思考點(diǎn)亮心燈行動創(chuàng)造未來1萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一保險網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站2國家政策在高端市場銷售中的運(yùn)用掌握善銷售成功密碼“1-3-5”養(yǎng)成良好習(xí)慣，讓銷售更簡單！保險業(yè)的春天來了！進(jìn)入中高端市場的機(jī)會來了！3自2012年以來涌現(xiàn)的“大保單”深圳：躉交保費(fèi)1.03億元深圳：年繳保費(fèi)2680萬元（3年期）成都：年繳保費(fèi)396萬元（20年期）成都：年繳保費(fèi)508萬元（10年期）北京：年繳保費(fèi)730萬元（10年期）武漢：年繳保費(fèi)2504萬元（10年期）深圳：年繳35億元（3年期）佛山：躉交1億什么大事促使客戶下這么大的決心簽下如此大的保單？5高端客戶對“教育金的儲備”、“養(yǎng)老金的規(guī)劃”、“意外風(fēng)險的防范”等都不會很感興趣。他們更關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境和國家政策的出臺！

6中國中高端人群較為關(guān)注的三項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策是：房地產(chǎn)調(diào)控政策、民營經(jīng)濟(jì)刺激政策以及遺產(chǎn)稅等政策。來源：貝恩公司高凈值人群收入—財富分布模型2013年中國中高端人群對經(jīng)濟(jì)政策的關(guān)注度房地產(chǎn)調(diào)控政策民營經(jīng)濟(jì)政策遺產(chǎn)稅是否開征匯率及外匯管制股票市場發(fā)展其他7萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一保險網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站促使中高端人群開始考慮財富傳承的原因遺產(chǎn)稅等政策信號刺激、財富保障、子女成年以及家族企業(yè)進(jìn)入移交階段是中國中高端人群考慮財富傳承的主要原因。來源：貝恩公司高凈值人群收入—財富分布模型政策信號刺激財產(chǎn)保障問題凸顯家產(chǎn)分配考慮財富移交階段來臨稅務(wù)及法律糾紛家庭內(nèi)部矛盾風(fēng)險其他8中國中高端人群對于增值服務(wù)的需求來源：貝恩公司高凈值人群收入—財富分布模型對于財富規(guī)劃類增值服務(wù)，中高端人群最希望得到稅收規(guī)劃、財富傳承咨詢、法律咨詢、投資移民等相關(guān)服務(wù)。稅收規(guī)劃財富傳承咨詢法律咨詢投資移民房地站投資管理企業(yè)現(xiàn)金管理“二代財富繼承人”的活動企業(yè)IPO其他9舉例：如果一個炒房者通過銀行按揭貸款炒房，其資金成本大致6%左右，物業(yè)費(fèi)大致每年1％左右，如果房產(chǎn)稅按最高稅率3%征收，一年就是10%左右的持有成本，如此算來，一套原價100萬元的房子，即使7年內(nèi)以200萬元賣出去，也基本無利可圖。10【案例1】馬先生，公務(wù)員，老客戶，年收入30萬，想投資商鋪

異議

保險理財收益太少，沒什么意思

異議

保險理財收益慢，商鋪月月有租金，增值快

運(yùn)用的政策法規(guī)：房產(chǎn)稅、租金稅

11舉例：一套5年前購買時總價50萬元，目前售價200萬元的普通二手房計(jì)算。按差額的20%計(jì)算，需繳個稅30萬元，相當(dāng)于房屋成交價的15%。1213案例2】陳先生，私企老板，老客戶，年收入70萬，想購房、購買寫字樓。

異議-

我們生意人需要流動資金，不想買太多保險，購房幾年后就可以翻一番。

運(yùn)用的政策法規(guī)：限購令

14臺塑集團(tuán)創(chuàng)辦人王永慶遺產(chǎn)總額600多億新臺幣，扣除一半夫妻剩余財產(chǎn)差額分配請求權(quán)等免稅額后，遺產(chǎn)凈額200多億，依法按當(dāng)時50%的稅率，需要繳納100多億元遺產(chǎn)稅，創(chuàng)史上最高遺產(chǎn)稅紀(jì)錄。1516遺產(chǎn)稅16遺產(chǎn)稅額＝遺產(chǎn)凈額×相應(yīng)稅率－速算扣除數(shù)級別應(yīng)納稅凈額(萬元)稅率%速算扣除數(shù)(萬元)1不超80萬(含)部分1002超過80萬至200萬2053超過200萬至500萬30254超過500萬至1000萬40755超過1000萬50175100萬100萬×20％－5萬15萬繼承人交現(xiàn)金1000萬1000萬×40％－75萬325萬繼承人交現(xiàn)金遺產(chǎn)稅計(jì)算公式及稅率100萬增至1000萬資產(chǎn)增加10倍遺產(chǎn)稅增加22倍

示例：康先生，50歲，1000萬資產(chǎn)應(yīng)稅資產(chǎn)：1000萬無規(guī)劃應(yīng)稅資產(chǎn)：1000萬應(yīng)稅稅金：325萬（1000萬*50%-175萬）資產(chǎn)合計(jì)：675萬有規(guī)劃應(yīng)稅資產(chǎn)：500萬應(yīng)稅稅金：125萬（500萬*40%-75萬）資產(chǎn)合計(jì)：375萬+500萬=875萬+人壽保險收益法律性無稅資產(chǎn)500萬應(yīng)稅資產(chǎn)500萬用50%總資產(chǎn)規(guī)劃人壽保險

注：以上案例按《遺產(chǎn)稅暫行條例(草案)》計(jì)算，供參考。萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)未雨綢繆——有規(guī)劃與無規(guī)劃的差別17【案例3】黃女士，私企老板，老客戶，年收入過百萬

異議

保險理財一點(diǎn)意義都沒有

（解答）財富安全，資產(chǎn)傳承，最終簽單6.8萬

異議

賣掉一部分房子比保險收益高

（解答）運(yùn)用房產(chǎn)稅、二手房交易稅，最終簽單5.8萬

異議

把房產(chǎn)都轉(zhuǎn)移到孩子名下

（解答）遺產(chǎn)稅、贈與稅已經(jīng)草擬。再次簽單4.3萬。18第七十三條人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán)第二十四條

指定受益人保險金不用于抵其他人債務(wù)第四條不納個人所得稅且不能隨意質(zhì)押（遺產(chǎn)稅）保險資產(chǎn)是最安全的資產(chǎn)19第十八條專屬財產(chǎn)無需公證保險是什么？