“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下S省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策目錄TOC\o"1-2"\h\u12921“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策 117985第1章緒論 2326841.1研究背景和意義 2280501.2文獻綜述 2112941.3研究方法 35040第2章基本概念與基本理論 3326512.1基本概念 3286022.2基本理論 429084第3章“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的SWOT分析 4275393.1山西省特色農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)部分析 4230493.2外部環(huán)境分析 610251第4章山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷消費者行為調(diào)研分析 998604.1問卷發(fā)放與回收 950024.2消費者的性別年齡分布 9279904.3消費者選擇網(wǎng)購山西特色農(nóng)產(chǎn)品的主要原因 10119784.4消費者網(wǎng)上購買山西特色農(nóng)產(chǎn)品可以接受的價格程度分析 10106474.5影響消費者購買山西省特色農(nóng)產(chǎn)品的因素以及是否再次購買農(nóng)產(chǎn)品的分析 11144964.6消費者對于未來農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的看法分析 1157324.7本章小結(jié) 11239第5章山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展建議 1221745.1推進農(nóng)業(yè)信息化體系建設(shè)與完善 12256445.3加強農(nóng)民意識培訓(xùn)，吸引人才反鄉(xiāng) 12251495.4完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流體系 12154005.5結(jié)合實事大力推動營銷宣傳策略 1323484第6章結(jié)論與展望 13[摘 要]人們經(jīng)濟水平和生活質(zhì)量隨著經(jīng)濟的發(fā)展而不斷提高,一種新的經(jīng)濟模式"互聯(lián)網(wǎng)+"出現(xiàn)在大眾眼中。目前許多傳統(tǒng)行業(yè)通過"互聯(lián)網(wǎng)+"成功進行產(chǎn)業(yè)升級。就山西省農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式來看，山西省是全國重要的特色農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)區(qū)之一，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富且各具特色。目前，互聯(lián)網(wǎng)以迅猛的形式發(fā)展為廣大山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和全國消費者提供了更多機會，更是由于新冠肺炎疫情，使得山西特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售發(fā)生了極大的改變。在這種背景下，山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售呈現(xiàn)出不同以往的勢頭。首先,文章借助SWOT分析方式對山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行研究，然后通過線上問卷調(diào)查對消費者進行山西省特色農(nóng)產(chǎn)品滿意度分析，獲得大量的數(shù)據(jù)以便進行分析。根據(jù)數(shù)據(jù)可以得知山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式仍然在發(fā)展中存在一些不足:質(zhì)量和新鮮度不能保證；物流時間長，配送不及時；農(nóng)產(chǎn)品知名度不高；商家服務(wù)態(tài)度不好，退貨不方便等。這些熱點問題表明了我們很有必要對目前的山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場銷售管理現(xiàn)狀進行深入分析,找出其中存在的難點問題并對其加以及時改正,由此提出合適的營銷方案，最終實現(xiàn)“資源整合、管理規(guī)范、服務(wù)提升”的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，為"互聯(lián)網(wǎng)+"背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供策略借鑒。[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+;SWOT分析;農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式;發(fā)展決策;緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景眾所周知山西省是當之無愧的“小雜糧王國”，春秋連接、冬寒夏暖、四季鮮明的自然環(huán)境及特殊的地理位置孕育出眾多特色農(nóng)產(chǎn)品。神池胡麻、廣靈小米等新鮮雜糧因為品質(zhì)優(yōu)良在中國市場上享有很高的聲譽，運城蘋果、油桃等新鮮水果更是在國外暢銷。但在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)日新月異的當下，不斷升級的現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率與市場供需產(chǎn)生矛盾，伴隨著公眾意識的不斷提高，物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)在公眾眼中流動，人們對農(nóng)產(chǎn)品市場的需求也越來越大，這些因素使農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)生了巨大變革，山西省特色農(nóng)產(chǎn)品所占據(jù)的市場地位也在不斷接受新的挑戰(zhàn)。而山西省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)尚未完善，由于冷鏈技術(shù)及物流收放點不完善、優(yōu)秀專業(yè)人才缺乏等問題，導(dǎo)致消費者對購買山西省特色農(nóng)產(chǎn)品滿意度降低的現(xiàn)象。因此，在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的興潮下對山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行探索并找出適合發(fā)展的道路是當務(wù)之急。1.1.2研究意義近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果不斷深度融合于各個工作、生活領(lǐng)域之中，海淘和網(wǎng)絡(luò)購物方式的興起促進了跨境、跨省電子商務(wù)的成熟，為廣大農(nóng)產(chǎn)品消費群體提供了廣闊便利的消費渠道和購買機會，也使山西省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者有了更多的銷售途徑與生產(chǎn)動力。雖然山西省對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的應(yīng)用在一定程度上緩解了傳統(tǒng)營銷方式帶來的發(fā)展難題，但傳統(tǒng)模式所帶來的問題依然存在其中，在未來還有可能將特色農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展帶入到絕境。因此對山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行研究，找到合適的理論可以為山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供正確思路、規(guī)劃等提供理論依據(jù)，從而真正帶動山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售額，增加農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者收入，降低生產(chǎn)銷售風(fēng)險，為山西省經(jīng)濟發(fā)展提供新鮮的血液，進而帶動山西省經(jīng)濟。1.2文獻綜述1.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀2018年學(xué)者王步奇、郝樹山以山西省武鄉(xiāng)縣為例，對谷子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行研究。他們認為企業(yè)的牽頭以及政府大力發(fā)展農(nóng)村電商，讓網(wǎng)絡(luò)銷售小米成為農(nóng)民增收的一個重要途徑。加快產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、鞏固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)品牌、完善物流配送體系等措施都能促進谷子銷售量的增加。2019年劉嘉亮、劉文華認為山西省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品繁多且品質(zhì)優(yōu)良，但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整體化水平較低，企業(yè)可以從提高品牌特色出發(fā)，政府加強對專業(yè)人才及建檔立卡貧困戶的扶持，積極開展電商培訓(xùn)，建設(shè)產(chǎn)品一條龍服務(wù)。2019年學(xué)者李先濤認為互聯(lián)網(wǎng)普及程度低下、農(nóng)民對特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏正確認知、特色農(nóng)產(chǎn)品很難形成特色品牌等都是“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)相結(jié)合過程中所遇到的問題。政府應(yīng)當發(fā)揮其作用，加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建材、加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用能力，方能使特色農(nóng)產(chǎn)品得到有效推廣。2019年學(xué)者郭文星認為農(nóng)戶并沒有正確認識到競爭的激烈性，政府投資結(jié)構(gòu)只重視前期生產(chǎn)并未解決收獲農(nóng)產(chǎn)品后一系列的問題。當今經(jīng)濟飛速發(fā)展，只有在發(fā)展途中運用先進的交易方式，全面的幫扶政策，才能確保交易的公平競爭性，保障農(nóng)戶權(quán)益。2020年學(xué)者肖樂怡認為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額雖不斷上漲，但是也因為電商市場激烈的競爭，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些網(wǎng)絡(luò)營銷上的問題，應(yīng)當重視農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)降低、銷售量降低、附加價值低等問題，因地制宜采用創(chuàng)新產(chǎn)品定位、健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準等方式來正視新的機遇與挑戰(zhàn)。2020年學(xué)者雷宏澤認為網(wǎng)絡(luò)營銷是我國目前最主要的營銷模式，但還有部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識很片面，將關(guān)注點仍然放在實物銷售上。只有加強企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，結(jié)合客戶需求及市場狀況，建立自身農(nóng)產(chǎn)品品牌，采取科學(xué)合理的方式對待這些問題，才能促進特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展。2020年學(xué)者韓蕾認為目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的交易方式，不僅擴寬了生產(chǎn)者的銷售渠道，也便捷了農(nóng)產(chǎn)品消費者的購買。但此營銷方式仍然存在著許多問題，只要運用合適的措辭去有效解決問題，就能使市場朝著更好的方向前進。1.1.2國外研究現(xiàn)狀2011年國外0joOlusayo等學(xué)者認為發(fā)展中國家的農(nóng)民因為生產(chǎn)的食物數(shù)量不足而貧困，他們以尼日利亞的小規(guī)模農(nóng)業(yè)為研究對象，用農(nóng)民的生產(chǎn)力、收入來分析農(nóng)產(chǎn)品營銷。他們認為改進過后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)是提高營銷的重要手段，政府應(yīng)當對農(nóng)業(yè)這個重要的部門提供更多的資金，給予更多的關(guān)注。2014年國外學(xué)者JianmeiBao、ChenLiu認為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，可以打破傳統(tǒng)營銷模式帶來的局限性，在降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本的基礎(chǔ)上對產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。在中國加入世界貿(mào)易組織的新形勢下，農(nóng)產(chǎn)品的全球競爭力在電子商務(wù)的發(fā)展下快速提升，不僅可以開發(fā)新的市場，還可以增加農(nóng)民收入，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)村。2017年國外學(xué)者ChainQi認為在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展興潮下，冷鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上構(gòu)建起新的生產(chǎn)方式和銷售渠道。這種營銷模式在擴寬冷鮮農(nóng)產(chǎn)品市場的同時加快了冷鮮農(nóng)產(chǎn)品的流通速度，也更方便了農(nóng)產(chǎn)品消費者的購買方式。2019年國外學(xué)者DanLi認為現(xiàn)今不斷興起的以網(wǎng)絡(luò)為平臺的營銷媒介，將其與農(nóng)副產(chǎn)品相結(jié)合可以促進農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。他闡述了什么是依賴于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，并說明了新時代下綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢以及中國農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的發(fā)展，并認為這將進一步推動世界農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的成長。綜上所述，不管是國外學(xué)者還是國內(nèi)學(xué)者，他們都認為基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展都使當?shù)氐纳鐣⒔?jīng)濟、文化、人文文化等方面有了一定的變化。本篇文章將山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展置于“互聯(lián)網(wǎng)+”、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，通過SWOT模式對其進行分析并進行線上問卷調(diào)査的方式，了解農(nóng)產(chǎn)品消費群體對山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的滿意度，將二者相結(jié)合并進行研究，在現(xiàn)狀中提出問題，尋求有效解決的方法，幫助完善山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，為解決農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村問題貢獻出自己的力量。1.3研究方法（1）文獻研究法。從互聯(lián)網(wǎng)平臺等方式獲得資料，為本片文章后續(xù)研究提供理論基礎(chǔ)。（2）問卷調(diào)查法。本問卷主要是通過對山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及消費者群體期待解決的問題等情況進行設(shè)計,通過問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歸納存在的主要問題。（3）數(shù)據(jù)分析法。通過在國家統(tǒng)計局、山西統(tǒng)計局等平臺搜集相關(guān)的數(shù)據(jù)材料，將所要研究內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行分析、以及對近幾年來山西省城鄉(xiāng)居民互聯(lián)網(wǎng)普及情況、人均收入和近年來農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易情況等進行分析，清晰明了的體現(xiàn)了山西省農(nóng)業(yè)信息化以及特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀，為論文的撰寫奠定了數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。（4）歸納總結(jié)法。通過對特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論進行研究、分析、整理，在此基礎(chǔ)上提出山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的策略。第2章基本概念與基本理論2.1基本概念2.1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的實現(xiàn)與創(chuàng)新讓人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，以前人們只能通過傳統(tǒng)的方法來增加社會財富，而現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，可以通過其優(yōu)化各種發(fā)展所需的社會資源、驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新等途徑來使網(wǎng)絡(luò)信息與第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)融合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷單一體驗，實現(xiàn)物質(zhì)財富的增加，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的添加與聯(lián)合，從而完成經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進步，它讓企業(yè)走出了低效建設(shè)的困境，它展現(xiàn)了經(jīng)濟形態(tài)在長久歲月中不斷的演變，為改革、創(chuàng)新注入了新的活力和構(gòu)建了新的經(jīng)濟平臺，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新績效深深融入經(jīng)濟和社會領(lǐng)域，成為傳統(tǒng)經(jīng)濟與數(shù)字化相互溝通的重要橋梁。2.1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以新的思維方式、思維定式、思維運行，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行更高效的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷的模式。簡單來說，就是借用互聯(lián)網(wǎng)平臺，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或經(jīng)營者為了能夠達到一定的農(nóng)產(chǎn)品營銷額，或是能夠獲得更高的銷售額，從而有效促成交易的營銷活動，是“生產(chǎn)者—經(jīng)營者—消費者”的流通。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知，居民互聯(lián)網(wǎng)普及率越來越高，這使得互聯(lián)網(wǎng)影響力也在不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的案例越來越多，人們也在慢慢接受這種新的營銷方式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相較其傳統(tǒng)營銷模式來看，不僅要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在提升自己生產(chǎn)力的同時專注于市場調(diào)研，收集和分析大量信息，積極創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)信息豐富繁雜，這不僅要求生產(chǎn)者有自身的專業(yè)能力，還要求政府積極完善農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容，使生產(chǎn)者從長遠的觀點來考慮怎樣有效地運用戰(zhàn)勝競爭對手，只有這樣，才能在面臨復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境局勢下做出正確的分析，立于不敗之地。2.2基本理論2.2.1SWOT分析法SWOT分析法的內(nèi)容有兩大部分，分別是內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析。顧名思義，內(nèi)部環(huán)境分析是通過對要研究的對象進行優(yōu)勢、劣勢分析，從而清楚直觀的看出研究對象所面臨的不足以及有效解決的措施。外部環(huán)境分析則是對所研究的對象進行機會、威脅分析，有利于人們迅速抓住機會發(fā)展，找出有利于自己的發(fā)展條件，合理避開風(fēng)險地段，盡可能降低損失。本篇文章所提的SWOT方法主要用于分析山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以考慮山西省農(nóng)業(yè)信息化綜合問題，用一定系統(tǒng)思維將山西省面臨的問題診斷和處方緊密結(jié)合，組織良好，易于測試。2.2.2網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論嚴格要求企業(yè)的供應(yīng)商、企業(yè)本身、企業(yè)客戶三個主體與相關(guān)人員緊密聯(lián)系，根據(jù)消費者的需求及時生產(chǎn)，使消費者無論何時何地都能享受到便捷的服務(wù)。在價格方面，它以消費者可以接受的消費范圍進行收費?？傊瞧髽I(yè)根據(jù)消費者的需求，進行生產(chǎn)并提供服務(wù)，收取消費者接受的價格，在獲得企業(yè)利益與滿足消費者價格、性能方面上實現(xiàn)雙贏。例如，美國的通用汽車公司在銷售方面上首先讓消費者確定價格，然后公司根據(jù)消費者選擇的價格范圍找出滿足要求的汽車，并且消費者在公司開始生產(chǎn)之前隨時可以更改自己的選擇。第3章“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的SWOT分析3.1山西省特色農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)部分析3.1.1優(yōu)勢分析（1）自然條件優(yōu)越分析山西省作為我國華北地區(qū)重要的省份，東部與河北石家莊市相接，西部與陜西渭南相連，南部與河南焦作緊靠，北部相連內(nèi)蒙古自治區(qū)呼爾浩特。東面的太行山為山西省的天然屏障，西、南兩方以滾滾黃河養(yǎng)育山西兒女，北方于長城腳下辛勤耕作。山西省因為自然位置的優(yōu)越，有“表里山河”的美稱。山西省東南部地形為黃土高原，適合人們進行農(nóng)耕作業(yè)。河流眾多，全年降水量豐富，況且山西是中國最古老的農(nóng)業(yè)文化的發(fā)源地，也是黃河中游最古老的農(nóng)業(yè)區(qū)之一，因為山巒疊嶂、冬暖夏涼和歷史文明悠久等等特點，產(chǎn)生了國內(nèi)外著名的山西省特色農(nóng)產(chǎn)品。（2）特色農(nóng)產(chǎn)品品牌知名國內(nèi)，馳名國外。山西省“小雜糧王國”稱號聞名國內(nèi)外，也讓山西省向全世界呈現(xiàn)出農(nóng)業(yè)發(fā)展新成就。近年來，山西省在全國各地舉辦了各種農(nóng)副產(chǎn)品展銷會等活動，例如山西省晉中市常年舉辦的農(nóng)業(yè)博覽會，集中展現(xiàn)了山西特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展新成果。像運城油桃、廣靈小米、右玉沙棘、左權(quán)綿核桃等產(chǎn)品都是國內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品，也隨著國際市場需求的增加,出口到日本、歐洲等地。不僅為國家增加了外匯儲備，為經(jīng)濟發(fā)展貢獻山西力量，向全國人民展示了“雜糧王國”人民生活新風(fēng)貌。（見圖3-1）品牌類別品牌名稱雜糧類沁州黃小米忻州雜糧恒豐紅棗太行有機小米雁門關(guān)草食畜呂梁核桃水果類運城蘋果壺口蘋果太谷西瓜晉西北沙棘夏普賽爾黃梨陽曲白桃小吃類冠云平遙牛肉六味齋醬肉雞蛋醪糟山西碗托清徐果脯肉渾源涼粉圖3-1山西省特色農(nóng)產(chǎn)品部分分類（3）山西省雜糧農(nóng)作物種植量多隨著時代的發(fā)展，越來越多的人開始注重養(yǎng)身保健，而雜糧食品是最具營養(yǎng)價值的養(yǎng)身食品，受到人民廣泛追求。2018年起山西省雜糧產(chǎn)量在平穩(wěn)發(fā)展不斷增加總量。雜糧作物喜歡生長在晝夜溫差大、日照時間充足的山區(qū)內(nèi)，而山西省的雁門關(guān)等北部高寒冷涼山區(qū)病蟲害率低下，居住率較低，環(huán)境優(yōu)良，適宜種植。根據(jù)圖3-2可知，山西省大同市居山西省北部，處于陰山、太行山、燕山等交叉通道，因此小麥、玉米播種數(shù)量較其他市高，其雜糧農(nóng)作物播種面積占全省農(nóng)作物總播種面積的近三分之一。（見圖3-2）city農(nóng)作物總播種面積糧食小麥玉米蔬菜全省352441831261275468001715040180388太原市8155462918623011811558大同市330102283527泉市5522153251—445691298長治市283847252675424021272316695晉中市281102249852680120395324570……圖3-22020年山西省各市農(nóng)作物播種品種及播種面積（4）特色農(nóng)產(chǎn)品成本優(yōu)勢明顯。山西省正逐步向人才紅利轉(zhuǎn)變，勞動力仍然資源豐富，勞動力成本也低，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施配套條件比較好，因此山西特色農(nóng)產(chǎn)品的市面價格比起同類品種的價格要占很大的優(yōu)勢。市場的需求是真是存在的，例如山西省紫林陳醋，釀造歷史悠久，物美價廉，深受消費者喜愛。這份技術(shù)并不是短短幾天就研發(fā)完成的，而是經(jīng)過歷代的技術(shù)改良，眾多人的細細品味，成就了如今聞名全國的山西陳醋。釀醋容器中放高粱為原料的主體，取特曲發(fā)酵許久，之后進行各種發(fā)酵。一般來說，發(fā)酵的時間越長，醋的風(fēng)味越淳厚，品質(zhì)越足，才成為陳醋。3.1.2劣勢分析（1）農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改善增速緩慢盡管山西省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多年來有了顯著改善,但其他省也在努力改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，與其他省條件對比依舊屬于落后狀態(tài)。截止2020年，全省耕地現(xiàn)有量不少于400.27萬公頃，不得擅自改變用途或擅自占用的農(nóng)田即農(nóng)田保護面積不少于339.2萬公頃。雖然耕地面積在不斷擴大，但是旱地約占總種植面積70%，有效灌溉面積占全省總種植面積的30%。又因山西省多為山地，山西省購入機械設(shè)備資金不足，山地分段式農(nóng)業(yè)灌溉設(shè)備無法覆蓋全省種植地，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)機械設(shè)備無法有效率展開灌溉工作。（2）冷鏈技術(shù)及物流收放點不完善大部分特色農(nóng)產(chǎn)品如水果屬于新鮮食品，遇炎熱天氣不能久放，又是在網(wǎng)絡(luò)購物的基礎(chǔ)上必須進行物流運輸。為了防止味道不佳，品質(zhì)不好，特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)選用冷鏈運輸有保障的物流企業(yè)。若物流保鮮倉儲技術(shù)不先進，消費者居住地偏遠，運輸時間長，可能會獲得不新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌印象大打折扣，對山西省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生刻板影響，山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將受此得到明顯限制。同樣，為了節(jié)省生產(chǎn)廠地租金成本，省去農(nóng)產(chǎn)品運輸至加工廠地的運費，山西省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工公司大多都設(shè)立在農(nóng)村生產(chǎn)。而農(nóng)村物流比城市物流發(fā)展較晚，物流組織、設(shè)施設(shè)備、運營技術(shù)的發(fā)展并不完全。（3）優(yōu)秀專業(yè)人才缺乏習(xí)近平同志曾多次指出人才對我國各行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展起決定性作用，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，各個國家間的經(jīng)濟競爭實際上也是人才的競爭。首先，在人才招攬方面山西省雖然積極響應(yīng)國家號召，招攬人才，重視人才培養(yǎng)，但很多年輕人更愿意去大城市生活。據(jù)圖3-2顯示，從事農(nóng)業(yè)工作的女性比男性少，總?cè)藬?shù)重，40歲及以下145.4萬人,占16.05%；41至54歲423.7萬人,占46.78%;55歲及以上290.7萬人,占32.1%。這表明很多年輕人不愿意以大城市所帶給的同等待遇回家鄉(xiāng)發(fā)展，因此留在家鄉(xiāng)進行種植農(nóng)產(chǎn)品的人絕大多數(shù)因為找不到更好工作去養(yǎng)家糊口的中年人。其次，在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，省內(nèi)相關(guān)人員對農(nóng)學(xué)領(lǐng)域?qū)W生的實踐培養(yǎng)方案不完善，對農(nóng)村普通農(nóng)戶的再教育后續(xù)服務(wù)不關(guān)注，導(dǎo)致教學(xué)資源的浪費。最后，在思想方面，農(nóng)村普通農(nóng)戶接受新鮮技術(shù)的意愿不強，只愿意用傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售方式獲得收入。在這些農(nóng)戶中學(xué)歷大多都在小學(xué)高中，甚至無教育經(jīng)驗，在接受新的專業(yè)化培訓(xùn)時，對于新的規(guī)劃和營銷方式理解較淺，無法應(yīng)用至實踐中。除此之外還有小部分青年人通過人才引進方式進入山西省工作，他們或多或少把工作當成職業(yè)跳板，并未真心對待工作。性別總?cè)藬?shù)905.6萬人男537.3萬人女368.3萬人圖3-22020年山西省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營人員3.2外部環(huán)境分析3.2.1機會分析據(jù)居民互聯(lián)網(wǎng)接受程度數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民經(jīng)過詳細統(tǒng)計后多達9.89億人，較2019年網(wǎng)民人數(shù)增長8540萬人，互聯(lián)網(wǎng)受歡迎程度達70.4%。2020年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了無情的新冠肺炎疫情。疫情期間，人流密集聚會會對防疫工作帶來更大的工作量，于是各大實體店積極響應(yīng)國家號召，紛紛閉店表示支持?，F(xiàn)如今，沒有實體店也不會為經(jīng)濟帶來危害，人們線上購買生活需要物品的次數(shù)越來越多，既不會密切集聚，也能滿足自己日常生活的需要，網(wǎng)絡(luò)線上購物使我國成為全球唯一一個在疫情期間使經(jīng)濟增長迅速且為正增長的國家。與此同時，在這背景之下，“網(wǎng)絡(luò)帶貨”成為網(wǎng)絡(luò)消費的新模式，并成為2020年消費者最喜愛的購物方式之一。山西省特色農(nóng)產(chǎn)品也因此獲得了更多的消費市場。由圖3-6可知，在2020年，山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增速更是全國網(wǎng)絡(luò)零售總額增速的3倍。由此可見互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的生活便利、經(jīng)濟力量也給了山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展機會。（見圖3-3、圖3-4、圖3-5、圖3-6）圖3-3我國網(wǎng)民規(guī)模數(shù)量（單位：萬）圖3-4山西全省網(wǎng)民人數(shù)圖3-5山西省互聯(lián)網(wǎng)普及率圖3-6中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額與山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增速對比除此之外，國內(nèi)外消費市場的廣闊也給山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的很大的機遇。隨著經(jīng)濟的不斷增長，人均收入的不斷提高，人們對新鮮事物的好奇心讓其不再滿足于傳統(tǒng)消費品市場等因素，各省地的特色農(nóng)產(chǎn)品也越來越受國內(nèi)外消費者的歡迎。當人們對特色農(nóng)產(chǎn)品的購買力度持續(xù)上升時，市場的需求量就會增大，農(nóng)產(chǎn)品供給量也會不斷增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)動機增加，農(nóng)民收入提高，就會更有動力種植農(nóng)產(chǎn)品，為注入中國市場增添了新鮮活力。3.2.2威脅分析互聯(lián)網(wǎng)就像一把雙刃劍，給人們帶來便利與舒適的同時又會對人們的生活及各方面產(chǎn)生一些不良的影響。例如，層出不奇的電信詐騙，尤其對于老年人，因子女長時間不在身邊陪伴，容易被電話另外一端的騙子花言巧語所欺騙。還有的不法分子會利用一些網(wǎng)絡(luò)漏洞來截取賬號和密碼等等，這樣會對人們的隱私產(chǎn)生危害。除去互聯(lián)網(wǎng)本身的風(fēng)險性，還會有一些人已經(jīng)習(xí)慣了面對面的商品交易，在面對網(wǎng)絡(luò)虛擬交易時，會產(chǎn)生不信任感，進而影響了消費購買欲望，進一步阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。除去互聯(lián)網(wǎng)本身所產(chǎn)生的威脅，還有同類農(nóng)產(chǎn)品之間激烈的競爭。有些商家采取物美價廉、薄利多銷方式迅速占領(lǐng)市場地位。同樣，在激烈的國內(nèi)市場競爭中，由于農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，可替代性強，所以出現(xiàn)了其他省份同樣的競爭壓力與煩惱，比如小米、醋、蕎麥等雜糧類產(chǎn)品，棗、西瓜、梨等水果類產(chǎn)品，因其競爭威脅不容小覷，所以山西的特色雜糧、水果農(nóng)產(chǎn)品被替代性很高。從國際市場來看，由于各國進口政策的不同以及新冠肺炎疫情造成的承重打擊。2020年，我國農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量增長率不如以往，山西省特色農(nóng)產(chǎn)品出口增長率仍然受到一部分影響，這對于山西特色農(nóng)產(chǎn)品的對外出口貿(mào)易無疑是巨大的損失。（見圖3-7）谷物進口同比增出口同比減少小麥837.6萬噸1.4倍18.1萬噸42.1%玉米1129.6萬噸1.4倍0.3萬噸87.3%大米294.3萬噸15.6%230.5萬噸16.1%大麥807.9萬噸36.3%78.4噸75.1%高粱481.3萬噸4.8倍2.1萬噸48.3%圖3-72020年我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易情況第4章山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷消費者行為調(diào)研分析受新冠肺炎疫情影響，本問卷主要采取線上問卷的形式展開調(diào)研，向山西省有過網(wǎng)購經(jīng)驗的人進行調(diào)查，通過問卷調(diào)查來為山西省制定特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。4.1問卷發(fā)放與回收本次問卷以線上發(fā)放的方式進行調(diào)研，通過問卷星網(wǎng)頁制作并發(fā)放電子問卷，通過各類社交媒介，將問卷擴散并收集分析數(shù)據(jù)資料。經(jīng)過兩周時間，共發(fā)放調(diào)查問卷223份，對于己購買過山西特色農(nóng)產(chǎn)品的消費者問卷保留，剩余有效問卷192份，有效率86.09%。4.2消費者的性別年齡分布在本次有效問卷數(shù)據(jù)中，我得知有108位女性在網(wǎng)絡(luò)上購買過山西省特色農(nóng)產(chǎn)品，占總?cè)藬?shù)比重56.25%，有84位男性在網(wǎng)絡(luò)上購買過山西省特色農(nóng)產(chǎn)品，占總?cè)藬?shù)比重43.75%。根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出女性消費者消費能力略高于男性，也比男性更偏愛于山西省特色農(nóng)產(chǎn)品。女性消費者在20歲以下共30人，所占總?cè)藬?shù)比例15.625%；在21-30歲共45人，所占總?cè)藬?shù)比例23.44%；在31歲-40歲共25人，所占總?cè)藬?shù)比例13.02%；在41歲以上共8人，所占總?cè)藬?shù)比例0.41%。男性消費者在20歲以下共6人，所占總?cè)藬?shù)比例0.31%；在21-30歲共34人，所占總?cè)藬?shù)比例17.70%；在31-40歲共21人，所占總?cè)藬?shù)比例10.93%；在41歲以上共23人，所占總?cè)藬?shù)比例11.97%。由此可見，不論男性女性，21-30歲年齡段的人更喜歡網(wǎng)購山西省特色農(nóng)產(chǎn)品，年輕人生活費充足，養(yǎng)老保健意識深入人心，更喜歡買一些食品用來品嘗，山西省特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，所以會選擇購買。4.3消費者選擇網(wǎng)購山西特色農(nóng)產(chǎn)品的主要原因圖反映了消費者網(wǎng)絡(luò)購買特色農(nóng)產(chǎn)品的三種原因，分別是不知道口感，看廣告買的；線下品嘗口感不錯，自己買來吃；線下無實體店，需要帶特產(chǎn)給親朋好友。其中，共64人填寫了“線下品嘗口感不錯，自己買來吃”選項，所占比重33.33%，他們曾經(jīng)在線下店鋪買過此類特色農(nóng)產(chǎn)品，自己買來吃。其次是填寫“線下無實體店，需要帶特產(chǎn)給親朋好友”選項的這類消費者共70人，占比36.08%。另外只是填寫“不知道口感，看廣告買的”共58人，占比30.20%。這說明消費者大部分人都在農(nóng)產(chǎn)品實體店內(nèi)購買過商品，再次購買選擇了在網(wǎng)絡(luò)上的原因是方便快捷，減少了去實體店的時間，并且還能享受到送貨上門服務(wù)，足不出戶就可以買到自己心儀的東西，省時又省力。4.4消費者網(wǎng)上購買山西特色農(nóng)產(chǎn)品可以接受的價格程度分析如圖所示，在網(wǎng)絡(luò)上購買過山西省特色農(nóng)產(chǎn)品的消費者可以接受線上價格比線下價格浮動在0%-10%之間的有172人，接受浮動在10%-30%的有17人，接受浮動在30%以上3人。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以得知接受價格在0%-10%之間上下浮動的消費者是最多的。網(wǎng)購帶來的便捷讓消費者不用在局限于地點與時間，消費者寧愿多花比原價高10%之內(nèi)的價格獲取更好的服務(wù)，也間接證明網(wǎng)絡(luò)購物有利于促進消費者的消費次數(shù)，因為消費者以虛擬的方式進行支付不容易產(chǎn)生多花錢的愧疚心理。4.5影響消費者購買山西省特色農(nóng)產(chǎn)品的因素以及是否再次購買農(nóng)產(chǎn)品的分析此題為多選題，圖統(tǒng)計了消費者認為網(wǎng)絡(luò)購買山西省特色農(nóng)產(chǎn)品的問題和不足。其中，“質(zhì)量和新鮮度不能保證”的選項共有164人選擇，占比85.41%，占比最大；“商家服務(wù)態(tài)度不好，退貨不方便”選項共有142人選擇，占比73.96%，占比較??；選擇“其他”選項的消費者共2人，有其他影響因素但占比最小。由此可知，占比最大的影響因素側(cè)面反映出山西省物流運輸途中并不能百分百保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，維護消費者的權(quán)益，也體現(xiàn)出了山西省的物流服務(wù)并不先進，同樣農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮程度是消費者再次購入的重要標準?！吧碳曳?wù)態(tài)度不好，退貨不方便”選項占比較小，但也是影響因素之一，不能忽略。選項人數(shù)占總?cè)藬?shù)比重物流時間長，配送不及時15882.29%商家服務(wù)態(tài)度不好，退貨不方便14273.96農(nóng)產(chǎn)品知名度不高14776.56質(zhì)量和新鮮度不能保證16485.41其他21.04%除此之外，數(shù)據(jù)顯示了購買過山西省特色農(nóng)產(chǎn)品之后消費者是否還會再次購入的情況。選擇“會”的消費者共179人，占比93.23%，選擇“不會”的消費者共13人，占比6.77%。大部分消費者還是會繼續(xù)選擇山西特色農(nóng)產(chǎn)品，而不會再次購入的消費者或許是因為物流體系、商家服務(wù)態(tài)度的不完善而放棄購買。4.6消費者對于未來農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的看法分析據(jù)數(shù)據(jù)顯示，100%的消費者都認為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式是未來營銷發(fā)展趨勢。眾所周知我國是一個農(nóng)產(chǎn)品大國，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)強國還有很長一段路，農(nóng)產(chǎn)品營銷還處于起步階段。實踐證明，“互聯(lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是一種方法論、一種工具、一種介質(zhì)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的生產(chǎn)、流通、信譽、品牌等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷而言是一種全新的形式，通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更全面準確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間，以促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速、有序、健康的發(fā)展。4.7本章小結(jié)本章通過發(fā)布223份問卷調(diào)查192份有效問卷中得出數(shù)據(jù)，對于消費者的性別、年齡兩個方面進行分析，并通過對山西特色農(nóng)產(chǎn)品的認知度、網(wǎng)絡(luò)購買山西特色農(nóng)產(chǎn)品的意愿度、網(wǎng)絡(luò)購買山西特色農(nóng)產(chǎn)品的原因和問題等來分析山西特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略對消費者的影響。根據(jù)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)整理,女性和青年消費者購買山西特色農(nóng)產(chǎn)品的積極性最高，人們對網(wǎng)絡(luò)購買山西特色農(nóng)產(chǎn)品意愿度增高，人們認為網(wǎng)絡(luò)購買山西特色農(nóng)產(chǎn)品存在的問題和不足由主要到次要分別是:質(zhì)量和新鮮度不能保證；物流時間長，配送不及時；農(nóng)產(chǎn)品知名度不高；商家服務(wù)態(tài)度不好，退貨不方便；其他等方面。同時也說明物流體系的完整性、物流配送和農(nóng)產(chǎn)品宣傳也是特別關(guān)鍵的因素，為后面的營銷策略分析提供了依據(jù)。第5章山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展建議5.1推進農(nóng)業(yè)信息化體系建設(shè)與完善近年來,盡管當前我國部分農(nóng)村貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息和公共服務(wù)保障制度建設(shè)得到了逐步加快和不斷完善,線下和上線下相互聯(lián)動融合的農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也正在不斷加快發(fā)展推進,但仍然還是普遍存在著農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性服務(wù)設(shè)施薄弱、人力資源儲備短缺、政策措施貫徹落實實效能力嚴重欠缺等突出問題。面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化體系建設(shè)快速發(fā)展的新時代動態(tài),提速了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化,實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化"彎道超車",成為大勢所趨。我們首先應(yīng)該提出要始終堅持立足于新發(fā)展時期的基本國情和實際農(nóng)情,堅持正確的發(fā)展目標導(dǎo)向引領(lǐng)戰(zhàn)略導(dǎo)向、問題解決引領(lǐng)政策導(dǎo)向、結(jié)果管理引領(lǐng)行動導(dǎo)向,進一步充分挖掘農(nóng)業(yè)信息化在當代我國農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型振興發(fā)展過程實踐中的巨大應(yīng)用潛能,以"信息化提速"方式推動推進我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型現(xiàn)代化,促進當代我國鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的全面健康轉(zhuǎn)型改造升級、農(nóng)村集體經(jīng)濟的全面健康前進、農(nóng)民的全面健康發(fā)展。5.3加強農(nóng)民意識培訓(xùn)，吸引人才反鄉(xiāng)我國農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的落后主要原因之一就在于缺少了農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷這種類型的人才。當?shù)卣部梢灾贫ㄈ瞬艑?dǎo)向和引進的政策,給予合適的工資及豐富的福利補償留住人才。還可以積極開展設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷課程,讓當?shù)剞r(nóng)民定時定點來培訓(xùn),增強自身的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。同時山西省也有相關(guān)農(nóng)業(yè)大學(xué),例如山西農(nóng)業(yè)大學(xué),政府要積極和學(xué)校牽頭,可以讓校內(nèi)實驗室或是校外研究所與農(nóng)民合作,在幫助農(nóng)民種植問題上的同時培養(yǎng)學(xué)生實踐能力,真正做到雙贏。同時學(xué)校也應(yīng)當加大農(nóng)學(xué)教育宣傳力度,鼓勵全國學(xué)子來此讀書,推動農(nóng)業(yè)研究發(fā)展。5.4完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流體系一方面,要組織研究擬定制訂與相關(guān)國際標準相符和接軌的果蔬產(chǎn)品冷鏈倉儲物流行業(yè)標準,其制定內(nèi)容主要范圍包括產(chǎn)品技術(shù)標準、操作流程管理服務(wù)標準、操作管理流程、服務(wù)管理守則、行為規(guī)范、質(zhì)量監(jiān)督管理控制及產(chǎn)品質(zhì)量管理考核指標評價管理辦法等。另一方面,要進一步研究構(gòu)建一套涵蓋了食品冷鏈保鮮物流運營全過程的體系標準,如:冷鏈食品保鮮倉儲運輸管理體系標準、運輸服務(wù)管理體系標準、裝卸食品搬運運輸管理體系標準、流通加工運輸管理體系標準、包裝運輸管理體系標準、配送服務(wù)管理體系標準、信息化物流管理體系標準等,將先進的工業(yè)冷鏈食品保鮮物流技術(shù)有效運用融入到果蔬產(chǎn)品分級、挑選、清洗、加工、包裝、預(yù)冷、冰箱、運輸和食品市場物流銷售中,實現(xiàn)了食品冷鏈保鮮物流各個環(huán)節(jié)之間的有效相互連接,確保食品冷鏈保鮮物流"不斷鏈"。牢固堅定樹立倡導(dǎo)綠色、低碳的物流發(fā)展價值觀念,推廣發(fā)展綠色物流包裝、低碳物流配送、綠色能源采購等新型綠色生態(tài)能源物流,是將來幾年我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流冷鏈倉儲物流的一個重要必然趨勢。在果蔬等我國特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的物流冷鏈化和物流中,注重了生態(tài)環(huán)境的合理保護和自然資源的合理節(jié)約,減少了這些物流產(chǎn)品進行運輸過程中對于當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的直接污染和造成破壞,實現(xiàn)了食品物流和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈行業(yè)的健康有序可持續(xù)發(fā)展,是今后幾年我國特色農(nóng)產(chǎn)品物流冷鏈化在物流產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展中所迫切需要的和面臨的一個重大技術(shù)問題。5.5結(jié)合實事大力推動營銷宣傳策略互聯(lián)網(wǎng)營銷的開展離不開計算機，離不開信息技術(shù)的支持，政府要加大對信息建設(shè)的投入，改善基礎(chǔ)設(shè)施，同時需要制定完善的法律體系規(guī)范此行業(yè)的發(fā)展從而確保安全運行。人才是一個平臺前進的重要基礎(chǔ)，注重相關(guān)人才的培養(yǎng)，需要社會各界的思維模式從根本上轉(zhuǎn)變，順應(yīng)時代發(fā)展的需求。只有營造出積極向上、與時俱進的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷氛圍，才能讓大家全身心投入到互聯(lián)網(wǎng)營銷中去。第6章結(jié)論與展望本篇文章通過使用SWOT分析法，通過分析山西省特色農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及通過調(diào)查問卷調(diào)研得知以下結(jié)論：山西省特色農(nóng)產(chǎn)品更受女性消費者歡迎。在年齡結(jié)構(gòu)中，21-30歲年齡段的青年人開始注重身體健康，保健意識強烈，山西省特色農(nóng)產(chǎn)品多為雜糧類、水果類，對身體有很好的養(yǎng)護、保護作用，因此他們更愿意購買山西省特色農(nóng)產(chǎn)品。他們網(wǎng)購的原因依次為：大多為在線下店鋪里品嘗過，因為網(wǎng)購便捷還能享受送貨上門的服務(wù)，所以他們再次購買選擇網(wǎng)購；線下無實體店，需要帶特產(chǎn)給親朋好友；不知道口感，看廣告買的。同樣購物之中消費者也感受到問題，依次為：質(zhì)量和新鮮度不能保證；物流時間長，配送不及時；商家服務(wù)態(tài)度不好，退貨不方便；農(nóng)產(chǎn)品知名度不高；商家服務(wù)態(tài)度不好，退貨不方便；其他。并根據(jù)這些問題及時找出解決對策，為山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展貢獻自己的力量。山西省長期以來都是以出售煤炭等資源換取經(jīng)濟發(fā)展，長期以來的資源挖取對山西省造成了不可磨滅的損傷，例如山體崩塌、地質(zhì)裸露、人文腐敗等問題。因此，現(xiàn)在山西省積極向特色農(nóng)產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)移，也是拿出了很大的決心。獨特的資源環(huán)境造就了現(xiàn)在巨大的農(nóng)產(chǎn)品銷售額，盡管還有一些問題需要解決，但我相信山西省經(jīng)濟會平穩(wěn)進行。由于本人尋找資料、研究能力有限，對于此類問題研究還不透徹，但還是在此類研究方向上本篇文章順應(yīng)時代發(fā)展要求，順應(yīng)山西省特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，依靠互聯(lián)網(wǎng)獨特魅力，在這條路上越走越強。希望本篇文章的建議可以為山西省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷日后的發(fā)展真正提供幫助！參考文獻[1]郝樹山,王步奇.以綠色有機旱作為引領(lǐng)發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品谷子產(chǎn)業(yè)[J].基層農(nóng)技推廣,2018,6(07).[2]武雅坤.淺析山西省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及戰(zhàn)略[J].山西農(nóng)經(jīng),2018(10):