參考答案項目9制訂定價策略【知識訓(xùn)練】一、選擇題1.（C）彈性反映了需求量對價格變動的反應(yīng)靈敏程度。A.單位彈性B.價格需求彈性C.價格彈性D.收入彈性2.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A）策略。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.習(xí)慣定價3.在（A）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全競爭4.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的減價稱為（B）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣5.如果需求量變動的比率小于價格變動的比率，則屬于（A）。A.缺乏彈性B.富有彈性C.單位彈性D.完全無彈性6.附屬產(chǎn)品訂價適合于（B）的訂價。A.替代產(chǎn)品B.互補產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品7.GY鋼廠以前處理其冶煉爐渣每年都要花一筆數(shù)目不小的資金，后來把這些廢棄的爐渣廉價賣給水泥廠，節(jié)省了廢棄物處理資金，還有所收入，因而降低其鋼材價格，提升其產(chǎn)品競爭力，這種定價方法稱為（C）。A.附屬產(chǎn)品定價法B.產(chǎn)品大類定價法C.副產(chǎn)品定價法D.選購產(chǎn)品定價法8.當需求彈性E<l時，說明需求彈性小或缺乏彈性。這類產(chǎn)品價格的上升或下降，會引起需求量較小程度地減少或增加。企業(yè)定價時應(yīng)該采?。ˋ）策略。A.提價B.降價C.不變價D.都不是9.隨行就市定價法屬于（B。A.成本導(dǎo)向

B.市場競爭導(dǎo)向

C.心理導(dǎo)向

D.需求導(dǎo)向10.面對競爭對手發(fā)起的咄咄逼人的價格戰(zhàn)，新特公司也只好跟著把產(chǎn)品的價格一降再降，現(xiàn)在產(chǎn)品的定價差不多只能彌補可變成本或部分固定成本，因而，我們可以說新特公司目前這種定價策略的目標是（A）。A.維持生存B.利潤最大化C.市場份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位二、多選題1.企業(yè)的定價目標有（ABC）。A.獲取最大利潤B.維持企業(yè)生存C.提高市場占有率D.穩(wěn)定價格2.商品價格的主要構(gòu)成要素有（ABCD）。A.生產(chǎn)成本B.流通費用C.稅金D.利潤3.撇脂定價是新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品（BC）的策略。A.總成本定的較高B.價格定得較高C.在短期內(nèi)獲取豐厚利潤D.價格定得較低4.基本的產(chǎn)品定價方法有（ABC）三種。A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.損益平衡定價法5.以下哪些價格形式屬于差別定價？（ACD）A.公園對某些社會成員給予門票優(yōu)惠B.節(jié)假日或換季時舉行的“大甩賣”“酬賓大減價”活動C.對不同花色、不同款式的商品制定不同價格D.劇院不同位置的座位票價不同三、判斷題1.面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。（×）2.隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（√）3.在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（×）4.單位產(chǎn)品價格越高，越能實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。（×）5.尾數(shù)定價法通常適用于高級的奢侈商品。（×）6.若某商品的需求富有彈性，此時適當?shù)亟档蛢r格能夠增加銷售量，同時也可能使利潤增加。（√）7.競爭對手降價時企業(yè)要針鋒相對地對相同產(chǎn)品實施降價才能穩(wěn)固市場地位。（×）8.產(chǎn)品成本是影響產(chǎn)品價格的基本因素。（√）9.企業(yè)定價總的要求是追求利潤的最大化。（×）10.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時，往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價。這家公司采用的是滲透價格策略。（×）四、簡答題1.什么是定價目標？主要有哪幾種？企業(yè)的定價目標是定價策略選擇的重要依據(jù)。定價目標是指商品價格實現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達到的目的。主要有5種：①利潤最大化、②市場占有率最大化、③產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化、④應(yīng)付和防止競爭、⑤企業(yè)形象最佳化、⑥維持企業(yè)生存。2.簡述企業(yè)常用的定價策略。定價策略靈活多變，常見以下幾種：新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、地區(qū)性定價策略、價格變動策略。3.簡述新產(chǎn)品定價方法。新產(chǎn)品是指處于投入期的產(chǎn)品，新產(chǎn)品定價合理與否，關(guān)系到其能否及時打開銷路、占領(lǐng)市場和獲得預(yù)期利潤的問題，對于新產(chǎn)品以后的發(fā)展具有十分重要的意義。通常包括三種策略：①撇脂定價策略、②滲透定價策略③滿意定價策略。4.企業(yè)應(yīng)當如何應(yīng)對競爭對手的價格變動？在同質(zhì)的產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須跟進降價，否則大部分消費者將去購買競爭者價格較低的產(chǎn)品；如果競爭者提價，本企業(yè)既可以跟進，也可以暫且觀望，假如大多數(shù)企業(yè)都維持原價，將迫使競爭者把價格降低，使競爭者漲價失敗。在異質(zhì)的產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者的價格變動可做出更自由的反應(yīng)：①價格不變，任其自然，任顧客隨價格變化而變化，靠顧客對產(chǎn)品的偏愛和忠誠度來抵御競爭者的價格進攻。②價格不變，加強非價格競爭。③部分或完全跟隨競爭者的價格變動，采取較穩(wěn)妥的策略，維持原來的市場格局，鞏固取得的市場地位。④以優(yōu)越于競爭者的價格跟進，并結(jié)合非價格手段進行反擊。五、技能題1.某商品價格為200元時，月銷量為600件，當價格上升為240元時，銷量下降為300件，該商品的價格需求彈性如何？E=（ΔQ/Q）/（ΔP/P）=（300/600）（40/200）=2.5當P=200時，E>1,此時需求是富有彈性的2.假定某制造商生產(chǎn)某商品的單位變動成本為30元，固定成本為400000元，預(yù)期銷售量為15000個。假設(shè)該制造商想要在銷售額中有20%的成本加成率，其加成價格為多少？成本加成定價法是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例預(yù)期利潤構(gòu)成價格的方法。其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=單位完全成本×（1+成本加成率）單位完全成本=30+（400000/15000）=56.7單位產(chǎn)品價格=56.7×（1+20%）=683.在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，如果市場規(guī)模較小，產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度，目標客戶愿意支付高價，潛在的競爭威脅不大，則企業(yè)宜采用何種定價策略？產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度，目標客戶愿意支付高價，潛在的競爭威脅不大，因此適合采用撇脂定價策略，即高價策略。4.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價