抖音電商香水行業(yè)年度報告二級類目細(xì)分品類香水套裝香膏試香工具男士香水/香膏商業(yè)香指市面上常見品牌、大牌旗下的香水。商業(yè)香是根據(jù)市場的需求制作出的可被大眾接受的香Dior(迪奧)、Chanel(香奈兒)沙龍香更獨特，更具個性的香水，不在主流商場里售賣，比商業(yè)香水使用的香料更好更優(yōu)質(zhì)。通常沙龍香品牌只專注于香水香氛方面的產(chǎn)品。在創(chuàng)作方面調(diào)香師會根據(jù)自己的意愿進行創(chuàng)作，而不會被市場口味方面制約。Diptyque(蒂普提克),Juliettehasagun(配槍朱麗葉)國產(chǎn)香國產(chǎn)香水品牌的統(tǒng)稱野獸派、觀夏、RE調(diào)香室在時代發(fā)展的演變下，香水承載的需求已經(jīng)從社交逐漸升級為自我需求，追求自我滿足感的新消費者還在尋找、嘗試和接受更廣泛的嗅覺用品。香水作為重情緒價值的品類，不僅可以通過嗅覺給消費者帶來愉悅體驗，滿足"悅己"需求，也能在抖音平臺上，香水類目快速增長，成為香水品類及品基于以上環(huán)境，我們將對抖音香水行業(yè)進行研行業(yè)市場概況內(nèi)容生態(tài)行業(yè)市場概況疫情后，中國香水市場依舊保持著強勢增長，發(fā)展前景廣闊蟬9蟬鹿方●2021年，中國香水市場整體零售額僅占世界香水的4.1%,但過去五年(2016-2021)的CAGR為21.4%,約為世界市場的十倍。預(yù)計到2026年，整體中國市場的銷售額將達(dá)到371億?！衲壳皣鴥?nèi)香水市場滲透率僅為5%,歐洲和美國香水市場滲透率分別為42%和50%,與發(fā)達(dá)國家相比，中國市場可提升空間十分明2016-2021年中國香水市場零售額全球主要香水市場滲透率滲透率美國香水/香膏行業(yè)在抖音呈現(xiàn)連續(xù)增長態(tài)勢，香水是核心類目●抖音電商香水行業(yè)呈現(xiàn)月度銷售額的波動式增長趨勢。每年的2-3月、5月、8月、10-11月開始明顯增長，主要受到情人節(jié)/520/七夕節(jié)的禮贈需求推動以及平臺大促的推動?！駨募?xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)來看，香水是核心類目，且保持強勁增長。相比之下香水套裝增長停滯，而男士香水增長表現(xiàn)亮眼。抖音電商香水/香膏行業(yè)近三年銷售額變化趨勢2023年抖音電商香水/香膏行業(yè)銷售額構(gòu)成21-0121-0421-0721-1022-0122-0422-0722-1023-012■否水■否水喜袋告商男士香水/香過否工具下半年是行業(yè)銷售旺季，香水套裝與情人節(jié)送禮強相關(guān)，香膏與夏季綁定較深蟬鹿方●縱觀所有細(xì)分品類，普遍在10-12月銷售表現(xiàn)不俗，可能與平臺大促相關(guān)?！?月/8月的情人節(jié)送禮場景助推香水套裝增長高峰。除夏季(6-7月)銷售高峰，香膏在9-12月秋冬季依舊表現(xiàn)不俗，尤其是10-11月說明品牌愿意繼續(xù)投入營銷，消費者也愿繼續(xù)買單。2023年抖音電商香水/香膏行業(yè)細(xì)分品類爆發(fā)期4月5月2023年6MV占比8月9月10月11月12月香膏》《》《香水市場處于藍(lán)海競爭，品牌加速布局，競爭格局未定蟬●香水/香膏市場整體處于增量周期中，不乏國際品牌及新銳國貨品牌的參與，但品牌集中度不高，競爭格局未定。對本土白牌、新銳品牌以及剛?cè)刖值膰H品牌尚有較多的增長空間?！褚圆荼竞Ｑ?、調(diào)香師、法蔻尼為代表，國貨香水品牌銷售領(lǐng)跑，但也不可忽視國際品牌的增長勢頭。MAT22-23年抖音電商香水/香膏行業(yè)競爭格局23年抖音電商香水/香膏品牌TOP10排行2022Q120220220220520220420230120230￥眾父眾父公￥排名123456789品牌草本海洋調(diào)香師(FPF)法蔻尼(FOCONIE)祖瑪瓏(JOMALONE)大內(nèi)密探佩槍朱麗葉梅森馬吉拉(MaisonMargiela)熱賣指數(shù)看型分類國產(chǎn)香NEW!國產(chǎn)香國產(chǎn)香NEW!國際商業(yè)香國際小眾香國際商業(yè)香國際商業(yè)香國產(chǎn)香國際沙龍香國際沙龍香香水/香膏行業(yè)以國產(chǎn)品牌為主，但市占率有一定程度的降低蟬4品牌GMV品牌數(shù)天貓品牌情況81%期玉水81%期玉水Z1%Z1%適水套nn購2022年2025年2022年2025年2022年2025年蟬媽媽1蟬離方300元以下產(chǎn)品貢獻主要GMV,500蟬媽媽1蟬離方●市場主要供應(yīng)商品價格集中在中低檔香水(300元以下),但香水市場的增長主要由高檔香水(500元以上)推動。●2023年500-1000元香水市場增速提高了4.9%,香水自帶的送禮屬性以及用戶的品牌偏好使得高銷額香水產(chǎn)品整體呈現(xiàn)高端化銷售●從細(xì)分品類來著，香膏價格帶主要集中在50-100元(77%),香水集中在300元以下(74%),香水套裝主要集中在中端香水(100-500元占46%)及奢侈香水(1000元以上占26%)兩種價格帶。2023抖音電商香水行業(yè)價格帶分布<50元60-1X0元100-300元500-500元500-1000元21000元<50元50-100元100-300元300-600元50C-1000元>1000元<50元50100元100-300元300-500元5DD-1005元>1000元GMV占比■2022年2025年均化地長率品牌數(shù)8*推售節(jié)奏行業(yè)消費升級與分化并存，100-300元產(chǎn)品貢獻主要GMV,500元以上產(chǎn)品展現(xiàn)較高增長潛力。 興趣人群畫像24-40歲高線城市的女性是香水的核心圈層人群蟬媽蟬離方●24-40歲一線、新一線城市的女性群體是主要興趣人群，該類人群集中在精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)以及小鎮(zhèn)青年四大消費人群。該年齡段人群收入較為穩(wěn)定，消費能力強，且有更旺盛的送禮需求?！裢瑫rZ世代的消費潛力不容忽視，品脾方可將Z世代人群作為流量潛力人群，嘗試獲客拉新。抖音城市香水圈層人群畫像女性更感興趣24-40歲群體興趣更高18-23歲24-50歲4031-40歲1241-50歲>50歲數(shù)據(jù)來疏：巨里其數(shù)、互推示八火人群數(shù)據(jù)類新至2024.02)精致媽媽資深中產(chǎn)新銳白領(lǐng)都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)四大核心消費人群41碼城市等級相對均衡，高線城市興趣更高一線城市新一線城市二線城市三線城市四纜城市五線城市情感化用香是最主要的消費驅(qū)動，讓香氣滿足不同程度的悅己蟬9(蟬鹿方●消費者對香水的需求和習(xí)慣正在發(fā)生著變化，使用香水的原因總體以情感性因素為主(93%),彰顯個人風(fēng)格品味、認(rèn)為用香是“儀式感很強，寵愛自己的過程”。習(xí)慣性(42%)及功能性(40%)次之，習(xí)慣性原因中主要因為喜歡特定香味，功能性則是為了搭配?！袂榫w表達(dá)，讓香氣滿足不同程度的悅己，64%的消費者使用香水以“愉悅自我”,她們通過香水放松的同時，感到更有自信，也更有安全感。消費者用香的原因(%)消費者情感性用香的原因(%)使自己愉悅病化滿秘借絕病化滿秘借絕消除頻惱氣味和品牌是購買香水時最主要考慮的因素●香水自帶禮贈屬性，大品牌、氣味及經(jīng)典款是消費者首次購買香水送禮物時會考慮的因素。首購用于自用時，除了氣味(74%)、大品牌(49%),包裝(35%)也是他們會重點考慮的因素?！?5%的消費者會在朋友聚會中使用香水，其次多為較正式的場合，如約會(60%)、上學(xué)/上班(51%)、面試/正式場合(45%)。消費者首購香水驅(qū)動因素TOP3(%)消費者使用香水的場景(%)蟬媽媽蟬鹿方商業(yè)香依舊是大眾常見的香水消費選擇，蟬媽媽蟬鹿方但沙龍香也因差異化的自我表達(dá)漸漸受到青睞●從香水類型來看，商業(yè)香依然是主導(dǎo)(78.5%的消費者使用過國際商業(yè)香品牌),但沙龍香的增長不容忽視，使用率較21年大幅提升提升了16.1%。●81.5%的消費者對沙龍香有認(rèn)知，較2021年提升了6.1%,其中男性(85.7%)顯著高于女性?！裣M者選擇沙龍香主要因為其與眾不同，“更能表達(dá)自我風(fēng)格”、“顯得自己品味與眾不同“、“成分更天然/難得”是消費者喜歡沙龍香的TOP3原因。中國消費者使用過的香水類型燕業(yè)否中國消費者對沙龍香的認(rèn)男性2021年中國消費者喜歡沙龍香的原因更能發(fā)達(dá)自我風(fēng)格量得品味與眾不同更能發(fā)達(dá)自我風(fēng)格量得品味與眾不同成分更天然/難得品質(zhì)更好Z7%Z7%喜效特定產(chǎn)地的各水避免攝香產(chǎn)歡某個漏香師的…數(shù)據(jù)來期：科里廠chanmdangtom(煙碼藥域東方花芬芳清東方花芬芳清新濃郁2023年抖音電商香水行業(yè)銷售額TOP10產(chǎn)品賣點抖音電商用戶主流香調(diào)偏好持久出香持久類香濃香東方花否自然花香清香淡推清新幽香白察否清夏果香奶谷■花香調(diào)■果香調(diào)美食調(diào)東方調(diào)果縣避人群畫像18-40歲的女性是香水品類的主要興趣人群，一線城市興趣指數(shù)相對更高。消費驅(qū)動情感化用香是最主要的消費驅(qū)動，讓香氣滿足不同程度的悅己。消費場景香水正逐步深入消費者的日常生活，氣味和品牌是購買香水最主要考慮的因素?！鱿M偏好商業(yè)香依舊是大眾消費者的選擇，但沙龍香也因差異化的自我表達(dá)漸漸受到青睞。消費者更關(guān)注香水的持久留香，花香調(diào)依舊是香水的主流香調(diào)。內(nèi)容生態(tài)分析香水/香膏行業(yè)以直播為主，商品卡、短視頻帶貨為輔蟬媽媽×蟬鹿方客單價的產(chǎn)品，消費者需要更多更及時的信息，輔助決策?！駥τ诳蛦蝺r相對較低的香離品類，商品卡的占比高于其他品類。21-23年抖音電商香水/香膏行業(yè)銷售方式21-0121-0421-0721-1022-0122-0422-0722-1023-0123-2023年抖音電商香水/香膏各品類銷售方式香水行業(yè)更傾向垂類KOC帶貨，可重點建聯(lián)美妝時尚類達(dá)人蟬媽媽×蟬鹿方●從達(dá)人等級著，中腰部達(dá)人和小達(dá)人貢獻最主要的銷售額。品牌方可著重關(guān)注中腰部達(dá)人合作。從達(dá)人類型看，時尚類達(dá)人貢獻銷售額最高，生活、情感類達(dá)人轉(zhuǎn)化較差。品牌方應(yīng)重點布局時尚、美妝類達(dá)人?！馮OP10帶貨達(dá)人中頭肩部達(dá)人居多，國際大牌香水成帶貨爆品。2023年抖音電商香水/香膏行業(yè)合作達(dá)人情況2023年抖音電商香水/香膏行業(yè)帶貨達(dá)人TOP10排名達(dá)人類型粉絲數(shù)帶貨指數(shù)TOP商品1薛費烏戲音樂208.6w2桃花美妝美妝62w東方蜇選美東方蜇選美10豆豆_Babe美妝1【Chioe/蔻依】小豬包【Bvlgari/寶格函】沐光玫香淡香水[Dior/迪奧】真我純爽香水【黎春舍】黑期啡香水香氟系列【CK】淡香水系列【REVANNA】靈感起源系列香水[imsole]不定所有戲系列香水【FPF/調(diào)香師】肌膚之欲香水【YSL/圣羅蘭】衣典香水花香香水行業(yè)抖音達(dá)人視頻互動TOP香水行業(yè)中：悅己、節(jié)日禮贈、社交是比較熱門的主題@一仙塵Vlog$|跨年夕陽和煙花小記多|戀愛日記人#香奈兒邂逅香水#把握你的幸運#日常vlog內(nèi)容：海邊跨年場景，出門前噴一下溫柔少女感的香水，演示噴香的過程，營