本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁大學(xué)生營銷策劃方案

目錄

一、市場分析1

1、行業(yè)市場1

2、細(xì)分市場1

二、高校生旅行公司的SWOT狀況分析1

1、優(yōu)勢1

2、劣勢2

3、機(jī)會2

4、威逼3

三、營銷理念3

1、總體思路3

2、產(chǎn)品和服務(wù)3

四、營銷策略5

1、大四同學(xué)畢業(yè)游5

2、高校生情侶游5

3、專項旅游5

五、結(jié)束語9

高校生旅行公司營銷策劃書

一、市場分析

1、行業(yè)市場

旅游市場有巨大的進(jìn)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速進(jìn)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平始終不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的狀況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，而且隨著社會的進(jìn)展，旅游業(yè)也會更加共性化和多樣化。

2、細(xì)分市場

旅游市場主要針對有肯定消費(fèi)力量的中高收入者。

按職業(yè)細(xì)分，高校生的旅游消費(fèi)市場快速擴(kuò)大。由于高校生在社會的特別性，導(dǎo)致高校生特別的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的同學(xué)每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的同學(xué)在300-500元之間，35.8%的同學(xué)在500-800之間，15.2%的同學(xué)在800-1200元，還1%的同學(xué)每月花費(fèi)超過1200元。可見，大部分同學(xué)的消費(fèi)力量不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過500元的這部分高校生，即約占52%的高校生。而中國的高校生人數(shù)為世界第一，達(dá)到1500萬人，根據(jù)平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤50元計算，稅前利潤可達(dá)75000萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的高校生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)轉(zhuǎn)變的彈性較大。只要有合適的替代品，高校生很簡單轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣。因此，只要我們針對其口味開展服務(wù)項目，便較簡單打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

二、高校生旅行公司的SWOT狀況分析

1、優(yōu)勢

（1）專業(yè)化

公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓高校生產(chǎn)生劇烈的真實感。針對大

同學(xué)，無論在休閑觀光，還是在素養(yǎng)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓高校生參加其中，獲得價值。

（2）共性化

公司供應(yīng)的服務(wù)針對高校生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的共性化，可以讓高校生的不同需求得到全面滿意。而且，在供應(yīng)的服務(wù)過程中，依據(jù)實際狀況還供應(yīng)特地的特色服務(wù)，達(dá)到高校生的滿足。

（3）集成性

公司供應(yīng)的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。高校生可以全面系統(tǒng)地參與一項或幾項服務(wù)的組合，以滿意高校生不同的需求。

（4）創(chuàng)新性

公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿意高校生的消費(fèi)需求。

（5）完全顧客導(dǎo)向

公司的每一項服務(wù)都是為高校生量身定做的，一切從高校生的實際需求動身，一切為了制造適合高校生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6）準(zhǔn)時性

公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)社點(diǎn)等方式直接供應(yīng)服務(wù)，保證服務(wù)的準(zhǔn)時性。

2、劣勢

由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有肯定的進(jìn)入風(fēng)險。

公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

3、機(jī)會

通過調(diào)查我們知道，“游興”最高、“游資”最少的高校生旅游市場是一個潛力巨大的市場，但至今這一市場卻始終被有意無意地冷落著。在一些知名高校里，很多跨國公司設(shè)立各種獎學(xué)金，資助學(xué)校的各種學(xué)術(shù)活動。受其啟發(fā)，我們也可以把高校生旅行公司作為公益活動來進(jìn)展，可樹立旅行社方面的良好形象，雖然是微利但培育了市場。同學(xué)畢業(yè)以后，就是一個潛在的巨大市場，還可以進(jìn)行口碑傳播，這都會擴(kuò)大市場規(guī)模，帶來潛在商機(jī)?！?/p>

4、威逼

從投入成本和利潤考慮，高校生旅游明顯處于“經(jīng)濟(jì)等”，之所以旅行社遲遲沒有對這個市場引起重視，緣由在于市場競爭不夠激烈，市場劃分不夠細(xì)致，旅游的效益還是比較可觀。一旦競爭更激烈，利潤更趨于平均，就會有人來關(guān)注這個市場，從而和我們一起共享這一塊“蛋糕”。

三、營銷理念

1、總體思路

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采納避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司應(yīng)致力于提高高校生素養(yǎng)，為高校生供應(yīng)更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了制造高校生需要的價值。

首先服務(wù)差異化。公司供應(yīng)的服務(wù)目前應(yīng)是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的詳細(xì)設(shè)計上，更詳細(xì)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證高校生對自然風(fēng)光、人文古跡憧憬的需求滿意，同時更具現(xiàn)實意義的素養(yǎng)熬煉以及人際交往方面的需求也可以得到滿意。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，呈現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿意現(xiàn)代高校生的抱負(fù)和追求。

在服務(wù)上，一切為了制造高校生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為高校生服務(wù)，形象上是高校生的益友。年輕活潑，布滿智力和激情。公司構(gòu)建的企業(yè)文化應(yīng)是健康、樂觀向上、布滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)分于其他企業(yè)，代表高校生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2、產(chǎn)品和服務(wù)

（1）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司供應(yīng)的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，臨時放開苦惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美妙的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，

可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，查找真實的自我，感悟人生，享受美妙生活。

在這項服務(wù)中，我們更加注意對景點(diǎn)的選擇，依據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以保證享受到真真正正的大自然。

(2)素養(yǎng)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，給予其諸如探究、考察、生存力量的培育。借助大自然奇異的造化，來熬煉力量。這項服務(wù)對于高校生學(xué)會觀看，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇異世界都非常有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓高校生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到學(xué)問本事。這些基本素養(yǎng)的熬煉，能夠提升高校生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀看力和適應(yīng)力量并融入自身，終身受益。

(3)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了熬煉高校生素養(yǎng)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓高校生了解社會的方方面面，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。高校生可以選擇參與其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)作，確保高校生的活動能順當(dāng)勝利完成，這項活動也是體現(xiàn)高校生地方自身力量，呈現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機(jī)，也在這時來制造自身的價值。體驗勞動帶來的歡樂，為踏入社會作好預(yù)備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，高校生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本事，也可以熬煉自己適應(yīng)社會的力量。

(4)PartyTime

這項服務(wù)也是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔?，結(jié)交伴侶，獵取學(xué)問而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會供應(yīng)很多詳細(xì)的活動，以便于高校生的需要得到滿意。在PartyTime，布滿了學(xué)問和友情，信息和互動，是高校生抱負(fù)的著急學(xué)習(xí)場