤的房號(hào)，可以通過谷歌（）搜索“樓盤名稱棟”找到房號(hào)，例如在谷歌中搜索“錦繡銀苑棟”可以找到如下圖所示的搜索結(jié)果。1.3QQ群驗(yàn)證如上圖，可以看到“錦繡銀苑10棟303房”這個(gè)房號(hào)，這時(shí)可以編一個(gè)臨近或相同的房號(hào)，在QQ群驗(yàn)證窗口中寫：10棟702業(yè)主請求加入如下圖：1.3QQ群驗(yàn)證發(fā)送驗(yàn)證信息后就可以等待管理員審核。例如只搜索到10棟，則可以自己編一個(gè)詳細(xì)的房號(hào)，如602701801901等這些尾數(shù)帶01或02的房號(hào)在一般樓盤中都會(huì)有的。1.4QQ群單發(fā)推廣加入QQ群以后就可以對群進(jìn)行推廣，將準(zhǔn)備好的廣告版本（關(guān)于廣告版本如何編寫我們將在第三部分中介紹）一對一發(fā)給群內(nèi)成員。先發(fā)不在線或隱身的成員，然后發(fā)在線的，不要對管理員和群主發(fā)廣告?？梢砸淮吸c(diǎn)出20個(gè)左右的QQ群成員，然后進(jìn)行一對一發(fā)帖推廣，每發(fā)幾個(gè)人換一個(gè)廣告版本。每發(fā)完一個(gè)QQ成員，都要點(diǎn)擊聊天窗口的“查看聊天記錄”按鈕看是否有聊天記錄，如果顯示有聊天記錄則說明廣告發(fā)送成功。如下圖：1.5QQ群討論組推廣如果發(fā)廣告時(shí)出現(xiàn)被迫下線的情況，請重新登錄繼續(xù)發(fā)帖。如果多次更換廣告版本后仍然出現(xiàn)每發(fā)一次廣告就被迫下線現(xiàn)象，則可以改為創(chuàng)建討論組發(fā)廣告，每10人為一組。創(chuàng)建討論組方法如下圖：1.5QQ群討論組推廣如上圖，打開QQ群面板，選擇一個(gè)QQ群號(hào)碼，單擊QQ群出現(xiàn)“討論組”，右鍵單擊“討論組”，彈出建立討論組對話框，按住shift選中10個(gè)左右成員（最好不要超過10個(gè)以上成員，以免降低推廣效果），點(diǎn)擊添加然后確定，如下圖所示即可創(chuàng)建討論組。1.5QQ群討論組推廣一個(gè)QQ群可以創(chuàng)建多個(gè)討論組，創(chuàng)建討論組時(shí)請注意創(chuàng)建到哪個(gè)成員，創(chuàng)建下一個(gè)討論組時(shí)就可以不再加入他以免出現(xiàn)一個(gè)成員在多個(gè)討論組的情況，根據(jù)版本的不同，一個(gè)QQ所能創(chuàng)建的討論組數(shù)量也有不同，QQ2008版本最多只能創(chuàng)建20個(gè)討論組。超過20個(gè)討論組時(shí)需要先退出原先加入的討論組。建議：創(chuàng)建討論組群發(fā)的效果低于一對一單發(fā)的效果，因此建議對于在線的成員仍要進(jìn)行一對一發(fā)送。1.5QQ群討論組推廣溫馨提示：每發(fā)完一個(gè)QQ成員或QQ討論組廣告，都要點(diǎn)擊聊天窗口的“查看聊天記錄”按鈕看是否有聊天記錄，如果顯示有聊天記錄則說明廣告發(fā)送成功。另外，在QQ群內(nèi)除了可以一對一發(fā)廣告外，也可以進(jìn)群后不急著發(fā)廣告，而是先跟QQ群管理員和群主搞好關(guān)系，申請成為管理員，在適當(dāng)時(shí)期進(jìn)行推廣。1.6創(chuàng)建QQ群郵件

很多QQ群都有開通群郵件功能，只要給群發(fā)送群郵件該群的所有成員（包括群主和管理員）都可以收到你發(fā)的群郵件。這就為我們提供了一條新的推廣途徑。但需要提醒的是由于群主和管理員也能收到你的廣告郵件信息，因此很容易發(fā)完后被踢出群。因此，QQ群郵件推廣只適合這個(gè)QQ群一對一單發(fā)廣告和討論組廣告發(fā)完后再進(jìn)行。1.6創(chuàng)建QQ群郵件創(chuàng)建QQ群郵件流程：點(diǎn)擊QQ面板上的QQ郵箱按鈕進(jìn)入QQ郵箱系統(tǒng)，然后點(diǎn)擊群郵件，如下圖所示：1.6創(chuàng)建QQ群郵件如上圖所示，在右側(cè)可以看到“我的QQ群”，這里出現(xiàn)的QQ群都是有開通了群郵件功能的（有些QQ群是沒有開通群郵件功能的，你可以發(fā)送申請請求管理員開通）。在某個(gè)群點(diǎn)擊如上圖右側(cè)所示的“寫群郵件”鏈接，進(jìn)入郵件編輯界面，然后選擇QQ群發(fā)廣告版本進(jìn)行發(fā)送。1.7QQ群推廣注意事項(xiàng)（1）QQ群推廣優(yōu)先用一對一單發(fā)推廣，只有當(dāng)更換多次廣告版本仍出現(xiàn)被迫下線時(shí)才考慮創(chuàng)建QQ討論組進(jìn)行推廣。QQ討論組成員最好不要超過10人。（2）郵件推廣要在一對一推廣和討論組推廣后使用。（3）除了一對一發(fā)廣告外，也可以跟QQ群管理員和群主搞好關(guān)系，申請成為管理員，再進(jìn)行推廣，效果更好。1.7QQ群推廣注意事項(xiàng)（4）每發(fā)完一個(gè)QQ成員或QQ討論組廣告，都要點(diǎn)擊聊天窗口的“查看聊天記錄”按鈕看是否有聊天記錄，如果顯示有聊天記錄則說明廣告發(fā)送成功。另外，在QQ群內(nèi)除了可以一對一發(fā)廣告外，也可以進(jìn)群后不急著發(fā)廣告，而是先跟QQ群管理員和群主搞好關(guān)系，申請成為管理員，適當(dāng)時(shí)再推廣。（5）對于沒有QQ群的新樓盤，我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)該樓盤的新QQ群，創(chuàng)建QQ群后到當(dāng)?shù)卣搲蚱渌鼰衢T論壇吸引該樓盤的業(yè)主加入該群1.8如何創(chuàng)建QQ群QQ群推廣是非常有效的推廣方式，但并不是所有的地區(qū)都能找到當(dāng)?shù)氐臉潜PQQ群，特別是當(dāng)?shù)匦率諛堑臉潜PQQ群。對于一些沒有QQ群的即將收樓樓盤（一般是未來四五個(gè)月后才收樓的樓盤我們才需要去創(chuàng)建QQ群），可以以該樓盤業(yè)主的身份創(chuàng)建一個(gè)該樓盤的業(yè)主QQ群，以群主的身份做推廣更有說服力。創(chuàng)建好以后我們就可以到當(dāng)?shù)氐臒衢T論壇和網(wǎng)站去發(fā)帖推廣這個(gè)QQ群。1.8如何創(chuàng)建QQ群創(chuàng)建QQ群方法：首先打開QQ群面板，在空白處右鍵單擊創(chuàng)建QQ群。如下圖：彈出如下網(wǎng)頁，如下圖：1.8如何創(chuàng)建QQ群普通QQ只有等級達(dá)到太陽級別（16級）時(shí)才能創(chuàng)建一個(gè)QQ群，QQ會(huì)員用戶最多能創(chuàng)建5個(gè)群，包括1個(gè)超級群和4個(gè)普通群或高級群。那我們可以先升級成為會(huì)員。大家可以用手機(jī)申請開通會(huì)員，開通會(huì)員后馬上申請4個(gè)qq群，然后把會(huì)員取消，創(chuàng)建的QQ群仍然是存在的。只要你的手機(jī)沒有開通上網(wǎng)功能，就不會(huì)扣費(fèi)。一個(gè)月一個(gè)手機(jī)只能操作一次。如果多次操作會(huì)被即刻扣費(fèi)。當(dāng)然也可以先保留會(huì)員，每月扣費(fèi)10元。1.8如何創(chuàng)建QQ群創(chuàng)建好QQ群后，我們需要填寫QQ群的相關(guān)資料。以便其它鄰居通過QQ群搜索功能找到你的QQ群。相關(guān)設(shè)置如下圖，名稱是：XX業(yè)主群分類選擇當(dāng)?shù)厮诔鞘小Ｈ簝?nèi)公告和群的簡介都要填寫。群的簡介可以填：XX業(yè)主群，歡迎本小區(qū)業(yè)主加入，非小區(qū)業(yè)主免進(jìn)，進(jìn)群時(shí)請報(bào)房號(hào)。注：XX表示小區(qū)名稱。1.8如何創(chuàng)建QQ群除了創(chuàng)建當(dāng)?shù)匦率諛堑臉潜PQQ群外，我們可以同時(shí)創(chuàng)建幾個(gè)當(dāng)?shù)匮b修群和團(tuán)購群進(jìn)行推廣，這樣就可以把當(dāng)?shù)刈越ǚ坑醒b修需求的業(yè)主也納進(jìn)來。裝修群的名稱可以叫：XX裝修群，團(tuán)購群的名稱可以叫：XX團(tuán)購群。（注：XX表示當(dāng)?shù)爻鞘忻Q）1.8如何推廣QQ群如果你創(chuàng)建的是樓盤業(yè)主QQ群，則可以在當(dāng)?shù)氐臒衢T論壇，例如當(dāng)?shù)氐乃逊繕潜P論壇和當(dāng)?shù)亟裹c(diǎn)網(wǎng)樓盤論壇進(jìn)行發(fā)帖推廣QQ群，百度貼吧中發(fā)帖邀請別人加入。找當(dāng)?shù)氐臒衢T論壇可以通過在百度中搜索“XX論壇”、“XX房產(chǎn)”、“XX家居”、“XX團(tuán)購”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。（注：XX表示當(dāng)?shù)爻鞘忻Q）1.8如何推廣QQ群找到論壇后可以在論壇中相應(yīng)的房產(chǎn)或家居板塊中發(fā)帖推廣。例如可以在論壇中發(fā)類似下面的廣告。標(biāo)題：XX小區(qū)業(yè)主QQ群123456，歡迎本小區(qū)業(yè)主加入。內(nèi)容：XX小區(qū)業(yè)主QQ群123456，歡迎本小區(qū)業(yè)主加入。加入請注明房號(hào)。這里要提醒的是：業(yè)主加群時(shí)一定要驗(yàn)證，讓他們報(bào)房號(hào)才能加入，這樣才能防止同行加入群.1.8如何推廣QQ群如果創(chuàng)建的是裝修QQ群，則可以用下面的標(biāo)題和內(nèi)容推廣。標(biāo)題：ＸＸ地區(qū)最火爆的裝修交流QQ群，歡迎裝修業(yè)主加入。內(nèi)容：歡迎各位裝修業(yè)主加入我們的裝修QQ群123456，僅限有裝修需求的業(yè)主加入，非業(yè)主和裝修公司請勿加入。2、論壇推廣除了QQ群推廣外，論壇推廣也是一個(gè)非常重要的推廣手段。包括我們推廣QQ群都需要借助論壇來宣傳。我們接下來就談?wù)勅绾卫谜搲M(jìn)行推廣。2.1論壇推廣準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作一是通過百度搜集在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆慨a(chǎn)或家居論壇以及其它綜合論壇。搜索的關(guān)鍵詞：“XX裝修論壇”、“XX裝飾論壇”、“XX家居論壇”、“XX家具論壇”、“XX業(yè)主論壇”、“XX團(tuán)購網(wǎng)”、“XX房產(chǎn)網(wǎng)”等。（注：XX表示當(dāng)?shù)爻鞘忻Q）例如上海比較有影響力的家居論壇是：籬笆網(wǎng)論壇、上海團(tuán)購網(wǎng)論壇、上海搜房網(wǎng)業(yè)主論壇、上海焦點(diǎn)網(wǎng)業(yè)主論壇。2.1論壇推廣準(zhǔn)備工作搜房網(wǎng)和焦點(diǎn)網(wǎng)是目前過國人氣最旺的房產(chǎn)網(wǎng)站。它們一般在每個(gè)地區(qū)都設(shè)有當(dāng)?shù)貥I(yè)主論壇。廣州搜房網(wǎng)業(yè)主論壇：廣州焦點(diǎn)網(wǎng)業(yè)主論壇：/group/yezhu.php通過搜索就可以找到該地區(qū)的最近收樓的所有樓盤論壇地址，例如在搜索“雍景豪園”可以找到該樓盤的業(yè)主論壇：/board/2811034448/2.1論壇推廣準(zhǔn)備工作論壇注冊步驟：以搜房網(wǎng)論壇為例：（1）注冊通行證/user_register.aspx?backurl=

（2）設(shè)置簽名。（進(jìn)入管理中心-點(diǎn)擊修改簽名-設(shè)置簽名內(nèi)容：五號(hào)字、左對齊、顏色為紅色）（3）找到相應(yīng)的板塊（或搜索該地區(qū)的最近收樓的所有樓盤論壇地址）2.2論壇推廣技巧1.設(shè)置簽名推廣。絕大多數(shù)的論壇都可以設(shè)置簽名，可以在簽名中加入廣告。廣告會(huì)在貼子的后面同時(shí)顯示出來。這要求所發(fā)的貼子和簽名中的廣告都要吸引人，才能吸引業(yè)主點(diǎn)擊廣告。例如：/2811034444~-1~466/47061310_47269420_1.htm

2.2論壇推廣技巧2.直接發(fā)帖推廣。直接在論壇里發(fā)廣告。廣告標(biāo)題要吸引人，內(nèi)容建議以業(yè)主的身份去寫。例如：標(biāo)題：xxxx元裝修一個(gè)完美的家！漂亮！內(nèi)容：……標(biāo)題：設(shè)計(jì)師提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，要免費(fèi)設(shè)計(jì)的請?zhí)峤粦粜蛨D。內(nèi)容：……2.2論壇推廣技巧3.推廣之前創(chuàng)建好的樓盤QQ群和裝修QQ群。就是把之前創(chuàng)建好的當(dāng)?shù)貥潜P的新QQ群或裝修討論群發(fā)到當(dāng)?shù)氐母鞔笳搲ネ茝V。例如：我們小區(qū)的樓盤QQ群******，歡迎各位業(yè)主加入，加入前注明房號(hào)。2.2論壇推廣技巧4.問答式推廣。注冊多個(gè)帳號(hào)，用不同帳號(hào)自問自答。比如A注冊帳號(hào)在論壇提問：我家最近想裝修買建材，因?yàn)橐习?，沒有很多時(shí)間花在裝修上。請問哪里可以一站式購買到家具并且提供免費(fèi)設(shè)計(jì)呢？B注冊帳號(hào)回答：到xxx網(wǎng)看看了，那里有提供免費(fèi)設(shè)計(jì)的，還可以一站式購買到家具。網(wǎng)址是：2.3論壇推廣注意事項(xiàng)這里推廣的網(wǎng)上直銷網(wǎng)址，為什么要做分站來幫助各位加盟商銷售？原因是如果直接推尚品的廣告，在網(wǎng)上發(fā)帖或推廣業(yè)主會(huì)很反感，因?yàn)樗麄兘邮盏筋愃茝V告太多了，但如果有個(gè)分站業(yè)主的抵觸情緒會(huì)低很多，效果會(huì)好很多。3.百度推廣百度是目前國內(nèi)網(wǎng)民中使用人數(shù)最多的搜索引擎，市場占用率大約在70%左右。大部分的網(wǎng)民在查找信息時(shí)都會(huì)先在百度搜索一下。在百度上進(jìn)行推廣也是一種非常有效的推廣方式。百度推廣主要包括百度貼吧推廣、百度知道推廣、百度競價(jià)推廣。3.1百度貼吧推廣百度貼吧（）類似于論壇，但比論壇更加簡單易用，目前是國內(nèi)最大的互動(dòng)社區(qū)。百度貼吧推廣主要是在百度的家居行業(yè)相關(guān)貼吧和當(dāng)?shù)刭N吧中發(fā)帖推廣。例如：瓷磚衛(wèi)浴潔具裝修廚柜等貼吧中發(fā)帖推廣。例如：廚柜貼吧的地址是/f?kw=%B3%F8%B9%F1

3.1百度貼吧推廣進(jìn)入貼吧后，可以直接發(fā)帖或者注冊百度帳號(hào)后發(fā)帖。由于百度系統(tǒng)對廣告中的鏈接地址非常敏感，發(fā)完后容易被刪，建議每發(fā)一個(gè)貼吧換一個(gè)廣告版本，或者不用含有鏈接地址的廣告。3.2百度貼吧推廣技巧百度貼吧推廣的技巧：標(biāo)題和內(nèi)容要吸引人。例：/f?kz=5219048072009年中國櫥柜十大品牌/f?kz=523748981教你如何巧妙利用廚房空間3.3百度知道推廣百度知道（）是百度推出的互動(dòng)式知識(shí)問答欄目百度知道操作使用方法請參考百度幫助：/search/zhidao_help.html3.4百度知道推廣技巧百度知道（）推廣主要是在百度知道欄目中以業(yè)主的身份提問問題，然后用其它帳號(hào)回答問題，在回答中將廣告插入到答案中，并將回答設(shè)置為答案。詳細(xì)方法如下：3.4百度知道推廣技巧步驟一注冊A和B帳號(hào)——用A帳號(hào)提問問題——問題中含有關(guān)鍵詞（例如：北京哪家裝修公司比較好?。浚肂帳號(hào)回答A帳號(hào)問題——A帳號(hào)將B帳號(hào)的回答設(shè)置為答案。3.4百度知道推廣技巧步驟二：B帳號(hào)問答后A帳號(hào)要在1天后才能將A帳號(hào)的回答設(shè)置為答案。B帳號(hào)在回答時(shí)要把廣告直接或間接加入到回答中。3.5百度競價(jià)推廣百度競價(jià)（）推廣是百度首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。。每天通過百度搜索各種產(chǎn)品的人不計(jì)其數(shù)。一個(gè)買衣柜的客戶可能會(huì)先用百度搜索一下“衣柜”、“衣柜品牌”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，看哪些品牌更適合自己，而排在百度搜索結(jié)果前面就能獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。購買這些有針對性的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”能使?jié)撛诳蛻裟苤苯釉L問我們的頁面而增加銷售機(jī)會(huì)。如下圖3.5百度競價(jià)推廣如上圖，如果你購買了“衣柜”關(guān)鍵詞，那么你的網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)在百度“衣柜”搜索結(jié)果頁面的前面，從而獲得更多被客戶瀏覽的機(jī)會(huì)。根據(jù)新居網(wǎng)在廣州舉辦的多屆團(tuán)購活動(dòng)來看，百度競價(jià)推廣能帶來非常有效的推廣效果，我們每月都投入一定推廣預(yù)算進(jìn)行競價(jià)推廣。競價(jià)的關(guān)鍵詞由統(tǒng)一分配。3.6團(tuán)購?fù)茝V

團(tuán)購也叫集采,其意思就是說具有相同購買意向的消費(fèi)者一起向廠家進(jìn)行批量購買的行為，從而能拿到較低的價(jià)格。新居網(wǎng)在廣州舉辦了上百場大大小小的團(tuán)購，幾乎場場爆滿，參加業(yè)主眾多，商家滿意消費(fèi)者也滿意。通過團(tuán)購活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣也是一種有效提高銷售業(yè)績的重要手段。

家居建材團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場新居網(wǎng)專場團(tuán)購第三部分

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告攻略

通過新居網(wǎng)如此多期的團(tuán)購活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)來看，我們建議在推廣中不直接以商家的名義進(jìn)行推廣，因?yàn)槲覀儫o論是做QQ群內(nèi)推廣還是在論壇推廣都是以業(yè)主身份加入，如果發(fā)廣告時(shí)以商家的身份出現(xiàn)，會(huì)使得廣告效果適得其反，另業(yè)主感覺受到欺騙而反感，但如果我們采用了推廣第三方網(wǎng)站的方式來間接推廣，效果會(huì)好很多。1.QQ群廣告推廣方式1.1如果群是自己創(chuàng)建的，可以用以下推廣方式：（1）以（群主）管理員的身份發(fā)起團(tuán)購，組織大家去找我公司裝修。留下報(bào)名網(wǎng)址。1.QQ群廣告推廣方式（2）以xx網(wǎng)團(tuán)購的名義發(fā)起例如：xx發(fā)起家裝定制團(tuán)購，折扣超低，報(bào)名網(wǎng)址是已經(jīng)有很多業(yè)主報(bào)名了。以上2種方式適用于自己創(chuàng)建的QQ群。1.QQ群廣告推廣方式1.2如果群不是自己創(chuàng)建的，而是自己加進(jìn)去的業(yè)主群，可以用以下第二種推廣方式。（1）以xx網(wǎng)的名義發(fā)起團(tuán)購。例如：尊貴的業(yè)主，您好！我們是xx網(wǎng)的。我們非常誠意邀請您參加*月*號(hào)幫您小區(qū)業(yè)主免費(fèi)組織的家裝團(tuán)購，折扣低至X折。注：優(yōu)惠幅度空前，望請業(yè)主切勿錯(cuò)失良機(jī)。報(bào)名請登錄：XX.com1.QQ群廣告推廣方式（2）以業(yè)主的身份告訴其它業(yè)主有團(tuán)購。例如：親愛的鄰居，您好。請問您家要裝修嗎？聽說xx網(wǎng)X月X日為我們小區(qū)業(yè)主舉辦了一場家裝團(tuán)購，折扣低至X折，我們小區(qū)好多業(yè)主報(bào)名了，我也報(bào)名了，你要不要也報(bào)個(gè)名呢？買的人越多越便宜哦。報(bào)名網(wǎng)址是XX.com1.QQ群廣告推廣方式1.3第三種方式是以業(yè)主的身份告訴其它業(yè)主網(wǎng)上也可以免費(fèi)設(shè)計(jì)。操作方法是：用兩個(gè)不同的QQ加入同一個(gè)業(yè)主QQ群加入進(jìn)去后潛伏在里面第一個(gè)QQ可以在群里面提問：家里要裝修請人設(shè)計(jì)了，請問哪里可以提供免費(fèi)設(shè)計(jì)。然后用第二個(gè)QQ回答：可以到xxx網(wǎng)上去看看，網(wǎng)址是XXcom他們有提供免費(fèi)設(shè)計(jì)的。你在上面提交一下你的個(gè)人資料，他們就會(huì)排人上門幫你免費(fèi)量房設(shè)計(jì)了。2.論壇廣告推廣方式（1）設(shè)置簽名

簽名可以這樣設(shè)置：家里要裝修想要免費(fèi)設(shè)計(jì)的的請點(diǎn)擊這里注：點(diǎn)擊這里可以加個(gè)鏈接鏈接到當(dāng)?shù)氐纳衅分变N分站2.論壇廣告推廣方式（2）論壇里面直接發(fā)帖。論壇直接發(fā)帖要注意發(fā)帖的廣告內(nèi)容和廣告標(biāo)題都要吸引人。以下是舉例：

舉例一家里要裝修想要免費(fèi)設(shè)計(jì)的的請進(jìn)來XX.com為廣大裝修業(yè)主提供免費(fèi)設(shè)計(jì)。要免費(fèi)設(shè)計(jì)的請點(diǎn)擊這里。舉例二不可思議，網(wǎng)上也可以定制家裝?。【W(wǎng)上定制家裝太新鮮了，還提供免費(fèi)設(shè)計(jì)。我家就是在網(wǎng)上設(shè)計(jì)的。你也進(jìn)來看看吧。網(wǎng)址是XX.com舉例三

3分鐘可以看到未來的家！最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站可以提供裝修免費(fèi)設(shè)計(jì)，太神奇了，3分鐘可以看到未來的家！要定制的快進(jìn)來瞧瞧。網(wǎng)址XX.com舉例四我只花xxxx元就裝修出一個(gè)完美的家?。梢灾变N網(wǎng)站上下載一個(gè)裝修效果圖上傳到貼