大。由此產(chǎn)生的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷概念影響也愈發(fā)廣泛。本文將通過(guò)對(duì)“社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)”Withthedevelopmentofscienceandtechnology,theInternethasbeenwidelyusedinpeople'slife.TheemergenceofmobileInternetbringsmorebusinessopportunitiestobusinesses,andvariouseconomicbusinessmodelscialmedia,theconceptof"faneconomy"emergeactivitiesrelatedtostarsandidolsthroughtheinteraction,subscriptionandforwardingofsocialmediaunderthesocialnetwork,makingmoreandmorecontributionstotheindustry,andtheresulting"faneconomy"marketingmodelhasbecomemoreandmorewpread.Thispaperwillanalyzethemainmarketingmodesof"faneconomy"intheeraofsocialnetworkbysortingouttherelatedconceptsof"socipromotethebenigndevelopmentof"faneconomy".1.1研究背景…………………2-1.2研究意義…………………2-1.3研究方法…………………2-2.1社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)………………3-2.2社交關(guān)系…………………4-2.3粉絲經(jīng)濟(jì)…………………4-2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 3粉絲經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展現(xiàn)狀 3.1國(guó)外的粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 3.2國(guó)內(nèi)的粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 3.3粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式區(qū)別 4粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略及存在的主要問(wèn)題分析 4.1粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析 4.1.1脫媒化營(yíng)銷 4.1.2泛媒化營(yíng)銷 4.1.3自媒體營(yíng)銷 4.2粉絲經(jīng)濟(jì)存在問(wèn)題分析 4.2.1各類主播價(jià)值觀扭曲 4.2.2部分極端粉絲心態(tài)上癮 4.2.3內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 4.2.4視頻內(nèi)容過(guò)度娛樂(lè)化 5粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式改進(jìn)對(duì)策 5.1提高視頻審核力度 5.2應(yīng)當(dāng)注重正確價(jià)值觀的注入 5.3加強(qiáng)網(wǎng)民素養(yǎng)完善監(jiān)督舉報(bào)制度 5.4注重版權(quán)意識(shí)的培養(yǎng) 本科論文 20- 參考文獻(xiàn) 1.1研究背景1.2研究意義1.3研究方法通過(guò)閱讀相關(guān)學(xué)術(shù)論文與著作來(lái)了解國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)際社會(huì)2相關(guān)理論綜述2.1社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)2.2社交關(guān)系2.3粉絲經(jīng)濟(jì)2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式3粉絲經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展現(xiàn)狀3.2國(guó)內(nèi)的粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模(億元)增長(zhǎng)率(%)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)粉絲受眾群體非常龐大，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模也逐漸壯大。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)下粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的原因恰好反映出人們心理落差的補(bǔ)償以及收入增速的滑落。粉絲經(jīng)濟(jì)也隨著時(shí)間的推移逐漸從泛娛樂(lè)化演變?yōu)橄虼怪鳖I(lǐng)域縱深專業(yè)化發(fā)展，力求通過(guò)更專門化的內(nèi)容生產(chǎn)，產(chǎn)生一批高質(zhì)量的視頻內(nèi)容制作領(lǐng)軍者。這批主播網(wǎng)紅隨著人氣的累積以及經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間的沉淀，可以更加突出個(gè)人特性、增強(qiáng)自我創(chuàng)作能力。從而獲得更為長(zhǎng)久的持久力和耐看性，具有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)“粉絲經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)鏈相比，目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)作品內(nèi)容成本低，輸出門檻也很低。各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)孵化也未達(dá)到完整階段，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)管理還存在諸多問(wèn)題，粉絲群體心態(tài)沉淀也存在困難。但粉絲經(jīng)濟(jì)由于在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的飛速發(fā)展下也得到了很快的發(fā)展。以下因素也是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。(1)大數(shù)據(jù)時(shí)代的浪潮。粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展根本因素是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是近年的5G將粉絲經(jīng)濟(jì)帶入到新的網(wǎng)絡(luò)潮流。傳統(tǒng)媒介屬于單向片面式傳播，形成的用戶群體持續(xù)性較難，距離使得二者之間無(wú)法及時(shí)傳達(dá)反饋信息。由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐衍生出眾多網(wǎng)絡(luò)新媒體，網(wǎng)絡(luò)新媒體相對(duì)于傳統(tǒng)媒體存在很大的差別。很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行算法推算，從點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)結(jié)果可以獲得根據(jù)用戶的喜好從而推薦相應(yīng)的視頻內(nèi)容給粉絲用戶，以此來(lái)進(jìn)行一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的用戶定位。將擁有相同愛(ài)好的粉絲形成一個(gè)新的粉絲受眾群體。再比如很多網(wǎng)紅主播就是利用粉絲在評(píng)論區(qū)所給出的反饋來(lái)了解粉絲的觀看需求從而呈現(xiàn)出粉絲喜愛(ài)的內(nèi)容，擁有自己的粉絲群體。網(wǎng)紅和明星在某些網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里扮演著領(lǐng)袖的引導(dǎo)作用。因?yàn)樗麄兙哂锌尚诺谋Ｕ隙龋鰪?qiáng)了產(chǎn)品宣傳效果。此外在直播過(guò)程中主播網(wǎng)紅們可以和粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，實(shí)時(shí)反饋，良性的雙向傳播在一定程度上加深了粉絲群體的穩(wěn)固性。(2)社交媒體時(shí)代的融合。網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代，社交媒體平臺(tái)也越來(lái)越多。微信、微博、(3)支付方式變得多樣化、安全化。支付方式的選擇多樣化是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)文字、視頻等內(nèi)容更為直接有趣的放在社交活完情率，賬寫封面截圖冷卻未迷規(guī)圖3.3抖音平臺(tái)算法示意圖圖3.3反映出平臺(tái)發(fā)視頻、視頻審核、視頻推薦以及視屏反饋的全過(guò)程。當(dāng)然也包(2)粉絲經(jīng)濟(jì)內(nèi)容策劃相較于傳統(tǒng)模式更為專業(yè)化及品牌商訴求。而網(wǎng)絡(luò)短視頻的內(nèi)容通常會(huì)作為原生廣告在全網(wǎng)不同平臺(tái)不停的24小(3)粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式擁有強(qiáng)大的粉絲互動(dòng)能力和分享能力(4)傳播渠道的多樣性傳統(tǒng)廣告普遍是作為圖文、視頻的形式投放于各個(gè)電視頻道單位：億元*購(gòu)買商品*均買周邊*會(huì)員付費(fèi)*線下支持0注：核心商樂(lè)產(chǎn)業(yè)包含喝片、數(shù)字商樂(lè)(PC+夠動(dòng))、演唱會(huì)；代吉包含廣告代喜和網(wǎng)游代言，綜藝影視包含電影、電視核心音樂(lè)產(chǎn)業(yè)■廣告代言0圖4.1網(wǎng)絡(luò)粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模收益占比示意圖這就是網(wǎng)絡(luò)社交媒體時(shí)代“粉絲經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷方式。中國(guó)影視業(yè)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)占據(jù)市場(chǎng)，這種直接跨越中間方，直達(dá)觀眾群體的模式越來(lái)越受到當(dāng)下電視文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的青睞。從觀眾方直接到電視制作方的營(yíng)銷方式，正式脫媒化營(yíng)銷帶來(lái)的改變，省略掉冗長(zhǎng)中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也收獲了最直接真實(shí)的影評(píng)反饋。這在電視文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中形成了與粉絲互動(dòng)雙向互動(dòng)的良性現(xiàn)象，更能夠?qū)⑦@種“粉絲經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)換為更持久的關(guān)注，這是一筆長(zhǎng)線投資。在以往的傳統(tǒng)觀念里，電影電視版權(quán)似乎只屬于電視臺(tái)。只有通過(guò)電視臺(tái)這個(gè)媒體方能到達(dá)電視觀眾。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益壯大，現(xiàn)在的制片方少了很多條條框框的約束甚至可以擺脫電視臺(tái)，從尊重娛樂(lè)市場(chǎng)規(guī)律和粉絲出發(fā)，考慮更多的粉絲觀眾的需求，減少電視上面繁瑣的廣告時(shí)間，也讓粉絲可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上觀看電視，擺脫了以往電視定時(shí)定點(diǎn)的播放習(xí)慣。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直達(dá)觀眾，觀眾還可以隨時(shí)把自己的需求愛(ài)好直接反饋給制片方下單定制。4.1.2泛媒體化營(yíng)銷泛媒體時(shí)代是指目前可以當(dāng)做媒介形式來(lái)傳播信息的介質(zhì)越來(lái)越多，除傳統(tǒng)媒介外，一切人能看見(jiàn)的東西都成為了廣告載體，這些統(tǒng)一被稱為網(wǎng)絡(luò)新媒體。粉絲培育廣告收入品牌溢價(jià)渠道收益明星+粉絲經(jīng)濟(jì)+新媒體平臺(tái)偶像運(yùn)營(yíng)圖4.3粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式示意圖經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。品牌旗下的哪一款產(chǎn)品可以讓粉絲用戶們體驗(yàn)到“參與感”和“舒適感”,社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，人們?cè)絹?lái)越熱衷于關(guān)心與自己生活密切相關(guān)的事物，對(duì)基本生活常識(shí)和小技巧的知識(shí)需求量也越來(lái)越大，學(xué)習(xí)欲望也愈發(fā)強(qiáng)烈。疫情期間，宅在家的人們就開始關(guān)注抖音上一下“炒菜做飯的視頻內(nèi)容”。這些做菜小視頻在平臺(tái)上的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)量相當(dāng)高。這些基本上都是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂妙l率較高的知識(shí)和信息，相關(guān)的知識(shí)信息迅速就形成了大量訂閱和轉(zhuǎn)發(fā)。如此一來(lái)就對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播達(dá)到了宣傳效果，將品牌信息適當(dāng)以圖文形式植入，可以起到很好的宣傳效果。在自媒體營(yíng)銷里面，又有以下三種營(yíng)銷盈利模式。(1)打賞和廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)通過(guò)與主播簽訂相關(guān)合同合約，主播在直播過(guò)程中獲得粉絲的獎(jiǎng)勵(lì)與平臺(tái)進(jìn)行分成，從而實(shí)現(xiàn)雙方互盈利。粉絲們充錢給主播購(gòu)買虛擬。在這過(guò)程中粉絲可以獲得主播認(rèn)可實(shí)現(xiàn)自我滿足。虛擬禮物價(jià)格越貴，粉絲的直播間等級(jí)也就越高。如此龐大的粉絲團(tuán)體如果能將其變現(xiàn)為“粉絲經(jīng)濟(jì)”這也會(huì)是一個(gè)新的風(fēng)口。這種直模式可以吸引許多潛在的用戶使其成為會(huì)員，同時(shí)也可以吸引大量的投資者的目光和企業(yè)家的關(guān)注。在這種情況下，高質(zhì)量的直播內(nèi)容自然成為加強(qiáng)主播與粉絲互動(dòng)的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在直播過(guò)程中經(jīng)常利用主播的高訂閱量和實(shí)時(shí)在線觀看數(shù)量。在直播過(guò)程中植入品牌合作商產(chǎn)品廣告，這種做法的確也獲得了良好的宣傳效果。直播平臺(tái)通過(guò)接收各類品牌商的廣告來(lái)獲取利益，品牌廣告商同時(shí)也利用直播平臺(tái)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的提高品牌知名度，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌合作商與平臺(tái)之間的互利共贏。(2)垂直營(yíng)銷垂直營(yíng)銷是指粉絲用戶在觀看視頻直播的過(guò)程中，通過(guò)溝通提問(wèn)等方式直接零距離與主播進(jìn)行交流，這樣讓顧客了解到更多的產(chǎn)品信息，形成直播互動(dòng)營(yíng)銷。如以淘寶直播為突破口。它已經(jīng)逐漸成為了淘寶用戶的網(wǎng)購(gòu)新選擇。一方面，這種網(wǎng)銷直播方式全一。(3)技術(shù)營(yíng)銷圖4.5網(wǎng)絡(luò)生鮮類APP使用數(shù)量占比圖依靠廣大粉絲們積極地在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上交流產(chǎn)品信息在這個(gè)快節(jié)奏的信息時(shí)代，人們接受信息的方式也多元化。尤其是vlog文化、短5粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式改進(jìn)對(duì)策未成年人網(wǎng)絡(luò)群體起到了良好的示范作用。例如：ihaksi指出。董寶石在未經(jīng)協(xié)商的情況下侵權(quán)(1)視頻化趨勢(shì)。而短視頻迅速也成為了很多人展現(xiàn)個(gè)人才能的社交手段，也成(2)專業(yè)化趨勢(shì)。未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的專業(yè)廣告營(yíng)銷公司、專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公絲們都轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員當(dāng)上了所謂的“站長(zhǎng)、站姐”,促進(jìn)了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也促間，趙秀芳老師給我?guī)?lái)了各種專業(yè)上的指導(dǎo)和建議，老師敬業(yè)的作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度使我深受感動(dòng)，沒(méi)有這樣的教導(dǎo)和感染，我不會(huì)就這么順利的完成畢業(yè)論文。在此我向趙老師致以崇高的敬意和深深的感謝!在即將畢業(yè)之際，在僅剩的時(shí)間里。我還要借此機(jī)會(huì)感謝在這四年中給予我諸多幫助的各科老師，向他們致以崇高的謝意。感謝他們四年的辛苦栽培。在各任老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度下，在他們的悉心支持和幫助下，我才能夠掌握和運(yùn)