阡陌云游項目策劃全案（初稿）5月26日星期五程先紅阡陌云游（旅游文化傳輸機構(gòu)）企業(yè)名稱詮釋：意為打造鄉(xiāng)村寧靜生活、返璞歸真、心靈歸屬；同時也是溝通、了解、交互、關系。企業(yè)定位：1、打造旅游+互聯(lián)網(wǎng)。2、打造鄉(xiāng)村特色旅游，專注鄉(xiāng)村旅游傳輸，打造宜居、宜呼吸旅游產(chǎn)品3、打造互動式2-3日短線游，做旅游業(yè)態(tài)里面B—C端打造個性化定制旅游（休閑、度假、懷舊、原生態(tài)、定制）5、提倡天人合一，道法自然，融性情于山水之間，寄養(yǎng)生健康于返璞歸真。6、承接地方客源輸入、輸出，和當?shù)芈眯猩绾献?--做旅游行業(yè)A端入口。7、詩書（文化和高雅表現(xiàn)），美女（永恒關注專題），原生態(tài)療養(yǎng)基地（大健康發(fā)展之趨勢），原生態(tài)度假基地。著力打造旅游個性化定制，周末游，假日游、短線游（2日游），形成區(qū)域資源互動。9、融自然、愉快、健康、養(yǎng)生于一體旅游特色產(chǎn)品。企業(yè)訴求依據(jù)中央政府和地方政策大力推進鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，做旅游產(chǎn)業(yè)有效補充和產(chǎn)業(yè)深化推廣，推進修水縣域旅游經(jīng)濟健康有序發(fā)展；地處相、贛、鄂修水縣人文底蘊深厚，山水文化、詩書文化、特產(chǎn)文化、美女文化、紅色革命文化、農(nóng)耕文化全部含有巨大特色，不過這種優(yōu)勢資源一直沒有得到很好傳輸開發(fā)，原因是開發(fā)者對資源整合利用，品牌推廣、項目運行方面全部和大城市圈前衛(wèi)營銷理念、人才貯備、管理運行機制、大數(shù)據(jù)使用全部遠遠落后于前者，要想把大城市圈人（周圍旅游資源）引進到修水，了解修水、愛上修水，勢必需做出優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，經(jīng)過良好傳輸渠道，打通內(nèi)外信息和資源通道，形成修水獨特優(yōu)勢旅游產(chǎn)業(yè)鏈。這是我們企業(yè)創(chuàng)建基礎訴求。到現(xiàn)在為止修水旅游還沒有一家機構(gòu)推出修水本土旅游產(chǎn)品，也沒有一家機構(gòu)去把大修水旅游推廣出去，這就是企業(yè)契機，立足修水，向周圍250--500公里商圈輻射。依靠修水做大本土特色旅游。運行計劃旅游策劃，旅游管理、旅游人才培訓、旅游產(chǎn)品設計、旅游推廣、旅行社業(yè)務，特產(chǎn)推廣，商家入駐平臺推廣，旅游資源整合。異地聯(lián)合運行（旅游資源共享），區(qū)域旅游產(chǎn)品整合和推廣。2、整合旅行社運行（收購或吞并），擁有自己旅行社，含有運行資質(zhì)。3、打造區(qū)域特色，含有影響力旅游O2O旅行網(wǎng)站，做產(chǎn)品深度開發(fā)（做產(chǎn)品寬度----全國運行）。4、深度整合區(qū)域旅游資源（南昌、九江、岳陽、宜春、咸寧），做成優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，以交流會，區(qū)域旅游論壇方法，建立聯(lián)動機制，我們成為運行樞紐企業(yè)。這是一個能得到各地政府支持建設性運行模式，將加大整合區(qū)域旅游資源，嫁接外部長山角、珠三角經(jīng)濟圈行業(yè)加盟到鄉(xiāng)村休閑旅游中來。5、以健康旅游為主導為傳輸理念，以論壇、活動、會員形式形成小區(qū)營銷，提升產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量（價格、服務、體驗、安全、品質(zhì)、互動）。帶動區(qū)域經(jīng)濟共贏互利。6、成為政府傳輸窗口，負擔旅游計劃，招商和大營銷補充功效。7、優(yōu)勢項目---打造自助游特色。導游--路線-----景點—參觀---度假—飲食—住宿—特產(chǎn)，個性化產(chǎn)品經(jīng)營。8、產(chǎn)品和商業(yè)模式設計好了，就剩下傳輸了。投資預算第一階段：投入20萬元，3個月、完成企業(yè)注冊、市場調(diào)研、團體建設、網(wǎng)站建設，產(chǎn)品設計，產(chǎn)品上線推廣。第二階段：得到政府資金支持或A輪融資，約200萬，完成時間3個月，有成熟產(chǎn)品，全方面進入實際操作旅游產(chǎn)品運行，團體達成20人。三階段：B輪融資，約1000萬，開啟，打造全國大城市圈鄉(xiāng)村旅游，做全國市場開發(fā)和產(chǎn)品多元化升級。依據(jù)企業(yè)發(fā)展制訂發(fā)展戰(zhàn)略再開啟C輪融資和投入。市場分析1、中國在線旅游度假市場規(guī)模達962.9億元，較增加37.4%，占整體在線旅游市場比重達16.3%，比提升0.1個百分點。將會連續(xù)增加。深度解讀政府旅游發(fā)展戰(zhàn)略和政策，取得政府支持。3、修水旅游市場處于一個快速發(fā)展時期，政府牽頭，民間資本涌入，接下來伴隨政策扶持力度加大，修水旅游產(chǎn)業(yè)將呈爆炸式發(fā)展?，F(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)也在不停完善之中，其中以東滸寨、青峰寨，南崖山谷公園、寧州水鄉(xiāng)、雙井景區(qū)等。鄉(xiāng)村（綠色健康旅游）旅游是大城市圈熱門選擇，親近自然，還原農(nóng)民本色。綠色食物和最好呼吸空氣是城市群體旅游目標地首選。不過旅游景區(qū)整體質(zhì)量還需要大大提升，配套設施需要完善（餐飲，住宿、娛樂、保健等）。修水縣人杰地靈，旅游項目像散落珍珠，假如有一根線把它串起來，將會發(fā)出刺眼關輝。南昌、長沙、武漢大城市圈內(nèi)環(huán)縣市旅游資源豐富，經(jīng)過地方政府旅游部門牽頭，整合鄉(xiāng)村游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。充足做好各個年紀段旅游產(chǎn)品設計，如：60歲以上、懷舊青春、健康養(yǎng)生、度假觀光；經(jīng)過調(diào)研，大城市年輕人群（白領，行政白領），大部分全部喜愛鄉(xiāng)村游，不過苦于沒有好旅游線路和服務，線下旅行社只是單純組客，發(fā)包到外地（成熟、熱點旅行目標地），賺取利潤，殊不知熱門景區(qū)也就那么些，價格不低，熙熙攘攘，常常故地重游情況不太多。所以這個行業(yè)需要有特色東西注入。10、現(xiàn)在有條件25歲---45歲群體喜愛自駕游（自由、自主性較強，不過她們?nèi)狈τ匈|(zhì)量線路，缺乏相關向?qū)Ш头?，自駕游資訊相對缺失，我們剛剛好填補這一空白），喜愛個性旅游，尋幽探秘、戶外野營、垂釣、周末聚會等是她們最喜愛休閑度假方法，定制旅游必將成為旅游市場新興寵兒。企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實施一、產(chǎn)品定位：鄉(xiāng)村游、特色游、健康游、定制游、短線游，自助游。二、成立旅游發(fā)展有限責任企業(yè)1、注冊類目：旅游業(yè)務、旅游業(yè)咨詢策劃，品牌營銷和推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、教育培訓、旅游項目開發(fā)等2、假如注冊資質(zhì)不夠，考慮加盟（掛靠）某一家旅行社，做前期運行。簽約修水一旅行社機構(gòu)入駐平臺，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴。3、設計企業(yè)組織運行系統(tǒng)。4、爭取政府支持，成為政府旅游產(chǎn)業(yè)招商、傳輸機構(gòu)（出口），她人是把旅游做去大城市，我們是把用戶做進來（鄉(xiāng)村）5、建設自己自媒體傳輸系統(tǒng)。6、第十二個月計劃：把南昌、長沙、武漢、九江、岳陽、宜春、咸寧、7個修水周圍大城市為三角連線，圈內(nèi)以縣級市為單位每個縣級簽約一家旅行社成為戰(zhàn)略合作伙伴；合作模式：合作旅行社在做自己正常運行之外、平臺幫助她們提升在當?shù)仄放浦取⑻峁I銷策劃和管理咨詢、提供相關企業(yè)運行培訓服務。經(jīng)過平臺功效進行深度營銷；成為當?shù)刈畲笾放?，幫助她們多元化發(fā)展。7、打造“鄉(xiāng)村之戀”旅游文化，把城市人對前輩鄉(xiāng)土情結(jié)依戀和漂亮鄉(xiāng)間甜美誘惑展現(xiàn)出來8、旅游最終訴求是文化向往、是情感依靠，是身心靈洗滌和陶冶，蘊含在她們體內(nèi)情感訴求需要激發(fā)，需要載體，這些深層次需求我們幫助她們找到出口，我們就是她們?nèi)肟?。三、資源整合1、對于現(xiàn)在修水縣域成熟運作景點（區(qū)），做一個具體調(diào)查了解，景區(qū)有那些服務功效，配套設施。2、修水縣域有那些成熟景區(qū)能打造成含相關鍵競爭力旅游產(chǎn)品。完成資源整合和合作協(xié)定。再確定營銷策略和品牌推廣計劃。3、對于部分還未開發(fā)完全景區(qū)，或正在開發(fā)景區(qū)經(jīng)過平臺功效輔助，經(jīng)過論壇、自媒體、地面推廣方法、政府提倡，吸引地方政府關注、吸引地方投資和有識之士進入，形成個性化旅游產(chǎn)品（原生態(tài)---經(jīng)過策劃），輔助她們?nèi)ミ\行（從產(chǎn)品基礎功效，關鍵競爭力、服務能力和相關配套）。4、經(jīng)過合作旅行社網(wǎng)點功效，對縣域旅游資源進展開普查工作（關鍵經(jīng)過政府窗口了解），把成熟旅游資源整合成含有競爭力旅游產(chǎn)品，把部分不是很成熟旅游資源做成特色旅游產(chǎn)品（如個性化定制產(chǎn)品、特色產(chǎn)品），同時其它縣域和區(qū)域旅游資源以一樣模板展開業(yè)務攻關。5、把多個大區(qū)旅游資源進行分析，進行資源和品牌化深度整合和營銷，形成區(qū)域旅游強勢品牌。6、三、業(yè)務開展1、先做修水市場旅游開發(fā)，打造縣級旅游樣板市場，為以后運行其它市場提供人才培養(yǎng)、經(jīng)驗積累、運行系統(tǒng)模塊化打下基礎。2、經(jīng)過和政府對口部門（旅游局）對接普查修水縣旅游資源，做修水縣旅游產(chǎn)品前期準備工作。3、將黃沙箔竹打造成為民宿度假村（經(jīng)過外來資金和當?shù)睾献魃缧问竭\行）。4、設計八角尖，毛主席戰(zhàn)略避難之路（小說編寫和線路、服務設計，），設計收費模式，在當?shù)卣乙粋€能講小說老農(nóng)民做向?qū)АＡ硗庠僭O計一天野營、探秘、篝火之旅（個性化設計和服務），一定會吸引城市白領和年輕人參與（招聘專業(yè)有野外生存退伍軍人充當向?qū)Ш徒M織指揮）。5、于7月底上線推廣，線下合作推廣。6、于6月底注冊自媒體推廣，注冊官方旅游微博推廣鄉(xiāng)村旅游，提煉推廣關鍵概念（新時代旅游文化起航）7、于7月下旬策劃修水旅游業(yè)論壇，爭取政府支持，邀請縣級相關領導10人，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導1人，每個村級領導1人，旅游企業(yè)20家，餐飲行業(yè)50家（有特色有規(guī)模），酒店行業(yè)20家（有規(guī)模），于7月下旬開啟論壇，為期1天。論壇內(nèi)容：★中國旅游業(yè)發(fā)展趨勢（旅游市場發(fā)展趨勢和市場需求解析）；★鄉(xiāng)村旅游路在何方；★怎樣打造特色鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品；★景區(qū)配套設施對旅游業(yè)關鍵競爭力影響；★企業(yè)怎樣提升關鍵競爭力，硬件配套和軟實力（營銷和服務）配合。論壇效應：★我們企業(yè)得到相關部門關重視視；★增強同行業(yè)依靠和認同；有利于資源整合；★讓還在觀望是否做旅游行業(yè)人堅定信心；快速推進家鄉(xiāng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展；★幫助已經(jīng)成熟旅游商家明確戰(zhàn)略布局關鍵性，提升企業(yè)整體運行能力和旅游產(chǎn)品關鍵競爭力；★堅定入駐我們平臺信心（愿意付費合作，愿意被整合）；★論壇是推廣品牌和產(chǎn)品最直接和最有效方法，其實她就是“高端會議營銷”，只要把這個點做好了，區(qū)域商家入駐、戰(zhàn)略合作、旅游產(chǎn)品鏈接，將不是問題。9、找到2家適合做養(yǎng)生調(diào)養(yǎng)基地，比如：通山縣九宮山（道教圣地），修水縣黃龍山（即使還沒開發(fā)，不過原生態(tài)感覺會更真實），經(jīng)過養(yǎng)生組織系統(tǒng)，吸引有需求群體?！镳B(yǎng)生基地組織養(yǎng)生老師，設計養(yǎng)生項目，收取相關費用，全部經(jīng)過平臺下單（和線下相結(jié)合），組織用戶。★把大健康產(chǎn)業(yè)和旅游結(jié)合起來，是現(xiàn)在旅游行業(yè)涉獵不深領域，還處于探索階段（大健康產(chǎn)業(yè)是未來快速發(fā)展主流行業(yè)），因為我之前做健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)管理和營銷背景，讓兩個個行業(yè)有機結(jié)合起來，形成新商業(yè)模式和新盈利武器，比如：修水桑葚酒，旅游人群來到修水，我們能夠設計一個參觀養(yǎng)生酒基地，看到釀制養(yǎng)生酒過程，在酒香撲鼻酒窖里，銷售是一個自然形成過程，只要購物了，利潤就直接到我們口袋，如此策略，比比皆是，關鍵我們先要形成網(wǎng)絡，形成強大平臺效應，很多商家就會和我們合作，只要合作利潤就產(chǎn)生了。盈利模式當業(yè)態(tài)形成網(wǎng)絡交互時候，產(chǎn)品設計和商業(yè)模式趨于完善，就能夠進行市場營銷，推廣我們企業(yè)文化理念、商業(yè)模式、產(chǎn)品優(yōu)勢等；形成線上下單預約，線下操作運行模式（點對點對接，形成旅游市場良性互動）。商家入駐----旅游景區(qū)、區(qū)域商家傳輸，打造保姆式戰(zhàn)略合作伙伴關系。企業(yè)（旅游產(chǎn)業(yè)者）規(guī)模入駐平臺費用一覽表企業(yè)規(guī)模100萬以下100-300萬300-800萬800-萬-5000萬5000萬-1億1億以上商家入駐年費用5000元10000元15000元25000元30000元40000元50000元提供服務旅游策劃和咨詢，收取商家費用。咨詢項目戰(zhàn)略咨詢營銷策劃組織系統(tǒng)職員培訓商業(yè)模式系統(tǒng)運行實施力（營銷教練）時間節(jié)點咨詢費用服務內(nèi)容1、旅游產(chǎn)品開發(fā)，承接業(yè)務旅行社分成方法。商家產(chǎn)品銷售分成企業(yè)收客（市場端）旅行社（渠道端）景區(qū)（資源端）端口A端B端C端分成百分比15%15%70%（含吃、住、游）角色飾演收客（產(chǎn)品銷售）運行產(chǎn)品（發(fā)包全陪）產(chǎn)品資源（接包地陪）打造特色旅游亮點營銷（如美女文化）。★在修水選旅游推廣大使（和政府合作），打造“旅游天使計劃”，選擇18歲-35歲100位美女為修水旅游服務。集中提供培訓★在修水選擇20位個性化旅游教練（兼職），以野戰(zhàn)部隊和特警退伍軍人為主。建立培訓體系，找2個責任人。區(qū)域商家入駐平臺（外地域、縣市）收取推廣費用。同上，參考上表“商家入駐”。商家推廣代理，商家網(wǎng)站建設代理和咨詢。收取相關費用★為旅游商家做網(wǎng)站開發(fā)，設計收取費用?！餅樯碳姨峁┢放凭W(wǎng)絡推廣，收取費用。旅游企業(yè)微營銷平臺建設，收取相關費用。旅行社收入，游客導入和對外輸出傳輸和合作，收取相關費用?！锝M客對外輸出，發(fā)揮平臺納客功效，發(fā)包到旅游目標地在，賺取差價費用?！锍薪油獾剜l(xiāng)村游用戶團體，和旅游資源企業(yè)如：餐飲、住宿、門票、購物進行利潤分配，形成利益關系。廣告收入★平臺廣告收入★自媒體廣告和傳輸收入，地方強勢自媒體一篇推文收費3000元，通常收費元至1000元不等★大型活動廣告收入，商家贊助等★其它廣告收入營銷戰(zhàn)略傳輸渠道線下資源對接，業(yè)務形式，點對點業(yè)務營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷除了網(wǎng)絡搜索，流量導入，地推是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一條必經(jīng)之路，不過我們不能燒錢，也沒錢可燒，所以在推廣過程中，單點擊破，不能傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，撒網(wǎng)打魚，我們只能集中資源，單桿獨釣了。網(wǎng)絡推廣：各大搜索網(wǎng)站，以baidu、搜狗為關鍵傳輸渠道。合適花錢做baidu和其它搜索推廣是必需，等到平臺形成一定流量，有了利潤空間，在考慮怎么展開全國營銷戰(zhàn)略。微博營銷----騰訊微博，新浪微博微博營銷在互聯(lián)網(wǎng)里面比較成熟模式，微博營銷有2個點，其一，經(jīng)過微博傳輸我們旅游新模式，旅游新概念、旅游新產(chǎn)品，只要我們產(chǎn)品足夠有吸引力，含有同行業(yè)所不含相關鍵競爭力，微博營銷不失為一個推廣核武器；其二、經(jīng)過微博傳輸有利于找到旅游新資源，尋求到全國各地戰(zhàn)略合作伙伴，她們依靠我們平臺推廣盈利，我們經(jīng)過她們優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品賣錢，大家互利共贏。自媒體營銷自媒體營銷是我們關鍵傳輸手段，經(jīng)過自媒體產(chǎn)生粘性較強粉絲群體，再進行轉(zhuǎn)化成線上用戶群體，形成強大傳輸效應。自媒體手段也是能夠幫助區(qū)域商家快速聚客，拓展品牌，提升著名度有效路徑。從而讓合作商家依靠我們，信任我們，支持我們。能聽話照做。大型活動、如行業(yè)論壇、文化論壇、旅游沙龍（