【智慧營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)未來(lái)】關(guān)注我們，獲取最新出海營(yíng)銷干貨報(bào)告報(bào)告亮點(diǎn)智能家居出海洞察研究報(bào)告報(bào)告亮點(diǎn)維卓研究院出品數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista|hippo|全球第三方行研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)隨著數(shù)字革命的日益普及和現(xiàn)代消費(fèi)觀念的改變，智能家居市場(chǎng)正呈現(xiàn)前所未有的增長(zhǎng)，全球數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)VerifiedMarketResearch分析稱，在2021年至2030年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，市場(chǎng)將以23.6%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到8678.87億美元。目前海外消費(fèi)者已經(jīng)有了充足的智能家居使用體驗(yàn)，教育成本較低，海外細(xì)分市場(chǎng)仍有較大的機(jī)會(huì)入局，如在日本市場(chǎng)，近幾年受到疫情影響，智能空氣凈化器銷量激增，而在北美地區(qū)，出于安全對(duì)策的考慮，許多家庭非常重視智能家庭安防類產(chǎn)品的作用。不同于以往的家電的線下銷售方式，現(xiàn)在的智能家居消費(fèi)者更年輕，更社交化，重視服務(wù)體驗(yàn)，更偏好使用社交媒體分享他們的意見(jiàn)或研究新產(chǎn)品的可能性。因此傳統(tǒng)的宣傳渠道也需要針對(duì)這類消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)出海鏈路下，消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有認(rèn)知，沒(méi)有信任，很難觸動(dòng)他們的消費(fèi)意向。那么，智能家居出海廠商該如何與海外消費(fèi)者建立品牌鏈接？最后我們將講解海外DTC品牌搭建三部曲打法，希望為對(duì)于海外市場(chǎng)有探索雄心的廠商提供思路。01.智能家居行業(yè)背景02.智能家居細(xì)分品類研究03.泛國(guó)家及地區(qū)分析04.全球智能家居消費(fèi)者洞察05.DTC品牌搭建三部曲06.維卓智能家居案例?全球智能家居市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2021年至2030年的預(yù)測(cè)期內(nèi)出現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。VerifiedMarketResearch分析稱，在2021年至2030年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，市場(chǎng)將以23.6%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到8678.87億美元。到2030年。智能手機(jī)使用量的增加正在推動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。●據(jù)IDC在2022年4月發(fā)布最新研究數(shù)據(jù)顯示，與2020年相比，2021全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)11.7%，出貨量超8.95億臺(tái)。●就區(qū)域市場(chǎng)而言，2021年,北美在單位發(fā)貨量中所占份額最大，同比增長(zhǎng)11.4%，亞太地區(qū)是貨運(yùn)量第二大的地區(qū)，占貨運(yùn)量的31%，同比增長(zhǎng)10.8%，西歐和拉丁美洲分別實(shí)現(xiàn)了14.8%和11.2%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)?！窬唧w到產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)視頻娛樂(lè)設(shè)備(如智能電視、流媒體棒和互聯(lián)網(wǎng)連接的機(jī)頂盒）的發(fā)貨量最大，占34.7%，同比增長(zhǎng)4.8%，智能照明設(shè)備預(yù)計(jì)將成為增長(zhǎng)最快的設(shè)備類別，五年復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR）為23.6%?！穸苿?dòng)智能家居市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)的是寬帶(Wi-Fi6)普及率的提高、可支配收入的增加、消費(fèi)者對(duì)智能家居設(shè)備及其所能帶來(lái)的成本節(jié)約、便利和能源效率的認(rèn)識(shí)的提高。*數(shù)據(jù)源”IDC”全球家電市場(chǎng)銷售渠道正從家電零售商向電子商務(wù)渠道轉(zhuǎn)變?nèi)蛑饕译娏闶垲~占比全球主要家電零售額占比當(dāng)前電器專業(yè)零售商仍然是智慧家電的主要銷售渠道，在零售總額中的份額約為45%。全球主要家電市場(chǎng)的銷售渠道正在向電子商務(wù)渠道轉(zhuǎn)變。從2019年到2021年，電子商務(wù)在零售總額中的份額在短短兩年內(nèi)從18.3%增長(zhǎng)到20.3%。*數(shù)據(jù)源于“Statista”，部分內(nèi)容引用“SHOPLINE”細(xì)分品類研究細(xì)分品類研究Chapter02.智能家庭能源管理智能家電智能連接控制智能家庭能源管理智能家電智能連接控制智能光感智能家庭娛樂(lè)智能家庭安防2017-2026年智能家居細(xì)分品類營(yíng)收預(yù)測(cè)??智能家居六大細(xì)分品類市場(chǎng)中，智能家電和智能連接控制值得關(guān)注，市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)將不斷釋放?每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)仍存在著巨大的消費(fèi)潛力，預(yù)測(cè)此后仍呈上升趨勢(shì)全球智能家居細(xì)分品類市場(chǎng)營(yíng)收預(yù)測(cè)（十億美元）*數(shù)據(jù)源于“Statista”，部分內(nèi)容引用“SHOPLINE”智能家居細(xì)分品類滲透率??在2017年至2026年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，智能連接控制和智能家庭安防滲透率將不斷提升，分別將在2026年達(dá)到16.9%和15.0%。*數(shù)據(jù)源于“Statista”發(fā)展特性成長(zhǎng)期核心特點(diǎn)滲透率低且用戶要求大，未來(lái)一段時(shí)間將保持中高速增長(zhǎng)細(xì)分品類智能家庭安防智能光感智能家電主要單品智能門(mén)鎖智能窗簾智能照明智能洗碗機(jī)發(fā)展特性成長(zhǎng)期核心特點(diǎn)滲透率低且用戶要求大，未來(lái)一段時(shí)間將保持中高速增長(zhǎng)細(xì)分品類智能家庭安防智能光感智能家電主要單品智能門(mén)鎖智能窗簾智能照明智能洗碗機(jī)智能馬桶成熟期要求明確但滲透率已經(jīng)較高，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定智能家庭娛樂(lè)智能家電智能連接控制智能電視智能掃地機(jī)智能投影儀智能音箱初創(chuàng)期市場(chǎng)規(guī)模小，長(zhǎng)期發(fā)展不確定性較大智能家庭能源管理智能水電表Chapter03.泛國(guó)家地區(qū)分析北美北美南美場(chǎng)?2020年，中國(guó)商家在歐洲亞馬?英國(guó)是歐洲最大的家居電子市場(chǎng)，2020年的收入非洲東南亞非洲全球國(guó)家地區(qū)收入比較TOP5??全球國(guó)家地區(qū)收入比較最高位美國(guó)，占有率高達(dá)45.8%，其次為中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本。?全球智能家居滲透率最高的國(guó)家為英國(guó)，占有率高達(dá)45.8%，北美以及部分歐洲地區(qū)整體智能家居滲透率較?全球智能家居滲透率最高的國(guó)家為英國(guó)，占有率高達(dá)45.8%，北美以及部分歐洲地區(qū)整體智能家居滲透率較高；高收入國(guó)家日本智能家居滲透率僅為23.6%；尚有可觀的入場(chǎng)機(jī)會(huì)；?東南亞、非洲地區(qū)或因收入水平等因素，智能家居市場(chǎng)尚未完全發(fā)展。歐洲市場(chǎng)分析-智能連接控制類推廣占比最高??據(jù)Statista,歐洲智能家居市場(chǎng)自2017年來(lái)呈逐步擴(kuò)大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)營(yíng)收將達(dá)到450億美元。?在歐洲市場(chǎng)智能家居推廣中，智能連接控制類商品占比最高，占比達(dá)到30%。其次是智能家庭能源管理類和智能光感類商品。*數(shù)據(jù)源于“Statista”，“GoodSpy”?自2016年以來(lái)全球家用空氣凈化器銷量穩(wěn)定上升,市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大?自2016年以來(lái)全球家用空氣凈化器銷量穩(wěn)定上升,市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。一方面隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的關(guān)注逐漸上升,未來(lái)該趨勢(shì)將得到增強(qiáng)。另一方面,受新冠肺炎疫情影響，空氣健康得到重視，2019年以來(lái)空氣凈化系統(tǒng)電器市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，銷量增速提?亞洲地區(qū)作為最大的智能家電市場(chǎng)，肺炎疫情期間日本政府倡導(dǎo)國(guó)民居家辦公，居民待在家中的時(shí)間急劇增加，2020年到2022年期間日本電商平臺(tái)家用電器的銷量迅猛增長(zhǎng)，其中，智能空氣凈化器銷量激增。預(yù)計(jì)后疫情時(shí)代該趨勢(shì)熱度不減。*數(shù)據(jù)源于“Statista”，“GoodSpy”?在用戶對(duì)智能音箱的功能要求和日常使用上，據(jù)Statista在美國(guó)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶使用智能音箱最常見(jiàn)的?在用戶對(duì)智能音箱的功能要求和日常使用上，據(jù)Statista在美國(guó)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶使用智能音箱最常見(jiàn)的第二大用途(26.7%),第三大用途是通過(guò)智能音箱可忽視的重要因素。地區(qū)的智能音箱市場(chǎng)份額將持續(xù)擴(kuò)大,預(yù)測(cè)到202*數(shù)據(jù)源于“Statista”，“GoodSpy”?增強(qiáng)住宅區(qū)的安全性是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能攝像頭的主要目的。?隨著新一代智能安全攝像頭價(jià)格的下降與功能的進(jìn)步?增強(qiáng)住宅區(qū)的安全性是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能攝像頭的主要目的。?隨著新一代智能安全攝像頭價(jià)格的下降與功能的進(jìn)步，2019年到2021年間全球安裝智能安全攝像頭家庭戶數(shù)的增速較前幾年有明顯的上升。智能家居安全攝像頭市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2022年到2025年將持續(xù)提速擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)豐厚的收益。?在北美地區(qū)，由于入室盜竊案件的增加以及未來(lái)智能家庭數(shù)量的顯著增加，北美智能家居安全攝像頭市場(chǎng)預(yù)計(jì)將出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。*數(shù)據(jù)源于“Statista”?智能門(mén)鎖主要被居民住宅使用，根據(jù)grandviewresearch在2020年的調(diào)查?智能門(mén)鎖主要被居民住宅使用，根據(jù)grandviewresearch在2020年的調(diào)查，從應(yīng)用來(lái)看，智能門(mén)鎖行業(yè)的營(yíng)收有65%來(lái)自于居民住宅領(lǐng)域，其次為酒店住宿。?在亞太地區(qū)，一方面，因城市建設(shè)不斷推進(jìn)，住宅和商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量大幅增加，另一方面，印度等發(fā)展中國(guó)家正在進(jìn)行智慧城市計(jì)劃，智能家居滲透率出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)智能家居滲透率出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng),亞太地區(qū)智能門(mén)鎖營(yíng)收額從2022年到2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過(guò)24%，具備較大的增長(zhǎng)潛力。*數(shù)據(jù)源于“grandviewresearch”Chapter04.全球消費(fèi)者洞察?以25-34歲、高收入全職人群為主力消費(fèi)人群，男性占比為55%，女性占比45%，性別偏差較小，均有需求；?年齡上，16-24歲年輕新潮一代，以及35-44歲中堅(jiān)人群也值得關(guān)注*數(shù)據(jù)源于“globalbindex”在InsiderIntelligence關(guān)于美國(guó)智能家居產(chǎn)品消費(fèi)代消費(fèi)者比例的調(diào)查中，千禧一代(1984-1世代(1965--1980出生人群)消費(fèi)者占據(jù)最高比例。干禧一代(Millennials)?千禧一代伴隨著科技成長(zhǎng)起來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)是對(duì)智能住宅?新潮?性價(jià)比中高端消費(fèi)人群(MiddleandHigh-endConsumers)?健康環(huán)保?生活便利科技愛(ài)好者(High-techEnthusiasts）?高科技根據(jù)Karna在2021年10月的一項(xiàng)研究,根據(jù)Karna在2021年10月的一項(xiàng)研究,Z世代和千禧一代比其他世代更有可能購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值產(chǎn)品?！?021年，63%的千禧一代和60%的Z世代購(gòu)物者消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了奢侈品，而X世代和嬰兒潮一代的這一比例分別僅有46%和18%?！碑?dāng)前千禧一代人群(1984—1995出生)是消費(fèi)的主力,隨著可支配收入的增加，Z世代消費(fèi)者(1997-2012出生)對(duì)社會(huì)消費(fèi)的推動(dòng)作用也越來(lái)越大。然而，奢侈品的耐用性特征在他們身上得到了前所未有的關(guān)注:KlarnaKlarna的研究發(fā)現(xiàn)，”年輕人認(rèn)為奢侈品應(yīng)該具有耐用性的比例是其他年齡段人群的兩倍",這是影響其消費(fèi)行為的一個(gè)關(guān)鍵因素?？傮w來(lái)講，女性比男性更傾向?qū)で竽軌虮ＷC她們（及其家人）安全的技術(shù)。因此，報(bào)警系統(tǒng)是各國(guó)女性消費(fèi)者的最愛(ài)總體來(lái)講，女性比男性更傾向?qū)で竽軌虮ＷC她們（及其家人）安全的技術(shù)。因此，報(bào)警系統(tǒng)是各國(guó)女性消費(fèi)者的最愛(ài)，她們甚至將該項(xiàng)技術(shù)列為最具保護(hù)性的技術(shù)。但她們也希望通過(guò)用攝像機(jī)監(jiān)視家里和家外，這樣就可以隨時(shí)查看自己的財(cái)產(chǎn)和寵物。男性對(duì)智能家居終端產(chǎn)品的選購(gòu)采取了不同的方式，他們優(yōu)先考慮節(jié)能設(shè)備和智能化體驗(yàn)類的產(chǎn)品，這會(huì)使得男性用戶的生活更輕松，更有可能為家里購(gòu)買(mǎi)智能音箱和智能恒溫器等產(chǎn)品。*數(shù)據(jù)源于“Hippo”?在外可以遠(yuǎn)程控制家里（17%）??在外可以遠(yuǎn)程控制家里（17%）?減少煤氣水電開(kāi)支，節(jié)能環(huán)保（15%）?防火/防盜報(bào)警系統(tǒng)（34%）為什么消費(fèi)者要使用智能家居消費(fèi)者認(rèn)為哪種設(shè)備最能提供安防效果*數(shù)據(jù)源于“Hippo”TKTOKTwitchReddreddit智能家居消費(fèi)者媒體偏好TKTOKTwitchReddredditFacebook、Instagram活躍度更高?據(jù)globalbindex數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，智能家居消費(fèi)者更偏好Facebook、Instagram，使用率高達(dá)53%、46%。?近30%的智能家居消費(fèi)者會(huì)使用社交媒體分享他們的意見(jiàn)或研究新產(chǎn)品的可能性，比一般消費(fèi)者平均水平高20%。?據(jù)globalbindex數(shù)據(jù)調(diào)研顯示?據(jù)globalbindex數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，67%的智能家居消費(fèi)者表示他們更愿意在網(wǎng)上購(gòu)物而不是線下購(gòu)買(mǎi)，在亞太地區(qū)這類人群占比上升到72%。?此外，36%消費(fèi)者接受推薦并借此發(fā)現(xiàn)品牌和46%的人相信網(wǎng)上關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)論，從他們的接受愿意數(shù)據(jù)來(lái)看，智能家居消費(fèi)者會(huì)在做出決定之前，參考各種意見(jiàn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。評(píng)論和推薦促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)誘因消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)誘因僅僅做廣告是不夠！品牌需要在社交媒體上產(chǎn)出內(nèi)容，品牌需要在社交媒體上產(chǎn)出內(nèi)容，并積極參與與消費(fèi)者互動(dòng)，如參與對(duì)話論壇，制作視頻博客或者利用紅人營(yíng)銷來(lái)打造口碑，借此獲得自來(lái)水口碑，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。紅人營(yíng)銷不可忽視70％品牌通過(guò)布局海外網(wǎng)紅營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率?據(jù)collarbstr調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90％的品牌方認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)了曝光和流量，70％品牌方通過(guò)布局海外網(wǎng)紅營(yíng)銷得到了可觀的轉(zhuǎn)化。89%策劃內(nèi)容營(yíng)銷43%觸達(dá)年輕消費(fèi)者56%增加網(wǎng)站流量77%推動(dòng)參與度分銷商出海挑戰(zhàn)分銷商傳統(tǒng)出海鏈路下，制造商制造商批發(fā)商批發(fā)商 第三方網(wǎng)站消費(fèi)者零售商競(jìng)品競(jìng)品出海挑戰(zhàn)智能家居廠商該如何與海外消費(fèi)者建立品牌鏈接紅人營(yíng)銷消費(fèi)者社媒運(yùn)營(yíng)品牌自建渠道出海解決方案紅人營(yíng)銷消費(fèi)者社媒運(yùn)營(yíng)品牌自建渠道兼有紅人兼有紅人、社媒運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容賦能，放大品牌聲量，占領(lǐng)消費(fèi)者心智強(qiáng)力觸達(dá)強(qiáng)力觸達(dá)認(rèn)同品牌，認(rèn)同品牌，并習(xí)慣性復(fù)購(gòu)無(wú)限拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，通過(guò)共鳴和自發(fā)地社交傳播，產(chǎn)生廣泛的品牌認(rèn)知和巨大的自然流量Chapter05.科搭建動(dòng)策劃會(huì)/發(fā)布會(huì)外媒體廣告設(shè)化?紅人嚴(yán)選科搭建動(dòng)策劃會(huì)/發(fā)布會(huì)外媒體廣告設(shè)化?紅人嚴(yán)選&對(duì)接?開(kāi)箱評(píng)測(cè)&種草?直播帶貨數(shù)字媒體廣告流量運(yùn)營(yíng)?媒體嚴(yán)選&組合策略?媒體政策解讀&應(yīng)用?媒體開(kāi)戶資質(zhì)審核?廣告預(yù)算分配策略?ROI、KPI設(shè)定?媒體開(kāi)戶&充值?Shopify·B2C/B2B?WordPress·B2C/B2B?市場(chǎng)/行業(yè)分析?消費(fèi)者洞察報(bào)告?競(jìng)品分析?品牌賬戶管理?品牌主頁(yè)搭建?內(nèi)容營(yíng)銷策劃?原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)?話題標(biāo)簽營(yíng)銷?社媒輿情監(jiān)控?運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告?品牌策略?品牌命名?標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)?視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)?產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)?產(chǎn)品圖片攝制?品牌視頻攝制?社交媒體短視頻攝制?創(chuàng)意素材制作?合規(guī)投放預(yù)審?白名單申請(qǐng)?賬戶申訴?AdTech?廣告投放與優(yōu)化?行業(yè)白皮書(shū)?海外新聞稿件撰寫(xiě)?稿件刊發(fā)?稿件潤(rùn)色?多語(yǔ)種翻譯?媒體輿情監(jiān)控?維基百?線下活?海外展?海外戶籌備期·基礎(chǔ)建增長(zhǎng)期·效果轉(zhuǎn)