2023市場(chǎng)工作計(jì)劃（20篇）

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃（通用20篇）

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇1

為了拓展市場(chǎng)，提高駱駝飼料市場(chǎng)占有率，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的

戰(zhàn)略部署，擬將—年市場(chǎng)規(guī)劃如下

一、維護(hù)老市場(chǎng)

扁擔(dān)湖漁場(chǎng)現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，一年恢復(fù)市場(chǎng)以來，預(yù)

計(jì)銷量可達(dá)200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對(duì)該漁場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的

調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、

公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭(zhēng)銷量遞

增50%,達(dá)到300噸。主要方法和措施：

1.與養(yǎng)殖戶對(duì)接落實(shí)，加大接觸力度，進(jìn)行溝通座談，加深

印象。

2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實(shí)政案例。

3.力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持，吸引客戶加盟公司。

4.年前落實(shí)養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣傳到位。

二、開發(fā)新市場(chǎng)尋找新客戶

公安北湖漁場(chǎng)養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝

飼料一直處于空白市場(chǎng)。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，本人工作重點(diǎn)從

10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點(diǎn):

1.拜訪客戶，摸清市場(chǎng)容量，品牌銷量。

2.掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。

3.工作上遇到新問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，進(jìn)行溝通，盡快落實(shí)

得到解決。

4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最后得到領(lǐng)導(dǎo)

的支持,力爭(zhēng)銷量達(dá)到50T00噸。

三、銷量來源與增長(zhǎng)點(diǎn)

L扁擔(dān)湖漁場(chǎng)現(xiàn)有銷量200噸，15年計(jì)劃新增養(yǎng)殖戶8-10

戶,增量100噸，合計(jì)300噸。

2.新市場(chǎng)開發(fā)，力爭(zhēng)新客戶一個(gè)或大水面養(yǎng)殖戶一個(gè)，銷量

達(dá)到50-100噸。

3.15年銷售總量400噸,力爭(zhēng)比14年翻番。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇2

20—年是區(qū)局機(jī)構(gòu)改革組建后的第二年，區(qū)局要在區(qū)委、區(qū)

政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市食藥監(jiān)局的業(yè)務(wù)

指導(dǎo)下，上下協(xié)作、齊心協(xié)力，勇作為、敢擔(dān)當(dāng)，著力打造嚴(yán)密的

集生產(chǎn)、流通、餐飲一體的食品安全監(jiān)管體系，集產(chǎn)品生產(chǎn)、商

品流通為一體的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，深入推進(jìn)工商登記制度改革,

轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，維護(hù)公平公正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩

序，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)整合后的優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境、

安心放心的消費(fèi)環(huán)境。

不遺余力做好食品藥品安全監(jiān)管工作；開展特種設(shè)備安全監(jiān)

察，做好安全生產(chǎn)工作和質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作；繼續(xù)深入推進(jìn)商標(biāo)品牌

戰(zhàn)略；做好標(biāo)準(zhǔn)化和計(jì)量工作；保持打擊傳銷高壓態(tài)勢(shì)；開展各

類專項(xiàng)整治，做好產(chǎn)品生產(chǎn)、商品流通的監(jiān)管工作，維護(hù)公平公

正市場(chǎng)秩序；加快建設(shè)完善企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，建立企業(yè)信

用公示制度，保障企業(yè)信息公示工作順利實(shí)施；加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)機(jī)

制建設(shè)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

1、嚴(yán)格監(jiān)管，打造嚴(yán)密的覆蓋全過程的食品藥品監(jiān)管體系。

一要深入開展食品藥品量化分級(jí)監(jiān)管工作，進(jìn)一步提升食藥經(jīng)營(yíng)

單位安全水平，繼續(xù)推進(jìn)“小微餐飲”和“小微藥房”分級(jí)達(dá)標(biāo)

工作；二要加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管，加大無證食品加工“小作坊”、

食品經(jīng)營(yíng)“小門店”、食品批發(fā)市場(chǎng)（包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)）、農(nóng)

貿(mào)市場(chǎng)安全監(jiān)管力度；三要加大食品藥品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)抽查力度,

增加抽查數(shù)量和抽查頻次；四要建立健全食品藥品稽查應(yīng)急制度,

完善食品藥品安全事故和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；五要重心下沉，加

強(qiáng)基層監(jiān)管能力建設(shè)，把人財(cái)物資源更多地向基層傾斜，構(gòu)建起

橫向到邊、縱向到底的食品藥品安全防線；六要關(guān)口前移，強(qiáng)化

預(yù)防為主、源頭治理，科學(xué)監(jiān)管、效能監(jiān)管，在做好日常監(jiān)管工

作上多下功夫；七要廣泛動(dòng)員社會(huì)參與，向企業(yè)員工發(fā)放告知書，

動(dòng)員生產(chǎn)企業(yè)員工舉報(bào)企業(yè)違法行為。

2、深入推進(jìn)行政審批制度改革，完善信用約束機(jī)制。要以工

商行政審批制度改革為契機(jī)轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變職能，進(jìn)一步加強(qiáng)自

身建設(shè)，著力創(chuàng)新市場(chǎng)監(jiān)管方式，加快建設(shè)完善企業(yè)信用信息公

示系統(tǒng)，建立企業(yè)信用公示制度，保障企業(yè)信息公示工作順利實(shí)

施，完善信用約束機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)市場(chǎng)主體誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，寬

準(zhǔn)入、嚴(yán)監(jiān)管，對(duì)符合條件的個(gè)體戶及企業(yè)要依據(jù)法律及予以辦

照，對(duì)上級(jí)各項(xiàng)補(bǔ)貼政策要嚴(yán)格落實(shí)到位，做好創(chuàng)業(yè)富民工作。

3、做好商標(biāo)、合同、廣告監(jiān)管工作，維護(hù)公平有序市場(chǎng)環(huán)境。

商標(biāo)監(jiān)管服務(wù)工作早謀劃早實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)商標(biāo)培育發(fā)展戰(zhàn)略，

加大商標(biāo)專用權(quán)保護(hù)力度，強(qiáng)化侵權(quán)案件查處工作；充分發(fā)揮合

同、服務(wù)、維權(quán)的重要作用，持續(xù)創(chuàng)新合同監(jiān)管舉措，繼續(xù)推進(jìn)

合同格式條款整治工作，充分發(fā)揮動(dòng)產(chǎn)抵押助企融資作用，推動(dòng)

企業(yè)“守合同、重信用”活動(dòng)深入開展；深入整頓和規(guī)范市場(chǎng)廣

告秩序、切實(shí)維護(hù)公平公正、健康誠(chéng)信的廣告市場(chǎng)環(huán)境。

4、加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)機(jī)制建設(shè)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。大力抓好

新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的宣傳貫徹工作。結(jié)合實(shí)際工作情況，

針對(duì)人民群眾反映較為突出的問題，有計(jì)劃的組織開展各類專項(xiàng)

執(zhí)法整治行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣商品的違法行為，進(jìn)一步

提升消費(fèi)維權(quán)的影響力和案件查辦工作的威懾力，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)

者的合法權(quán)益。

5、繼續(xù)保持打擊傳銷高壓嚴(yán)打態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)綜合治理工作力度。

對(duì)涉?zhèn)餍袨樽龅郊皶r(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)查辦，堅(jiān)決遏制傳銷發(fā)展蔓延勢(shì)

頭。認(rèn)真做好傳銷受害人員解救和參與傳銷人員疏導(dǎo)、教育、遣

返等環(huán)節(jié)善后處置工作。加強(qiáng)對(duì)傳銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和輿情監(jiān)控,

積極預(yù)防傳銷可能引發(fā)的社會(huì)問題，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。充分利

用各種新聞媒體和宣傳資源開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)群眾

辨別和防范傳銷的能力。在打假維權(quán)和打擊傳銷等方面加強(qiáng)與公

安部門協(xié)作，建立雙方協(xié)作機(jī)制。

6、強(qiáng)化特種設(shè)備安全監(jiān)察，開展質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作。

加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)管，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)區(qū)域加大監(jiān)管

力度，有針對(duì)性地在基礎(chǔ)普查的基礎(chǔ)上對(duì)電梯進(jìn)行全面普查。重

點(diǎn)企業(yè)如海螺、新興鑄管、煙廠等，特種設(shè)備在重點(diǎn)企業(yè)較密集，

要加強(qiáng)監(jiān)察；重點(diǎn)設(shè)備如電梯、鍋爐等，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備停用的要報(bào)

停，做好停用登記手續(xù)；重點(diǎn)區(qū)域如超市、學(xué)校、醫(yī)院等人員密

集場(chǎng)所，做好跟蹤回訪。

同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)各級(jí)政府質(zhì)量獎(jiǎng)的積極性，深

入推進(jìn)“質(zhì)量強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略。

7、切實(shí)做好標(biāo)準(zhǔn)化和計(jì)量工作，完善惠民服務(wù)。大力推進(jìn)標(biāo)

準(zhǔn)化戰(zhàn)略，提升地方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；以民生計(jì)量工作為重點(diǎn)，優(yōu)化

計(jì)量市場(chǎng)環(huán)境。深化加油站、商店超市、大型集貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)領(lǐng)

域的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，開展電子秤專項(xiàng)檢查。建立健全誠(chéng)信計(jì)量

體系，提升服務(wù)行政監(jiān)管的能力。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇3

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能

在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成

部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。

衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行

力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用：

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的

制定和實(shí)施。

督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

三市場(chǎng)部工作計(jì)劃2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)

真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)

精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘

人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷

售工作。

4嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知

識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)

隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”一企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

5科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提

升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜

訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情

況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、

方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇4

經(jīng)過3個(gè)月學(xué)習(xí)和熟悉，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰

的概念，如何去做市場(chǎng)，如何簽單？如何管理區(qū)域？等等。這一

個(gè)個(gè)問題都需要我去解決。我對(duì)下半年區(qū)域市場(chǎng)銷售就淺談一下

個(gè)人市場(chǎng)工作

計(jì)劃如下：望領(lǐng)導(dǎo)多指點(diǎn)

1.前期項(xiàng)目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種，通

過網(wǎng)絡(luò)查詢；電話咨詢，到學(xué)校陌生拜訪（沒有任何信息的情況

下）等等?；厩闆r在2周時(shí)間完成。在客戶建立中需要最基本

的資料為：實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，院系負(fù)責(zé)人，使用對(duì)象負(fù)責(zé)人等，盡

量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對(duì)客戶有一個(gè)很熟悉的條件，盡

量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據(jù)不同情況做不同

介紹，如：和院系負(fù)責(zé)人多談一些教育方面的事情，而和實(shí)驗(yàn)室

負(fù)責(zé)人和適用對(duì)象的老師則多談一些實(shí)驗(yàn)室技術(shù)方案上，對(duì)于學(xué)

校沒有我們相關(guān)產(chǎn)品而有專業(yè)的，盡力去引導(dǎo)。具體操作根據(jù)不

同時(shí)期用不同方法。

2.學(xué)校檔案建立后對(duì)所有客戶進(jìn)行篩選。主要目的：對(duì)所有

客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據(jù)潛在客戶進(jìn)行分類

拜訪。如：近期就有計(jì)劃的客戶要抓緊時(shí)間去了解和攻關(guān)。在這

個(gè)過程中，不能盲目的行事，需要做到冷靜分析。做到有效的工

作，像狼一樣的兇狠。

3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系，決定攻關(guān)手段。分析客戶關(guān)

系的有利方法則為面談（通過老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來判斷）。在這個(gè)

環(huán)節(jié)中是非常重要的，我們要針對(duì)客戶提供的信息進(jìn)行分析，更

要對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，同時(shí)與公司內(nèi)部保持暢通的信息

溝通，積極主動(dòng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，在這個(gè)過程中讓自己要處于非常

積極的態(tài)度對(duì)待一切，了解真實(shí)的信息至關(guān)重要。對(duì)客戶提出的

要求（技術(shù)要求和商務(wù)要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報(bào)。

做到溝通有效，個(gè)人誠(chéng)信和公司誠(chéng)信讓客戶放心，答應(yīng)客戶的事

情一定要盡力做到，當(dāng)然這個(gè)是在不影響公司利益的前提上進(jìn)行。

主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們要做到靈活

多變，讓主動(dòng)權(quán)掌握與自己手里。如有投標(biāo)項(xiàng)目流程則需要做到

技術(shù)指標(biāo)了解，同時(shí)和公司工程人員保持有效聯(lián)系，共同制定最

優(yōu)方案。

4.廣西標(biāo)書制作及編寫（需要投標(biāo)的學(xué)校）。同公司工程人員

有效合作，制定出最佳的投標(biāo)方案，同時(shí)對(duì)學(xué)校近期進(jìn)行緊密攻

關(guān)及溝通，隨時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息。在這個(gè)環(huán)節(jié)要對(duì)客戶非

常準(zhǔn)確了解，無論是商務(wù)還是技術(shù)，都要掌握，根據(jù)了解真實(shí)情

況制定出屏蔽對(duì)手的方案。

5.招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果，所以這個(gè)環(huán)

節(jié)一定得準(zhǔn)備充分，對(duì)于我個(gè)人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)方面的。

因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)都有可能發(fā)生意外，在過去學(xué)習(xí)老員工的案例分

析讓我印象深刻。在評(píng)標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對(duì)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到

有力展現(xiàn)。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。盡量同公

司一起拿下應(yīng)該拿的項(xiàng)目。

整個(gè)工作過程我是這么理解，當(dāng)然在這個(gè)流程中不是一個(gè)固

定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇5

時(shí)間過得真快，20_年就這樣過完了，在即將迎來的20—公

司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),

使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的

作用。

本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

（一）完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告

外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研

究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層

面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研

究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目

所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)

拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

（二）擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等

層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類

研究等方向發(fā)展。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍。

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)

從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、

產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)

性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售

壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整

體銷售支持，從拿地一一前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)一一中期開工至開

盤一一后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市

場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

（四）完善公司企業(yè)品牌。

通過在公司內(nèi)刊〉設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公

司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供

1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、

并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單

文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該

遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

一。7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特

性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎

不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，

如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，

甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾

吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給

你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以

進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的'渠道，只要

你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡

粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

二。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人

會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一

樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)

優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的

產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累

經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一

個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)

行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受

阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司

規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三

收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)

的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將

訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001

的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，

張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么

那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那

你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就

直接造成了公司虧損。

四。了解貨物的運(yùn)輸。出國(guó)的貨物一般通過船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)

的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之

前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有

能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，

我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨

物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。

五。熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的

了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶

訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單

員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的

產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

市場(chǎng)部工作計(jì)劃3

經(jīng)過不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開展工作，得

到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是一院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下,

取得了較大成績(jī)。

一年的基礎(chǔ)性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗

位職責(zé)的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新；廣告的設(shè)計(jì)和制

作；網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作；醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放；策劃了二個(gè)大

型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚

會(huì)，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市

小學(xué)開展了聯(lián)誼。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公

交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告

13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體

檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人

員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無主動(dòng)、無積極

性，自由散漫。

年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)

新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、

回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服

務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時(shí)更新最新內(nèi)容條件成熟

6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1—

一2個(gè)。

7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期

更新內(nèi)容。

8、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。

9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。

11、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)

更新院內(nèi)外宣傳畫版。

12、市場(chǎng)部人員編制計(jì)劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，

文案1人，策劃主管1人，平面設(shè)計(jì)1人，網(wǎng)絡(luò)主管1人，市場(chǎng)

營(yíng)銷主管2人（一人兼駕駛），共計(jì)8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇6

2—年以來，市場(chǎng)股為了認(rèn)真貫徹落實(shí)省商務(wù)廳及市局的各項(xiàng)

提示精神結(jié)合我縣的實(shí)際情況和年初制定的股室計(jì)劃，在局黨組

的正確領(lǐng)導(dǎo)下做了大量的工作現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工年

計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

1、確保生活必需品市場(chǎng)穩(wěn)定

上半年實(shí)現(xiàn)全縣社會(huì)零售消費(fèi)品總額113102萬元。為準(zhǔn)確掌

握應(yīng)急商品動(dòng)態(tài)，提高市場(chǎng)供應(yīng)處置能力，根據(jù)省市要求完善了

生活必需品供應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)主要生活必需品的儲(chǔ)備和調(diào)節(jié),

確保生活必需品市場(chǎng)的穩(wěn)定。在“商務(wù)部重點(diǎn)流通監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”和

“商務(wù)部生活必需品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”中除按要求就相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)

容按時(shí)上報(bào)外，在信息的準(zhǔn)確程度上通過采取到現(xiàn)場(chǎng)、打電話等

方式?jīng)]有出現(xiàn)一起誤報(bào)，進(jìn)一步加大了市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)力度。

2、食品安全監(jiān)管工作

我局是縣食品安全委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組的組成單位之一，工作主

要以市場(chǎng)股為主。按照我縣食品安全委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)規(guī)定

和文件精神，與其他組成單位一道對(duì)全縣生產(chǎn)、流通領(lǐng)域內(nèi)食品

安全質(zhì)量問題進(jìn)行了多次的整治行動(dòng)。3月份我股與其它食品安

全委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組的成員開展食品安全宣傳活動(dòng)，我局在如何辨

別酒的真?zhèn)?、《—省酒類流通管理辦法》、注水肉及病害肉的識(shí)別

方法等方面印發(fā)了宣傳資料1000余份在城市中心金龍廣場(chǎng)進(jìn)行

了為期一天的咨詢、宣傳活動(dòng)。在規(guī)范生豬定點(diǎn)屠宰管理上，認(rèn)

真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《生豬屠宰管理?xiàng)l例》，督促商管辦做好生豬屠

宰管理工作。

3、家電下鄉(xiāng)工作

今年，上半年家電下鄉(xiāng)銷量遞增，反映良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，

到5月30日止，省財(cái)政已到縣財(cái)政的資金是1000萬元，我縣銷

售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計(jì)27050臺(tái)（件），銷售總額48559047元；其

中冰箱H148臺(tái)，銷售金額22556203元；彩電6769臺(tái)，銷售金

額11203287元；手機(jī)1053臺(tái)，銷售金額697383元；洗衣機(jī)5337

臺(tái)，銷售金額7868482元；熱水器1108臺(tái)，銷售金額1876038元；

計(jì)算機(jī)247臺(tái)，銷售金額860299元；空調(diào)1205臺(tái)，銷售金額

3389988元；微波爐104臺(tái)，銷售金額77274元；電磁爐79臺(tái)，

銷售金額30093元。補(bǔ)貼22956臺(tái)，補(bǔ)貼金額5477838。21元。

隨著家電下鄉(xiāng)工作的深入推進(jìn)，購(gòu)買量不斷增加，農(nóng)民群眾的購(gòu)

買熱情在不斷提升，家電下鄉(xiāng)政策深受農(nóng)民群眾的歡迎。

4、其他的職能工作

因各種原因，商務(wù)局市場(chǎng)股的其他職能沒有完全實(shí)施，例如

典當(dāng)、報(bào)廢拆解行業(yè)等行業(yè)，但是按照市局的文件精神也相應(yīng)的

在做一些工作。

二、下半年工年計(jì)劃

1、積極上報(bào)“兩大監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、做好家電下鄉(xiāng)日常工作。

3、下半年要加大對(duì)酒類稽查力度，確保市場(chǎng)規(guī)范有序。以查

證、驗(yàn)單、打假為內(nèi)容，以酒類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所（企業(yè)、門店、市場(chǎng)、餐

飲業(yè)、娛樂業(yè)）為對(duì)象，以名優(yōu)酒、暢銷酒、行銷酒、散裝酒為重

點(diǎn)，開展稽查工作。嚴(yán)格檢查酒類流通隨附單，嚴(yán)歷打擊制售假

冒偽劣酒類的違法行為。

4、督促商管辦做好生豬屠宰管理工作。

5、做好其它工作。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇7

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速

發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股

票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)

在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的

新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，

全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種

動(dòng)力。為了完成公司20—年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，

市場(chǎng)部特制訂20―年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作

的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，

并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加工作人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)

域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,

其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化工作人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的

招聘和培訓(xùn)，使20—年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在工作人

員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，

切勿濫竽充數(shù)。

5.加大工作人員考核力度

在工作人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建

立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建

立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制

度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析

和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以

個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指

標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分

類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資

料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一

步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性

等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公

司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)

展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取

第一手資料，為公司在各區(qū)域的'機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓

新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌

擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，20_年乘公司上市的東風(fēng)，初

步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首

府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣

西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以

宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，

從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)

舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭

蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)

構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半

功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)

場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制

作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和

發(fā)放到商各工作人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸工作人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,

樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭

蕭鋼構(gòu)工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)

杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

＞市場(chǎng)部工作計(jì)劃14

一、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)激烈自佳利建材城竣工以來，市場(chǎng)部忙于

前期的招商，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較

為完善的市場(chǎng)招商程序，為我市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在諸多問題，使的佳利建材城在市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。

二、品牌推廣就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的

發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)

品定位、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推

廣策略。

1、品牌形象為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象

為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前大理地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q

代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類市

場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐

步調(diào)整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價(jià)格策略，增強(qiáng)市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力

3、市場(chǎng)推廣a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及

廣告公司資源）b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,

擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過成中制作廣告衫和POP張貼廣告

廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。C.及時(shí)反映消費(fèi)者的

要求，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。d.利

用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)良性

運(yùn)作。e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程

度的主題活動(dòng)，提高市場(chǎng)的銷售量，形式可多種多樣。

4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、

網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，

努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場(chǎng)源，使市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

更穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

三、工作思路

1、明確工作內(nèi)容首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略

制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶及消

費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及

指導(dǎo)。

2、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出

市場(chǎng)提升對(duì)應(yīng)方案；

3、搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求，結(jié)合

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的對(duì)接思路；

4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)

用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)

三.內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)

據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的

團(tuán)隊(duì)。

2、市場(chǎng)折扣，價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各

項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其

工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)

量。

5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤棋。積極做好協(xié)

調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場(chǎng)銷售系

統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

6、配合集團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日

常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

四、市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算；

戶外廣告;A；公司廣告部；位置；滇源路客運(yùn)東站前30米處;

總216平方，每平方以50元，共10800元

B；戶外墻體廣告；大約1-2萬元。

C；縣份客運(yùn)站廣告；11縣份大約7-8萬元。

D：M類廣告;

A；大理日?qǐng)?bào)，2期；每期14000元共28000元

B；亞太廣告；15期，每期4000元共60000元

C；郵政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

廣告類費(fèi)用支出總和；194400元

五；開業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；

A；開業(yè)典禮費(fèi)用約2萬-3萬元

B；活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8-10萬元費(fèi)用支出總130000元，廣告

類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整?。。?/p>

六；市場(chǎng)部問題；

A；市場(chǎng)部及物業(yè)部門的交接，（經(jīng)市場(chǎng)部開會(huì)討論決定，物業(yè)

管理部門由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理調(diào)配。）

B；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水

電工2名，保安員5名，保潔員2名）

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇8

一、提要：

為了打開天津市場(chǎng)，樹立金融卡的品牌形象，做到銷售的理

論性、科學(xué)性與計(jì)劃性逐步完善，特將—年度銷售初擬以下分析

與計(jì)劃，以供有效地比照與控制。

二、市場(chǎng)概況：

天津市下轄14個(gè)區(qū)3個(gè)縣（和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開

區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青

區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶地區(qū)、薊縣、寧河縣靜?？h）薊

縣、寧河縣靜海縣因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營(yíng)商相對(duì)較

少且經(jīng)營(yíng)分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。

天津市場(chǎng)人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，銀行卡市場(chǎng)需求量幾乎

可以用供不應(yīng)求來形容，在atm取款機(jī)隨處可見，銀行卡市場(chǎng)前

景光明，且銷售量具大，僅建行單一品牌年度在天津市場(chǎng)銷售量

就過億元，尚有工行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行等市場(chǎng)份額也相對(duì)較

大，其他二、三流品牌不計(jì)其數(shù)。

三、銷售威脅：

1、品牌威脅：

天津銀行卡市場(chǎng)龐大、品牌眾多，目前市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)的品牌有

建行、工行、中國(guó)銀行等，天津商業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在此也

有較高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，數(shù)量少則數(shù)以

十計(jì)，而我司在此市場(chǎng)前期既無人員安排，也無品牌推廣，以至

于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢，消費(fèi)者、經(jīng)銷商等對(duì)我司了

解嚴(yán)重不足。

2、價(jià)格威脅：

從介入市場(chǎng)拓展商戶至今，價(jià)格高一直是所洽商家的一個(gè)共

同聲音，以金融卡為例，和建行卡等卡機(jī)會(huì)沒有多少區(qū)別。

3、政策威脅：

在營(yíng)銷策略上，各司操作差異性甚大，建行、工行等強(qiáng)勢(shì)品

牌在天津市場(chǎng)不但擁有較高的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，建立了

和消費(fèi)者之間的信譽(yù)度以及凝聚力。

4、市場(chǎng)威脅：

我司銀行卡在此市場(chǎng)可以說是三起三落，據(jù)了解，從我司銷

售進(jìn)駐天津以來，天津市場(chǎng)已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動(dòng)并運(yùn)作，

建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴，由于人手有限，跟蹤力度不強(qiáng)，

又多次被商家放棄，以至于口碑不良，嚴(yán)重地影響了再次啟動(dòng)的

機(jī)會(huì)，目前，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作，

并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。

5、洗牌威脅：

市場(chǎng)大、品牌多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是天津市場(chǎng)上一個(gè)非常顯性

的問題，同時(shí)，品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯，分銷渠道中，

主要以建行、工行、中國(guó)銀行等品牌為主導(dǎo)。

四、銷售機(jī)會(huì):

1、銀行卡機(jī)會(huì)：

制造高端銀行卡、尋找差異化營(yíng)銷以及銀行卡齊全是我司生

命力的核心及營(yíng)銷重點(diǎn)，人無我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適

應(yīng)天津市場(chǎng)的多元化需求，更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營(yíng)理念。

2、質(zhì)量機(jī)會(huì)：

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，加之部份品牌質(zhì)

量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn)，一些價(jià)格低廉、質(zhì)量平平的銀行

卡已經(jīng)滿足不了消費(fèi)需求，正被現(xiàn)實(shí)檢閱并被逐漸淘汰，技術(shù)領(lǐng)

先、原料精良的銀行卡，正被消費(fèi)者慢慢認(rèn)識(shí)與接受。

3、利潤(rùn)機(jī)會(huì)：

強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)容量大，銷售勢(shì)頭好，但經(jīng)銷商利潤(rùn)空間小。

由于市場(chǎng)知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價(jià)格透明度高，零售利潤(rùn)低

等特點(diǎn)，導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變，自

然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對(duì)待強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售方式，我

司價(jià)格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)設(shè)計(jì)，符合中間商對(duì)利潤(rùn)

空間的要求，滿足經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，該方案正是銀行卡入市所帶來的利

潤(rùn)機(jī)會(huì)，目前正是最佳切入點(diǎn)。

4、廣告機(jī)會(huì)：

由于市場(chǎng)銷售是以倒置導(dǎo)向性為主，零售商根據(jù)消費(fèi)者的需

求而選擇銀行卡，批發(fā)商按照零售商的需要而配置，如何讓消費(fèi)

者接受品牌以及銀行卡也是市場(chǎng)之中的重中之重。單從質(zhì)量上說,

我司銀行卡無可挑剔，但品牌知名度在天津市場(chǎng)極低，甚至絕大

部份經(jīng)銷商都不曾了解金融卡，故而建議可以通過報(bào)紙、電視等

載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主），原則上建議使用

報(bào)紙廣告，其目的.有三：

第一目標(biāo)：通過提示性廣告的刊發(fā)，達(dá)到招商的目標(biāo)。

第二目標(biāo)：通過提示性廣告，讓消費(fèi)者對(duì)金融卡品牌作基本

認(rèn)識(shí)。

第三目標(biāo)：投入小、周期長(zhǎng)以及覆蓋面大。

5、客戶機(jī)會(huì)：

市場(chǎng)保護(hù)力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問題，一些知

名品牌為了達(dá)到銷售翻翻的目的，在原有一地一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)

劃上，紛紛以一地兩點(diǎn)乃至多點(diǎn)的方式殺雞取卵，盲目增量，一

地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的經(jīng)營(yíng)承諾，市場(chǎng)

得不到一定的保證，甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)

象出現(xiàn)，導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不夠。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

多年來的品牌、價(jià)格大戰(zhàn)之后，天津市場(chǎng)管業(yè)品牌正在進(jìn)行

重新洗禮，由原來的多頭無序競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷，如：建

行、工行、中國(guó)銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場(chǎng)正

逐漸萎縮，品牌、價(jià)格戰(zhàn)高峰基本告一段落，科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才

是新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，按市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè)，寡頭之后必有新生，此乃我

司銀行卡在天津市場(chǎng)的一大利好。

五、市場(chǎng)及目標(biāo)：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

—縣、—縣—縣因受場(chǎng)地、租金等限制，銀行卡經(jīng)營(yíng)商相對(duì)較

少且經(jīng)營(yíng)分散，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。

2、目標(biāo)客戶：

由于各品牌在市場(chǎng)之中的競(jìng)爭(zhēng)激烈、份額爭(zhēng)奪兇猛，并伴隨

著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開發(fā)強(qiáng)勢(shì)品牌代理商加

盟我司的難度較大，致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑，我司應(yīng)重

點(diǎn)發(fā)展其有一定實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷

商為主。

3、銷售目標(biāo)：

由于金融卡在天津市場(chǎng)的品牌知名度低，市場(chǎng)份額幾乎為零,

人員投入少（目前僅為一人），在區(qū)域跨度大的前提下，先期鎖定

寶安一個(gè)區(qū)級(jí)市場(chǎng)，根據(jù)公司人均300萬的要求，初步擬定一年

銷售目標(biāo)為500萬元。

4、時(shí)間周期：

1——2月份廣告投入、招商期

3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位

5月份以后業(yè)績(jī)產(chǎn)出

5、客戶數(shù)量：

例：和平區(qū)共十個(gè)鎮(zhèn)（含區(qū)），目標(biāo)開發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商5個(gè)，占

每鎮(zhèn)一點(diǎn)總數(shù)的50%,每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展5個(gè)零售店，共25個(gè)，

總計(jì)經(jīng)銷商目標(biāo)28個(gè)。

6、任務(wù)分解：

500萬/年+5個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商=100萬/年（其中50%由一級(jí)經(jīng)銷

商自己消化）

100萬/年_50%;5個(gè)零售店=10萬/年

10萬/年+10個(gè)月=1萬/月（零售店月度任務(wù)目標(biāo)）

六、結(jié)語：

天津作為一個(gè)快速發(fā)展城市，金融卡市場(chǎng)龐大、前景光明，

傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價(jià)位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，抓住市場(chǎng)洗

牌的歷史機(jī)遇，善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價(jià)格等相關(guān)營(yíng)銷

組合策略，適量投入推廣費(fèi)用與人力，相信在胡總的帶領(lǐng)下，不

久的將來，金融卡品牌一定會(huì)深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇9

為盡快地讓市場(chǎng)部發(fā)揮其職能作用，將視頻營(yíng)銷的理論貫徹

到實(shí)際的工作當(dāng)中，現(xiàn)將這個(gè)禮拜的日常工作安排如下:

印愛文：周一周二兩天內(nèi)除收集所負(fù)責(zé)的教育類、城市旅游

類、工程機(jī)械類的行業(yè)信息和其營(yíng)銷方式外，負(fù)責(zé)將關(guān)于旅游項(xiàng)

目的申請(qǐng)報(bào)告，遞交至省旅游局簽字蓋章。周三周四除編寫所負(fù)

責(zé)的三個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策劃文案外，帶領(lǐng)屬下團(tuán)隊(duì)參加3月21日在

長(zhǎng)沙紅星國(guó)際會(huì)展中心，召開的第九屆中國(guó)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)及輸血用品

博覽會(huì)，負(fù)責(zé)投遞公司相關(guān)資料和收集客戶信息。周五參與各行

業(yè)策劃文案的討論與確定。周六參加周建偉主講的后期制作等相

關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，開展行業(yè)信息的收集工作和實(shí)操工作。

歐陽(yáng)：本周除負(fù)責(zé)跟進(jìn)現(xiàn)階段項(xiàng)目的文案編寫外，安排新進(jìn)

策劃人員小林的具體工作。黃翠：本周除協(xié)助歐陽(yáng)編寫項(xiàng)目文案

外，另編寫有關(guān)旅游項(xiàng)目的報(bào)告

林志弦：熟悉文案，并負(fù)責(zé)收集一套企業(yè)的營(yíng)銷策劃的框架

范本。

陳慶峰：周一周二兩天除負(fù)責(zé)收集的房地產(chǎn)類、醫(yī)藥、醫(yī)院

類的行業(yè)信息和營(yíng)銷方式外，負(fù)責(zé)收集近期的展會(huì)資料。周三周

四除編寫其負(fù)責(zé)的行業(yè)營(yíng)銷策劃案外，參加3月21日的博覽會(huì)的

客戶信息收集工作。周五參與文案的討論和確定工作，日常的客

戶跟進(jìn)工作。周六參加周建偉的后期制作培訓(xùn)。

周果：周一周二收集酒飲料、日化類、服務(wù)類的相關(guān)行業(yè)信

息和營(yíng)銷手段，并負(fù)責(zé)近期展會(huì)的資料目錄確定。周三周四除編

寫行業(yè)營(yíng)銷文案外，參加博覽會(huì)的信息收集。周五討論文案，周

六參加后期制作相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。進(jìn)入實(shí)際操作。

劉文濤：周一周二收集金融類、通訊類、科技類的行業(yè)信息。

周三周四編寫文案，參加博覽會(huì)的客戶信息收集。周五參加文案

討論。周六參加培訓(xùn)并進(jìn)入實(shí)操階段。

周紅芝：周一周二收集服飾類、電器類、公園觀光類的行業(yè)

信息收集。周三周四負(fù)責(zé)編寫相關(guān)文案，并參加博覽會(huì)收集客戶

信息。周五參加文案討論和修改工作。周六參加培訓(xùn)，并進(jìn)入實(shí)

操階段。

劉宇良：周一參與和召開周會(huì)和列會(huì)，制定一周的各人工作

安排。跟進(jìn)參加3月21日的博覽會(huì)所必備的公司資料準(zhǔn)備工作。

周二落實(shí)準(zhǔn)備資料的完成情況，召開晨會(huì)，檢查前天的工作完成

進(jìn)度和討論工作中所出現(xiàn)的問題。周三和印總討論并制定電話營(yíng)

銷的話術(shù)模式。周四檢查各人員的文案工作的完成情況，擬定下

個(gè)月15號(hào)在湖南國(guó)際會(huì)展中心舉行的全國(guó)春季農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交

易會(huì)的工作部署，并將具體工作安排在下星期一開始執(zhí)行。周五

召開文案討論會(huì)，對(duì)市場(chǎng)部所有的行業(yè)文案進(jìn)行評(píng)定和修改工作。

周六參加后期制作的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。思考如何拓寬業(yè)務(wù)開發(fā)的其

他手段。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇10

公司經(jīng)過20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)技術(shù)含量較高的電子

產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財(cái)務(wù)狀況良好，資金比較充裕，公

司運(yùn)轉(zhuǎn)正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場(chǎng)具有一定的知名度,

占有了一定的市場(chǎng)份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并促進(jìn)公司的發(fā)展，

市場(chǎng)部特制訂20__年工作計(jì)劃如下。

一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

1.分別對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)、和本地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，

根據(jù)需求做出銷售預(yù)測(cè)，以制定銷售計(jì)劃。

二、品牌推廣

L為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。初步考

慮加大市場(chǎng)推廣投入，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更

大市場(chǎng)空間。

2.進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)訂貨會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制

作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提

升品牌推廣的深度和力度。

3.加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹

立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司

人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)公司有更清

晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、市場(chǎng)開發(fā)

目前公司已開發(fā)了本地市場(chǎng)，并且占有一定的市場(chǎng)份額。由

于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預(yù)測(cè)，決定開

發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶。

四、客戶開發(fā)與維護(hù)

客戶是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來價(jià)值的

巨大潛力。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，具體操作如下：

1.以本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，積極爭(zhēng)取開發(fā)本地市場(chǎng)和國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)的新客戶，維護(hù)與原有本地市場(chǎng)客戶的關(guān)系。

2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，

避免出現(xiàn)過高的人員流動(dòng)率。

3.完善市場(chǎng)人員培訓(xùn)機(jī)制，提高營(yíng)銷技能和素質(zhì)，通過多種

機(jī)制管理市場(chǎng)人員。

4.積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發(fā)更

大的潛在市場(chǎng)，并激活它。

五、內(nèi)部管理

1.進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，

嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，

一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提

高管理水平，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，

強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責(zé)任心和

工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

3.一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)

調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,

為完成20—年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇11

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店

提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)

行決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)

銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用，

酒店銷售部工作計(jì)劃。

針對(duì)營(yíng)銷部的職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部—年工作思路，

現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，

會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客

戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消賽金額及給該單位的

折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名

人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，

除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重

大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去

我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，

以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見，工作計(jì)劃《酒店銷售

部工作計(jì)劃》。

二、開拓，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善—

年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表

的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作

日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)

聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工

作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取

團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了

解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總

任務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)、積極的工作

團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”

服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊

和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)

務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)

銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其

相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)

理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的

推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的

需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店

整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形

式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單

位對(duì)酒店工作的支持和合作。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇12

前言

凈果國(guó)際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，整合資源提供

給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理，依托前期龐大的線下實(shí)體加盟商和凈果成

功的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運(yùn)營(yíng)模式，目前，市場(chǎng)部下設(shè)策劃

部、推廣部和客戶分配組三個(gè)二級(jí)部門，推廣部給網(wǎng)銷部源源不

斷提供客戶資源；策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃，如展會(huì)，每月專題

策劃和視覺呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天，獲取客戶

有效信息資源，三個(gè)部門分工明確，相對(duì)獨(dú)立，但缺少互動(dòng)和連

貫性，市場(chǎng)部不是一個(gè)真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門，而只是一

個(gè)協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。

一、市場(chǎng)部現(xiàn)狀

1、被動(dòng)性

三個(gè)部門分工明確，相對(duì)獨(dú)立，但缺少連貫性，推廣和策劃

沒有很好的連貫凈果市場(chǎng)，不能為凈果的推廣、品宣、定位、競(jìng)

品分析、行業(yè)分析、營(yíng)銷策略等做出相應(yīng)的方案，目前策劃部的

工作太局限，處于不飽和狀態(tài)，僅此只做了專題策劃和展會(huì)策劃

的視覺呈現(xiàn)，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場(chǎng)，在市

場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌，沒有主動(dòng)性真正站在市場(chǎng)

的前沿，分析市場(chǎng)，調(diào)研市場(chǎng)，策劃市場(chǎng)。網(wǎng)銷部一直處于主動(dòng)

地位，以銷售帶動(dòng)市場(chǎng)策劃，所有市場(chǎng)部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走，

失去了市場(chǎng)部的先導(dǎo)性。

2、資金分配

市場(chǎng)部的主要花費(fèi)在于競(jìng)價(jià)推廣，在品宣和活動(dòng)策劃上基本

沒有資金，阻礙了品宣和活動(dòng)策劃的執(zhí)行，除了公司的展會(huì)外，

基本沒有資金來實(shí)施凈果的品牌宣傳和推廣，現(xiàn)有策劃部的同事

也習(xí)慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會(huì)

開展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和

崗位設(shè)置，經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)等欠缺，導(dǎo)致市場(chǎng)工作的簡(jiǎn)單和被動(dòng)。

3、組織結(jié)構(gòu)

目前市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜，但其

職能單調(diào)，推廣負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)，分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入，策劃負(fù)責(zé)每

月專題視覺呈現(xiàn)和展會(huì)策劃落實(shí)，同時(shí)市場(chǎng)部也管理了三個(gè)二級(jí)

部門，每個(gè)部門均有主管負(fù)責(zé)，在組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)過于細(xì)分，小

題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置

和崗位設(shè)置上也很單一。

4、迷茫性

公司的管理和長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)部被動(dòng)狀態(tài)，導(dǎo)致市場(chǎng)部按部就班,

市場(chǎng)經(jīng)理的空缺，

現(xiàn)有的同事沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)弱，導(dǎo)致目前市場(chǎng)部失

去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來，所

以導(dǎo)致目前策劃部門不知道該做什么，處于被動(dòng)的“要我做”狀

態(tài)，而并非“我要做”的主動(dòng)狀態(tài)，在專題策劃和展會(huì)策劃的工

作上徘徊，對(duì)于其他工作不聞不問，也沒有意識(shí)和行動(dòng)去改變，

網(wǎng)銷部的主動(dòng)性形成了目前市場(chǎng)部沒有地位，沒有發(fā)揮其功能運(yùn)

營(yíng)。

5、威脅與挑戰(zhàn)

市場(chǎng)部目前沒有地位，一直做輔助工作，被動(dòng)的狀態(tài)如一直

下去，策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài)，市場(chǎng)部的威脅在

于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配，沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前

沿；市場(chǎng)部的工作和銷售業(yè)績(jī)是息息相關(guān)，銷售部離不開市場(chǎng)的

前線支持，市場(chǎng)部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場(chǎng)部

承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意，三

者相互連貫相互依托。公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)高是市場(chǎng)部的巨大挑戰(zhàn)。

6、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)

領(lǐng)導(dǎo)重視市場(chǎng)部的發(fā)展是市場(chǎng)部發(fā)揮作用的強(qiáng)力機(jī)會(huì)，每年

上千萬的推廣費(fèi)用是市場(chǎng)部創(chuàng)地位，走前線，發(fā)揮市場(chǎng)職能的最

大優(yōu)勢(shì)。利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)部打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷策劃、品

牌宣傳、作戰(zhàn)情報(bào)和反饋部門，為銷售部提供強(qiáng)有力的支持保障。

二、市場(chǎng)部職能說明

鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)部如何在公司發(fā)揮本部

門作用，對(duì)網(wǎng)銷部門進(jìn)行最大的支持，需要在今后的工作中不斷

完善和加強(qiáng)功能職位的細(xì)分，市場(chǎng)部是一個(gè)作戰(zhàn)的部門，是真正

打市場(chǎng)，走在公司前沿的市場(chǎng)決策層，做市場(chǎng)的實(shí)操反饋情報(bào)部

門，應(yīng)該肩負(fù)公司的產(chǎn)品文化和市場(chǎng)文化，品牌建設(shè)和管理，市

場(chǎng)定價(jià)，營(yíng)銷策略，競(jìng)品分析和市場(chǎng)調(diào)研的職能，應(yīng)整合市場(chǎng)資

源，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)公司的作用，不斷進(jìn)步，從而全面提升公司銷售

和作戰(zhàn)水平。結(jié)合公司和市場(chǎng)部的實(shí)際情況，市場(chǎng)部主要工作目

標(biāo)：完善健全凈果市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化，品牌建設(shè)和公關(guān)事件處

理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運(yùn)用，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品策劃、

展會(huì)策劃、競(jìng)品分析和市場(chǎng)調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度

傳播等工作。

三、市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)思路

1、健全市場(chǎng)部的人員編制和崗位，結(jié)合公司的發(fā)展，制定出

符合公司發(fā)展的職能設(shè)置和崗位說明，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)

銷目標(biāo)，為市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持，為達(dá)成銷售目標(biāo)奠

定基礎(chǔ)。

2、豐富公司目前的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)活動(dòng)策劃落實(shí)，深挖營(yíng)銷

渠道、廣泛整

合公司現(xiàn)有資源，加快對(duì)銷售部以及公司其他部門的支持工

作，加大凈果品牌軟文營(yíng)銷及推廣，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部建

設(shè)及管理。

3、強(qiáng)化市場(chǎng)部職能，把控市場(chǎng)和產(chǎn)品文化的差異，建立長(zhǎng)期

有效的品牌建設(shè)方案，整合推廣渠道，運(yùn)用自媒體和新媒體進(jìn)行

品牌力度傳播，加強(qiáng)軟文營(yíng)銷和事件營(yíng)銷策劃，通過粉絲帶給網(wǎng)

銷部有效客戶。

4、實(shí)施市場(chǎng)部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強(qiáng)化考核，制

定適合工作發(fā)展強(qiáng)有力執(zhí)行和推動(dòng)市場(chǎng)部走前沿打仗的考核激勵(lì)。

明確考核目的，以量化數(shù)據(jù)和工作任務(wù)進(jìn)展量來考核績(jī)效，通過

績(jī)效激發(fā)人員的策劃思維和市場(chǎng)思維。

5、根據(jù)市場(chǎng)部的職能調(diào)整崗位和增減崗位，如增加品牌經(jīng)理，

負(fù)責(zé)品牌的推廣和年度建設(shè)，把控市場(chǎng)策劃的費(fèi)用預(yù)算和形象系

別系統(tǒng)的管理，增加內(nèi)容策劃，負(fù)責(zé)各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一

系列事件、新聞、病毒等軟文營(yíng)銷，以軟文傳播品牌力度推動(dòng)凈

果品牌、增加網(wǎng)絡(luò)推廣專員，負(fù)責(zé)線上免費(fèi)渠道推廣等。

6、合并推廣和分配，把推廣部和分配組合并為一個(gè)二級(jí)部門，

策劃部重設(shè)崗位，或調(diào)整崗位，根據(jù)市場(chǎng)部的工作需要進(jìn)行崗位

設(shè)置。

7、強(qiáng)化分享，利用自媒體和新媒體來推動(dòng)凈果品牌宣傳和推

廣，市場(chǎng)部和其他部門協(xié)作互動(dòng)，通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)增粉、

留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。

三、市場(chǎng)部門工作分析

創(chuàng)意引流

客戶量

視覺呈現(xiàn)，推廣和策劃相結(jié)合

1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣，層出不窮的優(yōu)惠方案、

視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷策劃和推廣相互連貫,

策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣

離不開策劃創(chuàng)意，策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)

合，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道，才能帶來更多，質(zhì)量更

高的客戶量。

四、市場(chǎng)部工作流程

市場(chǎng)調(diào)研分析——活動(dòng)專題套餐方案——市場(chǎng)和銷售開會(huì)

------確定方案-----策劃視覺表現(xiàn)

------推廣部推廣-----銷售部落實(shí)方案政策

設(shè)計(jì)流程：填寫需求設(shè)計(jì)單------提出設(shè)計(jì)要求-------確定

交稿時(shí)間-------修改------完成設(shè)計(jì)

五、市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)

六、市場(chǎng)部工作計(jì)劃建立合理的市場(chǎng)組織，

為市場(chǎng)部工作的運(yùn)營(yíng)提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、

策劃三個(gè)大方向進(jìn)行計(jì)劃和分工。

1、工作事項(xiàng)描述

確定市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；

建立市場(chǎng)部的組織管理制度和流程；

建立適合市場(chǎng)部工作進(jìn)展的考核制度。

建立市場(chǎng)部人員的崗位職責(zé)說明，從行動(dòng)和思維上改變現(xiàn)有

的工作模式和意識(shí)；

提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，

相互配合運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。

2、市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則

以精簡(jiǎn)和高效為原則，保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，做到工作的

合理化分配，根據(jù)公司需要和工作進(jìn)展，人員向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化

以及能力化發(fā)展定位。

七、重點(diǎn)工作安排

1、品牌推廣

強(qiáng)化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過自媒體，新

媒體等軟文推廣，加強(qiáng)公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負(fù)

面新聞，必要時(shí)采取公關(guān)策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信

度，強(qiáng)化軟文推廣營(yíng)銷手段，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范，健

全完善的市場(chǎng)和產(chǎn)品文化。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣

積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科

等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費(fèi)渠道的推廣，擴(kuò)大推廣面和傳播面。

尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣。

積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)

為公司爭(zhēng)取獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道。

3、營(yíng)銷策劃

做好全年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)、套餐、每月專題等活動(dòng)計(jì)劃。

做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強(qiáng)化每月專題策劃和優(yōu)惠活動(dòng)策

劃。

對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇，強(qiáng)化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

借助社會(huì)事件和公益活動(dòng)炒作策劃，運(yùn)用公眾號(hào)進(jìn)行線上沙

龍策劃，制作強(qiáng)有力的品牌宣傳頁(yè)面，通過微信傳播，加大品牌

宣傳力度。

4、市場(chǎng)調(diào)研

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解同行動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時(shí)調(diào)整政策方

案。

八、完成工作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)部門整體能力提升

1、對(duì)部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔分

析。

2、根據(jù)市場(chǎng)分析和淡旺季制定市場(chǎng)部工作計(jì)劃和營(yíng)銷策略。

3、加大市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事,

灌輸市人員的市場(chǎng)思維，改變現(xiàn)有被動(dòng)“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整

工作權(quán)重和方向，實(shí)現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài)，明確市場(chǎng)部的職

能和人員職位分工，有調(diào)理、有計(jì)劃、相互配合連貫的落實(shí)工作。

4、重新規(guī)劃市場(chǎng)部全年的費(fèi)用預(yù)算，規(guī)劃好費(fèi)用的用途和效

果評(píng)估。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇13

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

八月月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重

點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳

細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給

該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，

商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶

和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，

在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等

平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。一月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶

答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的.激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制

八月月營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善

_年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷

代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行

工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，

四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.

以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。

督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，

發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給

有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的

工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，

營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”

服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊

和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活

動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方

案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其

相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)

理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的

推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的

需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店

整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形

式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單

位對(duì)酒店工作的支持和合作。

八月月，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售

任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

2023最新市場(chǎng)工作計(jì)劃篇14

經(jīng)過近兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)我司產(chǎn)品細(xì)分有了一個(gè)初步了

解，也取得了一定的成功，但針對(duì)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)還有很大

差距，市場(chǎng)部自身也存在不少問題，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)

普遍不高，思路不清，導(dǎo)致銷售效果不好，因此近