市場推廣部第一節(jié)概述一、基礎(chǔ)概念市場推廣是聚焦、放大、溝通、說服用戶消費(fèi)購置過程，就是怎樣利用推廣手段達(dá)成企業(yè)營銷目標(biāo)；也是企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提升產(chǎn)品銷量和著名度，而將相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息傳輸給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購置動(dòng)機(jī)，并促進(jìn)這種購置動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購置行為而采取一系列方法。第二節(jié)工作步驟一、總步驟市場信息采集市場調(diào)研計(jì)劃市場推廣計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)市場信息采集市場調(diào)研計(jì)劃市場推廣計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)市場調(diào)研市場調(diào)研實(shí)施市場活動(dòng)推廣市場活動(dòng)推廣二、各項(xiàng)工作步驟1.市場信息采集市場信息市場部銷售部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)聯(lián)步驟呈交部門經(jīng)理信息梳理匯總市場信息搜集呈交部門經(jīng)理信息梳理匯總市場信息搜集用戶信息反饋用戶信息反饋、最新資料查詢、其它起源同意總經(jīng)理審批市場調(diào)研計(jì)劃同意總經(jīng)理審批市場調(diào)研計(jì)劃2.市場調(diào)研市場調(diào)研市場部其它部門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)聯(lián)步驟呈交部門經(jīng)理審核分析調(diào)研匯報(bào)市場推廣計(jì)劃整理資料匯總調(diào)研結(jié)果進(jìn)行調(diào)研工作市場調(diào)研計(jì)劃呈交部門經(jīng)理審核分析調(diào)研匯報(bào)市場推廣計(jì)劃整理資料匯總調(diào)研結(jié)果進(jìn)行調(diào)研工作市場調(diào)研計(jì)劃意見基礎(chǔ)統(tǒng)一相關(guān)部門會(huì)議研究探討意見基礎(chǔ)統(tǒng)一相關(guān)部門會(huì)議研究探討總經(jīng)理意見同意總經(jīng)理審批總經(jīng)理意見同意總經(jīng)理審批3.市場推廣計(jì)劃市場推廣計(jì)劃市場部其它部門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)聯(lián)步驟按計(jì)劃落實(shí)、實(shí)施市場推廣進(jìn)度小結(jié)、問題反饋方案意見匯總確定市場推廣計(jì)劃同意研究推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)按計(jì)劃落實(shí)、實(shí)施市場推廣進(jìn)度小結(jié)、問題反饋方案意見匯總確定市場推廣計(jì)劃同意研究推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)實(shí)時(shí)匯報(bào)相關(guān)部門人員參與會(huì)議實(shí)時(shí)匯報(bào)相關(guān)部門人員參與會(huì)議總經(jīng)理審核、指示總經(jīng)理審批總經(jīng)理審核、指示總經(jīng)理審批4.產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)產(chǎn)品成長久產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品成長久產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品導(dǎo)入期競爭品牌廣告策略、競爭手段分析銷售估計(jì)，未來市場分析、發(fā)展方向和計(jì)劃制訂產(chǎn)品企劃策略競爭品牌廣告策略、競爭手段分析銷售估計(jì)，未來市場分析、發(fā)展方向和計(jì)劃制訂產(chǎn)品企劃策略和廣告策略，實(shí)施品牌計(jì)劃建立和完善營銷信息搜集、處理、交流及保密系統(tǒng)制訂年度營銷目標(biāo)計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作購置心理行為調(diào)查制訂產(chǎn)品上市計(jì)劃制訂各階段實(shí)施目標(biāo)制訂產(chǎn)品價(jià)格制訂產(chǎn)品企劃策略第三節(jié)部門職責(zé)依據(jù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，制訂市場推廣營銷策略，組織開展市場推廣活動(dòng)；負(fù)責(zé)圍繞企業(yè)產(chǎn)品制訂市場推廣活動(dòng)方案，編制市場推廣活動(dòng)計(jì)劃，并確保落實(shí)實(shí)施；負(fù)責(zé)幫助銷售部門開展售前技術(shù)推廣及技術(shù)支持活動(dòng)；負(fù)責(zé)行業(yè)各類展覽會(huì)、專題會(huì)、匯報(bào)會(huì)、研討會(huì)、技術(shù)會(huì)、公布會(huì)等市場推廣活動(dòng)策劃、實(shí)施；負(fù)責(zé)開展廣泛市場調(diào)查活動(dòng)，搜集競爭對(duì)手和用戶需求信息，掌握行業(yè)市場動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)市場調(diào)查數(shù)據(jù)整理分析，和企業(yè)銷售情況分析，為市場策劃活動(dòng)提供依據(jù)；負(fù)責(zé)確定宣傳路徑市場推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施推廣活動(dòng)及效果測評(píng)；負(fù)責(zé)市場推廣活動(dòng)和媒體宣傳；負(fù)責(zé)對(duì)已實(shí)施市場推廣活動(dòng)進(jìn)行落地跟蹤和后期分析、匯報(bào)；負(fù)責(zé)計(jì)劃新產(chǎn)品市場銷售前期準(zhǔn)備工作，使其銷售工作順暢