營銷策略決策標準營銷策略決策的主要事項有制定營銷戰(zhàn)略、制定營銷計劃、營銷計劃審核與審驗、營銷計劃分解與執(zhí)行，具體的決策標準如表3-5所示。表3-5營銷策略決策標準序號事項名稱事項描述決策依據(jù)與標準依據(jù)與標準說明1制定營銷戰(zhàn)略1）營銷部組織相關(guān)部門召開年度營銷策劃會議并匯總整理分析各部門的意見（1）營銷策劃建議書①營銷策劃建議書收集各方對營銷策略的建議與意見2）根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略制定修改營銷戰(zhàn)略，每年根據(jù)實際情況進行調(diào)整（1）企業(yè)戰(zhàn)略（2）企業(yè)經(jīng)營狀況書①企業(yè)戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略有指導作用②企業(yè)經(jīng)營狀況書反映企業(yè)經(jīng)營的實際情況2制定營銷計劃1）營銷部召開營銷會議，并在充分討論和研究的基礎(chǔ)上明確營銷目標（1）營銷目標計劃①營銷目標計劃經(jīng)過充分討論后制定2）市場部應(yīng)該向營銷部提供各個區(qū)域及各種產(chǎn)品的市場占有率、客戶分布情況以及競爭者情況等信息和數(shù)據(jù)（1）市場調(diào)研報告（2）競爭者分析報告①市場調(diào)研報告反映產(chǎn)品的市場占有率和客戶分布情況②競爭者分析報告提供競爭者的各種信息3）各個營銷分支機構(gòu)應(yīng)該向營銷部及時上報各個區(qū)域、相關(guān)產(chǎn)品銷售情況以及相關(guān)費用等營銷信息（1）產(chǎn)品銷售報告（2）產(chǎn)品銷售費用表①產(chǎn)品銷售報告反映產(chǎn)品銷售信息②產(chǎn)品銷售費用表反映產(chǎn)品銷售所需費用4）營銷部根據(jù)營銷計劃編制營銷計劃書并將營銷計劃報財務(wù)部進行費用審核（1）營銷計劃書①營銷計劃書反映營銷步驟及相關(guān)費用等信息3營銷計劃審核與審驗1）營銷總監(jiān)根據(jù)財務(wù)部的自己費用預(yù)算，以及企業(yè)自身的實際情況和以往市場活動的效果對營銷計劃做出分析與判定（1）企業(yè)經(jīng)營報告（2）營銷計劃分析報告①企業(yè)經(jīng)營報告反映企業(yè)自身的經(jīng)營情況②營銷計劃分析報告反映了營銷計劃的科學性、可行性2）如果初步營銷計劃設(shè)計有問題，營銷總監(jiān)應(yīng)該將其反饋給營銷部，營銷部對初步的營銷計劃進行修改、調(diào)整和完善并交由上級審批（1）營銷計劃修改意見書①營銷計劃修改意見書給營銷部提供修改意見與思路4營銷計劃分解與執(zhí)行1）營銷部根據(jù)企業(yè)實際及市場的具體情況，將營銷計劃分解到各個分支機構(gòu)（1）營銷計劃目標分解表①營銷計劃目標分解表反映各分支機構(gòu)的營銷計劃2）企業(yè)各營銷分支機構(gòu)應(yīng)該將分配的任務(wù)分解成為具體的、可執(zhí)行的量化目標，并制定清晰的行動計劃，保證按照進度完成任務(wù)（1）營銷計劃量化考核表（2）營銷任務(wù)進度表①營銷計劃量化考核表反映了各營銷分支機構(gòu)的量化考核目標②營銷任務(wù)進度表反映的營銷任務(wù)的完成情況3）企業(yè)各營銷分支機構(gòu)須嚴格執(zhí)行所制定的營銷計劃，在營銷計劃執(zhí)行過程中有任何問題，應(yīng)及時上報營銷部（1）營銷計劃執(zhí)行報告（2）營銷計劃問題報告①營銷計劃執(zhí)行報告可以反映營銷計劃的執(zhí)行情況②營銷計劃問題報告反映營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題4）營銷部應(yīng)