成都青白江區(qū)都市品牌（房地產(chǎn)）推廣方案方案闡明

本方案立足于青白江都市現(xiàn)狀及將來發(fā)展規(guī)劃，通過將青白江放在成都市區(qū)和周邊縣區(qū)大范疇來比較和研究，進(jìn)一步剖析青白江優(yōu)勢和局限性，通過對都市戰(zhàn)略定位、都市價(jià)值深挖及綜合形象打造和推廣，提高都市軟實(shí)力，進(jìn)而推動青白江房產(chǎn)發(fā)展。

【劍行天下】觀點(diǎn)

一、都市綜合價(jià)值和品牌形象始終是推動本地房產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力源泉，咱們需要先營銷都市再營銷房產(chǎn)。

二、咱們需要跳出狹隘房地產(chǎn)業(yè)看待房產(chǎn)發(fā)展，而是要把它放在青白江都市、大成都都市圈和成德綿經(jīng)濟(jì)帶高度上來思考青白江。

三、任何一種都市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展都與都市綜合功能和區(qū)域價(jià)值密切有關(guān)，房地產(chǎn)價(jià)值不是鋼筋加水泥價(jià)值，它是都市綜合價(jià)值集中體現(xiàn)，這就需要咱們發(fā)現(xiàn)和提煉青白江價(jià)值點(diǎn)，并將其有效傳遞出去。

四、整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展需要環(huán)繞服務(wù)都市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略而展開，并為整個(gè)都市發(fā)展和提高服務(wù)。

五、房產(chǎn)業(yè)定位只有唯一，沒有模式，適合自身定位才是最佳定位，切忌大而全和追隨戰(zhàn)略！青白江需要尋找在大成都范疇唯一定位，且此定位要有唯一性、權(quán)威性和排她性。

六、咱們需要?jiǎng)討B(tài)、辯證和前瞻性思維方式，青白江現(xiàn)階段房產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是提高優(yōu)化和引領(lǐng)突破戰(zhàn)略，而不是比附趕超戰(zhàn)略，與其她縣區(qū)不能直接比環(huán)境，而是比價(jià)值。同步需要賦予青白江一種居住概念，且此概念非常具備吸引力和價(jià)值，

方案目錄

【第一某些：定位分析（青白江怎么樣）】

一、目意義……………3

二、項(xiàng)目背景………4-5

三、都市品牌資源概述………6-8

四、項(xiàng)目分析………9-12

【第二某些：都市定位（青白江將來是什么）】

一、都市定位………13-15

二、房地產(chǎn)發(fā)展定位………………16-21

【第三某些：都市推廣方略（青白江怎么做）】

一、策劃思路………22-24

二、主題活動名錄…………………25-27

三、宣傳推廣方略…………………28-32

四、推廣活動組織構(gòu)架……………33-34

五、有關(guān)建議………35-38

【第一某些：定位分析（青白江怎么樣）】

一、目意義

終極目：吸引人們發(fā)現(xiàn)青白江，關(guān)注青白江價(jià)值、實(shí)現(xiàn)青白江區(qū)域優(yōu)勢、都市價(jià)值及都市品牌提高，進(jìn)而有力推動青白江房產(chǎn)形象和市場競爭能力提高。

1、奠定青白江房產(chǎn)在大成都區(qū)域地位和特色，并形成獨(dú)特鮮明、富于想象空間和價(jià)值都市定位。

2、變化市民對青白江老式工業(yè)化、不適當(dāng)人居老式印象，告訴她們青白江是綠色工業(yè)城，不但有科技文明，尚有自然生態(tài)，選取青白江就是選取一種經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、環(huán)境優(yōu)美抱負(fù)之家。

3、充分展示青白江投資開發(fā)價(jià)值，吸引品牌開發(fā)商入駐，告訴投資者，青白江是成都最后投資熱土，選取青白江就是選取站在利潤最高點(diǎn)。

二、項(xiàng)目背景

自建區(qū)以來，青白江始終是成都重要工業(yè)衛(wèi)星城，同步也是四川省重要化工、冶金基地。區(qū)內(nèi)匯集了各類型工業(yè)公司2200余家，化工、冶金、建材、機(jī)械等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)逐漸形成，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和規(guī)模效益得到凸顯。隨著青白江區(qū)正式獲批成都北新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，在將來十年內(nèi)，青白江將形成一種30平方公里涉及冶金、化工、機(jī)械、建材和物流五大產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)。

除了具備強(qiáng)勁工業(yè)實(shí)力外，青白江還擁有悠久歷史底蘊(yùn)，深厚文化積淀，多姿多彩民族風(fēng)情。青白江原為古蜀三都之一新都屬地，與聞名世界廣漢三星堆遺跡相鄰，可追溯到殷商時(shí)期，古蜀鱉靈開鑿金堂曾在此留下足跡。原金堂八景中有凈土晨鐘、文瀾秋月、寶塔臨江三處勝景皆在區(qū)域內(nèi)。五代佛教華密六祖柳本尊、后蜀皇帝孟知祥、清代川劇創(chuàng)始人魏長生、辛亥革命烈士彭家珍等知名歷史人物更是為青白江歷史抹下了濃墨重彩一筆。這些歷史文化資源與鄉(xiāng)村旅游資源和工業(yè)旅游資源共同構(gòu)筑起青白江豐富旅游資源平臺。

然而老式工業(yè)化都市形象、單一工業(yè)導(dǎo)向型發(fā)展模式以及成都周邊都市激烈競爭態(tài)勢，造就了青白江與日俱增發(fā)展壓力和發(fā)展需求，特別是作為都市空間形態(tài)房地產(chǎn)業(yè)受到很大制約。

隨著成都“城北起飛”、西部最大物流園區(qū)落戶青白江、國際金融風(fēng)暴加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等因素多重影響下，青白江迎來了“大發(fā)展、大跨越”戰(zhàn)略機(jī)會。怎么樣運(yùn)用千載難逢機(jī)遇塑造和推廣青白江都市品牌形象，怎么樣使都市品牌形象與實(shí)體經(jīng)濟(jì)更好融合并反哺和增進(jìn)都市發(fā)展，怎么樣深挖都市發(fā)展?jié)摿鸵司觾r(jià)值，迅速振興房地產(chǎn)業(yè)是青白江亟待解決問題。

三、都市品牌資源概述

房產(chǎn)發(fā)展需要戰(zhàn)略定位，需要靈魂，都市同樣需要定位、需要靈魂，并且都市定位是房產(chǎn)業(yè)發(fā)展靈魂中靈魂，【劍行天下】將通過梳理青白江品牌資源，力求在青白江都市品牌資源庫里面尋找屬于青白江靈魂及都市定位。

（一）區(qū)位交通優(yōu)勢

1、區(qū)位優(yōu)勢

1）青白江區(qū)地處成都市北大門，位于四川省最具經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力成（都）德（陽）綿（陽）經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶中心。

2）區(qū)內(nèi)有成南高速公路、成綿高速公路、108線（大件路）3條國道、省道唐巴公路和連接主城區(qū)免費(fèi)通行成青迅速通道。

3）有連接成渝、寶成、達(dá)到3條國家干線鐵路5條公司鐵路專用線。

4）具備國家鐵路二類口岸海關(guān)監(jiān)管職能成都華鐵國際儲運(yùn)有限公司和成都鐵路集裝箱中心站、成都大宗散裝物流園區(qū)兩個(gè)成都市重點(diǎn)建設(shè)國際性樞紐型物流園區(qū)，是成都地區(qū)重要冶金、建材和物流基地。

2、交通優(yōu)勢

1）公路基本設(shè)施：全區(qū)公路總里程642.856公里，其中華人民共和國道31.215公里、省道18.36公里、縣道121.064公里、鄉(xiāng)道333.494公里、村道138.848公里。

2）鐵路基本設(shè)施：區(qū)內(nèi)既有連接成渝、寶成、達(dá)到3條國家干線鐵路川化、攀成鋼、成橋3條公司鐵路專用線，彭白、成灌2條地方鐵路。

3）公共交通基本設(shè)施：共有客運(yùn)站8個(gè)，其中二級站1個(gè)（區(qū)客運(yùn)站），三級站2個(gè)（城廂、清泉客運(yùn)站），鄉(xiāng)鎮(zhèn)簡易客運(yùn)站5個(gè)，農(nóng)村新型社區(qū)港灣式客運(yùn)站點(diǎn)3對，都市公交站點(diǎn)51個(gè)。

（二）休閑旅游資源

1、人景文觀

鳳凰湖生態(tài)濕地旅游度假區(qū)、隋唐和隋唐前窯址、漢井遺跡、宋代名儒謝澍浞墓、張家兵洞、文瀾堤、廖觀音故居和練兵場遺跡、瑩華祖師石刻摩崖造像、曾家寨子和銘賢學(xué)校、諸葛井、八陣圖遺跡、石城山寺、古寨、文廟；

2、鄉(xiāng)村旅游資源

1）清泉花園溝

2）福洪杏花村

3)姚渡龍門花果山

4)人和鄉(xiāng)山野旅游資源

5)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂資源。當(dāng)前全區(qū)共有農(nóng)家樂20余家，重要分布在鄉(xiāng)村，共有5家星級農(nóng)家樂，其中三星級農(nóng)家樂4家，二星

級農(nóng)家樂1家。

（三）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

作為老工業(yè)基地青白江區(qū)內(nèi)工業(yè)集中，行業(yè)特色突出，產(chǎn)業(yè)集群龐大，初步形成了冶金、化工、建材、機(jī)械、物流五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。截止上半年，全區(qū)已經(jīng)集聚了各類公司2200余家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到160多億元，規(guī)模公司達(dá)73個(gè)，年產(chǎn)值上億元公司15家，工業(yè)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)中比重達(dá)60%以上，其中有不少知名公司，例如川化集團(tuán)、攀成鋼公司、臺玻公司、王牌汽車公司等。

青白江區(qū)正式獲批成都北新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，在將來十年內(nèi)，我區(qū)將形成一種30平方公里涉及冶金、化工、機(jī)械、建材和物

流五大產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)。

四、項(xiàng)目分析

結(jié)合青白江現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展目的，【劍行天下】以為青白江區(qū)都市品牌建設(shè)存在如下問題：

（一）缺少統(tǒng)一、清晰、精確都市定位；

（二）缺少都市品牌推廣力度；

（三）缺少有效整合各種優(yōu)勢資源品牌推廣辦法和模式；

（四）急需變化單一工業(yè)“獨(dú)輪”驅(qū)動型都市發(fā)展模式；

（五）急需扭轉(zhuǎn)老式青白江環(huán)境污染、不適當(dāng)人居都市形象；

同步，房地產(chǎn)業(yè)作為青白江都市發(fā)展重要產(chǎn)業(yè)和構(gòu)成某些，不但是服務(wù)市民生產(chǎn)生活必要場合，更應(yīng)當(dāng)成為服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，吸聚人氣、提高生活品質(zhì)重要實(shí)體形態(tài)，結(jié)合青白江區(qū)政府都市發(fā)展背景資料和調(diào)研報(bào)告，【劍行天下】對青白江房地產(chǎn)業(yè)做SWOT分析得出：

優(yōu)勢（S）：

1、良好區(qū)位、交通、自然和人文環(huán)境，具備都市發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大基本和先決條件。

2、青白江區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速增長，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造趨于優(yōu)化，都市建設(shè)步伐加快，人均收入提高，房產(chǎn)業(yè)快步發(fā)展具備消費(fèi)潛力和經(jīng)濟(jì)基本。

3、當(dāng)前青白江地價(jià)在成都周邊同圈層中偏低，對房地產(chǎn)開發(fā)公司而言，先期進(jìn)入具備大投資開發(fā)價(jià)值。

4、房地產(chǎn)投資比例近年來總體增長，商品房銷售價(jià)格持續(xù)增長，投資潛力大。

劣勢（W）：

1、青白江房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目基數(shù)少，投資局限性，商品房價(jià)格在同圈層區(qū)域內(nèi)，處在較低水平，市場競爭力弱。

2、缺少龍頭公司、品牌公司進(jìn)駐、開發(fā)商呈現(xiàn)整體實(shí)力弱、理念舊、規(guī)模小、區(qū)域性強(qiáng)等幾大特點(diǎn)，阻礙了青白江房產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、檔次和品質(zhì)，間接影響整個(gè)青白江房地產(chǎn)形象。

3、青白江房產(chǎn)缺少一種清晰并具備吸引力概念。

4、就當(dāng)前而言，青白江區(qū)房地產(chǎn)市場供銷失衡、市場存量大，消化壓力較大。

5、青白江開發(fā)商各自為政，沒有凝聚力，缺少形成青白江統(tǒng)一房產(chǎn)形象和品牌合力。

6、老式工業(yè)化都市形象，在一定限度上讓廣大市民否認(rèn)了青白江居住價(jià)值。

機(jī)會（O）：

1、青白江定位為成都北某些中心，以化工、冶金、建材、重型設(shè)備制造為主導(dǎo)集中發(fā)展區(qū)，與新都區(qū)共同形成北部物流中心并與其共同構(gòu)成北部新城，都市化進(jìn)程加快有助于提高青白江對周邊人口集聚能力，提高房產(chǎn)需求。

2、青白江都市規(guī)劃明晰，成都北部新城概念有日后居上發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、交通網(wǎng)絡(luò)完善、城鄉(xiāng)一體化，擴(kuò)大了青白江房產(chǎn)營銷區(qū)域和目的群體。

4、新興工業(yè)區(qū)以及物流業(yè)迅速發(fā)展，外來從業(yè)人口增長，提高了都市外向型和吸引力。

5、都市環(huán)境和配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)外圍環(huán)境得到提高和優(yōu)化。

6、成都缺少環(huán)境優(yōu)美、配套完善、服務(wù)公司人士及白領(lǐng)、金領(lǐng)人士休閑商務(wù)房產(chǎn)類型即核心商務(wù)圈，簡言之，成都尚未開發(fā)正真意義上休閑商務(wù)區(qū)，對于公司云集青白江來說是個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會。

威脅（T）：

1、成都周邊區(qū)縣房產(chǎn)市場發(fā)展對青白江房產(chǎn)市場沖擊和分流。

2、金融危機(jī)對青白江房產(chǎn)市場階段性沖擊。

3、缺少有效整合各種優(yōu)勢資源整體推廣辦法和模式；

針對上述存在問題，【劍行天下】以為：青白江一定要全面整合、深挖和提高自身資源優(yōu)勢，明確差別化都市定位，充分運(yùn)用“城北起飛”、物流園建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等戰(zhàn)略機(jī)會，通過有效推廣平臺和綜合性推廣辦法，化劣勢為優(yōu)勢，轉(zhuǎn)優(yōu)勢為強(qiáng)勢，塑造強(qiáng)有力都市品牌形象，吸引成都周邊、西南地區(qū)甚至全國對青白江關(guān)注，提高青白江都市地位和都市價(jià)值，最后助推青白江房產(chǎn)業(yè)“大發(fā)展、大跨越”?！镜诙承憾际卸ㄎ唬ㄇ喟捉鞘裁矗?/p>

一、都市定位

（一）從以往狀況來看，青白江是一種老式工業(yè)導(dǎo)向“獨(dú)輪”驅(qū)動型都市，工業(yè)基本和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常明顯。雖然青白江還具備豐富歷史文化、鄉(xiāng)村游和工業(yè)游資源。但是由于其單一工業(yè)化都市形象，外界已經(jīng)把青白江當(dāng)作一種環(huán)境污染、不適當(dāng)居住地方。（起步階段）

（二）從當(dāng)前狀況來看，青白江區(qū)政府在繼續(xù)做強(qiáng)做大工業(yè)產(chǎn)業(yè)、注重優(yōu)化工業(yè)構(gòu)造、強(qiáng)調(diào)生態(tài)工業(yè)發(fā)展理念同步，提出了“生態(tài)立區(qū)、物流興區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)”標(biāo)語，積極發(fā)展商貿(mào)、旅游、人居等都市功能板快，獲得了可喜階段性成果。當(dāng)前青白江已經(jīng)變化了以往工業(yè)“獨(dú)輪”驅(qū)動都市發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變成依托“工業(yè)、物流、人居、商貿(mào)、旅游、文化”同步提高“六輪”驅(qū)動發(fā)展模式。（轉(zhuǎn)型階段）

（三）從將來狀況來看，青白江將徹底變化那個(gè)外界以為不適當(dāng)居住地老式工業(yè)化都市面貌，而是以“工業(yè)發(fā)達(dá)，科技先進(jìn)、商賈云集、物流便捷、商貿(mào)活躍、文化醇厚、生態(tài)優(yōu)美”全新形象展示在世人面前。（提高階段）

西部綠色動力港（都市品牌定位）

升華

中華人民共和國西部第一物流樞紐生態(tài)工業(yè)新城

（綜合形象定位）提高

工業(yè)發(fā)達(dá)物流便捷商貿(mào)活躍商賈云集生態(tài)優(yōu)美安居樂業(yè)

（都市功能板塊定位）

咱們把青白江都市功能板塊分為“工業(yè)、物流、商貿(mào)、生態(tài)、人居”等幾種方面。將來青白江一定會“工業(yè)發(fā)達(dá)、物流便捷、商貿(mào)活躍、商賈云集、生態(tài)優(yōu)美、人民安居樂業(yè)”，而這些功能板塊提高和優(yōu)化將構(gòu)成青白江優(yōu)質(zhì)都市品牌形象基石。

整合并提高青白江都市功能板塊，咱們可以得出一種關(guān)于青白江綜合形象定位，即“中華人民共和國西部第一物流樞紐生態(tài)工業(yè)新城”。

在綜合形象定位基本上，咱們可以再感性地憧憬一下將來青白江樣子：將來青白江不但是一座披上綠色外衣生態(tài)都市，更因其工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、商貿(mào)高度繁華而成為助推成都乃至西部經(jīng)濟(jì)騰飛一處重要?jiǎng)恿?。尚有它作為西部最大物流樞紐，成千上萬物品在青白江集中，又在這里走向世界，它儼然就是西部內(nèi)陸一座繁忙而沒有船舶“洋洋大港”。

從都市定位價(jià)值性、戰(zhàn)略性、功能性、精確性及唯一性和排她性出發(fā)，【劍行天下】以為青白江都市品牌定位應(yīng)當(dāng)為：西部綠色動力港。

同步，就青白江而言，其都市宣傳推廣繞但是以工業(yè)、物流為主都市產(chǎn)業(yè)格局，這是青白江核心競爭力和都市精髓，它不但體當(dāng)前推動青白江都市發(fā)展而產(chǎn)生價(jià)值，同步也因其對大成都、乃至中華人民共和國西部都市群樞紐功能而產(chǎn)生區(qū)域性、全國性價(jià)值。因此，“價(jià)值”應(yīng)當(dāng)是青白江都市核心訴求，青白江也應(yīng)當(dāng)運(yùn)用其強(qiáng)大價(jià)值制造功能和價(jià)值輻射功能，成為大成都都市圈乃至中華人民共和國西南地區(qū)新都市價(jià)值新坐標(biāo)，開創(chuàng)一種屬于青白江時(shí)代。故青白江都市推廣語為：西部動力港價(jià)值新坐標(biāo)

二、房地產(chǎn)發(fā)展定位

1、青白江房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

1）從當(dāng)前目的購房者來看，青白江區(qū)域購房群重要為本地川化、攀鋼兩大公司職工，另一方面是本地企事業(yè)單位員工、教師、個(gè)體戶人群，也有少量如廣漢、德陽等地客戶?？蛻舯镜鼗逝c成都其他區(qū)域相比處在較高水平。

2）青白江處在成都北門，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和都市發(fā)展角度以及區(qū)位特點(diǎn)、交通優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)分布帶來看來看，青白江目的群體將拓展到成都以及成都以北廣漢、德陽、綿陽市區(qū)購房者和有關(guān)公司職工，且此比例將進(jìn)一步提高，青白江具備成為成德綿經(jīng)濟(jì)帶人口進(jìn)入大成都都市圈絕對優(yōu)勢。

3）從當(dāng)前開發(fā)商實(shí)力和開發(fā)理念以及價(jià)格和樓盤檔次等方面來看，青白江樓盤品質(zhì)和價(jià)格偏低，規(guī)模偏小且無主題性，隨著青白江都市吸納能力進(jìn)一步提高，中高檔樓盤將成為下一階段樓盤開發(fā)重要方向。

4）從環(huán)境和配套來看，雖然青白江這些年生態(tài)環(huán)境和生活配套有所改進(jìn)，但是廣度和力度不夠，并不具備與其她區(qū)縣抗衡市場競爭力。

5）青白江作為將來成都工業(yè)公司和物流公司集中地地區(qū)，同步隨著商貿(mào)進(jìn)一步繁華，白領(lǐng)、金領(lǐng)階層等具備強(qiáng)勁消費(fèi)能力人群增多，“休閑商務(wù)”概念形成是一種必然現(xiàn)象，結(jié)合青白江環(huán)境優(yōu)勢，青白江有必要在城北甚至在大成都區(qū)域內(nèi)打造一種新型大規(guī)模復(fù)合型休閑商務(wù)居住區(qū)。

【劍行天下】以為：1）青白江房產(chǎn)開發(fā)在近一、兩年時(shí)間里，重要目的群體依然是青白江本地居民以及公司職工，隨著都市化進(jìn)程加快和都市優(yōu)勢凸顯，青白江具備很大升值潛力和開發(fā)價(jià)值，成都市區(qū)、周邊縣市區(qū)居民比例將逐漸提高；2）隨著工業(yè)公司、服務(wù)型公司不斷增長，休閑商務(wù)地產(chǎn)開發(fā)比重會逐年提高，城北乃至成都休閑商務(wù)區(qū)將最后落戶青白江；3）隨著有實(shí)力開放商將逐漸結(jié)識青白江開發(fā)價(jià)值，隨著開發(fā)資金注入、開發(fā)理念變革，青白江房產(chǎn)品質(zhì)、規(guī)模和檔次將逐漸提高。

2、青白江房地產(chǎn)發(fā)展定位

考慮到青白江當(dāng)前樓盤品質(zhì)低、存量大，且整個(gè)房地產(chǎn)品牌開發(fā)商少，缺少整體房產(chǎn)戰(zhàn)略定位和開發(fā)概念，簡言之，青白江需要開創(chuàng)一種屬于自己房產(chǎn)新時(shí)代和新理念，對此【劍行天下】以為青白江房產(chǎn)必要經(jīng)歷一種以消化存量和打造都市地產(chǎn)整體概念、提高房產(chǎn)整體形象同步進(jìn)行過渡發(fā)展階段，因此，青白江現(xiàn)階段房地產(chǎn)定位應(yīng)當(dāng)是可以解決上述兩個(gè)問題不同定位，由于其目的群體不同，兩個(gè)定位是不相沖突。

【定位一：濕地山水城商務(wù)休閑圈】

重要目：打造屬于青白江房產(chǎn)新時(shí)代和新概念

重要對象：公司金領(lǐng)、白領(lǐng)、商務(wù)人士、高品位享有型人士

該定位重要基于如下因素：

1）對于公司金領(lǐng)，白領(lǐng)、商務(wù)人士、高品位享有型人士等人群而言，其不但具備強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)購買實(shí)力，更具備強(qiáng)烈釋放都市生活緊張、沉悶、壓力迫切需求，青白江可以立足于有關(guān)片區(qū)環(huán)境和自然優(yōu)勢，重點(diǎn)推出集餐飲、購物、娛樂、休閑、商務(wù)為一體泛地產(chǎn)大盤，開創(chuàng)“都市濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”新潮流。

2）成都雖然也有許多所謂休閑商務(wù)區(qū)、休閑住宅項(xiàng)目，但是其規(guī)模、品質(zhì)、配套和復(fù)合功能缺少，沒有真正形成一種系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而青白江自身工業(yè)公司數(shù)量大，隨著城北起飛，物流樞紐建設(shè)完畢，大量商貿(mào)、物流和服務(wù)型公司即將入駐青白江，隨之而來公司人士、商務(wù)人士數(shù)量大增，休閑商務(wù)和享有型樓盤需求成為一種必然趨勢，青白江應(yīng)當(dāng)提前布局，搶在其她縣區(qū)前頭，打?qū)е露嫉谝弧皾竦厣虅?wù)休閑居住區(qū)”。

【定位二：成都新家園都市快車道】

重要目：解決樓盤存量

重要對象：普通工薪階層、進(jìn)城農(nóng)民

該定位重要基于如下因素：

1）住宅郊區(qū)化已經(jīng)成為趨勢，對于居住在成都市居民（特別是成都北面）而言，她們處在改進(jìn)型、剛性居住需求上升階段，她們普通為普通工薪階層，有強(qiáng)烈購買需求但不具備強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力和享有型住房規(guī)定，而成都其她周邊區(qū)縣住房成本高居不下，在很大限度上抑制了購買需求，但是青白江房產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢、地區(qū)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢正好可以滿足她們現(xiàn)實(shí)需求，因此青白江應(yīng)當(dāng)成為她們在成都尋找新家不二選取。

2）隨著都市化進(jìn)程加快，城鄉(xiāng)一體化和三個(gè)集中戰(zhàn)略推動，居民城鄉(xiāng)化近來幾年應(yīng)當(dāng)會浮現(xiàn)很大增長，但是要想享有都市化帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、配套完善、保障全面并非易事，她們一方面要解決就是住房問題，怎么樣更加低成本進(jìn)入大都是生活圈是非城鄉(xiāng)居民（涉及廣大公司員工和本地居民）必要考慮問題，而青白江房價(jià)和北部新城加快建設(shè)應(yīng)當(dāng)成為她們戰(zhàn)略機(jī)會，也就是說，在一定限度上，她們選取青白江就是在選取一種低廉進(jìn)入成都大都市生活圈便捷而又經(jīng)濟(jì)方式。

綜上所述，青白江一方面針對低消費(fèi)群，打造“成都新家園、都市快車道”居住概念，消化樓盤存量，匯集都市人氣；同步針對高消費(fèi)人群，通過“濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”建設(shè)，打造“暢享濕地山水城游弋都市休閑區(qū)”品味型、享有型地產(chǎn)概念，控制高品位樓盤開發(fā)制高點(diǎn)，并以這些樓盤為龍頭，帶動其她地產(chǎn)類型開發(fā)和增值，并最后形成良性循環(huán)，推動青白江整體房產(chǎn)良好發(fā)展勢頭。

2、青白江片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展定位

就片區(qū)而言，由于其周邊配套、地理位置以及產(chǎn)業(yè)布局差別化，其房地產(chǎn)發(fā)展定位可以具備一定差別化，甚至某些重點(diǎn)片區(qū)可以提前運(yùn)用品味型和享有型房產(chǎn)開發(fā)模式。

1）北部新區(qū)

北部新區(qū)是構(gòu)筑“大成都”重要構(gòu)成某些，它是承擔(dān)“大成都”工業(yè)、商貿(mào)、物流等功能當(dāng)代化活力新區(qū)，同步它也是青白江區(qū)人口最多、居住最密集區(qū)域，都市發(fā)展活力將大大提高該區(qū)域價(jià)值，因此北部新區(qū)房產(chǎn)應(yīng)當(dāng)定位成：“中檔居住型房產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)并重”。

2）城廂片區(qū)

依托其良好區(qū)位交通，豐富人文歷史和自然資源，以及農(nóng)、工、貿(mào)和旅游為一體輻射力能力，城廂片區(qū)房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)定位成：“旅游地產(chǎn)和高品位享有型居住地產(chǎn)”

3）祥福片區(qū)

祥福片區(qū)在政府規(guī)劃中列為行政服務(wù)中心和三產(chǎn)發(fā)展地區(qū)，因此該片區(qū)房產(chǎn)開發(fā)應(yīng)當(dāng)定位：濕地商務(wù)休閑居住地產(chǎn)。【第三某些:都市推廣方略(青白江怎么做)】

一、策劃思路

策劃意味著變化，變化需要借勢，鳳凰湖濕地生態(tài)公園開園在即，對于一種以老式工業(yè)化都市形象展示在世人面前青白江，都市濕地這一重要生態(tài)題材將成為變化人們對青白江印象重要契機(jī)，同步從某種意義上來說它是引爆青白江時(shí)代重要載體，咱們將把濕地生態(tài)作為提高和打造青白江品牌形象重要切入點(diǎn)，進(jìn)行概念化包裝。

同步環(huán)繞“西部動力港、價(jià)值新坐標(biāo)”都市定位和“濕地山水城商務(wù)休閑圈”和“成都新家園、都市快車道”兩個(gè)地產(chǎn)定位，【劍行天下】將從都市綜合性推廣和互動性推廣兩個(gè)層面、三個(gè)某些入手，著力挖掘青白江都市價(jià)值，變化青白江老式形象，同步打造青白江居住概念，以出其不意方略淡化與其她區(qū)縣比環(huán)境、比生活方式房產(chǎn)營銷理念，不給別人生搬硬套、站不穩(wěn)腳空洞概念，避免短兵相接，而是站在整個(gè)成都發(fā)展高度看待問題，將后發(fā)優(yōu)勢和戰(zhàn)略前瞻優(yōu)勢互相結(jié)合，打響青白江房產(chǎn)反擊戰(zhàn)，開創(chuàng)青白江時(shí)代。

第一某些：先聲奪人、氣勢逼人，一種概念叫響青白江

借用傳媒平臺，進(jìn)一步挖掘青白江都市優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ嬖V大眾青白江在哪里，是什么，怎么樣，有什么特別價(jià)值，叫響青白江、提高青白江都市知名度，同步提出成都第一“濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”概念為青白江造勢，為下階段落地推廣活動奠定輿論基本。

第二某些：傳達(dá)一種理念、奠定一種信心、引進(jìn)來戰(zhàn)略

通過前期宣傳工作，告訴消費(fèi)者，青白江是一種環(huán)境優(yōu)美、宜居生態(tài)都市，最后選取在青白江居住，她們不但可以享有都市生活圈便利和好處，還將以更低住房成本和生活動成本享有同樣都市生活；

告訴投資者，青白江具備很大開發(fā)價(jià)值和投資潛力，將來青白江會成為成都市民選取新家園首選，同步青白江也將成為外來人口進(jìn)入都市生活圈橋頭堡；同步隨著工業(yè)和以物流業(yè)為龍頭服務(wù)業(yè)發(fā)展，加上青白江環(huán)境優(yōu)勢，青白江商務(wù)休閑區(qū)打造必將成為城北乃至成都核心休閑商務(wù)中心，因此選取在青白江投資，就是在選取一種市場趨勢，就是選取一種利潤高點(diǎn)。

通過舉辦有關(guān)活動，吸引投資者、市民群眾發(fā)現(xiàn)并關(guān)注青白江，感受青白江巨大變化、居住價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?，進(jìn)而推動房產(chǎn)銷售、吸引品牌開發(fā)商。

第三某些：聲名在外，精準(zhǔn)傳播、走出去戰(zhàn)略

青白江樓盤開發(fā)不能局限于滿足青白江本地居民需求，更是成都市市區(qū)選取新家不二選取，也是外來消費(fèi)者進(jìn)入成都大都市集中地，將“成都休閑商務(wù)圈”和“成都新家園、都市快車道”等概念和優(yōu)勢加以強(qiáng)化和傳播，通過舉辦首屆青白江年度置業(yè)籌劃暨青白江房產(chǎn)超市嘉年華巡展，并同步展開系列宣傳推廣活動，在潛在客戶區(qū)域也大力宣傳和推廣青白江都市價(jià)值和居住優(yōu)勢。

二、主題活動名錄

【第一層面】青白江綜合形象品牌推廣系列活動

1、成都青白江都市品牌(房地產(chǎn))大型實(shí)景電視（網(wǎng)絡(luò)）推廣暨首屆中華人民共和國西部(成都·青白江)國際都市濕地論壇新聞發(fā)布會

【以都市推廣及首屆中華人民共和國(國際)西部都市濕地論壇新聞發(fā)布會作為整個(gè)宣傳推廣啟動點(diǎn)，迅速在成都市掀起發(fā)現(xiàn)青白江、關(guān)注青白江輿論狂潮，為下步活動造勢，引起討論和思考。】

2、中華人民共和國西部(成都·青白江)國際都市濕地論壇揭幕盛典暨鳳凰湖生態(tài)濕地公園開園典禮

【以鳳凰湖生態(tài)濕地公園開園作為媒體新聞點(diǎn)，將其作為變化青白江工業(yè)化都市形象重要推廣事件】

3、中華人民共和國西部(成都·青白江)國際都市濕地論壇

【一是通過各國都市經(jīng)營者共同討論濕地保護(hù)和開發(fā)，將青白江推到媒體報(bào)道最前沿；二是邀請房地產(chǎn)商、官員、學(xué)者共同針對都市怎么樣打造濕地商業(yè)地產(chǎn)等問題展開討論，引起投資者和市民對青白江開發(fā)成都第一種“濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”關(guān)注。】

【第二層面】青白江房地產(chǎn)互動性推廣活動

1、首屆成都青白江置業(yè)籌劃暨青白江房產(chǎn)超市嘉年華巡展

【變化青白江房產(chǎn)開發(fā)商各自為政局面，通過政府搭臺、公司唱戲方式，成立青白江房產(chǎn)聯(lián)盟，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳標(biāo)語，在青白江樓盤重要目的市場開展巡展活動，提出“選取青白江就是選取成都”概念，將整個(gè)成都區(qū)域優(yōu)勢有效運(yùn)用起來，低成本、深影響地推廣青白江房產(chǎn)】

(注：首屆成都青白江置業(yè)籌劃暨青白江房產(chǎn)超市嘉年華巡展，要以一種聲音、一種色彩、一句標(biāo)語、一種標(biāo)志浮現(xiàn)，整體推廣青白江房產(chǎn)形象，同步要注重都市價(jià)值對房產(chǎn)價(jià)值提高，建議將都市發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和都市前景展望元素融入到房交會，奠定受眾選取青白江信心，告訴她們青白江不但有她們需要優(yōu)越住房條件，尚有她們需要個(gè)人視事業(yè)發(fā)展空間，選取了青白江，就是選取一種有但愿將來。)

2、首屆成都（青白江）都市濕地商務(wù)休閑居住地產(chǎn)高峰對話

【邀請研究都市濕地學(xué)者、都市專家、地產(chǎn)公司家環(huán)繞都市濕地商務(wù)休閑居住地產(chǎn)運(yùn)作模式、產(chǎn)業(yè)開發(fā)和商業(yè)配套等話題展開對話，進(jìn)一步炒熱青白江打造“成都第一種濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”話題?！?/p>

3、發(fā)現(xiàn)青白江—中華人民共和國四川主流媒體聚焦青白江暨十大媒體走進(jìn)青白江聯(lián)合采訪

【借用媒體公信力和獨(dú)特視角，通過實(shí)地考察、采訪等形式，進(jìn)一步挖掘青白江特色和優(yōu)勢，還青白江一種真實(shí)形象，并將本次活動納入到整個(gè)宣傳推廣活動中來，力求在四川傳媒界刮起一陣“發(fā)現(xiàn)青白江魅力摸索青白江價(jià)值”輿論狂潮。】

三、宣傳推廣方略

成都青白江都市品牌（房地產(chǎn)）推廣，將動用當(dāng)代傳媒先進(jìn)手段，整合電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外廣告等傳媒資源，全方位、多視角向目的受眾傳達(dá)青白江都市魅力及品牌形象。

（一）宣傳目

總目的：以“西部動力港、價(jià)值新坐標(biāo)”都市定位以及“成都第一濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”概念為核心訴求，叫響青白江，最強(qiáng)房產(chǎn)推廣聲音來自青白江，要就是影響力和傳播力。

1、對購房者：宣傳青白江住房低成本，宜居價(jià)值、交通優(yōu)勢、配套設(shè)施和將來發(fā)展?jié)摿?，動之以情、曉之以理?/p>

2、對本地開發(fā)商：告訴她們“狼要來了”，必要立足市場、加大產(chǎn)品投入、提高樓盤質(zhì)量和檔次，隨著有實(shí)力開發(fā)商進(jìn)駐，如果不積極參加市場競爭和設(shè)計(jì)投入，她們將會被市場裁減。

3、對潛在開發(fā)商：給她們一種信號，青白江即將對房地產(chǎn)市場進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)節(jié)，隨著城北起飛以及都市化、工業(yè)化進(jìn)程加快，青白江升值潛力和投資價(jià)值可見一斑，要想獲得回報(bào)，必要搶占先機(jī)。

（二）宣傳方略

1、以“西部動力港、價(jià)值新坐標(biāo)”、“成都休閑商務(wù)中心”、“工業(yè)也生態(tài)”、“都市綠肺”、“人居福地”、“成都零距離”等宣傳內(nèi)容，體現(xiàn)青白江價(jià)值，變化市民對青白江老式工業(yè)化都市印象，告訴她們在青白江，不但有工業(yè)代體當(dāng)代科技文明，同步尚有山清水秀、生態(tài)環(huán)保，同步呈現(xiàn)居住青白江便捷、愜意和舒服，更重要是青白江都市成活成本低，升值潛力巨大。

2、以“成都最后投資洼地”、“利潤高點(diǎn)”等展示青白江發(fā)展趨勢和投資價(jià)值為推廣主題，迎合房產(chǎn)開發(fā)商心理需求，既讓她們看見政府意圖和政治推動力，同步也從客觀發(fā)展趨勢發(fā)掘青白江對于她們而言利潤回報(bào)。

（三）宣傳籌劃

1、在活動啟動前，進(jìn)行宣傳造勢，以系列報(bào)道“發(fā)現(xiàn)青白江”、“青白江成都角色”為主線，持續(xù)在《四川日報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都日報(bào)》等綜合性媒體上進(jìn)行媒體報(bào)道，解讀青白江價(jià)值和發(fā)展?jié)摿?。同步發(fā)布具備強(qiáng)烈政策導(dǎo)向和市場導(dǎo)向型信息，強(qiáng)化和堅(jiān)定開發(fā)商對青白江投資信心。

2、在活動期間，以綜合性媒體和專業(yè)性房產(chǎn)媒體相結(jié)合方式，借用政府官員、專家學(xué)者、媒體、開發(fā)商以及居民評判視角，進(jìn)一步剖析她們眼中青白江，在成都市形成強(qiáng)大輿論和傳播氛圍。同步以活動自身為載體，進(jìn)行動態(tài)報(bào)道。

3、活動后期，以綜合性媒體為主，對活動重大意義進(jìn)行總結(jié)性報(bào)道，并形成媒體預(yù)期，將廣大受眾興趣調(diào)動起來，最后引起她們前去青白江，感受青白江。

（四）報(bào)刊廣告宣傳策劃提示

1、《青白江，新都市革命》

2、《專家評說：青白江將成為天府之國投資新熱點(diǎn)》

3、《青白江，演繹濕地生活形態(tài)》

4、《百萬市民大調(diào)查，引起“青白江熱”》

5、《四川主流媒體探營青白江》

6、《財(cái)富節(jié)奏，青白江時(shí)代脈搏》

7、《青白江房地產(chǎn)升溫，投資者瞄準(zhǔn)“濕地生態(tài)”》

8、《后發(fā)優(yōu)勢都市抉擇》

9、《青白江生態(tài)牌》

10、《媒體解讀青白江：西部動力港、價(jià)值新坐標(biāo)》

11、《青白江成都新家園都市快車道》

12、《成都第一種都市濕地商務(wù)休閑居住區(qū)落戶青白江》

（五）電視媒體推廣籌劃

1.策劃攝制“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”形象廣告片30秒、形象片180秒二個(gè)版本。

2.策劃攝制《青白江—西部動力港價(jià)值新坐標(biāo)》DVD、VCD形象光碟；

3.對年度推廣籌劃所有活動進(jìn)行事前新聞?lì)A(yù)告、事后新聞報(bào)道及專項(xiàng)新聞報(bào)道、評述；

4）拍攝青白江形象宣傳片（或青白江房產(chǎn)宣傳片）在整個(gè)

宣傳過程中進(jìn)行推廣傳播，直接明了地展示青白江。

（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

1.四川新聞網(wǎng)、四川在線兩大四川門戶網(wǎng)站上開設(shè)“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”主題論壇專項(xiàng)網(wǎng)頁。

2.與新浪網(wǎng)、中華人民共和國新聞網(wǎng)建立鏈接，推出有關(guān)主題網(wǎng)頁；

3.其她（依照需求進(jìn)一步增補(bǔ)和拓展）。

（七）視覺形象設(shè)計(jì)推廣

“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”，擬統(tǒng)一策劃設(shè)計(jì)本次活動VI系統(tǒng)，設(shè)計(jì)、制作、印刷某些展示青白江都市新形象“西部動力港價(jià)值新坐標(biāo)”資料：

1.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”都市指南；

2.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”大型戶外廣告；

3.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”宣傳海報(bào)；

4.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”活動標(biāo)記；

5.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”紀(jì)念臺歷、掛歷；

6.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”廣告手提袋；

7.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”各類請柬、紀(jì)念品、各類證件等；

8.“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”各類主會場背景板及環(huán)境布置設(shè)計(jì)等；

四、推廣活動組織構(gòu)架

主辦單位：中共青白江區(qū)委青白江區(qū)政府

承辦單位：青白江區(qū)房產(chǎn)管理局青白江區(qū)旅游局

全案策劃執(zhí)行：【劍行天下】

為保證“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”組織領(lǐng)導(dǎo)工作，特成立“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”組委會，組委會成員由主辦單位、承辦單位以及策劃執(zhí)行單位有關(guān)人員構(gòu)成，負(fù)責(zé)整個(gè)活動組織籌辦工作。

組委會下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)“’成都青白江都市（房地產(chǎn)）品牌推廣活動”整體形象及活動策劃；對下設(shè)各部工作進(jìn)行監(jiān)督，檢查，協(xié)調(diào)；安排各項(xiàng)活動組織實(shí)行。

秘書處下設(shè)：綜合辦公室、大型活動組、媒體宣傳組、禮賓接待組、安全保衛(wèi)組。

1．綜合辦公室：負(fù)責(zé)組委會文稿草擬、收集各種信息資料和文獻(xiàn)整體匯編；負(fù)責(zé)印章管理、工作人員調(diào)節(jié)；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各組之間工作關(guān)系；負(fù)責(zé)收支預(yù)決算及各種款項(xiàng)收入和支出；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓邀請、食宿車輛安排；

2．大型活動組：負(fù)責(zé)整個(gè)主題活動組織、實(shí)行；

3．媒體宣傳組：負(fù)責(zé)媒體記者邀請、聯(lián)系、接待；負(fù)責(zé)主題活動組織實(shí)行；負(fù)責(zé)媒體錄播；

4．禮賓接待組：負(fù)責(zé)特邀嘉賓、媒體記者在接送；

5．安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)特邀嘉賓、媒體記者沿途交通安全暢通；大型活動安全警衛(wèi)，重要領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓車輛開道護(hù)送等。

五、有關(guān)建議