媒體營銷實媒體營銷實新新務(wù)務(wù)主講：郭靜副教授NEW自媒體帶百香果飛（1）Wemediaflywithpassionfruit（1）自媒體帶百香果飛人人都是自媒體。——微信公眾號、今日頭條、抖音、快手等自媒體平臺迅速崛起，圖文、條漫、短視頻、知識付費等內(nèi)容形式盛行...自媒體帶百香果飛01微信公眾號、微博、今日頭條、百家號、抖音、快手、小紅書等。平臺分類02純文字、圖文、條漫、短視頻、問答、直播、知識付費等。內(nèi)容分類03自媒體人、自媒體團隊、企業(yè)新媒體、黨政機關(guān)、傳統(tǒng)媒體。身份分類04廣告變現(xiàn)、產(chǎn)品變現(xiàn)、企業(yè)賦能、內(nèi)容變現(xiàn)。價值分類05銷售轉(zhuǎn)化、品牌塑造、活動推廣、用戶服務(wù)。目標(biāo)分類自媒體分類自媒體帶百香果飛自媒體分類自媒體帶百香果飛自媒體在進行創(chuàng)作時，注意切合受眾的閱讀習(xí)慣?？焖佟⑺槠喿x。突破傳統(tǒng)的語言規(guī)范，風(fēng)格有趣輕松，情感傾向明顯，口語化特點顯著，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)新詞、流行語、縮略詞、方言諧音等，信息含量豐富。廣義廣義自媒體帶百香果飛自媒體帶百香果飛自媒體平臺選擇穩(wěn)定持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。3.創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選定1-2個主攻的核心平臺重點運營。2.選擇主攻平臺選擇與自我定位相符的平臺。1.明確自我定位圖文推廣價值分析圖文推廣是目前自媒體推廣最常見的類型，主要是以文字和圖片相結(jié)合的形式輸出內(nèi)容。電商運營圖文曝光產(chǎn)生流量進而帶來用戶，用戶沉淀就使平臺擁有媒體屬性以及商業(yè)價值。打造個人品牌最短的鏈接路徑連接所有人，沉淀并放大個人品牌。內(nèi)容付費把內(nèi)容變成產(chǎn)品或服務(wù)，收取用戶費用。圖文推廣價值分析長文案長微博、微信公眾號文章、今日頭條文章等。需構(gòu)建強大的情感、情景。短文案140字微博文案或微信朋友圈文案?？焖儆|動，表現(xiàn)核心信息。寫出100分的文案要靠長久的個人功力和機遇，鳳毛麟角。而從50分到70—80分，可通過一些方法實現(xiàn)。試試它們，綻放靈感。圖文推廣圖文推廣價值分析夸張：要讓人快速理解、馬上get到產(chǎn)品強大賣點，獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生

購買欲望。1從模糊的印象派到清晰的寫實派，就只差一個Keloptic眼鏡而已。圖文推廣價值分析夸張：要讓人快速理解、馬上get到產(chǎn)品強大賣點，獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生

購買欲望。1火災(zāi)出現(xiàn)的時候，聯(lián)邦快遞把消防車給快遞來了。圖文推廣價值分析夸張：要讓人快速理解、馬上get到產(chǎn)品強大賣點，獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生

購買欲望。1突出百香果的新鮮美味。圖文推廣價值分析善用對比：用結(jié)構(gòu)相同的短語或句子，來表達相對或相反意思，使得文案

讀起來更有張力，耐人尋味。2圖文推廣價值分析善用對比：用結(jié)構(gòu)相同的短語或句子，來表達相對或相反意思，使得文案

讀起來更有張力，耐人尋味。2廣西百香果：這份特級新鮮，春種秋收，醞釀6月，綿延10年圖文推廣價值分析形象化類比：3對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和復(fù)雜介紹會讓人摸不著頭腦。形象化類比的廣告文案手法，是利用某個大家熟悉的東西，來表達自家產(chǎn)品的特性。圖文推廣價值分析巧用疊字：所謂疊字，就是將同一個字、詞、或同音字句重復(fù)地在文案中運用，前后句中各有相同的字詞，可以加強文案的節(jié)奏感，且強化記憶點。4鐵達時的“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”。MM豆的“只溶在口，不溶在手”。Keep的“自律，給我自由”。圖文推廣價值分析活用參照：5一個好的參照物，能讓用戶很快就記住某個功能，了解產(chǎn)品核心特點，或者評估其價值。在廣告文案上，從產(chǎn)品功能、形態(tài)、價格、訴求點、功效、場景，或純粹的價值等方面，與用戶熟知的事物進行比較，突出選擇優(yōu)勢。自媒體平臺選擇為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式，主要功能是在微信側(cè)給用戶傳達資訊。適用人群：個人、媒體、企業(yè)、政府或其他組織。群發(fā)次數(shù)：訂閱號（認證用戶、非認證用戶）1天內(nèi)可群發(fā)1條消息。1訂閱號自媒體平臺選擇為企業(yè)和組織提供更強大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶管理能力，主要偏向服務(wù)類交互。適用人群：媒體、企業(yè)、政府或其他組織。群發(fā)次數(shù)：服務(wù)號1個月（按自然月）內(nèi)可發(fā)送4條群發(fā)消息。2服務(wù)號自媒體平臺選擇如果想用公眾平臺簡單發(fā)消息，做宣傳推廣服務(wù)，建議可選擇訂閱號。如果想用公眾平臺進行商品銷售，建議可選擇服務(wù)號，后續(xù)可認證再申請微信支付商戶。自媒體平臺選擇小程序是一種新的開放能力，開發(fā)者可以快速地開發(fā)一個小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時具有出色的使用體驗。3微信小程序自媒體平臺選擇小程序是一種新的開放能力，開發(fā)者可以快速地開發(fā)一個小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時具有出色的使用體驗。3微信小程序自媒體平臺選擇微信公眾號圖文排版基本要求：4微信公眾號文字排版：核心目標(biāo)是更直觀體現(xiàn)文章的內(nèi)容邏輯，降低用戶的思考成本，給用戶更好的閱讀體驗?？梢罁?jù)賬號內(nèi)容調(diào)性和目標(biāo)用戶閱讀習(xí)慣突出排版的獨特個性。圖片排版：正文配圖的基本要求：圖片清晰、圖文相關(guān)。風(fēng)格統(tǒng)一、不帶水印。間隔合適、大小適中。自媒體平臺選擇今日頭條推出的開放型內(nèi)容創(chuàng)作與分發(fā)平臺，是針對媒體、國家機構(gòu)、企業(yè)以及自媒體推出的專業(yè)信息發(fā)布平臺，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲得更多的曝光和關(guān)注。5今日頭條號自媒體平臺選擇申請注冊：百度搜索“今日頭條”進入今日頭條平臺界面；選擇入駐類別，填寫入駐材料；注冊成功。5今日頭條號申請原創(chuàng)：原創(chuàng)標(biāo)是圖文創(chuàng)作的基礎(chǔ)。審核標(biāo)準如下：①內(nèi)容原創(chuàng)，發(fā)文垂直于1-2個領(lǐng)域。②結(jié)構(gòu)清晰，排版簡潔，圖片清晰。③內(nèi)容有較多信息增量，用戶有收獲感。④可讀性較強，文字順暢，重點突出。⑤沒有標(biāo)題黨/內(nèi)容失實/營銷等問題傾向。內(nèi)容變現(xiàn)：內(nèi)容變現(xiàn)主要有廣告流量分成、問答收益、簽約作者、付費專欄、內(nèi)容電商等形式。自媒體平臺選擇今日頭條圖文排版基本要求文章有小標(biāo)題進行分隔。文章開頭有導(dǎo)語引入，結(jié)尾有個人簡介，加強頂部關(guān)注和底部引導(dǎo)。每部分的重點語句加粗顯示，突出重點。每一部分至少一張配圖，全文至少3張配圖。配圖要求像素清晰、大小一致、內(nèi)容健康、符合主流審美、不侵權(quán)。頭條號封面圖尺寸沒有要求，可選擇三種模式：自動、單圖模式、三圖模式。自媒體平臺選擇申請注冊：百度搜索“百家號”，進入百家號平臺界面；選擇入駐類別，填寫入駐材料；注冊成功。6百度百家號申請原創(chuàng)：先由新手作者轉(zhuǎn)為正式作者，同時滿足以下條件：①百家號指數(shù)中內(nèi)容質(zhì)量分不低于500分。②百家號指數(shù)中原創(chuàng)分數(shù)不低于800分。③歷史發(fā)文中原創(chuàng)文章占比不低于70%。④最近30天內(nèi)發(fā)文超過10篇。⑤信用分為100分。內(nèi)容變現(xiàn)：內(nèi)容變現(xiàn)主要有廣告分成和補貼、內(nèi)容電商、金芒計劃等。百家號是百度為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的內(nèi)容發(fā)布、內(nèi)容變現(xiàn)和粉絲管理平臺。自媒體平臺選擇申請注冊：百度搜索“大魚號”，進入大魚號平臺界面；選擇入駐類別，填寫入駐材料；注冊成功。7阿里大魚號申請原創(chuàng)：經(jīng)過試運營、轉(zhuǎn)正之后才可以申請開通原創(chuàng)。①信用分為100分的轉(zhuǎn)正賬號。②近30天成功發(fā)布圖文作品≥10篇且所提交的圖文內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，符合平臺鼓勵方向。③近30天作品原創(chuàng)占比超70%，無侵權(quán)處罰記錄。內(nèi)容變現(xiàn)：內(nèi)容變現(xiàn)主要有點贊打賞、廣告分成、大魚計劃、大魚任務(wù)等。百度搜索“大魚號”，進入大魚號平臺界面；選擇入駐類別，填寫入駐材料；注冊成功。打造高價值圖文撰寫生動有趣正文在用戶的注意力和時間越來越碎片化的環(huán)境下，需要不斷給予用戶刺激。比如制造沖突或懸念、布局表情包、抖段子等。擬定強吸引力標(biāo)題吸睛的標(biāo)題可以讓同樣內(nèi)容的閱讀量提升10倍。提供合適信息增量：圖文要帶給用戶一些新的觀念或者知識，但又不能太新，與用戶已有的認知產(chǎn)生斷層。最好是跳一跳就夠得著的閱讀體驗。激發(fā)用戶情感共鳴，與用戶建立情感連接高價值圖文又稱爆款圖文，通常具備較高的閱讀價值，易于傳播，能夠取得較好的推廣效果。打造高價值圖文打造高價值圖文產(chǎn)品銷售類圖文核心目標(biāo)是達成銷售。刺激用戶產(chǎn)生需求，建立信任感，最終付諸購買行動。品牌宣傳類圖文核心目標(biāo)是塑造品牌。體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象與文化內(nèi)涵，引起用戶情感共鳴，加深用戶對品牌的印象。活動推廣類圖文核心目標(biāo)是吸引和留存用戶。形式多樣，交互性強，引發(fā)用戶興趣，提高用戶留存率。打造高價值圖文分析目標(biāo)用戶：常用的方法是構(gòu)建用戶畫像。通過用戶畫像，可以清楚地了解目標(biāo)用戶群體、用戶行為、用戶的共同需求等。1百香果的目標(biāo)受眾是廣西區(qū)內(nèi)的城市、縣城居民以及周邊省份、貨運相對便捷的城市居民。其用途除了個人食用，也可用作奶茶、飲料的制作。重心建議放在如何建立用戶的信任感，刺激產(chǎn)生需求并最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。打造高價值圖文圖文選題策劃：選題是圖文創(chuàng)作者對圖文內(nèi)容的構(gòu)思。2（1）與目標(biāo)用戶關(guān)聯(lián)度高的

選題：運用馬斯洛需求理論來洞察不同目標(biāo)群體的關(guān)注點，了解目標(biāo)用戶需求，找準引爆點。打造高價值圖文圖文選題策劃：選題是圖文創(chuàng)作者對圖文內(nèi)容的構(gòu)思。2（2）與近期熱點關(guān)聯(lián)度高的

選題：關(guān)注社會熱點，特別是那些低門檻、高共鳴、新觀點、反常態(tài)的熱點，容易引發(fā)用戶情緒共鳴。（3）與日常生活關(guān)聯(lián)度高的

選題：人們對身邊的事情和自己生活關(guān)聯(lián)度高的事情會投入更多關(guān)注，也更樂于閱讀、討論和傳播。打造高價值圖文圖文素材搜集：素材是圖文的血肉，有了豐富的素材，圖文內(nèi)容才能給用戶提供“價值感”。3用戶反饋是很好的素材來源1.知乎、微博熱搜、新榜等用戶意見聚集的平臺2.評論區(qū)3.通過話題引導(dǎo)用戶分析，專門做用戶調(diào)研打造高價值圖文圖文內(nèi)容設(shè)計：基于選題和素材，進行思維發(fā)散，羅列所有觀點.整理觀點之間的邏輯關(guān)系，進行適當(dāng)?shù)脑鰷p和修改。確定引領(lǐng)全文的核心觀點，子觀點和案例都為核心觀點服務(wù)。圖文結(jié)構(gòu)常見種類。4故事類圖文結(jié)構(gòu)：常用“沖突、行動、結(jié)局”或“起承轉(zhuǎn)合”的結(jié)構(gòu)。論述類圖文結(jié)構(gòu)：常用金字塔結(jié)構(gòu)，圍繞觀點進行“闡述、分析、解決、總結(jié)”，構(gòu)成“總-分”的金字塔結(jié)構(gòu)。營銷類圖文結(jié)構(gòu)：開頭設(shè)計場景，提出用戶痛點；正文層層遞進，贏得用戶信任；結(jié)尾設(shè)計價格錨點或重復(fù)賣點，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。圖文視覺排版

01020304圖文視覺排版閱讀體驗原則提升用戶閱讀體驗、讀完率、互動率和認知度。內(nèi)容調(diào)性原則考慮用戶閱讀習(xí)慣，前后風(fēng)格統(tǒng)一，避免出現(xiàn)違和感。加深認知原則通過個性化排版，制造賬號辨識度。持續(xù)穩(wěn)定原則穩(wěn)定的視覺設(shè)計體現(xiàn)賬號的專業(yè)度。打造高價值圖文圖文標(biāo)題擬定：好的標(biāo)題能吸引用戶注意力，引導(dǎo)用戶點擊閱讀，并且篩選精準用戶，提高圖文內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。5與己相關(guān)：加入年齡、行業(yè)、地域、生活態(tài)度、消費文化身份標(biāo)簽，呈現(xiàn)出對用戶有用的、有價值的內(nèi)容，并與用戶相關(guān)。6標(biāo)題：《上海最懂時尚的不是人》、《河北人存在感圖鑒》制造對比：通過對比制造“沖突感”，特別是那些非常規(guī)的、超出人們認知的信息。7標(biāo)題：《他是快手“最沒用網(wǎng)紅”，卻治好了300萬人的焦慮》、《自從連續(xù)30天不節(jié)食后，我瘦了18斤》引發(fā)好奇：標(biāo)題中含有引起用戶好奇心的內(nèi)容，可以有效吸引用戶注意力。采用數(shù)字，會讓用戶印象更為深刻。8標(biāo)題：《95后公務(wù)員曬3004元工資引群嘲：日子太快活，你就廢了》、

《抖音粉絲7000萬，papitube做對了什么？》、《高考痛失985，工作

喜提500強》打造高價值圖文啟動情感：標(biāo)題要善于啟動情感，引發(fā)用戶情感共鳴。9標(biāo)題：《“緊急聯(lián)系人”那一欄，我一直都是填自己的?！?、《我生不生孩子、有沒有二胎，關(guān)誰事了？》、《中國式善意為什么會傷人》關(guān)鍵詞借勢：大多數(shù)人會對知名人物、權(quán)威頭銜、熱點人物或事件等感興趣，借助這些關(guān)鍵詞的勢能，提高標(biāo)題吸引力。10標(biāo)題：《這個被姚晨、樸樹、許晴都撕過的家伙，有什么了不起|2019年單向歷首發(fā)》、《與章子怡飆戲、和周杰倫逛街，這個身價上億的95后憑什么這么火？》打造高價值圖文圖文診斷與修改全文是否有錯別字、病句。是否精簡，刪除不必要表達。標(biāo)題表達是否有誤，是否符合正