風(fēng)險投資籌劃書第一某些：項目概要一、項目簡樸描述(目、意義、內(nèi)容、運作方式)

D5媒體是以網(wǎng)吧電腦桌面、個人電腦桌面、手機為載體，以分眾、互動、娛樂為核心新媒體。D5媒體目是非常有針對性滿足顧客需求，直接在電腦桌面上實現(xiàn)所需要功能以及互動、娛樂規(guī)定，從而變化顧客習(xí)慣，讓D5媒體借助電腦和手機融進顧客生活圈子。記錄精準，客戶明晰，高度互動，品牌宣傳推廣銷售一體化解決方案也給廣告業(yè)主帶來新革命。培養(yǎng)顧客習(xí)慣，變化顧客心智模式也是其他媒體與D5媒體無法對比一種優(yōu)勢。D5媒體前期將以網(wǎng)吧業(yè)務(wù)為主。當(dāng)前全國共有網(wǎng)吧數(shù)量將近20萬家，電腦終端數(shù)量1000w以上，日均流量3000w左右。同步，網(wǎng)吧上網(wǎng)顧客人群年齡層次集中在18-25歲以上大學(xué)生群體。高素質(zhì)，高消費能力和高可挖掘潛力是她們共有特性，這一群體是也是當(dāng)前迅速消費品行業(yè)，娛樂行業(yè)，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)等最有針對性消費群體。因而，D5媒體網(wǎng)吧業(yè)務(wù)將環(huán)繞這個群體打造一種全新分眾媒體平臺。

二.

市場目的概述

D5媒體籌劃在一年內(nèi)占領(lǐng)網(wǎng)吧電腦桌面媒體市場30%以上。在全國同行業(yè)中占領(lǐng)領(lǐng)先地位。網(wǎng)吧電腦桌面媒體技術(shù)和內(nèi)容都占有明顯優(yōu)勢。個人電腦顧客已經(jīng)開發(fā)完畢，并且開始推向市場。手機顧客在開始進行技術(shù)開發(fā)。三年內(nèi)網(wǎng)吧電腦顧客占領(lǐng)全國50%市場，個人電腦顧客占領(lǐng)全國40%市場，手機顧客占領(lǐng)全國40%市場。D5媒體技術(shù)以及內(nèi)容都基本完善，而成為分眾、互動、娛樂為核心新媒體，變化了顧客習(xí)慣，讓D5媒體成為顧客生活圈子不可缺少某些。三.

利潤來源簡析

D5媒體作為一種平臺，具備一種優(yōu)勢就是獲利模式明確，獲利方式多從而分散了風(fēng)險。廣告收入：D5媒體網(wǎng)吧顧客這塊廣告形式多，依照廣告需求可以提供不同解決方案，滿足不同需求。廣告收入一種電腦一種月可以帶來收入在10元到40元之間，依照各個區(qū)域廣告價值以及開發(fā)經(jīng)營狀況。網(wǎng)吧電子商務(wù)：網(wǎng)吧電子商務(wù)實現(xiàn)了網(wǎng)吧內(nèi)和網(wǎng)吧之間交易，每個電腦每月可以給D5媒體帶來收入在3元到20元之間。SP：和SP公司合伙，每個電腦每月帶來利潤在2元之間。因涉及到要和代理以及廣告公司進行提成，因此每個電腦每月3元到10元收入（依照經(jīng)營狀況擬定）。100萬臺網(wǎng)吧電腦收入就在300萬到1000萬之間每月。上述屬于網(wǎng)吧顧客利潤來源。個人電腦顧客收入來源：廣告收入，通過把針對目的客戶廣告巧妙地融入各個版本中，從而帶來廣告收入。一種電腦一種月廣告收入在2元左右。會員收入：針對娛樂版本，教誨版本等各種不同版本，由D5媒體和會員提供內(nèi)容并讓網(wǎng)民依照需求不同收費項目（交友服務(wù)，教誨征詢，娛樂等）。手機顧客收入：通過短信、鈴聲下栽、圖片下栽、手機游戲以及手機廣告等獲取收入。因手機顧客是網(wǎng)吧顧客和個人顧客延伸。網(wǎng)絡(luò)和無線實現(xiàn)結(jié)合，因此內(nèi)容原創(chuàng)性和信息海量性導(dǎo)致手機顧客使用非常頻繁。此外手機結(jié)合網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致廣告影響力大大增長，接觸面變寬。廣告收入也增多。四.

融資方案（資金籌措及投資方式）

D5媒體籌劃第一輪融資300萬美元，占公司30%股份。第二輪融資方案依照狀況擬定，在一年后開始進行。三年后準備上市，融資方案待擬定。五.

財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

收入預(yù)測：網(wǎng)吧電腦顧客：半年后月毛收入可以達到200萬元以上。一年后月毛收入可以達到800萬元左右。第一年總收入在5000萬元左右。在三年后月毛收入在萬元左右。個人電腦顧客：第一年無收入或者收入很少，次年終月收入在萬元左右，第三年年終月收入在5000萬元左右。手機顧客：第一年收入很少，次年年終月收入在1000萬元左右，第三年年終月收入在3000萬元左右。總收入：第一年：4000萬元，次年：2億元第三年：6億元。預(yù)算：第一年，服務(wù)器費用300萬元，宣傳費用：200萬元，員工工資400萬元，場地費用以及辦公費用100萬元，渠道建設(shè)費用400萬元。 次年：服務(wù)器費用3000萬元。宣傳費用萬元，員工工資1500萬元。場地以及辦公費用200萬元。第三年：服務(wù)器費用：6000萬元。宣傳費用5000萬元。員工工資3000萬元。場地以及辦公費用1000萬元。投資報酬回報率：第一年：稅前純收入在2600萬元。次年：稅前純收入在1.4億元。第三年：稅前純收入在4.5億元。按IT行業(yè)12倍市值計算，公司市值在50億左右。第二某些：市場和技術(shù)一、背景分析1、提出因素和環(huán)境背景：D5媒體提出因素是抓住媒體將來趨勢。當(dāng)前媒體資源開發(fā)進一步加大，信息不是缺少，而是不容易找到適當(dāng)自己信息，從而誕生了GOOGLE公司神話，分眾傳媒也是抓住了一種核心概念，就是分眾。把需要傳播信息精準地傳播到所需要傳播人。信息爆炸導(dǎo)致了分眾成為媒體發(fā)展趨勢。Web2.0一夜之間迅速火了起來，myspace一下就沖到了全世界全面，QQ也成為潮流代名詞，超級女聲也是一下就火了起來。顧客已經(jīng)需要積極地去接受信息，創(chuàng)造信息，和信息產(chǎn)生互動?；又饾u成為顧客生活中一某些，而娛樂化是一種趨勢，當(dāng)前人們生活壓力越來越大，娛樂市場也就越大，娛樂自身產(chǎn)業(yè)鏈條也越來越大，越拉越強。分眾傳媒抓住了分眾這個核心趨勢，但是互動性和娛樂性還遠遠不夠，對顧客體驗考慮不到位。畢竟一種媒體生存一方面應(yīng)當(dāng)考慮是顧客良好體驗，從而成為顧客一種習(xí)慣。這樣才干長期發(fā)展下去。因此D5媒體把分眾、互動、娛樂定位為D5媒體核心，依照核心價值觀經(jīng)營D5媒體。網(wǎng)吧電腦桌面廣告價值發(fā)現(xiàn)比較早，就有人開始思考這個問題，并做了有關(guān)理論闡述，到西安，上海，河南等幾家公司已經(jīng)開始開發(fā)出有關(guān)軟件經(jīng)營這個市場。但是由于廣告客戶對這個市場結(jié)識還不夠，軟件自身技術(shù)不成熟以及市場操作方式浮現(xiàn)問題，始終沒有做大。由于基本上所有軟件市場上都忽視了一種很重要問題，就是顧客體驗和網(wǎng)吧利益是首要，而不是單純一種廣告平臺。而技術(shù)上因?qū)τ螒蛴杏绊懖⑶覍﹄娔X內(nèi)存占用比較大。因此網(wǎng)吧桌面廣告始終沒有大起色。D5媒體看中了網(wǎng)吧電腦桌面、個人電腦桌面和手機一種結(jié)合，以分眾、互動、娛樂為核心開發(fā)出新媒體。但是考慮到個人電腦顧客開發(fā)難度和經(jīng)營難度都特別大，因此先開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面，通過網(wǎng)吧電腦桌面積累豐富市場經(jīng)驗和開發(fā)技術(shù)以及資金。進而開發(fā)個人電腦顧客和手機顧客。二、D5媒體優(yōu)勢和獨特性D5媒體針對網(wǎng)吧顧客從技術(shù)上和市場上進行了重大突破。技術(shù)方面：一，對玩游戲顧客一點也不影響。頁面切換對人視覺不產(chǎn)生刺激，對機子內(nèi)存占用少，不影響電腦性能。二，兼容性非常強。能在無盤系統(tǒng)，有盤系統(tǒng)都可以安裝，與其他軟件不干涉,并可以在虛擬桌面上安裝。，基本上所有網(wǎng)吧電腦都可以安裝。告投放迅速并且精準，播放形式多樣。廣告可以在幾分鐘之內(nèi)投放到某個地區(qū)某個網(wǎng)吧，也可以在幾分鐘內(nèi)投放到全國。并且可以播放網(wǎng)頁、圖片、動畫等各種形式廣告。廣告效果記錄非常精準。廣告客戶擁有自己后臺，可以隨時懂得廣告播放狀況以及播放區(qū)域。并且自動打印有關(guān)數(shù)據(jù)記錄報表。市場方面：一，采用代理制度。全國20來個省已經(jīng)招到代理，并且和廣西，湖南，安徽，四川等省某些有關(guān)政府部門達到合伙，共同推廣。公司為代理提供技術(shù)，宣傳，廣告方面支持?？梢缘统杀镜匮杆侔咽袌鲎龃?。當(dāng)前發(fā)展良好。二，市場合伙。和網(wǎng)易、騰訊公司，17173網(wǎng)站、中華人民共和國搜索等公司合伙D5媒體內(nèi)容以及宣傳。從而滿足顧客需求以及宣傳需要。三，廣告解決方案獨特性。針對不同廣告客戶提出不同解決方案，例如游戲，提供品牌宣傳，快捷方式，游戲比賽，點卡銷售一體化服務(wù)。四，獲利來源多樣化。各種形式廣告，網(wǎng)吧電子商務(wù)，SP，娛樂活動以及新項目都是利潤來源。D5媒體并且借助網(wǎng)吧顧客優(yōu)勢發(fā)展個人顧客，積累了大量顧客資源以及經(jīng)驗尚有資金，個人顧客發(fā)展有了一定基本。二、產(chǎn)品簡介和技術(shù)分析1、D5媒體網(wǎng)吧顧客產(chǎn)品簡介：廣告方面：網(wǎng)吧電腦上安裝一種該公司廣告播放管理軟件系統(tǒng)，就可以依照廣告客戶需求在不同地區(qū)以及不同步段播放廣告，廣告分為靜態(tài)圖片、動態(tài)圖片、FLASH、網(wǎng)頁、視頻、論壇、購物系統(tǒng)、手機無線等，然后通過后臺可以時刻記錄出廣告播放次數(shù)和區(qū)域，廣告投放可以精準到每臺電腦。廣告形式以及特點見附件。頻道方面：自己開發(fā)了網(wǎng)吧電子商務(wù)系統(tǒng)和知識搜索，和別公司合伙娛樂頻道，游戲頻道，地圖搜索，搜索，電子商務(wù)，無線等。地方性代理也可以依照需要擬定頻道內(nèi)容。網(wǎng)吧電子商務(wù)目是以便上網(wǎng)人，并且為上網(wǎng)人搭起交易和情誼平臺。網(wǎng)吧電子商務(wù)分為網(wǎng)吧內(nèi)購物和網(wǎng)吧之間購物，網(wǎng)吧內(nèi)購物非常以便網(wǎng)民使用，也以便網(wǎng)吧管理，給網(wǎng)吧業(yè)主可以增長經(jīng)濟利益，也可以實現(xiàn)統(tǒng)一采購，這樣可以賺取供貨方利潤。可以實現(xiàn)這個網(wǎng)吧上網(wǎng)人支付，此外一種朋友接受到東西，例如飲料食品等。知識搜索是針對個人知識管理，共享，搜索開發(fā)。以便顧客對知識進行管理，達到一定數(shù)量后可以查找需要知識。游戲頻道和娛樂頻道是可以和媒體以及游戲公司合伙，后來可以逐漸發(fā)展其他合伙伙伴，可以增長D5媒體互動性。至于地圖搜索，電子商務(wù)，無線等頻道是和別公司合伙。合伙基本原則是可以以便上網(wǎng)人使用。此外依照D5媒體廣告形式以及頻道，針對品牌提出一系列市場解決方案，例如游戲，娛樂，飲料食品等市場解決方案。從品牌宣傳------顧客習(xí)慣培養(yǎng)------互動以及參加-------購買從而打造游戲產(chǎn)業(yè)鏈條。娛樂：宣傳------內(nèi)容制造--------互動以及參加----SP飲料食品：品牌推廣（桌面）--------互動（小游戲）-----銷售（網(wǎng)吧電子商務(wù)）-----記錄分析（銷售記錄按區(qū)域以及時間）單純宣傳效果不是很明顯，需要是一種整體產(chǎn)業(yè)鏈條打造2、D5媒體網(wǎng)吧顧客產(chǎn)品技術(shù)簡介1、智能升級，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護；2、廣告智能發(fā)布，終端一次運營，發(fā)布廣告到指定位置后自動退出。不占用任何系統(tǒng)資源，絕不影響任何游戲體驗；3、終端不需直接與平臺通信，采用一臺網(wǎng)吧服務(wù)器端電腦作為終端與總部平臺橋梁與緩沖，網(wǎng)吧服務(wù)器端每日從總部平臺更新一次廣告并分發(fā)至終端，避免了大量網(wǎng)絡(luò)帶寬占用；4、各種廣告播放形式，并無限擴展，使廣告投放更具目性、針對性和可選取性；5、廣告顯示次數(shù)智能記錄，每次廣告記錄數(shù)據(jù)精準到網(wǎng)吧；6、網(wǎng)吧開機臺數(shù)隨時記錄，便于代理商對網(wǎng)吧廣告發(fā)布終端數(shù)據(jù)有效記錄；7、廣告播放采用人性化設(shè)計，最大化考慮上網(wǎng)顧客使用體驗；8、廣告發(fā)布統(tǒng)一采用Web發(fā)布界面，詳細業(yè)務(wù)邏輯解決，使發(fā)布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使廣告直達全國任一都市任一指定加盟網(wǎng)吧。3、D5媒體個人電腦顧客和手機顧客簡介個人電腦顧客：開發(fā)一種電腦桌面軟件和網(wǎng)站，軟件和網(wǎng)站是互相聯(lián)系。娛樂版本實現(xiàn)功能：制作或轉(zhuǎn)載（圖片，音樂，視頻，短信，彩鈴，新聞等），上傳（上傳到網(wǎng)站），互相點擊（可以實現(xiàn)點擊或者評論來得到優(yōu)先推薦），播放（最新和最熱進行播放），下載（依照個人需求進行下載，圖片可如下載幾種然后自定義設(shè)立播放時間），記取價值（設(shè)計評分系統(tǒng)依照點擊次數(shù)或者評論數(shù)目得到相應(yīng)分值）。二，交友：這個和第一種功能結(jié)合使用，并也加入評分系統(tǒng)。三，個人空間：通過下載和制作裝飾個人空間。加入評分系統(tǒng)。四，個人知識管理：分類記錄個人知識并共享。五，評分系統(tǒng)：這個是和其他幾種功能結(jié)合使用，從而讓人有機會顯示自己或者獲取一定收入。此外開發(fā)教誨版本，商業(yè)版本，辦公版本。詳細產(chǎn)品待定。手機顧客：手機是和網(wǎng)吧電腦顧客以及個人電腦顧客互相結(jié)合。4、技術(shù)優(yōu)勢保障方略 D5媒體是一種以技術(shù)為支撐平臺，市場為導(dǎo)向媒體公司。在順應(yīng)市場同步，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢可以保證提供更穩(wěn)健系統(tǒng)平臺為占領(lǐng)市場打好基本，同步，技術(shù)優(yōu)勢保持也同步讓咱們在與競爭對手賽跑中始終占據(jù)領(lǐng)跑地位。 當(dāng)前，雖然咱們在技術(shù)上已經(jīng)占據(jù)一定優(yōu)勢，但市場運作是一種長期過程，要想始終保持這種領(lǐng)跑地位，咱們應(yīng)當(dāng)：（1）勉勵創(chuàng)新管理機制；D5媒體是一種創(chuàng)新公司，D5媒體是一種擅長開拓新興市場公司，D5媒體開發(fā)團隊是一種善于打破常規(guī)、獨辟犀徑找出解決問題最有效辦法團隊。咱們對創(chuàng)新渴望，重要體當(dāng)前：◆D5媒體尊重開發(fā)人員創(chuàng)新意識，咱們不通過呆板管理制度約束每一種人創(chuàng)新意愿。咱們獎勵每一項可以解決實際問題創(chuàng)新?！粼贒5媒體核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，咱們不斷推陳出新，發(fā)掘新有價值廣告形式?！粼诒４嬉酝a(chǎn)品長處基本上，咱們樂意不斷批判自己，找出更有效解決問題辦法。◆在某些不背離公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域新產(chǎn)品研發(fā)上，咱們勉勵每個人大膽嘗試，并予以一定支持?！粼诋a(chǎn)品開發(fā)過程中，咱們不束縛于已有開發(fā)方案，尊重每個人意見，通過足夠論證不斷采納更多有效創(chuàng)意。（2）尊重最后使用者，以顧客體驗為中心；在D5媒體打造所有產(chǎn)品價值鏈中，咱們始終將最后顧客放在第一位。咱們尊重顧客使用感受。因而，咱們但愿做到：◆咱們所有產(chǎn)品都是可卸載；◆咱們所有網(wǎng)吧產(chǎn)品都僅限于網(wǎng)吧安裝，不向個人顧客推廣；◆咱們網(wǎng)吧廣告產(chǎn)品在運營過程中，不強制顧客瀏覽，同步，廣告位置不放在影響顧客上網(wǎng)或游戲體驗為限；◆咱們所有個人產(chǎn)品均需在顧客知曉狀況下安裝；◆咱們所有個人產(chǎn)品均是對顧客帶來一定價值產(chǎn)品；◆咱們所有個人產(chǎn)品不容易使用如IE插件等影響顧客上網(wǎng)體驗技術(shù)，如果因功能需要，必須在提示顧客允許狀況下安裝。（3）嚴格質(zhì)量控制；為保證D5媒體產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，D5所有軟件產(chǎn)品均需通過測試人員嚴格測試，測試范疇涉及，軟件易用性，安全性，穩(wěn)定性等各個方面。同步，產(chǎn)品在測試過程中，采用嚴格Bug管理制度，對Bug解決進度和成果進行監(jiān)控。測試過程中Bug管理流程如下：在產(chǎn)品正式發(fā)布運營期間，咱們也安排客戶服務(wù)和支持人員，實時跟蹤產(chǎn)品運營狀況，獲取顧客反饋。同步，使用有效Bug管理和控制手段，高效解決Bug，運營期間Bug管理和控制流程如下：三、市場分析1、市場潛力以及成長據(jù)文化部發(fā)布記錄，國內(nèi)共有注冊網(wǎng)吧112264家，網(wǎng)吧電腦總臺數(shù)608.6萬臺，而中華人民共和國網(wǎng)民為1.11億人，其中3000多萬人經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)。還加上那些沒有注冊網(wǎng)吧，接近20萬家網(wǎng)吧，將近1000多萬臺電腦針對網(wǎng)吧這塊，咱們市場在于網(wǎng)吧自身以及網(wǎng)吧網(wǎng)民。網(wǎng)吧自身有接近1000萬臺電腦，尚有網(wǎng)吧硬件，網(wǎng)吧鼠標鍵盤等。市場規(guī)模在300億元。D5媒體可以運用全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進行聯(lián)合采購，節(jié)約網(wǎng)吧成本，也能創(chuàng)造收入。做好了每年可以創(chuàng)造出上千萬元利潤。針對網(wǎng)民這塊，擁有3000多萬人規(guī)模，她們雖然收入水平不高，但是消費傾向性特別強，容易接受新生事物。每年平均每個人用在網(wǎng)絡(luò)游戲、IT產(chǎn)品、通訊、飲料食品、旅游、教誨、娛樂、SP等耗費不少，通過D5媒體影響能刺激她們某些消費。整個市場規(guī)模也在上百億以上，也是個非常大市場。通過上述可以看出整個網(wǎng)吧顧客市場潛力非常大，上升空間大。此外個人電腦顧客以及手機顧客規(guī)模更大，網(wǎng)吧顧客成熟后開始開發(fā)個人顧客以及行業(yè)顧客。2、市場地位D5媒體當(dāng)前在網(wǎng)吧顧客這個獲得全國領(lǐng)先優(yōu)勢，第一種開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)，第一種把廣告投放以及監(jiān)測精準到某個地區(qū)某個網(wǎng)吧，第一種提出分眾、互動、娛樂為核心媒體，并和湖南電視臺、騰訊等大公司達到合伙，就內(nèi)容、渠道和宣傳方面。并且是全國第一種考慮把網(wǎng)吧電腦顧客、個人電腦顧客以及手機顧客進行結(jié)合公司。至于個人電腦顧客和手機顧客，D5媒體具備兩個優(yōu)勢，網(wǎng)吧顧客宣傳平臺和積累經(jīng)驗以及鈔票流，因而發(fā)展個人電腦顧客和手機顧客占有很大優(yōu)勢。3、市場目的人群D5媒體網(wǎng)吧顧客針對是在網(wǎng)吧上網(wǎng)人，年齡階段在18歲25歲居多，消費傾向能力比較集中，接受新事物比較快，收入水平不高，平時消費也屬于沖動性購物。詳細狀況見附件4、市場定位以及特點D5媒體是以分眾、互動、娛樂為核心理念，打造顧客生活圈，培養(yǎng)顧客使用D5媒體習(xí)慣，從而讓D5媒體成為第五代媒體。5、市場成長隨著網(wǎng)民和手機顧客數(shù)目增長，全國各地代理逐漸發(fā)展，D5媒體發(fā)展是非常迅速。兩個月內(nèi)沒有耗費一分錢推廣費用就完畢了全國20來個省招商工作，招商結(jié)束后兩個月可以安裝網(wǎng)吧電腦100萬臺左右，發(fā)展非常迅速。積極打電話聯(lián)系投放全國性數(shù)目較大廣告公司已經(jīng)達到10來家，和國內(nèi)非常知名幾種公司達到戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系。按照當(dāng)前形式發(fā)展，一年內(nèi)網(wǎng)吧顧客市場規(guī)模這個可以做到全國第一。而個人電腦顧客和手機顧客在眾多網(wǎng)吧電腦顧客基本上推出，發(fā)展速度更快。6、市場趨勢預(yù)測以及市場機會單個網(wǎng)吧廣告平臺廣告效應(yīng)引不起廣告主注重，連鎖網(wǎng)吧單純廣告平臺也逐漸讓顧客失去興趣，給網(wǎng)吧業(yè)主利益有限。只有滿足網(wǎng)民需要，整合各種資源而建立娛樂互動媒體才干讓這個平臺推廣比較容易，廣告主才干注重。D5媒體以分眾、互動、娛樂為核心理念，給網(wǎng)吧業(yè)主帶來了人氣，網(wǎng)吧商品銷售以及廣告利益，也給廣告主增長了新選取。將來市場趨勢是個人化更明顯，互動性和娛樂性規(guī)定更高。上網(wǎng)和手機已經(jīng)成為生活中不可缺少重要某些。而網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富以及手機移動性是可以互補和結(jié)合。將來市場機會是看如何應(yīng)用哪種方式滿足哪某些顧客需求，因此網(wǎng)吧媒體必要望互動娛樂化方向發(fā)展。而個人電腦顧客和手機顧客一方面要充分尊重顧客需求和選取，讓顧客自愿下載使用并推薦最后形成生活中習(xí)慣。7、行業(yè)政策風(fēng)險。網(wǎng)吧電腦顧客存在政策風(fēng)險是為了防止地方性文化部門或者公安部門或者消防部門突然制定有關(guān)新制度強行安裝某種廣告軟件。防止辦法：一、在全國權(quán)威性報紙上做宣傳，突出D5媒體權(quán)威性。二、和本地文化部門以及公安部門提前打好交道。四、市場運作分析1、營銷策劃D5媒體把顧客體驗和感受作為首要考慮因素，技術(shù)和內(nèi)容開發(fā)環(huán)繞這個因素安排。2、渠道D5媒體網(wǎng)吧顧客渠道分三步走：第一步：選取并建立渠道，通過將近兩個月，制定了有關(guān)原則，從全國上千份申請中選取了幾十個代理共同發(fā)展全國20各種省市場。第二步：通過給代理下達任務(wù)，并給代理提供技術(shù)支持，宣傳支持，廣告支持并輔導(dǎo)代理發(fā)展，協(xié)助代理發(fā)展網(wǎng)吧并提供有關(guān)指引。第三步：在全國分幾種區(qū)域建立辦事處，加強和代理溝通工作并對代理管理力度加大，必要時投入資金參股協(xié)助代理發(fā)展。渠道如何開展又依照狀況分三種狀況：1、直接去一家一家網(wǎng)吧簽定合同，這種方式發(fā)展比較慢，投資大，但是網(wǎng)吧顧客比較穩(wěn)定，溝通以便。2、和本地文化部門或者公安部門合伙，例如遼寧省那邊和文化部門合伙，打造遼寧省青少年文明上網(wǎng)宣傳。這個發(fā)展最快但是容易引起網(wǎng)吧反感，還需要和網(wǎng)吧簽定合同，予以網(wǎng)吧以利益。3、和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)以及網(wǎng)吧協(xié)會等公司和機構(gòu)合伙。和她們合伙速度發(fā)展非?？?，但是對于終端控制還不是較好。最佳還是發(fā)展一定限度后和網(wǎng)吧簽定合伙合同。3、廣告 D5媒體廣告業(yè)務(wù)發(fā)展分兩塊，地方性廣告和全國性廣告。地方性廣告：代理可以自己聯(lián)系本地廣告業(yè)務(wù)，或者聘請廣告公司作為地方性廣告代理。全國性廣告：代理可以聯(lián)系全國性廣告，通過D5媒體協(xié)商投放，代理可以分得廣告入。D5媒體可以自己聯(lián)系全國性廣告，此外D5媒體尋找廣告代理公司聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。此外D5媒體針對廣告需求，提出了一系列廣告解決方案。針對游戲公司，提出品牌宣傳+快捷方式+游戲比賽+點卡銷售，并且均有非常精準數(shù)據(jù)記錄分析。針對飲料食品，提出品牌宣傳+品牌互動+銷售?？梢砸勒詹煌蛻粜枨筇岢霾煌瑥V告解決方案。4、宣傳D5媒體宣傳前期以電視臺，報紙和網(wǎng)絡(luò)為主。宣傳方式是新聞報道，電視上專項，網(wǎng)絡(luò)上宣傳。當(dāng)前已經(jīng)聯(lián)系了人民日報等黨報，法制類報紙以及財經(jīng)類報紙，并聯(lián)合合伙伙伴湖南電視臺，西安電視臺，騰訊公司，17173等做宣傳。D5媒體后來宣傳也是以新聞，專項或者合伙伙伴聯(lián)合宣傳為重要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。5、頻道運作D5媒體頻道以滿足網(wǎng)吧上網(wǎng)人需求為目，自己開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)和知識搜索，并和其他大公司達到合伙意向。網(wǎng)吧電子商務(wù)：專門成立一種部門負責(zé)網(wǎng)吧電子商務(wù)，這個輔助代理和網(wǎng)吧如何操作，并聯(lián)系供貨方進入網(wǎng)吧市場。網(wǎng)吧內(nèi)電子商務(wù)這個協(xié)助供貨方進入網(wǎng)吧渠道并收取供貨方費用。而網(wǎng)吧之間電子商務(wù)可以收取網(wǎng)吧費用。網(wǎng)吧電子商務(wù)后來向三個方向發(fā)展，一種是繼續(xù)做網(wǎng)民之間送禮。一種是向網(wǎng)吧自身做延伸，做網(wǎng)吧產(chǎn)品采購。尚有一種是向社區(qū)延伸，把社區(qū)內(nèi)電腦和網(wǎng)吧電腦聯(lián)合，把網(wǎng)吧變成社區(qū)電子商務(wù)中心，可以解決老式BTOC電子商務(wù)物流，支付以及信用問題。由于網(wǎng)吧自身是擁有幾百萬固定資產(chǎn)，比個人更容易信任，網(wǎng)吧是固定場合，可以做為物流轉(zhuǎn)運中心。娛樂頻道：這個頻道準備和湖南影視集團下綠色傳媒中華人民共和國合伙推出，以網(wǎng)吧電腦桌面為重要，以湖南電視臺轉(zhuǎn)播為輔助，做成全國性網(wǎng)絡(luò)娛樂活動。詳細細節(jié)正在和湖南影視集團談。游戲頻道：該頻道是和湖南影視集團下綠色傳媒中華人民共和國以及游戲公司合伙，準備借助網(wǎng)吧電腦桌面和湖南電視臺聯(lián)合推廣，詳細細節(jié)正在和綠色傳媒中華人民共和國談。其她幾種頻道例如電子商務(wù)和拍拍合伙，搜索和中華人民共和國搜索合伙等。五、重要競爭對手分析競爭對手分為三種：一種是單純銷售網(wǎng)吧廣告軟件。例如上海追尋計算機有限公司，該公司從開始，開發(fā)出網(wǎng)吧廣告軟件，然后銷售給各個地方網(wǎng)吧或者廣告公司。這樣運做網(wǎng)吧不樂意購買，地區(qū)性網(wǎng)吧聯(lián)盟廣告效果不是很抱負，加上不能在線更新。這種方式發(fā)展速度慢并且廣告效果不大抱負。當(dāng)前廣告軟件做比較好是深圳強者網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，分析如下：廣告形式：電腦桌面廣告、瀏覽器插入廣告、瀏覽器瀏覽間隙插入廣告、瀏覽器主頁廣告。技術(shù)特點：軟件運用網(wǎng)吧或運營商服務(wù)器端統(tǒng)一發(fā)布。可針對不同廣告使用不同記錄方式。產(chǎn)品優(yōu)勢：1、由于強者網(wǎng)絡(luò)自身有近年網(wǎng)吧管理軟件開發(fā)和維護經(jīng)驗，其產(chǎn)品線較豐富，除看吧廣告系統(tǒng)外，同步尚有連鎖網(wǎng)吧維護系統(tǒng)、守護者信息管理軟件、網(wǎng)吧娛樂平臺等。如果運用相應(yīng)軟件服務(wù)推動網(wǎng)吧廣告系統(tǒng)推廣，能產(chǎn)生不錯市場效果；2、軟件采用運營商服務(wù)器/網(wǎng)吧服務(wù)器/網(wǎng)吧客戶端，三方模式，由網(wǎng)吧服務(wù)器端作為中間通訊服務(wù)器，可以緩和大量通訊帶寬壓力。產(chǎn)品缺陷：1、技術(shù)不成熟，系統(tǒng)不穩(wěn)定；2、開發(fā)公司自身限于軟件開發(fā)，其產(chǎn)品單一銷售給網(wǎng)吧或地區(qū)加盟代理使用，自身不整合運營，因而，產(chǎn)生影響力和市場價值有限；3、廣告記錄功能不完善；除桌面廣告可以由系統(tǒng)提供記錄數(shù)據(jù)外，其他廣告形勢記錄均需廣告投放商自行記錄，或依賴其他記錄工具。當(dāng)前也有公司開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告，例如一起愛上網(wǎng)吧聯(lián)盟。廣告形式：右側(cè)置頂廣告、桌面正屏廣告、瀏覽器默認頁、開機后自動彈出廣告。產(chǎn)品優(yōu)勢：1、采用全新超線程網(wǎng)格技術(shù)，依照顧客電腦使用狀況播放廣告；

2、雖然運營大型游戲，依然保證您擁有最佳游戲體驗；

3、廣告播放各種模式，廣告投放更有目性和針對性；

4、依照顧客帶寬占用狀況下載廣告內(nèi)容，全自動廣告播放，高速下載也不影響您游戲娛樂；

5、智能加載，播放廣告同步不會給您電腦帶來任何負面影響；

6、網(wǎng)卡自動綁定，有效記錄廣告播放實情；

7、智能升級，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護；產(chǎn)品缺陷：1、單純把網(wǎng)吧電腦桌面做為廣告平臺，顧客不能得到任何協(xié)助。而網(wǎng)吧利益只是單純廣告收入，積極性不強。2、廣告投放和記錄還不是特別精準。第三某些：將來發(fā)展第四某些團隊以及管理組織一、團隊簡介：王習(xí)志：公司負責(zé)人和法人代表。武漢理工大學(xué)車輛工程畢業(yè)，在讀大學(xué)期間曾經(jīng)開辦過報紙以及三期暑期培訓(xùn)班。在CCN公司擔(dān)任客戶經(jīng)理，積累了廣告方面經(jīng)驗。大四下學(xué)期時創(chuàng)立一教誨網(wǎng)站并擔(dān)任總經(jīng)理。在陜西汽車集團先后從事技術(shù)和管理崗位，擔(dān)任總調(diào)度協(xié)調(diào)組織公司內(nèi)外20各種公司以及廠內(nèi)上千人工作。期間曾經(jīng)兼職做過圍棋報記者。5月辭職創(chuàng)立D5媒體。特點是：有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和激情以及耐心，對網(wǎng)絡(luò)和廣告行業(yè)積累了比較深結(jié)識，也因在大集團工作過而積累了豐富管理經(jīng)驗。經(jīng)營策劃和成本控制能力較強，對將來趨勢把握比較準。當(dāng)前負責(zé)公司整個戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理。張小雄：公司技術(shù)負責(zé)人以及股東。南昌理工學(xué)院畢業(yè)，在校期間獲得江西省第十二屆電腦大賽一等獎.。到5月就職于武漢九通管理顧問有限公司任信息技術(shù)專人一職負責(zé)該公司信息系統(tǒng)建設(shè)工作.就職期間,參加該公司辦公OA系統(tǒng),CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)工作.到12月在武大經(jīng)緯國際管理技術(shù)征詢有限公司任信息技術(shù)總監(jiān)一職，負責(zé)維護和建設(shè)該公司信息系統(tǒng),以及負責(zé)信息技術(shù)部門團隊組建.期間,帶領(lǐng)團隊完畢大型人才網(wǎng)站"中華人民共和國大學(xué)生人才網(wǎng)",軟件產(chǎn)品"人力資源管理系統(tǒng)"等項目開發(fā)工作。8月，組職團隊創(chuàng)立基于web2.0理念個人知識管理網(wǎng)站。負責(zé)該項目團隊組建及網(wǎng)站系統(tǒng)總架構(gòu)工作。至10月份，網(wǎng)站2次改版，網(wǎng)站在業(yè)界獲得一定關(guān)注，alexa排名升級10w以內(nèi),并獲得知名投資基金IDG關(guān)注。當(dāng)前負責(zé)公司技術(shù)團隊組建,產(chǎn)品開發(fā),系統(tǒng)架構(gòu)等工作。二、組織架構(gòu)：總經(jīng)理----技術(shù)副總市場副總渠道部廣告部策劃部研發(fā)中心項目部財務(wù)部行政部渠道部下設(shè)立分辦事處