目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 5Abstract 7引言 91粉絲經濟的產生背景 111.1興起原因 111.1.1社會環(huán)境的改變：技術與媒介——“隱喻” 111.1.2社會觀念與包容度 121.1.3娛樂節(jié)目的陷阱 132方案與設計 142.1調查方法 142.1.1文獻分析法 142.1.2問卷調查法 142.1.3案例調查法 152.2題型設計 152.3調查范圍 152.4調查時間 153數(shù)據(jù)分析 163.1調查問卷數(shù)據(jù)分析 164粉絲經濟的形成 274.1偶像文化與粉絲經濟 274.1.1產生——對日韓偶像文化的崇拜 274.1.2偶像文化的本質 284.1.3偶像文化的獨特產物——“應援”文化和“周邊”產品 294.2粉絲組織機制 314.2.1粉絲群體的構成 314.2.2粉絲組織形式 314.2.3粉絲日常任務 324.2.4“品牌—偶像—粉絲”三元模式 334.2.5粉絲群體與經紀公司 335偶像團體的粉絲經濟變現(xiàn)模式——以BTS為例 345.1偶像本身的相關作品變現(xiàn) 345.1.1通過實體專輯與線上音源的販賣進行變現(xiàn) 345.1.2以販賣高密度視頻光盤——DVD周邊獲利 355.1.3以巡回演唱會門票的分級售賣進行變現(xiàn) 365.1.4通過販賣場周產品獲利 375.2衍生的變現(xiàn) 385.2.1與品牌進行產品合作設計與販賣 385.2.2通過產品代言獲取代言費和部分銷售利潤 395.2.3創(chuàng)立周邊實體店的一體化銷售模式 395.2.4紀錄片的線上平臺付費與影院上線變現(xiàn) 405.2.5花樣年華系列產品售賣變現(xiàn) 415.2.6手機游戲中的“氪金”變現(xiàn) 416變現(xiàn)模式所面臨的問題 426.1缺乏誠意 426.2未能精確洞察受眾需求 436.3資本惡意暗箱操作 447粉絲經濟發(fā)展趨勢 457.1垂直客戶端（app）的產生 457.2專業(yè)應援公司 457.3“黃?！迸c刷數(shù)據(jù)工作室 467.4專業(yè)“粉絲”公司和職業(yè)“粉絲” 477.5新現(xiàn)象——“會員制”粉絲經濟 477.6電商平臺與粉絲經濟的結合 48結論 50參考文獻 51附錄1調查問卷 53附錄2針對BTS粉絲群體的訪談問題 57致謝 58摘要隨著社會經濟的不斷發(fā)展以及市場的穩(wěn)定與開放，人們的物質水平得到了很大的提升與滿足。此時，生活不再是完全為了生存而奔波勞碌，“娛樂”逐漸在人們的生活中扮演起重要角色。越來越多的人開始追求更高層次的精神層面的需求與滿足。而互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，更是為豐富人們的“娛樂生活”提供了更好的發(fā)展空間。娛樂話題的不斷豐富，也向我們宣布：全民娛樂時代已經到來?！俺壟暋?、“快樂男聲”等大型娛樂節(jié)目引領全民娛樂熱潮，在之后的一段時間里似乎不再那樣的引人注目，但到今天為止的十幾年里似乎一直都未曾真正的退出大眾的視野。受到Kpop瘋狂輸出的影響，這股熱潮又卷土重來，但國內的娛樂環(huán)境已不能同往日而語。如今的“娛樂”已不再只是一種社會現(xiàn)象或者僅僅是人們社會生活的一部分，而是逐漸演變成為一種新興產業(yè)：擁有自己的運作體系與市場定位，開始形成自己獨特的鏈條并加以系統(tǒng)的運營和批量的產品生產。更為重要的是，粉絲這一由娛樂時代衍生出的特殊群體，為娛樂產業(yè)的發(fā)展提供了堅實的受眾基礎和發(fā)展方向，形成了一種新的經濟模式——“粉絲經濟”。信息時代，各個產業(yè)和領域都面臨著轉型，娛樂產業(yè)依托互聯(lián)網平臺發(fā)揮著越來越重要的作用，并逐漸發(fā)展成為了具有引領未來經濟發(fā)展方向的產業(yè)之一，由此衍生的“粉絲經濟”更是對整個社會經濟起到了補充作用。因此，關于“粉絲經濟”的研究不僅是聚焦社會熱點，更具有經濟和學術指導價值。關鍵詞：粉絲經濟；娛樂產業(yè)；網絡平臺；變現(xiàn)模式；社會經濟；社會文化引言回想2005年，記憶中閃現(xiàn)的可能是在全國范圍內掀起全民娛樂熱潮的“超級女聲”，當年，那些參賽選手的名字一時間家喻戶曉，他們唱過的歌曲也在大街小巷傳唱。彼時，人們用短信方式參與投票，為“追星”花的錢則體現(xiàn)在手機的話費賬單上，這樣的情景似乎是上個世紀的事情，仔細算來，它距離今天也僅僅過去了十幾年的時間。2020年，新一輪全民娛樂的熱潮正如火如荼的展開著。但現(xiàn)在早已經不再是單單用電話費來為自己的這份喜歡買單的時代了。隨著韓流文化在全球范圍內的輸出，受眾心理，以及對于娛樂文化的需求都發(fā)生了巨大的變化，國內也是如此。在信息流通變得更加開放的今天，為了滿足人們對于娛樂的多樣化需求，娛樂的大環(huán)境也勢必面臨著改革。隨著人們物質生活水平的提高以及媒介技術的發(fā)展，人們不僅有能力，同時有方法去豐富自己文化生活。有了這樣穩(wěn)定且強烈的娛樂需求，在信息技術沖擊下，與新興媒介技術如同雙生子的“娛樂”變成一個發(fā)展勢頭猛烈的新興產業(yè)勢不可擋。粉絲群體是娛樂產業(yè)不可分離的部分，隨著社會議題以各種娛樂化方式進行呈現(xiàn)，娛樂滲透到社會生活各個方面，“粉絲群體”的各種行為也成為了社會結構轉變的相關因素與動力。原本粉絲群體內部的周邊販賣等娛樂消費行為曾一直被視為“浪費”與“無用”，但卻在娛樂產業(yè)逐步成熟的當下開始形成了自身的產業(yè)鏈，形成了一種新的經濟——“粉絲經濟”。這樣一種扎根于廣泛社會群體之中，并且充滿創(chuàng)造力和活力的經濟模式對于一個國家的經濟發(fā)展、文化影響都起到了很重要的輔助和決定作用。雖然粉絲經濟開始步入人們的視野，但關注到的也只是表面，人們對“粉絲經濟”的運作模式、對社會產生的巨大影響、未來發(fā)展趨勢以及如何能將創(chuàng)造力與實踐能力轉變?yōu)榻洕б娴挠嘘P概念和研究仍是一知半解?？梢哉f，“粉絲經濟”是一個關系到當下與未來的、年輕且十分重要的研究方向和主題。1粉絲經濟的產生背景粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創(chuàng)收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業(yè)運作模式。[[][]“粉絲經濟”——百度搜索[DB]./item/粉絲經濟/2492566?fr=aladdin.2020-05-13.興起原因社會環(huán)境的改變：技術與媒介——“隱喻”“媒介即隱喻”。這是尼爾波茲曼在其作品《娛樂至死》中所傳達出來的思想?！凹夹g使用了某種特殊的象征符號，在某種特殊的社會環(huán)境中找到了自己的位置，或融入到了經濟和政治領域中，他就會變成媒介。[[][]尼爾.波茲曼娛樂至死[M].北京:中信出版集團,2015(01):102.媒介的不斷更新與重組、科學技術的不斷發(fā)展為社會環(huán)境娛樂化提供了必要條件，而整個社會環(huán)境的娛樂化勢必為粉絲群體的壯大、粉絲經濟的形成提供了合適的氣候和土壤。社會觀念與包容度改革開放之后，隨著市場變得更加開放，信息交流變得更加頻繁自由，經濟也隨之迅速發(fā)展，人們的物質生活水平有了極大的提高，而當人們解決了生存需要的種種因素后，不再為了生活而奔波勞碌，自然開始思考如何去豐富自己的生活，以及如何享受生活。曾經，由娛樂而衍生出的粉絲群體被自然而然的與“腦殘”、“敗家”等貶義詞與聯(lián)系在一起，在引起社會廣泛討論的“楊麗娟事件”發(fā)生后，“粉絲”更是在很長的一段時間內，受到了社會上很大的偏見對待與批評。而現(xiàn)在，各種媒介技術的發(fā)展為人們的娛樂提供了更多的選擇和便利，娛樂時代下的每個人都成為了娛樂生活的潛在受眾，每個人都越來越離不開娛樂。此時，以年輕人為主的粉絲群體的規(guī)模不斷壯大，不斷的變得更為充滿活力與創(chuàng)造力，為了使自己的偶像可以得到更積極的社會評價，粉絲群體也開始對自身行為進行反思與改進，不斷強調作為新青年的社會責任與擔當，并在公共事務中扮演了不同的角色、發(fā)出自己的聲音。粉絲群體被不理性評價、被“妖魔化”的情況已有了很大的改善，這就為粉絲經濟效應的發(fā)展與研究提供了一個相對包容的環(huán)境。除此之外，在社會越來越開放的今天，在各種觀念交流頻繁的信息社會里，家庭教育方面的相關理念也得到了改變。家庭教育不僅越來越重視合理消費觀念的灌輸，還變的更為尊重孩子的選擇和喜好。父母在“追星”與“物質消費”上的教育觀念更為開明，方式更為理性，嘗試著用溝通去解決各種問題。父母與孩子間的代溝縮小，與孩子的交流話題范圍擴大，一定程度上也對“粉絲經濟”的形成與發(fā)展起到了積極的促進作用。娛樂節(jié)目的陷阱娛樂社會最具有代表性的產物，我們可能會直接想到在電視上或者是網絡平臺上各種類型的、受人追捧的娛樂節(jié)目，這是人們在快節(jié)奏、高強度的生活中獲得安慰、得到放松的最好辦法：輕松搞笑的內容再加上主要有無線網絡媒介承載的形式，可以使人們隨時隨地、隨心所欲的觀看各種各樣的內容?，F(xiàn)在的娛樂節(jié)目大多偏綜藝性質，因為這樣的綜藝節(jié)目都會邀請各種關注度高的偶像明星，它的主要受眾目標中自然就包括了粉絲群體，而不管是節(jié)目的贊助方還是節(jié)目本身的制作方，都為了能夠利用觀看人群使自己獲利，而在節(jié)目中花費各種各樣的心思，來為受眾設下“消費”陷阱。比如，我們比較常見的為贊助商品牌進行的廣告植入。不管是從前比較生硬的廣告植入，還是現(xiàn)在將廣告融入到劇情、場景中的軟廣告植入，都通過不斷地強調來給受眾“洗腦”，特別是利用不斷重復帶有記憶點的廣告口號來實現(xiàn)這一目標，使受眾在無意識當中加深了對產品的印象，擴大品牌潛在受眾，來吸引受眾進行消費。如今在掀起熱潮的“選秀類”節(jié)目中，也不乏“消費陷阱”。最典型的就是投票機制。通過充值平臺會員、購買相關贊助品牌商品、各種人氣打榜來獲取更多投票機會。除此之外，節(jié)目還會精心安排一系列的“小劇場”，邀請人氣選手出演，以達到在該環(huán)節(jié)推銷贊助品牌產品的目的。娛樂節(jié)目之所以邀請各種人氣明星出演，一部分原因是看中了它自帶的流量與話題度來為節(jié)目造勢，另一方面，明星自身的“帶貨能力”也越來越重要。如今各種粉絲組織進行所謂的打榜和集資，一部分是用于購買愛豆所代言的各種品牌產品，由此來彰顯愛豆自身強大的帶貨能力，來凸顯粉絲號召力，使偶像能夠擁有良好的品牌形象和效應。雖然上述例子并不是全部，但是我們能夠了解到的是，娛樂節(jié)目其實也有意識的販賣著受眾的注意力、操控著她們的消費能力。將主要目標人群瞄準粉絲群體，利用粉絲對愛豆偶像的愛以及各種花哨的節(jié)目機制使自己獲利。在日常生活被各種娛樂節(jié)目所充斥著的當下，娛樂節(jié)目直接且有效的激發(fā)了粉絲經濟的活力。2方案與設計2.1調查方法2.1.1文獻分析法針對“粉絲經濟”、“變現(xiàn)模式”、“互聯(lián)網”等關鍵詞在微博、微信公眾號、百度等平臺進行材料、觀點的收集，同時在知網上參考了學術論文、期刊等文章的觀點作為論文內容的補充。2.1.2問卷調查法調查問卷法是調查研究中經常被采用的一種方法，通過設計一定的題目，研究者可以在短時間內獲得大量的數(shù)據(jù)作為參考。針對本論文的內容，調查問卷圍繞著“粉絲經濟變現(xiàn)”這一主題進行展開，共設計了26道題目，通過問卷星這一平臺進行發(fā)放，受眾可通過微信進行登錄填寫。2.1.3案例調查法本文在相關調查與闡述中結合了大量的案例。通過這些案例，研究者可以更為清晰的闡述調查的內容與結果，在相關分析上可以給出更為直觀與有條理的解釋，方便閱讀者理解和思考。例如本文在變現(xiàn)模式部分的分析調查中主要結合了防彈少年團（BTS）的現(xiàn)存變現(xiàn)方式。因愛豆的相關消費模式存在趨同化的特點，各家的變現(xiàn)模式逃不出固定的那幾種，所以在本文的調查分析與論述中，選擇了當下最具代表性、同時具有創(chuàng)新力的一個組合的變現(xiàn)模式進行案例分析。除此之外，本文還結合了其他一些具體的案例進行對應部分問題的分析。2.2題型設計調查問卷共設計26道題，分為單選題和多選題。其中，一些題目設置了跳轉，針對受眾的不同選擇分別跳轉到不同的題目，以此做更為精確的、分類的調查。2.3調查范圍因為“粉絲”群體的存在范圍十分廣泛，本次調查的受眾群體也是非常廣泛的，不做明確的年齡限制。2.4調查時間本次調查問卷的調查時間從4月15日開始，5月15日截止。結束后通過問卷星平臺進行了問卷回收，對數(shù)據(jù)進行了整理與分析，結合之前收集到的文獻資料與自己的觀點，對本論文內容進行了進一步地展開論述與撰寫。3數(shù)據(jù)分析3.1調查問卷數(shù)據(jù)分析針對回收的調查問卷結果來看：此次調查的人群中，有247名女性參與，占總人數(shù)的80.72％；男性人數(shù)則為59人，占總人數(shù)的19.28％。調查問卷受眾年齡多集中在15-25歲這個年齡段中，共161人，占總人數(shù)的52.61％；其次是25-35歲之間，共92人，占總人數(shù)的30.07％；15歲以下共有44人，占總人數(shù)的14.38％；35-45歲之間9人，占總人數(shù)的2.94％。本次調查中，長居地區(qū)為華東地區(qū)的受眾群體是最為廣泛的，一共有95人，占總人數(shù)的31.05％；華北地區(qū)的受眾人數(shù)為56人，占18.30％；東北、華南、西南的受眾人數(shù)分別為50人、53人、52人，分別占16.34％、17.32％、16.99％。受眾群體中月收入為1000-2000元的人數(shù)最多，共109人，占35.62％；2000-3000元之間共有79人，占25.82％；3000-4000元范圍內有60人，占19.61％；收入5000元以上與1000元以下分別為17人、41人，占5.56％、13.4％。而通過對受眾群體的娛樂關注領域偏好的調查可以發(fā)現(xiàn)，群體中共有111人關注kpop，占總人數(shù)的36.27％；94人喜歡歐美娛樂，占30.72％；58人喜歡內地娛樂，占18.95％；而有43人喜歡Jpop（日本流行音樂），占總數(shù)的14.05％。綜上所述，我們可以總結出，對粉絲經濟及其變現(xiàn)有了解并且習慣性參與的人群多是15-35歲之間的擁有穩(wěn)定可觀收入的女性群體，其中青少年群體為主力軍，且多分布在經濟發(fā)展穩(wěn)定、城市建設完善的地區(qū)。第6題您是否有喜歡的愛豆：圖3.1調查顯示，有89.54％的受眾有自己喜歡的愛豆；10.46％的受眾沒有喜歡的愛豆。第7題您為什么喜歡他/她：圖3.2據(jù)調查結構顯示，顏值魅力、性格魅力是愛豆最吸引粉絲群體的兩個原因，分別占77.74％、73.36％，人格品質占59.85％，而業(yè)務能力則為41.97％。第8題您是否是固定粉絲群體中的一員：圖3.392.7％的受眾擁有固定的粉絲身份，是粉絲群體中的一員，這一定程度反映了填寫該調查問卷的受眾群體里，大部分受眾都有相對固定的粉絲屬性，與相應粉絲群體中的飯圈活動、粉絲文化相聯(lián)系，會受到其影響。第9題您在日常生活中是否經常參與飯圈活動：圖3.4此次調查人群中80.29％的人都經常參與飯圈活動。針對我們此次調查問卷大多數(shù)受眾的年齡段分布情況來看，飯圈活動與青年群體、少年群體的日常活動聯(lián)系緊密。第10題您參與飯圈活動的方式是？圖3.5根據(jù)調查結果顯示，控評、打榜、參加組織應援活動這三項活動為受眾人群選擇的最多的一種參與方式。而集資則是這幾項活動中被選擇的最少的一種方式。第11題是否為愛豆花過錢？：圖3.681.39％的受眾都曾為愛豆有過消費行為，只有18.61％的受眾沒有產生過類似的消費行為。第12題未來是否考慮增加關于愛豆的消費與支出？：圖3.7結果顯示，92.16％的受眾都考慮增加關于愛豆的消費與支出，一定程度上顯示了粉絲經濟的吸引力。第13題每年大概因為愛豆產生的消費支出是多少？：圖3.8每年支出1000-2000元的人最多，占45.29％；每年支出3000元以上的人數(shù)則相對較少。第14題您所喜歡的愛豆的周邊產品都有哪些？：圖3.9從調查結果可以看出，愛豆周邊產品存在類似性，不論是哪個愛豆，周邊產品的種類可能無外乎常見的這幾種。第15題您最經常購買的愛豆周邊產品是什么？：圖3.10從結構來看，各類產品購買分布相對比較平均，大部分受眾最經常購買的是演唱會周邊。第16題您出于什么目的去購買愛豆周邊？：圖3.1149.78％的人因為打榜等要求而選擇購買周邊，占比將近一半，說明粉絲之間存在很強的“比拼”心理，消費是為了提升愛豆品牌影響力、社會影響力。第17題您了解同圈子內部其他愛豆的周邊產品嗎？：圖3.12調查結果顯示，89.24％的人對于同圈子內其他愛豆的周邊產品有所了解，僅10.76％的人不了解其他愛豆的產品。第18題與其他愛豆的周邊產品相比，您認為您所購買的周邊產品有什么優(yōu)勢：圖3.13在所有的選項中，選擇實用性與質量的受眾群體最多，說明大部分的受眾在購買周邊產品時，還是十分留意產品的實用性與質量的。第19題您認為購買愛豆周邊產品會對您的日常生活產生負擔嗎？：圖3.13據(jù)調查結果顯示，67.26％的人都覺得自己購買周邊產品的行為為自己帶來了一定的負擔，占受眾群體的絕大部分。第20題產生什么負擔？：圖3.14結果顯示，覺得購買周邊造成自己日常開銷過大、資金緊張以及不實用的人最多，分別占68.67％、66.67％。第21題您對愛豆現(xiàn)有的周邊產品的哪些方面有意見？：圖3.15根據(jù)結果顯示，受眾對于周邊產品的理念、故事以及產品的質量有很大的要求，受眾不再是被動的接受消費品，即使周邊產品依附于偶像本身進行開發(fā)制作，作為消費者的粉絲群體也已經有了很高的自我意識，不會愿意做一個被動的盲目的消費者。第22題喜歡愛豆為您的生活帶來了什么好處？：圖3.16喜歡愛豆并不是單方面的付出，同時也會給受眾帶來很多好處。最直接的就是滿足了日常生活的娛樂需要、擴大自己的社交圈；同時喜歡愛豆也可以提升自己的能力，使我們學習到一些實踐技能。第23題您對“粉絲經濟”有一個大概的了解嗎？：圖3.18在未參與粉絲經濟變現(xiàn)活動的人群中，有56.86％的人很了解粉絲經濟，36.6％對粉絲經濟有大概的了解，僅有6.54％的人不了解粉絲經濟。第24題您對“飯圈”中粉絲購買愛豆周邊產品有什么看法？：圖3.19就算是沒有參與過粉絲經濟變現(xiàn)活動，大多數(shù)的受眾也都沒有對粉絲經濟持有全盤否定的觀點，僅有8.5％的人表示不能理解此類消費活動。第25題您覺得“粉絲經濟”對現(xiàn)在的社會來說有什么影響？：圖3.2065.69％的人認為粉絲經濟可以帶動相關產業(yè)的發(fā)展，其次是粉絲經濟可以帶動經濟的發(fā)展，成為新的動力。第26題您認為“粉絲文化”、“粉絲經濟”帶來了什么弊端？：圖3.2161.44％的人認為粉絲經濟與粉絲文化會造成文化活動變的低俗的后果，其次是網絡環(huán)境惡劣問題。以上兩點其實也是引起社會廣泛關注的兩點現(xiàn)象。4粉絲經濟的形成4.1偶像文化與粉絲經濟4.1.1產生——對日韓偶像文化的崇拜對粉絲經濟真正產生了巨大影響的，要屬自20世紀90年代后開始盛行的日韓偶像崇拜。日本的Johnny’s事務所開創(chuàng)了偶像養(yǎng)成文化，使粉絲在這樣的模式中獲得了參與感，從而增加了粉絲與偶像之間的粘性，使偶像變成了一種社會文化，受到了廣泛的歡迎。杰尼斯每年會有200個Jr.新人，入社的孩子年齡大約在8--15歲左右，要經過四五年的磨練和自主的學習，基本維持在兩到三年出道一個新團體的速度，競爭相當激烈。即使是這樣在日本想要進入杰尼斯的人還是多得可以擠破頭，甚至有很多人都是因為家里的女性家屬迷戀杰尼斯偶像而被送入事務所。[[][]百度搜索./item/杰尼斯事務所/4838485.2020-05-13.無獨有偶，韓國也有練習生制度和應援文化。通過面向社會的公開海選、星探等方式，挑選有出道志向的青少年成為內部練習生，接受舞蹈、聲樂、形體、表演等一系列成體系的訓練課程。出道后，公司也會負責進行全部的包裝與策劃，打造出不同概念、個性不一的偶像團體。韓國的偶像文化從選拔和培訓上來說與日本可能差別不大，但卻衍生出了一種獨特的文化——粉絲的應援文化。粉絲以自己喜歡的偶像團體為連接點，自發(fā)形成的各種各樣的組織，并積極地參與各種活動來支持自己喜歡的偶像團體的活動。這種有組織且分工明確的粉絲團體形式的出現(xiàn)，不僅使偶像有了穩(wěn)定強大的發(fā)展支持與發(fā)展動力，并創(chuàng)造了巨大的商機，催生了粉絲經濟。日韓的偶像文化創(chuàng)造了各種各樣光鮮亮麗、實力超群的偶像和社會潮流，形成了社會氛圍與受眾群體，并對外進行了強大的文化輸出。我國對于日韓偶像的崇拜在2005年之后逐漸開始達到了頂峰，根據(jù)調查問卷的結果顯示，在共306人參與的調查中，有111人（占總人數(shù)的36.27％）在日常生活中關注kpop的相關娛樂信息，是所占比重最大的人群。在各種文化輸出、交流愈加頻繁的今天，通過上面的數(shù)據(jù)可以看出，其實日韓的偶像文化仍然發(fā)揮著巨大的影響力。4.1.2偶像文化的本質偶像文化的本質是“販賣夢想”。根據(jù)調查問卷中針對“喜歡愛豆為您的生活帶來了什么好處”這一問題的調查結果顯示，有114人（占51.12％）選擇了“成為學習的動力或榜樣”這一選項。練習生們通過努力的訓練使自己成為一名偶像，并以此獲得經濟收益作為回報。但與此同時，偶像的出現(xiàn)本身也是“夢想”的代表，引導著別人的夢想，他們所獲得的喜愛正是無數(shù)青少年個人夢想的縮影與體現(xiàn)。所以，一個經紀公司要培養(yǎng)出成功的偶像，就是要粘合偶像與粉絲之間的關系，使粉絲把陪伴偶像走向成功作為他們的夢想，同時讓他們能夠感受到自己實現(xiàn)夢想的可能性?！梆B(yǎng)成系”偶像文化就是基于這樣的理念而受到粉絲群體廣泛的歡迎的。4.1.3偶像文化的獨特產物——“應援”文化和“周邊”產品韓國的娛樂市場不斷擴大，使得一批又一批的偶像團體“橫空出世”，而更新?lián)Q代的速度也隨之增快，“一天一百個偶像團體出道”的情況在現(xiàn)在看來已經不是一個夸張的說法了。而在這樣的情況下，粉絲群體的規(guī)模也空前的擴大，整個娛樂市場都有了巨大的需求，這時為了區(qū)別不同偶像團體、粉絲或者為了牢固自己的粉絲群體以防止被分流，經紀公司要創(chuàng)造出更多用于維系兩者關系的產品；同時作為粉絲經濟的實際主角，粉絲渴望主導權——不僅是表達對偶像的支持，更是希望通過自己的力量讓偶像獲得事業(yè)上的進一步成功，應援文化就此產生。根據(jù)調查問卷中針對“您參與飯圈活動的方式”一題的調查結果顯示，有98人（占44.55％）選擇了“參與組織應援活動”，是所有被調查的活動中選擇人數(shù)第二多的活動。應援文化包括應援色、應援物以及各種應援活動的舉辦。我們就拿應援文化最為盛行的kpop舉例子。在一個偶像團體出道并且已經積累了一定數(shù)量的粉絲群體之后，經紀公司就會為粉絲群體賦予一個真正的“身份”——官方的粉絲名，同時公布屬于偶像團體的專屬應援色，并設計應援棒等產品。而應援活動則更為豐富。在偶像團體回歸打歌期間，粉絲會和偶像一起錄制舞臺，隨著歌曲喊著經紀公司準備的應援口號為他們的愛豆加油打氣，同時在回歸期間，粉絲常常還會準備餐車等，而愛豆也會為自己的粉絲準備“逆應援”，送上自己準備的各種禮物來感謝粉絲的支持與陪伴。這種應援活動漸漸地也形成了自己的產業(yè)，有了承包的第三方，例如應援餐車，就有專門的餐車租賃服務。除了這些官方活動中的應援之外，粉絲間還會在各種紀念日，比如出道日、偶像的生日等日子自發(fā)組織應援活動，規(guī)模不亞于官方活動，甚至影響力還會超過官方準備的應援活動。作為亞文化小眾集群，應援是粉絲群體內部儀式感的體現(xiàn)，也是幫助他們實現(xiàn)內部自我身份認同和凝聚彼此的紐帶；是實現(xiàn)粉絲與偶像間互動感最為重要的方式，也是粉絲表現(xiàn)對偶像支持的第一途徑；是比拼人氣的最直接方式；也是幫助偶像提升經濟價值與社會影響的方式。周邊也是經紀公司圍繞偶像開發(fā)創(chuàng)造出的一系列產品。早期的周邊質量低、種類少，而且多半不是由經紀公司主導生產的產品，例如印著偶像照片的卡片、文具、本子等，產品鏈條十分零碎。現(xiàn)在的周邊產品則由經紀公司設計，專門制作并統(tǒng)一出售。種類也十分的豐富，可以說覆蓋了生活用品的方方面面，設計精巧、實用。在互聯(lián)網時代下的今天，周邊的呈現(xiàn)方式也與媒介技術進行了融合，可能不再是實物，而是用戶的線上體驗，周邊的產品種類范圍被互聯(lián)網技術無限擴大。在互聯(lián)網與周邊產品相結合的時代下，經紀公司開始注重版權保護，對藝人的形象、粉絲名等都會進行商標注冊，這就意味著周邊開發(fā)與生產一定會成為一種產業(yè)，有著系統(tǒng)的運作和很大的規(guī)模，會引領新的發(fā)展方向和機會。4.2粉絲組織機制4.2.1粉絲群體的構成粉絲按照功能可分為：站子、內容生產者、普通粉絲以及具有話語權的話題引導者等。按照屬性可以分為：團粉、cp粉、唯粉、多擔等。按照類型則可以分為：女友粉、媽粉、路人粉、黑粉等等。在粉絲群體里，身份關系屬性重疊性極高，可能一個人身兼數(shù)職，既是話語的引導者，也是內容的產出者。其次飯圈內部人員流動性極強，具有不穩(wěn)定性，粉絲隨意更改自己喜歡的偶像，用飯圈用語形容這一行為就是“爬墻”。4.2.2粉絲組織形式通過調查問卷的調查結果顯示，我們可以看到有很多人都擔任了站子、大吧里的相關職務，這也是日常粉絲群體參與飯圈活動的相關方式。由粉絲自行組建的粉絲組織，按功能一般分為應援站、反黑站及圖站。按屬性可分為個站和團站。一個站子的基本職責有很多，包括跟行程、拍攝修圖、應援及組織普通粉絲日常投票、打榜等。較大的站子在飯圈擁有極強話語權。另外站子的任職通常都是有一個粉絲群體內部產生，且這樣的職務通常是非營利性質的。粉絲的組織機構具有散點、聯(lián)合、多中心的特點。內部人員范圍廣泛，數(shù)量巨大，流動性極強。粉絲組織雖有明確的分工，平時各司其職，但有重大活動時則呈現(xiàn)聯(lián)合組織的形式，各個站子之間相互有交叉分工的情況出現(xiàn)[[][]梁杰.2017年粉絲經濟流量變現(xiàn)模式研究報告[DB]./view/4bd32ddae109581b6bd97f19227916888486b994.html.2020-05-粉絲日常任務根據(jù)調查問卷中針對“您參與飯圈活動的方式”一題的調查結果顯示，選擇“控評”這項參與方式的人占總人數(shù)的41.82％。控評是粉絲自發(fā)在各大娛樂論壇引導輿論，及在相關微博占領評論、轉發(fā)、借熱搜“安利”的行為。但現(xiàn)在的控評多半是為了顯示粉絲號召力、與其他偶像進行人氣對比以及壓制不良評論的常用手段，形式不再豐富有趣，多數(shù)的控評變成了一味的粘貼復制的空瓶模板，經粉絲大量轉發(fā)評論占據(jù)熱評位置來營造有利輿論形式，但對路人來說會造成觀感上的壓迫。目前面臨控評變得越來越嚴重、言論單一同質甚至被剝奪的問題已經產生了越來越多的討論，在飯圈中也引起了一些爭議。凈化主要則針對不良言論、洗腦包、造謠貼等，主要由反黑站進行數(shù)據(jù)整理。主要的方式是對黑貼進行平臺舉報處理，針對黑貼、造謠貼等整理出相關澄清的帖子，呼吁粉絲進行轉發(fā)。投票和打榜通常由打投組負責號召粉絲來完成。根據(jù)調查問卷結果顯示，有101人在“您參與飯圈活動的方式”一題中選擇了“打榜”，占總人數(shù)的45.91％，是所有參與方式中選擇人數(shù)最多的一種。彰顯一個偶像的影響力通常顯示在榜單和成績上，而大部分的成績其實都需要粉絲的助力來達成。打榜指粉絲通過分享、播放、評論等方式幫助偶像作品在音樂榜單上提升排名的做法，但現(xiàn)在已不局限于音樂榜單。4.2.4“品牌—偶像—粉絲”三元模式根據(jù)調查問卷針對“您所喜歡的愛豆周邊產品”一題的調查結果顯示，選擇明星本身代言、聯(lián)名的產品的人數(shù)居多，這可以說明，其實大部分的粉絲更會因為“是誰”代言而去購買產品，而一個贊助商或品牌商也正是看重一個明星的社會影響力和粉絲購買力去評定某位明星的品牌效應。為了幫助偶像提升經濟價值與社會影響，粉絲群體也從幕后走上了舞臺，開始策劃一些帶有社會性質、公益性質的活動來延伸偶像的社會影響力，例如把集資的錢捐贈給希望工程、參與植樹造林等。因粉絲群體基數(shù)大，且號召動員能力強，這類性質的公益活動得到了很多人的支持，馬上產生了一種聯(lián)動效應，形成了廣泛的影響力以及強大的行動力。粉絲群體在如今也會產生一種品牌效應，其在未來的發(fā)展中所產生的巨大的社會影響力是無法被忽視的了。4.2.5粉絲群體與經紀公司粉絲群體與經紀公司的關系并不是我們所想象的那種“主導—聽從”的關系，而是相互依存又相互博弈的關系。[[][]梁杰.2017年粉絲經濟流量變現(xiàn)模式研究報告[DB]./view/4bd32ddae109581b6bd97f19227916888486b994.html.2020-05-13.相互依存是指擁有一致目標，圍繞同一對象行動。理想狀態(tài)下，經濟團隊應與粉絲保持緊密與良好的關系，經濟團隊實時獲取反饋，粉絲配合團隊展開應援。而一些情況下，粉絲群體又會站在主導立場上，向經紀公司提出自己的訴求。例如粉絲與經紀公司之間存在一定的沖突，如販賣自制周邊，粉絲品牌跳過團隊直接合作。尤其是粉絲出自對于偶像的喜愛，而認為的為偶像發(fā)聲打抱不平的行為在如今是粉絲群體與公司最大的矛盾點，如成員資源分配不均問題。5偶像團體的粉絲經濟變現(xiàn)模式——以BTS為例雖然具體到每個產品上，每個偶像團體的變現(xiàn)模式都不太一樣，但大體的方向是一樣的。所以在變現(xiàn)模式這一部分中，我將通過分析一個變現(xiàn)模式相對較為全面且有創(chuàng)新的偶像團體——防彈少年團（BTS）來具體描述目前的粉絲經濟變現(xiàn)模式。5.1偶像本身的相關作品變現(xiàn)5.1.1通過實體專輯與線上音源的販賣進行變現(xiàn)作為一個愛豆團體，其作品是最基本的產品。根據(jù)調查問卷結果顯示，在“最經常購買的愛豆周邊產品”以及“喜歡的愛豆的周邊產品有哪些”這些問題中選擇愛豆本身作品種類的人數(shù)占多數(shù)。BTS一年內一般會在上半年與下半年分別帶著兩張新專輯回歸，進行新歌的宣傳打歌活動。專輯是最為基本的變現(xiàn)形式，分為實體專輯與線上音源銷售。BTS的線上專輯主要在網易云平臺進行售賣。截止到2020年5月3日，BTS在同年2月21日發(fā)行的新專《MapOfTheSoul:7》在網易云平臺上銷售了452496張，單張專輯的價格為25元人民幣。實體專輯的銷量一直是BTS在流媒時代不斷創(chuàng)造新紀錄的一個方面。基于Gaon官方發(fā)表的2020年第一季度數(shù)據(jù)，新?！禡apOfTheSoul:7》已售出了4494359張，在男歌手中銷量占有率高達63.9％，在top100基準男女全體中占有率為53.7％。到目前為止美國2020年最暢銷的專輯中排名第七（總銷），實銷則排名第一。韓團中有一種很特殊的模式，就是在團體新歌回歸期間會舉辦簽售會，這樣粉絲就有機會近距離的與偶像接觸。這個模式其實與專輯的售賣是掛鉤的。在指定的專輯售賣的實體店內購買專輯，會隨機產生簽售會的名額。這樣一種模式就刺激了粉絲的購買和消費，希望通過購買很多的專輯來獲得與偶像近距離接觸的機會。同時，從一張專輯的構成來看是十分豐富的，經紀公司在這方面也做了足夠的功課。通常一個偶像團體回歸的專輯概念照片會拍攝多個版本，這就意味著你需要購買一整套才會擁有所有版本的專輯，才會看到所有的寫真。同時每本專輯里會有一張印有不同成員照片的小卡，但是這個小卡是隨機的，這就說明可能會抽不到自己喜歡的那個成員的小卡。所以這些都是經紀公司為粉絲群體設下的消費陷阱，看中了粉絲的心理，誘導粉絲進行多次消費或多量購買。5.1.2以販賣高密度視頻光盤——DVD周邊獲利DVD光盤通常以一種紀錄片的模式對偶像團體的巡演過程進行全程記錄，相比起其他的視頻變現(xiàn)模式來說更具有收藏保存意義，并在一定程度上滿足了粉絲群體想要更加了解偶像私下生活的樣子的需求。這樣的DVD通常會分為藍光版與普通版，價格一般在300-400元。DVD這樣的形式本身就帶有分類、主題性質，可以最大限度的使消費者進行持續(xù)的變現(xiàn)。例如，BTS發(fā)行了很多不同主題的DVD光盤。每次世界巡回演唱會結束之后，都會發(fā)行其中幾個不同國家、城市演出場次的DVD，一般是記錄了他們在當?shù)販蕚溲莩獣⑴啪?、幕后、休息的片段。除巡演DVD外，還有在夏季發(fā)行的《summerpackage》以及冬季發(fā)行的《winterpackage》，記錄團體的旅行過程。除了發(fā)行不同版本、收錄更多沒有被放出來的私下生活片段促進消費，通常經紀公司也為這些DVD準備了豐富的構成。除了光盤以外，通常與專輯的構成差不多，包括海報、小卡、明信片、寫真集等，這樣的附加品更加吸引粉絲進行消費。不同的dvd還有不同的創(chuàng)新，比如BTS的summerpackage還帶有日歷、日程本；winterpackage中還隨機分配了不同成員所寫的日記等。5.1.3以巡回演唱會門票的分級售賣進行變現(xiàn)所謂巡演就是明星藝人們帶著自己的相關作品，為了更加直接的接觸粉絲進行的巡回演出。這種模式在偶像團體中是常見的模式，對于演員來說，巡演的模式更接近新作品宣傳的路演和個人舉辦的粉絲見面會。通過巡演進行變現(xiàn)最直接的方式就是門票，粉絲通過官方以及各種衍生非官方的購買渠道進行門票的購買。一般巡演現(xiàn)場不同位置的座位票價也是不同的，視線越好、離舞臺越近的位置票價越高。例如BTS的巡演票價按不同的區(qū)域進行定價，通常分為VIP區(qū)、站區(qū)以及看臺區(qū)。根據(jù)粉絲群體內部普遍的調查顯示，一般來說站區(qū)和VIP區(qū)是粉絲們最向往的觀看區(qū)域，價格也較普通的看臺區(qū)的定價要貴。除此之外，VIP區(qū)還帶有可以觀看彩排的“增值服務”，價格也可想而知了，但因一些產品圍繞著偶像本身出發(fā)的觀念，再貴的價格也會有購買力。截止至2019.8.11，BTS已公布的2019年演唱會票房收入已達1億2600萬美金，在全球藝人排名中占據(jù)第2位，全球樂隊/團體排名占據(jù)第1位。巡演這種變現(xiàn)模式是偶像團體中必不可少的，也是大眾接受度比較高的一種模式。即使不是特定的粉絲，只是對其作品感興趣，也可以進行購買參與，這就有利于擴大了消費者的范圍。通過巡演可以使經紀公司快速獲得大量的利潤，同時達到鞏固粉絲群體的目的，在巡演場地中通過提供多種服務獲取衍生產品的相關銷售額。但實現(xiàn)這些的關鍵是偶像群體需要有穩(wěn)定且達到一定基數(shù)的粉絲群體，否則經紀公司只能縮小演出規(guī)模，降低服務標準以求獲利。5.1.4通過販賣場周產品獲利最常見的周邊產品是演唱會的場周，這些產品由經紀公司進行統(tǒng)一的設計和制作，在演唱會現(xiàn)場或線上網站進行販賣。例如，BTS的演唱會是分不同主題與系列的，他們會針對每個系列的演唱會拍攝不同的宣傳海報、VCR，以此來制作不同的周邊。一般的演唱會周邊有相框、徽章、扇子、小卡、明信片、背包、T恤、立牌、掛飾等，偶爾某個國家或地方的場周還會有限定限量款。除了演唱會以外，在出道周年紀念時BTS會舉辦一年一次的“festa”，也會有限量限定的系列周邊進行販賣。場周等周邊產品有效的刺激了粉絲的新鮮感，并為周邊產品打上“限定”的印記，以此來刺激粉絲們的購買欲望?；趯Υ蟛糠猪n團粉絲的調查來說，購買周邊是日常有關消費中的必要支出，即使購買需要連夜排隊和線上搶購。這也足以證明場周在粉絲群體中的吸引力有多么大，而場周變現(xiàn)能夠帶來多么客觀的收益。其次，應援棒也是周邊產品中比較有特色的一種，它屬于韓國偶像文化中的應援文化的衍生物。每個組合出道之后，經紀公司都會設計應援棒用作以后的應援活動，而這個應援棒也成為了這個組合的代表。應援棒有新舊之分，會更新?lián)Q代，每一代的應援棒可能都是不一樣的，并且是你所屬粉絲群體的代表，也是去看演唱會必不可少的，這就使粉絲需要在應援棒上投入財力，緊跟應援棒的更新速度，維護消費鏈條。5.2衍生的變現(xiàn)5.2.1與品牌進行產品合作設計與販賣品牌會看重偶像團體自身的影響力和帶貨能力，與其共同設計產品，擴大自己的穩(wěn)定受眾范圍，，豐富產品種類，帶來更多的收益。這樣的變現(xiàn)其本身主要是基于粉絲群體的購買力，但與普通的周邊產品不同的是，普通的周邊具有特定的銷售指向性，除了粉絲群體，一般的消費者不會去購買，變現(xiàn)受眾十分有限。但與品牌進行合作可以在一定程度上打破這種局限，因為品牌具有很廣泛的受眾基礎，如果產品設計的精美實用，經紀公司的獲利范圍就會變得更廣。同時，通過這些擁有廣泛受眾基礎的品牌，也可以為偶像明星增加一定的路人緣和潛在的了解機會。例如BTS與LineFriends合作推出的BT21系列形象。LINEFRIENDS是來自韓國的一個卡通形象品牌，2017年它與BTS達成合作，以BTS成員設計為主，共同創(chuàng)造出了作為分支的新系列——BT21。從前期BTS成員想法的溝通、形象的設計、產品的完成到后期創(chuàng)作關于卡通人物的故事、豐富故事劇情等過程都用影片的方式記錄了下來，到目前，這樣的紀錄影片已經播出到了第三季。同時，BT21系列還有不定期播出的卡通動畫及電影，幫助粉絲群體和其他普通消費者更好的了解卡通形象的特點，使品牌形象更加生動活潑。BT21這個品牌除了擁有BTS巨大的粉絲群體優(yōu)勢之外，還賦予了品牌獨一無二的故事性。整個產品的設計過程都被記錄展示了出來，每個產品角色都被賦予了與成員相似的性格特點與故事，更是增加了粉絲的參與感與體驗感。同時這樣的模式也意味著粉絲之間免不了的“銷量”比拼。為了證明自己喜歡的成員具有強大的號召力，值得市場的信賴，粉絲必然會不斷的進行購買。5.2.2通過產品代言獲取代言費和部分銷售利潤代言是市場看重了偶像的影響力而衍生出來的一種變現(xiàn)。一個偶像擁有較大的粉絲基數(shù)，擁有較強的話題度和熱度，一定程度上也可以將這些變現(xiàn)為利益。例如BTS與VT化妝品合作，設計專屬于BTS包裝的彩妝系列，去年推出的限量限定的合作款香水更是搶占了消費市場；與國民銀行進行代言合作，推出了印有BTS形象的銀行卡、交通卡等，更是吸引了大批的粉絲進行購買和辦理；成為FILA、PUMA等運動品牌的代言人，使得新產品上市周吸引了大批的消費者。FILA、PUMA在廣告上面花費了大量的心思，拍攝了很多有創(chuàng)意的廣告片和概念照片，同時購買產品還會贈送海報、小卡等，這就更加刺激了一些有能力的粉絲進行購買。5.2.3創(chuàng)立周邊實體店的一體化銷售模式快閃店是衍生出的變現(xiàn)的新模式，主要也是以公司周邊的銷售為主，但是強調了主題性與創(chuàng)意性。以BTSPOP這個快閃店為例。他們在進行世界巡演的時候，會在巡演的國際和地區(qū)開設快閃店。店內販賣最新設計的周邊，有衣服、飾品、文具等各種生活中需要的物品。除此之外，還設有售賣咖啡、點心的區(qū)域。更為特殊的一點是，在二樓有一個展示區(qū)，里面布置了BTS許多mv里的場景道具，可以讓粉絲更為直接的感受mv里出現(xiàn)的標志性場景。快閃店一般只開設一個月，每個地區(qū)的快閃店里的主題和商品都不一樣，這就意味著每個快閃店里的商品都有可能是限量款，更加有效的保證了不同粉絲的消費需求，也延長了消費鏈條。5.2.4紀錄片的線上平臺付費與影院上線變現(xiàn)英國BBC為BTS制作了《burnthestage》、《bringthesoul》以及剛剛公布了預告片的《breaktheslience》等一系列紀錄片，主要記錄了他們的巡演過程，記錄了他們一路走到今天的心路歷程。紀錄片的模式是主要通過線上進行付費觀看，后來則正式在影院上線?！禸urnthestage》在美國上映首周票房354萬美金，打破了音樂紀錄片在美國票房的最高紀錄。全球首周票房930萬美金，累計四日票房，躋身世界音樂紀錄片首周票房top10。紀錄片在影院上線這個新模式主要是增加了手中的體驗感和刺激感。在影院里你可以和一群與你志同道合的人一起觀看，大家目標一致，喜好一致，一起為喜歡的偶像應援；線上與院線相比，因為是自己一個人對著手機屏幕觀看，缺少的正是這種氛圍與體驗感。某些場次還提供場控服務，粉絲可以通過連接藍牙統(tǒng)一控制應援棒顏色的變化，這就使觀看模式與演唱會十分接近，更加吸引了人們觀看。同時，電影的票根重新進行了設計，在指定的影院觀看能夠獲得特別制作的票根，不僅如此，粉絲們還可以自行打印帶有自己喜歡的照片的電影票根，這對于粉絲群體來說更是一種“誘惑力”。這種模式對于粉絲具有誘惑力之外，更是一個可以讓大眾充分了解組合從而增加粉絲數(shù)量的機會。對于大眾來說，電影院比起線上頻道是一個更為大眾化、更有機會去接觸的地方，對于喜歡在電影院里享受氣氛的人來說，可能會經常挑選院線在檔的影片進行觀看，而紀錄片也成為了可能被選擇的對象。通過感受粉絲間的氣氛，以及對電影內容的了解，很可能會被圈粉，成為粉絲群體中的一員，即為票房貢獻了利潤，也成為了偶像團體長期的穩(wěn)定的利潤貢獻者。5.2.5花樣年華系列產品售賣變現(xiàn)音樂概念、策劃對于偶像團體來說是具有象征概念性意義的存在，會變成“圈粉”、“固粉”的利器。而BTS的經紀公司卻創(chuàng)造出了一種新的變現(xiàn)模式，就是把專輯概念做成一個“IP”?；幽耆A是BTS的一個專輯系列，也是他們用音樂傳達的世界觀的一部分。從2015年開始延續(xù)到現(xiàn)在都還沒有結束的花樣年華概念，不僅體現(xiàn)在音樂概念、mv內容方面，更體現(xiàn)在它的衍生產品上。對于BTS的粉絲來說，猜測故事走向并解析mv所表達的概念是一大樂趣，因為這個故事并沒有被規(guī)定為一個固定的走向。為了幫助粉絲群體更好地理解故事內容，BTS的經紀公司出版了花樣年華系列的小說以及線上漫畫，可以通過app和官方商店進行購買。同時還發(fā)行了以花樣年華mv中造型為主的人偶玩具。5.2.6手機游戲中的“氪金”變現(xiàn)游戲是最近衍生出了的一種新的變現(xiàn)模式，跳出了以往的傳統(tǒng)模式的死循環(huán)。游戲公司根據(jù)偶像團體自身的定位以及故事，針對粉絲群體特征進行各種游戲開發(fā)。根據(jù)粉絲群體多以女性群體為主這樣的特點，一般偶像團體游戲的種類多為養(yǎng)成類等休閑游戲，適合日常解壓，帶有豐富的劇情性，很少會出現(xiàn)競技類的游戲。游戲市場與追星群體存在著人群的不重合部分，這樣就有利于進一步擴大潛在粉絲群體。事實證明，有不少粉絲都是通過這個游戲得以對其產生興趣并了解BTS的。例如BTS與游戲公司合作，發(fā)布了養(yǎng)成游戲《BTSworld》，是一款讓粉絲成為BTS的經紀人，一起重走出道路的游戲。這個變現(xiàn)模式在偶像團體中雖然少見，但是卻很新穎。對于粉絲群體來說，這種養(yǎng)成類游戲可以增強參與感，這正是現(xiàn)在粉絲群體中比較流行的養(yǎng)成類偶像文化的一種體現(xiàn)。對于“入坑”比較早的粉絲來說，這無疑是“回憶殺”，可以使粉絲與偶像之間的情感紐帶更加牢固；對于新粉絲來說，這是一次可以彌補遺憾的機會。游戲就一定會涉及到游戲充值。在這款游戲中，如果不過關則無法解鎖更多的劇情、小視頻，自然也無法再繼續(xù)游戲，但更為吸引人的則是在游戲中隨機解鎖的不同成員的照片卡。這樣就起到了刺激粉絲消費的作用，通過充值看似花費不是很多的錢來解鎖這些關卡，其實正是因為這些充值的錢不多但卻帶來了巨大的滿足感，使得經紀公司以及游戲公司可以獲得源源不斷的利潤。6變現(xiàn)模式所面臨的問題根據(jù)調查問卷結果顯示，作為消費者的粉絲群體對于周邊產品的質量、設計、創(chuàng)意、用途、產品理念或故事有越來越多的要求。消費者已不是被動接受各種產品的群體，隨著產品種類越來越豐富，消費者會根據(jù)主觀需求來自主進行選擇。面對這樣的大環(huán)境，粉絲經濟的變現(xiàn)也會隨著理念、需求的不斷變化浮現(xiàn)出越來越多的問題。6.1缺乏誠意粉絲是合作伙伴，但不是被動的接受者。隨著粉絲群體地位的不斷上升，粉絲群體越來越在乎作為消費者的體驗，而不是被當做沒有感情的花錢工具，如今的粉絲群體要比之前嚴格慎重得多，如果產品設計缺乏誠意，會讓粉絲覺得自己不受重視，會產生一種被差別對待的感覺，這樣則有可能導致大批粉絲的流失。仍然以BTS為例。BTS與VT合作的化妝品產品在粉絲群體中的反響不是很好，認為化妝品質量與設計都略顯劣質。粉絲認為這樣即使對于作為消費者的粉絲群體的不尊重，也是對于BTS良好市場口碑的一種破壞，更有借著BTS的影響力盲目圈錢的嫌疑。同時，粉絲也認為，BTS在2019年與FILA進行合作而代言的系列服裝并沒有經過品牌方真正用心的設計，對比其他系列的服飾，自己愛豆所代言的系列產品設計花哨且過時。這些情況都會導致變現(xiàn)鏈條斷裂，同時也會消耗自己的品牌市場信任度。6.2未能精確洞察受眾需求缺乏前期調研以及在過程中沒有進行嚴格的檢查和把關，對目標粉絲群缺乏足夠了解，無法直擊粉絲群體痛點，甚至踏足粉絲的雷區(qū)與禁區(qū)。[[][]梁杰.2017年粉絲經濟流量變現(xiàn)模式研究報告[DB]./view/4bd32ddae109581b6bd97f19227916888486b994.html.2020-05-13.6.3資本惡意暗箱操作韓國選秀節(jié)目《produce101》的播出受到廣泛的關注和喜愛，一時間全民選秀的熱潮又重新被掀起。這個節(jié)目的賽制是由各個經濟公司派出練習生來參賽，經過一系列比賽由關注這個節(jié)目的所有觀眾投票來選出11人組成組合出道。這樣的賽制無疑使每一個人都參與其中，獲得具體的參與感和體驗感，為了使自己喜歡的偶像順利出道，每一個觀眾都會不斷地向身邊的人進行“安利”，這樣就使得節(jié)目獲得了越來越廣泛的話題度，也就意味著，在這個節(jié)目中順利出道的偶像團體，可以直接獲得巨大的粉絲基數(shù)，跳過其他偶像團體辛苦打拼的階段，直接成為排名前幾的偶像組合之一。而這樣的機會更是各個經濟公司求之不得的。2019年，媒體曝光produce系列第三季、第四季選手的經紀公司涉嫌賄賂節(jié)目PD進行排名造假，在經過媒體拋出的各種證據(jù)后，節(jié)目組承認了排名造假的行為。這樣的消息無疑是炸彈，使得韓流市場對于現(xiàn)在大量的選秀節(jié)目公平性的質疑。產生的結果是粉絲大批脫粉，系列節(jié)目失去了市場的信任和關注，選出來的組合暫?；顒?，粉絲陷入了無限的等待中。而受到produce節(jié)目影響的國內市場，也面臨著同樣的質疑。節(jié)目剪輯無序混亂，沒有背景在節(jié)目中可能就意味著沒有鏡頭；粉絲對選手進行無端的猜測和懷疑；真正的實力打不過背后的資本；整個市場大環(huán)境變的越來越混亂等。再加上國內的選秀節(jié)目賽制發(fā)上了新的變化，粉絲對節(jié)目贊助商品的購買也可以換成相應的投票數(shù)用來支持自己喜歡的選手，這樣的資本下場會使粉絲覺得自己的選擇權不被尊重，節(jié)目有惡意圈錢的嫌疑。資本間進行博弈波及到市場，不顧市場的選擇而進行暗箱操作資本注入導致整個品牌失去了市場的信任。7粉絲經濟發(fā)展趨勢根據(jù)調查問卷中針對“粉絲經濟對現(xiàn)在的社會有什么影響”一題的調查結果顯示，“帶動相關產業(yè)發(fā)展”、“帶動經濟發(fā)展，成為新的動力”是選擇人數(shù)最多的兩個選項。確實如此，近幾年隨著互聯(lián)網技術與社會各領域、行業(yè)的相互滲透，娛樂產業(yè)也不可避免的受到互聯(lián)網技術的影響，產生了新的產業(yè)運營模式，粉絲經濟也變得越來越多樣化、專業(yè)化。7.1垂直客戶端（app）的產生隨著粉絲群體規(guī)模范圍的擴大以及娛樂的泛化，粉絲群體內部的分工與來越精細，并且越來越系統(tǒng)化、組織化。市場將利益群體目標轉向粉絲群體，針對她們日常的需求，開發(fā)了專門針對粉絲群體進行打榜、簽到、應援、集資等日常任務的app，同時還能在第一時間推送整理明星最新資訊。粉絲可以在這類app上非常清楚直觀的看到自己偶像的消息，減少了在搜索上所花費的時間，同時各種功能的有序整合更方便粉絲進行使用。還會舉辦各種應援活動，提供各種應援安利機會和消息，例如投票第一的愛豆將有機會獲得地鐵站里的電子投屏展示。7.2專業(yè)應援公司該類公司主要向粉絲提供應援服務，包括創(chuàng)意策劃、咨詢、與第三方溝通、議價、執(zhí)行方案等等。專業(yè)應援公司扮演了粉絲群體的供應商或代理商的角色。一般在偶像的生日、出道日等這樣的紀念日里，粉絲都會進行一定規(guī)模的紀念活動，把大家聚集在一起共同慶祝。這樣的應援活動在粉絲群體里受到了廣泛的歡迎，所以各種商家也將目光鎖定在了這樣的應援活動承辦上。例如，產生了許多專門舉辦應援活動的咖啡廳、展廳，粉絲可以進行包場、裝飾，但要求每一位粉絲進入店內參與應援需要消費一定的數(shù)額。通常參與應援活動的粉絲數(shù)量都很多，保證商家能獲得一定的利益，所以這樣的活動必定會帶來可觀的利潤。7.3“黃?！迸c刷數(shù)據(jù)工作室明星的影響力與成績離不開粉絲群體的幫助，有許多成績例如榜單、年末的獎項都依靠粉絲群體打投獲得。為了有更大的獲獎可能，為了使數(shù)據(jù)更加好看，逐漸衍生出了專門用于刷數(shù)據(jù)、投票的工作室。刷票服務呈現(xiàn)專業(yè)化趨勢，與“黃?！碑a業(yè)相似，成為粉絲經濟產業(yè)鏈的灰色下游，是產業(yè)鏈尚未成熟的標志。粉絲經濟上下游產業(yè)尚存極大發(fā)展空間。例如，在kpop產業(yè)中，音源成績是一個偶像團體最重要的成績之一，涉及到打歌節(jié)目的一位以及年末獎項。在音樂榜單上占據(jù)高位可以使自己的音樂獲得大眾的關注，因為人們通常都認為排名靠前的音樂是當下這個時段里受歡迎的，并且人們也沒有那么多的時間和精力一一去翻榜單里都有哪些音樂，然后一個個去聽。音源排名可以通過一些固定的操作得到上升，大部分的粉絲群體也都是依靠這種辦法使自己偶像的歌能夠保持在榜單前幾位。這個榜單對于藝人來說既是成績單也是機會，所以在這樣的情況下，就產生了音源代刷工作室。但基于粉絲群體的刷音源行為依靠的是粉絲群體的基數(shù)，不算是作弊，但是依靠代刷公司刷音樂則是利用了機器設備，這就是不公平的行為。7.4專業(yè)“粉絲”公司和職業(yè)“粉絲”職業(yè)粉絲”顧名思義就是以“粉絲”為職業(yè)，依靠當粉絲賺錢的人。職業(yè)粉絲收入也是非?？捎^的。一些粉絲組織與明星還有經紀公司都有緊密的聯(lián)系，一起參與各種活動的舉辦。每個“粉絲”在成為消費者的同時，又會不遺余力地向其他人推銷自己的產品(偶像)。你在這個金字塔組織里的位置越高，就越有可能獲利。職業(yè)粉絲”也有實體。很多商家看到了“粉絲行業(yè)”的商機。社會上也就出現(xiàn)了“粉絲”網、“粉絲”公司等“粉絲”機構。一些站子的站姐跟完偶像的行程之后，除了在自己的站子里拋一些拍攝的圖片之外，還會將這些照片制作成各種各樣的周邊在粉絲中進行售賣，例如photobook、相框、手幅等。一些有繪畫功底的粉絲，還會自己進行玩偶及玩偶衣服的設計，自己畫稿紙、聯(lián)系廠子、打樣以及進行通販。這樣的周邊價格通常都在100-300元左右。同時，為了滿足粉絲群體對于這些產品的需求，催生出了許多代購組織，有序進行產品的收集、發(fā)布、訂單的整理等工作。7.5新現(xiàn)象——“會員制”粉絲經濟所謂會員制的粉絲經濟就是將粉絲進行等級分化，在內容推送上變的更為精準。這個變現(xiàn)模式利用的正是粉絲對于偶像消息的好奇心和專屬感，通過向會員推送專屬的、精彩豐富的內容，在粉絲群體中形成巨大的吸引力和“從眾”趨勢。當普通的粉絲看到別人在討論自己看不到的相關資訊和物料時，就會產生想要加入會員的心理，從而維系自己在群體中的話語權。例如，陳坤微信公眾平臺推出付費會員制，用戶可以通過付費成為陳坤微信平臺的會員，會員種類分為10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡，根據(jù)不同的會員等級享受不同特權，包括：閱讀陳坤行走系列書籍、欣賞陳坤親自錄制的私房音樂、查看陳坤私房照、定制語音推送，讓陳坤和你說早安晚安，還可以參與到會員討論區(qū)中，發(fā)帖評論以及回復，并有機會和陳坤互動。根據(jù)測算，陳坤在微信平臺上約有100萬粉絲，只要其中10%的粉絲付費，就至少能獲得1680萬元，在會員費之外，陳坤也會通過微信公眾平臺銷售書籍、T恤、紀念品等偶像衍生產品。自媒體人羅振宇的“羅輯思維”是微信付費會員制的最初嘗試，他將會員費統(tǒng)一定為200元，僅半天就賣出5500個會員，最終收獲了160萬元的會員費。但羅振宇除了發(fā)出會員編號之外，對于會員并沒有額外的服務承諾，而會員費也是基于粉絲認同所自愿付出的“打賞”?！侗I墓筆記》作者南派三叔也在自己的微信公眾平臺上推出6元月卡、15元季卡、30元半年卡和55元年卡，而成為南派三叔的會員可以閱讀三叔的最新作品，包括獨家短篇小說、小說連載以及漫畫等；參與到會員討論區(qū)可以與其他會員交流心得，并可以獲得三叔親自點評，并與三叔互動。[[][]劉芳鳴．《經濟師》2008年第五期．山西省太原市：山西省社會科學院，20087.6電商平臺與粉絲經濟的結合網絡直播平臺與電商的結合也催生了一批“網紅”帶貨主播，將銷售人員打造成了一個受到消費者信任并擁有大量粉絲群體的電商明星。電商直播是粉絲經濟中的一環(huán)，網絡紅人憑借自己的人格魅力、語言魅力、積極正面的經歷等吸引大批消費者來觀看直播，不僅是自己擁有了穩(wěn)定的粉絲群體，也使粉絲成為潛在的消費客戶。同時，這些電商紅人為了吸引更多的人來觀看直播，借此增加自己直播間的熱度、話題度，更好地達到銷售的目的，還會邀請很多娛樂明星一起進行直播賣貨，借助明星龐大的粉絲基數(shù)和社會話題度來造勢。我們都知道，明星群體自身也具有品牌影響力，也有很多品牌代言，這一點也與電商的性質很好的貼合在了一起。例如，2020年初受新冠肺炎的影響，整個社會行業(yè)都呈現(xiàn)出了一種“寒冬”態(tài)勢。人們宅家抗疫，無法走出家門進行消費與購物，只好利用互聯(lián)網平臺來排解消費欲望，從疫情期間李佳琦、薇婭的每次直播賣貨都登上熱搜這一點就能體現(xiàn)出電商平臺對于人們“足不出戶”的生活的意義。同時，面對著由于疫情原因而無法向外銷售的滯銷水果問題，電商平臺也發(fā)揮出了其巨大的社會影響力與作用。眾多明星響應號召加入了為湖北武漢帶貨的公益活動之中；拼多多、淘寶等各大電商平臺開通專門的果農渠道供消費者購買水果，一起助農。同時主流媒體也注意到了電商平臺的經濟、社會效力。人民日報與薇婭進行公益直播合作，央視主持人朱廣權與李佳琦為湖北地區(qū)進行公益直播。這幾場公益直播不僅讓“熱干面”、“蓮藕”、“小龍蝦”、“玉露”茶等湖北特色美食吸引眾多網友目光，還使得柞水縣的脫貧產品——300萬元的柞水木耳一晚賣光。這樣的銷售形式大大增強了消費者的新鮮感與信任度，同時也使粉絲群體顧及到相關明星的社會影響力而進行線上購買。結論隨著粉絲群體的規(guī)模擴大以及娛樂的社會泛化，粉絲群體不斷擴大，在年齡上也出現(xiàn)了向中年群體和較低齡群體擴散的趨勢，涵蓋范圍變得越來越廣泛。粉絲群體開始呈現(xiàn)出有系統(tǒng)、有結構的組織特點，并成為扎根于互聯(lián)網平臺的典型群體。全民娛樂的社會環(huán)境下，粉絲經濟、變現(xiàn)等名詞不斷被人提及，結合調查結果看，人們對于“粉絲經濟”是有一定的了解的，并在態(tài)度上有所改觀。本報告主要以韓國偶像團體的變現(xiàn)模式作為調查的輔助案例。粉絲經濟的變現(xiàn)總體上呈現(xiàn)豐富多樣的特點，但不同偶像之間的變現(xiàn)模式呈現(xiàn)趨同化的特點，無論模式種類多么豐富，能夠跳出固定變現(xiàn)思維進行變現(xiàn)模式創(chuàng)新的還是少數(shù)。并且在互聯(lián)網時代下，粉絲經濟的變現(xiàn)呈現(xiàn)出了從“實物”向“虛擬”、“多產業(yè)融合”發(fā)展的趨勢。粉絲群體的想法和需求越來越重要，不再是處于一種“只知花錢，用愛發(fā)電”的狀態(tài)，更加具有選擇性和自己的判斷。但在面臨韓流文化與互聯(lián)網文化的沖擊時，國內娛樂體制與理念還不夠完善、不夠健全，相關變現(xiàn)模式下出現(xiàn)的新的問題都值得娛樂產業(yè)進行反思和改進。大眾對于粉絲經濟更是處于一種不夠重視的狀態(tài)。此次調查報告著重呈現(xiàn)粉絲經濟變現(xiàn)模式的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及相關問題，希望能夠為大眾提供一個完整的參考框架。參考文獻[1]汪夢唐.“可溝通型偶像”粉絲經濟的特殊模式及創(chuàng)新性研究--以中國SNH48系為例[D].北京:中央民族大學,2018.[2]李涵.消費主義視域下中國韓流粉絲的消費行為研究[J].新媒體研究,2019,22.[3]吳獻舉,楊燕玉.新媒體時代粉絲經濟的模式變遷及影響研究——以國內偶像產業(yè)為例[J].廣西科技師范學院學報,2019,06.[4]段帆.消費社會視閾下我國粉絲文化探析--以偶像養(yǎng)成類選秀節(jié)目為例[D].湖北:武漢體育學院，2019.[5]宋湘綺,江思穎.偶像IP的新媒體營銷路徑探析[J].北方傳媒研究,2019,04.[6]葉敏.參與式文化背景下偶像養(yǎng)成類真人秀節(jié)目研究[D].湖南:湘潭大學,2019.[7]王藝錦，肖丹云.粉絲經濟與消費升級關系研究[J].中國商論，2019,18.[8]鄭麗莉.粉絲經濟模式及其社會影響分析[J].內蒙古財經大學學報,2019,04.[9]張謙.音樂流媒體文化中的粉絲經濟與消費——以我國“流量鮮肉”的“迷群”為個案[J].音樂傳播,2018,04.[10]蔣郁青.“粉絲文化”對娛樂明星消費市場的影響研究[D].江西:南昌大學,2010.[11]彭何.網絡環(huán)境中的“粉絲”文化研究[D].江蘇:南京師范大學，2013.[12]趙倩.近十年中國粉絲文化研究[D].新疆:新疆大學,2012.[13]陳茜.選秀類綜藝節(jié)目中的“粉絲文化”研究——以《創(chuàng)造101》、《偶像練習生》為例[D].山東:山東師范大學,2019.[14]高森宇.國內社會化網絡中粉絲經濟的傳播研究[D].湖南:湖南大學,2016.[15]楊鐘琳,侯玲.淺析不同類型明星粉絲消費行為[J].現(xiàn)代營銷,2019,07.朱葉.網紅粉絲群體的影響力變化研究[J].大眾文藝,2020,