浙中國際項目整體運營思路及商務合作方案浙江·蘭溪二〇一六·五目錄一、項目基本情況分析·································1二、蘭溪商業(yè)發(fā)展格局及商住市場分析···················31、蘭溪市商業(yè)發(fā)展格局概述····························32、本案周邊商住地產分析······························7三、對本項目操盤營銷大綱·····························111、本項目整體操盤節(jié)點劃分····························112、營銷策略大綱······································133、項目的營銷運營策略································13四、本項目總體銷售貨值測算···························161、住宅產品市場售價預測······························162、商業(yè)產品市場售價預測······························173、項目總體銷售貨值測算······························19五、前期推盤營銷推廣費用預算·························261、具體各項費用預算··································26六、商務合作人員組建及取費方式·······················281、商務合作人員編制··································282、商務合作取費方式··································28頁五、前期推盤營銷推廣費用預算按照第三項中所述的操盤思路，對于本項目的入市打造除正常的營銷推廣費用外，重點在于項目現場的包裝，此項包裝的費用投入可作為項目固有資產核算，除了住宅樣板房可在后期銷售中售出；考慮到項目前期已經入市，現階段需要重新打入市場，市場接受抗性較大，難以像新推項目可快速獲得市場大眾的認可；類型媒介選擇所占比例費用（萬）現場包裝售樓部包裝、樣板房、音樂噴泉、LED電子屏、廣告牌、亮化工程69%865線上推廣電視廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告、網絡、短信、戶外高炮、公交廣告、直郵廣告、輔助推廣渠道12%150線下推廣明星起勢活動、主題活動、暖場活動、公益活動16%200推廣物料印刷類、噴繪制作類2%20不可預計費用1%10合計100%1245在項目運作前期預計需投入1245萬元，其中占比重較大的主要在現場包裝上，以售樓部包裝及音樂噴泉、亮化工程（項目亮點）的打造上，其次線下推廣上，以首期入市通過明星效應快速建立市場的口碑形象及項目整體的影響力；上述費用中由于受市場因素、決策因素、實際操作因素等影響較大，故在費用的估算上均做有放大處理，實際費用須以現場執(zhí)行為準，以上各項費用預算僅作為前期投入比值參考作用；1、具體各項費用預算渠道類型媒體選擇規(guī)格費用預算（萬元）現場包裝售樓部內外包裝180住宅精裝樣板2套100外廣場噴泉280LED電子屏12.6（H）*20130A區(qū)廣告牌25A區(qū)亮化工程150合計865線上推廣渠道廣告媒介報紙/戶外150合計150線下推廣渠道活動線明星/暖場200合計200推廣物料銷售/招商印刷/噴繪20合計20不可預計費用10總計費用（萬元）1245六、商務合作人員組建及取費方式1、商務合作人員編制對于本項目的招商及營銷工作具體負責，按照項目體量及工作鋪排，在人員編制上具體如下：整個項目組分為兩條線，從招商運營、營銷代理等方向