第九步

判斷你的企業(yè)能否生存

第九步

判斷你的企業(yè)能否生存

1教學(xué)目的:1、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評估。2、制定一個付諸實(shí)踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。

3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主的管理、財(cái)務(wù)、市場營銷諸方面的能力。教學(xué)目的:2第九步判斷你的企業(yè)能否生存

創(chuàng)業(yè)者要對所有信息進(jìn)行綜合分析，再度判斷你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最后決定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。

一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須非常詳盡，我們把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括什么內(nèi)容告訴大家，提供一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的范本。第九步判斷你的企業(yè)能否生存創(chuàng)業(yè)者要對所3（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的六大內(nèi)容：2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②計(jì)劃作者個人情況③市場評估④市場營銷計(jì)劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥固定資產(chǎn)⑦營運(yùn)資金（流動資金）⑧銷售收入預(yù)測⑨銷售和成本計(jì)劃⑩現(xiàn)金流量計(jì)劃（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的六大內(nèi)容：4

（二）重點(diǎn)提示請學(xué)員看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1、企業(yè)概況

創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括：①主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；②有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；③所屬行業(yè)。

（二）重點(diǎn)提示5

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況①以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）；②教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程③合伙者與合伙協(xié)議。

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況①以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（63、市場評估①目標(biāo)客戶描述；②市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率；③市場容量的變化趨勢；④競爭對手的主要優(yōu)勢；⑤競爭對手的主要劣勢；⑥相對競爭對手主要優(yōu)勢；⑦相對競爭對手主要劣勢。3、市場評估7競爭對手比較分析可以列表競爭對手比較分析可以列表83/31/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

4、市場營銷計(jì)劃制定營銷計(jì)劃從產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)和促銷等四個方面著手。①產(chǎn)品產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括“質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等。服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。3/31/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4、市場營銷計(jì)劃9②價格

預(yù)測你的成本、分析競爭對手的價格，明確自己的成本價，確定銷售價。③地點(diǎn)

選址及理由、分銷方式及理由。④促銷

人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及促銷費(fèi)用。②價格

預(yù)測你的成本、分析競爭對手的價格，明確自己的105、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)①企業(yè)性質(zhì)②擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱③員工安排④企業(yè)的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許⑤企業(yè)的責(zé)任5、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)11

如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文126、固定資產(chǎn)①工具和設(shè)備；②交通工具；③辦公設(shè)備；④固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。6、固定資產(chǎn)137、營運(yùn)資金①原材料、包裝材料；②其它經(jīng)營費(fèi)用。8、銷售收入預(yù)測——12個月

9、銷售和成本計(jì)劃10、現(xiàn)金流量計(jì)劃7、營運(yùn)資金14

?請專家審核計(jì)劃書審核方包括：

政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問會計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。?15二、你可以開辦企業(yè)嗎？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。（一）、考察的方法是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等四個方面的評價。請回答下列問題：

1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？3、你的企業(yè)能盈利嗎？

4、你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？

5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請專家反復(fù)審核過，并切實(shí)可行嗎？

二、你可以開辦企業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)16請創(chuàng)業(yè)者注意：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計(jì)劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。目標(biāo)+期限=成功

請創(chuàng)業(yè)者注意：17（二）實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)1籌建目標(biāo)：制定開辦企業(yè)的行動計(jì)劃

我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市場調(diào)研任務(wù)；②——月——日擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；③——月——日實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；④——月——日落實(shí)啟動資金；⑤——月——日接通電、水、電話等；⑥——月——日營業(yè)場所準(zhǔn)備或裝潢完工；⑦——月——日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；⑧——月——日購買設(shè)備、工具；⑨——月——日招募員工、辦理保險；⑩——月——日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道。（二）實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)118目標(biāo)2以收抵支目標(biāo)經(jīng)營開始后于××××年××月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出。若六個月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿?。目?biāo)2以收抵支目標(biāo)經(jīng)營開始后于××××19目標(biāo)3利潤目標(biāo)在第一個經(jīng)營年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)×××××元的利潤（按月擬定）。月份123456789101112營業(yè)額成本利潤

必須以收抵支，知道利潤是多少？

目標(biāo)3利潤目標(biāo)在第一個經(jīng)營年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)×××××元20做計(jì)劃書的意義成長是一種美麗的痛！由模糊到清晰的感覺理清數(shù)據(jù)關(guān)系等于建立腦海中的財(cái)務(wù)系統(tǒng)反復(fù)修改數(shù)據(jù)等于調(diào)整策略否定錯誤的方案等于避免了虧損做計(jì)劃書的意義成長是一種美麗的痛！2