中支銀代

開門紅企劃方案中支銀代

開門紅企劃方案目錄第一部分第二部分2013年開門紅任務目標開門紅準備行事歷第三部分開門紅推動思路及氛圍營造開門紅競賽方案思路第四部分目錄第一部分第二部分2013年開門紅任務目標開門第一部分2013年開門紅業(yè)績目標目標：躉繳0萬，期繳00萬機構1月2月3月躉繳期繳躉繳期繳躉繳期繳第一部分2013年開門紅業(yè)績目標目標：躉繳0萬，期繳00萬機營業(yè)區(qū)部階段目標分解營業(yè)區(qū)渠道營業(yè)部1月2月3月合計躉繳期繳躉繳期繳躉繳期繳營業(yè)區(qū)部階段目標分解營業(yè)區(qū)渠道營業(yè)部1月2月3月合計躉繳期繳第一部分2012年開門紅渠道資源匹配渠道支行網點人力規(guī)模躉繳期繳郵政郵儲招行建行農行中支合計:第一部分2012年開門紅渠道資源匹配渠道支行網點人力規(guī)模躉繳第二部分開門紅準備（一）內部準備：1、架構調整：12月15日完成三個營業(yè)區(qū)人力架構調整，優(yōu)勝劣汰，引進績優(yōu)人員，提高期交營銷精英。2、培訓計劃：11月30日前完成內勤人員產品培訓、營業(yè)部經理產品及網點培訓。

12月8日營業(yè)部經理、總監(jiān)活動操作培訓。3、物資配備:11月30日前提交所有物資需求，配備資料。4、職場布置：12月10日前完成職場布置，結合方案、整體營造開門紅一片紅的職場氛圍。5、激勵方案：11月30日前確定內部激勵方案。第二部分開門紅準備（一）內部準備：第二部分開門紅準備（二）渠道準備（分行層面）1、11月22號拜訪渠道，洽談理財1號的簽約事宜及開門紅產品策略，預計在12月下旬啟動開門紅。2、11月22號拜訪渠道，洽談開門紅產品策略及推動措施，預計在12月中旬啟動開門紅。3、11月30號前完成拜訪，確定分局啟動培訓時間。4、待分公司確定費用政策，下發(fā)政策到各區(qū)域，制定渠道方案。5、炒作渠道銷售氛圍，為開門紅做預銷售。第二部分開門紅準備（二）渠道準備（分行層面）第三部分開門紅推動思路及氛圍營造開門紅主題思想：以規(guī)模占市場，以期繳精化網點經營。開門紅推動思路：1、渠道思路：堅實建行、農行、郵儲渠道，進一步擴大資源渠道占比，以理一號打開郵政及招行渠道，提升規(guī)模平臺，提高市場占比。2、網點分類經營：實現90%的破零支行,（標準30萬）.確保50%的合格支行（標準250萬)，打造20%的精品支行(標準500萬),3、產品思路：按渠道特征進行產品劃分。第三部分開門紅推動思路及氛圍營造開門紅主題思想：以規(guī)模占市場渠道產品策略

渠道產品策略建行主打期繳、農行主打渠道產品策略

渠道產品策略建行主打期繳、農行主打造勢舉措節(jié)點運作關鍵環(huán)節(jié)第三部分開門紅推動思路及氛圍營造造勢舉措節(jié)點運作關鍵環(huán)節(jié)第三部分開門紅推動思路及氛圍營造造勢舉措啟動會營造方案營造第三部分開門紅推動思路及氛圍營造造勢舉措啟動會營造方案營造第三部分開門紅推動思路及氛圍營造對內：中支公司管理干部啟動會全員啟動會各層級的啟動會召開責任狀簽訂任務分配囤單---打響首爆對外：分行啟動農行、郵政重點渠道支行及分局啟動會網點培訓啟動（具體見各區(qū)行事歷）啟動會營造第三部分開門紅推動思路及氛圍營造對內：對外：啟動會營造第三部分開門紅推動思路及氛圍營造追蹤:KPI分析方案追蹤績優(yōu)表彰大單播報典范分享排名文化產說會追蹤落實炒作:愿景描繪(個別溝通/大會描繪)方案的溝通/包裝/分解方案營造對外方案對內方案績優(yōu)方案假日特別方案第三部分開門紅推動思路及氛圍營造追蹤:炒作:方案營造對外方案第三部分開門紅推動思路及氛圍營造方案營造時間方案內容宣導時間12月15日對內方案設計12月20日12月下旬各渠道方案設計1月上旬方案營造時間方案內容宣導時間12月15日對內方案設計12月2開門紅期間日常經營第四部分項目時間點內容責任人經營管理12.28各分行層級溝通分管總1.2-3.31方案追蹤（每天發(fā)一次日報表，一次階段報表、每小時一次短信平臺業(yè)績追蹤，每三天一次戰(zhàn)地英雄事跡在早夕會分享；追蹤每天區(qū)部缺口指標）企劃、督訓1.2-3.311、階段業(yè)務分析：每周六（固定）周干部會議2、各營業(yè)區(qū)一周二至三次早夕會經營3、2.1一月干部總結會議4、2.15假日經營暨節(jié)后收心會議5、3.1沖刺月啟動會議督導培訓4.15召開一季度工作總結會議分管總開門紅期間日常經營第四部分項目時間點內容責任人經營管理12.團隊經營1.1-3.311、要求人人開單，對于沒有達到既定目標的或者沒有開單的，回中支開零單班車或單獨輔導。2、每月前三天每天重點盯績優(yōu)人員責任人督訓1.1-3.311、每日更新標準區(qū)部達標的追蹤報表，各區(qū)部分析自己的區(qū)部達標情況，差人力的推動增員，確保架構滿員滿編。每周周經營分析會，各營業(yè)區(qū)必匯報區(qū)部達標情況，以期通過標準區(qū)部建設提升業(yè)務平臺的10%。

2、2月15日下發(fā)階段客戶經理考核追蹤表，對于各層級人員的晉升、維持、降級情況給予預報，各機構督導人員，可以結合考核情況給客戶經理下任務，2月15日以后每周下發(fā)一次客戶經理考核追蹤報表。人力管理崗、督導培訓崗1.1-3.31

1、加強區(qū)部的考核與晉升追蹤，確保各區(qū)部人力滿編。

2、對各營業(yè)區(qū)客戶經理及部考核加強考核追蹤。營業(yè)區(qū)開門紅期間日常經營第四部分團隊經營1.1-3.311、要求人人開單，對于沒有達到既定目經營運作1.1-1.231、全員無休，所有網點客戶經理必須在崗，營業(yè)部經理每天必須到3個網點必須深入網點做輔導與關系維護。2、將利用短信平臺、喜訊報到、日報表、實地督導等形式對假日經營進行全方位追蹤與督導。

3、一周必須開3場以上小沙

1.1-3.311、小沙專項追蹤：每月1日前要求上報到中支，如需支持，可標注需講師或主持人。