為什么要轉(zhuǎn)型社交型電商？微酒商16年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)摘要：是什么樣的經(jīng)營(yíng)決策，讓他們從最初的一天只能賣一瓶酒到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)年銷售額上億？實(shí)現(xiàn)單日最高2萬(wàn)訂單，單日最高50萬(wàn)銷售額的成績(jī)？微酒商，一家專做酒水研發(fā)銷售的平臺(tái)，截止到現(xiàn)在已經(jīng)做了16年，從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商時(shí)代整車發(fā)貨，到互聯(lián)網(wǎng)電商崛起轉(zhuǎn)做淘寶、京東平臺(tái)，再到微商目前方興未艾，紛紛搶票上車，經(jīng)歷了最近十幾年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷方式的重大變革，是什么樣的經(jīng)營(yíng)決策，讓他們從最初的一天只能賣一瓶酒到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)年銷售額上億？實(shí)現(xiàn)單日最高2萬(wàn)訂單，單日最高50萬(wàn)銷售額的成績(jī)？實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率從13%提高到42%？實(shí)現(xiàn)推客數(shù)量從0快速裂變到近5萬(wàn)人？作為市場(chǎng)的親歷者和經(jīng)營(yíng)者，他們的經(jīng)驗(yàn)和走過的道路值得借鑒。微酒商的三個(gè)發(fā)展階段傳統(tǒng)線下渠道階段：這也幾乎是早年做生意的必經(jīng)渠道，包括現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，多半就是想如何轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)線下渠道，在這個(gè)階段，渠道為王，微酒商渠道做得好，整車整車的發(fā)貨，但是也經(jīng)常面臨市場(chǎng)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，很多酒店、商超拖欠貨款甚至倒閉破產(chǎn)，最后勞心勞力不賺錢，這也是很多現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn)。交易型電商階段：隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，為了解決這一痛點(diǎn)，包括微酒商在內(nèi)的很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到淘寶、京東等等交易型電商平臺(tái)，在這個(gè)階段，相對(duì)來說商家擁有較為公平的渠道資源，整車發(fā)貨的好日子沒有了，現(xiàn)在是一瓶一瓶的競(jìng)爭(zhēng)，大家拼的是產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檎镜搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)電商的風(fēng)口，微酒商這個(gè)階段也做得很不錯(cuò)，從最開始的一天賣掉一瓶酒就興奮開心，到第二年做到2000多萬(wàn)流水，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，交易型電商的大環(huán)境下大家不找品質(zhì)、不找創(chuàng)意、只找價(jià)格，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，你設(shè)計(jì)一款爆款，馬上就有人跟風(fēng)，最后互相殘殺，誰(shuí)都沒有掙錢。社交型電商階段：現(xiàn)在移動(dòng)端成為越來越重要的購(gòu)物平臺(tái)，這個(gè)趨勢(shì)不僅僅是從PC端換到手機(jī)端這么簡(jiǎn)單的一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)化，內(nèi)在的購(gòu)物場(chǎng)景的變化才是核心的，微酒商目前正在基于這一趨勢(shì)打造全新的商業(yè)模式，從一個(gè)單純研發(fā)銷售酒水的平臺(tái)演變?yōu)槲⒕粕躺虒W(xué)院、微酒商會(huì)所、微酒商創(chuàng)業(yè)同盟會(huì)等以酒為核心打造的人脈資源整合平臺(tái)。為什么社交型電商現(xiàn)在越來越火？交易型電商的固有基因或者說商業(yè)模式就是打破了之前的賣方市場(chǎng)壟斷下的信息不對(duì)稱，將商品對(duì)比展示，通過價(jià)格、評(píng)論、銷量等等參數(shù)給消費(fèi)者提供了明確的購(gòu)物參照，因此，在交易型電商環(huán)境下，拼參數(shù)、拼數(shù)據(jù)的產(chǎn)品容易獲勝，而在設(shè)計(jì)感，原創(chuàng)性上占優(yōu)的產(chǎn)品，因?yàn)殡y以通過具體的指標(biāo)進(jìn)行衡量，因此難以贏得顧客選擇。而社交型電商固有基因是情感場(chǎng)景下的購(gòu)物行為，也就是說消費(fèi)者可能是很喜歡這個(gè)主播、可能是很喜歡這篇帖子、可能是很喜歡廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)靈感，本來沒有購(gòu)物需求的，因?yàn)榕R時(shí)某一點(diǎn)的打動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買行為，而不像交易型電商多半是帶著購(gòu)物目的，特地去搜素，橫向縱向來回參數(shù)對(duì)比，心態(tài)不一樣，客戶轉(zhuǎn)化率截然不同。交易型電商中，我們更容易受到銷量領(lǐng)先、知名品牌等信息的影響，因?yàn)檫@也容易比較。在社交型電商環(huán)境下，我們會(huì)更加注重主觀感受，更有可能忽略成本，性價(jià)比的作用性降低，而感性因素的影響會(huì)升高，比如設(shè)計(jì)感、悠久歷史、情懷、故事等，這時(shí)候設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)帶來的沖擊感，可能直接讓我們選擇去購(gòu)買。微酒商是如何做的？趨勢(shì)明白了，為了迎合這一趨勢(shì)，也必須轉(zhuǎn)換全新的營(yíng)銷方式，微酒商多年飽受同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之苦，早前就很重視通過視覺營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，但是因?yàn)槠脚_(tái)的問題效果并不顯著，轉(zhuǎn)型到社交型電商中，引來了爆發(fā)。針對(duì)新的營(yíng)銷平臺(tái)，微酒商全新開發(fā)了中國(guó)傳統(tǒng)文化系列酒，做臉譜酒、北京文化酒等等，重視中國(guó)傳統(tǒng)文化包裝，在情感上很容易打動(dòng)追求典雅、文化、內(nèi)涵的品酒人士，說的通俗一點(diǎn)，對(duì)提升逼格很有幫助。中國(guó)文化系列酒的推出，微酒商當(dāng)時(shí)還沒有上人人店微商城，僅僅通過朋友圈銷售，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售額30萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15萬(wàn)，利潤(rùn)率50%。上線人人店,借用微信營(yíng)銷工具引爆中國(guó)文化系列酒通過朋友圈熱賣之后，更加強(qiáng)化了微酒商做社交型電商的信念，要擴(kuò)大規(guī)模僅僅依靠朋友圈是不夠了，這個(gè)時(shí)候微酒商選擇了上線人人店，借助人人店豐富的微信營(yíng)銷工具進(jìn)行核裂變。好友砍價(jià)活動(dòng)時(shí)間：6月15日-6月17日活動(dòng)說明：1、參與本次活動(dòng)請(qǐng)使用微信登陸參與，每個(gè)用戶都能參加指定商品；2、活動(dòng)是以“好友助力”的形式幫忙砍價(jià)的，每砍一次，商品銷售價(jià)就會(huì)減少相應(yīng)的錢數(shù)；3、當(dāng)砍完的價(jià)格為你接受的價(jià)格，則可點(diǎn)擊購(gòu)買；4、活動(dòng)產(chǎn)品具有隨機(jī)性，會(huì)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間調(diào)配更新；5、活動(dòng)商品有任何質(zhì)量或售后問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服為您解決；6、砍價(jià)商品以實(shí)際砍價(jià)庫(kù)存量為準(zhǔn)；7、砍價(jià)商品限時(shí)、