方案一——銷(xiāo)售*****“貴賓卡”思緒敘述用戶(hù)經(jīng)過(guò)購(gòu)置貴賓卡，能夠取得優(yōu)先購(gòu)房權(quán)和對(duì)應(yīng)讓利優(yōu)惠。故企業(yè)能夠在價(jià)格沒(méi)有確定之前，有效鎖定用戶(hù)資源。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售貴賓卡，用戶(hù)取得對(duì)應(yīng)優(yōu)惠條件，產(chǎn)生費(fèi)用是用戶(hù)購(gòu)置貴賓卡費(fèi)用，并非選房交納定金，沒(méi)有違規(guī)操作。*****“貴賓卡”也是*****協(xié)會(huì)會(huì)員身份象征，能夠享受協(xié)會(huì)內(nèi)部相關(guān)優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)貴賓卡銷(xiāo)售情況能夠立即反饋市場(chǎng)信息，為定價(jià)提供市場(chǎng)依據(jù)；對(duì)外宣傳控制投資客百分比，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)戶(hù)信心；不一樣時(shí)間段購(gòu)置貴賓卡能夠得到不一樣優(yōu)惠條件，促進(jìn)用戶(hù)及早買(mǎi)卡，成為我企業(yè)準(zhǔn)用戶(hù)。可租可售，堅(jiān)持以售優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)；大用戶(hù)和散戶(hù)區(qū)分對(duì)待，散戶(hù)購(gòu)置貴賓卡，無(wú)償贈(zèng)予大用戶(hù)貴賓金卡；堅(jiān)持限時(shí)限量標(biāo)準(zhǔn)；各部門(mén)親密配合，完成銷(xiāo)售工作。第一部分：銷(xiāo)售操作步驟媒體宣傳造勢(shì)3媒體宣傳造勢(shì)3.1~3.28聯(lián)絡(luò)銀行，設(shè)置帳號(hào)聯(lián)絡(luò)銀行，設(shè)置帳號(hào)3.5~3.7內(nèi)部準(zhǔn)備工作內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.5~3.10致電致函通知用戶(hù)3.10~致電致函通知用戶(hù)3.10~3.16召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)預(yù)邀召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)預(yù)邀3.24~3.27指定地點(diǎn)付款領(lǐng)取憑證指定地點(diǎn)付款領(lǐng)取憑證3.10~3.27憑憑證領(lǐng)卡登記3.28憑憑證領(lǐng)卡登記3.28現(xiàn)場(chǎng)付款領(lǐng)卡登記3.28準(zhǔn)用戶(hù)追蹤及鞏固準(zhǔn)用戶(hù)追蹤及鞏固3.28~開(kāi)盤(pán)憑卡號(hào)次序優(yōu)先購(gòu)置憑卡號(hào)次序優(yōu)先購(gòu)置開(kāi)盤(pán)2）、大用戶(hù)操作步驟媒體宣傳造勢(shì)媒體宣傳造勢(shì)3.1~3.28內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.5~3.10召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)造訪(fǎng)，邀請(qǐng)3內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.5~3.10召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)造訪(fǎng)，邀請(qǐng)3.17~3.23憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準(zhǔn)用戶(hù)追蹤及鞏固3.28~開(kāi)盤(pán)舉行招待會(huì)無(wú)償發(fā)放憑證3舉行招待會(huì)無(wú)償發(fā)放憑證3.24~3.27憑卡號(hào)次序提前一天優(yōu)先選房憑卡號(hào)次序提前一天優(yōu)先選房（開(kāi)盤(pán)前一天）三、優(yōu)惠政策銷(xiāo)售貴賓卡面值為10000元/張，一期限量發(fā)行200張，購(gòu)置限時(shí)6天（3月28日~（41）、購(gòu)卡散戶(hù)優(yōu)惠政策（1）、在4月28日至5月4日期間憑收據(jù)或存根序號(hào)購(gòu)置，購(gòu)置時(shí)間不一樣享受優(yōu)惠不一樣，具體以下表：購(gòu)置時(shí)間銷(xiāo)售單價(jià)優(yōu)惠3.28～3.30300元/㎡4.1～4.2200元/㎡4.3～4.4100元/㎡（2）、同時(shí)持有*****貴賓卡，還能夠享受又以下八項(xiàng)權(quán)利和優(yōu)惠：優(yōu)先選房權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，您能在未購(gòu)置此卡用戶(hù)之前優(yōu)先選房，認(rèn)購(gòu);尤其現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議時(shí)能夠取得額外優(yōu)惠1500元;購(gòu)卡款能夠轉(zhuǎn)為房款：購(gòu)置此卡10000元能夠在您認(rèn)購(gòu)時(shí)轉(zhuǎn)為定金或房款；優(yōu)惠期限及退卡要求：第一次認(rèn)購(gòu)期間未購(gòu)房且未退卡用戶(hù)則在本案第二次或第三次公開(kāi)發(fā)售時(shí)購(gòu)房可憑此卡充抵房款11500元，但不能享受此次銷(xiāo)售期間其它權(quán)利或優(yōu)惠；若第三次正式認(rèn)購(gòu)時(shí)仍未能購(gòu)房，您必需在第三次正式認(rèn)購(gòu)后30天內(nèi)退卡（不計(jì)利息一萬(wàn)元）。過(guò)期作廢。獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間內(nèi)獲知本案價(jià)格，政策等相關(guān)信息；連帶優(yōu)先權(quán)：能夠享受*****開(kāi)盤(pán)前全部促銷(xiāo)活動(dòng)所享受優(yōu)惠條件;轉(zhuǎn)讓要求：您能夠轉(zhuǎn)讓所持有貴賓卡，（轉(zhuǎn)讓人及受讓人雙方須到營(yíng)銷(xiāo)部立案，并由轉(zhuǎn)讓方交納手續(xù)費(fèi)500元整），經(jīng)轉(zhuǎn)讓而持有貴賓卡用戶(hù)享受此卡給予優(yōu)惠和權(quán)利.2）、大戶(hù)優(yōu)惠政策（1）、享受低于市場(chǎng)價(jià)格500元/㎡優(yōu)惠；（2）、同時(shí)大用戶(hù)還享受以下優(yōu)惠條件。優(yōu)先選房權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，能在第一時(shí)間內(nèi)優(yōu)先選房；尤其現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議時(shí)能夠取得額外優(yōu)惠元卡款能夠轉(zhuǎn)為房款：此卡10000元能夠在您認(rèn)購(gòu)時(shí)房款，但不能夠作為定金使用，定金另付；獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間內(nèi)獲知本案價(jià)格，政策等相關(guān)信息連帶優(yōu)先權(quán)：能夠享受*****開(kāi)盤(pán)前促銷(xiāo)活動(dòng)所享受優(yōu)惠條件.優(yōu)惠期限及退卡要求：貴賓金卡用戶(hù)僅限于第一次認(rèn)購(gòu)期間使用，過(guò)期作廢。退卡不退還款項(xiàng)。轉(zhuǎn)讓要求：此貴賓金卡是實(shí)名制，不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓無(wú)效。*****貴賓卡購(gòu)置說(shuō)明書(shū)*****貴賓卡是蘇州機(jī)電五金協(xié)會(huì)會(huì)員身份象征，持卡人同時(shí)又能夠在*****優(yōu)先選房、購(gòu)房，并同時(shí)享受多項(xiàng)優(yōu)惠。購(gòu)卡標(biāo)準(zhǔn)*****貴賓卡分為購(gòu)置和租賃兩種，每人能夠購(gòu)置多張貴賓卡，一張銷(xiāo)售貴賓卡為一萬(wàn)元，一張租賃貴賓卡為五千元。每持有一張貴賓卡，在本案一期認(rèn)購(gòu)時(shí)即享受認(rèn)購(gòu)或租賃一套單位對(duì)應(yīng)權(quán)利或優(yōu)惠。此貴賓卡僅面向經(jīng)營(yíng)戶(hù)銷(xiāo)售。購(gòu)卡步驟（1）您能夠在3月28日地址：蘇州虎丘路1號(hào)蘇州留園工商銀行四樓財(cái)務(wù)室。（3）每日中午10：00~11：00用戶(hù)持有收據(jù)至蘇州留園工商銀行四樓財(cái)務(wù)室領(lǐng)取貴賓卡。（4）用戶(hù)根據(jù)繳款收據(jù)號(hào)碼次序領(lǐng)取對(duì)應(yīng)次序號(hào)碼貴賓卡；（5）用戶(hù)根據(jù)持有貴賓卡號(hào)碼享受對(duì)應(yīng)權(quán)益；享受優(yōu)惠條件您持有*****貴賓卡，能夠享受又以下權(quán)利和優(yōu)惠：優(yōu)先選房權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，您能在未購(gòu)置此卡用戶(hù)之前優(yōu)先選房，認(rèn)購(gòu);尤其現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議時(shí)能夠取得額外優(yōu)惠1500元購(gòu)卡款能夠轉(zhuǎn)為房款：購(gòu)置此卡10000元能夠在您認(rèn)購(gòu)時(shí)轉(zhuǎn)為定金或房款；額外優(yōu)惠折扣：在認(rèn)購(gòu)本案一期物業(yè)時(shí)，能夠在當(dāng)初價(jià)格基礎(chǔ)上額外享受《購(gòu)置須知》中要求優(yōu)惠折扣；獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間內(nèi)獲知本案價(jià)格，政策等相關(guān)信息；連帶優(yōu)先權(quán)：能夠享受*****開(kāi)盤(pán)前全部促銷(xiāo)活動(dòng)全部?jī)?yōu)惠條件.4、轉(zhuǎn)讓、退卡及遺失處理（1）轉(zhuǎn)讓要求：您能夠轉(zhuǎn)讓所持有貴賓卡，（轉(zhuǎn)讓人及受讓人雙方須到*****營(yíng)銷(xiāo)部立案，并由轉(zhuǎn)讓方交納手續(xù)費(fèi)500元整），經(jīng)轉(zhuǎn)讓而持有貴賓卡用戶(hù)享受此卡給予優(yōu)惠和權(quán)利.（2）優(yōu)惠期限及退卡要求：第一次認(rèn)購(gòu)期間未購(gòu)房且未退卡用戶(hù)則在本案第二次或第三次公開(kāi)發(fā)售時(shí)購(gòu)房可憑此卡充抵房款11500元，但不能享受此次銷(xiāo)售期間其它權(quán)利或優(yōu)惠；若第三次正式認(rèn)購(gòu)時(shí)仍未能購(gòu)房，您必需在第三次正式認(rèn)購(gòu)后30天內(nèi)退卡（不計(jì)利息一萬(wàn)元）。過(guò)期作廢。（3）遺失處理要求：遺失此卡后請(qǐng)您立即到*****銷(xiāo)售部補(bǔ)辦，補(bǔ)辦時(shí)請(qǐng)攜帶您購(gòu)卡時(shí)使用身份證原件并交納費(fèi)用50元；補(bǔ)辦貴賓卡卡號(hào)根據(jù)補(bǔ)辦時(shí)銷(xiāo)售到卡號(hào)辦理，原卡號(hào)碼作廢；備注：本卡為記名卡，在領(lǐng)取貴賓卡時(shí)請(qǐng)出示您身份證原件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；在本案一期認(rèn)購(gòu)時(shí)，根據(jù)您持有貴賓卡號(hào)碼前后次序進(jìn)行選房、認(rèn)購(gòu)；一張貴賓卡只能享受一套單位對(duì)應(yīng)優(yōu)惠持有收據(jù)用戶(hù)未到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)卡，將不保留和其號(hào)碼收據(jù)相對(duì)應(yīng)貴賓卡；發(fā)放貴賓卡卡號(hào)將從初始卡號(hào)（NO010001）開(kāi)始，依次進(jìn)行。本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)間由企業(yè)另行通知。具體持卡人選房，購(gòu)房相關(guān)要求和措施另行確定；此次銷(xiāo)售活動(dòng)和所銷(xiāo)售貴賓卡之解釋權(quán)歸蘇州領(lǐng)先房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)責(zé)任全部。如有疑問(wèn)，請(qǐng)致電0512－********咨詢(xún)，謝謝！貴賓金卡購(gòu)置說(shuō)明書(shū)發(fā)卡標(biāo)準(zhǔn)*****貴賓金卡分為購(gòu)置和租賃兩種，貴賓金卡代表該用戶(hù)特殊關(guān)系戶(hù)身份，享受特殊關(guān)系戶(hù)享受權(quán)利和優(yōu)惠此貴賓卡僅面向符合*****特殊關(guān)系戶(hù)發(fā)放。（特殊戶(hù)界定標(biāo)準(zhǔn)以招商部為界定標(biāo)準(zhǔn)。）發(fā)卡步驟（1）3月20日早晨（2）3月28日（3）根據(jù)持有貴賓卡號(hào)碼享受對(duì)應(yīng)權(quán)益；3、轉(zhuǎn)讓、退卡及遺失處理（1）轉(zhuǎn)讓要求：此貴賓金卡是實(shí)名制，不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓無(wú)效。（2）優(yōu)惠期限及退卡要求：貴賓金卡用戶(hù)僅限于第一次認(rèn)購(gòu)期間使用，過(guò)期作廢退卡不退還款項(xiàng)。（3）遺失處理要求：遺失此卡后請(qǐng)您立即到*****銷(xiāo)售部補(bǔ)辦；補(bǔ)辦金卡卡號(hào)根據(jù)補(bǔ)辦時(shí)銷(xiāo)售到卡號(hào)辦理，原卡號(hào)碼作廢；備注：1、本卡為記名卡，在領(lǐng)取貴賓卡時(shí)請(qǐng)出示您身份證原件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；在本案一期認(rèn)購(gòu)時(shí)，根據(jù)您持有貴賓金卡號(hào)碼前后次序進(jìn)行選房、認(rèn)購(gòu)、租賃；一張貴賓金卡只能享受一套單位對(duì)應(yīng)優(yōu)惠，領(lǐng)取金卡在第一次認(rèn)購(gòu)期間一周內(nèi)未購(gòu)置單位，原號(hào)碼自動(dòng)作廢。其號(hào)碼發(fā)放貴賓卡卡號(hào)將從初始卡號(hào)（NO000001）開(kāi)始，依次進(jìn)行。本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)間由企業(yè)另行通知。具體持卡人選房，購(gòu)房相關(guān)要求和措施另行確定；此次銷(xiāo)售活動(dòng)和所銷(xiāo)售貴賓卡之解釋權(quán)歸蘇州領(lǐng)先房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)責(zé)任全部。如有疑問(wèn)，請(qǐng)致電0512－********咨詢(xún)，謝謝！工作計(jì)劃安排工作內(nèi)容時(shí)間安排負(fù)責(zé)部門(mén)備注媒體宣傳造勢(shì)3.1~3.28企劃部聯(lián)絡(luò)銀行，設(shè)置帳戶(hù)，協(xié)商付款憑證次序3.6~3.8財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售道具制作招商手冊(cè)設(shè)計(jì)及制作完成3.3~3.20企劃部海報(bào)、折頁(yè)、DM等宣傳資料設(shè)計(jì)制作完成3.3~3.20企劃部大模型制作3.3~3.22企劃部發(fā)包其它輔助宣傳品確定及設(shè)計(jì)3.3~3.20企劃部貴賓卡、貴賓金卡設(shè)計(jì)制作3.3~3.5企劃部?jī)?nèi)部準(zhǔn)備統(tǒng)一說(shuō)辭3.3~3.6營(yíng)銷(xiāo)部招商人員培訓(xùn)及演練3.3~3.10營(yíng)銷(xiāo)部其它相關(guān)部門(mén)人員說(shuō)明3.7營(yíng)銷(xiāo)部外部準(zhǔn)備致電發(fā)函通知用戶(hù)3.10~3.15招商部登門(mén)造訪(fǎng)邀請(qǐng)3.16~3.22招商部基礎(chǔ)價(jià)格范圍確定3.3~3.25營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議準(zhǔn)備安排會(huì)議及參會(huì)人員安排3.18~3.19行政部大用戶(hù)接待會(huì)3.20行政部召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)安排3.21~3.27行政部第二部分：租賃操作步驟媒體宣傳造勢(shì)3媒體宣傳造勢(shì)3.1~3.28聯(lián)絡(luò)銀行，設(shè)置帳號(hào)聯(lián)絡(luò)銀行，設(shè)置帳號(hào)3.5~3.7內(nèi)部準(zhǔn)備工作內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.5~3.10致電致函通知用戶(hù)3.10~致電致函通知用戶(hù)3.10~3.16召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)預(yù)邀召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)預(yù)邀3.24~3.27指定地點(diǎn)付款領(lǐng)取憑證指定地點(diǎn)付款領(lǐng)取憑證3.10~3.27憑憑證領(lǐng)卡登記3.28憑憑證領(lǐng)卡登記3.28現(xiàn)場(chǎng)付款領(lǐng)卡登記3.28準(zhǔn)用戶(hù)追蹤及鞏固準(zhǔn)用戶(hù)追蹤及鞏固3.28~開(kāi)盤(pán)憑卡號(hào)次序優(yōu)先租賃憑卡號(hào)次序優(yōu)先租賃（開(kāi)盤(pán)）2）、大用戶(hù)操作步驟媒體宣傳造勢(shì)媒體宣傳造勢(shì)3.1~3.28內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.5~3.10召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)造訪(fǎng)，邀請(qǐng)3內(nèi)部準(zhǔn)備工作3.5~3.10召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)3.28登門(mén)造訪(fǎng)，邀請(qǐng)3.17~3.23憑憑證領(lǐng)卡登記3.28準(zhǔn)用戶(hù)追蹤及鞏固3.28~開(kāi)盤(pán)舉行招待會(huì)無(wú)償發(fā)放憑證3舉行招待會(huì)無(wú)償發(fā)放憑證3.24~3.27憑卡號(hào)次序提前一天優(yōu)先選房憑卡號(hào)次序提前一天優(yōu)先選房（開(kāi)盤(pán)前一天）二、優(yōu)惠政策租賃貴賓卡面值為5000元/張，一期限量發(fā)行100張，購(gòu)置限時(shí)6天（3月28日~41）、購(gòu)卡散戶(hù)優(yōu)惠政策（1）、在4月28日至5月4日期間購(gòu)置，購(gòu)置時(shí)間不一樣享受優(yōu)惠不一樣，具體以下表：購(gòu)置時(shí)間租金優(yōu)惠折扣3.28～3.308.54.1～4.29.04.3～4.49.5（2）、同時(shí)持有*****租賃貴賓卡，還能夠享受又以下權(quán)利和優(yōu)惠：優(yōu)先租賃權(quán)：本案一期正式招商時(shí)，您能在未購(gòu)置此卡用戶(hù)之前優(yōu)先選房租賃，但必需滿(mǎn)足銷(xiāo)售優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)；購(gòu)置此卡5000元能夠在您招商時(shí)轉(zhuǎn)為定金或租金；獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間內(nèi)獲知本案租賃價(jià)格、政策等相關(guān)信息；退卡要求：您若退卡，須在第一次正式招商后30天內(nèi)退卡（不計(jì)利息5000元）。過(guò)期作廢。轉(zhuǎn)讓要求：您能夠轉(zhuǎn)讓所持有租賃貴賓卡，（轉(zhuǎn)讓人及受讓人雙方須到營(yíng)銷(xiāo)部立案，并由轉(zhuǎn)讓方交納手續(xù)費(fèi)300元整），經(jīng)轉(zhuǎn)讓而持有租賃貴賓卡用戶(hù)享受此卡給予優(yōu)惠和權(quán)利.2）、大戶(hù)優(yōu)惠政策（1）、享受低于市場(chǎng)價(jià)格8折優(yōu)惠；（2）、同時(shí)大用戶(hù)還享受以下優(yōu)惠條件。（1）優(yōu)先租賃權(quán)：本案一期正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，您能在第一時(shí)間內(nèi)優(yōu)先選房租賃，但必需是服從開(kāi)發(fā)商以賣(mài)優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn)；（2）尤其免租期優(yōu)惠：在本案一期簽署租賃協(xié)議時(shí)能夠取得免租期6個(gè)月。（3）獲知信息優(yōu)選權(quán)：有權(quán)在第一時(shí)間內(nèi)獲知本案價(jià)格，政策等相關(guān)信息（4）連帶優(yōu)先權(quán)：能夠享