國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)年月真題

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1、【單選題】

8噸:64單位

1噸:3單位

A:

20噸:100單位

B:

4噸:32單位

C:

答D:案：B

解析：A國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本比率，12000噸：36000單位=1噸:3單位

2、【單選題】

1.5美元兌換1歐元

1美元兌換6歐元

A:

1美元兌換2歐元

B:

1美元兌換1.2歐元

C:

答D:案：D

解析：匯率是指一國(guó)貨幣與另一國(guó)貨幣的比率或比價(jià)。美元對(duì)歐元的匯率=72/60=1.2

3、【單選題】截面數(shù)據(jù)法的假設(shè)是

兩個(gè)國(guó)家或地區(qū)有著不同的消費(fèi)模式

與消費(fèi)模式無(wú)關(guān)

A:

兩個(gè)國(guó)家或地區(qū)有著相同的消費(fèi)模式

B:

與生產(chǎn)模式相關(guān)

C:

答D:案：C

解析：截面數(shù)據(jù)法，將某個(gè)國(guó)家已知產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如人均可支配收入，

聯(lián)系起來(lái)，計(jì)算出一個(gè)比率。將這個(gè)比率運(yùn)用到另外一個(gè)人均可支配收入已知的國(guó)家，從

而推算出該產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)潛力。

4、【單選題】處于低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)份額階段的產(chǎn)品叫

現(xiàn)金牛產(chǎn)品

明星類(lèi)產(chǎn)品

A:

瘦狗類(lèi)產(chǎn)品

B:

問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品

C:

答D:案：C

解析：瘦狗產(chǎn)品(dogs)也稱(chēng)衰退類(lèi)產(chǎn)品。它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品

群。

5、【單選題】下列屬于歐盟最初的成員是

荷蘭

丹麥

A:

愛(ài)爾蘭

B:

英國(guó)

C:

答D:案：A

解析：1948年，比利時(shí)、荷蘭和盧森堡之間建立了經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，成為“比盧荷聯(lián)盟”。

6、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述規(guī)模經(jīng)濟(jì)的種類(lèi)。

答案：規(guī)模經(jīng)濟(jì)既可以來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部，也可以來(lái)自于企業(yè)外部。內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在

企業(yè)內(nèi)部節(jié)省資源，包括技術(shù)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)、管理經(jīng)濟(jì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和研

發(fā)經(jīng)濟(jì)等六種類(lèi)型。當(dāng)一種產(chǎn)業(yè)集中在某特定地區(qū)，坐落于該區(qū)域的企業(yè)便能獲得某些優(yōu)

勢(shì)。我們將其稱(chēng)作外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)或聚集經(jīng)濟(jì)。

7、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述浮動(dòng)匯率體系的運(yùn)作機(jī)制。

答案：自由或浮動(dòng)匯率是指任何貨幣的匯率完全是市場(chǎng)力量即需求和供給力量決定的。這

種匯率可以每天，甚至每小時(shí)都在變化。貨幣沒(méi)有保證的價(jià)值。在浮動(dòng)匯率下，政府不能

進(jìn)行干預(yù)。

8、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述貿(mào)易集團(tuán)及其潛在優(yōu)勢(shì)。

答案：貿(mào)易集團(tuán)是由每個(gè)國(guó)家都同意通過(guò)彼此之間形成聯(lián)盟來(lái)發(fā)展貿(mào)易。貿(mào)易集團(tuán)存在如

下潛在優(yōu)勢(shì)：（1）創(chuàng)建后的集團(tuán)比各個(gè)成員國(guó)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都要強(qiáng)，因而能夠與更強(qiáng)

的一些單個(gè)國(guó)家抗衡。（2）創(chuàng)立后的集團(tuán)內(nèi)各成員國(guó)間的自由貿(mào)易給彼此帶來(lái)了利

益，各成員國(guó)都獲得更大的市場(chǎng)以及由于企業(yè)產(chǎn)出增長(zhǎng)而帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）區(qū)域

內(nèi)各單個(gè)國(guó)家可能無(wú)力支持發(fā)展某一特定行業(yè)，但是如果各個(gè)國(guó)家攜手合作就會(huì)造就特定

產(chǎn)業(yè)，這將促進(jìn)區(qū)域一體化的發(fā)展。（4）貿(mào)易增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)更多的財(cái)富以及更高的生活

質(zhì)量，而更大程度上的自給自足將改善各成員國(guó)的收支平衡。

9、【問(wèn)答題】某國(guó)通過(guò)國(guó)際貿(mào)易近年年度報(bào)告分析得出結(jié)論，貿(mào)易逆差對(duì)于該國(guó)經(jīng)濟(jì)影響很

大，嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)開(kāi)始了。通貨膨脹高于預(yù)期，失業(yè)率也高于經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)期。因?yàn)?/p>

進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，寄予恢復(fù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)期望的新行業(yè)似乎并未蓬勃發(fā)展。為了改善這

種情況，分析家認(rèn)為必須采取一系列新的政策。問(wèn)題:(1)解釋貿(mào)易平衡、國(guó)際收支、經(jīng)常

項(xiàng)目以及資本項(xiàng)目。(10分)(2)請(qǐng)為該國(guó)的貿(mào)易問(wèn)題提出可能的策略并簡(jiǎn)要解釋。(10分)

答案：（1）①貿(mào)易平衡是反映一國(guó)在特定年度內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口額基本上趨于平衡。②

國(guó)際收支分為兩個(gè)部分：經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目。③經(jīng)常項(xiàng)目是記錄了一國(guó)進(jìn)口或出口

的所有商品與服務(wù)的貨幣價(jià)值。④資本項(xiàng)目是那些在資產(chǎn)和負(fù)債方面發(fā)生的交易，包

含了資產(chǎn)的不斷轉(zhuǎn)手，例如那些出于投資目的而進(jìn)入或離開(kāi)某國(guó)的機(jī)器、工廠及貨幣流。

（2）該國(guó)政府調(diào)節(jié)國(guó)際收支平衡的平衡問(wèn)題，可以從增加出口、減少進(jìn)口兩方面入手。

增加出口方面可發(fā)放出口補(bǔ)貼等方式；減少進(jìn)口方面可采取征收關(guān)稅、設(shè)置配額、政府間

的要求、設(shè)置外匯管制、設(shè)置實(shí)物管制等方式。

10、【問(wèn)答題】有一個(gè)村里共有100人，一年總收入是1000000美元，因此，平均收入是

每人每年10000美元。如果想向該村銷(xiāo)售一個(gè)價(jià)格適中的商品，看起來(lái)人們是可以負(fù)擔(dān)得起

的。但是，人均收入提供的信息有限。如果其中10個(gè)一共賺了900000美元，那么其余的90

人共賺了100000美元，那么他們就很難負(fù)擔(dān)起這個(gè)商品了。問(wèn)題:(1)請(qǐng)說(shuō)明財(cái)富和收入

分配對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響。(10分)(2)除了財(cái)富和收入分配，請(qǐng)舉例說(shuō)明其它經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)于

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響。(10分)

答案：（1）一國(guó)財(cái)富和收入的分配是一個(gè)至關(guān)重要的信息，因?yàn)榭梢試?yán)重地限制潛在市

場(chǎng)的規(guī)模。簡(jiǎn)單地說(shuō)，財(cái)富和收入的分配指的是收入如何在人口之間分配。在欠發(fā)達(dá)國(guó)

家，貧富差距巨大，收入和財(cái)富的分配必須在將來(lái)營(yíng)銷(xiāo)決定實(shí)施之前重點(diǎn)加以考慮。

（2）①發(fā)達(dá)國(guó)家、新興經(jīng)濟(jì)體與欠發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。②貨幣流通的影響。③

通貨膨脹的影響。④?chē)?guó)際收支平衡。⑤負(fù)債水平可能會(huì)影響和阻礙國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。⑥

技術(shù)環(huán)境。

11、【問(wèn)答題】閱讀案例，回答下列問(wèn)題。(1)肯德基是美國(guó)跨國(guó)連鎖餐廳，同時(shí)也是世

界第二大速食及最大炸雞連鎖企業(yè)，由哈蘭德·桑德斯上校于1939年在肯塔基州路易斯維爾

創(chuàng)建。主要出售炸雞等快餐食品，經(jīng)營(yíng)理念是不斷推出新的產(chǎn)品，或?qū)⒁酝N(xiāo)售產(chǎn)品重新包

裝，針對(duì)人們嘗鮮的心態(tài)，從而獲得利潤(rùn)。(2)引入西方式的全新快餐服務(wù)和餐飲理論。進(jìn)

入中國(guó)市場(chǎng)的全球化理念，進(jìn)入期時(shí)主要的戰(zhàn)略:(一)以其統(tǒng)標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一配送方

式的全新連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù)、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境

確立了其在中國(guó)市場(chǎng)的地位。(二)一直堅(jiān)持做到員工100%的本地化并不斷投入資金、人力進(jìn)

行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門(mén)的管理人員，公司都按照

其工作的性質(zhì)要求，安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。為使管理層員工達(dá)到專(zhuān)業(yè)的快餐經(jīng)營(yíng)管理水

準(zhǔn)，肯德基還特別建立適用于餐廳管理的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練基地——教育發(fā)展中心。(三)肯德基“以

速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率，

從而保證了營(yíng)業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進(jìn)的管理激勵(lì)機(jī)

制，其團(tuán)隊(duì)合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市場(chǎng)的秘訣。(四)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在

肯德基，你得到的服務(wù)會(huì)比你原來(lái)希望得到的服務(wù)要多?？系禄淖谥际穷櫩椭辽希沁@

一宗旨使每-位來(lái)就餐的顧客，無(wú)論是大人還是小孩，都會(huì)有一種賓至如歸的感覺(jué)。(3)中

西方相結(jié)合的戰(zhàn)略。在中國(guó)市場(chǎng)的成熟期，肯德基特別成立了中國(guó)健康食品咨詢(xún)委員會(huì)，研

究、開(kāi)發(fā)適合新一代中國(guó)消費(fèi)者品味的飲食新產(chǎn)品，以進(jìn)一步做大市場(chǎng)?？系禄刚?qǐng)了10多

位國(guó)內(nèi)的專(zhuān)家學(xué)者作為顧問(wèn)，負(fù)責(zé)改良、開(kāi)發(fā)適合中國(guó)人需求的快餐品種?？系禄恢币哉?/p>

雞、菜絲沙拉、土豆泥作為當(dāng)家品種，但是對(duì)于中國(guó)人飲食口味不斷變化，品種過(guò)于單一對(duì)

發(fā)展前景不利。老美為迎合中國(guó)人的口味相繼推出了倍受中國(guó)人民歡迎的肯德基“辣雞

翅”、“雞腿堡”、“芙蓉鮮蔬湯”等品種，對(duì)肯德基這家一向注重傳統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化的老店來(lái)

說(shuō)，這是前所未有的轉(zhuǎn)變。(4)不從零開(kāi)始。所謂“不從零開(kāi)始”是指:肯德基將一家成熟

的、正在盈利的餐廳轉(zhuǎn)手給加盟者。加盟者不需進(jìn)行自己選址、開(kāi)店、招募與培訓(xùn)員工等大

量繁重的前期準(zhǔn)備工作，這些都是現(xiàn)成的。其中，選址往往是成功的關(guān)鍵，而肯德基已經(jīng)幫

你做好了。這是現(xiàn)階段肯德基在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的一個(gè)最佳方式，將一家正在盈利的

肯德基餐廳交給加盟者，加盟者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就大大降低，僅靠維持就能成功。問(wèn)題:(1)

國(guó)際市場(chǎng)中的產(chǎn)品應(yīng)該考慮哪些屬性?結(jié)合肯德基的設(shè)計(jì)進(jìn)行說(shuō)明。(10分)(2)肯德基主要

采用了哪些宣傳信息:標(biāo)準(zhǔn)化的還是定制的?簡(jiǎn)述采用該種方式的原因。(10分)(3)請(qǐng)運(yùn)用

SWOT理論分析肯德基目前在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略環(huán)境。(10分)(4)結(jié)合案例，分析肯德基選擇

國(guó)際市場(chǎng)的原因。(10分)

答案：（1）企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的產(chǎn)品應(yīng)該注意的屬性包括：①品牌名稱(chēng)。②產(chǎn)品設(shè)

計(jì)。③產(chǎn)品包裝。④產(chǎn)品標(biāo)簽。（2）該企業(yè)主要采用了標(biāo)準(zhǔn)化的宣傳信息，在每

一個(gè)市場(chǎng)上提供相同的宣傳信息，以便展示企業(yè)的國(guó)際形象。采用該種方式的原因有：

①標(biāo)準(zhǔn)化的宣傳做出一個(gè)總體的陳述，所以這些信息往往比那些針對(duì)特定群體的宣傳包含

更少的細(xì)節(jié)性?xún)?nèi)容。②標(biāo)準(zhǔn)化的促銷(xiāo)方式成本更低。（3）①優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)有利的

方面，借此企業(yè)可以取得未來(lái)的成功（結(jié)合案例進(jìn)行分析）。②劣勢(shì)，阻礙企業(yè)未來(lái)

成功和發(fā)展的因素，因此，識(shí)別這些因素并采取一定的補(bǔ)救措施是非常重要的（結(jié)合案例

進(jìn)行分析）。③機(jī)會(huì)，來(lái)源于外部因素，企業(yè)必須在機(jī)會(huì)消失之前將其識(shí)別出來(lái)并抓

住（結(jié)合案例進(jìn)行分析）。④威脅，大部分來(lái)源于企業(yè)外部，因此是管理的不可控因

素（結(jié)合案例進(jìn)行分析）。（4）企業(yè)之所以選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，包含如下原因：①

擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，從而獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。