養(yǎng)生茶品牌推廣方案當(dāng)下養(yǎng)生茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿局面，需把握市場(chǎng)脈搏，為養(yǎng)生茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型品牌提供有效提議。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況因?yàn)槎嗄陙?lái)，養(yǎng)生茶在國(guó)外逐步風(fēng)靡，造成中國(guó)市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)生茶需求也逐步興旺，很多企業(yè)和商家不停進(jìn)入養(yǎng)生茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿局面。即使就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，養(yǎng)生茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌。能夠預(yù)料，那些不含有足夠競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)，將是一批含有品牌意識(shí)，并塑造出含有本身特色強(qiáng)勢(shì)品牌。其次，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求營(yíng)銷模式，必將不停蠶食中國(guó)茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必需跟上國(guó)際品牌步伐。不然就將落到為國(guó)際品牌提供原材料尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡現(xiàn)實(shí)狀況。當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處?”然而，首次危難時(shí)機(jī)，首先，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府主動(dòng)關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)**茶葉集團(tuán)，必需抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首先營(yíng)造良好養(yǎng)生茶市場(chǎng)環(huán)境，其次在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境中樹立本身領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)養(yǎng)生茶強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái)更猛烈品牌競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)和地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了。二、消費(fèi)概況及分析分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者需求情況。從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往和其它生活物品聯(lián)絡(luò)在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。而伴隨大家生活和需求不停改變，大家對(duì)茶葉尤其是養(yǎng)生茶又增加了很多新認(rèn)識(shí)和需求?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉消費(fèi)需求關(guān)鍵有以下幾方面。·個(gè)人消費(fèi)者年紀(jì)、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等原因全部會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一個(gè)飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目標(biāo)大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功效消費(fèi)、家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi)對(duì)象關(guān)鍵為城市青年，她們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽略。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡和現(xiàn)煮咖啡區(qū)分。雀巢成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方法向往，把喝咖啡當(dāng)成一個(gè)時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必需吸引年輕消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣消費(fèi)關(guān)鍵對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。因?yàn)閰^(qū)域不一樣，對(duì)茶品種選擇也會(huì)不一樣，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地域愛喝烏龍或鐵觀音、華東地域愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工，所以，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。功效消費(fèi)關(guān)鍵對(duì)象為女性或中老年人，如多種減肥茶、美容茶、保健茶等等全部是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多重視功效而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)成消費(fèi)者期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。因?yàn)檫@類產(chǎn)品廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，所以，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。家庭消費(fèi)指一般家庭日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺乏。家庭消費(fèi)品購(gòu)置者關(guān)鍵是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)癖好，所以大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。·旅游消費(fèi)者茶在中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不一樣地方盛產(chǎn)不一樣茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游人不會(huì)忘了買地道西湖龍井，到云南旅游人也會(huì)帶上部分養(yǎng)生茶。游客消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，所以當(dāng)?shù)夭环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶家鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高多為當(dāng)?shù)貒?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)企業(yè)下屬企業(yè)產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。因?yàn)檫@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，關(guān)鍵靠口碑宣傳和自然銷售模式，市場(chǎng)份額十分有限?！ざY品消費(fèi)者中國(guó)人傳統(tǒng)三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。所以，不管在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在多種公關(guān)活動(dòng)中，高級(jí)名茶全部是消費(fèi)者首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是品茗人不買，買茶人不喝。送禮者最忌諱是花了錢卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象認(rèn)可。所以，產(chǎn)品外包裝、著名度和銷售場(chǎng)所是其關(guān)鍵購(gòu)置動(dòng)機(jī)?！F(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)置為主消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品人大多沒(méi)有選擇機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)原因外，更存在人情和信任程度等原因。辦公室消費(fèi)通常由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否立即送貨上門是很關(guān)鍵決定原因?！I(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為關(guān)鍵目標(biāo)茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中表現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高級(jí)茶關(guān)鍵消費(fèi)區(qū)域。但因?yàn)檫@些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持，其選購(gòu)茶多帶有部分神秘性，不期望價(jià)格公開，所以，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)含有示范作用，也應(yīng)引發(fā)足夠重視。三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者分析，我們可制訂出對(duì)應(yīng)品牌戰(zhàn)略。個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益;市場(chǎng)——提升品牌著名度多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象游客分眾營(yíng)銷策略——特殊媒體、特殊渠道、特殊促銷禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn);市場(chǎng)——樹立高端和品質(zhì)形象高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——取得穩(wěn)步利益增加;市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住用戶專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益;市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，尤其服務(wù)贏得關(guān)鍵用戶下面，對(duì)多種策略分別進(jìn)行敘述，使目標(biāo)、策略、實(shí)施方法等更趨于清楚?！€(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品含有不一樣需求。盡管同一個(gè)產(chǎn)品能滿足不一樣消費(fèi)者多個(gè)需求，但同一個(gè)品牌產(chǎn)品不能嘗試去滿足全部消費(fèi)者，不然，消費(fèi)者對(duì)品牌印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。所以面對(duì)消費(fèi)者不一樣需求，在“**”企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不一樣消費(fèi)者需求。高端商務(wù)及政府人士，含有較高消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出含有高品質(zhì)產(chǎn)品，并給予濃郁品牌文化內(nèi)涵。制訂高端價(jià)格，關(guān)鍵以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。城市新興白領(lǐng)階層，她們對(duì)中國(guó)茶葉文化有自己個(gè)性了解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳輸新型消費(fèi)及生活文化方法，可依據(jù)消費(fèi)者不一樣時(shí)尚需求推出不一樣系列。品牌設(shè)計(jì)和推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，給予中國(guó)傳統(tǒng)千年養(yǎng)生茶以新鮮活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力芳心。因?yàn)槟贻p白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料消費(fèi)者，所以，可在銷售渠道及推廣方法上多多借鑒，想也可采取捆綁方法進(jìn)行促銷。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳輸“**”牌養(yǎng)生茶綠色保健功效。因?yàn)榧彝ハM(fèi)品購(gòu)置者關(guān)鍵為家庭婦女，所以，應(yīng)在銷售終端主動(dòng)采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)予等推廣方法。·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略通常旅游購(gòu)置者全部是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)購(gòu)置原因關(guān)鍵有：以前形成認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊送扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)周圍廣告及賣點(diǎn)影響;產(chǎn)品包裝是否表現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，通常來(lái)說(shuō)，很多旅游游客購(gòu)置土特產(chǎn)大多是贈(zèng)予家鄉(xiāng)親人、好友，所以包裝是否含有檔次也是其考慮原因。所以，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)置者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化認(rèn)識(shí)和了解，設(shè)計(jì)含有云南特色文化內(nèi)涵各式紀(jì)念裝，滿足游客購(gòu)置需求。在推廣渠道上，應(yīng)選擇游客出入較多站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)周圍銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方法上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)予、搭贈(zèng)廉價(jià)裝等形式吸引游客。同時(shí)，還應(yīng)確保茶葉品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多受到口碑效應(yīng)影響。·禮品消費(fèi)——高端形象策略中國(guó)是很重視送禮國(guó)家，因?yàn)槎嗄陙?lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥現(xiàn)象，所以，大家在選擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)予含有健康、文化內(nèi)涵禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐步成為了大家贈(zèng)禮首選。因?yàn)槎Y品講求檔次、形象，所以消費(fèi)者更多講究心理接收價(jià)位，而對(duì)實(shí)際所值考慮不多。所以，怎樣制造高貴形象是禮品營(yíng)銷關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品形象關(guān)鍵在于制造“托”，做茶葉推廣角度來(lái)看，“托”有多個(gè)方面：品牌形象或企業(yè)實(shí)力：品牌背景、廣告形象;包裝：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、包裝規(guī)格、包裝材質(zhì)等;價(jià)格：價(jià)格高低;銷售環(huán)境：售點(diǎn)環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)位置;人員推銷：人員服裝、談吐、氣質(zhì)等。所以，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上和大眾品牌區(qū)分開來(lái)。·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)購(gòu)置者更多是在確保產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。所以制訂合理批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)因?yàn)閳F(tuán)體消費(fèi)購(gòu)置者含有特殊性——購(gòu)置者是消費(fèi)者一個(gè)代表。所以，企業(yè)需要為購(gòu)置者提供更多便利和附加贈(zèng)品以維護(hù)用戶關(guān)系。團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“**”樹立品牌形象一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)通常全部是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“**”樹立形象。企業(yè)能夠經(jīng)過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了用戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象?！I(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“**”消費(fèi)者能夠分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常她們?nèi)繉?duì)茶道有所研究，她們消費(fèi)行為和間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者支持，將經(jīng)過(guò)她們口碑效應(yīng)不停取得新消費(fèi)者。所以提供高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣必經(jīng)之道，“**”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售渠道，更要視為宣傳推廣渠道。作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到省市，專門設(shè)計(jì)“‘**’養(yǎng)生茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。四、品牌推廣階段性目標(biāo)完成了對(duì)消費(fèi)群體分析及對(duì)應(yīng)推廣策略，可制訂分步驟品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目標(biāo)在于為長(zhǎng)久及短期銷售服務(wù)，怎樣令品牌推廣和銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮問(wèn)題。有企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有企業(yè)又被廣告企業(yè)牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)，不過(guò)，大家往往把關(guān)鍵放在“知彼”上，忽略了“知己”。所以，企業(yè)必需制訂明確市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排布署，清楚每一個(gè)階段目標(biāo)，才不會(huì)亂了陣腳。在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：·上六個(gè)月，關(guān)鍵進(jìn)行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象;·下六個(gè)月及整年度，在全國(guó)實(shí)施“**”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“**”養(yǎng)生茶市場(chǎng)最高擁有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象;·，借助奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，實(shí)施以中國(guó)為主，輻射全球品牌傳輸方案，大幅提升“**”在中國(guó)著名度，同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世界。五、“**”品牌縱向延伸策略縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**?養(yǎng)生茶?現(xiàn)代茶?健康茶”·第一階段：“**?養(yǎng)生茶”目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“**”品牌，使消費(fèi)者將“**”和優(yōu)質(zhì)可靠養(yǎng)生茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國(guó)養(yǎng)生茶第一品牌印象。關(guān)鍵傳輸概念：茶之全部，茶之秀。養(yǎng)生茶，中國(guó)茶?！?*”，真正養(yǎng)生茶傳輸策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以養(yǎng)生茶文化為傳輸內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“**”等同于“真正養(yǎng)生茶”。·第二階段：“**?現(xiàn)代茶”目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘養(yǎng)生茶和消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚元素，使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代、時(shí)尚養(yǎng)生茶文化代名詞。在年輕消費(fèi)市場(chǎng)，含有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，假如廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”購(gòu)置及消費(fèi)熱潮。關(guān)鍵傳輸概念：茶之全部，茶之秀。養(yǎng)生茶，現(xiàn)代茶?！?*”，上演現(xiàn)代茶飲文化傳輸策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選擇時(shí)尚年輕人來(lái)表現(xiàn)。可選擇大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚包裝設(shè)計(jì)，便利小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使首次使用“**”養(yǎng)生茶?！さ谌A段：“**?健康茶”目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必需擁有精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳養(yǎng)生茶大眾保健功效，使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康、追求健康象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻和大家在一起概念。關(guān)鍵傳輸概念：茶之全部，茶之秀。養(yǎng)生茶，健康茶?！?*”，伴您健康每一天傳輸策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，經(jīng)過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)置者?？刹扇　梆B(yǎng)生茶**健康行”等專題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解養(yǎng)生茶健康功效及養(yǎng)生茶文化。六、“**”品牌橫向推廣策略橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**?云南?中國(guó)?世界”市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“**”在云南市場(chǎng)含有“天時(shí)，地利，人和”優(yōu)勢(shì)，所以，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)本土消費(fèi)者口碑效應(yīng)，不停一直云南這個(gè)旅游天堂外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**?云南”。同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟地域，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。因?yàn)橹袊?guó)地域?qū)拸V，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不一樣，所以應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?huì)、展覽會(huì)是展示和交流良好機(jī)會(huì)，多參與這么會(huì)議是品牌推廣很好渠道。這一階段我們可稱之為“**?中國(guó)”?！?*”現(xiàn)在在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)同時(shí)，可選擇較為適合區(qū)域進(jìn)行品牌深入塑造及推廣。國(guó)際型盛會(huì)，是中國(guó)品牌走出國(guó)門大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，和國(guó)外商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。全國(guó)性分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃期望于初之前完成，在年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“**”品牌推廣達(dá)成一個(gè)高峰期，是一個(gè)中國(guó)狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“**”經(jīng)過(guò)有計(jì)劃性營(yíng)銷推廣，必將在成為全國(guó)性養(yǎng)生茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。并取得更多跨出國(guó)門機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“**?世界”。七、周期性及臨時(shí)性推廣策略經(jīng)過(guò)計(jì)劃性品牌推廣活動(dòng)，使品牌成長(zhǎng)含有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“**”默默地和她們同在，使“**”品牌形象、關(guān)鍵主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正品牌。通常來(lái)說(shuō)周期性推廣能夠不停地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依靠于長(zhǎng)久實(shí)施和積累;而臨時(shí)性策劃則含有偶然性、不可測(cè)性，但假如抓住臨時(shí)機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌提升起到難以估計(jì)效果?！な录I(yíng)銷事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，“**”可借助健康事件有效宣傳本身健康形象。同時(shí)，多年來(lái)，茶葉行業(yè)及養(yǎng)生茶領(lǐng)域均不停有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，全部能夠從某一角度和本身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，尤其是全民關(guān)注率很高事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，假如能有效利用，必將快速有效提升品牌著名度，塑造品牌形象?！す?jié)日營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷關(guān)鍵是禮品市場(chǎng)推廣，最為含有深厚文化底蘊(yùn)茶，越來(lái)越含有替換煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選趨勢(shì)。節(jié)日是送禮最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷最好時(shí)機(jī)。怎樣針對(duì)不一樣節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不一樣宣傳專題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)關(guān)鍵。同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品最好時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌著名度，樹