服裝文案策劃方案服裝文案策劃方案服裝文案策劃案例：波司登羽絨服新款促銷方案一、市場背景1、通過調查，羽絨服市場已形成熱點，目前商場可見品牌達100多個，常見品牌60余個。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況，各商場為搶占市場，在羽絨服已上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級。因此，今年羽絨服大戰(zhàn)升級。因此，今年羽絨服的銷售較往年更加激烈。對百姓來說更加實惠了，用低于去年的價格就能買到優(yōu)于往年的羽絨服。2、依據(jù)有關人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君說：廠家直銷的實質是調整經(jīng)濟體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對終端消費者，把流通環(huán)節(jié)的利潤返給消費者，經(jīng)銷商的'利潤則有廠家補貼。降價絕對不是盲目進行的，我們要委托專業(yè)調查機構進行調查，消費者對羽絨服的心理價位為200元(26.9%)、300元(29.1%)、400元(15.4%)、500元(16.3%)，這就是說87.7%的消費者都希望羽絨服的價格在200500元之間。3、主要品牌廣告語：波司登-----連續(xù)六年全國銷量遙遙領先;雅鹿---今年冬天穿雅鹿;波頓---天衣無縫。邢臺除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛，可以說在高、中、低檔三個層面全線出擊，運動、休閑等幾個領域也全面開花。羽絨服市場基本上由國內品牌把持，沒件價格在200---600元之間，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。波司登、雪馳、杰奧在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。2001年冬國內羽絨服市場的流行變化受到國際流行風的激烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，制定更趨向于自然。二、SWO分析強勢：波司登品牌知名度高，口碑好，市場定位明確(時尚羽絨)，相關于其它知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。弱勢：推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成比例。機會：在品牌知名度基礎上，進一步讓消費者認可，促成高的品牌認可度威脅：競爭激烈，價格干擾大，市場混亂三、活動企劃總體思路整體分層戰(zhàn)術(知名子品牌的市場放在城市，其它品牌爭取到更多的鄉(xiāng)村消費者)，做到優(yōu)勢互補，采納"逐個攻破'的戰(zhàn)略。四、定位市場地位：邢臺各縣及市區(qū)重點市場，選擇必需求量大、購買能力強的地區(qū)重點推廣。五、媒體策略1、媒體組合：墻體及DM單作為宣揚工具，其次配合公益性演出活動、海報、現(xiàn)場廣告燈。2、以報紙媒體做層層推動的密集訴求，建立激烈印象。主要選擇《牛城晚報》、《燕趙都市報邢臺版》等。六、活動方案1、活動主題：溫暖寒冬，回饋牛城2、時間：11月1日----12月1日3、產(chǎn)品：波司登新款羽絨服4、促銷工具：A、買波司登羽絨服贈清洗液B、滿200返50C、舊款折價換新款D、現(xiàn)場抽獎5、實施安排：A、買波司登羽絨服贈清洗液在活動期間，購買任意一款波司登羽絨服可獲贈清洗液一瓶B、滿200返50購買波司登產(chǎn)品滿200元可返還50元現(xiàn)金C、舊款折價換新款以舊換新(不一定用舊羽絨服來換買羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區(qū)或貧困地區(qū)。活動前期邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成3次新聞傳播。D、現(xiàn)場抽獎活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，滿400元可刮獎兩次，一次類推。獎品有：電動車、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。七、預算：略八、人員安排：銷售人員及現(xiàn)場工作人員---負責活動組織進行市場部人員負責各部門協(xié)調行政后勤人員負責后勤工作公關人員負責宣揚接待rencai/銷售會議策劃方案文案銷售會議策劃方案文案大型經(jīng)銷商會議策劃一會議氣氛公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，必需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會議思路：廠家必需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電〞，也要“打氣〞。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參加其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采納以下方式來做到：〔1〕設置游戲，邀請客戶參加游戲讓客戶放松?！?〕穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛?！?〕執(zhí)行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性〔4〕開設有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣揚和讓客戶積極參加的目的。二會議目的1.增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)2021年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經(jīng)銷商的`專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售