國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

主編吳國(guó)新郭鳳艷InternationalTradePractice第四章國(guó)際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定2024/5/132國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章Contents章首引導(dǎo)案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握234[第二節(jié)]主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法[第三節(jié)]商品作價(jià)的基本方法5[第四節(jié)]計(jì)價(jià)貨幣的選擇2024/5/133國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章6[第五節(jié)]傭金和折扣7[第六節(jié)]

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用8

[第七節(jié)]買賣合同中的價(jià)格條款9本章重要概念Contents2024/5/134國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章章首引導(dǎo)案例某公司出口一個(gè)20英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價(jià)資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個(gè)20英尺集裝箱，每紙箱采購(gòu)單價(jià)為50000元，（供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個(gè)20英尺集裝箱發(fā)生的國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800元；商檢費(fèi)150元；報(bào)關(guān)費(fèi)50元；港區(qū)港雜費(fèi)650元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用1200元;其他費(fèi)用900元。此外還有：海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為l750美元。貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%。客戶傭金：成交價(jià)格的5%。報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的10%。

報(bào)價(jià)匯率：6.8元人民幣兌換1美元。

請(qǐng)報(bào)FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和CIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)。案例2024/5/135國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章章首引導(dǎo)案例經(jīng)過(guò)計(jì)算，該公司的報(bào)價(jià)分別為：FOB深圳凈價(jià)66.71美元，F(xiàn)OBC5深圳70.63美元；CFR多倫多凈價(jià)76.43美元，CFRC5多倫多80.93美元；CIF多倫多凈價(jià)77.34美元，CIFC5多倫多81.94美元。詳細(xì)過(guò)程參見(jiàn)本章第六節(jié)。此案涉及到出口商品的報(bào)價(jià)核算和含傭價(jià)的計(jì)算。出口商品如何對(duì)外報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)要考慮哪些因素？如何進(jìn)行成本核算？本章將解決這些問(wèn)題。分析2024/5/136國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握正確貫徹作價(jià)原則1掌握國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)23考慮影響價(jià)格的各種具體因素4加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算2024/5/137國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平②結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)一、正確貫徹作價(jià)原則③結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握2024/5/138國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、掌握國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)國(guó)際商品市場(chǎng)表面上看如一池濁水，我們應(yīng)濁中見(jiàn)清，也就是說(shuō)要找出帶有規(guī)律性的東西。為此，必須要加強(qiáng)調(diào)查研究，加速信息傳遞。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，隨行就市，該漲就漲，該落就落，漲落要穩(wěn)，早晚要準(zhǔn)。以競(jìng)爭(zhēng)者為主的商品，一般說(shuō)漲價(jià)應(yīng)行之于后，但要緊跟，適當(dāng)控制數(shù)量，待高價(jià)而售，爭(zhēng)取做到“價(jià)格高峰過(guò)去之日，亦即我貨售磬之時(shí)”。貨出手錢(qián)到手，干凈利落，這就叫仗打得漂亮；視具體情況，落價(jià)或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要決斷，避免干替他人“扛價(jià)”之傻事。爭(zhēng)取大部分貨物賣得好價(jià)錢(qián)，并做到“貨堪售時(shí)當(dāng)須售，莫待市過(guò)空守貨；不當(dāng)售時(shí)切勿售，莫待價(jià)漲無(wú)貨售”?？傊⒁夥乐?jié)q價(jià)時(shí)“拿得過(guò)老”，坐失良機(jī)；落價(jià)時(shí)優(yōu)柔寡斷，跟著別人后邊跑，造成高價(jià)沒(méi)趕上，低價(jià)售不出的局面。§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握2024/5/139國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①產(chǎn)品因素②成交數(shù)量因素三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素③運(yùn)輸距離因素§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握④季節(jié)因素⑤交貨地點(diǎn)與交貨條件因素⑥支付條件因素⑦計(jì)價(jià)貨幣因素2024/5/1310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握四、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算出口商品盈虧率＝

出口業(yè)務(wù)×100％

＝注意：(1)出口銷售人民幣凈收入是根據(jù)出口商品的FOB價(jià)格按外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。(2)出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。正數(shù)為盈利額，負(fù)數(shù)為虧損額。

2024/5/1311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章【例4-1】某商品出口總成本為CNY57000,出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)每100美元合人民幣827.27元。則贏利率為多少？〖解〗出口盈虧額＝10000×8.2727－57000＝25727人民幣元（為贏利額）則出口商品的贏利率＝×100％

＝×100％＝45.1％說(shuō)明每出口100美元商品盈利45.1美元。2024/5/1312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.2850人民幣元/美元。

求：該筆交易的出口盈虧率。2024/5/1313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章出口總成本出口盈虧額出口盈虧率=——————

2024/5/1314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握四、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算2.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說(shuō)用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：出口業(yè)務(wù)

注意：(1)比較不同類出口商品的換匯成本以便調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)。(2)對(duì)同類商品比較出口到不同國(guó)家或地區(qū)的換匯成本，以作為選擇市場(chǎng)的依據(jù)。(3)對(duì)同類商品比較不同時(shí)期的換匯成本的變化，以利于改善經(jīng)營(yíng)管理和采取扭虧為盈的有效措施。換匯成本＝

2024/5/1315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-2某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價(jià)格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為0.35美元，保險(xiǎn)費(fèi)為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本＝＝＝2.2元人民幣/美元說(shuō)明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。換匯成本可以與當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)比較，以判斷出口商品是否有利可圖。2024/5/1316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.8250人民幣元/美元。

〖例〗求：該筆交易的出口換匯成本。2024/5/1317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章答：因?yàn)?.26小于6.8250，所以盈利。2024/5/1318國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握四、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算3.外匯增殖率的計(jì)算外匯增殖率又叫“創(chuàng)匯率”。它是指進(jìn)料加工成品出口后的外匯凈收入與原料外匯成本之間的比率。其計(jì)算公式為：出口業(yè)務(wù)

外匯增殖率＝

注意：(1)進(jìn)口原料不論按何種價(jià)格成交，一律應(yīng)折合成CIF價(jià)格計(jì)算。(2)成品出口時(shí)，不論按何種價(jià)格成交，一律應(yīng)按FOB價(jià)格作為成品出口外匯凈收入。(3)如果原輔料全系國(guó)產(chǎn)的或出口成品中部分輔料是國(guó)產(chǎn)的，其外匯成本應(yīng)比照出口該原輔料的FOB價(jià)格計(jì)算。2024/5/1319國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-3某進(jìn)出口公司按CIF價(jià)進(jìn)口原棉一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為59000美元。則該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率為多少？〖解〗外匯增殖率＝＝×100％＝31.1％說(shuō)明進(jìn)口1美元的原料加工后再出口，其成品價(jià)值相當(dāng)于1.311美元，增殖31.1％。2024/5/1320國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握四、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算對(duì)于進(jìn)口商品，除了“貨比三家”，還有下述公式供測(cè)算：（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出×中國(guó)銀行人民幣外匯牌價(jià)(賣出價(jià))＋流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入－進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率＝進(jìn)口業(yè)務(wù)

×100%

2024/5/1321國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章五、出口退稅條件下的商品成本核算出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其中出口總成本包含：原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等成本。由于目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應(yīng)減掉這部分退稅收入。出口商品總成本（退稅后）＝出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入其中定額費(fèi)用一般包括生產(chǎn)加工費(fèi)、銀行利息、交通費(fèi)用、管理費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。其計(jì)算公式為：定額費(fèi)用＝出口商品采購(gòu)進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率為5%～10%。以FOB對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí):出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本以CIF對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí):出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–國(guó)際運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)－

出口總成本2024/5/1322國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例如：某服裝進(jìn)出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每打USD280CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購(gòu)成本（含17%的增值稅）為CNY300000，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為6%，退稅率為12%,

運(yùn)費(fèi)為每打USD10,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價(jià)USD1=CNY8.2（為美元的買入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。解：（1）出口銷售人民幣總收入=280×300×8.2=688800CNY（2）出口商品總成本=300000+200000+300000×(2%+10%+6%)-300000÷（1+17%）×12%=523231CNY

（3）出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運(yùn)費(fèi)-保費(fèi)

=688800－523231－10×300×8.2

－1×300×8.2=138509CNY（4）出口商品盈虧率=138509/523231×100%=26%從上面的例子中可以看出出口商品的贏利不僅與生產(chǎn)過(guò)程的成本有關(guān),而且還與本幣和進(jìn)口國(guó)貨幣的比價(jià)有直接關(guān)系。2024/5/1323國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算22024/5/1324國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成在我國(guó)海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、CFR和CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分?！?

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1325國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤證件費(fèi)用⑥裝船費(fèi)⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1326國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①國(guó)外運(yùn)費(fèi)②國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，還應(yīng)包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國(guó)外費(fèi)用(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1327國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成3.計(jì)算公式FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)十凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1328國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成隨著集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國(guó)際商會(huì)制定的FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相類似，其價(jià)格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分。由于這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用的運(yùn)輸方式不同，交貨地點(diǎn)和交易方式也有別，故其產(chǎn)生的具體費(fèi)用就不盡相同?！?

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1329國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤拼箱費(fèi)⑥證件費(fèi)用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1330國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①國(guó)外運(yùn)費(fèi)②國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，還應(yīng)包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國(guó)外費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1331國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成3.計(jì)算公式FCA價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤(rùn)§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成2024/5/1332國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（一）FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算CIF的價(jià)格構(gòu)成為:CIF價(jià)格＝FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)這里要特別注意的是，國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)是以CIF價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算的。所以，如果寫(xiě)明保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算辦法，則應(yīng)為:CIF價(jià)格＝FOB價(jià)格＋CIF價(jià)格×

投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率十國(guó)外運(yùn)費(fèi)如已知FOB價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)CFR價(jià)格或CIF價(jià)格，則CFR價(jià)格和CIF價(jià)格，分別為:CFR價(jià)格＝FOB價(jià)格十國(guó)外運(yùn)費(fèi)§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法CIF價(jià)格＝

1二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算2024/5/1333國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（一）FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算如已知CIF價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FOB價(jià)格或CFR價(jià)格，則FOB價(jià)格和CFR價(jià)格分別為:FOB價(jià)格＝CIF價(jià)格－保險(xiǎn)費(fèi)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)＝CIF價(jià)格×(l－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)格＝CIF價(jià)格－保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)格×(l－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)如已知CFR價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FOB價(jià)格或CIF價(jià)格，則FOB價(jià)格和CIF價(jià)格分別為:FOB價(jià)格＝CFR價(jià)格－國(guó)外運(yùn)費(fèi)§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法CIF價(jià)格＝

2二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算2024/5/1334國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章我某進(jìn)出口公司向愛(ài)爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，每公噸l200美元。在裝運(yùn)前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的l10%投保。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸15美元。試問(wèn)其單價(jià)應(yīng)如何調(diào)整?應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?價(jià)格是多少?？算一算§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法2024/5/1335國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章解：2024/5/1336國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章(二)FCA.CPT和CIP三種價(jià)格的換算CIP的價(jià)格構(gòu)成應(yīng)為:CIP價(jià)格＝FCA價(jià)格＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)特別要注意的是，保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)以CIP價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算。所以，如果寫(xiě)明保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算辦法，則應(yīng)為:CIP價(jià)格＝FCA價(jià)格＋CIP價(jià)格×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)這樣，如已知FCA價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)CPT價(jià)格或CIP價(jià)格，則CPT和CIP價(jià)格分別為:CPT價(jià)格＝FCA價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法CIP價(jià)格＝

1二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算2024/5/1337國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算如已知CIP價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FCA價(jià)格或CPT價(jià)格，則FCA價(jià)格和CPT價(jià)格分別為:FCA價(jià)格＝CIP價(jià)格－保險(xiǎn)費(fèi)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

＝CIP價(jià)格×(l－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)格＝CIP價(jià)格－保險(xiǎn)費(fèi)＝CIP價(jià)格×(l－保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)如已知CPT價(jià)格，現(xiàn)改報(bào)FCA價(jià)格或CIP價(jià)格，則FCA價(jià)格和CIP價(jià)格分別為:FCA價(jià)格＝CPT價(jià)格－國(guó)外運(yùn)費(fèi)§2

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法CIP價(jià)格＝

2二、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算2024/5/1338國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§3

商品作價(jià)的基本方法一、固定價(jià)格固定價(jià)格即固定作價(jià)法，也叫“死價(jià)”、“一口價(jià)”，是指買賣雙方在簽訂合同時(shí)，將貨物價(jià)格一次“訂死”，不再變動(dòng)。在合同有效期內(nèi)，即使約定價(jià)格與實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格相差很遠(yuǎn)也不得變更。這種固定作價(jià)的辦法有利于結(jié)算，因此是一種常規(guī)作法。這種作價(jià)辦法比較適合交易量不大、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不大、交貨期較短的商品交易。在大宗交易時(shí)，一般應(yīng)加訂保值條款。規(guī)定如果計(jì)價(jià)和支付貨幣幣值發(fā)生變動(dòng)，價(jià)格可根據(jù)保值貨幣作相應(yīng)調(diào)整，以防止匯率變動(dòng)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)損失。2024/5/1339國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章①待定價(jià)格

②暫定價(jià)格二、非固定

價(jià)格③部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格1.明確約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法2.只規(guī)定作價(jià)時(shí)間§3

商品作價(jià)的基本方法2024/5/1340國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§3

商品作價(jià)的基本方法三、價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款也稱為滑動(dòng)價(jià)格，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對(duì)如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。在國(guó)際貿(mào)易中，一些加工周期較長(zhǎng)的成套設(shè)備、大型機(jī)械的買賣合同，普遍采用“價(jià)格調(diào)整條款”。即在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格(InitialPrice)，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。2024/5/1341國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章調(diào)整價(jià)格計(jì)算公式為：——商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；——簽合同時(shí)約定的初步價(jià)格；A——管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重；B——原材料成本在價(jià)格中所占的比重；C——工資成本在價(jià)格中所占的比重；M——交貨時(shí)的原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)；——訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)；W——交貨時(shí)的工資指數(shù)；

——訂約時(shí)的工資指數(shù)。A、B、C所分別代表的比例，在簽合同時(shí)確定后固定不變。三者相加，應(yīng)為100％。2024/5/1342國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-4某公司購(gòu)進(jìn)一套光纜生產(chǎn)線。合同規(guī)定:設(shè)備初步價(jià)格為1000萬(wàn)美元，原材料價(jià)格、工資、管理費(fèi)和利潤(rùn)在設(shè)備價(jià)格中的比重分別為50％、25％、25％；雙方同意按物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整最終價(jià)格，物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)均為100。在設(shè)備交貨時(shí)，原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)分別上升到115和110，試計(jì)算該合同的最終價(jià)格。解：

＝

＝1100萬(wàn)美元2024/5/1343國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。在一般的國(guó)際貨物買賣合同中，價(jià)格都表現(xiàn)為一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣。在國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)踐中，用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國(guó)的貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)的貨幣，還可以是交易雙方同意的第三國(guó)貨幣或某一種記帳單位。2024/5/1344國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章123§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、合理利用匯率的買入價(jià)和賣出價(jià)本幣折外幣時(shí)應(yīng)該用買入價(jià)

外幣折本幣時(shí)應(yīng)該用賣出價(jià)以一種外幣折另外一種外幣，按國(guó)際外匯市場(chǎng)牌價(jià)折算。2024/5/1345國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（1）我某公司出口1臺(tái)設(shè)備人民幣底價(jià)1萬(wàn)元/臺(tái)，當(dāng)天外匯牌價(jià)美元/人民幣為8.0664/8.0694，現(xiàn)外商要求改報(bào)美元價(jià)格，問(wèn)：我公司該如何報(bào)價(jià)？（2）如若該設(shè)備是我公司在香港分公司生產(chǎn)，原報(bào)價(jià)10000美元/臺(tái)，現(xiàn)外商要求改報(bào)港幣價(jià)格。當(dāng)日美元/港元匯率為7.7910/7.7950。問(wèn)：如何報(bào)價(jià)？（3）如若該設(shè)備是我公司生產(chǎn)，原報(bào)價(jià)10000美元/臺(tái)，現(xiàn)外商要求改報(bào)港幣價(jià)格。當(dāng)日香港市場(chǎng)美元/港元匯率為7.7910/7.7950。問(wèn)：如何報(bào)價(jià)？（4）如若該設(shè)備是我公司生產(chǎn)，如原報(bào)價(jià)是10000港元，現(xiàn)外商要求改報(bào)美元，如何報(bào)價(jià)？？算一算§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2024/5/1346國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章解:（1）本幣折外幣，應(yīng)用買入價(jià)。外幣報(bào)價(jià)＝10000元÷8.0664＝1239.71美元（2）外幣折本幣，應(yīng)用賣出價(jià)。香港公司本幣報(bào)價(jià)＝10000美元×7.7950=77950港元（3）因在香港市場(chǎng)，故港元視為本幣，美元是外幣，外幣折本幣，應(yīng)用賣出價(jià)。則港幣報(bào)價(jià)

＝10000美元×7.7950=77950港元（4）港元視為本幣，美元是外幣。本幣折外幣，應(yīng)用買入價(jià)。則美元報(bào)價(jià)=10000港元÷7.7910＝1283.53美元2024/5/1347國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、把握“出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣”的原則在合同規(guī)定用一種貨幣計(jì)價(jià)，而用另一種貨幣支付的情況下，因兩種貨幣在市場(chǎng)上的地位不同，其中有的堅(jiān)挺(稱硬幣)，有的疲軟(稱軟幣)，這兩種貨幣按何時(shí)的匯率進(jìn)行結(jié)算，是關(guān)系到買賣雙方利害得失的一個(gè)重要問(wèn)題。在出口貿(mào)易中應(yīng)選擇硬幣或具有上浮趨勢(shì)的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣；在進(jìn)口貿(mào)易中應(yīng)選擇軟幣或具有下浮趨勢(shì)的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，以減緩?fù)鈪R收支可能帶來(lái)的價(jià)值波動(dòng)損失?！?

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2024/5/1348國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章三、酌情采用“多種貨幣組合”方法“多種貨幣組合”亦稱“一籃子貨幣計(jì)價(jià)”，是指在進(jìn)出口合同中使用兩種以上的貨幣來(lái)計(jì)價(jià)，以消除外匯匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)公司進(jìn)口或出口貨物時(shí)，假如其中一種貨幣發(fā)生升值或貶值，而其他貨幣的價(jià)值不變，則該貨幣價(jià)值的改變不會(huì)給公司帶來(lái)很大的外匯風(fēng)險(xiǎn)，或者說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)因分散開(kāi)來(lái)而減輕，若計(jì)價(jià)貨幣中幾種貨幣升值，另外幾種貨幣貶值，則升值貨幣所帶來(lái)的收益可以抵消貶值貨幣所帶來(lái)的損失，從而減輕或消除外匯風(fēng)險(xiǎn)。如果為達(dá)成交易而不得不采用對(duì)我方不利的貨幣，則可以采用這種辦法?！?

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2024/5/1349國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章四、注意利用價(jià)格保值條款

在出口貿(mào)易中，可以使用外匯保值條款(ExchangeClause)辦法來(lái)減少匯率風(fēng)險(xiǎn)。外匯保值條款有三種類型，可根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，選擇一種使用。這三種類型是:（1）計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。支付時(shí)按計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的現(xiàn)行牌價(jià)進(jìn)行支付，以保證收入不致減少。（2）計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，但簽訂合同時(shí)明確該貨幣與另一硬幣的比價(jià)，如支付時(shí)這一比價(jià)發(fā)生變化，則原貨價(jià)按這一比價(jià)的變動(dòng)幅度進(jìn)行調(diào)整。（3）確定一個(gè)軟幣與硬幣的“商定匯率”，如支付時(shí)軟幣與硬幣的比價(jià)超過(guò)“商定匯率”一定幅度時(shí)，才對(duì)原比價(jià)進(jìn)行調(diào)整。§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2024/5/1350國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對(duì)象是中間商，就涉及到傭金問(wèn)題。折扣（Discount）則是賣方按原價(jià)格給買方一定比例的減讓。傭金一般是由賣方收妥貨款后，再另行付給中間商，折扣一般可由買方在付款時(shí)予以扣除，至于具體如何支付，則應(yīng)按照買賣雙方事前的約定辦理。§5

傭金和折扣2024/5/1351國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、傭金和折扣的表示方法凡價(jià)格中包含傭金的稱含傭價(jià)（Priceincludingcommission）含傭價(jià)的表示方法有兩種：一是在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫(xiě)字母“C”和傭金率，例如：每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricTonCIFC2%London)。二是用文字說(shuō)明。例如，每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)。折扣一般用文字說(shuō)明，例如，每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount)。不包括傭金或折扣的實(shí)際價(jià)格稱為凈價(jià)（NetPrice）。為了明確說(shuō)明成交的價(jià)格是凈價(jià)，可在價(jià)格條件中加上凈價(jià)字樣。例如：每公噸200美元CIF凈價(jià)倫敦(USD250PerMetricTonCIFnetLondon)。§5

傭金和折扣2024/5/1352國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章三、傭金的計(jì)算方法和支付方式在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般是以發(fā)票金額(即含傭價(jià))為基數(shù)計(jì)算傭金的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸200美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸200美元，傭金即為每公噸4美元。在國(guó)際貿(mào)易的做法中，也有按FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算傭金的。如按CIF買賣合同成交，雙方洽定以FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算傭金，就必須將CIF價(jià)換算成FOB價(jià)再計(jì)算應(yīng)付的傭金數(shù)。傭金的支付方式一般有兩種方式：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。無(wú)論哪一種支付方式，都應(yīng)在合同中訂明。另外支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等失誤發(fā)生?！?

傭金和折扣2024/5/1353國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章四、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算凈價(jià)與含傭價(jià)的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率＝含傭價(jià)×(1－傭金率)§5

傭金和折扣含傭價(jià)＝

2024/5/1354國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-5

我國(guó)某出口公司向英國(guó)某商人出售一批貨物，中方原報(bào)價(jià)為CIFC3%倫敦850美元，后英商要求改報(bào)CIFC5%，問(wèn)：我方在凈收益不變的情況下應(yīng)如何報(bào)價(jià)？〖解〗本題已知含傭價(jià)CIFC3%為850美元，傭金率為3%，可首先計(jì)算凈價(jià)：凈價(jià)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)＝850×（1－3%）＝824.5美元凈收益不變，即824.5美元，傭金率為5%時(shí)含傭價(jià)＝＝＝867.9美元2024/5/1355國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-6調(diào)整含傭價(jià)的傭金率A.凈價(jià)改報(bào)含傭金價(jià)例：某商品CFR價(jià)2000美元，試改為CFRC4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。B.已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為CFRC5%。C.已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為CIFC5%。（按發(fā)票價(jià)值加成10%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%）2024/5/1356國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章A.解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）B.解：先把CFRC3%價(jià)改為CFR價(jià)傭金＝含傭價(jià)×傭金率＝1200×3%＝36（美元）CFR價(jià)＝CFRC3%價(jià)－傭金＝1200－36＝1164（美元）再把CFR價(jià)改為CFRC5%因?yàn)镃FR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)／(1－傭金率)所以CFRC5%＝CFR凈價(jià)／(1－5%)＝1225.26（美元）C.先根據(jù)CFR3%，計(jì)算CIF凈價(jià)CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1×1%)=1176.95美元然后將CIF凈價(jià)換算為CIFC5%CIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2024/5/1357國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章（二）折扣1、折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。國(guó)際貿(mào)易中常用的折扣形式有品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。在合同中，通常用文字說(shuō)明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見(jiàn)，特地加列“凈價(jià)”字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet

2024/5/1358國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。其計(jì)算方法如下：折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額折扣的支付方法一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在“暗扣”或“暗傭”時(shí)使用?！?

傭金和折扣2024/5/1359國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-6CIF倫敦價(jià)格為每公噸1000英鎊，折扣率2％，則賣方的凈收入為多少？解：折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率＝1000×2％＝20英鎊折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額＝1000－20＝980英鎊2024/5/1360國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用①成本核算②出口稅收核算一、出口報(bào)價(jià)

的核算③運(yùn)費(fèi)核算④保險(xiǎn)費(fèi)核算⑤傭金核算⑥利潤(rùn)核算⑦報(bào)價(jià)核算2024/5/1361國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用（一）成本核算實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)

＝購(gòu)貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)購(gòu)貨成本＝退稅收入＝貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(凈價(jià))＝對(duì)出口商而言成本即是購(gòu)貨成本，一般說(shuō)供貨商所報(bào)的價(jià)格就是購(gòu)貨成本。供貨商報(bào)出的價(jià)格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。由于國(guó)家要鼓勵(lì)出口，為了提高本國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力，往往對(duì)出口商品采取按增值稅款金額或按一定比例退還的做法(也就是出口退稅)，因而在核算成本時(shí)應(yīng)將出口退稅減去。2024/5/1362國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例4-7

某商品每件購(gòu)貨成本是200元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口可以退9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?解：利用上述公式，可算出上例中每件商品的實(shí)際成本＝

＝＝184.6(元)2024/5/1363國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用（二）出口稅收核算對(duì)出口貨物，海關(guān)將根據(jù)《中華人民共和國(guó)關(guān)稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)出口商品稅則》規(guī)定的稅率，從價(jià)征收出口關(guān)稅。出口關(guān)稅的計(jì)算公式非常簡(jiǎn)單．即：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率我國(guó)絕大多數(shù)商品免征出口關(guān)稅。

完稅價(jià)格＝

2024/5/1364國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用（三）運(yùn)費(fèi)核算出口貨物的運(yùn)輸通常采用海洋運(yùn)輸方式。而在海運(yùn)方式中，又可分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸(詳見(jiàn)第四章)。（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算(詳見(jiàn)第六章)。出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術(shù)語(yǔ)成交的情況下，出口方需計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。具體公式如下：保險(xiǎn)金額＝CIF(CIP)貨價(jià)×(1＋保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率（五）傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算上一節(jié)已經(jīng)介紹了傭金＝含傭價(jià)×傭金率，傭金率是由雙方商定的。一般而言，含傭價(jià)就是一筆交易的對(duì)外報(bào)價(jià)，如FOB價(jià)。銀行手續(xù)費(fèi)一般也是在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上按一定百分比計(jì)算，例如銀行手續(xù)費(fèi)按CFR價(jià)的0.5％計(jì)。

2024/5/1365國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用（六）利潤(rùn)的核算了解了出口交易的成本和費(fèi)用，根據(jù)不同術(shù)語(yǔ)所包含的不同費(fèi)用再加上預(yù)期利潤(rùn)就可以計(jì)算出對(duì)外報(bào)價(jià)了。利潤(rùn)由商家自己決定，可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額。在用利潤(rùn)率核算利潤(rùn)額時(shí)，其計(jì)算基礎(chǔ)可用某一成本（生產(chǎn)成本、購(gòu)貨成本或出口成本）來(lái)核算，也可用銷售價(jià)格核算。

2024/5/1366國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析常用的幾種術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)可用以下公式：FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)在等式右邊的出口保險(xiǎn)費(fèi)、客戶傭金、銀行手續(xù)費(fèi)和預(yù)期利潤(rùn)的計(jì)算以報(bào)價(jià)本身為基礎(chǔ)時(shí)，可將要求的報(bào)價(jià)因子提出并移項(xiàng)，得到下列可運(yùn)用于三種常見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)計(jì)算公式：§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用出口報(bào)價(jià)＝

2024/5/1367國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例8

根據(jù)本章開(kāi)篇案例的資料：出口一個(gè)20英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價(jià)資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個(gè)20英尺集裝箱，每紙箱采購(gòu)單價(jià)為50000人民幣元，（供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個(gè)20英尺集裝箱發(fā)生的國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800人民幣元；商檢費(fèi)150人民幣元；報(bào)關(guān)費(fèi)50人民幣元；港區(qū)港雜費(fèi)650人民幣元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用1200人民幣元;其他費(fèi)用900人民幣元。此外還有：海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為l750美元。貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r(jià)格的5%。報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的10%。報(bào)價(jià)匯率：6.8元人民幣兌換1美元。請(qǐng)報(bào)FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和CIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)（計(jì)量單位均為紙箱）。2024/5/1368國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章實(shí)際采購(gòu)成本＝＝國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝＝18.75元人民幣海外運(yùn)費(fèi)＝FOB價(jià)＝＝＝FOBC5％價(jià)＝

＝＝2024/5/1369國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章

CFR價(jià)＝＝

＝CFRC5％價(jià)＝

＝＝2024/5/1370國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章CIF價(jià)＝＝CIFC5％＝＝2024/5/1371國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章故該出口商的報(bào)價(jià)為：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分別為7544.54美元和7988.34美元；每箱CFR多倫多和每箱CFRC5%多倫多分別為7554.26美元和7998.63美元；每箱CIF多倫多和每箱CIFC5％多倫多分別為7643.95美元和8101.09美元。2024/5/1372國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章三、出口退稅條件下的商品成本核算出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其中出口總成本包含：原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等成本。由于目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應(yīng)減掉這部分退稅收入。出口商品總成本（退稅后）＝出口商品采購(gòu)成本（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入其中定額費(fèi)用一般包括生產(chǎn)加工費(fèi)、銀行利息、交通費(fèi)用、管理費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。其計(jì)算公式為：定額費(fèi)用＝出口商品采購(gòu)進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率為5%～10%。以FOB對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí):出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本以CIF對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí):出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–國(guó)際運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)–出口總成本2024/5/1373國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章例如：某服裝進(jìn)出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購(gòu)成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價(jià)USD1=CNY8.2（為美元的買入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。解：（1）出口銷售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY（2）出口商品總成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY

（3）出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運(yùn)費(fèi)-保費(fèi)

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY（4）出口商品盈虧率=138509/523231×100%=26%從上面的例子中可以看出出口商品的贏利不僅與生產(chǎn)過(guò)程的成本有關(guān),而且還與本幣和進(jìn)口國(guó)貨幣的比價(jià)有直接關(guān)系。2024/5/1374國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章§7

買賣合同中的價(jià)格條款國(guó)際貨物買賣合同中的價(jià)格條款一般包括單價(jià)(Unitprice)和總值或總金額(Totalamount)兩個(gè)項(xiàng)目。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

單位價(jià)格金額計(jì)量單位4321計(jì)價(jià)貨幣

1.單價(jià)2024/5/1375國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2.總值或總金額總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積。在總值項(xiàng)下一般也同時(shí)列明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。如果一份合同中有兩種以上的不同單價(jià)，就會(huì)有兩個(gè)以上金額，幾個(gè)金額相加再形成總值或總金額。總值所使用的貨幣必須與單價(jià)所使用的貨幣一致。總值除用阿拉伯?dāng)?shù)字填寫(xiě)外，一般還用文字表示。填寫(xiě)金額要求認(rèn)真細(xì)致，計(jì)算正確，防止差錯(cuò)。

§7

買賣合同中的價(jià)格條款2024/5/1376國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章價(jià)格條款實(shí)例1.USD30.00/setMTFOBDalianincluding5%commissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamount