陳列知識概括4/6/20241陳列宗旨

陳列的宗旨與目的

陳列的宗旨與目的，以提升銷售業(yè)績?yōu)橹饕康?通過陳列充分體現出貨品款式、設計特色、質地等，把貨品的信息，最直觀的告訴顧客，以便顧客更好的挑選貨品；并通過各種陳列的手法、特色表現品牌的形象、自身的風格與個性。對品牌的形象樹立和推廣宣傳起到重要的輔助作用,而最終達成銷售,提升業(yè)績.返回主目錄上一頁下一頁4/6/20242目錄第一章——基礎知識第二章——陳列技法第三章——整理與維護返回主目錄上一頁下一頁4/6/20243第一章基礎知識COLOUR—色彩知識返回主目錄上一頁下一頁4/6/202441、色彩的特性光是一切視覺現象的主要媒體，有光的作用才能產生視覺，才能感受色彩。且色光經過混合明度會越來越亮，但色料（顏料）經過混合后，明度會越來越低。返回主目錄上一頁下一頁4/6/20245色光三原色為紅、綠、紫藍三色重疊分別產生洋紅、黃、藍三個第二次色，三色重疊時會成為白色光光的三原色返回主目錄上一頁下一頁4/6/20246色料三原色為洋紅、黃、藍三色重疊分別產生紅、綠、紫藍補色，三色等墨混合后會變成黑色色料的三原色返回主目錄上一頁下一頁4/6/202472、色彩的作用A色相的感情作用B明度的感情作用C彩度的感情作用D色調之感情作用返回主目錄上一頁下一頁4/6/20248A、色相的感情作用不同的顏色會讓人產生不同的感覺，所以按色彩的冷暖分可為暖色系跟冷色系。暖色系會產生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺，冷色系會另人產生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺色彩的作用返回主目錄上一頁下一頁4/6/202491.暖色系—紅、橙、黃、紅紫2.冷色系—藍、綠、藍紫3.中性色、百搭色—黑、白、金、銀、灰這五色稱中性色也為白搭色可與其他任何顏色搭配陳列，色彩協(xié)調。返回主目錄上一頁下一頁4/6/202410返回主目錄上一頁下一頁4/6/202411B、明度的感情作用明度高的色彩會出現活潑、輕快、明朗的特性明度底的色彩則會產生沉靜、穩(wěn)重的感覺因此配色時需視陳列目的加以運用。色彩的作用返回主目錄上一頁下一頁4/6/202412C、彩度的感情作用彩度的不同，會產生樸素與華麗之不同，彩度低的會產生樸素之感，反之華麗，彩度高較強切硬，低者軟且弱。色彩的作用返回主目錄上一頁下一頁4/6/202413D、色調之感情的作用不同的色調給人產生不同的感覺，如：若將深色系的排在下，淺色系的排在上，則會產生穩(wěn)重的感覺，相反則較為活潑。色彩的作用返回主目錄上一頁下一頁4/6/202414明度：色彩深淺程度純度：色彩鮮艷和灰暗程度色相：不同類別的色彩冷暖：色彩給人的冷暖反應暖色色彩的對照圖返回主目錄上一頁下一頁4/6/202415常見的配色方法1、無彩色的配色，即白、灰、黑相配2、無彩色+重點配色（暖色）3、無彩色+重點配色（寒色）4、以同一色相來配色5、以類似色相來配色6、以對比色相來配色返回主目錄上一頁下一頁4/6/202416第二章陳列技法賣場的構成陳列的原則陳列的技巧區(qū)域的設計返回主目錄上一頁下一頁4/6/202417A、賣場平面圖的區(qū)位分析在做賣場陳列時，手上一定要有一張該店的平面圖，先依據圖紙做賣場的區(qū)位劃分分析。如上面的這個賣場區(qū)位分布圖，要做到布局安排及區(qū)位劃分的合理性。賣場構成返回主目錄上一頁下一頁4/6/202418返回主目錄上一頁下一頁同安夢之旅二樓女裝（1、3柜）平面圖同安夢之旅二樓女裝（2、4柜）平面圖4/6/202419同安夢之旅一樓男裝（四柜）平面圖4/6/202420，根據賣場平面圖，分析該店的陳列圖，按陳列圖分區(qū)布置高架正側掛疊裝高架倉位陳列圖返回主目錄上一頁下一頁4/6/202421根據陳列圖布置第五代矮架倉位矮架倉位展示4/6/202422依品種分類依原料分類依用途分類依對象分類依尺寸分類依色彩分類依價格分類陳列方式4/6/202423

常規(guī)貨品陳列有三種形式：正掛裝、側掛裝、疊裝

1、掛裝分為正掛和側掛兩種，主要用以服裝出樣，須陳列于相應的疊裝邊上。2、每一款每一色的貨品都應有三件出樣。（上裝：男L、M、S，女XL、L、M，下裝：男29、30、31，女24、25、26）同款同色由尺碼大小排放在一起，吊牌不外露。3、側掛掛裝衣服的長短由左至右應從長到短排列或短到長排列，衣服的正面全部向左，掛衣勾方向全部向里。

陳列原則返回主目錄上一頁下一頁4/6/2024245、服裝疊放用于出樣時須使用疊衣紙，用其襯托衣服形狀，且使每款服裝用于出樣疊放的大小一樣，整體劃一。6、疊放時有印花標識或花紋的貨品，應竟量做到印花標識或花紋外漏且對齊。襯衫疊放時要使紐扣外露且對齊。7、每疊衣服的顏色要一樣，每塊層板上疊放的服裝應為同一款或同一系列，要注意顏色整體諧調，疊放高度也要一致。（層板間距的2/3）8、疊放時吊牌不宜外露。4、正掛的尺碼由外至內應由大到小排列。一條正掛掛臂掛件數一般為3或6件（套）返回主目錄上一頁下一頁4/6/202425貨品擺放展示返回主目錄上一頁下一頁4/6/202426貨品擺放展示返回主目錄上一頁下一頁4/6/202427一.色彩陳列常見的配色方法1、無彩色的配色，即白、灰、黑相配2、無彩色+重點配色（暖色）3、無彩色+重點配色（寒色）4、以同一色相來配色5、以類似色相來配色6、以對比色相來配色陳列技巧4/6/202428一.色彩陳列1.色彩陳列2.漸變陳列:同色系淺到深,短到長交叉法(通常用于櫥窗模特的陳列)平衡法3.琴鍵陳列:黑白均衡,或主體色占80%的色彩(白/紅/白/紅)(通常女裝陳列喜歡采用這重方式)陳列技巧4/6/202429二.數據陳列1.貨品類別貨品結構,合理分析,根據貨品的數據來合理布置賣場陳列比如80%T恤+20%的貨品結構=要60%T恤貨品+40襯衫出樣陳列,隨著貨品的結構出樣陳列的不同,那銷售數據也隨之變化2.價格線價格相差太大產品,不要掛在一起,比如價格29元的產品,跟價格99元的產品,放在一起,銷售就比較平和,價格對比過強,影響顧客購買心態(tài)3.應季產品關聯(lián)性陳列按區(qū)域劃分A.B.C.D等黃金視點跟銷售死角.A點為店堂視覺黃金點,根據產品的銷售情況與貨品結構及時進行貨品陳列區(qū)域調整.使產品都能得到很好的銷售4.色比合理性亮色購買率高,根據貨品色彩結構合理搭配陳列陳列技巧4/6/202430三.模特陳列1-4種的模特陳列1.色彩不超過3種2.要大膽渲染四.櫥窗模特陳列作用:A.交易過程增加進店率B.傳達文化氣息在有限的空間里結合點.線.面.體,來表現櫥窗陳列主題A.線的表現01.垂直陳列:水平的櫥窗,通常為正裝,莊重大方02.斜線陳列:運動,時尚03.曲線:旋律,韻味面的陳列表現主題主題表現01.季節(jié)主題02.節(jié)日主題(如圣誕,春節(jié))03.系統(tǒng)陳列04.專題陳列(比如,世界杯.奧運為主題的櫥窗)陳列技巧4/6/202431通過大型櫥窗掛畫明確陳列主題，模特以組合配套形式突出陳列力度服裝可采用單款單色重復出現突出櫥窗展示4/6/202432搭配以款式跟顏色相適應的陪襯（背包，手提包等）簡約有品位不應過于花哨。通過用發(fā)光墻的燈光效果營造的櫥窗氣氛櫥窗展示4/6/202433圣誕櫥窗，主要是突出節(jié)日氣氛營造賣場氛圍綠色植物做櫥窗景，更通透和自然生動櫥窗展示4/6/202434五.賣場貨品陳列1.A區(qū)(店鋪A區(qū)),A區(qū)占了全場60%的銷售,所以該區(qū)域力求色彩鮮艷,從面料、價格、協(xié)調，人性化造型吸引顧客進店2.側掛：色彩.空間.價值要協(xié)調，夏季通常要空出3-4厘米的空間，冬季要有8厘米左右的空間空出3.流水臺：價廉物美，整齊，出樣主推款產品，貨品豐滿，量多。六.海報陳列海報設計上力求主題突出制作工整要多種規(guī)格的POP海報布置店堂氛圍陳列技巧4/6/202435七.音樂陳列音樂可以提升賣場氛圍，調節(jié)消費者購買心理，音樂要做到1.季節(jié)性2.時段性（比如早上，中午，晚上的音樂要隨著時間的變化而變化）八.人的陳列A.A點設計.B.通路設計.C.導購站位01.A點:顧客路線,視覺中心02.滯銷區(qū)(貨品不好賣的區(qū)域)要做到把死角做活邊柜位置(為金角銀邊區(qū)域)通路設計定義:導購、貨品、貨架空間，及顧客空間原則：每個關口設卡：讓顧客易進難出。設卡，讓顧客在店鋪停留時間長點陳列技巧4/6/202436陳列技巧九.燈光陳列01.燈光的色彩色燈光—冷色---通常用于夏天米黃色燈光---暖色----通常用于冬天02.射燈合理的照射位置與方向平行—側掛交叉---模特八字----正掛4/6/2024371、男裝區(qū)

貨品陳列應做到簡單、簡捷、一目了然，貨品擺放按款式分。然后再根據由左到右顏色由淺至深，由明至暗，由短至長的規(guī)律排列陳列技巧4/6/202438男裝區(qū)展示上一頁下一頁返回主目錄4/6/2024392、女裝區(qū)女裝的陳列要求以成套搭配方式展示，首先應根據服裝的風格進行分類，如優(yōu)雅、休閑、運動等幾個系列，然后再根據色彩分配陳列在不同的陳列柜。女裝成套搭配必須考慮風格一致，色彩協(xié)調。陳列技巧上一頁下一頁返回主目錄4/6/2024403、牛仔區(qū)可根據牛仔衣褲特有的風格和特性做一些夸張的陳列陳列技巧上一頁下一頁返回主目錄4/6/202441牛仔區(qū)展示上一頁下一頁返回主目錄4/6/2024424、褲區(qū)正掛褲類為每個掛手臂掛三件或六件，左右兩臂分別掛一淺一深兩色，應為主推款側掛褲裝為每條掛通21-24件，顏色由左至右為淺到深排列，每疊褲子的頂部要空出層板間距的1/3陳列技巧上一頁下一頁返回主目錄4/6/202443褲區(qū)展示上一頁下一頁返回主目錄4/6/2024445、飾品飾品要分類陳列做到陳列有規(guī)律性和簡單性陳列技巧上一頁下一頁返回主目錄4/6/202445飾品展示上一頁下一頁返回主目錄4/6/202446第三章：整理與維護賣場日常的整理與維護是我們一定要做好的工作，做好了這項工作可使賣場顯的比較親切、整齊上一頁下一頁返回主目錄4/6/202447整理與維護技法一、貨品掛的要標準整齊上一頁下一頁返回主目錄4/6/202448整理與維護技法二、疊裝貨品疊的要標準整齊上一頁下一頁返回主目錄4/6/