PAGEPAGE7畢業(yè)論文題目：酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法系部：計(jì)算機(jī)系專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)姓名：指導(dǎo)老師：2015年12月8日摘要：張家口三祖龍尊酒業(yè)是一家集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的白酒企業(yè)，在當(dāng)?shù)鼐哂袠O高的知名度和美譽(yù)度。一直以來(lái)企業(yè)主要依靠傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，僅僅依靠傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)嚴(yán)重影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，積極地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有成本低、傳播范圍廣、效果顯著等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，并結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。關(guān)鍵詞：白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略目錄TOC\o"1-4"\h\z\u摘要： -1-1.緒論 11.1背景 11.2目的 11.3方法 11.3.1查閱資料 11.3.2調(diào)查 11.4意義 12.三祖龍尊酒業(yè)介紹 12.1企業(yè)介紹 12.2產(chǎn)品介紹 22.3發(fā)展現(xiàn)狀 22.3.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 22.3.2目標(biāo)分析 22.3.3企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2產(chǎn)品 2銷(xiāo)售渠道 23.三祖龍尊酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及分析 23.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析 23.1.1線(xiàn)上產(chǎn)品單一且介紹不足 23.1.2線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道狹窄 33.1.3推廣方式單一 33.1.4促銷(xiāo)活動(dòng)傳統(tǒng) 33.1.5官網(wǎng)建設(shè)不完善 33.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題原因分析 43.2.1缺乏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才 43.2.2管理者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念淡薄 53.2.3網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道單一 53.2.4促銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新性 54三祖龍尊酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議 64.1專(zhuān)業(yè)化 64.1.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣 64.2.2引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 64.2拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái) 64.2.1加強(qiáng)管網(wǎng)建設(shè) 64.2.2擴(kuò)大銷(xiāo)售平臺(tái) 64.3推廣多樣化 64.3.1博客營(yíng)銷(xiāo)推廣 64.3.2論壇推廣 64.3.3微信營(yíng)銷(xiāo) 64.4多元化促銷(xiāo) 74.4.1限時(shí)團(tuán)購(gòu) 74.4.2線(xiàn)上購(gòu)物節(jié) 7總結(jié) 7后記 7參考文獻(xiàn) 71.緒論1.1背景21世紀(jì)是一個(gè)信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了日常生活中不可缺少的一個(gè)工具，而且在潛移默化的改變著人們的生活方式，對(duì)各行各業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行著強(qiáng)有力的沖擊，這既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。面對(duì)信息時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)、商家認(rèn)識(shí)到僅僅依靠傳統(tǒng)式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不足以順應(yīng)現(xiàn)在銷(xiāo)售中的趨勢(shì)，紛紛加入到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的隊(duì)伍中。張家口三組龍尊酒業(yè)作為一家有著六十多年歷史的老牌酒業(yè)，有著純熟的釀造工藝，在當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的美譽(yù)度，對(duì)于現(xiàn)在京津冀經(jīng)濟(jì)一體化，具有得天獨(dú)厚的政策支持的優(yōu)勢(shì)，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)出現(xiàn)了滯銷(xiāo)等情況，加之傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式投入成本較大，宣傳推廣方式欠佳，工作落實(shí)不到位，導(dǎo)致銷(xiāo)量出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，公司高層認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，合理有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。1.2目的張家口三祖龍尊酒業(yè)始建于1949年，風(fēng)雨兼程走過(guò)了60多年，不斷地改進(jìn)著釀造工藝，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的強(qiáng)有力沖擊，三祖龍尊酒業(yè)依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售方式使得企業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)了下滑，銷(xiāo)量是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，為使得企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)積極地迎接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，客觀(guān)準(zhǔn)確地分析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析企業(yè)中存在的問(wèn)題，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的相關(guān)知識(shí)，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使得企業(yè)能夠提升自身競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。1.3方法1.3.1查閱資料通過(guò)查閱相關(guān)的書(shū)籍、資料對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)參考其它酒品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例，為三祖龍尊酒業(yè)發(fā)展提出一些建議。1.3.2調(diào)查通過(guò)對(duì)三祖龍尊酒業(yè)的管理人員調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)，全面的了解企業(yè)的發(fā)展情況，如：企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)情況，銷(xiāo)售情況等。發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，制定相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。1.4意義目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究仍然較為落后，缺乏系統(tǒng)完善的理論指導(dǎo)，嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，同時(shí)，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何讓企業(yè)在眾多的白酒企業(yè)中利于不敗之地，如何讓企業(yè)能夠更好地發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，通過(guò)對(duì)白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的研究，希望可以對(duì)白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣起到一定的借鑒意義。2.三祖龍尊酒業(yè)介紹2.1企業(yè)介紹1949年，在百年著名釀酒商號(hào)“福巨興”、“裕升慶”酒坊的基礎(chǔ)上，公私合營(yíng)創(chuàng)建了張家口市第一家釀酒企業(yè)——涿鹿恒泉酒店，既公司前身。公司擁有傳統(tǒng)的釀造經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代科技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、安全，年綜合生產(chǎn)能力20000噸。產(chǎn)品暢銷(xiāo)冀、晉、蒙、浙、京、津等地。是當(dāng)?shù)仄放坪椭髁鳟a(chǎn)品，企業(yè)在張家口市酒行業(yè)中處領(lǐng)軍地位。產(chǎn)品曾多次榮獲河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、河北省知名品牌、河北省暢銷(xiāo)品牌、河北省名牌、河北省著名商標(biāo)等殊榮。2.2產(chǎn)品介紹張家口三祖龍尊釀酒有限公司沿襲了八百年的釀酒經(jīng)驗(yàn)，并與先進(jìn)質(zhì)量技術(shù)保證手段相結(jié)合，堅(jiān)持以糧食為原料，批批原料必須通過(guò)檢測(cè)中心理化指標(biāo)檢驗(yàn)，合格后方可投入使用。釀酒用水采用地下200多米深層水，并繼承和發(fā)揚(yáng)固態(tài)發(fā)酵、量質(zhì)采摘、分級(jí)貯存?zhèn)鹘y(tǒng)工藝。產(chǎn)品有張家口老窖星級(jí)酒、商務(wù)系列用酒、財(cái)富系列產(chǎn)品、窖藏年份系列、三祖龍尊系列、吉慶系列、裕升慶老酒坊系列產(chǎn)品及干紅、干白葡萄酒等200余種，產(chǎn)品在品質(zhì)、品格、品位上實(shí)現(xiàn)了有機(jī)統(tǒng)一①。2.3發(fā)展現(xiàn)狀2.3.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀在中國(guó)白酒市場(chǎng)中，高中低檔的白酒可謂競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，38000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，以五糧液、瀘州老窖、劍南春等為代表的四川酒占據(jù)了白酒市場(chǎng)40%的份額，同時(shí)，啤酒、葡萄酒等白酒的替代品也日益受到人們的喜愛(ài)，對(duì)白酒市場(chǎng)造成了極大的影響②。各大白酒生產(chǎn)品牌都十分重視銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和品牌知名度的提高。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上都經(jīng)常看到各種各種的廣告，以此來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度?；ヂ?lián)網(wǎng)作為主流媒體之一，在宣傳銷(xiāo)售中起到了極大的作用。茅臺(tái)、五糧液等白酒品牌，即擁有完善的傳統(tǒng)渠道，同時(shí)還有完善的官網(wǎng)銷(xiāo)售以及和專(zhuān)業(yè)購(gòu)物平臺(tái)的合作。三祖龍尊酒業(yè)目前銷(xiāo)售主要還是采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，面向范圍主要是周邊縣、市。2.3.2目標(biāo)分析三祖龍尊作為一種高檔白酒品牌，一直走的是歷史為底蘊(yùn)，品質(zhì)為基石的品牌戰(zhàn)略。以“三祖龍尊”系列體現(xiàn)高品質(zhì)、品味、風(fēng)格。一舉成為“中國(guó)傳媒創(chuàng)新年會(huì)指定用酒”、“張家口市接待用酒”。2.3.3企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀產(chǎn)品在三祖龍尊酒業(yè)的官網(wǎng)上，有產(chǎn)品展示，但是每種產(chǎn)品僅僅局限在圖片上面，沒(méi)有具體的規(guī)格、度數(shù)、香型等介紹，而且產(chǎn)品展示不全，僅僅是熱銷(xiāo)的幾款。銷(xiāo)售渠道三祖龍尊酒業(yè)在官網(wǎng)上是沒(méi)有銷(xiāo)售的，其他的平臺(tái)基本上都是代理加盟商，沒(méi)有普通買(mǎi)家。在線(xiàn)下，重要是在一些超市，一些煙酒商店等，即為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。3.三祖龍尊酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及分析3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析3.1.1線(xiàn)上產(chǎn)品單一且介紹不足三祖龍尊酒業(yè)在官網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品展示并沒(méi)有進(jìn)行銷(xiāo)售，官網(wǎng)頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，容易查找，但是給人的視覺(jué)效果較差，公司擁有“三祖龍尊”系列、“吉慶”系列、“窖藏年份”系列、“裕生慶老酒坊”系列等幾大系列酒水，每系列都擁有3-7種產(chǎn)品，官網(wǎng)上進(jìn)行展示的都是該系列的經(jīng)典酒，沒(méi)能把每種產(chǎn)品都進(jìn)行陳列，產(chǎn)品較為單一，而且網(wǎng)上展示的產(chǎn)品僅僅只有一張圖片，沒(méi)有對(duì)酒水的包裝、規(guī)格、度數(shù)、香型做具體的描述，使得不能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，如圖1-1所示。（圖1-1官網(wǎng)展示產(chǎn)品）3.1.2線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道狹窄三祖龍尊酒業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式是在官網(wǎng)上招代理商，由于企業(yè)的宣傳推廣工作做的較少，僅僅局限在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)，知名度較低，其他地區(qū)對(duì)該企業(yè)的認(rèn)知觀(guān)念較為淡薄，甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該企業(yè)，因此，官網(wǎng)的瀏覽量較低。3.1.3推廣方式單一三祖龍尊酒業(yè)在網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品的推廣方式主要是在官網(wǎng)上發(fā)布一些消息，這效果不顯著，不利于潛在的客戶(hù)找到企業(yè)官網(wǎng)，從而影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)量。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中，忽略了流行媒體的推廣作用，消費(fèi)者在日常生活中使用較多的微信、微博都是很好的推廣手段，一味地節(jié)約成本局限在官網(wǎng)，因小失大，失去的是更多的銷(xiāo)量。3.1.4促銷(xiāo)活動(dòng)傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)任然采用人們生活中常見(jiàn)的買(mǎi)多少送多少的，或者是禮品贈(zèng)送的活動(dòng)，這些活動(dòng)雖然有效果，但是是人們最常見(jiàn)的，往往達(dá)不到預(yù)期效果③?，F(xiàn)在人們更多的是團(tuán)購(gòu)、秒殺等活動(dòng)。剛開(kāi)始會(huì)虧本，但可以吸引到更多的眼球，提高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)后期的收入。3.1.5官網(wǎng)建設(shè)不完善企業(yè)官網(wǎng)是一家企業(yè)的門(mén)面，直接代表著企業(yè)的形象。三祖龍尊酒業(yè)的官網(wǎng)給人的第一印象是過(guò)于簡(jiǎn)單，如圖1-2、1-3所示，可瀏覽性差，嚴(yán)重影響瀏覽的效果。最重要的是對(duì)產(chǎn)品的展示沒(méi)有詳細(xì)的介紹，使得瀏覽者不能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，有的導(dǎo)航欄甚至都是空白，沒(méi)有在線(xiàn)客服，使得和客戶(hù)的聯(lián)系溝通不到位，嚴(yán)重影響對(duì)企業(yè)的印象。（圖1-2三祖龍尊官網(wǎng)）（圖1-3三祖龍尊官網(wǎng)）3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題原因分析3.2.1缺乏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才通過(guò)瀏覽三祖龍尊酒業(yè)的官網(wǎng)我們可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，首先網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有新穎和特色，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容信息更新緩慢甚至說(shuō)沒(méi)有，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的客服專(zhuān)欄，沒(méi)有留言板功能，許多鏈接欄都是空白的等等，這都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，那就是沒(méi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才在后臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)維護(hù)及更新，最后造成了官網(wǎng)問(wèn)題較多的局面。3.2.2管理者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念淡薄隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者購(gòu)物的方式也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，甚至于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物形成了依賴(lài)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的利益也越來(lái)越大，今年淘寶“雙11”更是一天就創(chuàng)造了912.17億的銷(xiāo)售額，這足以體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性④，如圖1-4所示。（圖1-42015天貓雙十一交易額）通過(guò)對(duì)三祖龍尊高管訪(fǎng)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)高管對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念淡薄，沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生認(rèn)同感，銷(xiāo)售模式仍然多采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，進(jìn)而導(dǎo)致官網(wǎng)出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，諸如信息更新慢、沒(méi)有留言回復(fù)、產(chǎn)品展示信息不全等等，而且遲遲沒(méi)有得到修復(fù)和解決，這些足以說(shuō)明企業(yè)對(duì)官網(wǎng)的重視程度較低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念較為淡薄，使得官網(wǎng)形同虛設(shè)，失去了原本應(yīng)該發(fā)揮的作用。3.2.3網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道單一三祖龍尊酒業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道僅僅是靠代理，企業(yè)管理層沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道的重要性，好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)需要借助好的銷(xiāo)售平臺(tái)。單純的在官網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，首先，官網(wǎng)的自身建設(shè)較專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物平臺(tái)有著較大的差距，其次，公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，對(duì)官網(wǎng)的定期維護(hù)跟不上，最后，企業(yè)的知名度不高，官網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)量較低，這些都直接或間接地影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的單一，不但達(dá)不到開(kāi)始的預(yù)期，還導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)成本的增加。3.2.4促銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新性三祖龍尊酒業(yè)采取了一些促銷(xiāo)手段，但是促銷(xiāo)手段都是傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，缺乏創(chuàng)新性，消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候往往都有著一顆好奇心，如果促銷(xiāo)活動(dòng)較為新穎，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠、機(jī)會(huì)難得，這樣會(huì)促進(jìn)成交，因此，促銷(xiāo)形式的好壞會(huì)直接影響到后期的銷(xiāo)售額，好的促銷(xiāo)形式不僅僅會(huì)起到提高銷(xiāo)量的效果，更會(huì)起到對(duì)一個(gè)對(duì)企業(yè)宣傳的效果。4三祖龍尊酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議4.1專(zhuān)業(yè)化4.1.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣講座，讓員工了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的巨大優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)步的一個(gè)關(guān)鍵，也是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)而全力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的工作中⑤。4.2.2引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一步。一個(gè)企業(yè)要做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)可以通過(guò)校園招聘，社會(huì)招聘等方式。4.2拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)4.2.1加強(qiáng)管網(wǎng)建設(shè)官網(wǎng)是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)面，因此，官網(wǎng)的設(shè)計(jì)尤為重要。官網(wǎng)的頁(yè)面首先應(yīng)該簡(jiǎn)單大方，便于顧客直接查找，就像百度的設(shè)計(jì)頁(yè)面，僅有幾個(gè)檢索，但是麻雀雖小五臟俱全，深得人們的喜愛(ài)；其次，官網(wǎng)的功能要完善，學(xué)習(xí)大型企業(yè)的官網(wǎng)以及天貓的網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，建立合理的導(dǎo)航欄；體現(xiàn)企業(yè)的文化特色，三祖龍尊酒業(yè)建于1949年，有著60多年的歷史，形成了自身的獨(dú)特酒文化⑥。健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，首先對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的介紹，包括產(chǎn)品凈重、濃度、香型等，使得客戶(hù)能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解；完善產(chǎn)品的銷(xiāo)售功能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)最關(guān)鍵的一個(gè)目的就是完成交易，因此應(yīng)設(shè)置簡(jiǎn)單、完整的銷(xiāo)售功能，包括在線(xiàn)訂單、購(gòu)物車(chē)、收藏、在線(xiàn)客服、支付、留言板等功能，這些功能會(huì)增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增加對(duì)企業(yè)的好感。4.2.2擴(kuò)大銷(xiāo)售平臺(tái)三祖龍尊酒業(yè)應(yīng)擴(kuò)大銷(xiāo)售平臺(tái)會(huì)增加客流量，有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步開(kāi)展。擴(kuò)大銷(xiāo)售平臺(tái)，應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇，盲目過(guò)多地選擇不但會(huì)增大投入成本，而且效果也不顯著。因此，可以選擇進(jìn)駐天貓、京東等主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，天貓購(gòu)物已經(jīng)成為了人們的習(xí)慣，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么東西都習(xí)慣用天貓去搜索，進(jìn)駐天貓不可或缺。京東也是深受人們喜愛(ài)的一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，獨(dú)立訊捷的物流體系贏得人們的一致好評(píng)，擁有極高的人氣。進(jìn)駐主流銷(xiāo)售平臺(tái)并實(shí)現(xiàn)和官網(wǎng)鏈接相結(jié)合，在顧客進(jìn)入銷(xiāo)售平臺(tái)瀏覽產(chǎn)品的同時(shí)，可以進(jìn)一步的了解企業(yè)，對(duì)提高企業(yè)知名度也發(fā)揮著作用4.3推廣多樣化4.3.1博客營(yíng)銷(xiāo)推廣博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。博客營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本較低，但是具有較好的推廣效果，因此，在進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，應(yīng)該注意方式方法。4.3.2論壇推廣論壇營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)為話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)在運(yùn)用論壇進(jìn)行推廣的時(shí)候，可以借助論壇這一平臺(tái)和網(wǎng)友進(jìn)行討論，內(nèi)容可以包括企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品等等，對(duì)顧客的思想進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)，并通過(guò)討論，可以聽(tīng)到網(wǎng)友的心聲，進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。4.3.3微信營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)是伴隨著微信的火熱而形成的一種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)可以注冊(cè)公眾號(hào)，向關(guān)注該行業(yè)的好友發(fā)布一些行業(yè)信息、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司產(chǎn)品情況等等，微信營(yíng)銷(xiāo)較微博營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)就是發(fā)送信息的到達(dá)率是100%，不用像微博那樣要采用刷屏的方式確保對(duì)方看到，不用擔(dān)心被滾動(dòng)的信息所淹沒(méi)。但是在發(fā)送信息的時(shí)候也要確保信息的質(zhì)量，控制好發(fā)送的頻率，不然也會(huì)引起人們的反感。4.4多元化促銷(xiāo)4.4.1限時(shí)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)作為新型的一種電子商務(wù)模式，以其低于市場(chǎng)零售價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)相同的產(chǎn)品而受到消費(fèi)者的追捧，進(jìn)而產(chǎn)生了美團(tuán)網(wǎng)、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。企業(yè)可以借助這些平臺(tái)，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，并贈(zèng)送桃都的特有桃木飾品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，采用薄利多銷(xiāo)的方式擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，通過(guò)數(shù)量賺得利潤(rùn)。4.4.2線(xiàn)上購(gòu)物節(jié)淘寶“雙11”一天就創(chuàng)造了912.17億元的銷(xiāo)售額，這就是