第一部分

一、XX項目開盤需要達成目標

1.消化XX認籌登記階段已經(jīng)積累誠意用戶，將誠意用戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實購置力。

2.在預定銷售周期內(nèi)快速完成XX第一批批單位銷售任務，實現(xiàn)項目標快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強勢權(quán)威品牌形象促進項目標銷售。

4.

經(jīng)過對XX項目品牌升華，重視創(chuàng)建衡陽中天建設開發(fā)企業(yè)企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到企業(yè)名牌過渡，為XX后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。

5.經(jīng)過開盤活動為XX銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆現(xiàn)場銷售氣氛，提升現(xiàn)場用戶成交百分比。

二、XX開盤需要達成效果

1.經(jīng)過開盤前連續(xù)廣告宣傳推廣及熱烈現(xiàn)場活動，吸引前期登記誠意用戶當日前往XX銷售現(xiàn)場，提升誠意登記用戶成交百分比，努力爭取達成50％以上解籌率。

2.經(jīng)過盛大熱烈開盤活動為XX銷售現(xiàn)場帶來更多客流，努力爭取為銷售現(xiàn)場帶來近100名新用戶。

3.經(jīng)過開盤活動，再次將衡陽市購房目標用戶群注意力吸引到XX上來，讓XX成為市場所關注焦點，掀起新一輪銷售熱潮。

4.經(jīng)過開盤活動強化XX——國家康居示范工程友好生活典范小區(qū)高品質(zhì)小區(qū)定位，給用戶愈加深刻強烈印象，擴展用戶群之間口碑宣傳，促進銷售。

5.經(jīng)過開盤活動展示XX建筑產(chǎn)品特色，尤其是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池展示。增強用戶信心，為XX銷售發(fā)明有利現(xiàn)場條件。

三、XX開盤必需含有現(xiàn)場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期用戶積累和人氣聚集，根據(jù)通常思緒，就必需要達成vip卡銷售量為100張70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前盛景。

就現(xiàn)在從8月1號到今天已是5天啦，天天來用戶均量達12人次，可為何留不住用戶？我們能夠從現(xiàn)場看得出：用戶一旦聽說到內(nèi)部認籌價格是1655元/㎡起價，99%人全部說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分用戶說前面停了多個月和2年時間，是什么原因，這里有很多不確定原因，讓用戶心生懷疑，不敢落單。提議開發(fā)商要為自己形象樹立品牌和良好聲譽，再現(xiàn)場能夠和市政府、計劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉行一次開盤前公開新聞活動，比如公開承諾和新聞公布會、消費者監(jiān)督等等來消除為何建了這么久。這么活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場活躍，這是代理企業(yè)不能替換和跨越。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項目戶型設計最好展示窗口，項目國家康居示范工程、友好生活典范設計理念能夠經(jīng)過樣板房展示得以深入認識。同時表現(xiàn)出開發(fā)商實力。經(jīng)過樣板房展示帶動多種戶型銷售，XX第一階段銷售依靠項目標定位、理念得以完成，第二階段銷售則借助項目營銷體系細節(jié)勝過競爭對手樓盤。

其中：裸體樣板房，將全部建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系、四新技術(shù)等等，并將用材價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就能夠說明XX價格是合情合理，并打消消費者心中疑問，樹立物有所值。

樣板房完成時間：9月25日

3、配套設施營造完成

項目中心廣場里專題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)分于其它樓盤最關鍵特色，也是項目最關鍵價值支撐點，XX在開盤時，假如能讓目標用戶群期待已久XX揭開神秘面紗，必將在此引發(fā)市場空前轟動，首先能夠促進項目標立即銷售，其次將提升項目品牌和企業(yè)名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時間：9月20日（開盤前必需完成）

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境營造

售樓部是項目形象展示窗口，是開發(fā)商實力象征，現(xiàn)場環(huán)境營造是表現(xiàn)項目國家康居示范工程，友好生活典范小區(qū)窗口，所以在項目開盤前，必需完成售樓部外部裝修和現(xiàn)場環(huán)境營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時間：8月5日

四、XX開盤活動關鍵關鍵點

1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提升成交率和吸引新用戶關鍵亮點，是開盤準備工作關鍵。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部全部得做到位）

2.新奇、不落俗套是開盤活動標準，一定要鮮明表現(xiàn)這一特點。（組織好現(xiàn)場活動）

3.現(xiàn)場銷售關鍵任務是做好誠意金用戶選房簽協(xié)議工作；新用戶把握是銷售工作另一關鍵。（組織好銷售工作）

第二部分

一、開盤時間

暫定：9月25日

早晨9：00（如因選房時間問題，需要延續(xù)到下午，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。

二、開盤地點

XX售樓處

三、和會人員

A類：中天企業(yè)領導人

中天企業(yè)總經(jīng)理——余新生

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由中天負責安排及紅包發(fā)放）

C類：媒體

邀請衡陽電視臺、城市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報記者（具體由中天負責安排及紅包發(fā)放）

四、主持人

邀請長沙笑星和本土電視主持人（如城市頻道新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南含有一定人氣）

五、活動板塊組成

（一）活動板塊一

專題——國家康居示范工程空降衡陽

關鍵內(nèi)容：

1、衡陽中天企業(yè)總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員（待定）——致辭

3、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當日對XX開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當日開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。

（二）活動板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘用長沙禮儀企業(yè)模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風情人體彩繪圖案（能夠表現(xiàn)XX景點），在模特手臂或背部合適位置繪出項目標logo。

2、穿插節(jié)目演出。

3、有獎問答。

4、業(yè)主節(jié)目演出

六、開盤活動流

七、開盤準備工作安排

八、XX首批單位認購安排

1、認購時間：9月25日

2、認購地點：XX售樓處

3、指定認定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認購目標

爭取經(jīng)過9月25日解籌，達成50％以上成功解籌率，完成預定銷售目標。

5、認購目標

消化誠意金訂房用戶；

為項目正式開盤吸引、消化更多新用戶奠定基礎；

形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)銷售工作。

6、認購時開發(fā)商需提供及所需含有條件

1)取得預售許可證（不少于6棟）；

2)認購書、協(xié)議準備到位；

3)中心花園、游泳池、泛會所建設完工；

4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放；

5)通往中心花園、樣板房道路鋪設完工；

6)確定物業(yè)管理顧問企業(yè)、服務內(nèi)容及收費標準。

7、XX認購工作安排

（1）解籌工作安排

★XX正式認購日，依據(jù)VIP用戶在開盤日來前后次序領取XX認購序號，和領取紀念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認購；

★當日全部來現(xiàn)場用戶或觀眾均可在現(xiàn)場署名、留下聯(lián)絡電話，并領取紀念品一份。

★全部誠意金用戶于9月25日早晨正式到XX銷售中心參與XX正式認購，并進行價格確定、房號認購，交納足額定金，并簽署正式認購書；

★考慮到正式認購日用戶較多，所以在XX正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購用戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣協(xié)議》，造成項目熱銷場面，9月25日未認購用戶根據(jù)VIP認籌誠意書標號次序進行認購，分批次進行認購，早晨8：30——12：30為已購VIP用戶認購時間，下午2：00——3：30為新用戶選房時間；

★XX誠意金所訂房號保留到認購當日下午19：30，若用戶未能在要求時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售；

★用戶進入XX銷售中心時間把握上，第一次進入5名用戶，依辦手續(xù)時間長短，每辦完一位用戶手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安許可后一名用戶進入大廳，從而加緊認購速度；

★全部前期認籌用戶必需在認購當日簽署認購書并繳納正式定金0元，且在10天內(nèi)正式簽署《衡陽市商品房買賣協(xié)議》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；

★對于前期誠意金認籌用戶若在XX正式認購日未能選中理想房號，用戶可在正式認購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金退還手續(xù)；

★現(xiàn)場舉行豐富多彩文藝節(jié)目盡可能吸引更多人氣，并供現(xiàn)場等候選房用戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣；

★開盤當日開發(fā)商要在現(xiàn)場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供用戶中午食用，表現(xiàn)開發(fā)商人本主義；

★對于XX開盤期間正式認購用戶可參與XX開發(fā)商舉行“港澳游”抽獎活動；

★抽獎安排：全部在解籌當日交納足額定金認購用戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場抽獎處參與抽獎一次。抽獎主持人在參與抽獎用戶收據(jù)上注明“已抽獎”。[抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

（2）、廣告安排

★電視：2個臺，開盤前15天開啟開盤廣告，天天兩次，共20天；

★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場1200㎡；

★宣傳單頁：針對開盤10000張，開盤前兩周里，兩次夾和發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；

★車貼：針對全市全部士；

★現(xiàn)場樓體條幅：50條；

★其它略。

（3）工作步驟

1）優(yōu)先認購步驟

憑房號、身份證原件到協(xié)議室簽署《認購書》

按VIP用戶來簽到前后次序發(fā)放編號

未在要求選房時間內(nèi)選中房號用戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，本企業(yè)不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金0元，由財務開具定金收據(jù)，簽署認購書。

按VIP用戶來簽到前后次序發(fā)放編號

憑認購號碼前后次序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組要求選房時間暫為15分鐘

按揭用戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款用戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2）XX認購步驟

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確定房號，同時注銷房號

同用戶草簽認購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財務收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號

用戶交納足額定金

完成認購程序

用戶保留認購書和收據(jù)

9月25日已簽定認購書用戶

3）簽約步驟

持定金0元現(xiàn)金收據(jù)及認購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款30%~50％，財務開具發(fā)票，用戶交清買賣協(xié)議見證費、登記費

按揭付款交總房款30％，財務開具發(fā)票，用戶交清買賣協(xié)議見證費、登記費

用戶提供身份證、戶口本、收入證實原件申請按揭貸款

同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣協(xié)議》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章

《衡陽市房地產(chǎn)買賣協(xié)議》律師事務所見證

《衡陽市房地產(chǎn)買賣協(xié)議》到衡陽市計劃國土局立案

到銀行簽署按揭協(xié)議，用戶交清按揭協(xié)議見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費

買賣協(xié)議到計劃國土局抵押登記后，協(xié)議抵押給銀行

完工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用

完工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機關立案，辦理房地產(chǎn)證

（4）現(xiàn)場人員安排（工作人員、用戶、禮儀、演員等）

擬邀政府貴賓：建設部、副省長、省建設廳、市政府、市建設局等[開發(fā)約定]

尤其嘉賓：[開發(fā)約定]

擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。

人數(shù)：40人左右。

預定目標：對外傳達XX開盤儀式信息、顯示“中天”實力來擴大“XX”社會著名度和美譽度，表現(xiàn)“XX”美好前景而促進樓盤銷售，和此同時進行“中天”企業(yè)社會公關，樹立開發(fā)商主動良好社會形象，并融洽和當?shù)卣毮懿块T、用戶及供給商關系。

會場部署：會場部署以實際效果為準，但會根據(jù)不一樣區(qū)域不一樣劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩開幕區(qū)，設在用戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽四處：貴賓簽四處設置在會場入口處。簽四處配有我們禮儀小姐。簽四處設置簽四處背景。

禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽四處桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采取不銹鋼禮儀柱替換傳統(tǒng)禮儀小姐托花球方法，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

開幕開啟儀式（提議案1）：由嘉賓開幕XXLOGO儀式。

在主席臺中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供精雕飛鳥玉鳳（本案LOGO、放置在古色古香梨木托架上，四面用紅綢緞扎成彩結(jié)，而且事先用幔布遮蓋，以后由嘉賓漸漸開幕。此物可在未來安放在西大門處。）在儀式進行同時，領導和嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達成高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場部署大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈開盤氣氛。

具體：

1）現(xiàn)場總控人員（1人，五洲半島，幫助2人，中天企業(yè)。）

2）大廳現(xiàn)場銷控、把握用戶（1人，五洲半島?鄧華云）

3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場用戶操作步驟（五洲半島?鄧華云）

4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人

9）現(xiàn)場攝影、錄像人員（2人，由五洲半島?陳如生）

10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島?陳如生）負責新聞媒體記者現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件公布協(xié)調(diào)跟進工作。

11）當日抵達新用戶：銷售人員引導用戶參觀模型效果圖，具體介紹XX，推介“XX”衡陽首創(chuàng)唯一“國家康居示范工程?友好生活典范小區(qū)”全新觀景風情園林式設計理念，把握積累用戶；對于誠意用戶，期望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房誠意用戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽協(xié)議手續(xù)，并贈予銷售資料一套（XX購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

儀式步驟：

07：00－09：00

全部工作人員進場。包含廣告企業(yè)、開發(fā)商關鍵責任人及禮儀企業(yè)項目責任人、各類工作人員和演出人員。

09：00－09：30

貴賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽四處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、用戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：40－10：00

貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05

儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13

企業(yè)總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13－10：18

政府領造成詞。

10：18－10：28

主持人邀請剪彩嘉賓為“XX”開盤開幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達成高潮。

10：30－10：35

選房開始、首位用戶簽約。

10：32－12：30

人體康居風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50

主持人宣告儀式結(jié)束，貴賓趕往午宴現(xiàn)場。

此次活動關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標關鍵點。所以我們首先需要“借”是政府部門“力”，造國家康居工程之“勢”，這么整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可實施性和擴散性。所以在活動之初，和相關政府部門銜接是本活動關鍵。鑒于此次活動社會性和公益性，所以請建設部、市政府等相關部門相關主管領導、到會并發(fā)表講話是切實可行！

配合道具：新聞稿、演講稿

大型計劃平面圖；背景

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

簽到桌；

停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：經(jīng)過禮儀小姐著裝，樂隊支撐、造型氣球陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商確定和會人員。于9月23之前和會領導貴發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其它準備工作：廣告企業(yè)、禮儀企業(yè)

開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券準備。

提前印刷好請柬，請柬要在儀式前5天寄出，并確定來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請開發(fā)商確定、確定。

提前5天向氣象局獲取當日天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現(xiàn)場禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需消防審批等。

活動實施關鍵點說明：

貴賓身份識別：貴賓到場后，禮儀小姐按不一樣貴賓身份為貴賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作胸花，貴賓由禮儀小姐指導或企業(yè)領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：貴賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，后面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由企業(yè)保安指導在簽四處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可許可停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體計劃依據(jù)雙方溝通后具體情況參考平面圖所表示）

應急方法準備：音響系統(tǒng)：高級音響，確保質(zhì)量同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確保現(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用具要多點，以確保禮儀活動成功，預防短缺尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽四處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：

開發(fā)商工作人員；

本企業(yè)工作人員；

具體操作實施時，雙方將提供人員名單及不一樣人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，本企業(yè)進行統(tǒng)籌安排。

（5）準備及費用預算：

開發(fā)商負責嘉賓、領導、記者、午宴、現(xiàn)場水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預算內(nèi)。

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手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌；

※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等；

※

安全帽：100個（開發(fā)商提供）

※

收據(jù)、協(xié)議書、認購書、置業(yè)計劃單；

※

報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；

※

電視：2個臺20天/0元；

※

一次性杯子：3元/50個，500個計30元；

※

戶外換畫面一次：14000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計19000元；

※

刀旗：100面：5元/面計500元；

※

POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝企業(yè)、物業(yè)企業(yè)、建材商及開發(fā)商用戶50條；

※

舞臺及背景：5000元；

※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀企業(yè)：10個禮儀×100元/人=1000元；

※

保安10名：開發(fā)商負責；

※

拱門氣球：5天計1500元；

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樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：5000元；

※

模特：6人/4800元；

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畫家：6人/3000元；

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不可估計費用：3000元；

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托盤、金剪刀、彩帶球等；

※

綬帶：10條/300元；

※

禮炮：（開發(fā)商負責）；

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小氣球、禮花：200元。

尤其策劃：

電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天企業(yè)開發(fā)XX開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。

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公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。

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公布寄信地址和郵編；

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說明獎項設置（一、二、三等獎）、獎品、相關規(guī)則、領獎時間和地點等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景方法，假設若干個場景，自然而然展示XX優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲感覺。

場景一：主持人和中天企業(yè)某位責任人坐在采訪車上，從解放路口開車來XX（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。經(jīng)過閑聊方法，向聽眾傳達以下信息：

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中天企業(yè)介紹（包含成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務范圍、經(jīng)營理念、目標等）；

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XX介紹（關鍵介紹地理位置、突出風水寶地、高級住宅、居住文化等）；

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沿途配套設施（包含學校、幼稚園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）；

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可抵達XX公交車和交通線路組織（反復兩遍）；

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讓聽眾對中天企業(yè)和XX有初步美好印象。

場景二：采訪車抵達目標地–––XX，主持人被現(xiàn)場熱烈氣氛所感染。

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主持人用比較煽情語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆；

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主持人面對XX環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚；

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主持人對營銷中心外景等別具特色地方進行形象描述，以說明開發(fā)商獨具匠心。

場景三：主持人步入營銷中心，站在總體計劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關部門責任人和特邀嘉賓，她們對銷售代表回復作補充和深化。

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項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、計劃完成時間等；

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基礎情況：建筑面積、開工和完工時間、現(xiàn)在進展（由用戶對住宅作一番描述）；

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指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位（對設計單位作介紹，突出實力雄厚）；

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