招生策略與技巧樊慶軍1/29想一想先有雞，還是先有蛋？

生源OR教學(xué)？2/29公辦學(xué)校：第一要?jiǎng)?wù)是教學(xué)，一

切圍繞教學(xué)轉(zhuǎn)；

民辦學(xué)校：第一要?jiǎng)?wù)是招生，一

切圍繞招生轉(zhuǎn)；

先有雞，還是先有蛋？

手中有糧，才能心中不慌。

生源滾滾，才能財(cái)源廣進(jìn)。

3/29民辦學(xué)校招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生活，教師闊。招生差，人心垮。4/29民辦學(xué)校全體員工都要關(guān)注招生5/29招生策略七招6/29第一招，以“理”感人第二招，借“勢(shì)”招生第三招：“活動(dòng)”招生第四招：“關(guān)系”招生第五招：特色取勝第六招：服務(wù)招生第七招：品牌營(yíng)銷7/29招生技巧八招8/29技巧一：抓住孩子心技巧二：巧用家長(zhǎng)“從眾”心理技巧三：營(yíng)銷中語(yǔ)言暗示技巧四：花錢辦事技巧五：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)“NO”技巧六：妙解家長(zhǎng)對(duì)立情緒技巧七：巧抬招生門檻技巧八：做好潛在家長(zhǎng)群管理工作9/29教師也招生民辦學(xué)校每個(gè)崗位都在招生，只是有顯性和隱性區(qū)分。教師主要從事是內(nèi)部招生。10/29內(nèi)部招生電話招生家長(zhǎng)來(lái)訪續(xù)班服務(wù)11/29外部招生

公辦教師聯(lián)絡(luò)

校外活動(dòng)

廣告宣傳12/29

電話招生注意事項(xiàng)

回訪電話注意事項(xiàng)

咨詢程序注意事項(xiàng)家長(zhǎng)來(lái)訪咨詢注意事項(xiàng)

家長(zhǎng)帶學(xué)生來(lái)訪注意事項(xiàng)13/29問(wèn)詢學(xué)習(xí)時(shí)間問(wèn)詢當(dāng)前成績(jī)，并給予提議拿出對(duì)應(yīng)教材讓其參看詳細(xì)介紹課程設(shè)置及時(shí)間安排已報(bào)名：填寫學(xué)員情況記錄表，并指導(dǎo)交費(fèi)未報(bào)名：詳細(xì)問(wèn)詢后，留下聯(lián)絡(luò)方式，填入咨詢統(tǒng)計(jì)表歸類填寫學(xué)員記錄表填入當(dāng)日學(xué)員檔案一覽表制作學(xué)生出出勤記錄表問(wèn)詢來(lái)訪者學(xué)習(xí)科目咨詢報(bào)名流程圖14/29開學(xué)迎新生活動(dòng)。學(xué)校門前宣傳。舉行專埸招生宣傳活動(dòng)，選擇城區(qū)超市門前廣場(chǎng)舉行晚會(huì)。電視臺(tái)廣告宣傳，報(bào)紙新聞宣傳。組織好小規(guī)模無(wú)償試聽課。組織好小規(guī)模家長(zhǎng)座談會(huì)，介紹培育兒女先進(jìn)理念或方法。安排布標(biāo)（條幅）張貼在居民區(qū)。電話宣傳，經(jīng)過(guò)各種方法搜集小學(xué)生電話號(hào)碼。校校合作，進(jìn)公辦校合作上課。招生技巧十八法15/29采取自辦文化報(bào)形式，介紹機(jī)構(gòu)理念。坐點(diǎn)咨詢。散發(fā)傳單。配合節(jié)日開展豐富話動(dòng)。舉行學(xué)兩科送一科、無(wú)償學(xué)英語(yǔ)、學(xué)作文、學(xué)數(shù)學(xué)等活動(dòng)。采取“一帶多”方法，僅收書本費(fèi)插班培訓(xùn)。加強(qiáng)與城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)聯(lián)絡(luò)，拓展托管和周末補(bǔ)習(xí)。主攻小學(xué)內(nèi)部，各小學(xué)都要有自已聯(lián)絡(luò)人。招生是持久戰(zhàn)。16/292、成立專班，建立市場(chǎng)部A建立招生隊(duì)伍一名招生主任多名業(yè)務(wù)員B建立招生計(jì)劃C建立市場(chǎng)部激勵(lì)制度D完成兌現(xiàn)E完成招生簡(jiǎn)章制作，招生道具制作等招生相關(guān)工作。F完組員工培訓(xùn)工作17/293、宣傳方法發(fā)宣傳資料坐點(diǎn)宣傳條幅宣傳小區(qū)樓道宣傳媒體宣傳紀(jì)念品宣傳合作宣傳電話，短信招生宣傳開展戶外活動(dòng)18/29理智型報(bào)名行為價(jià)格型報(bào)名行為想象型報(bào)名行為4、了解家長(zhǎng)六種基本報(bào)名行為習(xí)慣型報(bào)名行為隨意型報(bào)名行為沖動(dòng)型報(bào)名行為19/29續(xù)班服務(wù)隱性招生20/29一、續(xù)班概念二、續(xù)班主要性三、續(xù)班標(biāo)準(zhǔn)四、續(xù)班工作尤其提醒五、續(xù)班前準(zhǔn)備工作六、續(xù)班后處理工作七、續(xù)班中常碰到幾個(gè)情況八、續(xù)班中小技巧九、續(xù)班率核實(shí)方法及獎(jiǎng)罰十、續(xù)班禁忌四則十一、續(xù)班招生家長(zhǎng)會(huì)模式21/2922/29家長(zhǎng)會(huì)準(zhǔn)備工作家長(zhǎng)會(huì)詳細(xì)步驟家長(zhǎng)會(huì)不一樣模式23/29尤其提醒

◆注意每一期家長(zhǎng)會(huì)大同小異，但必須要有亮點(diǎn)，不能千篇一律?！艏议L(zhǎng)會(huì)需要大家動(dòng)一下腦筋，每一期家長(zhǎng)會(huì)，都要有不一樣亮點(diǎn)，就像你課堂，每節(jié)課都要有不一樣閃光點(diǎn)，讓孩子們忘不了，忘不了游戲，或者趣味性很強(qiáng)反抗形式，或者擔(dān)心小比賽，或者有成就感地完成一道難題?！暨@些我們都知道要盡可能不重復(fù)，家長(zhǎng)會(huì)是一個(gè)道理?！艏议L(zhǎng)會(huì)要注意安排一些家長(zhǎng)、學(xué)生或教師之間互動(dòng)步驟。24/29◆第一期，小主持人是你亮點(diǎn);◆第二期，才藝展示是你亮點(diǎn);◆第三期，能夠采取家長(zhǎng)學(xué)生PK賽；◆第四期，粉絲家長(zhǎng)談在你班上，孩子養(yǎng)成了良好學(xué)習(xí)習(xí)慣；◆第五期，是什么！讓家長(zhǎng)們觀看了教學(xué)DV，是利用上課時(shí)間，將孩子們?cè)谡n堂上表現(xiàn)錄制然后刻成碟，所拍不但僅是孩子們優(yōu)異一面，也有不足一面，然后一一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，不但展示了教師教學(xué)風(fēng)采，更展示了我班集體教學(xué)風(fēng)貌。讓家長(zhǎng)看看孩子們?cè)谡n堂上真實(shí)表現(xiàn)！◆還有一個(gè)模式就是現(xiàn)場(chǎng)展示課，效果也很不錯(cuò)。25/29如何提高差生的續(xù)班率26/2927/29自我激勵(lì)口訣我行我行我能夠，許下承諾不放棄；

聽看問(wèn)用做筆