網(wǎng)絡(luò)廣告收費方式及案例分析內(nèi)容提要：第一部分網(wǎng)絡(luò)廣告收費的主要方式1、CPM(CostPerMill-impression)每千人印象成本2、CPC(CostPerThousandClick-Through)每千人點擊成本3、CPA（CostPerAction）每行動成本4、按位置、廣告形式的綜合計費5、其他計費形式第二部分案例分析——龍拓互動在線廣告與效果營銷1、龍拓互動的服務(wù)內(nèi)容及特點2、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷形式（點睛精準(zhǔn)傳播，來電付費廣告，成交付費廣告）第一部分網(wǎng)絡(luò)廣告收費的主要方式由上篇博文《金融危機下數(shù)字廣告公司的挑戰(zhàn)、機遇與對策》可知，金融危機對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言是“?！备恰皺C”，許多公司為了節(jié)約成本，紛

紛選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告作為主要的營銷方式。在網(wǎng)絡(luò)廣告需求增加的同時，客戶對網(wǎng)絡(luò)廣告實際效果的要求也更加嚴(yán)格，因此網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該平臺也相應(yīng)地改

變了網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式，以滿足客戶所期望的網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報率的。接下來我將梳理一下網(wǎng)絡(luò)廣告計費方式的演變。我國目前有2.98億網(wǎng)民，居世界第一位，網(wǎng)絡(luò)廣告具有靈活、精準(zhǔn)、互動等特性，費用相對較低，性價比高。另外網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果具有良好的

可測性，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)廣告收費方式主要有以下四種：CPM，CPC，CPA以及按位置、廣告形式的綜合計費，這些計費方式都能較好地測量廣告的實際

到達度及投放效果。第一、CPM(CostPerMill-impression)每千人印象成本CPM依據(jù)廣告播放次數(shù)來計算廣告收費。廣告圖形或文字在計算機上顯示，每1000次為一收費單位，如某一網(wǎng)幅廣告(Banner)的單價是50元/CPM，

5000元的廣告投入就可以獲得100×1000次播放機會。CPM是現(xiàn)階段較常用的收費模式之一，對網(wǎng)站主比較有利，雅虎廣告即采用這種計價方式。第二、CPC(CostPerThousandClick-Through)每千人點擊成本CPC以實際點擊的人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)來計算廣告費用。它仍以1000次點擊為單位，如一則廣告的單價是40/CPC則表示400元可以買到10×1000次點擊。這種

計價方式直接反映了網(wǎng)民對廣告內(nèi)容是否有興趣，因此其成本與收費比CPM高。目前GoogleAdSense就采用這種計價方式。第三、CPA（CostPerAction）每行動成本CPA按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站主有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，

其收益也比CPM、CPC大很多。第四、按發(fā)布位置、廣告形式的綜合計費這種計價方式以廣告發(fā)布位置、廣告形式為基礎(chǔ)對廣告主征收固定費用，而不是與顯示次數(shù)和訪客行為掛鉤。在這一模式下，廣告主可以按照自己

的需要來選擇合適的廣告收費標(biāo)準(zhǔn)，搜狐廣告主要采用這種計價方式，通過把網(wǎng)站頻道劃分成不同等級，然后按照不同等級頻道的位置和廣告形式

計費。網(wǎng)絡(luò)廣告的計價方式還包括以下幾種，如CPS(CostPerSale)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額；CPL(CostPerLeads)：以搜集潛在客

戶名單多少來收費，即通過特定鏈接引導(dǎo)注冊，注冊成功后付費；CPR(CostPerResponse)：每回應(yīng)成本；CPP(CostPerPurchase)：每購買成本

。這些計價方式與上述所提到的四種計價方式有許多相似之處，主要都是從廣告主的利益出發(fā)，保證廣告的實際效果。在金融危機的背景下，網(wǎng)站

主應(yīng)該適應(yīng)廣告主的需求，改變計費方式。這些計價方式與上述所提到的四種計價方式有許多相似之處，主要都是從廣告主的利益出發(fā)，保證廣告

的實際效果。在金融危機的背景下，網(wǎng)站主應(yīng)該適應(yīng)廣告主的需求，改變計費方式。另外，手機廣告也是“廣義網(wǎng)絡(luò)廣告”的一種形式。我國目前擁有6億手機用戶且處于不斷增加的過程中，而手機廣告具有分眾、定向、及時、互

動的特點，已成為“第五媒體”。手機廣告可以利用手機用戶數(shù)據(jù)庫，對目標(biāo)對象進行分眾，提供特定地理區(qū)域的直接的、個性化的廣告定向發(fā)布

，同時利用手機的互動性，判斷量化廣告的有效到達率。因此手機廣告將會成為未來網(wǎng)絡(luò)廣告的一種主流形式，手機廣告的計費同樣也可以采用以

上方式。第二部分案例分析——龍拓互動在線廣告與效果營銷（/）龍拓互動是集網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體運營、信息營銷技術(shù)研發(fā)于一體的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，主要商業(yè)模式是智能營銷與按效果付費相結(jié)合。在2007最

佳商業(yè)模式中國峰會上，龍拓互動以其獨特的商業(yè)模式榮獲“年度中國企業(yè)明日之星”第二名，成為唯一獲獎的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷公司。一、龍拓互動的服務(wù)內(nèi)容及特點龍拓互動的服務(wù)內(nèi)容包括：市場調(diào)研分析實施，品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策