天潤(rùn)招商手冊(cè)——天潤(rùn)招商手冊(cè)深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司天潤(rùn)項(xiàng)目組二零零二年七月十九日序言：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商不怕虎在你的經(jīng)銷(xiāo)路上，是否常常遇上許多攔路虎：竄貨虎：92%的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)躥貨問(wèn)題無(wú)能為力管理虎：74%的經(jīng)銷(xiāo)商管理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)制度媒體虎：62％的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己沒(méi)有廣告就不能做市場(chǎng)……經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為在新的市場(chǎng)環(huán)境下，自己的市場(chǎng)應(yīng)變能力、管理能力比較欠缺。它們渴望找到能夠平等互利、長(zhǎng)期合作的廠家，認(rèn)為好的合作伙伴能夠帶動(dòng)自己持續(xù)進(jìn)展。與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商又有著種種的擔(dān)憂：信任虎：54％的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商廣告半信半疑合作虎：32％的經(jīng)銷(xiāo)商由于選擇合作伙伴不當(dāng)，導(dǎo)致不一致程度的經(jīng)濟(jì)缺失招商、經(jīng)銷(xiāo)，到底是一錘買(mǎi)賣(mài)的圈錢(qián)行為，還是長(zhǎng)期市場(chǎng)合作？是空頭支票，還是誠(chéng)信承諾？是陷阱，還是商機(jī)？一個(gè)個(gè)招商訊息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃，經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作伙伴，怎一個(gè)難字了得。面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)難題，面對(duì)廠商之間合作的誠(chéng)信問(wèn)題，我們深深的意識(shí)到，招商成功不等于經(jīng)銷(xiāo)成功。今天的經(jīng)銷(xiāo)商，最大的擔(dān)憂就是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關(guān)系簡(jiǎn)化成為單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，疏于對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作與對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。面對(duì)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍希望廠家能夠非常實(shí)際的與自己做市場(chǎng)，幫助自己提升經(jīng)營(yíng)能力。因此，天潤(rùn)推出一系列打虎支持與政策，讓與天潤(rùn)合作的經(jīng)銷(xiāo)商從此不怕虎。企業(yè)介紹：拒絕平凡，以科技做生命衛(wèi)士——新疆天潤(rùn)生物乳業(yè)制品股份有限公司1、我們的技術(shù)公司的技術(shù)前身是烏魯木齊奶業(yè)研究所，它是國(guó)內(nèi)最具影響力的活性初乳系列產(chǎn)品的生產(chǎn)基地之一，是我國(guó)西北地區(qū)唯一從事奶業(yè)研究的科研單位，掌握奶業(yè)生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)，為天潤(rùn)活性初乳系列產(chǎn)品的研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、我們的生產(chǎn)線公司投入巨資通過(guò)國(guó)際招標(biāo)，引進(jìn)了當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn)的全自動(dòng)活性初乳系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，在GMP標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，使公司的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，并通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。3、我們的乳源天潤(rùn)的奶牛基地，建在美麗的天山牧場(chǎng)，這里的自然環(huán)境優(yōu)美，沒(méi)有任何污染，從源頭保障了純天然、活性初乳系列產(chǎn)品的高品質(zhì)特性。4、我們的榮譽(yù)烏魯木齊奶業(yè)研究所不斷進(jìn)取創(chuàng)新，自1996年研制開(kāi)發(fā)出活性牛初乳粉以來(lái)，相繼榮獲烏魯木齊市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、自治區(qū)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，1999年北京國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)，及第十一屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)等殊榮。我們期望天潤(rùn)牛初乳以強(qiáng)勁的實(shí)力，在初乳行業(yè)一石激起千層浪，與您共同掀起保健品市場(chǎng)的又一個(gè)高潮。市場(chǎng)分析一個(gè)潮流前沿的產(chǎn)品，真正的乳白金——天潤(rùn)活性牛初乳系列產(chǎn)品1、市場(chǎng)的呼喚幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)二十世紀(jì)九十年代中期中國(guó)市場(chǎng)的保健品大戰(zhàn)經(jīng)歷猶新，當(dāng)時(shí)的保健品市場(chǎng)流傳著太多一夜暴富的神話。這幾年保健品行業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品你方唱罷我登場(chǎng)，補(bǔ)鈣產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、補(bǔ)血產(chǎn)品等，各類(lèi)品牌層出不窮，但是卻缺乏具有持久生命力的產(chǎn)品讓經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。保健品市場(chǎng)也由于部分企業(yè)為追求高額回報(bào)，產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不符，消費(fèi)者一旦上當(dāng)就遷怒于整個(gè)保健品行業(yè)，致使迅速形成的市場(chǎng)又迅速萎縮。風(fēng)云變幻中的保健品市場(chǎng)呼吁一個(gè)真正有生命力的產(chǎn)品。健康產(chǎn)品當(dāng)然是消費(fèi)者最關(guān)心的，但他們關(guān)心的是真正對(duì)自己有用的、可信賴的產(chǎn)品。這才是目前我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)最缺乏的東西?；谶@種認(rèn)識(shí)，新疆天潤(rùn)乳業(yè)生物制品股份有限公司，定位于開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售真正有利健康的產(chǎn)品。2、白金食品——牛初乳牛初乳，是母牛產(chǎn)犢7天內(nèi)（特別是2——3天內(nèi)）分泌的乳汁，是富含IgG免疫活性物質(zhì)與生長(zhǎng)因子的原料。初乳中富含有脂肪與脂溶性維生素，磷脂含量、礦質(zhì)元素中常量元素與微量元素均高于常乳，總蛋白比常乳高50%，免疫球蛋白可比常乳高十到上百倍。初乳是純天然食品，它的特殊功能在于：（1）顯著增強(qiáng)或者調(diào)節(jié)機(jī)體的系統(tǒng)免疫能力；（2）直接抵抗腸道致病原，改善腸胃功能。（3）具備促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，均衡飲食的保健功能。（4）幫助受傷組織修復(fù)，幫助DNA與RNA的生長(zhǎng)修復(fù)。牛初乳作為僅次于人初乳的初乳產(chǎn)品，是食品、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家公認(rèn)的“世界上最好的食品”之一。3、非常商機(jī)就在眼前對(duì)商家而言，牛初乳是一個(gè)真正好的產(chǎn)品：牛初乳獨(dú)具的顯著功效，使得這一產(chǎn)品存在著相當(dāng)廣泛的適用人群，有廣泛的利潤(rùn)空間。首先，嬰幼兒及斷奶后的兒童，由于免疫及生長(zhǎng)發(fā)育的客觀需要，對(duì)牛初乳有著強(qiáng)烈的需求。其次，手術(shù)后及久病虛弱者，特別是癌病放、化療的病人，牛初乳是名副事實(shí)上的“康復(fù)快”，現(xiàn)實(shí)需求量非常巨大。第三，由于牛初乳具備“凝固年齡”的神奇功效，它對(duì)普通女性具有巨大的誘惑力，特別是綠色食品當(dāng)?shù)赖慕裉欤３跞檎沁@種：純天然+高營(yíng)養(yǎng)+養(yǎng)顏的食品。第四，關(guān)于孕產(chǎn)婦來(lái)說(shuō)，牛初乳可增加其自身及胎兒的免疫能力。第五，關(guān)于老人群體，牛初乳則能夠延緩衰老，增強(qiáng)機(jī)體免疫能力。都說(shuō)女人與小孩是塊大蛋糕，牛初乳的目標(biāo)消費(fèi)者正好要緊集中在這兩類(lèi)人。母親為了孩子的健康成長(zhǎng)，女性為了自己的美麗長(zhǎng)駐，是最不惜花錢(qián)投資的。同時(shí)，隨著人民生活水平的日益提高，尋求一種高營(yíng)養(yǎng)、純天然的食品，是大勢(shì)所趨。它特有的天然本質(zhì)，代表了新世紀(jì)的食品進(jìn)展趨勢(shì)。它的優(yōu)勢(shì)，使它既不可能象腦黃金、鱉精那樣因大炒概念而只能火爆一時(shí)，它實(shí)實(shí)在在的功效，使它具有相當(dāng)強(qiáng)的生命力?？梢?jiàn)，牛初乳產(chǎn)品的市場(chǎng)空間是巨大的。天潤(rùn)牛初乳，得天獨(dú)厚的資質(zhì)：天潤(rùn)牛初乳來(lái)自新疆美麗的天山牧場(chǎng)，這里空氣清新，優(yōu)良的天然草場(chǎng)沒(méi)有任何污染，確保了天潤(rùn)牛初乳的純凈無(wú)污染。天潤(rùn)具有GMP專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線系列規(guī)模生產(chǎn)能力。牛初乳在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)：牛初乳，正在成為奶類(lèi)市場(chǎng)中一個(gè)嶄新的亮點(diǎn)。乳制品是食品行業(yè)成長(zhǎng)最快的部分，從鮮奶、奶粉到奶酪、冰淇淋都展現(xiàn)出超出其它行業(yè)的增長(zhǎng)速度，在產(chǎn)業(yè)這種快速擴(kuò)張的過(guò)程中，出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分是必定趨勢(shì)，而牛初乳作為一個(gè)細(xì)分的品種，在國(guó)外已相對(duì)較為成熟，國(guó)內(nèi)卻幾乎是空白。沉寂的市場(chǎng)，只是等待一個(gè)品牌的脫穎而出。國(guó)內(nèi)的初乳市場(chǎng)已經(jīng)起步，但是還沒(méi)有真正有實(shí)力的企業(yè)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。這塊誘人的蛋糕，仍散發(fā)甜膩的香味，等著捷足先登者一嘗芬芳。天潤(rùn)企業(yè)，在資本、技術(shù)、智力上的優(yōu)勢(shì)，使得牛初乳是經(jīng)銷(xiāo)商不可多得的現(xiàn)金牛。只要獲得天潤(rùn)牛初乳的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)并按照天潤(rùn)模式進(jìn)行有效運(yùn)作，能夠預(yù)見(jiàn)，你將會(huì)賺個(gè)盆缽滿盈。三、天潤(rùn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、取自天山奶牛分娩后72小時(shí)的初乳。2、對(duì)兒童反復(fù)感冒、上呼吸道感染治愈率達(dá)99%。3、純正的乳源。乳源來(lái)自新疆美麗的天山大草原，這里空氣清新，水質(zhì)清澈，優(yōu)良的天然草場(chǎng)沒(méi)有任何污染，確保了天潤(rùn)牛初乳的純正無(wú)污染。4、產(chǎn)品劑型最齊全。針對(duì)各年齡段的目標(biāo)消費(fèi)群的生理特點(diǎn)，人性化地設(shè)計(jì)王漿、粉劑、含片、膠囊等不一致的產(chǎn)品劑型，更方便目標(biāo)人群的使用與汲取。天潤(rùn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：天潤(rùn)生物粉狀膠囊片劑牛初乳營(yíng)養(yǎng)粉初乳王漿鈣片初乳鈣片牛初乳膠囊牛初乳腸溶膠囊5、是初乳類(lèi)產(chǎn)品中國(guó)家唯一批準(zhǔn)的保健食品。6、以制造了達(dá)瓦孜（走軟索）表演者年齡最小的吉尼斯世界紀(jì)錄，被央視及全國(guó)各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道的少兒英雄－小阿布力孜為形象代言人，使產(chǎn)品更有親與力與感召力。。四、分銷(xiāo)政策分銷(xiāo)體制采取五級(jí)分銷(xiāo)體系。A、省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。負(fù)責(zé)與產(chǎn)家聯(lián)手開(kāi)發(fā)全省的產(chǎn)品招商與品牌推廣工作。B、地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。負(fù)責(zé)本地區(qū)的產(chǎn)品分銷(xiāo)與品牌推廣工作。C、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)。關(guān)于有媒體資源優(yōu)勢(shì)的廣告公司，或者有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的藥品、保健品營(yíng)銷(xiāo)公司，可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。D、特約經(jīng)銷(xiāo)。對(duì)局部區(qū)域有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的經(jīng)銷(xiāo)商，可直接與產(chǎn)家合作。E、普通經(jīng)銷(xiāo)商。凡對(duì)我公司產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從產(chǎn)方進(jìn)貨；后期，從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨。2、分銷(xiāo)政策經(jīng)銷(xiāo)級(jí)別年任務(wù)量（萬(wàn)元）首批進(jìn)貨（萬(wàn)元）保證金（萬(wàn)元）進(jìn)貨價(jià)格（元）返利省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)A類(lèi)240B類(lèi)180C類(lèi)120A類(lèi)20B類(lèi)15C類(lèi)10280年回款50萬(wàn)返利5%年回款100萬(wàn)返利10%年回款150萬(wàn)返利15%地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)A類(lèi)120B類(lèi)80C類(lèi)60A類(lèi)8B類(lèi)5C類(lèi)3190聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)參照全省或者地級(jí)A類(lèi)8B類(lèi)5C類(lèi)31——2面談特約經(jīng)銷(xiāo)114普通經(jīng)銷(xiāo)122說(shuō)明：省級(jí)A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是指廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、北京市、上海市、重慶市、天津市的經(jīng)銷(xiāo)商。省級(jí)B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是指四川省、云南省、湖北省、湖南省、河北省、福建省、陜西省、遼寧省、海南省的經(jīng)銷(xiāo)商。省級(jí)C類(lèi)廣西壯族自治區(qū)、吉林省、河南省、甘肅省、寧夏省、江西省、貴州省、內(nèi)蒙古、安徽省、山西省、黑龍江省的經(jīng)銷(xiāo)商。地級(jí)A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商指A類(lèi)省的地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商與其他省的省會(huì)城市。地級(jí)B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是指B類(lèi)省的地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。地級(jí)C類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商是指C類(lèi)省的地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。五、給予經(jīng)銷(xiāo)商的支持每一個(gè)廠家的生存都離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，同樣，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)展也離不開(kāi)廠家的支持。天潤(rùn)將為經(jīng)銷(xiāo)商提供有利進(jìn)展壯大的7項(xiàng)支持，使經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)拓?fù)碛懈鼒?jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)與強(qiáng)大的精神靠山。7項(xiàng)支持：智慧支持凝聚中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的集體智慧。我們特別邀請(qǐng)到以中國(guó)十大策劃人――朱玉童先生為首的中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，通過(guò)等多種形式，與經(jīng)銷(xiāo)商一道對(duì)鋪貨、終端建設(shè)、業(yè)務(wù)人員管理與考核、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)推廣、客戶關(guān)系管理等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)難題進(jìn)行深入的探討與解答。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導(dǎo)形式有：分區(qū)巡回論壇互動(dòng)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)刊物空中輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)精英實(shí)施疑難解答加入天潤(rùn)牛初乳營(yíng)銷(xiāo)渠道，您能夠隨時(shí)隨地啟動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的集體智慧：天潤(rùn)熱線：天潤(rùn)E-mai：方案支持實(shí)踐檢驗(yàn)智慧。我們制定了周密的市場(chǎng)推廣藍(lán)本，用于指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng)。推廣藍(lán)本包含：整合傳播方案終端建設(shè)指南導(dǎo)購(gòu)人員管理手冊(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理綱要客戶檔案管理?xiàng)l例各類(lèi)規(guī)范管理表格資金支持資金是基礎(chǔ)，知本是動(dòng)力。我們充分考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的資金難題，同時(shí)也為了堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商的信心，特別制定了“一切資源傾向市場(chǎng)”的資金援助計(jì)劃：全年在全國(guó)市場(chǎng)投入萬(wàn)元整體推廣費(fèi)用；啟動(dòng)市場(chǎng)初始，每個(gè)市場(chǎng)提供萬(wàn)元的貨物援助；提供各類(lèi)豐富的終端物料，包含各類(lèi)POP、DM、陳列架等等；樣板市場(chǎng)支持打造強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的黃埔軍校。我們將選擇出3-5個(gè)樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)支持，精心打造，給經(jīng)銷(xiāo)商提供成功的楷模。這個(gè)樣板市場(chǎng)又是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的黃埔軍校，讓經(jīng)銷(xiāo)商在這里親自實(shí)踐，一展身手，直到有足夠的信心認(rèn)為自己勝券在握。在樣板市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠在如下方面得到提升：系統(tǒng)思考市場(chǎng)運(yùn)作的能力市場(chǎng)信息分析能力管理能力解決營(yíng)銷(xiāo)難題的能力……人力資源支持即是導(dǎo)師，又是士兵。我們將組建市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)赴臨市場(chǎng)一線與經(jīng)銷(xiāo)商一同作戰(zhàn)。以“傳、幫、帶”的形式，最終幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)特種兵部隊(duì)。協(xié)同拜訪客戶，協(xié)同檢查終端陳列、協(xié)同市場(chǎng)信息搜集；進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)經(jīng)理”短訓(xùn)班，激勵(lì)業(yè)務(wù)精英的同時(shí)，給您的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行知識(shí)投資；服務(wù)支持經(jīng)銷(xiāo)無(wú)憂。天潤(rùn)將逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)周到的售后服務(wù)，讓您毫無(wú)后顧之憂。天潤(rùn)提供的服務(wù)援助有：提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)熱線，由專(zhuān)業(yè)人員對(duì)消費(fèi)者的疑難問(wèn)題進(jìn)行解答；天潤(rùn)熱線：經(jīng)銷(xiāo)管理支持沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。精心耕耘市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，最痛恨竄貨與低價(jià)銷(xiāo)售行為。因此，我們?cè)谥贫ǜ黝?lèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策的同時(shí)，也明確規(guī)定了對(duì)擾亂市場(chǎng)行為的懲處措施并將嚴(yán)格貫徹，絕不姑息，堅(jiān)決杜絕一切危害確保所有參與此次活動(dòng)的成員的利益的行為。獎(jiǎng)勵(lì)措施：a、關(guān)于遵守與貫徹公司各項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)政策并完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售額，將給予任務(wù)（銷(xiāo)售計(jì)劃）的3%-5％的年終獎(jiǎng)勵(lì)。b、關(guān)于表現(xiàn)卓著，成長(zhǎng)較快的經(jīng)銷(xiāo)商，除年終返利以外，還發(fā)給不公開(kāi)的紅包（具體方案另訂）。C、天潤(rùn)公司將設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金，用于激勵(lì)表現(xiàn)卓著的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)主管。懲處條例：a、跨區(qū)銷(xiāo)售產(chǎn)品，惡意串貨的行為，扣罰保證金100％，并取消經(jīng)銷(xiāo)資格；b、低價(jià)銷(xiāo)售，扣罰保證金20％/次，視情結(jié)程度決定是否取消經(jīng)銷(xiāo)資格。招商方案1、招商對(duì)象醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分公司。醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)與中小型的批零兼營(yíng)企業(yè)。醫(yī)藥保健品的專(zhuān)業(yè)代理商。醫(yī)療衛(wèi)生行政事業(yè)單位下屬實(shí)體。對(duì)初乳類(lèi)產(chǎn)品推廣有興趣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。2、招商范圍全國(guó)范圍內(nèi)所有省、直轄市與自治區(qū)。3、招商時(shí)間2002年8月1日——10月31日4、經(jīng)銷(xiāo)資格）具備法人資格及合法經(jīng)營(yíng)資格。）具備一定的資本實(shí)力。有較好的商譽(yù)與較強(qiáng)的回款能力。3）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有一定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。能按公司要求迅速完成終端鋪貨，并組建天潤(rùn)牛初乳銷(xiāo)售專(zhuān)柜等。4）具有現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓能力，有過(guò)成功的代理商經(jīng)驗(yàn)。5）能完成最低銷(xiāo)售指標(biāo)。6）堅(jiān)持區(qū)域經(jīng)營(yíng)，不將產(chǎn)品銷(xiāo)往區(qū)域以外地區(qū)。7）有有關(guān)經(jīng)驗(yàn)與類(lèi)似行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資信5、經(jīng)銷(xiāo)政策公司實(shí)行七統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)政策：即統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格與價(jià)格政策、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略、統(tǒng)一銷(xiāo)售方式、統(tǒng)一廣告促銷(xiāo)方式、統(tǒng)一實(shí)行公開(kāi)招商、統(tǒng)一對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)政策、統(tǒng)一實(shí)行保證金制度與控貨制度。6、招商形式（1）中國(guó)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展趨勢(shì)報(bào)告會(huì)暨天潤(rùn)牛初乳新產(chǎn)品上市公布會(huì)會(huì)議時(shí)間：8月18——20日會(huì)議地點(diǎn)：上海市主辦單位：深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司新疆天潤(rùn)乳業(yè)生物制品股份有限公司烏魯木齊奶業(yè)研究所參會(huì)單位：上述四類(lèi)招商對(duì)象會(huì)議主題：新世紀(jì)中國(guó)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展趨勢(shì)牛初乳行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展研究天潤(rùn)牛初乳新品上市公布會(huì)信息公布方式：在慧聰醫(yī)藥商情網(wǎng)上查詢醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的名目。DM直郵邀請(qǐng)函在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》等全國(guó)性報(bào)刊雜志媒體上公布會(huì)議信息與招商廣告。（2）網(wǎng)上招商在《中國(guó)招商網(wǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》上公布招商信息。（3）媒體招商8——10月在全國(guó)性的權(quán)威報(bào)刊雜志上公布招商信息。七、整合推廣方式從2002年8月至2003年8月，天潤(rùn)全年展開(kāi)有計(jì)劃而強(qiáng)勢(shì)的傳播推廣，為經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)有力的廣告支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速啟動(dòng)市場(chǎng)：第一階段：2002年8月18——2002年10月免疫平衡——初生牛犢不怕虎目的主體活動(dòng)內(nèi)容媒體主題挖掘孩子免疫力低下的具體表現(xiàn)。提高安天潤(rùn)乳業(yè)品牌知名度公關(guān)活動(dòng)：初生牛犢不怕虎1、懸念系列報(bào)廣炒作造勢(shì)報(bào)紙軟年輕父母的煩惱－“虎”硬孩子成長(zhǎng)道路上的“攔路虎”－感冒虎孩子成長(zhǎng)道路上的“攔路虎”－腹瀉虎孩子成長(zhǎng)道路上的“攔路虎”－厭食虎廣播年輕父母的煩惱－“虎”2、“未來(lái)的阿迪力”－小阿布力孜巡回表演報(bào)紙軟天潤(rùn)乳業(yè)，初乳專(zhuān)家提醒你趕快打“虎”硬小阿布力孜不怕“虎”廣播小阿布力孜與你一起打“虎”3、終端投放制作“天潤(rùn)屋”終端陳列架，進(jìn)行產(chǎn)品形象陳列。在社區(qū)派送DM單張，宣傳牛初乳的有關(guān)知識(shí)與傳播小阿布力孜公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。印刷海報(bào)在終端張貼。第二階段傳播推廣：2002年10月——2003年5月少年英雄——初生牛犢不怕虎目的主體活動(dòng)內(nèi)容媒體主題正面宣傳孩子全面素養(yǎng)教育。提高安天潤(rùn)乳業(yè)品牌知名度與信任度。自古英雄出少年1、天潤(rùn)乳業(yè)尋找中華英雄少年公關(guān)活動(dòng)報(bào)紙軟自古英雄出少年－天潤(rùn)乳業(yè)尋找中華英雄少年硬自古英雄出少年－天潤(rùn)乳業(yè)尋找中華英雄少年廣播自古英雄出少年－天潤(rùn)乳業(yè)尋找中華英雄少年2、促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙軟德智體全面進(jìn)展的中華少年英雄硬捐助獻(xiàn)愛(ài)心行動(dòng)－天潤(rùn)乳業(yè)愛(ài)心月展現(xiàn)活力行動(dòng)－天潤(rùn)乳業(yè)愛(ài)心月智慧出眾行動(dòng)－天潤(rùn)乳業(yè)智慧月廣播德智體全面進(jìn)展的中華少年英雄3、終端投放印刷尋找中華英雄少年的活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。印刷“天潤(rùn)小牛犢德育手冊(cè)”，“天潤(rùn)小牛犢智慧手冊(cè)”，“天潤(rùn)小牛犢活力手冊(cè)”，進(jìn)行派送。印刷天潤(rùn)乳業(yè)捐助“殘疾兒童基金會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。兒童智力開(kāi)發(fā)的有關(guān)玩具禮品。比如：拼圖等。目的主體活動(dòng)內(nèi)容媒體主題樹(shù)立天潤(rùn)乳業(yè)品牌形象。提升天潤(rùn)乳業(yè)品牌美譽(yù)度。有志不在年高1、中華英雄少年揭榜報(bào)紙軟中華英雄少年歡樂(lè)夏令營(yíng)馬上啟動(dòng)－天潤(rùn)乳業(yè)硬不怕虎－初生牛犢闖天山廣播中華英雄少年歡樂(lè)夏令營(yíng)馬上啟動(dòng)－天潤(rùn)乳業(yè)2、中華英雄少年歡樂(lè)夏令營(yíng)報(bào)紙軟我不怕虎，我要去天山－中華英雄少年歡樂(lè)夏令營(yíng)硬中國(guó)的未來(lái)－中華英雄少年歡樂(lè)夏令營(yíng)中華英雄少年與初乳專(zhuān)家各展絕技廣播中國(guó)的未來(lái)－中華英雄少年歡樂(lè)夏令營(yíng)3、終端投放印刷中華英雄少年榜揭榜內(nèi)容海報(bào)小阿布力孜形象貼紙中華英雄少年夏令營(yíng)內(nèi)容海報(bào)中華英雄少年夏令營(yíng)珍藏證書(shū)及禮品第三階段推廣：2003年5月——2003年8月初乳專(zhuān)家——初生牛犢不怕虎八、招商文案 總經(jīng)銷(xiāo)合同合同編號(hào)：合同簽署地：甲方：新疆天潤(rùn)乳業(yè)生物制品股份有限公司乙方：為保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定本著互惠互利、共同進(jìn)展的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。一、授權(quán)甲方授權(quán)乙方作為新疆天潤(rùn)乳業(yè)生物制品股份有限公司活性初乳系列產(chǎn)品在---------------------------------------------------------------地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。二、合同執(zhí)行期本合同執(zhí)行期為---------年---------月-----------日至-----------年----------月----------日三、本合同執(zhí)行期內(nèi)，自合同簽定之日起------日內(nèi)乙方務(wù)必將合同保證金---------萬(wàn)元人民幣匯到甲方指定的帳戶上。若逾期未交足上述款項(xiàng)，則視為乙方撕毀合同，甲方有權(quán)在該地區(qū)重新征召獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。本合同執(zhí)行期內(nèi)，乙方的首次進(jìn)貨額為-----------萬(wàn)元人民幣。本合同簽定之后，乙方保證于----------年---------月-----------日前按規(guī)定將首批進(jìn)貨款匯到甲方指定的帳戶上。若逾期未交足上述款項(xiàng)，則視為乙方撕毀合同，甲方有權(quán)在該地區(qū)重新征招獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，并向乙方收取合同違約金-----------萬(wàn)元人民幣。本合同執(zhí)行期內(nèi)，乙方全年總進(jìn)貨額為----------萬(wàn)元人民幣。將總進(jìn)貨額分解為四個(gè)階段或者四個(gè)季度，每階段或者每季度進(jìn)貨額不低于-------------萬(wàn)元人民幣。每階段或者每季度進(jìn)貨額不低于--------萬(wàn)元人民幣。甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：本合同執(zhí)行期內(nèi)，為共同做好乙方經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)的終端市場(chǎng)，在乙方首期貨款全部到達(dá)甲方帳戶后，甲方按時(shí)供貨。乙方收到貨后保證在------------年---------月----------日前，在該地區(qū)的大型商場(chǎng)、超市、藥店、直銷(xiāo)終端網(wǎng)絡(luò)平均進(jìn)貨率達(dá)到50%以上。供貨及有關(guān)細(xì)則合同供貨價(jià)格：執(zhí)行甲方制定的產(chǎn)品代理價(jià)。即：--------------------------產(chǎn)品，供貨單價(jià)為----------------元/盒。貨款支付方式：規(guī)定時(shí)期內(nèi)以銀行匯款、匯票或者現(xiàn)金的形式交付甲方。除甲方出具蓋有甲方合同章的書(shū)面通知（原件）外，乙方不得給甲方市場(chǎng)人員任何形式現(xiàn)金及貨物的借支。否則，對(duì)此產(chǎn)生的一切后果甲方不予承認(rèn)。進(jìn)貨程序乙方先填寫(xiě)要貨申請(qǐng)（加蓋公章并簽字），交給甲方代表，或者傳真給甲方公司；甲方以該申請(qǐng)貨物數(shù)量準(zhǔn)備貨物。乙方在發(fā)出申請(qǐng)5個(gè)工作日內(nèi)將該批貨款全額匯到甲方銀行帳戶甲方在收到乙方貨款后10個(gè)工作日內(nèi)，按乙方的要貨清單將產(chǎn)品發(fā)往乙方所經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)指定的地點(diǎn)，并傳真通知乙方。屬于不可抗拒的意外原因（如鐵路、公路、海運(yùn)等事故）使甲方延誤供貨期，乙方不追究甲方責(zé)任。發(fā)貨地點(diǎn)及運(yùn)輸合同發(fā)貨地點(diǎn)：烏魯木齊合同到貨地點(diǎn)：乙方指定港站、地址電話、簽收人。以上幾點(diǎn)變更，乙方均須出具書(shū)面證明通知甲方，否則由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。運(yùn)費(fèi)確定：從發(fā)貨地到達(dá)合同交貨地的長(zhǎng)途鐵路或者公路運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，卸貨費(fèi)用及市內(nèi)短途運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量，按期交付乙方。乙方務(wù)必在收貨3個(gè)工作日內(nèi)傳真通知甲方，逾期未通知甲方視為已收到貨物。價(jià)格管理為保障全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商利益，（天潤(rùn)生物）活性初乳系列產(chǎn)品執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格乙方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況將零售價(jià)向上浮動(dòng)5%——10%人民幣。但批發(fā)價(jià)為乙方出貨的最低價(jià)格，不得降低。如違反合同所列條款內(nèi)容，公司將采取相應(yīng)的處罰。經(jīng)銷(xiāo)商均不得擅自以任何名義（包含促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)等）降低全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，杜絕不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。凡發(fā)生違價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，乙方同意按違約責(zé)任自愿同意處罰。憑違價(jià)發(fā)票每發(fā)生一次處以發(fā)票面額的三倍罰款，該罰款在下一筆進(jìn)貨款中先行扣除。市場(chǎng)管理甲方產(chǎn)品實(shí)行發(fā)貨編碼/噴碼機(jī)編碼跟蹤監(jiān)測(cè)制度。乙方在貨物簽收后即說(shuō)明對(duì)該批產(chǎn)品編碼區(qū)間的確認(rèn)。乙方只能向所簽發(fā)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域范圍內(nèi)供貨，不得向其它省市與國(guó)外直接供貨，若出現(xiàn)下列情形，視為乙方違約，甲方能夠?qū)σ曳教幰?-------萬(wàn)元以內(nèi)的罰款，并有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷(xiāo)資格。乙方向其它省市與國(guó)外供貨，數(shù)量在拾箱（含累計(jì)）以上的。乙方下屬的分銷(xiāo)商向其它省市與國(guó)外供貨，數(shù)量在伍箱（含累計(jì)）以上的。若在乙方獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域外零售點(diǎn)，出現(xiàn)乙方收獲編碼區(qū)間內(nèi)貨物的，由乙方以該零售點(diǎn)零售價(jià)全部回購(gòu)該批產(chǎn)品。乙方務(wù)必保證在首批貨到之日起兩個(gè)月內(nèi)將“天潤(rùn)生物”活性初乳系列產(chǎn)品鋪到其經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)50%以上的大型商場(chǎng)、超市、藥店、直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并成立-------人以上的專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)隊(duì)伍。若不能達(dá)到上述目標(biāo)，甲方有權(quán)在該范圍內(nèi)重新確定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。十、終端投入計(jì)劃與廣告管理終端市場(chǎng)推廣費(fèi)含傳媒廣告費(fèi)、終端直銷(xiāo)費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)、宣傳資料費(fèi)等，甲方按乙方首期購(gòu)貨付款額的-----%作為推廣費(fèi)用投入市場(chǎng)，具體的投入計(jì)劃由甲方提出，并與乙方充分協(xié)商確認(rèn)后，可作為本合同附件。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)等推廣方案由雙方共同策劃，由乙方協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)鼐唧w實(shí)施。《廣告公布合同》由甲方直接與媒體簽訂，廣告款的支付按合同執(zhí)行（乙方有權(quán)監(jiān)督落實(shí)）。在本合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方保證媒體投放計(jì)劃進(jìn)行投入；關(guān)于乙方進(jìn)貨額超過(guò)合同限定進(jìn)貨額（第四條）的地區(qū)，甲方有權(quán)單方降低媒體投入量，直至取消投入。推廣執(zhí)行期間，乙方有不一致意見(jiàn)的可與甲方駐地代表共同協(xié)商，并向甲方提出書(shū)面意見(jiàn)，經(jīng)甲方審核同意后方可執(zhí)行。除甲方按計(jì)劃提供的各類(lèi)宣傳資料、促銷(xiāo)用品之外，乙方自行公布的廣告或者組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，所涉及的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，但甲方可協(xié)助進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃或者指導(dǎo)實(shí)施。乙方須為產(chǎn)品配備專(zhuān)門(mén)的咨詢?nèi)藛T及售后服務(wù)人員，做到跟蹤銷(xiāo)售、跟蹤服務(wù)，甲方須負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方有關(guān)人員。十一、雙方的權(quán)利、義務(wù)甲方的權(quán)利有對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)的咨詢權(quán)。對(duì)違反本合同的行為有處罰權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重的，能夠直接追究乙方的經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。在乙方發(fā)生沖貨時(shí)，甲方有權(quán)查看乙方帳目。甲方有權(quán)對(duì)合同簽訂后15個(gè)工作日內(nèi)未發(fā)生首批交易的地區(qū)重新招商并不予退還合同保證金。甲方義務(wù)有按照合同規(guī)定保護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。有按時(shí)供貨，保證貨物質(zhì)量與提供經(jīng)營(yíng)信息的義務(wù)。保證不向獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)的任何其它法人單位直接供貨。為乙方提供產(chǎn)品上市所需的有關(guān)資料與文件。產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，有義務(wù)進(jìn)行無(wú)償退換，，并承擔(dān)其中運(yùn)費(fèi)。乙方的權(quán)利有在合同范圍內(nèi)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)與獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。有按照甲方要求，按月、階段上報(bào)銷(xiāo)售反饋信息的義務(wù)。乙方須將分銷(xiāo)給客戶名稱、地址、發(fā)貨編號(hào)、合同登記在發(fā)票上，以備發(fā)生沖貨時(shí)甲方查找。乙方不得跨合同規(guī)定的地區(qū)經(jīng)營(yíng)。在合同簽訂之日，乙方須向甲方交納約定數(shù)量的合同保證金。乙方不得經(jīng)營(yíng)假冒侵權(quán)產(chǎn)品，并有義務(wù)協(xié)助甲方共同處理上述問(wèn)題。十二、乙方如不能完成本合同規(guī)定之銷(xiāo)售額，則按照下列細(xì)節(jié)執(zhí)行：每階段（或者季度）末，累計(jì)完成合同階段計(jì)劃銷(xiāo)售額-----%以上的，給予保留下一階段的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，如下一階段末的累計(jì)銷(xiāo)售額仍未達(dá)到合同要求，則甲方有權(quán)單方解除合同。每階段末，累計(jì)完成合同計(jì)劃銷(xiāo)售額的-----%下列的，則甲方有權(quán)單方解除合同。十三、退換貨制度在試銷(xiāo)期內(nèi)（試銷(xiāo)期為90天），甲方同意給予產(chǎn)品品類(lèi)間的調(diào)換。乙方在合同有效期內(nèi)被解除合同時(shí)，為降低乙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甲方履行退貨制度。在試銷(xiāo)期間內(nèi)，乙方退貨總值不超過(guò)合同確定的進(jìn)貨額度。乙方保證退貨產(chǎn)品有效期在------個(gè)月以上，且產(chǎn)品完好無(wú)損，方可向甲方退貨。退貨中發(fā)生的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等所有有關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。十四、解除合同后的有關(guān)條款乙方應(yīng)對(duì)甲方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（包含“天潤(rùn)生物”活性初乳系列產(chǎn)品及銷(xiāo)售的全部有關(guān)內(nèi)容），繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)。乙方退還所有的文件、資料、授權(quán)委托書(shū)等（包含復(fù)制品）。乙方如違約，乙方同意按照侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)論處。十五、違約責(zé)任乙雙方同意本合同全部條款，如有違約按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)解決。由于不可抗拒因素或者國(guó)家政策變動(dòng)等特殊情況造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。十六、管轄法院乙雙方如發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院管轄。十七、合同生效本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字、蓋章后立即生效。十八、下列合同附件與本合同具有同等法律效力附件1：授權(quán)書(shū)附件2：反傾銷(xiāo)協(xié)議附件3：總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)聘書(shū)附件4：打假合作協(xié)議附件5：運(yùn)輸安全協(xié)議本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商確定后作為補(bǔ)充合同監(jiān)督執(zhí)行。本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。甲方（蓋章）：新疆天潤(rùn)乳業(yè)生物制品股份有限公司簽字：開(kāi)戶行：帳號(hào)：地址：電話：日期：乙方（蓋章）：簽字：開(kāi)戶行：帳號(hào)：地址：電話：日期：附件1、授權(quán)書(shū)特授權(quán)-----------------------------------------------------為新疆天潤(rùn)乳業(yè)生物制品股份有限公司活性初乳系列產(chǎn)品在------------------地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，時(shí)間為-------年-----月------日至---------年------月-----日。 簽字：蓋章：日期：年月日附件2：反傾銷(xiāo)協(xié)議我公司產(chǎn)品實(shí)行連續(xù)編碼跟蹤監(jiān)測(cè)制度（每個(gè)包裝單元都有一個(gè)條型碼序列號(hào)）經(jīng)銷(xiāo)商在貨物簽收后即說(shuō)明對(duì)該產(chǎn)品編碼區(qū)間的確認(rèn)。經(jīng)銷(xiāo)商只能向所簽發(fā)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍內(nèi)供貨，不得向其它省市與國(guó)外直接供貨，若出現(xiàn)下列情形，則視為經(jīng)銷(xiāo)商違約。經(jīng)銷(xiāo)商向其它省市與國(guó)外供貨，數(shù)量在拾箱（含累計(jì)）以上的；經(jīng)銷(xiāo)商下屬的分銷(xiāo)商向其它省市與國(guó)外供貨，數(shù)量在伍箱（含累計(jì)）以上的；若在經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)區(qū)外零售點(diǎn)，出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商收貨編碼區(qū)間內(nèi)貨物的，則由經(jīng)銷(xiāo)商以該零售點(diǎn)的零售價(jià)回購(gòu)該批產(chǎn)品。希望各經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真遵守市場(chǎng)文明操作規(guī)則，共同獲取各自的最大利益。甲方：乙方：蓋章：蓋章：日期：年月日日期：年月日附件3：