企業(yè)可持續(xù)營銷戰(zhàn)略研究講師：高兆升2005年2月12日于某企業(yè)培訓(xùn)講座企業(yè)可持續(xù)營銷戰(zhàn)略研究營銷可持續(xù)戰(zhàn)略運作培訓(xùn)本課程針對總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場企劃經(jīng)理等營銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營銷的核心運作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績。本課程時間5小時營銷可持續(xù)戰(zhàn)略運作培訓(xùn)本課程針對總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、請大家：將手機置于震動或無聲狀態(tài)如果你有問題，可隨時舉手提問因您的問題就是我的研究，我的研究就靠您來發(fā)問。請大家：將手機置于震動或無聲狀態(tài)可持續(xù)營銷站略整合整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力競爭支點力可持續(xù)營銷站略整合整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)案例真實的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言!站的高，真能看得遠？案例真實的才是有益的！一線經(jīng)理在營銷管理中的地位做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，——由于“問問題”的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。完成或超越目標,員工個人能力得到提高。符合公司發(fā)展的要求.有機會得到升遷有良好的職業(yè)發(fā)展前景。一線經(jīng)理在營銷管理中的地位做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常員工個人收益來之于業(yè)績考核。良好生活待遇所必需具備的基礎(chǔ)------收入員工個人收益來之于業(yè)績考核。公司從持續(xù)營銷戰(zhàn)略中得益達到了既定銷售目標，保證了公司的正常銷售使公司能按既定的目標繼續(xù)前進鼓舞了公司員工的斗志，提高公司員工的業(yè)績能力—員工隊伍素質(zhì)得以提高

公司從持續(xù)營銷戰(zhàn)略中得益達到了既定銷售目標，保證了公司可持續(xù)營銷管理系統(tǒng)企業(yè)銷售部門銷售宏圖/遠景營銷核心業(yè)務(wù)員績效行為營銷目標營銷部門目標業(yè)務(wù)員目標公司可持續(xù)營銷管理系統(tǒng)企業(yè)銷售部門銷售宏圖/遠景營銷核可持續(xù)競爭支點小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！

有了支點，才能以小搏大

可持續(xù)競爭支點小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？競爭支點—案例2案例行業(yè)競爭的白熱化

——中國市場化程度最高的行業(yè)——整體價格大幅下調(diào)——終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷——著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗案例企業(yè)的狀況

——陰影籠罩，信心不足——費用極少——要求短期成功競爭支點—案例2案例行業(yè)競爭的白熱化公司持續(xù)營銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)的模式公司領(lǐng)導(dǎo)能力組織架構(gòu)營銷程序一線經(jīng)理策略可持續(xù)程序業(yè)績管理業(yè)績管理公司持續(xù)營銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)的模式公司領(lǐng)導(dǎo)能力組織架構(gòu)營銷程序一名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分小企業(yè)從名稱開始營銷名正、言順、事成名稱是了解陌生事物的通道知識銷售——世界銷售產(chǎn)業(yè)的一次偉大革命證據(jù)看法如顧客的評論可能會出現(xiàn)什么狀況同業(yè)的價格等市場走勢我們能達到什么效果將為公司帶來巨大效益知識銷售——世界銷售產(chǎn)業(yè)的一次偉大革命證據(jù)看法如顧客的評論可業(yè)務(wù)經(jīng)理在可持續(xù)營銷戰(zhàn)略角色制定與部門和公司相對應(yīng)的營銷工作目標和計劃致力于自身銷售技能的提高以便符合營銷部門的要求學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)技能以提高自身能力適應(yīng)公司發(fā)展的要求.尋求從主管,同事之間的業(yè)績反饋，我？業(yè)務(wù)經(jīng)理在可持續(xù)營銷戰(zhàn)略角色制定與部門和公司相對應(yīng)的找準可持續(xù)營銷渠道“穴位”牽一發(fā)而動全身的部位承上啟下的樞紐?！八膬蓳芮Ы铩?。所謂“運作”，是指對關(guān)鍵部位的的運作，而不是一大堆資源“一勺燴”!找準可持續(xù)營銷渠道“穴位”牽一發(fā)而動全身的部位可持續(xù)戰(zhàn)略營銷：如模范市場；樣板市場利潤市場；品牌市場?？沙掷m(xù)戰(zhàn)略營銷：如模范市場；運作到二批商渠道模式？經(jīng)銷商的職能？二批的職能?我們的人員怎樣分工？如何添加戰(zhàn)略營銷？如何把我的營銷思想強加給經(jīng)銷商？運作到二批商渠道模式？經(jīng)銷商的職能？強加給經(jīng)銷商營銷思想的方式產(chǎn)品利潤？社會名譽？朋友交情？買方與賣方？企業(yè)品牌？強加給經(jīng)銷商營銷思想的方式產(chǎn)品利潤？渠道可持續(xù)環(huán)節(jié)功能及職能理貨員一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員渠道可持續(xù)環(huán)節(jié)功能及職能理貨員一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配一線經(jīng)理在可持續(xù)營銷中的重要角色:

反饋和輔導(dǎo)

施之以魚,

不如授之以漁!這是一個積極的、主動的、持續(xù)的過程.主管必須及時,主動告知員工的表現(xiàn)主管的工作目的就是幫助員工發(fā)揮個人最大潛力，達到公司業(yè)績目標一線經(jīng)理在可持續(xù)營銷中的重要角色:

反饋和輔導(dǎo)

施之以魚,輔導(dǎo)功能：為改進而輔導(dǎo)為成功而輔導(dǎo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)令人滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)

令人滿意

需要指引鼓勵幫助員工采取有助于他們達到目標的行動員工以更大的工作熱忱來回應(yīng)你所給予的輔導(dǎo)，他們愿意為自己也為公司而勤奮工作挖掘潛能，發(fā)現(xiàn)員工的能力并耐心地培養(yǎng)他們的技能業(yè)務(wù)表現(xiàn)

尚令人滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)

較差輔導(dǎo)功能：為改進而輔導(dǎo)為成功而輔導(dǎo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)

令人滿意可持續(xù)營銷管理必需是:所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理對公司業(yè)績負有責任；業(yè)務(wù)經(jīng)理的績效不但看做了什么?還要看是怎樣做成功的.可持續(xù)營銷管理層的主要角色在于:鼓勵員工，并幫助員工完成公司目標輔導(dǎo)員工，使其能力得以提高挖掘和培養(yǎng)公司未來的領(lǐng)導(dǎo)者（方法：角色互換）可持續(xù)營銷管理必需是:所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理對公司業(yè)績負有責任；可持續(xù)營銷戰(zhàn)略

目標和激勵系統(tǒng)目標和激勵是一體的

沒有目標的激勵濫用資源沒有動力就成無源之水沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空目標達成狀況費用真實性等相干供應(yīng)鏈?？沙掷m(xù)營銷戰(zhàn)略

目標和激勵系統(tǒng)目標和激勵是一體的可持續(xù)營銷信息系統(tǒng)：管理的本質(zhì)是信息管理

報告制度——自我管理檢查跟進——站得高有什么問題？可持續(xù)營銷信息系統(tǒng)：管理的本質(zhì)是信息管理客戶如何管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70%客戶如何管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70核心競爭力：在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于可持續(xù)營銷可持續(xù)營銷力量來自于戰(zhàn)略性體系的打造和聚合核心競爭力：在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷領(lǐng)導(dǎo)能力可持續(xù)結(jié)構(gòu)營銷程序業(yè)務(wù)經(jīng)理策略營銷管理程序業(yè)績管理銷售業(yè)績管理望聞問切管理層的能力公司生存的基石領(lǐng)導(dǎo)可持續(xù)結(jié)構(gòu)營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理策略營銷管理業(yè)績管理銷售望聞問切管營銷是一項整體工程

成功源于智慧和膽識營銷是一項整體工程完完樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。4月-244月-24Tuesday,April2,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。23:35:0123:35:0123:354/2/202411:35:01PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。4月-2423:35:0123:35Apr-2402-Apr-24加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。23:35:0123:35:0123:35Tuesday,April2,2024安全在于心細，事故出在麻痹。4月-244月-2423:35:0123:35:01April2,2024踏實肯干，努力奮斗。2024年4月2日11:35下午4月-244月-24追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。02四月202411:35:01下午23:35:014月-24嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。四月2411:35下午4月-2423:35April2,2024作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024/4/223:35:0123:35:0102April2024好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。11:35:01下午11:35下午23:35:014月-24專注今天，好好努力，剩下的交給時