角逐品牌力，把握出海營(yíng)銷(xiāo)新范式2023出海營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告 GLOBAL創(chuàng)業(yè)邦研究中心BRANDING研究背景BACKGROUND在過(guò)去，出海營(yíng)銷(xiāo)尚未形成系統(tǒng)化的粗放型運(yùn)作機(jī)制，企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解僅僅停留在「買(mǎi)量」、「投放」和「廣告代理」的基礎(chǔ)概念之上。而如今，隨著越來(lái)越多品牌出海，出海領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此出海營(yíng)銷(xiāo)的重要性也在逐漸凸顯，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)分工的訴求與日俱增。同所有出海業(yè)態(tài)相似，出海營(yíng)銷(xiāo)同樣面臨著本土化挑戰(zhàn)。因而出海領(lǐng)域的各行各業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)布局層面都體現(xiàn)出鮮明的特征：跨境電商領(lǐng)域通過(guò)DTC獨(dú)立站模式去重塑新的營(yíng)銷(xiāo)獲客模型；消費(fèi)品通過(guò)直播間帶貨實(shí)現(xiàn)品效合一；游戲和視頻等泛娛樂(lè)市場(chǎng)通過(guò)內(nèi)容作為營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶；而SaaS出海企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)獲客層面更多是處于剛剛起步的狀態(tài)…針對(duì)于此，我們希望從「出海品牌」和「出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商」這兩大角度來(lái)切入，聚焦在當(dāng)前出海領(lǐng)域的差異化挑戰(zhàn)及痛點(diǎn)，探討每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域如何運(yùn)用獨(dú)有獲客模型去實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案提供商提出了哪些新的服務(wù)能力訴求？KEYPOINTS核心觀(guān)點(diǎn)

中國(guó)企業(yè)出海產(chǎn)品不斷迭代、豐富和升級(jí)，消費(fèi)場(chǎng)景也日趨多元。隨之而來(lái)的便是，出海營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，從此前的增量角逐時(shí)代進(jìn)入存量角逐時(shí)代隨著疫情好轉(zhuǎn)，以及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式日趨同質(zhì)化，出海企業(yè)正在打開(kāi)海外線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的入口。但海外線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)出海企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等維度的“本土化”能力提出了新的要求算法能力強(qiáng)弱是決定出海營(yíng)銷(xiāo)廠(chǎng)商為出海企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案有效與否的重要因素。優(yōu)質(zhì)敏銳的底層算法會(huì)帶來(lái)對(duì)特定內(nèi)容在特定圈層中的曝光，從而有效吸引用戶(hù)心智海外紅人營(yíng)銷(xiāo)是一種可以實(shí)現(xiàn)品效合一的新興營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著AIGC等技術(shù)的發(fā)展，虛擬紅人營(yíng)銷(xiāo)也在慢慢起勢(shì)，可以通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)意裂變不論是在短視頻/中長(zhǎng)視頻業(yè)態(tài)，游戲行業(yè)，亦或SaaS出海行業(yè)，原創(chuàng)內(nèi)容正在成為出海企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的殺手锏私域空間運(yùn)營(yíng)是深度留存用戶(hù)的有效路徑，而DTC獨(dú)立站模式（跨境電商）及直播間這兩種模式具備私域空間運(yùn)營(yíng)的天然條件CONTENTS目錄

01.02.03.04.05.

出海行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出海細(xì)分行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式出海營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)圖譜差異化出海營(yíng)銷(xiāo)解決方案2023出海營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)出海行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PART12022年出海屬地國(guó)布局概況 出海行業(yè)投融資數(shù)據(jù)概況 出海營(yíng)銷(xiāo)的意義與必要性差異化需求促使企業(yè)出海生態(tài)精細(xì)化，中東、拉美等地?zé)岫扰噬陙?lái)，海外市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)與生命周期的廣闊陣地。2023伊始，盡管?chē)?guó)際環(huán)境延續(xù)了此前的波瀾起伏，且全球經(jīng)濟(jì)下行顯著，但透過(guò)海外各地差異化的用戶(hù)需求，我們?nèi)匀荒軓闹邪l(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)逐步崛起。結(jié)合當(dāng)前「一帶一路」等政策支持、技術(shù)基礎(chǔ)配套設(shè)施等布局，中東、南美等地出海熱度正在攀升；此外，也有新興消費(fèi)品類(lèi)、新興終端及垂直領(lǐng)域內(nèi)容不斷涌現(xiàn)——出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)在不斷精細(xì)化分工2023年中國(guó)企業(yè)出海區(qū)域布局滲透率（即有X%的統(tǒng)計(jì)口徑中出海企業(yè)在某地布局）分布30.97%27.58%27.65%26.84%25.24%27.36%22.84%20.69%19.88%21.94%19.88%20.16%17.02%北美 中美 南美 北歐 西歐 東歐 南歐 中東 南亞 東亞 東南亞 大洋洲 非洲l線(xiàn)上化業(yè)態(tài)有限：現(xiàn)下，南美地區(qū)的線(xiàn)上零售市場(chǎng)份額相對(duì)來(lái)

l政策利好：2022年12月，首屆中國(guó)—阿拉伯國(guó)家峰會(huì)在沙特阿拉伯召開(kāi)，

l重要出海目的地區(qū)：延續(xù)了便捷的地理交通位置、說(shuō)較低，僅占10%，對(duì)于電商出海來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊蓬勃發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)

輔以一帶一路政策的加持，對(duì)于中國(guó)企業(yè)出海至阿拉伯地區(qū)在政策層面是顯著的利好和支持

完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、高素質(zhì)勞動(dòng)力人才等出海優(yōu)勢(shì)l用戶(hù)需求攀升：當(dāng)前南美地區(qū)許多國(guó)家面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中產(chǎn)

l消費(fèi)人群分層化：整體消費(fèi)意愿較高，但也呈現(xiàn)出較大貧富差距。對(duì)于出

l差異化市場(chǎng)各自崛起：多元文化背景組成的東南階級(jí)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，帶動(dòng)了線(xiàn)上消費(fèi)需求上升

海企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)深挖當(dāng)?shù)赜脩?hù)需求迫在眉睫

亞市場(chǎng)，對(duì)于細(xì)分品類(lèi)及業(yè)態(tài)的需求逐漸精細(xì)化數(shù)據(jù)來(lái)源：百煉智能，公開(kāi)資料等，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理出海營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，「中國(guó)品牌」塑造是爭(zhēng)相角逐的方向出海營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從單純買(mǎi)量的1.0時(shí)代，過(guò)渡到了以洞察、創(chuàng)意和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為主的2.0品牌構(gòu)建時(shí)代，且「深度裂變，文化輸出」的3.0時(shí)代也正在到來(lái)當(dāng)前出海品牌精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)在細(xì)分賽道的體現(xiàn)有：消費(fèi)品自主創(chuàng)立品牌，依據(jù)精細(xì)分化的品牌體系分別借勢(shì)大、中、小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)橫縱分別抬升品牌力；社交領(lǐng)域企業(yè)出海需要深度融入當(dāng)?shù)匚幕諊?，通過(guò)產(chǎn)品本土化、服務(wù)體系精細(xì)化運(yùn)作來(lái)滿(mǎn)足差異化用戶(hù)需求；企服領(lǐng)域雖然難以依靠流量直接變現(xiàn)，但可利用數(shù)智化轉(zhuǎn)型來(lái)延展渠道、完善內(nèi)容生態(tài)，以期實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，沉淀品牌資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)粗放生長(zhǎng)精細(xì)化、多渠道破局深度裂變，再到質(zhì)變1.0時(shí)代2.0時(shí)代3.0時(shí)代過(guò)去 當(dāng)下 未來(lái)重復(fù)性的盲目買(mǎi)量 匠心獨(dú)運(yùn)的品牌構(gòu)建 文化輸出，生成世界級(jí)IP出海營(yíng)銷(xiāo)旨在品效合一：「提升轉(zhuǎn)化能力」的同時(shí)「構(gòu)建品牌能力」回歸到最原始的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)模型，出海營(yíng)銷(xiāo)的愿景同樣旨在品效合一，即在實(shí)現(xiàn)用戶(hù)心智吸引的時(shí)候，同時(shí)「提升轉(zhuǎn)化能力」和「構(gòu)建品牌能力」，助力品牌在海外市場(chǎng)增長(zhǎng)獲客、輸送供應(yīng)鏈、文化輸出、提升ROI和生態(tài)整合隨著企業(yè)出海正在從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的2.0時(shí)代邁入深度裂變營(yíng)銷(xiāo)的3.0營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)新范式也正在誕生Relevance海外市場(chǎng)獲客海外市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)留存及深度轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)

React反應(yīng)ACQUISITIONACTIVATIONRETENTIONREVENUEREFERRAL全球IP打造獲取激活留存變現(xiàn)推薦終極品牌效應(yīng)報(bào)酬

關(guān)系Return Relation「效果營(yíng)銷(xiāo)」 「品牌營(yíng)銷(xiāo)」用戶(hù)效果轉(zhuǎn)化鏈條 4R品牌營(yíng)銷(xiāo)模型出海領(lǐng)域單筆融資規(guī)模急劇攀升，達(dá)近年來(lái)最高點(diǎn)如上圖所示，根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦睿獸分析統(tǒng)計(jì)，近五年來(lái)，出海領(lǐng)域投融資總規(guī)模在2020年最高，融資事件數(shù)量在2021年最高。而2023年上半年累計(jì)完成42起出海投融資事件，融資總規(guī)模高達(dá)172.6億如下圖所示，單筆融資金額則是在4.11億，達(dá)到近年來(lái)最高點(diǎn)（此處統(tǒng)計(jì)口徑中不包含IPO、定增、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等）基于以上，不難看出，資本市場(chǎng)對(duì)出海項(xiàng)目的出手特征表現(xiàn)在階段不斷后移，成熟期項(xiàng)目更受青睞；此外，出手在精不在多，愈加回歸價(jià)值投資本身

創(chuàng)業(yè)邦睿獸統(tǒng)計(jì)2019-2023H1中國(guó)出海領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)投融資分布已披露獲投規(guī)模獲投事件數(shù)量（億元）221218371504.2104391.2266.92207.92019 2020 2021 20221.051.212.312.00CAGR為135.8%創(chuàng)業(yè)邦睿獸統(tǒng)計(jì)·2019-2023H1中國(guó)出海領(lǐng)域創(chuàng)投事件單筆融資規(guī)模（億元）分布

42172.62023H120234.11數(shù)據(jù)來(lái)源：睿獸分析，2023年8月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域投融資規(guī)模創(chuàng)新高，部分玩家一年內(nèi)獲投多次如下左圖顯示，出海營(yíng)銷(xiāo)投融資市場(chǎng)的表現(xiàn)在近年來(lái)處于不斷震蕩的周而復(fù)始中。2020年疫情前，出海營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)投融資規(guī)模處于平穩(wěn)的上升趨勢(shì)，但在疫情第一年遭遇腰斬，數(shù)量和規(guī)模均創(chuàng)較低紀(jì)錄；在此之后，出海營(yíng)銷(xiāo)投融資市場(chǎng)迅速回暖，截至2022年Q3，當(dāng)年投融資規(guī)模在年度紀(jì)錄中也以創(chuàng)新高，反映出資本市場(chǎng)對(duì)出海營(yíng)銷(xiāo)賽道的長(zhǎng)期押注2017-2022年Q3出海營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)融資概況2217161111515.813.274.81.430.051201720182019202020212022Q3融資金額（億）融資事件數(shù)量近年來(lái)出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域部分大額融資事件統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目名稱(chēng)融資時(shí)間融資輪次融資金額項(xiàng)目定位QuickCEP2023年6月A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣中國(guó)品牌出海營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)商2022年6月Pre-A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣臥兔網(wǎng)絡(luò)2022年4月A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣跨境紅人營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)商鈦動(dòng)科技2022年2月B+輪數(shù)億元人民幣一站式出海解決方案平臺(tái)2021年8月B輪未披露SparkX邑炎科技2021年10月B輪數(shù)億元人民幣跨境數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商2021年5月A輪未披露紅毛猩猩PONGO2021年4月A輪5000萬(wàn)人民幣國(guó)貨品牌出海網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)OneSight2020年9月A輪2000萬(wàn)人民幣海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商飛書(shū)深諾2020年7月C輪未披露海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案2022年6月Pre-A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣綜合服務(wù)商備注：每家企業(yè)最多展示兩輪融資沿革數(shù)據(jù)來(lái)源：非凡產(chǎn)研平臺(tái)等公開(kāi)渠道，睿獸分析，2023年8月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理user - -細(xì)分行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式 PART2跨境電商 消費(fèi)品出海 視頻出海游戲出海 SaaS出海企業(yè)服務(wù)、文化娛樂(lè)及電子商務(wù)在出海領(lǐng)域企業(yè)獲投賽道中位居前三物聯(lián)網(wǎng)1%旅游1%社區(qū)社交1%VR/AR1%生活服務(wù)2%物流倉(cāng)儲(chǔ)2%大數(shù)據(jù)2%工具軟件2%消費(fèi)3%金融4%硬件5%傳統(tǒng)行業(yè)5%智能制造5%醫(yī)療健康5%教育培訓(xùn)6%

企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)18%文化娛樂(lè)2020-2023中國(guó)出海領(lǐng)域創(chuàng)投事件文化娛樂(lè)15%所處行業(yè)分布電子商務(wù)電子商務(wù)10%其他人工智能6% 汽車(chē)交通6%

2023熱門(mén)出海賽道分布SaaS服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技術(shù)服務(wù) 支付服務(wù)手游 音視頻VR/AR 網(wǎng)文IP社交電商 直播電商獨(dú)立站 綜合電商智能硬件 潮玩周邊寵物經(jīng)濟(jì) 生物醫(yī)藥數(shù)據(jù)來(lái)源：睿獸分析，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額，品牌力角逐至關(guān)重要從出海營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)容量來(lái)看，近年來(lái)呈現(xiàn)出急劇擴(kuò)增的特征。據(jù)估測(cè)，在2023年中國(guó)出海營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到344億元，其中電商領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)份額占比最高，超過(guò)1/3，其次是游戲——此份額分布特征在出海的每個(gè)階段均保持一致，體現(xiàn)出電商出海和游戲出海領(lǐng)域的企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)、增長(zhǎng)、獲客及轉(zhuǎn)化存有長(zhǎng)期持久的需求。在品牌出海階段，企業(yè)品牌綜合能力則被提出新的要求2016-2025年中國(guó)出海營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模（億美元）電子商務(wù)游戲應(yīng)用程序其他賽道

CAGR為23%1911541471181261221021029087806965617255575551492726243832314338212832374417151515101532016201720182019202020212022E2023E2024E2025En第一階段是n第二階段是2016/2017年后至2021年，進(jìn)入產(chǎn)品出海階段。該階段出海市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的訴求n2022年后，進(jìn)入到品牌營(yíng)銷(xiāo)階段，出海各個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)得到重塑2015/2016年前，在逐步顯現(xiàn)、攀升和增長(zhǎng)，主要分布在電子商務(wù)、游戲和應(yīng)用程序三個(gè)主要方向n該階段出海主體為新消費(fèi)品牌和精品跨境DTC電商，渠道更加廣泛，包括主要為勞動(dòng)力出海n在勞動(dòng)力出海階段，該三大領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)訴求相差不大；進(jìn)入到產(chǎn)品出海階段后，游戲賽道逐DTC獨(dú)立站為主的線(xiàn)上和線(xiàn)下全渠道n營(yíng)銷(xiāo)需求較為微弱步嶄露頭角數(shù)據(jù)來(lái)源：非凡產(chǎn)研等公開(kāi)渠道，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理北美等存量市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，而中東、拉美等增量市場(chǎng)不斷擴(kuò)充盡管全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，但中國(guó)跨境電商仍保持著一定的增幅。而隨著基礎(chǔ)設(shè)施不斷完備，中國(guó)跨境電商在海外市場(chǎng)的重要性與日俱增。從存量市場(chǎng)表現(xiàn)上看，歐美市場(chǎng)及東南亞等區(qū)域表現(xiàn)仍然突出。如下圖所示，2023年在針對(duì)有海外布局的中國(guó)跨境電商中，接近12%在北美有所滲透，這也是傳統(tǒng)跨境電商企業(yè)已覆蓋的地盤(pán)；其次是西歐和南美，分別占據(jù)10.25%和10.14%；在亞洲地區(qū)，東南亞和中東分別占據(jù)了9.77%和8.84%通過(guò)對(duì)不同出海企業(yè)所處屬地國(guó)政策、支付及物流供應(yīng)鏈配套設(shè)施的研究，我們發(fā)現(xiàn)在中東、東南亞、南美（拉美）地區(qū)市場(chǎng)中，重要細(xì)分產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在不斷崛起，尤以一帶一路政策深刻影響之下的沙特、阿聯(lián)酋等中東地區(qū)為代表2023年中國(guó)跨境電商出海區(qū)域布局滲透率（%）分布11.96%10.14%10.25%9.90%9.77%8.84%8.27%7.34%7.74%7.68%6.92%7%6.16%北美 中美 南美 北歐 西歐 東歐 南歐 中東 南亞 東亞 東南亞 大洋洲 非洲?2022下半年，受制于復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)、通脹及用戶(hù)習(xí)慣回歸線(xiàn)下，?隨著“一帶一路”的政策倡議，中東各國(guó)與我們的貿(mào)易往來(lái)傳統(tǒng)歐美跨境市場(chǎng)需求受到?jīng)_擊，整體上增長(zhǎng)放緩關(guān)系更為密切。加之其在文化、語(yǔ)言、宗教等方面較為接近，?反觀(guān)拉美市場(chǎng)，成為各大跨境電商爭(zhēng)相角逐的藍(lán)海市場(chǎng)——為跨境電商企業(yè)的本土化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定便捷eMarketer數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年其線(xiàn)上消費(fèi)預(yù)計(jì)為1678.1億美元，?此外，年輕化的人口結(jié)構(gòu)（地區(qū)平均年齡25歲）及高互聯(lián)網(wǎng)同比增速20.4%，這一增速僅次于東南亞地區(qū)，排名全球第二滲透率（接近100%）使得中東地區(qū)跨境電商滲透率超過(guò)50%數(shù)據(jù)來(lái)源：百煉智能等公開(kāi)渠道，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理

eMarketer統(tǒng)計(jì)顯示，2022年零售電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率排名前十的國(guó)家中，菲律賓位居榜首。此外，東南亞地區(qū)還有印尼、越南、馬來(lái)西亞和越南也榜上有名，帶來(lái)跨境電商在其中的增量機(jī)會(huì)。需注意的是，東南亞地區(qū)文化語(yǔ)言更為多元，部分配套設(shè)施尚未健全跨境電商企業(yè)通過(guò)尋求渠道或自建渠道（DTC）而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)截至目前，以阿里速賣(mài)通、拼多多Temu、字節(jié)跳動(dòng)-TiktokShop、SHEIN為代表的4家全球跨境電商頭部品牌，被譽(yù)為中國(guó)電商出海“四小龍”，分別以綜合電商、社交電商、直播電商和垂直電商的模式在海外占有一席之地其中，速賣(mài)通、Temu及Tiktok的經(jīng)營(yíng)模式主要通過(guò)流量?jī)?yōu)勢(shì)為跨境電商賣(mài)家的入駐提供“渠道”，而SHEIN則是從獨(dú)立站模式不斷壯大升級(jí)?；诓煌瑧?zhàn)略定位和商業(yè)模式，他們?cè)诔龊I(yíng)銷(xiāo)層面所構(gòu)建的方式及策略也各有側(cè)重（注：由于覆蓋品類(lèi)無(wú)明顯偏好，本次研究對(duì)速賣(mài)通等綜合電商營(yíng)銷(xiāo)模式不做過(guò)單獨(dú)探討）阿里速賣(mài)通AliExpress 綜合電商字節(jié)系-TikTokShop 直播電商拼多多-Temu 社交電商SHEIN 垂直電商、獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)定位

面向全球市場(chǎng)打造的在線(xiàn)交易平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為國(guó)際版“淘寶”。通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)把商品編輯成在線(xiàn)信息，發(fā)布到海外，通過(guò)國(guó)際快遞送至用戶(hù)手上短視頻平臺(tái)TikTok推出的跨境電商平臺(tái)，通過(guò)短視頻或直插向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售拼多多旗下同樣通過(guò)低價(jià)切入海外的電商平臺(tái)，主打「買(mǎi)得人越多，價(jià)格越低」，旨在把低價(jià)玩到極致專(zhuān)注于女性快時(shí)尚的跨境B2C,成立之初以獨(dú)立站為市場(chǎng)突破點(diǎn)，搭載當(dāng)時(shí)“網(wǎng)紅熱”的口風(fēng)，開(kāi)啟“KOL營(yíng)銷(xiāo)”之路商業(yè)模式

布局區(qū)域廣，涵蓋品類(lèi)多，海外服務(wù)體系健全。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格中規(guī)中矩通過(guò)主流社媒渠道進(jìn)行公域鋪設(shè)投放買(mǎi)量C端聚焦在年輕社交媒體用戶(hù)通過(guò)短視頻及直播業(yè)態(tài)進(jìn)行引流和留存借助完備的KOL生態(tài)深度留存，私域運(yùn)營(yíng)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，占取市場(chǎng)初代用戶(hù)社交裂變營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)交互增強(qiáng)用戶(hù)粘性DTC站內(nèi)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)投流搜索引擎、公域社媒渠道通過(guò)KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)拓展增存量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)策略基于直播內(nèi)容生態(tài)，TikTok構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)作為新興跨境電商的直播電商頭部廠(chǎng)商，TikTokShop在多個(gè)國(guó)家地區(qū)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)規(guī)模齊頭并進(jìn)。跨境電商數(shù)據(jù)顯示，2022上半年?yáng)|南亞開(kāi)放其入駐以來(lái)，全年GMV數(shù)據(jù)的月均復(fù)合增長(zhǎng)率接近90%；此外，2022下半年其在英國(guó)市場(chǎng)平均交易客單價(jià)同比增長(zhǎng)率也超過(guò)了40%在重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)賦能方面，TikTokShop也實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2022年圣誕節(jié)期間，跨境市場(chǎng)GMV同比2021年增幅接近三倍引入優(yōu)質(zhì)服務(wù)生態(tài)伙伴 擴(kuò)大服務(wù)生態(tài)類(lèi)目 擴(kuò)充覆蓋區(qū)域范圍 創(chuàng)建增加激勵(lì)機(jī)制生態(tài)構(gòu)建品牌冷啟達(dá)人建聯(lián)商業(yè)化投流營(yíng)銷(xiāo)多節(jié)點(diǎn)爆發(fā)n對(duì)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，如東南亞的齋月、雙11、復(fù)活節(jié)、黑五等全面覆蓋TikTokShop場(chǎng)域多樣化驅(qū)動(dòng)n基于直播、短視頻、櫥窗等內(nèi)容電商模式，商家入駐商家提速通過(guò)精細(xì)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)選品及貨盤(pán)精準(zhǔn)匹配“北極星Polaris優(yōu)質(zhì)商家計(jì)劃” 市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

櫥窗展示視頻帶貨觸達(dá)直播帶貨 用戶(hù)Dou+推廣商業(yè)化投流 達(dá)人建聯(lián)生態(tài)閉環(huán)創(chuàng)建增加激勵(lì)機(jī)制

品牌冷啟n通過(guò)精準(zhǔn)的人群洞察，給到不同國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)類(lèi)目推薦，鼓勵(lì)商家在垂直類(lèi)目上深耕，提升品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)度擴(kuò)充覆蓋區(qū)域范圍 擴(kuò)大服務(wù)生態(tài)類(lèi)目

開(kāi)通小店引入優(yōu)質(zhì)服務(wù)生態(tài)伙伴社交電商Temu借助「低價(jià)商品，社群裂變」擴(kuò)充商業(yè)版圖社交電商拼多多旗下的海外平臺(tái)Temu市場(chǎng)擴(kuò)張速度和其社交裂變屬性一脈相承——自2022年9月首站進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，Temu上線(xiàn)僅一周便沖進(jìn)了當(dāng)?shù)刭?gòu)物應(yīng)用的第14名；9月17日，Temu在GooglePlay商店的購(gòu)物應(yīng)用下載量超越亞馬遜和SHEIN；一個(gè)月之后，超越Amazon登頂美國(guó)AppStore免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單TOP1。縱觀(guān)當(dāng)前Temu布局過(guò)的海外區(qū)域，其在菲律賓擁有東南亞最高的增速，年復(fù)合增速達(dá)到20%Temu在營(yíng)銷(xiāo)層面投入相當(dāng)可觀(guān)的財(cái)力及人力。Q3季度財(cái)報(bào)中，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出141億元，較去年的30億元同比增幅接近400%低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略：社交裂變營(yíng)銷(xiāo)：鋪墊“社交+電商”的流量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)初代用戶(hù)轉(zhuǎn)化，迅速占取心智n持續(xù)流量收割：裂變營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是初期微弱后期爆發(fā)n低價(jià)切入：初步切入北美市場(chǎng)時(shí)，Ten老帶新用戶(hù)裂變：老帶新活動(dòng)，如果一位用戶(hù)拉來(lái)五個(gè)用戶(hù)，將會(huì)得到20美元的報(bào)酬mu熱銷(xiāo)商品和平臺(tái)推薦商品定價(jià)大都集中在0.09-20美元之間n折扣活動(dòng)：為新用戶(hù)提供30%的折扣Temu小游戲返利傭金力度，支持所有商品免費(fèi)包郵，支持3購(gòu)物Temu營(yíng)銷(xiāo)個(gè)月的免費(fèi)退貨服務(wù)。在享受低價(jià)折娛樂(lè)化團(tuán)購(gòu)社交化推新獎(jiǎng)勵(lì)玩法老帶新扣的基礎(chǔ)上，新用戶(hù)還能領(lǐng)到3張全品類(lèi)7折優(yōu)惠券。同時(shí)，會(huì)對(duì)老顧客不定刺激用戶(hù)分享流量收割時(shí)提供滿(mǎn)20減10的優(yōu)惠

渠道廣告投放：多渠道瘋狂氪金以初代獲客留存高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入品牌曝光活動(dòng)：進(jìn)入北美市場(chǎng)第一個(gè)月，拼多多準(zhǔn)備了10億元推廣曝光，在用戶(hù)心中建立買(mǎi)得人越多，價(jià)格越低的性?xún)r(jià)比品牌形象多元渠道推廣：Temu在Facebook上也進(jìn)行了大量投放，同時(shí)也聯(lián)合TikTok紅人推出開(kāi)箱試穿變裝的活動(dòng)，除此之外也在谷歌搜索、AppleSearchAds等平臺(tái)進(jìn)行了推廣北美：美國(guó)首度上線(xiàn)歐洲：英法德東亞：日韓東南亞市場(chǎng)：菲律賓、馬來(lái)西亞中東：以色列2022年9月2023年4月2023年7月2023年8-9月2023年8月DTC獨(dú)立建站開(kāi)啟私域流量增長(zhǎng)，便于營(yíng)銷(xiāo)策略站內(nèi)外多管齊下作為品牌電商出海的重要業(yè)態(tài)，獨(dú)立站近年來(lái)的熱度不減。盡管其高昂的成本使得資金壓力較大的商家望而卻步，但獨(dú)立站作為渠道的認(rèn)可度正逐步加強(qiáng)。尤其2021年后受諸如亞馬遜“封店潮”等平臺(tái)不穩(wěn)定因素影響，因此仍有大批賣(mài)家選擇布局獨(dú)立站，使得多種營(yíng)銷(xiāo)策略可以在站內(nèi)外分工明確。此外，獨(dú)立站模式對(duì)于私域空間運(yùn)營(yíng)具備天然優(yōu)勢(shì)獨(dú)立站對(duì)品牌出海營(yíng)銷(xiāo)的降本提效

品牌運(yùn)用獨(dú)立建站（DTC）可以運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略去冗雜中間商環(huán)節(jié)在平臺(tái)銷(xiāo)售建立信任的基礎(chǔ)上，降低二次購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用(平臺(tái)傭金、處理費(fèi)等)多管（渠道/銷(xiāo)售途徑）齊下增加銷(xiāo)售平臺(tái)，提高流量和銷(xiāo)量，同時(shí)降低單一平臺(tái)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)信息沉淀、追蹤及分析沉淀、追蹤并分析訪(fǎng)客及買(mǎi)家數(shù)據(jù)信息，用于二次營(yíng)銷(xiāo)等，提高ROIDTC店鋪數(shù)量36.50%32.70%DTC商家GMV25.50%27.10%20182019

郵件營(yíng)銷(xiāo)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化搜索引擎站外營(yíng)銷(xiāo) 信息流廣告網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)其他營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)據(jù)算法營(yíng)銷(xiāo)48.90%48.10%2020

基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)及選擇偏好進(jìn)行推薦、追加銷(xiāo)售改進(jìn)電子郵件活動(dòng)，捕獲更多電子郵件訂閱者基于用戶(hù)需求，優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪及APP等端口的視覺(jué)呈現(xiàn)設(shè)計(jì)優(yōu)化Google的SEO優(yōu)化，例如平臺(tái)關(guān)鍵詞，以便更容易搜索到以獨(dú)立站的角色在Facebook、Twitter等流量平臺(tái)進(jìn)行廣告投放入駐賣(mài)家在站外社媒平臺(tái)上建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨，直接面向C端基于站內(nèi)數(shù)據(jù)的積累及智能化算法，對(duì)上述營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行組合31.90%43.10%11.10%152021.80% 2022全球獨(dú)立站店鋪新增數(shù)量及GMV增幅趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：Shopify財(cái)報(bào)，其他公開(kāi)渠道，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理SHEIN的營(yíng)銷(xiāo)策略組合：有效捕捉營(yíng)銷(xiāo)爆款、節(jié)點(diǎn)、紅人及渠道作為快時(shí)尚行業(yè)出海的領(lǐng)頭軍DTC企業(yè)，SHEIN在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域表現(xiàn)突出，采取了諸如網(wǎng)站設(shè)計(jì)、社媒互動(dòng)、網(wǎng)紅KOL、節(jié)點(diǎn)等多種營(yíng)銷(xiāo)策略以保持其市場(chǎng)領(lǐng)先地位。值得注意的是，他們?cè)谒阉饕鎯?yōu)化（SEO）上投入了大量精力和成本網(wǎng)站設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)突出重點(diǎn)，降低決策成本價(jià)格低廉，符合SHEIN調(diào)性突出產(chǎn)品價(jià)格欄展示突出加購(gòu)按鈕展示網(wǎng)站界面貼近用戶(hù)生活展示產(chǎn)品圖片由用戶(hù)生產(chǎn)不使用工作室拍攝引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，提升便捷度基于數(shù)據(jù)側(cè)寫(xiě)增添產(chǎn)品標(biāo)簽引導(dǎo)需求模糊用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

Facebook 滾動(dòng)式播放產(chǎn)品廣告 大幅買(mǎi)量，隨機(jī)投放InstagramInstagramReels視頻宣發(fā)添加時(shí)尚靈感，融入IG生態(tài)TikTok分享客戶(hù)視頻傳播文化積極參與TikTok活動(dòng)，吸引社媒互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)潛在潮流消費(fèi)者1.明確定位品牌調(diào)性及領(lǐng)域 網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)與fashion、style、beauty、3.直播帶貨，流量變現(xiàn)makeup領(lǐng)域的紅人合作免費(fèi)郵寄衣服給到網(wǎng)紅定位物美價(jià)廉的快時(shí)尚提供紅人傭金/獨(dú)家折扣碼2.積累拓展合作網(wǎng)紅KOL與頭部KOL付費(fèi)打造內(nèi)容共創(chuàng)維持穩(wěn)定的紅人推廣節(jié)奏包裹開(kāi)箱/超人街拍/試穿解說(shuō)開(kāi)發(fā)更多私域流量吸引粉絲/潛在用戶(hù)入駐站點(diǎn)

Google搜索X黑五預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)Google搜索結(jié)果頁(yè)投放 提升用戶(hù)參與度標(biāo)題描述內(nèi)容設(shè)計(jì) 激發(fā)用戶(hù)興趣推出最新折扣信息雙十一X黑五聯(lián)動(dòng)折扣營(yíng)銷(xiāo)有節(jié)奏地部署雙節(jié)折扣促銷(xiāo)活動(dòng)「超過(guò)300K熱門(mén)商品降價(jià)，限時(shí)免費(fèi)送貨」隱藏部分促銷(xiāo)活動(dòng)信息，維持活動(dòng)神秘感其他節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)舉措其他搜索引擎預(yù)熱 增加促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量充足購(gòu)買(mǎi)信息指引 投放數(shù)字廣告節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)服飾鞋帽再次拔得頭籌，居家辦公、智能廚房等場(chǎng)景催化細(xì)分品類(lèi)2023H1VS2022H1出海店鋪數(shù)占比同比變化服飾鞋帽20.60%19.20%美妝個(gè)護(hù)12.10%12%手機(jī)數(shù)碼9.70%9.20%珠寶及衍生物 6.50%6.30%運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外6.30%6.80%食品飲料3.60%20234%箱包3.20%20223%家裝建材3.20%3.40%保健品3%3.60%愛(ài)好與收藏3%2.50%汽車(chē)用品2.90%2.40%玩具和游戲2.90%3.10%

居家辦公運(yùn)動(dòng)休閑電腦、電腦配件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、瑜伽褲細(xì)辦公桌/站立桌、辦公椅跑步機(jī)、瑜伽墊、啞鈴分打印機(jī)配件掌上游戲機(jī)及配熱印章等辦公配件撲克、桌游門(mén)消白板庭院游戲器材費(fèi)場(chǎng)景智能廚房其他消費(fèi)品及電炸鍋/空氣炸鍋掃地機(jī)器人對(duì)應(yīng)烤餅機(jī)/電餅鐺/三明治機(jī)寵物食品/用品/配件品攪拌機(jī)/破壁機(jī)定制化紀(jì)念品類(lèi)電烤箱/烤盤(pán)棉簽、棉球和棉棒酸奶機(jī)/冰淇淋機(jī)體溫計(jì)/溫度計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：GoodsFox營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)研究平臺(tái)，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理海出品費(fèi)服飾類(lèi)廣告投放份額最高，圖片為載體的投放素材占據(jù)絕對(duì)份額消與出海店鋪占比數(shù)據(jù)相呼應(yīng)，服飾類(lèi)獨(dú)立站消費(fèi)品今年上半年投放份額同比增幅也達(dá)到最高（如下圖所示，達(dá)到4.6%），其次是食品飲料這類(lèi)剛需消費(fèi)品。而受制于經(jīng)濟(jì)下行，愛(ài)好收藏品投放份額同比減少1.5%，在消費(fèi)品大類(lèi)中降幅最大數(shù)據(jù)顯示，在投放素材統(tǒng)計(jì)中，2023年1-6月中圖片類(lèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，均超過(guò)了60%；視頻類(lèi)媒介雖在崛起，但消費(fèi)品的視頻類(lèi)投放素材目前占比在三成左右。圖片類(lèi)投放素材開(kāi)年最高，視頻類(lèi)素材在5月份達(dá)到最高2023H1獨(dú)立站消費(fèi)品類(lèi)投放份額占比同比變化4.6%0.8%0.3%0.5%0.1%-0.2%-0.8%-0.9%-1.2%-1.5%服飾鞋帽美妝個(gè)護(hù)運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外家裝建材珠寶及衍生物保健品食品飲料家具愛(ài)好與收藏母嬰用品

2023H1獨(dú)立站消費(fèi)品類(lèi)投放素材類(lèi)型占比66.7%63.5%60.5%60.6%60.2%61.6%33.4%32.7%32.9%32.3%29.8%27.0%6.7%6.8%6.6%6.4%6.3%6.1%2023年1月2月3月4月5月6月圖片視頻其他數(shù)據(jù)來(lái)源：GoodsFox營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)研究平臺(tái)，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理網(wǎng)紅KOL和線(xiàn)下布局是消費(fèi)品出海本土化營(yíng)銷(xiāo)的重要路徑在消費(fèi)品市場(chǎng)的一眾營(yíng)銷(xiāo)策略中，網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下布局是其中「距離用戶(hù)最近」的兩條路徑：前者為線(xiàn)上，后者為線(xiàn)下。因此，這是消費(fèi)品打入屬地國(guó)市場(chǎng)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)路徑，能夠通過(guò)與當(dāng)?shù)赜脩?hù)0距離溝通交互來(lái)拉近彼此之間的距離，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和深度留存紅人營(yíng)銷(xiāo)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模在2022年達(dá)到164億美金，相比于2019年的65億美金增長(zhǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍。原因如下：用戶(hù)：疫情培育用戶(hù)養(yǎng)成短視頻使用習(xí)慣品牌：新型交互營(yíng)銷(xiāo)模式可以建立品牌及用戶(hù)的信任感，對(duì)于出海企業(yè)尤為重要，因?yàn)橥鈦?lái)品牌與本地用戶(hù)的信任度始終是海外扎根痛點(diǎn)之一生態(tài)：可與現(xiàn)下數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施相配合，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)上游廣告主：出海品牌、零售商上游C端目標(biāo)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)&數(shù)據(jù)運(yùn)維方內(nèi)容投放社交媒體、音視頻內(nèi)容生產(chǎn)方流量支持內(nèi)容論壇平臺(tái)KOLMCN機(jī)構(gòu)電商平臺(tái)網(wǎng)紅投放平臺(tái)

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)線(xiàn)下門(mén)店?duì)I銷(xiāo)是最原始和復(fù)古的營(yíng)銷(xiāo)終端，在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)大肆席卷全球消費(fèi)市場(chǎng)之時(shí)，「回歸實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)」使得品牌在線(xiàn)下業(yè)態(tài)迸發(fā)了新的活力線(xiàn)上轉(zhuǎn)化側(cè)重效果 線(xiàn)上玩家延伸線(xiàn)下的觸角：門(mén)店打卡、品牌挑戰(zhàn)賽、IP巡游、實(shí)地產(chǎn)品體驗(yàn)線(xiàn)下剛需性品類(lèi)入手：家電，需要線(xiàn)下交互體驗(yàn)的新興品類(lèi)，eg盲盒、香薰等線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鋪設(shè)的出海品牌舉例線(xiàn)下體驗(yàn)在沃爾瑪、BestBuy、Target等連鎖零售商中銷(xiāo)售VeSync：智能廚房用具側(cè)重品牌在海外已經(jīng)有超過(guò)2000家門(mén)店，目前它正在開(kāi)拓亞洲、名創(chuàng)優(yōu)品：IP形象巡游北美、拉美等重點(diǎn)市場(chǎng)（截至2022Q4）圍繞節(jié)點(diǎn)舉辦活動(dòng)，比如季節(jié)性產(chǎn)品上市、新品發(fā)布、海爾：贊助活動(dòng)賽事大型節(jié)慶（沙特），在線(xiàn)下設(shè)置廣告位等紅人營(yíng)銷(xiāo)及線(xiàn)下渠道的本地屬性都較為明顯，尤其是線(xiàn)下渠道。譬如，某品牌在A(yíng)國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)雖得到了驗(yàn)證，但在B國(guó)未必可行。這其中的原因需要考量到每個(gè)國(guó)家地區(qū)不同政策、文化及配套設(shè)施，同時(shí)也要將用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、偏好品類(lèi)等用戶(hù)畫(huà)像作為重點(diǎn)屬地國(guó)本土化p僵化的執(zhí)行或者單一復(fù)制其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，模式很難跑通增長(zhǎng)遭遇瓶頸，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容舉足輕重對(duì)于游戲出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，早期可以通過(guò)買(mǎi)量進(jìn)行初期營(yíng)銷(xiāo)，但如今盲目砸錢(qián)已經(jīng)失去了意義。內(nèi)容為王的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，各游戲出海廠(chǎng)商更需從品牌首次上線(xiàn)預(yù)熱、預(yù)注冊(cè)推廣，到正式上線(xiàn)沖量、獲客等環(huán)節(jié)搭建線(xiàn)上線(xiàn)下全域營(yíng)銷(xiāo)組合拳如下圖所示，不論同比或環(huán)比，2022年游戲出海市場(chǎng)收入呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。盡管疫情期間宅經(jīng)濟(jì)對(duì)于文化娛樂(lè)消費(fèi)有一定促進(jìn)作用，但當(dāng)前存量用戶(hù)對(duì)于游戲產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求進(jìn)入了新的階段2022年1-10月中國(guó)游戲出海市場(chǎng)收入規(guī)模（億美元）及增減趨勢(shì)分布5.30%4.60%1.50%1.80%0.50%0.90%0-5.80%-3.70%-5.80%-9.40%15.9614.4615.1215.3514.4614.5314.2514.3713.9913.541月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月收入規(guī)模（億美元）增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院，伽馬數(shù)據(jù)（CNG），2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理

2023游戲出海遭遇瓶頸帶來(lái)的增長(zhǎng)啟示掌握細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣 深諳本土文化例如語(yǔ)言翻譯和本地化（例如當(dāng)?shù)刭嫡Z(yǔ)），本質(zhì)上所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赝婕业男枨?。此處值得注意的是，翻譯的精妙和創(chuàng)意比逐字對(duì)照更重要了解本土獨(dú)特宗教文化風(fēng)俗，實(shí)現(xiàn)素材爆量例如，明艷色彩和大膽創(chuàng)意的廣告設(shè)計(jì)。例如，在印尼市場(chǎng)，綠色是很多廣告素材會(huì)使用的顏色，因?yàn)樗c穆斯林文化有著較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性；此外，馬卡龍粉色和綠色在印尼市場(chǎng)也受到了歡迎用戶(hù)深度洞察，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王洞察不同國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)用戶(hù)的游戲類(lèi)型及內(nèi)容素材偏好，通過(guò)買(mǎi)量廣告素材風(fēng)格，迎合其需求喜好例如，在印尼市場(chǎng)游戲玩家選擇手游來(lái)進(jìn)行社交和休閑放松，出海游戲廠(chǎng)商可考慮超休閑游戲賽道或融合休閑游戲玩法的產(chǎn)品，以研發(fā)或迭代現(xiàn)有游戲產(chǎn)品體系；此外，也可以考慮在投放策略中適當(dāng)增加休閑游戲的元素，以吸引更多用戶(hù)心智2022年手游數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對(duì)保守，不同細(xì)分市場(chǎng)或可調(diào)整投放策略以手游出海市場(chǎng)為例，如下圖所示，2022年的手游下載總量及收入規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)看，同比出現(xiàn)正向增長(zhǎng)的區(qū)域僅有東南亞、非洲、拉美和亞洲，其中只有拉美在兩個(gè)數(shù)據(jù)上均達(dá)到了正向增長(zhǎng)；而亞洲市場(chǎng)在收入規(guī)模層面下滑明顯。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)走勢(shì)，拉美和非洲在聲量增長(zhǎng)上值得關(guān)注，其營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)乘勝追擊，對(duì)于新增細(xì)分市場(chǎng)潛力不斷挖掘；而其余存量市場(chǎng)應(yīng)適當(dāng)調(diào)整此前舊有買(mǎi)量模式2021-2022年全球各地區(qū)手游下載總量及收入規(guī)模增減變化趨勢(shì)分布

2023北美游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力6%-6.80%5.50%-0.50%2.10%4.20%1.80%-10.40%-3.60%-9.40%-3.60%-7.90%-4.10%-1.90%-12.10%-8.30%下載總量收入規(guī)模

東南亞非洲拉美亞洲（除東南亞）歐洲北美大洋洲中東

北美作為全球最大的移動(dòng)端游戲市場(chǎng)之一，一度也是游戲出海的主力地區(qū)盡管北美游戲用戶(hù)消費(fèi)能力較強(qiáng)，付費(fèi)模式成熟，但經(jīng)濟(jì)下行使得非剛需的游戲支出使其2022年的手游下載總量及收入規(guī)模環(huán)比雙雙下滑，2020至2023年北美市場(chǎng)的中國(guó)游戲安裝規(guī)模也有所下滑東南亞、其他亞洲市場(chǎng)保持下載總量提升傳統(tǒng)存量市場(chǎng)東南亞穩(wěn)坐中國(guó)手游出海目的地的頭把交椅，用戶(hù)下載總量從2021年到2022年增幅達(dá)到6%，得益于其與國(guó)內(nèi)相似的文化背景和優(yōu)越的地理位置，但其收入規(guī)模在同等區(qū)間范圍內(nèi)也呈現(xiàn)出6.8%的下滑從具體國(guó)家來(lái)看，泰國(guó)是東南亞手游收入最高的市場(chǎng)拉美：唯一一個(gè)下載量及收入規(guī)模雙雙有增幅的地區(qū)n人口數(shù)量大，支付便捷、語(yǔ)言宗教變數(shù)少n巴西和墨西哥共有超過(guò)3.2億的人口，是一個(gè)非常龐大的增量市場(chǎng)支付方面，巴西、阿根廷、哥倫比亞的電子支付基礎(chǔ)配套設(shè)施相對(duì)發(fā)達(dá)非洲等市場(chǎng)不容小覷 新興增量市場(chǎng)非洲年輕用戶(hù)月付費(fèi)能力達(dá)到了30-40美元的水平，游戲玩家數(shù)量也在快速增長(zhǎng)中東：數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠佳，但政策給予大力支持沙特政府目前對(duì)在線(xiàn)游戲、電子游戲的投資和支持力度高，市場(chǎng)潛力很大當(dāng)?shù)馗哌_(dá)一半以上的游戲用戶(hù)有強(qiáng)烈的社交需求：棋牌類(lèi)等游戲發(fā)展機(jī)會(huì)很大數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院，伽馬數(shù)據(jù)（CNG）等公開(kāi)渠道，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理二次創(chuàng)作「重內(nèi)容」?fàn)I銷(xiāo)模型重塑游戲出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)疫情期間，宅經(jīng)濟(jì)需求提升，游戲用戶(hù)從核心玩家擴(kuò)展到了所有具備休閑娛樂(lè)需求的人。長(zhǎng)尾效應(yīng)之下，游戲用戶(hù)在全球存在持續(xù)增長(zhǎng)的可能，因此對(duì)于游戲出海廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)玩家心智的重要性逐步提升從前在買(mǎi)量時(shí)代單純投放信息流廣告在現(xiàn)下的增長(zhǎng)收效甚微（stage1），因此在第二階段，游戲品牌資產(chǎn)來(lái)源于IP本身的設(shè)定及魅力；第三階段的二創(chuàng)內(nèi)容才能有效破壁、打通玩家創(chuàng)作生產(chǎn)鏈路

游戲出海-營(yíng)銷(xiāo)模型Stage1買(mǎi)量時(shí)代，信息流廣告投放頭部媒體渠道垂類(lèi)視頻廣告渠道品牌認(rèn)知GoogleMintegralUnity—基于存量市場(chǎng)積淀—Meta，InstagramApplovinVungleStage2通過(guò)人氣IP角色擴(kuò)大影響力，提升粉絲對(duì)游戲產(chǎn)品內(nèi)容認(rèn)同感《原神》游戲品牌資產(chǎn)外形故事能力游戲互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)屬社媒粉絲福利1800萬(wàn)粉絲nOneSight帖文分析統(tǒng)計(jì)顯示，《原神》游戲的社媒矩陣中，OS評(píng)分最高的TwitterTOP3帖文均與角色相關(guān)n通過(guò)角色I(xiàn)P的輻射及影響，在社交媒體上構(gòu)建影響力、加深與粉絲之間互動(dòng)的游戲品牌Stage3與粉絲深度互動(dòng)，自發(fā)生成多種二次創(chuàng)作內(nèi)容《放置少女》短期游戲熱度爆發(fā)定制貼紙品牌專(zhuān)屬音樂(lè)meme營(yíng)銷(xiāo)重塑4.3W視頻投稿量n數(shù)據(jù)顯示，去年3月份，二次元游戲《放置少女》開(kāi)展了“4周年挑戰(zhàn)賽”，進(jìn)行了4次品牌挑戰(zhàn)賽，吸引了大量用戶(hù)來(lái)主動(dòng)參與共創(chuàng)游戲營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作游戲出海1.18億視頻播放量n二次或多次共同創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)了游戲品牌曝光和UGC內(nèi)容沉淀，帶動(dòng)玩家UGC內(nèi)容生品牌生態(tài)態(tài)的長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展，也為游戲品牌自身構(gòu)建IP內(nèi)容生態(tài)打通了“玩家創(chuàng)作”的鏈路數(shù)據(jù)來(lái)源：OneSight，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理

粉絲營(yíng)銷(xiāo) 社媒營(yíng)銷(xiāo)—通過(guò)打造成熟IP— —打通站內(nèi)外—二次創(chuàng)作 KOL營(yíng)銷(xiāo)—?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容裂變— —擊穿玩家圈層—從淺至深，多渠道押注，在不同調(diào)性社媒渠道選取合適內(nèi)容精準(zhǔn)買(mǎi)量公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，海外市場(chǎng)有近五成泛游戲用戶(hù)表示每月都會(huì)在社媒平臺(tái)上觀(guān)看有關(guān)游戲攻略、秘籍和教程的視頻——海外社媒平臺(tái)成為游戲玩家重要聚集陣地。同時(shí)由于社交屬性，他們可以流轉(zhuǎn)在社交場(chǎng)景里的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)一鍵分享實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化基于此，游戲品牌可以在游戲玩家所聚攏的不同類(lèi)型社交媒體中進(jìn)行對(duì)應(yīng)的內(nèi)容素材投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)買(mǎi)量可達(dá)到89%精準(zhǔn)度的用戶(hù)基數(shù)可觀(guān)的視頻青少年受眾多，內(nèi)容熟人社交媒體平臺(tái)，搜索引擎，15%內(nèi)容調(diào)性古怪有趣，偏向用戶(hù)基數(shù)可觀(guān)與游戲相關(guān)移動(dòng)游戲

視頻游戲直播和電子 玩家可以購(gòu)買(mǎi)、下載、競(jìng)技平臺(tái)，隸屬于亞 討論、上傳和分享游馬遜 戲和軟件

幫助全球游戲玩家結(jié) 流行的“社交新聞聚交新朋友，獲取游戲 合”和討論網(wǎng)站，游攻略 戲主題最受歡迎粉絲頁(yè)面預(yù)告片視頻宣發(fā)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽開(kāi)設(shè)游戲工作室更新游戲發(fā)展社區(qū)直接銷(xiāo)售游戲深度用戶(hù)宣發(fā)官方品牌頁(yè)面幕后視頻宣發(fā)開(kāi)屏廣告流媒體合作添加游戲指南降價(jià)折扣促銷(xiāo)加入細(xì)分游戲社群官方游戲頁(yè)面教程/攻略互動(dòng)分享超級(jí)首位廣告游戲直播進(jìn)行游戲演練提前發(fā)行測(cè)試版加入生態(tài)中的非游戲社群（軟性植入）游戲社區(qū)KOL合作宣發(fā)信息流廣告圖片/視頻宣發(fā)游戲內(nèi)容直播粉絲裂變營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布教程攻略視頻/圖像/內(nèi)容網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)品牌廣告點(diǎn)擊廣告同聽(tīng)眾互動(dòng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽展示細(xì)分社群交叉發(fā)布FacebookAds（付費(fèi)廣告）Youtube付費(fèi)廣告紅人合作多廣告位投放發(fā)布游戲預(yù)告片創(chuàng)建游戲社區(qū)忌諱直接發(fā)布鏈接泛社媒流量細(xì)分業(yè)態(tài)/主題社媒流量深度社媒流量融合內(nèi)容及工具等屬性，短劇等跨次元視頻業(yè)態(tài)海外走紅作為泛娛樂(lè)出海中的重要組成部分，視頻出海的多元業(yè)態(tài)扮演著愈加跨次元的角色定位。最初始，視頻業(yè)態(tài)發(fā)揮的是工具屬性；爾后，隨著流量不斷匯聚，社交屬性及內(nèi)容屬性不斷呈現(xiàn)。而隨著視頻業(yè)態(tài)在海外市場(chǎng)深入扎根，短視頻業(yè)態(tài)也在海外市場(chǎng)駛?cè)搿翱燔?chē)道”，我們可以從中看出二者因定位不同而對(duì)應(yīng)的差異化買(mǎi)量投放增長(zhǎng)方式：長(zhǎng)視頻以?xún)?yōu)愛(ài)騰為代表，短視頻則以TikTok、快手等為代表。其中短視頻的增長(zhǎng)方式更為多元，融合了內(nèi)容、工具及社交等多種屬性視頻出海不同類(lèi)型業(yè)態(tài)維度對(duì)比視頻類(lèi)型時(shí)長(zhǎng)生產(chǎn)模式視頻盈利模式出海企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)/獲客呈現(xiàn)形式代表模式KOL營(yíng)銷(xiāo)、文化屬性豎屏信息流廣告TikTok網(wǎng)紅/直播營(yíng)銷(xiāo)短視頻1-3分鐘較弱的（專(zhuān)業(yè)程度為主直播帶貨等KwaiUGC較低）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為輔3-30分鐘文化屬性橫屏?xí)T費(fèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中長(zhǎng)（中視頻）愛(ài)優(yōu)騰為主較強(qiáng)的（專(zhuān)業(yè)程度硬廣植入視頻30分鐘以上芒B其他硬廣植入PUGC、OGC較高）直播等（長(zhǎng)視頻）為輔

短視頻平臺(tái)短視頻KOL營(yíng)銷(xiāo)：側(cè)重內(nèi)容形式 短劇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：側(cè)重內(nèi)容主題與粉絲保持高頻互動(dòng) 創(chuàng)作劇情具有爆炸性的短劇不斷加強(qiáng)KOL個(gè)人形象/人設(shè) 依循一定劇集結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)引入強(qiáng)代入感、生動(dòng)形象內(nèi)容 內(nèi)容制作結(jié)合屬地國(guó)文化特征引入直播業(yè)態(tài)，私域流量運(yùn)營(yíng) 保持較高的發(fā)布頻率盡管短劇出海內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目前處于早期發(fā)展階段，但大量短劇公司在的入局激發(fā)了市場(chǎng)活力，入局廠(chǎng)商包括兩類(lèi)短視頻平臺(tái)：快手、抖音、愛(ài)奇藝 網(wǎng)文廠(chǎng)商：中文在線(xiàn)、新閱時(shí)代、閱文集團(tuán)中文在線(xiàn)旗下的ReelShort，11月1日Reelshort在美國(guó)iOS免費(fèi)榜還處在402名，于11月12日躍升至第2名，娛樂(lè)榜位升至第1名。17日，其在美國(guó)iOS應(yīng)用榜排名第29名、娛樂(lè)榜位列第4名長(zhǎng)視頻平臺(tái)在出海社媒影響力品牌中位居翹楚：根據(jù)2022年底OneSight統(tǒng)計(jì)，非游戲類(lèi)出海品牌社媒影響力榜單中，WeTV、愛(ài)奇藝和芒果TV占據(jù)前三位，均為長(zhǎng)視頻平臺(tái)?騰訊：WeTV?愛(ài)奇藝：IQIYI?芒果&B站：文化輸出?優(yōu)酷：綜藝IP打造?泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)?國(guó)產(chǎn)劇、韓劇、泰?國(guó)創(chuàng)內(nèi)容為主：漫畫(huà)?英澳市場(chǎng)?主打泰劇劇和馬來(lái)西亞劇&游戲等數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料搜集，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理從大屏向小屏，從橫屏到豎屏，Kwai重塑巴西本土短視頻內(nèi)容業(yè)態(tài)短視頻出海的賽道里，快手出海一直在另辟蹊徑。近年來(lái)，快手海外商業(yè)化推出了廣告投放平臺(tái)KwaiforBusiness，旨在面向拉美、中東和東南亞地區(qū)推出短視頻產(chǎn)品。如下所示，在占據(jù)巴西短視頻消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)程之中，Kwai通過(guò)具有戲劇沖突、生活化的故事情節(jié)，形成了以“女性，25歲以上，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主”為主力消費(fèi)軍的較高粘性用戶(hù)群體。此外，Kwai也通過(guò)積累本地品牌資產(chǎn)的形式與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)異業(yè)品牌進(jìn)行了連結(jié)，實(shí)現(xiàn)了高曝光、強(qiáng)互動(dòng)的品效雙贏(yíng)p2022年4月，Telekwai被引入巴西p上線(xiàn)巴西3個(gè)月里，運(yùn)營(yíng)成果如下p通過(guò)純內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)積累一定品牌資產(chǎn)直給的敘事技巧2分鐘左右的小劇場(chǎng)30億瀏覽量播放量75.3億+有料的爆款內(nèi)容-IP營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)心智逐步占取風(fēng)趣幽默的對(duì)話(huà)距離用戶(hù)生活更近的劇情180+短劇賬號(hào)短劇月活用戶(hù)規(guī)模2500萬(wàn)+軟植入廣告內(nèi)容消費(fèi)轉(zhuǎn)化，品牌裂變內(nèi)容觸達(dá)用戶(hù)用戶(hù)留存轉(zhuǎn)化視頻內(nèi)容供給本土用戶(hù)觸達(dá)本土化異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本土化同業(yè)營(yíng)銷(xiāo)pKwaiX金融領(lǐng)域合作：同巴西本地信用卡公司ELO合作p同巴西第二大電視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)SBT合作宣發(fā)營(yíng)銷(xiāo)以Kwai為營(yíng)銷(xiāo)陣地，為ELO拍攝短視頻來(lái)推廣宣傳新上線(xiàn)的青少年成長(zhǎng)劇《PolianaMo?a》創(chuàng)作注重具體消費(fèi)場(chǎng)景：演出、寵物就醫(yī)、影院消費(fèi)SBT團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)制作豎屏視頻，并主動(dòng)與用戶(hù)互動(dòng)融入喜劇化元素，創(chuàng)造內(nèi)容爆點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)福利應(yīng)運(yùn)而生拉近和創(chuàng)作者、用戶(hù)距離制造情節(jié)爆點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料搜集，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理

站內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)多元營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景站內(nèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)基于品牌資產(chǎn)積累玩轉(zhuǎn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)彩蛋營(yíng)銷(xiāo)-優(yōu)秀創(chuàng)作者 線(xiàn)上線(xiàn)下劇情話(huà)題討論劇情模仿挑戰(zhàn) 開(kāi)屏互動(dòng)、影評(píng)互動(dòng)用戶(hù)可以模仿劇情，發(fā)布影評(píng)等各式各樣的視頻直接與電視劇團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多互動(dòng)；聲量曾超6億高客單價(jià)及強(qiáng)付費(fèi)意愿不斷催化SaaS企業(yè)出海，但服務(wù)能力有待提升隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，各地區(qū)各行各業(yè)對(duì)SaaS服務(wù)的需求正在持續(xù)增長(zhǎng)，但每個(gè)地區(qū)本土SaaS服務(wù)商數(shù)量眾多，其SaaS產(chǎn)品也呈現(xiàn)出同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題關(guān)于中國(guó)SaaS企業(yè)出海，不同屬地國(guó)的落地難易差異程度相對(duì)ToC類(lèi)型的企業(yè)來(lái)更顯著：歐美市場(chǎng)雖然發(fā)展成熟，付費(fèi)意愿高，但高標(biāo)準(zhǔn)化也帶來(lái)了高入場(chǎng)門(mén)檻；拉美、東南亞和中東市場(chǎng)的進(jìn)入優(yōu)勢(shì)則不盡相同，東南亞市場(chǎng)屬地國(guó)文化及配套設(shè)施與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最為接近，中東市場(chǎng)主要得源于政策普惠出海企業(yè)本地東南亞：潛力亟待開(kāi)發(fā)化難n市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前SaaS市場(chǎng)剛起步度n客戶(hù)規(guī)模：經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)迅速，消費(fèi)需求增加，帶動(dòng)對(duì)ToB服務(wù)需求的增加n付費(fèi)意愿：地區(qū)性參差不齊，整體適中待開(kāi)發(fā)n市場(chǎng)氛圍：與中國(guó)地緣相近、文化相似，政策法規(guī)、以及在合規(guī)性上要求沒(méi)有那么嚴(yán)格，客觀(guān)上提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和靈活性n獲客成本：較高，客戶(hù)對(duì)軟件價(jià)值的認(rèn)知和付費(fèi)習(xí)慣還有待被教育

中東：政策助力蘊(yùn)含商機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：僅有10%本土企業(yè)使用了SaaS產(chǎn)品，增量市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)規(guī)模：適中付費(fèi)意愿：強(qiáng)市場(chǎng)氛圍：隨著“一帶一路”建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，大規(guī)模科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等富庶國(guó)家面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求頻繁出現(xiàn)，對(duì)于SaaS企業(yè)需求會(huì)逐步抬升獲客成本：較低

拉美：新興市場(chǎng)待開(kāi)墾市場(chǎng)現(xiàn)狀：數(shù)字化進(jìn)程高速推進(jìn)中（SaaS）客戶(hù)規(guī)模：基數(shù)較為可觀(guān)付費(fèi)意愿：整體經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為富裕，如巴西、墨西哥和智利等都是拉美地區(qū)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，因此付費(fèi)意愿相對(duì)較強(qiáng)市場(chǎng)氛圍：相對(duì)較為開(kāi)放，對(duì)外來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)有需求，接受度也相對(duì)較高獲客成本：較低，尤其與歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，進(jìn)入這些國(guó)家的難度較小

歐美：市場(chǎng)成熟，落地需謹(jǐn)慎市場(chǎng)現(xiàn)狀：美國(guó)是全球SaaS發(fā)展最成熟的市場(chǎng)，底層IT基礎(chǔ)設(shè)施配備完善，業(yè)務(wù)SOP程度最高客戶(hù)規(guī)模：基數(shù)較為可觀(guān)付費(fèi)意愿：高市場(chǎng)氛圍：在合規(guī)、數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)等方面有嚴(yán)苛詳細(xì)的規(guī)則，對(duì)于外來(lái)企業(yè)是必須要考慮在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)獲客成本：高，因?yàn)閲?guó)內(nèi)SaaS廠(chǎng)商面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是盤(pán)踞在此多年的本土化專(zhuān)業(yè)玩家當(dāng)?shù)豐aaS行業(yè)成熟度數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料搜集，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理SaaS出海營(yíng)銷(xiāo)：基于高專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屬性，擅用高質(zhì)量互動(dòng)及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與其他出海賽道相比，面對(duì)B端客戶(hù)的SaaS出海企業(yè)在獲客的時(shí)候，很難純粹通過(guò)流量獲取去轉(zhuǎn)化以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)留存。因此，在營(yíng)銷(xiāo)層面，SaaS出海企業(yè)面臨著不少挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。首先，屬地國(guó)本土化落地仍然是固有的挑戰(zhàn)，法律法規(guī)、文化習(xí)慣、消費(fèi)偏好和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境驅(qū)使其需要充分調(diào)研市場(chǎng)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛鸵?guī)范其次，SaaS企業(yè)在海外市場(chǎng)需要通過(guò)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)慣用的模式來(lái)建立和維護(hù)海外的銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)關(guān)系和技術(shù)支持——在生態(tài)內(nèi)上下游，通常可以采用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及搜索引擎優(yōu)化等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)獲客，其中內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)同ToC的企業(yè)社群運(yùn)營(yíng)有異曲同工之處；在生態(tài)外部，則可以借助當(dāng)?shù)卣?jì)劃來(lái)夯實(shí)品牌背書(shū)生態(tài)內(nèi)上下游生態(tài)外部鏈接互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 郵件營(yíng)銷(xiāo)：基于海外企業(yè)及SaaS等企服領(lǐng)域企業(yè)常用的聯(lián)系方式—郵件來(lái)互動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：線(xiàn)上線(xiàn)下舉辦垂直行業(yè)相關(guān)峰會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)服務(wù)體系及理念內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)社媒專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)博客內(nèi)容輸出&專(zhuān)業(yè)社媒運(yùn)營(yíng)了解用戶(hù)受眾：通過(guò)了解受眾的興趣、喜好和行為精準(zhǔn)勾畫(huà)用戶(hù)畫(huà)像，更好地制作內(nèi)容并選擇適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)規(guī)劃輸出內(nèi)容：社交媒體推廣需要制作大量的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，包括文本、圖片和視頻等多種形式，以此來(lái)保持內(nèi)容的多元多樣性和新鮮感。此外，需注意的是，內(nèi)容風(fēng)格與目標(biāo)受眾的興趣需求保持一致確定運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：不同的社交媒體平臺(tái)具有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)可以更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容：通過(guò)分析數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋，可以了解哪些內(nèi)容策略更容易觸達(dá)轉(zhuǎn)化用戶(hù)，哪些內(nèi)容效果更好，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化效果數(shù)據(jù)分析：通過(guò)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整投放組合（下為部分海外效果數(shù)據(jù)分析工具）InstagramInsights：允許用戶(hù)查看帖子的受眾、互動(dòng)和印象等數(shù)據(jù)YouTubeAnalytics：幫助分析在YouTube上的視頻的性能和受眾。例如，可以通過(guò)觀(guān)看次數(shù)、觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)、訂閱者數(shù)、廣告收入等方面數(shù)據(jù)來(lái)組合分析，也可以定位受眾群體的地理位置，結(jié)合性別、年齡、職業(yè)及愛(ài)好等維度進(jìn)行分析LinkedInPageAnalytics：為企業(yè)提供詳細(xì)的頁(yè)面分析報(bào)告，包括瀏覽量、關(guān)注者增長(zhǎng)率、互動(dòng)率等FacebookInsights：幫助企業(yè)了解其Facebook頁(yè)面上的受眾群體畫(huà)像和內(nèi)容表現(xiàn)效果搜索引擎 SEO大量?jī)?yōu)化：讓內(nèi)容為產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)長(zhǎng)尾效應(yīng)數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料搜集，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理

屬地國(guó)政府扶持計(jì)劃擁有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品方案的企業(yè)提供重要的背書(shū)，譬如新加坡咨詢(xún)通信媒體發(fā)展局旗下的企業(yè)認(rèn)證計(jì)劃（Accreditation@SGDigital）KA客戶(hù)裂變營(yíng)銷(xiāo)為自己爭(zhēng)取拿下第一個(gè)高質(zhì)量的對(duì)標(biāo)客戶(hù)，配以高質(zhì)量的服務(wù)體系持續(xù)獲客，是建立品牌信任度的好方法典型案例：IT運(yùn)維管理軟件Zoho（卓豪）高質(zhì)量本土化服務(wù)體系：在本土化運(yùn)營(yíng)上，Zoho在全球新建了59個(gè)辦事處，配備本地化團(tuán)隊(duì)，解決客戶(hù)的緊急需求；在交付上，Zoho在世界各地有專(zhuān)業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)完成交付，各區(qū)域團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶(hù)分工明確峰會(huì)活動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：在世界各地恢復(fù)舉辦Zoholics會(huì)議，這是Zoho一年一度的用戶(hù)大會(huì)，邀請(qǐng)客戶(hù)參加并傳遞產(chǎn)品新功能及動(dòng)態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)1v1交流答疑出海營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)生態(tài) PART3出海營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜出海營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)不斷完備，全渠道助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力出海營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜需求側(cè)：有營(yíng)銷(xiāo)訴求的出海企業(yè)

營(yíng)銷(xiāo)投放渠道：協(xié)助出海企業(yè)獲客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)匹配

海外市場(chǎng)文化娛樂(lè) 游戲出海企業(yè) IP出海企業(yè)新消費(fèi)消費(fèi)電子企業(yè)食品飲料企業(yè)信息技術(shù) 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 工具軟件企業(yè)

線(xiàn)上公域流量空間l音視頻平臺(tái)l社交平臺(tái)l媒體資訊l電商平臺(tái)l搜索引擎l應(yīng)用商店

l獨(dú)立站l小程序l社群平臺(tái)l直播間l公眾號(hào)l私域達(dá)人Facebook等社交賬號(hào)

線(xiàn)下投放終端l自助終端l交通廣告l大型商超l紙媒渠道l連鎖門(mén)店l線(xiàn)下購(gòu)物節(jié)

C端人群p性別p年齡/代際p收入先進(jìn)制造 芯片企業(yè) 機(jī)器人廠(chǎng)商電子商務(wù) DTC 綜合電商醫(yī)療健康 生物醫(yī)藥廠(chǎng)商 醫(yī)療器械廠(chǎng)商教育培訓(xùn) K12教育平臺(tái) 一站式教育平臺(tái)汽車(chē)交通新能源汽車(chē)智能出行

ONLINE 私域流量空間 OFFLINE內(nèi)IP傳播廣效果廣告精數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)海KOL/KOC整容告準(zhǔn)外合營(yíng)玩家二創(chuàng)投信息流投放營(yíng)DSP/ASAK網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)放銷(xiāo)O銷(xiāo)搜索引擎優(yōu)化及品牌廣告用戶(hù)運(yùn)營(yíng)L直播營(yíng)銷(xiāo)代營(yíng)郵件營(yíng)銷(xiāo)理品效合一個(gè)性化擴(kuò)張銷(xiāo)短視頻營(yíng)銷(xiāo)p國(guó)家/地區(qū)p職業(yè)p興趣愛(ài)好p購(gòu)物渠道p意識(shí)形態(tài)p宗教信仰p……用戶(hù)畫(huà)像傳統(tǒng)行業(yè)能源企業(yè)電力設(shè)備廠(chǎng)商供給側(cè)：為出海企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案上游出海營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中其他參與者：關(guān)注出海營(yíng)銷(xiāo)的潛在進(jìn)入玩家、第三方平臺(tái)、研究機(jī)構(gòu)及投資機(jī)構(gòu)等

下游數(shù)據(jù)來(lái)源：出海企業(yè)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2023年8月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理差異化出海營(yíng)銷(xiāo) PART4解決方案細(xì)分賽道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀概覽 出海營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所處不同階段 出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商案例分析如何基于個(gè)性化發(fā)展的出海企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)量身打造解決方案？HALLENGES提升ROI資源盤(pán)點(diǎn)l以電商出海企業(yè)為例，獲客廣義上的營(yíng)銷(xiāo)鏈條如下：文化輸出構(gòu)建品牌力 資源整合 輸送供應(yīng)鏈傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案？ 單一營(yíng)銷(xiāo)解決方案？新興營(yíng)銷(xiāo)解決方案？ 組合營(yíng)銷(xiāo)解決方案？SOLUTION出海領(lǐng)域熱門(mén)細(xì)分賽道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀概覽細(xì)分賽道營(yíng)銷(xiāo)階段新興市場(chǎng)舉例主要營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略拉美、中東物流供應(yīng)鏈本土化挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)電商出海趨于內(nèi)卷期營(yíng)銷(xiāo)渠道分散社群營(yíng)銷(xiāo)、低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體投放東南亞營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)投放素材同質(zhì)化信息流廣告投放（品類(lèi)分化較多）渠道多樣化且難以有效整合消費(fèi)品出海高速發(fā)展期網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)遍布全球各地?zé)o法精準(zhǔn)識(shí)別用戶(hù)畫(huà)像線(xiàn)下實(shí)體店互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)多地運(yùn)維困難中東、非洲游戲買(mǎi)量成本較高IP營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、二次創(chuàng)作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)游戲出海趨于內(nèi)卷期線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)東南亞無(wú)法精準(zhǔn)鎖定用戶(hù)需求喜好社交媒體投放視頻出海高速發(fā)展期中東轉(zhuǎn)化效果難以衡量短視頻KOL營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)定位不明確短劇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品/系統(tǒng)推廣難度大專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)SaaS出海啟動(dòng)期-成長(zhǎng)期中東、拉美郵件營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)搜索引擎優(yōu)化出海企業(yè)發(fā)展全周期趨于內(nèi)卷期高速發(fā)展期成長(zhǎng)期啟動(dòng)期輕獲客全渠道精細(xì)化破瓶頸營(yíng)銷(xiāo)核心要素營(yíng)銷(xiāo)核心要素營(yíng)銷(xiāo)核心要素營(yíng)銷(xiāo)核心要素對(duì)于不同階段出海企業(yè)，差異化營(yíng)銷(xiāo)解決方案的核心要素不同。牛信云：通過(guò)升級(jí)至SaaS應(yīng)用層，分模塊構(gòu)建集成營(yíng)銷(xiāo)解決方案牛信云是一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心的云通信公司，致力于通過(guò)短信、語(yǔ)音、DID號(hào)碼、WhatsApp、Viber等通信與社媒產(chǎn)品，為企業(yè)提供覆蓋用戶(hù)全生命周期的身份驗(yàn)證、營(yíng)銷(xiāo)推廣、客服對(duì)話(huà)、消息觸達(dá)等一站式通信服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球用戶(hù)鏈接與營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)其產(chǎn)品服務(wù)體系包含CPaaS和SaaS兩大板塊，CPaaS產(chǎn)品提供基礎(chǔ)通信服務(wù)，SaaS產(chǎn)品則致力于私域營(yíng)銷(xiāo)到智能客服一體化，幫助B端客戶(hù)與其C端消費(fèi)者建立深度連接，助力企業(yè)高效提升ROI1.0時(shí)代CPaaS產(chǎn)品層2.0時(shí)代SaaS產(chǎn)品層模塊功能集成完善解決方案

p在1.0時(shí)代，牛信云主要通過(guò)提供通信「通道」令國(guó)內(nèi)出海企業(yè)在任何國(guó)家/地區(qū)都WhatsAppViber語(yǔ)音能鏈接至C端。同時(shí)，1.0時(shí)代的「通信」服務(wù)基因?yàn)?.0時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)獲客服務(wù)打下夯實(shí)基礎(chǔ)客戶(hù)沉淀，構(gòu)建私域私域空間精細(xì)化運(yùn)營(yíng)p基于1.0時(shí)代的1.客戶(hù)聚攏及篩選7.形成私域空間雛形8.建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)CPaaS的產(chǎn)品層搭建，優(yōu)惠券支付券2.0時(shí)代SaaS產(chǎn)品層會(huì)在私域構(gòu)建基礎(chǔ)之2.客戶(hù)畫(huà)像標(biāo)簽化6.客戶(hù)分組管理9.組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新產(chǎn)品上市信息上，提供精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)3.企業(yè)號(hào)鏈接5.授權(quán)同步客戶(hù)信息10.全渠道觸達(dá)用戶(hù)電話(huà)短信p精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要由三個(gè)重要環(huán)節(jié)的模其他通信渠道塊構(gòu)成4.API打通11.精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)模塊1 模塊2

短信電話(huà)通過(guò)客服系統(tǒng)二次營(yíng)銷(xiāo)多語(yǔ)種客服 機(jī)器人客戶(hù)一體化文本機(jī)器人 提振客戶(hù)復(fù)購(gòu)7x24h客服 工單系統(tǒng)通過(guò)智能機(jī)器人來(lái)穩(wěn)定輸出高頻次的二次觸達(dá)動(dòng)作，通過(guò)二次營(yíng)銷(xiāo)降本提效模塊3在運(yùn)營(yíng)層面，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的SaaS產(chǎn)品層三個(gè)模塊的功能更迭可在1-2周內(nèi)實(shí)現(xiàn)?？蛻?hù)可根據(jù)相應(yīng)需求去定制不同模塊進(jìn)行組合，形成靈活的營(yíng)銷(xiāo)解決方案數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)訪(fǎng)談?wù){(diào)研，公開(kāi)資料搜集，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理牛信云：藉由不同場(chǎng)景協(xié)助客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，以杠桿效應(yīng)撬動(dòng)持續(xù)獲客基于以上2.0時(shí)代形成的SaaS產(chǎn)品層系統(tǒng)，牛信云分模塊集成的營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)了大量熱門(mén)出海賽道的企業(yè)，主要分布于跨境電商、出海游戲、在線(xiàn)社交、視頻直播、高新技術(shù)及實(shí)體零售等。在多元化場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化過(guò)程之中，牛信云的營(yíng)銷(xiāo)解決方案通過(guò)產(chǎn)品模塊發(fā)揮著“毛細(xì)血管”的滲透作用，重點(diǎn)聚焦在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)通過(guò)不同路徑去鏈接C端消費(fèi)者，通過(guò)底層算法對(duì)C端消費(fèi)畫(huà)像及B端客戶(hù)畫(huà)像不斷更新，以此反哺產(chǎn)品功能的更迭跨境電商滲透到客戶(hù)所處 聚焦選中擅長(zhǎng)的 鏈接至C端行業(yè)品類(lèi)用戶(hù)二對(duì)客戶(hù)進(jìn)行第一層篩選，鎖定當(dāng)協(xié)助客戶(hù)對(duì)其用戶(hù)進(jìn)一步「精細(xì)化」次下熱門(mén)賽道及品類(lèi)篩選，繪制詳細(xì)用戶(hù)畫(huà)像轉(zhuǎn)化觸達(dá)發(fā)貨通知物流節(jié)點(diǎn)通知提貨通知新品等后續(xù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)跨境物流p在牛信云的服務(wù)對(duì)象劃分體系中，「跨境物流」被納入「跨境電商」子版塊通過(guò)全場(chǎng)景通信服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)加強(qiáng)隱私保護(hù)、提升服務(wù)質(zhì)量和訂單簽收率

出海游戲注冊(cè)福利、充值優(yōu)惠推送游戲活動(dòng)券點(diǎn)積分活動(dòng)用購(gòu)買(mǎi)成功通知戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)通知游戲升級(jí)福利在站外重復(fù)性地持續(xù)觸達(dá)游戲用戶(hù)，在強(qiáng)化賬戶(hù)安全的同時(shí)也提升用戶(hù)體驗(yàn)，促活留存

視頻直播增強(qiáng)獲客效果提升用戶(hù)粘性提醒用戶(hù)開(kāi)播時(shí)間通提高用戶(hù)的參與率過(guò)多推送創(chuàng)意活動(dòng)渠道 推送用戶(hù)回贈(zèng)活動(dòng)舉辦粉絲活動(dòng)增加用戶(hù)留存為視頻直播平臺(tái)提供全閉環(huán)通信服務(wù)

其他本地O2O在線(xiàn)社交高新技術(shù)在線(xiàn)教育實(shí)體零售在不同場(chǎng)景協(xié)助企業(yè)獲客的方式主要有兩種路徑：第一種是通過(guò)新客觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，進(jìn)行老客戶(hù)積累和資源沉淀，并通過(guò)口碑裂變不斷拉新；第二種則是基于SaaS營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作同WhatsApp等通訊平臺(tái)建立聯(lián)系，進(jìn)而鏈接到合作產(chǎn)業(yè)生態(tài)背后規(guī)?？捎^(guān)的潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)獲客數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)訪(fǎng)談?wù){(diào)研，公開(kāi)資料搜集，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理雨果跨境：專(zhuān)注于服務(wù)跨境電商，重構(gòu)「人、貨、場(chǎng)」模型雨果跨境（原名：雨果網(wǎng)）于2014年7月正式上線(xiàn)，其發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：從最初的跨境電商新媒體，到跨境電商智能服務(wù)平臺(tái)，再到如今的“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。平臺(tái)聚焦幫助中國(guó)跨境出口電商賣(mài)家鏈接全球的電商平臺(tái)、服務(wù)商、供應(yīng)商等，通過(guò)跨境服務(wù)業(yè)務(wù)，獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和品牌出海業(yè)務(wù)三塊主營(yíng)業(yè)務(wù)為品牌出海企業(yè)提供0-1及1-100的全生命周期與全出海產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式服務(wù)雨果在跨境電商「人、貨、場(chǎng)」模型的重構(gòu)中所提供的服務(wù)體系上游：跨境品牌商

n針對(duì)無(wú)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，通過(guò)資金實(shí)力、產(chǎn)品屬性

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

具體服務(wù)項(xiàng)目案例-某空調(diào)品牌憑借出海媒體起家的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，鎖定超百萬(wàn)跨境賣(mài)家，覆蓋寵物、露營(yíng)、服飾、家居、美妝及3C電子等熱門(mén)品類(lèi)重點(diǎn)合作客戶(hù)包括小狗、德?tīng)柆?、地貝等品牌，美的、康佳、TCL等民族品牌也正在展開(kāi)合作中游：零售經(jīng)銷(xiāo)及其他渠道

等維度判斷其是否適合出海，以此選擇0-1或1-100的服務(wù)體系貨n以海外需求為驅(qū)動(dòng)進(jìn)行“貨”層面的分析調(diào)研，結(jié)合合作平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)分析和流量支持，與國(guó)內(nèi)品牌方針對(duì)性的開(kāi)發(fā)制造產(chǎn)品n邀請(qǐng)當(dāng)?shù)豄OL，本土新聞媒體等，對(duì)上游選品進(jìn)行包裝、宣傳，占取用戶(hù)心智，打造當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品爆款n經(jīng)銷(xiāo)渠道：鏈接包括Amazon在內(nèi)的超過(guò)110個(gè)全

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)KOL營(yíng)銷(xiāo)渠道集成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)渠道廣告代理

項(xiàng)目承做團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目承做產(chǎn)品項(xiàng)目承做目的項(xiàng)目承做環(huán)節(jié)

雨果跨境-韓國(guó)屬地化團(tuán)隊(duì)空調(diào)掛機(jī)產(chǎn)品韓國(guó)本土化并銷(xiāo)售屬地化（韓國(guó)）市場(chǎng)調(diào)研調(diào)整外觀(guān)符合用戶(hù)需求調(diào)整功能符合當(dāng)?shù)仉娖鞣ㄟB接海外超百個(gè)電商平臺(tái)和社交流量渠道，吸納服務(wù)商、供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作下游：屬地國(guó)消費(fèi)人群

場(chǎng)球電商平臺(tái)投放渠道：鏈接Facebook、Google和TikTok等社媒渠道，協(xié)助廣告開(kāi)戶(hù)、旺季扶持等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)遵循當(dāng)?shù)厝说奈幕砟詈蜕盍?xí)慣n雨果的海外屬地化團(tuán)隊(duì)不斷跟進(jìn)用戶(hù)進(jìn)行本土化產(chǎn)品調(diào)研，洞察海外人群消費(fèi)需求

本地爆款打造社媒平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)……

本土化營(yíng)銷(xiāo)方案輸出邀請(qǐng)合適品牌代言人在Youtube等渠道商進(jìn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案部署全鏈條數(shù)據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)訪(fǎng)談?wù){(diào)研，公開(kāi)資料搜集，2023年11月，創(chuàng)業(yè)邦研究中心整理雨果跨