第七課折扣與傭金一、要求折扣原價（凈價）：2900美元一噸百分之……現(xiàn)在的價格？現(xiàn)在減少10%：2900X10%現(xiàn)在的價格是：買方得到10%的折扣賣方給10%的折扣現(xiàn)在賣方給2%的折扣買方得到2%的折扣2900-2900X2%=折扣2900-2900X10%=折扣打折10%的折扣還剩下原價的90%打9折20%的折扣還剩下原價的80%打8折50%的折扣還剩下原價的50%打5折15%的折扣還剩下原價的85%打85折25%的折扣還剩下原價的75%打75折A：聽說商場打折了！B：打幾折?。緼：有的打85折，有的打75折，還有半價的呢！半價原則：規(guī)則、做事時不能改變的習(xí)慣。慣例：大家都習(xí)慣的做法，常規(guī)。不合慣例：和大家都習(xí)慣的做法不一樣。熱門貨：非常受歡迎的貨物，暢銷的貨物。利潤：銷售收入

–成本，比如：做一件衣服成本是

40銖，價格是100銖，那么賣了這件衣服就可

以得到100銖（銷售收入），利潤是100銖-40銖=等于：=和……一樣、就是。按照慣例，羅丹至少可得到多少折扣？按照慣例，至少可得到10%的折扣。羅丹怎么樣做，李寧才能考慮給一定折扣呢？如果羅丹能再增加一些訂貨量，李寧就可以考慮給一定折扣。羅丹的訂貨量增加了多少？再增加一成訂貨。二、折扣爭議爭議：兩個人有不一樣的意見時，互相不同意，發(fā)生的討論就是爭議。石英鐘凈價：原價，沒有打折也沒有加價的價格。提前：比……早。付清：買方把買東西的錢全部給賣方了。貨款：買東西的錢（買大批貨物的時候）。按合同提前付清貨款：買方把買東西的錢全部給賣方了，而

且比合同規(guī)定的時間早。比如：合同規(guī)定貨款是10500美

元，要在10月15日付清，買方在9月30日就付清了10500

美元。減收：減少收的錢。減收2%：給2%的折扣。起初李寧打算給羅丹多少折扣？按凈價給2%的折扣。如果羅丹從別的國家進(jìn)口同類產(chǎn)品可以得到多少折扣？羅丹從別的國家進(jìn)口同類產(chǎn)品可以得到10%的折扣。李寧提出什么要求才可以按凈價再減收2%？如果羅丹能按合同提前付清貨款，李寧就可以按凈價再減收2%。最后李寧給羅丹的總折扣是多少？按凈價給2%、按凈價再減收2%、我們破例再給2%的折扣吧2%+2%+2%=6%三、要求傭金傭金傭金是賣方支付給代理商的酬勞。按照一筆買賣總成交額的百分比計算（……%）。中間商：中間商購買商品之后，再把商品賣給客戶。代理商：幫助公司介紹生意，找到買家，把商品賣出去。廠家：生產(chǎn)商品中間商大客戶（公司）顧客賣方（公司、企業(yè)）代理商買方（公司、企業(yè)）賣方代理商買方賣方賣給代理商的價格：1990美元1噸，共500噸總成交額是：1990X500=995000代理商賣給買方的價格：1990美元1噸，共500噸總成交額是：1990X500=995000賣方給代理商1%的傭金代理商得到的傭金是：995000X1%=9950符合：與……一樣。不符合國際貿(mào)易慣例：和國際貿(mào)易慣例不一樣。酬勞：付給中間商或代理商的錢。性質(zhì)：特點(diǎn)、本質(zhì)。支付：給錢（勞務(wù)費(fèi)、費(fèi)用、酬勞）勞務(wù)費(fèi)：對代理商的勞動和服務(wù)付錢。名正言順：說話、做事的理由很充分、正當(dāng)。張祥的公司只對哪些商業(yè)機(jī)構(gòu)付酬勞？只對中間商、代理商付給一定的酬勞。瓊斯的公司是什么公司？通過什么進(jìn)行商業(yè)活動？代理商。通過取得合理的傭金來進(jìn)行商業(yè)活動。四、傭金爭議交易：買賣。理應(yīng)：從道理上講應(yīng)該……。情理：通常的情況和道理。不合情理：和通常的情況不一樣，也不講道理。擴(kuò)大：使……變得更大。擴(kuò)大銷路：使銷路更大。爭奪：爭搶。雇用：出錢讓別人做事。代價：為了做好一件事要花費(fèi)的錢、人力等。付出代價補(bǔ)償：補(bǔ)足損失。附加條件：本來沒有后來又多出來的條件。先例：以前有過的事例。低廉：便宜。適當(dāng)：合適的。思路：思考問題的方法和目的。溝通：通過商量和討論讓兩個人能互相理解。起初張祥打算給瓊斯多少傭金？總成交額的1%。瓊斯要求多少傭金？為什么？比3%更高的傭金。因?yàn)榄偹雇ǔ拿抗P交易中得到3%的傭金，這次成交額如此大，所以理應(yīng)得到比3%更高的傭金。你覺得他們最后成交了嗎？為什么？如果你們能再增加訂貨量。張祥認(rèn)為怎樣就可以考慮再多給1%的傭金？沒成交。因?yàn)榄偹拐f“我們彼此想問題的思路不同，方法不一樣，是很難溝通了，真遺憾！足以凈價折扣支付按照傭金補(bǔ)償貨款符合破例爭議利潤1、雖然我們在折扣問題上產(chǎn)生了_______，但是我們彼此是有誠意的，態(tài)度是友好的。2、如果你們能再增加一成訂貨量，我們可以考慮給一定_________。3、代理商是通過取得合理的________來進(jìn)行商業(yè)活動的。4、這批貨物都是熱門貨，銷售快，_________大。爭議折扣傭金利潤足以凈價折扣支付按照傭金補(bǔ)償貨款符合破例爭議利潤5、_________慣例，我們從每筆交易中至少可以得到3%的傭金。6、如果貴方能按合同提前付清貨款，我們可以按________再減收2%。7、既然你們又增加了訂貨，那我們就________再給2%的折扣吧。8、我方給的傭金很多，________補(bǔ)償貴方的損失了。按照凈價破例足以足以凈價折扣支付按照傭金補(bǔ)償貨款符合破例爭議利潤1、我們可以根據(jù)成交額和商品的性質(zhì)，