項(xiàng)目四抖音短視頻推廣引流與數(shù)據(jù)分析創(chuàng)作者要想讓自己的作品脫穎而出，必須做好推廣引流，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，總結(jié)規(guī)律，找到發(fā)展趨勢(shì)，了解用戶需求，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，進(jìn)而利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，不斷調(diào)整并優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)策略，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的目標(biāo)。目錄contents01抖音短視頻推薦機(jī)制02抖音短視頻的推廣引流03抖音短視頻數(shù)據(jù)分析Part/01抖音短視頻推薦機(jī)制了解抖音短視頻推薦機(jī)制有利于創(chuàng)作者有的放矢地設(shè)計(jì)視頻拍攝內(nèi)容，為短視頻作品爭(zhēng)取更多的推薦機(jī)會(huì)。抖音短視頻推薦機(jī)制還有助于平臺(tái)形成可循環(huán)的良性生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)者即消費(fèi)者，消費(fèi)者即生產(chǎn)者”的循環(huán)運(yùn)行模式。除此之外，抖音短視頻推薦機(jī)制還有助于用戶找到自己喜歡的內(nèi)容?；顒?dòng)1認(rèn)識(shí)抖音推薦機(jī)制的運(yùn)作流程活動(dòng)2把握抖音推薦算法的關(guān)鍵指標(biāo)播放量點(diǎn)贊量與點(diǎn)贊率關(guān)注量與關(guān)注率評(píng)論量與互動(dòng)率播放量是指短視頻在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)被用戶觀看的次數(shù)。一條短視頻能否持續(xù)得到平臺(tái)推薦，很重要的因素是看有多少用戶把短視頻看完。完播率越高，平臺(tái)就推薦得越多。點(diǎn)贊量是指點(diǎn)贊短視頻的用戶數(shù)量，點(diǎn)贊率即點(diǎn)贊量與播放量之比。點(diǎn)贊率高說(shuō)明看過(guò)短視頻的用戶很喜歡該視頻內(nèi)容，用點(diǎn)贊來(lái)表達(dá)對(duì)作品的支持。關(guān)注量是指通過(guò)該短視頻進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)并點(diǎn)擊關(guān)注的用戶數(shù)量，關(guān)注率即關(guān)注量與播放量之比。關(guān)注率越高，說(shuō)明短視頻賬號(hào)定位越精準(zhǔn)，短視頻內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有趣、有用、有價(jià)值的。評(píng)論量即對(duì)短視頻做出評(píng)論的用戶數(shù)及對(duì)評(píng)論的點(diǎn)贊用戶數(shù)，互動(dòng)率是指在推薦的用戶中評(píng)論的人占多大比率。提高互動(dòng)率的方法主要有4種，分別是增加內(nèi)容的話題度，用文案引導(dǎo)用戶評(píng)論，設(shè)置初始評(píng)論，引發(fā)評(píng)論區(qū)的爭(zhēng)論。轉(zhuǎn)發(fā)量與轉(zhuǎn)發(fā)率轉(zhuǎn)發(fā)量即對(duì)短視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享的次數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)率是轉(zhuǎn)發(fā)量與播放量之比。轉(zhuǎn)發(fā)率越高，抖音的算法推薦量就越多。活動(dòng)2把握抖音推薦算法的關(guān)鍵指標(biāo)1423很多人通常是想通過(guò)刷抖音來(lái)了解生活中不常見(jiàn)的冷知識(shí)和熱點(diǎn)資訊，以在日常聊天中增加談資。短視頻要能引發(fā)用戶的情感共鳴，將用戶代入場(chǎng)景，觸動(dòng)其內(nèi)心，如正能量類短視頻。創(chuàng)作者要考慮短視頻內(nèi)容的娛樂(lè)性、趣味性，發(fā)布的短視頻要能給用戶帶來(lái)快樂(lè)，使其緩解壓力，放松心情。短視頻要能幫助用戶解決生活或工作中一些常見(jiàn)的問(wèn)題，如護(hù)膚、穿搭、考研、旅行、育兒等。增加談資帶來(lái)快樂(lè)解決問(wèn)題情感認(rèn)同內(nèi)容選題

策劃活動(dòng)3運(yùn)用技巧提高短視頻的權(quán)重通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)提高權(quán)重賬號(hào)的頭像清晰、性別正確、個(gè)人信息完整。最好綁定微信、QQ、微博等第三方賬號(hào)。進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。發(fā)布短視頻時(shí)添加地址，獲得地域推薦。每天穩(wěn)定登錄賬號(hào)，并多看短視頻，多點(diǎn)贊、評(píng)論熱門(mén)短視頻。多看抖音熱搜榜單，關(guān)注并參與話題挑戰(zhàn)。多與粉絲互動(dòng)，如回復(fù)粉絲的評(píng)論和私信。保持適當(dāng)?shù)母骂l率，一般一周2～3次，保持賬號(hào)的活躍度。關(guān)注3～5個(gè)自己喜歡的賬號(hào)，不要太多。通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作提高權(quán)重選擇熱門(mén)音樂(lè)。參與熱門(mén)話題。參加最新活動(dòng)。使用最新的道具和貼紙。在作品文案中@抖音小助手。Part/02抖音短視頻的推廣引流目前，短視頻與直播已經(jīng)成為新的流量紅利陣地之一，具有高效曝光、快速“漲粉”和有效變現(xiàn)等優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)作者應(yīng)充分利用各種渠道為自己的抖音賬號(hào)、短視頻、商品進(jìn)行推廣引流，讓更多的人關(guān)注自己，在增加粉絲量的同時(shí)也能帶來(lái)更多的流量和銷(xiāo)量。活動(dòng)1實(shí)施私域推廣引流原創(chuàng)內(nèi)容引流賬號(hào)簡(jiǎn)介引流添加話題標(biāo)簽添加@好友添加地理位置評(píng)論引流私信引流利用抖音熱榜引流抖音矩陣引流賬號(hào)引流添加話題標(biāo)簽添加@好友添加地理位置活動(dòng)1實(shí)施私域推廣引流原創(chuàng)內(nèi)容引流賬號(hào)簡(jiǎn)介引流添加話題標(biāo)簽添加@好友添加地理位置評(píng)論引流私信引流利用抖音熱榜引流抖音矩陣引流賬號(hào)引流微信朋友圈引流微信群引流微信公眾號(hào)引流微信引流QQ簽名引流QQ頭像和昵稱引流QQ空間引流QQ群引流QQ引流活動(dòng)2實(shí)施公域推廣引流抖音短視頻與音樂(lè)密不可分，創(chuàng)作者可以借助各種音樂(lè)平臺(tái)來(lái)為自己的抖音賬號(hào)引流，如：網(wǎng)易云音樂(lè)酷狗音樂(lè)QQ音樂(lè)音樂(lè)平臺(tái)引流做好定位，根據(jù)定位加入或組建適合目標(biāo)用戶的粉絲社群。在粉絲社群中與群友互動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)撰寫(xiě)相應(yīng)的推廣話術(shù)和文案，引導(dǎo)用戶關(guān)注自己的抖音賬號(hào)。創(chuàng)作者要在不同的粉絲社群中實(shí)驗(yàn)，找到引流效果更好的平臺(tái)，然后進(jìn)一步擴(kuò)大該平臺(tái)的粉絲社群。粉絲社群引流@”功能：創(chuàng)作者在微博上可以“@”名人、媒體或企業(yè)，如果他們回復(fù)了，就能借助其龐大的粉絲群體擴(kuò)大自身的影響力。話題功能：創(chuàng)作者在推廣短視頻時(shí)，可以發(fā)布與內(nèi)容相關(guān)的話題，添加“#”標(biāo)簽，同時(shí)在微博正文中闡述自己的看法和感想。微博引流活動(dòng)3實(shí)施付費(fèi)推廣引流信息流廣告運(yùn)用信息流廣告的抖音短視頻，其文案中會(huì)出現(xiàn)“廣告”字樣，而用戶點(diǎn)擊短視頻中的鏈接，則可以跳轉(zhuǎn)至目標(biāo)界面，從而達(dá)到推廣引流的目的。創(chuàng)作者要考慮廣告的用戶群體，在投放前最好繪制出目標(biāo)用戶畫(huà)像，賬號(hào)定位越精準(zhǔn)，越能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。抖音短視頻中的信息流廣告活動(dòng)3實(shí)施付費(fèi)推廣引流信息流廣告運(yùn)用信息流廣告的抖音短視頻，其文案中會(huì)出現(xiàn)“廣告”字樣，而用戶點(diǎn)擊短視頻中的鏈接，則可以跳轉(zhuǎn)至目標(biāo)界面，從而達(dá)到推廣引流的目的。創(chuàng)作者要考慮廣告的用戶群體，在投放前最好繪制出目標(biāo)用戶畫(huà)像，賬號(hào)定位越精準(zhǔn)，越能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。SEO引流抖音SEO是針對(duì)抖音搜索的優(yōu)化技術(shù)，是指通過(guò)提升目標(biāo)短視頻的視頻質(zhì)量和相關(guān)性，使目標(biāo)短視頻符合抖音搜索的排名規(guī)則，從而提高目標(biāo)短視頻在抖音的搜索結(jié)果排名的技術(shù)優(yōu)化行為。企業(yè)或品牌商可以利用SEO來(lái)引流。抖音短視頻SEO引流的關(guān)鍵在于短視頻關(guān)鍵詞的選擇，主要包括關(guān)鍵詞的確定和關(guān)鍵詞的使用。（1）關(guān)鍵詞的確定選擇的關(guān)鍵詞必須與抖音賬號(hào)及短視頻內(nèi)容高度相關(guān)。還可以通過(guò)預(yù)測(cè)確定關(guān)鍵詞，一般社會(huì)熱點(diǎn)新聞是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，有些關(guān)鍵詞會(huì)呈現(xiàn)階段性變化。（2）關(guān)鍵詞的使用創(chuàng)作者在使用關(guān)鍵詞時(shí)，可以統(tǒng)計(jì)近期出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞，了解關(guān)鍵詞的來(lái)源，并合理地嵌入抖音短視頻中，也可以添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介和標(biāo)題文案中?；顒?dòng)3實(shí)施付費(fèi)推廣引流KOL推廣那些粉絲基數(shù)大、垂直化程度較高的頭部KOL是創(chuàng)作者需要重點(diǎn)考慮的合作對(duì)象。聯(lián)系對(duì)方時(shí)，創(chuàng)作者既可以直接聯(lián)系賬號(hào)擁有者，也可以聯(lián)系其團(tuán)隊(duì)。綜合實(shí)力越強(qiáng)的賬號(hào)，合作的價(jià)格就越高。在洽談合作時(shí)，最好建立一定的激勵(lì)機(jī)制，雙方都滿意，合作才能成功。發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽抖音挑戰(zhàn)賽分為超級(jí)挑戰(zhàn)賽、品牌挑戰(zhàn)賽和區(qū)域挑戰(zhàn)賽3種形式。發(fā)起一次抖音挑戰(zhàn)賽，可以獲得抖音信息流、KOL、熱搜、站內(nèi)私信、定制貼紙等全方位的商業(yè)化流量入口。發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽需要支付的費(fèi)用較高，所以比較適合有實(shí)力的企業(yè)或品牌商?；顒?dòng)3實(shí)施付費(fèi)推廣引流投放DOU+（1）確保短視頻的質(zhì)量創(chuàng)作者要確保短視頻制作精良、內(nèi)容原創(chuàng)、合規(guī)合法、創(chuàng)意新穎。（2）選擇恰當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)間一般短視頻發(fā)布初期是投放DOU+的黃金時(shí)期。當(dāng)發(fā)布一條短視頻后，如果完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)提高得很快，就應(yīng)及時(shí)投放DOU+，助推其成為爆款短視頻。（3）精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶DOU+有“速推版”和“定向版”，“定向版”包括3種推薦模式，即“系統(tǒng)智能推薦”“自定義定向推薦”“達(dá)人相似粉絲推薦”，創(chuàng)作者可以根據(jù)自己投放DOU+的目的，選擇要投放的目標(biāo)用戶群體。（4）進(jìn)行“小額多次”投放每次投放較少的資金，進(jìn)行多次投放。（5）調(diào)整和優(yōu)化投放方案在投放DOU+期間，創(chuàng)作者要隨時(shí)查看短視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并根據(jù)短視頻的數(shù)據(jù)變化及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化投放方案，以強(qiáng)化投放效果。Part/03抖音短視頻數(shù)據(jù)分析抖音賬號(hào)的數(shù)據(jù)能反映出賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，對(duì)抖音短視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以幫助創(chuàng)作者掌控運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的整體策略和方向。成功的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)數(shù)據(jù)支持，只有采用科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能保證抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)更加專業(yè)化。活動(dòng)1掌握抖音短視頻數(shù)據(jù)分析的步驟0103020405明確目標(biāo)創(chuàng)作者首先應(yīng)當(dāng)制訂目標(biāo)，明確數(shù)據(jù)分析需求，知道為什么要做數(shù)據(jù)分析，以及通過(guò)數(shù)據(jù)分析想要達(dá)到什么效果數(shù)據(jù)挖掘賬號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)第三方數(shù)據(jù)工具數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)剔除數(shù)據(jù)合并數(shù)據(jù)組合數(shù)據(jù)分析流量分析銷(xiāo)售分析內(nèi)容分析執(zhí)行分析數(shù)據(jù)總結(jié)重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)自身的短視頻營(yíng)銷(xiāo)情況、同行業(yè)企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)情況，以及行業(yè)內(nèi)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)等數(shù)據(jù)活動(dòng)2把握短視頻數(shù)據(jù)分析的維度固有數(shù)據(jù)指標(biāo)：短視頻時(shí)長(zhǎng)、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布渠道基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)：播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、收藏量關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率領(lǐng)域流量：指某領(lǐng)域當(dāng)前聚集了多少競(jìng)爭(zhēng)者，以及這個(gè)領(lǐng)域的流量大小競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：衡量某個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)應(yīng)關(guān)注的要素為競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、內(nèi)容創(chuàng)作難度、運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估發(fā)展趨勢(shì)：創(chuàng)作者應(yīng)將領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭與競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析領(lǐng)域數(shù)據(jù)單視頻數(shù)據(jù)做短視頻推廣引流掌控好臨界點(diǎn)：個(gè)人賬號(hào)推廣引流影響臨界點(diǎn)的主要因素是短視頻的播放量、互動(dòng)量及粉絲漲幅企業(yè)賬號(hào)推廣引流影響臨界點(diǎn)的主要因素是銷(xiāo)售額與成本額創(chuàng)作者付費(fèi)推廣引流的注意事項(xiàng)：保持理性注意數(shù)據(jù)時(shí)效選擇最佳渠道掌握推廣引流的節(jié)奏制訂預(yù)算方案推廣引流

數(shù)據(jù)活動(dòng)3借助數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具進(jìn)行分析創(chuàng)作者可以利用的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具包括抖音數(shù)據(jù)看板和第三方數(shù)據(jù)分析工具?；顒?dòng)4實(shí)施短視頻數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化創(chuàng)作者可以在抖音賬號(hào)主頁(yè)查看賬號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。賬號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)櫥窗商品單條短視頻的數(shù)據(jù)活動(dòng)4實(shí)施短視頻數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化提高點(diǎn)贊量新穎有創(chuàng)意制造記憶點(diǎn)增加關(guān)鍵詞重視粉絲漲幅需要結(jié)合短視頻的播放量來(lái)綜合分析提高完播率15～20秒的短視頻的完播率比較高，創(chuàng)作者要努力提高內(nèi)容質(zhì)量注意評(píng)論質(zhì)量自創(chuàng)話題注意回復(fù)時(shí)效有意識(shí)地引導(dǎo)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)模娛樂(lè)搞笑類、劇情類短視頻的創(chuàng)作者要將工作重點(diǎn)放在提升內(nèi)容質(zhì)量上測(cè)評(píng)、探店類短視頻創(chuàng)作者可以將內(nèi)容方向向態(tài)度、情感等方面傾斜優(yōu)化