本項目之銷售策劃案將根據(jù)不一致時段實際的工作內(nèi)容及特點進行制定，故務(wù)必將本項目的推廣銷售周期定為下列幾個階段：引導(dǎo)期(客戶資料登記)認(rèn)籌期(派發(fā)VIP卡)2004.6.5—2004初銷期(解籌及認(rèn)購)強銷期(開盤強銷)持銷期(消化尾盤)由于項目銷售單元面積較小，鋪位數(shù)量較多，本行將針對上述特點，建議銷售上使用下列分階段操作方案：壹.壹.引導(dǎo)期(內(nèi)部咨詢階段)—5月1日至6月4日在此階段，形象宣傳、報章廣告、新聞繕稿等各類媒體宣傳已經(jīng)展開，估計會有部分買家到現(xiàn)場參觀。一、本階段銷售要點：1.5月1日開始同意市場買家的咨詢及登記，提供項目有關(guān)之銷售賣點的資料；2.暫不同意商鋪之認(rèn)購；3.暫時不向市場推出商鋪的面積、單價及具體銷售商鋪的位置；4.收集買家的個人資料及購買意向——包含聯(lián)系電話、洽購面積、樓層、可同意價格參考等。5.5月27日開始向市場公布硬廣，將推出[家世界]旗艦店首層少量商鋪；6.5月27日開始向市場公布信息，要緊是將推出商鋪的總價范圍(價格及面積已經(jīng)確定)。但是，面積、單價及具體商鋪位置仍然保密，暫不向市場公布，試探市場對所定總價的反應(yīng)，為提高下一步的認(rèn)籌、認(rèn)購成功率奠定基礎(chǔ)；時間段：2004-5-5——2004-5-15配合媒體：戶外立柱廣告、車身廣告、候車亭廣告目圍墻廣告、電視廣告(3D動畫)時間段：2004-5-16——2004-5-27配合媒體：報紙軟文、電視廣告(投資創(chuàng)富)、宣傳主題：[家世界]旗艦店進駐、具體認(rèn)籌述求；配合媒體：報紙硬廣、電視廣告(投資創(chuàng)富、認(rèn)籌預(yù)4.累積登記客戶目標(biāo)數(shù)量為1000人；貳.貳.認(rèn)籌期(派發(fā)籌碼階段)——2004.6.5至2004.6.12買家數(shù)量累積至1000人后，在正式同意認(rèn)購前約一個星期，可開始展開派發(fā)籌a.家世界認(rèn)籌時間：2004年6月5日。6日(星期六、星期天)b.當(dāng)客戶登記超過1000人時，按時(2004年6月5日星期六)舉c.當(dāng)客戶登記不足1000人時，調(diào)整銷售及推廣策略，順延認(rèn)籌時d.家世界商鋪推出市場的數(shù)量略小于1000套；e.家世界商鋪推出市場的比例為按4:3:3的比例推出，即40%位置為最好的，30%位置為通常的，30%位置為最差的，所推出運作方式：通知客戶于6月5日(認(rèn)籌日)到達售樓中心現(xiàn)場，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼(這樣會形成客戶自發(fā)的籌碼：使用以項目命名的VIP卡形式。在客戶認(rèn)購單位后此籌碼到單位之客戶可憑此籌碼在規(guī)定時間內(nèi)(開盤后十五天)到指定地點退回不計利息的誠心金(需本人同時攜帶VIP注：具體關(guān)于VIP卡的規(guī)定詳見《VIP卡申請須知》;客戶注意事項：需攜帶本人身份證與籌碼誠心金￥2000元，在領(lǐng)到籌叁.初銷期(解籌及鋪位認(rèn)購)——2004.6.13至2004.7.9A、家世界集中解籌時間：2004年6月13日及14日(星期六、星期天);Ⅲ.具有一定數(shù)量持籌碼客戶的累積，否則將繼續(xù)累積認(rèn)籌客戶量，順VI.商鋪按4:3:3的比例推出，即40%位置為最好的，30%位置為通常的，30%位置最差的，所推出的商鋪數(shù)量小于總體認(rèn)籌客戶數(shù)量；(具體數(shù)量及位置需按家世界平面圖劃分)買家如無法選擇合適單元，可保留籌碼，選擇其后加推單位，也收取定金20000元(含認(rèn)卡誠心金2000元)并開正式收據(jù)，簽署B(yǎng)、家世界正常認(rèn)購時間：2004年6月15日至18日買家入場參觀買家入場參觀銷售人員推介適合鋪位下定及簽認(rèn)購書A、東方家園派發(fā)籌碼時間；2004年6月19日及25日；I.當(dāng)家世界商鋪認(rèn)購數(shù)量少于其首層商鋪總數(shù)的三分之二時，仍然繼I.當(dāng)家世界商鋪認(rèn)購數(shù)量超過其首層商鋪的三分之二時，開始推出東方家園首層部分商鋪(務(wù)必操縱首期推出數(shù)量),加推部分暫不加價；B、東方家園集中解籌時間：2004年6月26日及27日(星期六、星期天);c、東方家園正常認(rèn)購時間：2004年6月28日至7月9日該階段具體操作流程同[家世界]時間段：2004-6-6——解籌日(2004-6-12)宣傳主題：宣傳家世界認(rèn)籌取得重大成功(認(rèn)籌日當(dāng)天盛況)、預(yù)告解籌認(rèn)配合媒體：報紙硬廣、電視廣告(認(rèn)籌日當(dāng)天盛況錄影剪輯)、宣傳單張；時間段：2004-6-13——(認(rèn)籌日2004-6-19)時間段：2004-6-20——(解籌日2004-6-26)肆、強銷期(開盤強銷)在此階段，報章廣告、新聞繕稿等廣告宣傳再目推廣的第三個高峰期，,之前會刻意宣傳于7月10日(即暫定開盤日)開盤公開發(fā)售的訊息。開盤日，此前積存的已認(rèn)購買家集中到現(xiàn)場簽訂正式買賣合同及鋪位租約。而開盤日之后的銷售流程將以實戰(zhàn)為主，具體流本階段需進行之工作包含下列2個要緊方面：●銷售中心及項目現(xiàn)場開盤當(dāng)日盛大活動，配合時間段：2004-6-27——2004-7-92.開盤公開發(fā)售儀式：(2004年7月10日)時間：2004年7月10日地點：唐山新天地購物樂園售樓中心形式：剪彩儀式建議：當(dāng)天到售樓處看樓的人士可報銷出租車費10元/人，預(yù)算￥5000元。(即發(fā)放500人)人員安排：2名工作人員，2名保安人員；人僅限一次