本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)開(kāi)兒童服裝店

新手如何開(kāi)頭開(kāi)童裝店

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童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，將來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)始終呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為

26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿意基本生活的有用型開(kāi)頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

童裝利潤(rùn)比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主簡(jiǎn)單把握主動(dòng)權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平常兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將肯定會(huì)越來(lái)越高！

經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營(yíng)業(yè)面積

童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于三十平米米以上就可以開(kāi)個(gè)店了。

２、童裝店的資金投入

不考慮店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金的狀況下，一個(gè)30到50平米的店，估計(jì)投資15－20萬(wàn)左右（含保證金、首季貨款、貨架、道具和資料等）！

３、童裝店的經(jīng)營(yíng)方式

散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。但隨著目前70、80、90后的消費(fèi)人群為人父母，成為童裝市場(chǎng)的主消費(fèi)群體，她們對(duì)品牌消費(fèi)的意識(shí)很高，所以國(guó)內(nèi)童裝品牌化運(yùn)作將是一種進(jìn)展方向，作為想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)董裝的創(chuàng)業(yè)者最好能選擇品牌。

品牌加盟：?jiǎn)我黄放茖I(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是實(shí)行品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家供應(yīng)統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣揚(yáng)POP、形象柜臺(tái)等，其特點(diǎn)是品牌化運(yùn)作，廠家支持，店內(nèi)操作規(guī)范，利潤(rùn)空間穩(wěn)定；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較敏捷機(jī)動(dòng)，但店內(nèi)陳設(shè)相對(duì)零亂，對(duì)店面的長(zhǎng)期進(jìn)展不利，簡(jiǎn)單讓顧客認(rèn)為是雜牌經(jīng)營(yíng)。

４、童裝店的店面裝修

童裝是追求共性化的商品，店面裝修也需要富有共性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多，而在于精！

５、童裝店的利潤(rùn)參考

童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般狀況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄，開(kāi)支附除外，平均起來(lái)，純利潤(rùn)在20%左右！

６、童裝店的進(jìn)貨渠道

目前品牌童裝一般均實(shí)行訂貨制，一年兩季（即春夏和秋冬），大點(diǎn)的童裝品牌公司運(yùn)作較為成熟，每年更新的款式多，供貨穩(wěn)定。

7、童裝市場(chǎng)消費(fèi)人群定位

選擇童裝品牌時(shí)，不是要考慮市場(chǎng)上價(jià)格最高檔的才好，最主要還是要了解加盟市場(chǎng)的消費(fèi)水平和習(xí)慣，如二、三、四線市場(chǎng)最好以中、低檔價(jià)格為主，春夏季產(chǎn)品吊牌價(jià)在70－200元之間，秋冬季吊牌價(jià)在100元－450元之間最好。目前這類國(guó)內(nèi)做的最好的品牌有廣東小豬班納公司所推出的“朋庫(kù)一代”童裝和森馬公司的“巴拉巴拉”童裝是做的最好的，其中“朋庫(kù)一代”的質(zhì)量、款式是其最大的優(yōu)勢(shì)，其吊牌價(jià)低于同等質(zhì)量產(chǎn)品30%以上，而

“巴拉巴拉”知名度和當(dāng)前市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，但其產(chǎn)品質(zhì)量一般，客戶對(duì)其品牌忠誠(chéng)度不是較高。有愛(ài)好做童裝的創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)消費(fèi)定位又差不多的狀況，可以考慮“朋庫(kù)一代”童裝，他們招商部經(jīng)理電話：張經(jīng)理店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金

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資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是許多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回我給大家介紹該如何在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。

70%以上的客戶在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺(jué)得想方法開(kāi)業(yè)才是重點(diǎn)，開(kāi)業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問(wèn)題不大。

備用金是開(kāi)店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問(wèn)題,而補(bǔ)貨不是我們一般想象中的賣了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷售過(guò)的和未銷售過(guò)但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有肯定的資金要求。

備用資金的用途有：補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷品購(gòu)買等。一般是占總體投資的20%。開(kāi)店零售店有一個(gè)宗旨：嚴(yán)禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。

假如一開(kāi)頭就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來(lái)補(bǔ)貨，用來(lái)廣告和別的費(fèi)用，這樣很簡(jiǎn)單進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)：錢越來(lái)越緊急，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢進(jìn)貨！進(jìn)貨——開(kāi)業(yè)——補(bǔ)貨——充實(shí)店面——擴(kuò)張。這是一個(gè)良性循環(huán)，所以資金

支配合理，店里的產(chǎn)品就算是開(kāi)頭少也會(huì)越來(lái)越多;相反，假如資金運(yùn)用不合理，就算一開(kāi)頭產(chǎn)品多，開(kāi)業(yè)后會(huì)越來(lái)越少，步入惡性循環(huán)！童裝陳設(shè)技巧

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童裝賣場(chǎng)里各盡所能用各種技術(shù)、手段來(lái)布置氣氛以促進(jìn)銷售。童裝陳設(shè)更是成為童裝零售商素養(yǎng)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡(jiǎn)潔化管理的原則動(dòng)身，陳設(shè)其實(shí)是需要專心的細(xì)致活，假如能根據(jù)基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場(chǎng)形象、促進(jìn)銷售，今日小篇就跟大家說(shuō)個(gè)９字要點(diǎn)，學(xué)會(huì)童裝陳設(shè)技巧

，你的店也會(huì)生意紅火．快學(xué)吧．

1、童裝“集”，同類別商品要集中陳設(shè)在鄰近的貨架或位置。集中陳設(shè)的要求也是“量感陳設(shè)”的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更簡(jiǎn)單的根據(jù)集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝“量”，作為陳設(shè)的首要原則來(lái)說(shuō)，“量”自然有其重要的意義。俗話說(shuō)：“貨賣堆山”，意思就是說(shuō)商品陳設(shè)要有量感才能引起顧客的留意與愛(ài)好，同時(shí)量感的陳設(shè)也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；

3、童裝“齊”，是說(shuō)商品陳設(shè)時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳設(shè)，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳設(shè)上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；

4、童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳設(shè)的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳設(shè)（堆碼），若顧客拿取不便利，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳設(shè)也無(wú)法起到促進(jìn)銷售的目的；

5、童裝“潔”，衛(wèi)生、干凈是顧客對(duì)商品陳設(shè)乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員在陳設(shè)商品的同時(shí)要準(zhǔn)時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵準(zhǔn)時(shí)擦拭潔凈，體現(xiàn)商品的新奇度；6、童裝“聯(lián)”，許多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購(gòu)買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來(lái)配套或者經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)人員的細(xì)心支配他會(huì)發(fā)覺(jué)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳設(shè)就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）7、童裝“亮”，即是說(shuō)商品陳設(shè)的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見(jiàn)易找；8、童裝“時(shí)”，賣場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳設(shè)時(shí)需要留意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問(wèn)題，特殊是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場(chǎng)人員要遵循“先進(jìn)先出”的陳設(shè)原則，當(dāng)貨架上陳設(shè)在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)當(dāng)先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新奇的新品補(bǔ)到后排空處；9、童裝“色”，許多顧客在賣場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的因素除開(kāi)價(jià)格、品種、量感等緣由外，商品外包裝的美觀及視覺(jué)上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳設(shè)商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)留意各種商品陳設(shè)時(shí)的顏色搭配，冷暖色調(diào)組合相宜，避開(kāi)同種顏色的不同商品的并列集中陳設(shè)，以免造成