第二節(jié)、識(shí)別機(jī)會(huì)，產(chǎn)生創(chuàng)意蘇中鋒

zhongfengsu@163.com5/14/20241課程目標(biāo)區(qū)分機(jī)會(huì)與創(chuàng)意；理解機(jī)會(huì)窗口；識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法；優(yōu)秀機(jī)會(huì)識(shí)別者的特征；5/14/20242機(jī)會(huì)與識(shí)別機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunity)是營(yíng)造出對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵在于識(shí)別出人們需要而且愿意購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)，并非創(chuàng)業(yè)者自己想生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。機(jī)會(huì)有四個(gè)本質(zhì)特征：有吸引力；持久性；時(shí)效性；依附于為買者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。5/14/20243機(jī)會(huì)窗口創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會(huì)時(shí)，機(jī)會(huì)窗口必須是敞開(kāi)的；機(jī)會(huì)窗口描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)間期限；一旦新產(chǎn)品市場(chǎng)建立起來(lái)，機(jī)會(huì)窗口就打開(kāi)了；隨著市場(chǎng)成長(zhǎng)，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)并設(shè)法建立有利可圖的定位。在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)成熟，機(jī)會(huì)窗口就關(guān)閉了。例如，搜索引擎。第一個(gè)搜索引擎雅虎1995年進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，Lycos、Exicite、AltaVista以及其他搜索引擎隨后加入進(jìn)來(lái)。Google在1998年憑借高級(jí)搜索技術(shù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。隨后，搜索引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已經(jīng)關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新企業(yè)想要獲得成功已經(jīng)很難。（百度？？？？？？）5/14/20244機(jī)會(huì)與創(chuàng)意創(chuàng)意是一種思想、概念或想法；創(chuàng)意可能滿足也可能無(wú)法滿足機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗不是因?yàn)閯?chuàng)建者沒(méi)有努力工作，而是因?yàn)闆](méi)有真正的機(jī)會(huì)去開(kāi)始；5/14/20245識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法一、觀察趨勢(shì)識(shí)別機(jī)會(huì)的第一種方法，觀察趨勢(shì)并研究他們?nèi)绾蝿?chuàng)造可追求的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、社會(huì)趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步、政治活動(dòng)和制度變革等；B的創(chuàng)建者M(jìn)ichaelYang：“優(yōu)秀創(chuàng)者最重要的特征之一是：具有敏銳的觀察能力。要明白人們?nèi)粘Ｉ钚枰裁矗缓筇岢鰸M足這些需要的創(chuàng)新性觀點(diǎn)和服務(wù)。我一直認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要預(yù)測(cè)趨勢(shì)，不斷觀察人們需要什么。解決人們的需要，會(huì)具有市場(chǎng)成功的更大可能。”5/14/20246識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法觀察環(huán)境識(shí)別創(chuàng)意時(shí)，要注意：區(qū)分趨勢(shì)和時(shí)尚；不同趨勢(shì)是相互關(guān)聯(lián)的，在構(gòu)想新商業(yè)創(chuàng)意時(shí)應(yīng)該同時(shí)考慮多種趨勢(shì)；Apple的iPod就受益于多種趨勢(shì)的組合：青少年可支配收入增多（經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)）、移動(dòng)人口增加（社會(huì)趨勢(shì)）、電子產(chǎn)品持續(xù)微型化（技術(shù)趨勢(shì)）。5/14/20247識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法5/14/20248識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法1、經(jīng)濟(jì)力量在研究經(jīng)濟(jì)力量如何影響機(jī)會(huì)時(shí)，人們?cè)u(píng)價(jià)誰(shuí)有錢(qián)消費(fèi)、消費(fèi)什么是很重要的（富二代、農(nóng)民工）；經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)致的另一趨勢(shì)是企業(yè)受到持續(xù)消減成本壓力，以彌補(bǔ)原材料等領(lǐng)域的價(jià)格上升（糧食、化肥）；了解經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，有助于識(shí)別創(chuàng)業(yè)回避的領(lǐng)域（高油耗）；5/14/20249識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法2、社會(huì)力量產(chǎn)品或服務(wù)存在的原因，是滿足社會(huì)的需求而不是產(chǎn)品滿足的表面需求。例如?？觳筒皇且?yàn)槿藗兿矚g，而是人們太忙；社交網(wǎng)站，不是網(wǎng)站可以貼圖或上傳音樂(lè)，而是人們需要交流；社會(huì)趨勢(shì)變化，改變了人們和企業(yè)的行為方式、設(shè)定優(yōu)先順序方式。這些變化也影響到產(chǎn)品或服務(wù)如何制造和銷售。一些社會(huì)趨勢(shì)：人口老齡化、勞動(dòng)力多元化、綠色環(huán)保、健康食品、娛樂(lè)需求、全球化……5/14/202410識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法3、技術(shù)進(jìn)步技術(shù)并非識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵，真正的關(guān)鍵是要識(shí)別出技術(shù)如何被用來(lái)滿足人們基本的或變化的需求。移動(dòng)電話是由于人口移動(dòng)和實(shí)時(shí)聯(lián)系的需求，而不是技術(shù)先進(jìn)；技術(shù)進(jìn)步也向人們提供了以更優(yōu)、更便捷的方式處理日常事務(wù)的可能。Qunar？？技術(shù)進(jìn)步的另一方面在于，技術(shù)一旦創(chuàng)造出來(lái)，新產(chǎn)品常常又會(huì)促進(jìn)技術(shù)發(fā)展。如，H2OAudio公司專門(mén)為iPod和iPhone生產(chǎn)防水套（蘋(píng)果皮？？？）；據(jù)說(shuō)美花3元在iPod上，就至少有1元去買零件。5/14/202411識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法4、政治活動(dòng)和制度變革政治和制度變革為機(jī)會(huì)提供了基礎(chǔ)（改革開(kāi)放）；政府規(guī)章發(fā)生變化，會(huì)促使企業(yè)來(lái)“超越”規(guī)章（中國(guó)取消福利房與開(kāi)發(fā)商的崛起，保障房與限價(jià)房）；有些企業(yè)或產(chǎn)品依賴政府的支持性規(guī)定而存在，如果規(guī)章發(fā)生變化，他們的生存機(jī)會(huì)受到威脅（國(guó)有銀行，北京銀行被批擴(kuò)張?zhí)欤?；政治變革也造成新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)（農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)）；5/14/202412識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法二、解決問(wèn)題：意識(shí)到問(wèn)題并找出解決辦法許多企業(yè)的創(chuàng)建是因?yàn)槿藗冊(cè)谌粘Ｉ钪杏龅搅藛?wèn)題，然后認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的解決辦法意味著商業(yè)機(jī)會(huì)。1991年，由于紙杯太燙，索倫森將一杯咖啡灑在了腿上。這個(gè)經(jīng)歷促使他發(fā)明了隔熱杯套，并創(chuàng)建了一家生產(chǎn)企業(yè)。目前公司已經(jīng)銷售出了幾十億個(gè)杯套；勞拉尤德?tīng)栆驗(yàn)榕畠罕г贡嘲嘏哿思绫痴归_(kāi)研究，獲得學(xué)生反饋并制造了一些原件，最終發(fā)明了祖卡包（ZUCA）。這是一種裝在滾輪上的包，包括一個(gè)堅(jiān)固的可折疊座椅，在等車的時(shí)候就可以在上面?，F(xiàn)在祖卡的產(chǎn)品到處可見(jiàn)。5/14/202413識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法技術(shù)進(jìn)步經(jīng)常給不會(huì)使用新技術(shù)的人帶來(lái)問(wèn)題；有些老年人發(fā)現(xiàn)通常的手機(jī)很難使用：按鍵太小、文字難讀，在嘈雜的環(huán)境中難以聽(tīng)清對(duì)方的聲音。為了解決這個(gè)問(wèn)題，GreatCall開(kāi)發(fā)出Jitterbug手機(jī)，專門(mén)為老年用戶設(shè)計(jì)。手機(jī)的特點(diǎn)是按鍵大、文字易于閱讀，配有環(huán)繞耳朵的軟墊設(shè)計(jì)以提高聲音質(zhì)量。螢火蟲(chóng)公司為8-12歲的青少年專門(mén)設(shè)計(jì)了移動(dòng)電話，這種電話重量只有62克，具備適合兒童手掌的設(shè)計(jì)，擁有適合青少年的有限功能和撥通父母的快捷鍵。有些商業(yè)創(chuàng)意，產(chǎn)生于新興趨勢(shì)中遇到的問(wèn)題。殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)打印5/14/202414識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法有些問(wèn)題的解決，在于以不同的方式思考問(wèn)題，進(jìn)而提出合理解決方案；紐約的一棟高層建筑，房客經(jīng)常抱怨漫長(zhǎng)的電梯等待時(shí)間。有些住戶威脅說(shuō)，如果不做點(diǎn)改變，他們就要撕毀租約，搬出這棟大樓。研究發(fā)現(xiàn)，這棟建筑樓齡較長(zhǎng)，沒(méi)有辦法提升電梯速度。絕望的大樓經(jīng)理召集了一次員工會(huì)議，其中包括一個(gè)新雇傭的畢業(yè)生。這位畢業(yè)生沒(méi)有關(guān)注電梯速度，而是考慮人們?yōu)楹伪г埂Ｋ詈笳J(rèn)為，人們抱怨是厭煩造成的，而不是因?yàn)榈攘藥追昼?，解決辦法就是在人們等電梯時(shí)，給他們點(diǎn)事做。他建議在電梯旁安裝一面鏡子，這樣在等電梯時(shí)，人們就可以打量打量。經(jīng)理接受了這個(gè)建議，等電梯的抱怨奇跡般消失了。江南春與分眾：太平洋百貨等電梯時(shí)產(chǎn)生的靈感。5/14/202415識(shí)別機(jī)會(huì)的三種方法三、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙許多新產(chǎn)品的出現(xiàn)是由于消費(fèi)者有需求但是無(wú)法在特定地方買到或者市場(chǎng)根本不存在。朵唯女性手機(jī)、大號(hào)女鞋……產(chǎn)生一個(gè)新創(chuàng)意的相關(guān)技巧是選取一種現(xiàn)存的產(chǎn)品或服務(wù)，然后瞄準(zhǔn)一個(gè)完全不同的目標(biāo)市場(chǎng)而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品品種；兩個(gè)推銷員上島推銷鞋子的故事；5/14/202416優(yōu)秀機(jī)會(huì)識(shí)別者的特征1、先驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)業(yè)中的先驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)；Inc500的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：43%的被調(diào)查者是在相同產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間獲得他們的新企業(yè)創(chuàng)意的；走廊原理：人們一旦投身與某個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)人將比那些產(chǎn)業(yè)外觀察的人更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)；2、認(rèn)知因素創(chuàng)業(yè)警覺(jué)：不必周密調(diào)查便可察覺(jué)事物的能力；存在嗎？人人都有嗎？5/14/202417優(yōu)秀機(jī)會(huì)識(shí)別者的特征3、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者（獨(dú)自識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者）與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者（通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)識(shí)別機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者）：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)則識(shí)別的機(jī)會(huì)更多，但他們不太可能將自己描述為創(chuàng)業(yè)警覺(jué)；強(qiáng)關(guān)系（頻繁接觸）與弱關(guān)系（不經(jīng)常接觸）：強(qiáng)關(guān)系導(dǎo)致信息同質(zhì)化；不同類型關(guān)系：政府關(guān)系、商業(yè)關(guān)系、中介關(guān)系……網(wǎng)絡(luò)中的位置：中心性、節(jié)點(diǎn)……通過(guò)一個(gè)人最好的三個(gè)朋友可以清楚地認(rèn)識(shí)一個(gè)人；5/14/202418優(yōu)秀機(jī)會(huì)識(shí)別者的特征4、創(chuàng)造性5/14/202419優(yōu)秀機(jī)會(huì)識(shí)別者的特征準(zhǔn)備：創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。研究表明：50-90%的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于先前工作經(jīng)驗(yàn)；孵化：個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問(wèn)題的階段；有時(shí)是有意的，有時(shí)是無(wú)意的，“思想徘徊在意識(shí)的門(mén)邊”；洞察：在商業(yè)環(huán)境中，就是創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的時(shí)刻，靈光一現(xiàn)；評(píng)價(jià)：審查并分析創(chuàng)意可行性的階段；闡述：創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過(guò)程，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)；5/14/202420機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程5/14/202421產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)一、頭腦風(fēng)暴法既可以是個(gè)人在紙上草草寫(xiě)下有趣的創(chuàng)意，也可以是一群人參加的正式“頭腦風(fēng)暴會(huì)議”；正式的頭腦風(fēng)暴會(huì)議規(guī)則不允許批評(píng)，批評(píng)會(huì)妨礙創(chuàng)造性，阻礙創(chuàng)意自由產(chǎn)生；隨心所欲，鼓勵(lì)不受規(guī)則或約束限制輕松愉快地表達(dá)創(chuàng)意;創(chuàng)意越多越好。即使不合實(shí)際、稀奇古怪的創(chuàng)意，也可能導(dǎo)致好創(chuàng)意或問(wèn)題的解決方案；會(huì)議要快速推進(jìn)，不允許任何事情減慢會(huì)議進(jìn)程；鼓勵(lì)跳躍思維；5/14/202422產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)二、焦點(diǎn)小組將熟悉某一主題的一群人，召集到一起討論問(wèn)題，小組內(nèi)往復(fù)討論使問(wèn)題變清晰。通常是頭腦風(fēng)暴法的最佳后續(xù)活動(dòng)；三、圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)研究四、生活調(diào)查五、……5/14/202423鼓勵(lì)創(chuàng)意創(chuàng)意是偶然的，但是必須鼓勵(lì)和保護(hù)5/14/202424保護(hù)創(chuàng)意一、創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)變成一種可見(jiàn)形式，記錄下來(lái)；二、保護(hù)好記錄文件；三、避免不經(jīng)意的或自愿的披露創(chuàng)意；5/14/202425《創(chuàng)業(yè)案例》微博易：撼山易，微博營(yíng)銷難如今，微博營(yíng)銷已不是新鮮事，而微博易是一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微博營(yíng)銷及監(jiān)測(cè)平臺(tái)，一條微博從發(fā)出、引爆、轉(zhuǎn)折，到最后的長(zhǎng)尾，都能隨時(shí)跟蹤。在此過(guò)程中，微博易還提供策劃方案幫助企業(yè)客戶傳播品牌，促成交易。微博易有4個(gè)創(chuàng)始人，每個(gè)人分管不同的領(lǐng)域，彼此的技能與經(jīng)驗(yàn)恰好形成互補(bǔ)。其中，韓毅負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，他是中國(guó)最早玩微博的一批人之一，注冊(cè)Twitter的時(shí)候上面只有100個(gè)講中文的人。2009年初，他從百度拉來(lái)徐揚(yáng)等人，成立了公司，并在推出了第一個(gè)產(chǎn)品“滴”，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)客戶端版本的微博。后來(lái)由于未能盡快做起來(lái)，“滴”被新浪微博等門(mén)戶超越。盡管失去了先機(jī)，但他們并不想脫離微博，“滴”讓他們對(duì)微博有了更為透徹的理解。也感覺(jué)到必須在中間環(huán)節(jié)尋找切入點(diǎn)。5/14/202426《創(chuàng)業(yè)案例》微博易：撼山易，微博營(yíng)銷難徐揚(yáng)當(dāng)年在百度賣出了第一批關(guān)鍵字，簽了第一批代理商，建立百度北京分公司，負(fù)責(zé)全國(guó)廣告渠道，于是他們想到把市場(chǎng)推廣需求和微博結(jié)合起來(lái)，利用微博開(kāi)展?fàn)I銷。他們從微博底層關(guān)系入手，發(fā)現(xiàn)熱門(mén)消息傳播是很多節(jié)點(diǎn)共同關(guān)注某件事而爆發(fā)的結(jié)果。信息在微博上擴(kuò)散，核心是范圍、受眾、速度、路徑，這些都是微博易可以跟蹤和解決的，也是營(yíng)銷的基石。經(jīng)過(guò)摸索和完善，微博易提供的微博營(yíng)銷方案分為四步：一、幫客戶梳理定位，就是在微博上要做什么；二、日常維護(hù)，持續(xù)不斷地把有助于增強(qiáng)定位的信息在微博上發(fā)布；三、策劃不同的話題，定期擴(kuò)散；四、效果監(jiān)測(cè)，他們通過(guò)對(duì)微博技術(shù)的理解，開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)唯一的微博營(yíng)銷監(jiān)測(cè)工具，這個(gè)工具可以跟蹤評(píng)估每次微博營(yíng)銷產(chǎn)生的具體效果。5/14/202427《創(chuàng)業(yè)案例》微博易：撼山易，微博營(yíng)銷難徐揚(yáng)看來(lái)，微博里只有4個(gè)動(dòng)作：點(diǎn)擊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，但這4個(gè)動(dòng)作是互相矛盾的，一個(gè)活動(dòng)不可能覆蓋所有這些動(dòng)作。因此微博易每次營(yíng)銷活動(dòng)都只針對(duì)其中的一個(gè)動(dòng)作，以達(dá)到最佳效果。比如給《仙俠風(fēng)云》做營(yíng)銷時(shí)，就主推點(diǎn)擊這個(gè)動(dòng)作，對(duì)方只花幾干元，雖然只有幾百人轉(zhuǎn)發(fā)，數(shù)十個(gè)評(píng)論，但是注冊(cè)用戶這一項(xiàng)，就獲得了將近1萬(wàn)個(gè)游戲用戶的注冊(cè)。在徐揚(yáng)看來(lái)，微博易是一座橋梁，一邊是想做推廣和營(yíng)銷的企業(yè)，另一邊是粉絲眾多同時(shí)又愿意轉(zhuǎn)發(fā)的博王。微博易把兩邊都發(fā)動(dòng)起來(lái)，有了客戶后會(huì)找對(duì)應(yīng)賬號(hào)把消息發(fā)出去，擴(kuò)大銷售額，然后再發(fā)新消息，不停循環(huán)，就把市場(chǎng)做大了。目前，微博易已經(jīng)有了近40家客戶，既有昆侖網(wǎng)游、慈銘體檢等品牌商，也有去哪兒、百合、蘭繆等電商企業(yè)。5/14/202428《創(chuàng)業(yè)案例》微博易：撼山易，微博營(yíng)銷難目前，與微博易業(yè)務(wù)最類似的是一些廣告公司，但他們要轉(zhuǎn)型成本很高。微博易快速做大市場(chǎng)后，會(huì)成為廣告公司的下線，他們談好單子，由微博易來(lái)做執(zhí)行?！拔覀兺七^(guò)500多個(gè)活動(dòng)，凡是有價(jià)值的微博賬號(hào)基本都試了一遍，已經(jīng)掌握這些賬號(hào)的特性，比如粉絲是購(gòu)買力人群還是輿論人群，購(gòu)買力如何等，都形成了數(shù)據(jù)庫(kù)，這也是別的企業(yè)很難做到的?！痹谛鞊P(yáng)看來(lái)，這是“微博易”領(lǐng)先對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在。5/14/202429《創(chuàng)業(yè)案例》鐵血網(wǎng):不賣紅妝賣“武裝”鐵血網(wǎng)是一令軍事愛(ài)好者的網(wǎng)站，吸引網(wǎng)友的不是獨(dú)家軍事新聞資訊，而是站內(nèi)討論區(qū)和軍事文學(xué)作品。比如利比亞開(kāi)戰(zhàn)，國(guó)家派飛機(jī)接僑民返鄉(xiāng)，兩國(guó)距離9000公里，飛機(jī)最遠(yuǎn)航程為7000公里，那么中間在哪里降落休息呢？這個(gè)問(wèn)題就是軍迷們樂(lè)于討論的。

2001年創(chuàng)辦鐵血網(wǎng)時(shí)，蔣磊還在清華讀書(shū)，雖然根本不懂什么是商業(yè)模式，但他卻能找到網(wǎng)友興奮點(diǎn)。他把幾百本軍事文學(xué)小說(shuō)都在網(wǎng)上集中起來(lái)，突然形成了效應(yīng)，很多人在這兒討論、投稿、反饋。此前，國(guó)內(nèi)軍事網(wǎng)站曾涌現(xiàn)一波熱潮，知名的包括新浪軍事頻道、鼎盛、鳳凰網(wǎng)軍事頻道等。鼎盛在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后關(guān)門(mén)大吉，新浪經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整，把軍事論壇集中到新浪社區(qū)下面，流失了不少用戶。鐵血網(wǎng)的用戶卻以每年70%的速度在增長(zhǎng)。

5/14/202430《創(chuàng)業(yè)案例》鐵血網(wǎng):不賣紅妝賣“武裝”用戶越來(lái)越多，打理網(wǎng)站的只有蔣磊和他的朋友，于是蔣磊決定注冊(cè)公司，找到盈利方式，讓網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)下去。鐵血最開(kāi)始嘗試的是付費(fèi)文學(xué)閱讀和廣告業(yè)務(wù)，但到2004年，一年收入還是只有幾萬(wàn)元，其中1/3來(lái)自付費(fèi)閱讀，其余的來(lái)自廣告。更捉襟見(jiàn)肘的是，用戶數(shù)一直增加，超過(guò)服務(wù)器負(fù)荷，好多次因?yàn)樵L問(wèn)量過(guò)大而宕機(jī)。鐵血網(wǎng)一個(gè)論壇小說(shuō)讀者看到這個(gè)困境，以入股方式向其提供了100萬(wàn)元。蔣磊增加了服務(wù)器，然后招聘，公司員工一度達(dá)到30人。但到2006年初，錢(qián)花光了，收入?yún)s沒(méi)有上來(lái)，無(wú)奈又把人裁到12個(gè)。蔣磊覺(jué)得雖然沒(méi)有多少收入，但是網(wǎng)站用戶量卻比之前增長(zhǎng)了三四倍，如果自己多花些精力應(yīng)該有所轉(zhuǎn)機(jī)。他放棄了清華碩博連讀，從研究生二年級(jí)退學(xué)，開(kāi)始全力經(jīng)營(yíng)鐵血網(wǎng)。5/14/202431《創(chuàng)業(yè)案例》鐵血網(wǎng):不賣紅妝賣“武裝”2007年前后，淘寶打敗了易趣，很多淘寶店主成功的案例開(kāi)始流傳。蔣磊做了很多市場(chǎng)調(diào)查，感覺(jué)發(fā)展電商是可行之路，于是開(kāi)始跟國(guó)外軍事用品廠商聯(lián)系，引進(jìn)軍服、軍靴、背包、軍表、手電、望遠(yuǎn)鏡、野外生存用具等產(chǎn)品，開(kāi)始做B2C的銷售。這個(gè)網(wǎng)站叫“鐵血君品行”，有獨(dú)立域名，點(diǎn)擊鐵血網(wǎng)首頁(yè)的鏈接即可進(jìn)入。因?yàn)橛卸嗄攴e累的用戶群，鐵血的網(wǎng)絡(luò)銷售很好，甚至不少用戶直接到公司來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)看衣服。蔣磊又把公司隔壁也租下來(lái)作為賣場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)賣場(chǎng)收入占公司收入的1/4。緊接著，他在上海和成都開(kāi)了實(shí)體店，面積一般在200平方米左右。這考慮的是軍品單價(jià)較高(一件上衣可能1000元)，銷售對(duì)象是30-40歲的男性，消費(fèi)比較理性。5/14/202432《創(chuàng)業(yè)案例》鐵血網(wǎng):不賣紅妝賣“武裝”蔣磊準(zhǔn)備在北京找人流大的商鋪?zhàn)鲈囼?yàn)，看銷售和成本是不是匹配。其他城市實(shí)體店也正籌備中，今年可能會(huì)再開(kāi)5-10家。蔣磊還在做一個(gè)新的嘗試：自主品牌?；趯?duì)用戶的了解，他們常給上游服裝廠商提供設(shè)計(jì)建議，比如褲子需要幾個(gè)兜，分別放在哪些地方。鐵血網(wǎng)的自主品牌的褲子訂單1萬(wàn)條，目前已經(jīng)在工廠生產(chǎn)中。未來(lái)鐵血網(wǎng)還有很多挑戰(zhàn)，“網(wǎng)站內(nèi)容是一個(gè)難點(diǎn)，如何保持長(zhǎng)久的吸引力，而線下實(shí)體店，開(kāi)20家還可以，開(kāi)到50家甚至更多時(shí)，以現(xiàn)有的資源是不夠的。”蔣磊說(shuō)。5/14/202433創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)：江南春分眾從2003年成立至今，已走過(guò)八年時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，既收獲過(guò)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的喜悅，也品嘗過(guò)迅速虧損帶來(lái)的苦楚，所以會(huì)有一些經(jīng)歷和體會(huì)跟大家分享。其中主要包括我們是怎么發(fā)現(xiàn)商機(jī)，又是怎樣失敗，以及是如何看待未來(lái)發(fā)展的。我是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身的，每天都在想吸引客戶的創(chuàng)意是什么，卻從來(lái)沒(méi)有給自己的商業(yè)模式做一個(gè)創(chuàng)新。后來(lái)我研究了廣告的上下游關(guān)系，發(fā)現(xiàn)廣告代理是其上下游當(dāng)中最不好做的，而當(dāng)時(shí)媒體都比較強(qiáng)勢(shì)，所以我的想法就是轉(zhuǎn)向媒體。經(jīng)過(guò)琢磨，我決定去做一個(gè)新媒體。把它從無(wú)到有做出來(lái)。我之所以能找到這樣一個(gè)商機(jī)。是因?yàn)槲页浞至私饬藦V告主的要求。5/14/202434創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)：江南春中國(guó)的媒體太大眾化了，大量的錢(qián)浪費(fèi)在錯(cuò)誤的人身上，因此我提出了“未來(lái)媒體發(fā)展的方向是面向分眾一對(duì)一”這樣的觀點(diǎn)，這也是公司后來(lái)起名叫“分眾”的原因。以前在電視上做廣告的效果特別好，是因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)頻道，后來(lái)頻道多了，大家對(duì)廣告的記憶越來(lái)越混淆。同時(shí)，報(bào)紙版面也泛濫起來(lái)，從以前的8個(gè)版到現(xiàn)在的64個(gè)版?？堑膹V告越來(lái)越多，而今天大家的閱讀時(shí)間卻越來(lái)越少，所以每個(gè)廣告被記住的機(jī)會(huì)就變得越來(lái)越小。我就思考，既然消費(fèi)者的眼睛白天、晚上都睜著，那為什么廣告只能在晚上播，而不能在白天播?所以我想到要把廣告播放在消費(fèi)者可能出現(xiàn)的任何時(shí)間私空間當(dāng)中，并且還要抓住那些無(wú)聊的碎片時(shí)間。

5/14/202435創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)：江南春另外，我還提出了兩個(gè)概念，一個(gè)叫做“內(nèi)容行為”，另一個(gè)叫做“渠道行為”。內(nèi)容行為就是當(dāng)消費(fèi)者有選擇的時(shí)候，廣告若是做得不好就根本沒(méi)人看;渠道行為就是假如廣告霸占了一個(gè)特殊的時(shí)間和空間，則讓人不得不看。我堅(jiān)信未來(lái)有強(qiáng)制性的媒體一