全球嬰幼兒配方綿羊奶粉開(kāi)創(chuàng)者中國(guó)綿羊奶第一品牌西安西譜乳業(yè)有限責(zé)任公司決勝服務(wù)終端-衡山愛(ài)兒瑪?shù)昊顒?dòng)方案【活動(dòng)主題】新年新起航萬(wàn)象齊更新五羊爭(zhēng)獻(xiàn)瑞豪禮送不?！净顒?dòng)地點(diǎn)】衡山愛(ài)兒瑪【活動(dòng)時(shí)間】2015年1月17日（星期天）【活動(dòng)形式】大型室內(nèi)【活動(dòng)目的】擴(kuò)大目標(biāo)人群感知，提升西譜綿羊奶粉的知名度、樹(shù)立高端綿羊奶粉品類開(kāi)創(chuàng)者的品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品嘗試性購(gòu)買(mǎi)。與經(jīng)銷商建立良好客情，服務(wù)至上、決勝終端，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)西譜活動(dòng)的支持與信任，促進(jìn)渠道建設(shè)，為銷量提升奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)新客，穩(wěn)定既有客戶，拉動(dòng)西譜本區(qū)域銷量，通過(guò)終端攔截試飲，擴(kuò)大嘗試人群，奠定嬰幼兒消費(fèi)人群基礎(chǔ)【活動(dòng)內(nèi)容】宣傳區(qū)：穿6個(gè)羊模（總7個(gè)人，我們提供5個(gè)人員，經(jīng)銷商提供2人發(fā)放單頁(yè)和舉牌）經(jīng)銷商提供發(fā)放大街小巷人群積聚發(fā)放DM單頁(yè)路線，為開(kāi)業(yè)活動(dòng)更好的造勢(shì)宣傳，DM單頁(yè)上清楚的介紹門(mén)店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)，DM單頁(yè)正面宣傳門(mén)店促銷活動(dòng)，且門(mén)店經(jīng)銷商可提供3到4種的特價(jià)商品作為開(kāi)業(yè)活動(dòng)力度的噱頭，例如：當(dāng)季較暢銷的商品；反面宣傳單頁(yè)上標(biāo)明游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容(搭配圖片實(shí)景)。（經(jīng)銷商）簽到區(qū)：負(fù)責(zé)所有參加活動(dòng)寶寶的報(bào)名（寶寶姓名/電話/出生年月）、號(hào)牌的粘貼（西譜綿羊號(hào)碼牌），同時(shí)還需告知客戶活動(dòng)流程及參與活動(dòng)的品牌（負(fù)責(zé)人：1人---西譜公司）3、免品區(qū)：每位到會(huì)的寶寶都能品嘗到新西蘭西譜綿羊奶粉，且免品區(qū)的產(chǎn)品陳列必須能夠吸引客戶的目光，能帶動(dòng)定量的人流走向。預(yù)計(jì)產(chǎn)品陳列堆頭需10件產(chǎn)品。（負(fù)責(zé)人：1人-西譜公司）4、親子互動(dòng)游戲區(qū)：負(fù)責(zé)游戲區(qū)域的秩序、寶寶的安全及與客戶互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍的調(diào)動(dòng)及主持，主持人臺(tái)詞一份。預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)熱在早上9：00，9：30正式開(kāi)始。預(yù)計(jì)邀約寶寶30人，15個(gè)一組，上午兩場(chǎng)活動(dòng)（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流情況），中間會(huì)穿插一切西譜綿羊奶本次活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)的宣傳，一對(duì)一的溝通詢問(wèn)。注：門(mén)店調(diào)出西譜會(huì)員，必須邀約現(xiàn)場(chǎng)，其目的是為了帶動(dòng)西譜門(mén)店的銷售氣氛，另增加西譜新會(huì)員客戶（主持人：1人，助手：2個(gè)）5、美食一條街：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)輔食課堂及DIY手工課堂，美味綿羊奶免費(fèi)試喝--西譜公司6、銷售區(qū)：需向所有到場(chǎng)的客戶宣導(dǎo)西譜綿羊奶品牌及負(fù)責(zé)銷售。銷售區(qū)是整個(gè)活動(dòng)的重心，西譜公司（1個(gè)）有專業(yè)的推廣員，凡當(dāng)天經(jīng)銷商旗下所有導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天售賣(mài)西譜綿羊奶，都有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后隔天發(fā)放。注：門(mén)店當(dāng)天活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)提成方案待定。---經(jīng)銷商和西譜公司7、抽獎(jiǎng)區(qū)：一等獎(jiǎng)西譜N系列600克奶粉1廳（價(jià)值298元）2名二等獎(jiǎng)游樂(lè)園代金劵100元10名三等獎(jiǎng)跳跳馬一個(gè)20名8、特賣(mài)區(qū)：整點(diǎn)特賣(mài)DM單特價(jià)商品，價(jià)位低到你意想不到，建議以高于成本價(jià)的價(jià)格吸引客戶，帶動(dòng)店內(nèi)人氣，經(jīng)銷商可以根據(jù)庫(kù)存情況來(lái)選擇商品-----經(jīng)銷商【活動(dòng)的宣傳方式】打電話邀約現(xiàn)有會(huì)員和穿羊模游街宣傳方式【活動(dòng)前動(dòng)員】提前一天開(kāi)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)大會(huì)，說(shuō)明激勵(lì)政策。【活動(dòng)目標(biāo)】本次活動(dòng)銷量總目標(biāo)2萬(wàn)（老客：50%新客50%）【活動(dòng)方式】孕婦憑宣傳單頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取西譜大禮包一個(gè)（折頁(yè)+米粉試用+鈣片試用裝+西譜試用裝）可聯(lián)合其他廠商，例如米粉/鈣片/尿片廠家聯(lián)合推廣活動(dòng)2、西譜寶寶營(yíng)養(yǎng)輔食大課堂（營(yíng)養(yǎng)輔食、水果蔬菜營(yíng)養(yǎng)沙拉、卡通營(yíng)養(yǎng)套餐）3、西譜DIY手工課堂---花樣氣球4、大型親子互動(dòng)游戲5、特價(jià)商品整點(diǎn)搶購(gòu)（口巾·襪子等其他熱銷商品）6、活動(dòng)當(dāng)天媽媽們可以憑寶寶（0-6個(gè)月）出生證明現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值98元的西譜禮包一份（小廳粉+寶諾嘉尿片+米粉一盒）7、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)西譜2廳即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。三重好禮送明細(xì)第1重“游戲送”現(xiàn)場(chǎng)媽媽們只要參與互動(dòng)西譜綿羊奶的親子互動(dòng)游戲即可獲得精美禮品一份，活動(dòng)結(jié)束后發(fā)放禮品?；顒?dòng)結(jié)束后禮品建議：售價(jià)10元的玩具或者商品或西譜花樣氣球一個(gè)---經(jīng)銷商。第2重“購(gòu)物送”：抽獎(jiǎng)---經(jīng)銷商(指定購(gòu)買(mǎi)西譜兩聽(tīng)以上參與抽獎(jiǎng)，不疊加)一等獎(jiǎng)西譜N系列600克奶粉1廳（價(jià)值298元）2名二等獎(jiǎng)游樂(lè)園代金劵100元10名三等獎(jiǎng)跳跳馬一個(gè)20名第3重“購(gòu)西譜這廂有禮了”：待定---經(jīng)銷商活動(dòng)當(dāng)天媽媽們可以憑寶寶（0-6個(gè)月）出生證明現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值98元的西譜禮包一份（小廳粉+寶諾嘉尿片+米粉一盒）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)西譜綿羊奶買(mǎi)1聽(tīng)加送指定品牌的尿片一包活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)西譜綿羊奶買(mǎi)2聽(tīng)送1聽(tīng)加送學(xué)步車一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)西譜綿羊奶買(mǎi)4聽(tīng)送2聽(tīng)加送兒童自行車一輛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)西譜綿羊奶買(mǎi)6聽(tīng)送3聽(tīng)加送手推車一個(gè)抽獎(jiǎng)信息POP1張西譜公司一等獎(jiǎng)2個(gè)經(jīng)銷商二等獎(jiǎng)10個(gè)經(jīng)銷商三等獎(jiǎng)20個(gè)經(jīng)銷商幸運(yùn)獎(jiǎng)30個(gè)經(jīng)銷商游戲區(qū)3*3米小背噴1個(gè)廣告公司地貼噴繪布1個(gè)廣告公司地貼拼圖若干西譜公司X展架及畫(huà)面5個(gè)西譜公司空罐子16個(gè)西譜公司氣球拱門(mén)1個(gè)西譜公司音箱1個(gè)西譜公司兒童歌曲音樂(lè)20首西譜公司話筒1個(gè)西譜公司充氣凳4個(gè)西譜公司濕巾20包西譜公司銷售區(qū)產(chǎn)品P系列40件西譜公司產(chǎn)品N系列10件西譜公司尿片50包西譜公司買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品若干經(jīng)銷商買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品若干經(jīng)銷商買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品若干經(jīng)銷商客戶登記表1張西譜公司