2024年高等教育經(jīng)濟(jì)類自考-00683服裝市場(chǎng)與營(yíng)銷筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共30題)1.服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的就是要把所生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，以獲取（）的利潤(rùn)。2.服裝銷售渠道的成員包括：（）、（）、（）、（）3.營(yíng)銷市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即有某種需要的人，為滿足這種需要的（）和購(gòu)買欲望。只有三者結(jié)合起來才能形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，才能決定市場(chǎng)的規(guī)模和容量。4.微觀環(huán)境分析包括（）、（）、（）、（）、（）五個(gè)方面。5.非隨機(jī)抽樣方法有（）、（）、（）6.比較服裝批發(fā)商和代理商。7.SWOT分析法是指對(duì)企業(yè)的（）、（）、（）、（）四個(gè)方面進(jìn)行分析。8.廣告信息傳遞的主要工具被稱為“四大廣告媒體”，是指（）、（）、（）、（）和（）五種。9.顧客成本包括（）、（）、（）和（）等。10.企業(yè)的服裝產(chǎn)品組合決策，包括對(duì)其服裝產(chǎn)品組合在寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性諸方面的選擇。11.市場(chǎng)細(xì)分的一般原則是什么？12.關(guān)注并積極參與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，樂于追求服裝的流行，也敢于領(lǐng)導(dǎo)潮流，服裝消費(fèi)以新穎、時(shí)尚為首選，這種服裝購(gòu)買動(dòng)機(jī)指的是（）。A、求實(shí)動(dòng)機(jī)B、求同動(dòng)機(jī)C、求新動(dòng)機(jī)D、求美動(dòng)機(jī)13.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)調(diào)查的步驟14.在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，有一些因素是服裝企業(yè)不可控制的，如（）。A、產(chǎn)品數(shù)量、設(shè)備等B、社會(huì)人口、文化等C、店址、價(jià)格等D、款式、做工等15.互聯(lián)網(wǎng)為服裝工業(yè)和（）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和了解信息提供了許多新的方式。16.簡(jiǎn)述服裝包裝的作用17.馬斯洛的需求層次理論主要內(nèi)容是什么？試分析現(xiàn)階段需求的具體內(nèi)容。18.（）市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。A、男裝B、女裝C、童裝D、正裝19.4Rs是指與（）、（）、（）、（）4個(gè)因素。20.消費(fèi)需求包含哪三個(gè)要素？21.不二價(jià)在中國(guó)臺(tái)灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績(jī)。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價(jià)，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價(jià)格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅摹Ｂ牭铰毠兊谋г?，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價(jià)’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價(jià)格上看，本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍，自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時(shí)隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上常出別人不敢輕易嘗試的新招，這種新招實(shí)際上是：（）A、方針B、指導(dǎo)思想C、策略D、戰(zhàn)略22.簡(jiǎn)述服裝產(chǎn)品組合的概念23.一個(gè)公司的成本有兩種形式（）和（）24.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，企業(yè)之間不再是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是（）競(jìng)爭(zhēng)。25.出身于同一社會(huì)階層、源于同一種文化背景、具有相似個(gè)性的消費(fèi)者，對(duì)服裝形式和功能的需求也是相同的。26.服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)27.品牌消費(fèi)不是消費(fèi)市場(chǎng)的主要導(dǎo)向，而且?guī)缀踹€沒有成為普遍化。28.服裝的營(yíng)銷渠道29.牛仔褲和軟底鞋的流行屬于（）A、水平傳播方式B、上傳方式C、下傳方式D、流行方式30.服裝銷售的中間渠道有：（）、（）、（）第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:最大2.參考答案:服裝生產(chǎn)商；服裝中間商；服裝消費(fèi)者；其他輔助商3.參考答案:購(gòu)買能力4.參考答案:供應(yīng)商；中間商；社會(huì)公眾；顧客；競(jìng)爭(zhēng)者5.參考答案:任意抽樣法；判斷抽樣法；配額抽樣法6.參考答案: 1、服裝商業(yè)批發(fā)商是指專門從事服裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。他們批量買下服裝商品的所有權(quán)，然后再批量出售。他們是服裝批發(fā)商中最重要，也是最接近傳統(tǒng)模式的一部分。 2、服裝代理商是獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不是所代理企業(yè)的雇員，所以他們的報(bào)酬是傭金，而非薪金。他們賺取的傭金大約占銷售額的2%~6%，而非批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。由于沒有獨(dú)立投資，他們?cè)诜b分銷過程中不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 3、服裝代理商與服裝批發(fā)商的本質(zhì)區(qū)別在于他們對(duì)服裝沒有所有權(quán)，他們不是經(jīng)營(yíng)服裝，而只是代表買方尋找賣方，或代表賣方尋找買方。7.參考答案:優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)；機(jī)會(huì)；威脅8.參考答案:報(bào)紙；雜志；廣播；電視；網(wǎng)絡(luò)9.參考答案:貨幣成本；時(shí)間成本；精神成本；體力成本10.參考答案:正確11.參考答案: ①細(xì)分市場(chǎng)要具有可衡量性：是指細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)，其購(gòu)買力和規(guī)模大小等特征是可以測(cè)定、測(cè)量的。 ②細(xì)分市場(chǎng)要具有可接近性：是指細(xì)分出來的市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)要有實(shí)際的進(jìn)入能力，企業(yè)的策略能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。 ③細(xì)分市場(chǎng)要具有實(shí)效性：所選定的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)服裝企業(yè)來說既要有短期的經(jīng)濟(jì)效益又要保持長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)收益。 ④細(xì)分市場(chǎng)要具有穩(wěn)定性：實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了確定服裝企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。12.參考答案:C13.參考答案: （一）服裝市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備階段 ①明確調(diào)查的課題 ②初步情況分析和非正式調(diào)查 ③制定調(diào)查方案 （二）服裝市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施階段 ①建立調(diào)查組織 ②收集各種資料 （三）服裝市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)階段 ①資料的整理和分析（a、資料的檢查、核實(shí)和校訂b、資料分類匯總c、資料的分析和綜合） ②撰寫調(diào)查報(bào)告 ③總結(jié)反饋14.參考答案:B15.參考答案:消費(fèi)者16.參考答案: ①保護(hù)服裝產(chǎn)品 ②便于消費(fèi)者識(shí)別服裝產(chǎn)品 ③便于運(yùn)輸保管與陳列 ④便于使用 ⑤促進(jìn)銷售，增加盈利 ⑥使消費(fèi)者產(chǎn)生信任和聯(lián)想。17.參考答案: 馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。 ①生理需求：食物、水、睡眠、性、衣服等的需求 ②安全需求：保護(hù)自身和財(cái)產(chǎn)安全，防備戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難、失業(yè)以及意外事故等威脅的需求 ③社會(huì)需求：情感、交往、歸屬和被接受的需求 ④尊重需求：實(shí)現(xiàn)自尊，贏得好評(píng)、賞識(shí)，獲得承認(rèn)、地位的需求 ⑤自我實(shí)現(xiàn)需求：充分發(fā)揮個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)，取得成就的需求18.參考答案:B19.參考答案:顧客建立關(guān)聯(lián)；提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；關(guān)系營(yíng)銷；適當(dāng)回報(bào)20.參考答案:買主、通過市場(chǎng)交換滿足某種需要的欲望、實(shí)現(xiàn)欲望所必須具備的貨幣支付能力。21.參考答案:C22.參考答案:是指服裝企業(yè)在某一時(shí)間所生產(chǎn)和銷售的全部服裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)服裝企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的有機(jī)組合方式。23.參考答案:不變成本；可變成本24.參考答案:品牌25.參考答案:錯(cuò)誤26.參考答案:是指在對(duì)影響服裝市場(chǎng)的諸因素進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)服裝市場(chǎng)的供求變化規(guī)律以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而做出合乎邏輯的判斷和測(cè)算。27.參考答案:錯(cuò)誤28.參考答案:是指服裝產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶的過程中所經(jīng)過的途徑，它是生產(chǎn)者及其產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買者相連接的紐帶。29.參考答案:B30.參考答案:服裝批發(fā)商；服裝經(jīng)銷商；服裝代理商第2卷一.參考題庫(共30題)1.可以把服裝消費(fèi)者分為哪幾個(gè)類型？2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變有哪些階段？3.品牌的含義可以分為六個(gè)層次：（）、（）、（）、（）、（）、（）。4.服裝市場(chǎng)有哪些類型？每種類型的特點(diǎn)是什么？5.消費(fèi)者市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的（）市場(chǎng)。A、最初B、中間C、最低D、最終6.設(shè)計(jì)成本7.服裝店存儲(chǔ)一定量的服裝是為了保證正常的經(jīng)營(yíng)管理，就算存儲(chǔ)貨物管理不善，也不會(huì)給服裝店帶來任何的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。8.屬于促銷定價(jià)的有（）A、對(duì)持有貴賓卡的消費(fèi)者給予優(yōu)惠B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C、對(duì)不同花色、不同款式的服裝給予不同定價(jià)D、對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠9.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，往往購(gòu)買較迅速，且消費(fèi)者主要關(guān)心的是價(jià)格和購(gòu)買的便利程度。10.成本導(dǎo)向定價(jià)法有哪兩種？11.服裝消費(fèi)者類型不包括（）A、社交型B、綜藝型C、審美型D、理論型12.常用的訪問方式包括（）、（）、（）、（）等。13.服裝產(chǎn)品14.服裝店的服務(wù)內(nèi)容，大致可分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和三個(gè)階段。15.呈現(xiàn)的是一種循環(huán)再循環(huán)的模式是產(chǎn)品生命周期的（）A、時(shí)尚型B、扇貝型C、風(fēng)格型D、時(shí)髦型16.人口環(huán)境有哪些特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)？它們對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有什么影響？17.不二價(jià)在中國(guó)臺(tái)灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績(jī)。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價(jià)，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價(jià)格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價(jià)’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價(jià)格上看，本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍，自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時(shí)隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。作為一個(gè)效仿者，切不可東施效顰，死抱“不二價(jià)”不放，這主要是依據(jù)：（）A、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略B、產(chǎn)品生命周期理論C、社會(huì)營(yíng)銷觀念D、需求價(jià)格彈性18.服裝營(yíng)銷信息的獲得是需要成本的，而營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立只要三天兩夜所=就能完成。19.不二價(jià)在中國(guó)臺(tái)灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競(jìng)爭(zhēng)也激烈。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績(jī)。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價(jià)，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價(jià)付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價(jià)格，來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價(jià)’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價(jià)格上看，本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時(shí)隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價(jià)的商店購(gòu)買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價(jià)的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。延平北路其他經(jīng)營(yíng)者沒有成功的原因是因?yàn)椋海ǎ〢、追求高額利潤(rùn)B、采用無差異市場(chǎng)策略C、采用差異性市場(chǎng)策略D、互相攀比20.旭日集團(tuán)是一家專門生產(chǎn)牛仔服裝系列的企業(yè)集團(tuán)，有牛仔大王的美譽(yù)。該集團(tuán)創(chuàng)辦于1974年，始創(chuàng)人為本集團(tuán)董事長(zhǎng)楊釗博士。集團(tuán)成立之初，其業(yè)務(wù)是為美國(guó)、澳大利亞等國(guó)外客戶加工服裝，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，該集團(tuán)在香港的生產(chǎn)規(guī)模已不能滿足客戶的需要，于是該集團(tuán)決定通過合資及獨(dú)資的形式，在泰國(guó)、馬來西亞、印尼、中國(guó)大陸等發(fā)展中國(guó)家建立服裝生產(chǎn)基地、牛仔布生產(chǎn)基地、面料染整基地、牛仔服裝水洗基地及各種服裝配料生產(chǎn)基地，將服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)向外擴(kuò)展。經(jīng)過近十年的服裝加工，服裝生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)品質(zhì)量一直保持優(yōu)良，同時(shí)也積累了一定的發(fā)展資金。 進(jìn)入20世紀(jì)80年代，中國(guó)香港國(guó)際貿(mào)易發(fā)展迅速，該集團(tuán)開始拓展服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)，成立了力佳洋行，負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)。集團(tuán)的服裝出口主要銷往美國(guó)及加拿大，客戶包括眾多國(guó)際跨國(guó)公司，世界知名品牌，并與客戶長(zhǎng)期保持著良好的關(guān)系。集團(tuán)向顧客提供一系列的出口服務(wù)，包括服裝設(shè)計(jì)，材料采購(gòu)，服裝制造，船務(wù)及海關(guān)服務(wù)等。 進(jìn)入90年代，旭日集團(tuán)開始拓展服裝零售業(yè)務(wù)，購(gòu)買了澳洲真維斯服裝品牌，其產(chǎn)品定位為青年人休閑服，依據(jù)物超所值的經(jīng)營(yíng)理念，向市場(chǎng)提供具時(shí)尚，流行設(shè)計(jì)款式，物超所值及優(yōu)質(zhì)的休閑服，產(chǎn)品組合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔褲、防皺長(zhǎng)褲及短褲等，并以自我連鎖的方式建立零售網(wǎng)絡(luò)。其正確的營(yíng)銷策略迅速地打開了中國(guó)、澳洲等國(guó)內(nèi)外服裝零售市場(chǎng)。1996年9月集團(tuán)旗下從事服裝業(yè)務(wù)的旭日企業(yè)有限公司在香港聯(lián)合交易所上市，真維斯成為知名服裝零售品牌，并開始實(shí)施百市千店的市場(chǎng)擴(kuò)張策略。 進(jìn)入21世紀(jì)，旭日集團(tuán)的業(yè)務(wù)得到更加快速的發(fā)展，每年均能保持兩位數(shù)的銷售增長(zhǎng)速度。據(jù)旭日企業(yè)2005年年報(bào)數(shù)據(jù)，該企業(yè)2005年存貨可供銷售日為54日，店鋪1，507家（其中包括特許經(jīng)營(yíng)店628家），在中國(guó)及澳洲總零售額達(dá)2，492，489，000港元，同比去年上升了9.43%。在中國(guó)的銷售額達(dá)到1，716，268，000港元，與去年同期相比有16.15%的升幅，在中國(guó)內(nèi)地有店鋪1，162家（其中包括特許經(jīng)營(yíng)店567家），網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過250個(gè)城市。與I.T.集團(tuán)聯(lián)營(yíng)的旭日宜泰（G.S-i.tLimited）銷售額超過一億九千萬港元，其零售網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)臺(tái)灣共有店鋪140家，其中內(nèi)地有自營(yíng)店64家，加盟店53家，而在臺(tái)灣則有聯(lián)營(yíng)店鋪23家，營(yíng)業(yè)規(guī)模對(duì)比去年大幅擴(kuò)大超過一倍。旭日極速（QuiksilverGloriousSun）的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相當(dāng)高的認(rèn)知度，在香港有店鋪9家，在中國(guó)內(nèi)地有6家，其中有2家是加盟店。 目前，旭日集團(tuán)憑借其三十多年的服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，拓展了包括機(jī)織、針織、羊毛成衣在內(nèi)的全面產(chǎn)品組合，生產(chǎn)流程包括布料織造、漂染、制造及成品處理。其服裝業(yè)務(wù)地區(qū)包括中國(guó)各省市、中國(guó)香港、澳洲、新西蘭、菲律賓、印尼、孟加拉、柬埔寨、緬甸、美國(guó)、加拿大、新加坡等，擁有員工31000人，雇員薪酬組合略優(yōu)于市場(chǎng)平均水平。長(zhǎng)期以來，旭日集團(tuán)十分重視客戶服務(wù)及品質(zhì)管理，采用的布料均經(jīng)過顏色耐久性及尺寸穩(wěn)定性的嚴(yán)格測(cè)試。集團(tuán)屬下多家制衣廠，已率先通過ISO9002品質(zhì)管理系統(tǒng)認(rèn)證。旭日集團(tuán)在堅(jiān)持為股東創(chuàng)利的同時(shí)，也承擔(dān)了大量的社會(huì)責(zé)任，管理層除鼓勵(lì)員工在工余積極參與公益活動(dòng)外，更身體力行，聯(lián)同大股東捐資近千萬元人民幣，在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立大學(xué)生助學(xué)基金。助學(xué)金的設(shè)立除了要幫助品學(xué)兼優(yōu)的清貧學(xué)子完成學(xué)業(yè)外，更著力培養(yǎng)大學(xué)生回饋社會(huì)的意識(shí)，積極參與志愿服務(wù)工作?，F(xiàn)時(shí)旭日集團(tuán)已成為以香港為中心的多元化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，直屬公司達(dá)80多家，業(yè)務(wù)范圍包括成衣、地產(chǎn)、金融投資及建筑裝飾等。描述該企業(yè)的渠道發(fā)展策略與品牌發(fā)展策略。21.企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法有五種，分別是（）、（）、（）、（）、（）。22.‘我運(yùn)動(dòng)，我存在’提出這個(gè)口號(hào)的是（）A、耐克B、安踏C、李寧D、阿迪達(dá)斯23.簡(jiǎn)述連鎖經(jīng)營(yíng)的特征24.銷售促進(jìn)25.廣告?zhèn)鬟f的主要是商品信息，是（）、（）和（）三者之間的橋梁。26.以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人定制）訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式的系列服裝指的是（）。A、高級(jí)時(shí)裝系列B、商務(wù)正裝系列C、周末休閑系列D、“新正裝”系列27.服裝市場(chǎng)細(xì)分方法中按穿著場(chǎng)合分為（）、（）、（）、（）等。28.服裝消費(fèi)者市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性特點(diǎn)將其劃分為不同群體，這種細(xì)分方法是屬于（）。A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、行為細(xì)分D、人口細(xì)分29.影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有哪些？30.（）是服裝行業(yè)的典型特點(diǎn)A、價(jià)格B、勞動(dòng)密集型C、營(yíng)銷策略D、設(shè)計(jì)制作第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: ①理論型。求知欲強(qiáng)，好追根問底，特別注重服裝的舒適性。 ②經(jīng)濟(jì)型。注重商品的使用性能，認(rèn)為穿著只能流行一時(shí)的服裝是一種浪費(fèi)，要選擇耐穿而且物有所值的服裝。 ③審美型。注重形式的完美，對(duì)服裝打扮表現(xiàn)比較高的趣味和修養(yǎng)。 ④政治型。追求成功的事業(yè)和權(quán)力地位，穿著的服裝既符合時(shí)尚又不失身份，與其政治目標(biāo)相一致。 ⑤社交型。重友情、待人熱誠(chéng)，服飾打扮注重他人的評(píng)價(jià)和流行等。 ⑥宗教型。篤信某一宗教或哲學(xué)，其服飾往往較為保守或樸素。2.參考答案: ①生產(chǎn)觀念 ②產(chǎn)品觀念 ③推銷觀念 ④市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ⑤社會(huì)營(yíng)銷觀念3.參考答案:屬性；利益；價(jià)值；文化；個(gè)性；使用者4.參考答案: 服裝市場(chǎng)的類型： 1、按流通區(qū)域劃分，可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。 2、按經(jīng)營(yíng)范圍劃分，可劃分為綜合性市場(chǎng)和專業(yè)性市場(chǎng)。 3、按市場(chǎng)組織形式劃分，可分為現(xiàn)貨交易市場(chǎng)、期貨交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、自選市場(chǎng)、郵購(gòu)市場(chǎng)等 4、按年齡劃分，可劃分為老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)等。 5、按購(gòu)買者的目的劃分，可分為服裝消費(fèi)者市場(chǎng)和服裝組織市場(chǎng)。 服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)：時(shí)尚性、循環(huán)性、季節(jié)性、地域性、層次性、多樣性、競(jìng)爭(zhēng)性。5.參考答案:D6.參考答案:是指服裝商品在投入生產(chǎn)之前所用于構(gòu)思、規(guī)劃、實(shí)施的價(jià)值耗費(fèi)。7.參考答案:錯(cuò)誤8.參考答案:A,B,D9.參考答案:正確10.參考答案:成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。11.參考答案:B12.參