【漳州站】開學(xué)季第二趴——百度糯米開學(xué)主題活動方案市場概況活動預(yù)期效果活動目的目錄活動背景活動內(nèi)容及執(zhí)行市場概況-數(shù)據(jù)分析市場概況-數(shù)據(jù)分析1.整體競爭格局：糯米占市場份額的51.95%；美團(tuán)占市場份額的42.61%；點(diǎn)評占市場份額的5.45%；相比較下糯米略高于美團(tuán)點(diǎn)評.2.從品類流水占比來看，多集中在美食和休閑娛樂類，共占總流水的94.99%；而生活服務(wù)及其他共占5.01%市場概況-數(shù)據(jù)分析就截止8.23日門店滲透率對比圖，可以看出糯米暫高于美團(tuán)。市場概況-商戶分析1.針對獨(dú)家商家，實(shí)時(shí)了解競對策略，防止破獨(dú)；2.針對共有競爭商家，根據(jù)商家需求，定制化物料進(jìn)店，利用預(yù)付資源爭取獨(dú)家；3.針對共有且劣勢商家，可加強(qiáng)線上補(bǔ)貼蠶食競對份額，力爭獨(dú)家；4.未簽約數(shù)量3373家左右，仍需加強(qiáng)覆蓋市場概況-數(shù)據(jù)分析從商圈中分析得出閩南師范學(xué)院商圈百度糯米流水所占份數(shù)比例略高于其他竟對，門店所占份數(shù)比例也高于其他竟對，市場所占份額有59.76%，門店覆蓋率為82.88%，需多開展活動，提高曝光了，增加新用戶。開學(xué)季第二趴。開學(xué)初期，大量新生學(xué)生報(bào)到，高校商圈恢復(fù)流水重點(diǎn)時(shí)期，閩南師范學(xué)院與大學(xué)城不屬同一商圈，但消費(fèi)能力不比大學(xué)城商圈差。學(xué)生消費(fèi)群體雖然消費(fèi)金額不高，但消費(fèi)頻率高，城市希望通過線下活動配合線上優(yōu)惠的方式，刺激更多消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，增加糯米與商家之前的互動，提高糯米在城市的曝光度，拉升糯米用戶覆蓋率，提高新客復(fù)購率，增加老用戶使用率；同時(shí)加大商圈、商家對糯米的信任度，提升商圈、商家的客流、流水。活動目的活動主題：開學(xué)季第二趴——青春正當(dāng)時(shí)活動時(shí)間：9.9-9.11活動地點(diǎn)：閩南師范大學(xué)活動內(nèi)容：一、活動前期宣傳(9.3-9.8)通過漳州糯米公眾號、城市大V公眾號等網(wǎng)絡(luò)途徑對活動進(jìn)行宣傳，并在指定地點(diǎn)進(jìn)行終端攔截。8.24著手商圈活動物料覆蓋，營造活動氛圍二、活動期間（9.9-9.11）1.新客1元享美食Part2：接檔開學(xué)季第一趴活動，商家提供特色菜品，城市申請1元專區(qū)補(bǔ)貼，新用戶下載APP即可享受1元美食；2.我懂你心：用戶憑當(dāng)日團(tuán)單的消費(fèi)記錄，可與現(xiàn)場工作人員進(jìn)行“你來比劃我來猜”游戲比賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，猜對題目最多者獲勝，勝利組合可進(jìn)行抽獎，并獲得精美禮品一份；3.幸福啟程：凡關(guān)注糯米團(tuán)購漳州站公眾號，即可免費(fèi)領(lǐng)取棉花糖一份活動內(nèi)容概況一、人員配置：5名PG+1名督導(dǎo)二、物料配置：PG服裝、展架、DM單、橫幅、桌子、桌布、棉花糖機(jī)、電線、線槽、移動WIFI、耳麥三、執(zhí)行方式：在固定場地，配合易搭建的簡單物料作為形象展示；配合1元團(tuán)單、小游戲、棉花糖、小禮品，吸引人群下載、團(tuán)購，最終達(dá)到提升銷量的目的；四、場地要求：高校主通道處，場地面積6㎡，配有電源；五、活動流程：1.新用戶下載百度糯米APP，均可1元享受商家提供的美食；2.新老用戶使用百度糯米到店消費(fèi)，即可參與現(xiàn)在小游戲，獲勝即有精美禮物一份；；3.凡關(guān)注糯米團(tuán)購漳州站公眾號，可免費(fèi)領(lǐng)取棉花糖一份?；顒觾?nèi)容禮品設(shè)置：以抽獎促進(jìn)消費(fèi)，抽獎箱放置抽獎券800張，準(zhǔn)備560個(gè)禮品，預(yù)估平均一天使用80個(gè)禮品，

抽獎中獎率為70%一等獎以12.5%幾率贈送100個(gè)按摩器二等獎以20%幾率贈送160個(gè)復(fù)古陶瓷杯三等獎以37.5%幾率贈送300個(gè)卡通香皂。同時(shí)銷售引導(dǎo)消費(fèi)者購買周邊團(tuán)單。然后讓工作人員一起配合百糯連立減等推廣。新用戶立減起到推廣作用。

禮品設(shè)置預(yù)期活動期間拿下頭部商家數(shù)：0家活動前同期總流水（同期指與活動執(zhí)行相同天數(shù)）=241167.94活動開始當(dāng)期總流水（當(dāng)期指活動開始日至活動結(jié)束日）=412638.04P兼職：5人/日，拉新：3天，兼職日均購買拉新KPI=15人，累計(jì)拉新：225人老客購買：300人督導(dǎo)：1人/日，拉新：3天，督導(dǎo)日均購買拉新KPI=10人，累計(jì)拉新：30人老客購買：90人銷售：8人/日，拉新：3天，銷售日均購買拉新KPI=15人，累計(jì)拉新：360人老客購買：840人以上活動期間內(nèi)，預(yù)計(jì)購買拉新總?cè)藬?shù)615人，老客購買1230人總成交1845單活動預(yù)期效果獎品模板活動預(yù)算四、費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)7595.324項(xiàng)目編號（無編號屬于合同未約定項(xiàng)目）項(xiàng)目名稱

單位數(shù)量天數(shù)/次數(shù)單價(jià)小計(jì)備注/LP獲取方式S0005PG人531602400S0008督導(dǎo)人13180540棉花糖竹簽根300010.1300白糖斤31824D0042DM單張，A4400010.251000KT板展架60*80cm，配木架1510海報(bào)60*80cm1310KT板背景板120*74cm110橫幅70x500cm，條510籃球場、操場、男女生宿舍及校門口各一條按摩器個(gè)1001101000一等獎禮品（跟6周年活動的一樣）/offer/1193661981.html?spm=b26110380.sw1688.0.0.Re9M3e&tracelog=p4p復(fù)古陶瓷杯個(gè)16016.251000二等獎禮品（跟6周年活動的一樣）/offer/52398672966