績(jī)效提成方案績(jī)效提成方案為確保事情或工作順利展開，通常必需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案必需要注意哪些問題呢？以下是為大家收集的績(jī)效提成方案，僅供參照，希望能夠幫助到大家?？?jī)效提成方案1第一條方案目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪執(zhí)行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成執(zhí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)〔萬(wàn)/月〕跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資〔元/月〕經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資〔元/月〕<108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520xx2000≥3025002500≥4035003500≥5050005000績(jī)效提成方案2夏威夷溫泉spa會(huì)所執(zhí)行四個(gè)月的績(jī)效提成方案，有效的提升了會(huì)所內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，員工士氣得到鼓舞，營(yíng)業(yè)氣氛得到提升，團(tuán)隊(duì)精神空前膨脹。為激勵(lì)員工再接再厲，深挖員工潛能力，經(jīng)會(huì)所研究決定，把5月份改版的績(jī)效提成方案做如下調(diào)整；一、績(jī)效掛鉤對(duì)象本次績(jī)效提成對(duì)象為會(huì)所的全體員工，細(xì)化為“兩大板塊〞，即一線經(jīng)營(yíng)部門和后勤部門，具體明確如下：第一板塊：一線經(jīng)營(yíng)部門前廳部：含部門領(lǐng)班、接待員、咨客、鞋吧、收銀男女賓部：含部門領(lǐng)班、服務(wù)員四季廳：含部門領(lǐng)班、服務(wù)員樓面：含樓面領(lǐng)班、鐘房領(lǐng)班、鐘房員、服務(wù)員、餐廳服務(wù)員第二板塊：后勤部門辦公室：主管〔包涵帶班主管〕、文員pa部：部門領(lǐng)班、pa員廚房部：廚師長(zhǎng)、廚師二、銷售提成比例注：預(yù)定單流程到銷售部領(lǐng)取預(yù)訂單→接到客人預(yù)定→填寫預(yù)訂單→最晚于客人入店的當(dāng)天早上8:30分前，把預(yù)訂單送往財(cái)務(wù)部存檔確認(rèn)〔超過當(dāng)天8:30分不予填寫預(yù)訂單，可提前數(shù)天填寫預(yù)定單〕→客人到店后按預(yù)訂單預(yù)定執(zhí)行。三、領(lǐng)取方式及時(shí)間銷售提成領(lǐng)取時(shí)間為次月的12日，財(cái)務(wù)部在次月1-10日內(nèi)計(jì)算出夏威夷溫泉spa會(huì)所銷售總額的具體金額。11日與部門核對(duì)，12、13日員工以現(xiàn)金的方式在財(cái)務(wù)部出納處領(lǐng)取上月提成。四、提成分發(fā)對(duì)象1.會(huì)所把績(jī)效提成按員工所在崗位、給當(dāng)月滿勤〔未出滿勤者視當(dāng)月出勤天數(shù)計(jì)算，入職未滿一月者和離職員工不計(jì)績(jī)效提成〕的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。五、發(fā)放方式分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門員工平均分配〔部門領(lǐng)班分配雙份〕，15%為辦公室人員平均分配。六、獎(jiǎng)金酒店有：1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)〔5-10元〕2、拾金不昧獎(jiǎng)〔100–300元〕3、見義勇為獎(jiǎng)〔300–1000元〕4、勤學(xué)上進(jìn)獎(jiǎng)〔100元〕5、技術(shù)能手獎(jiǎng)〔100元〕6、開源節(jié)流獎(jiǎng)〔100元〕7、勤奮攻堅(jiān)獎(jiǎng)〔300–1000元〕8、創(chuàng)意革新獎(jiǎng)〔100–300元〕9、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)〔100元/月〕另外部門推出：1、服務(wù)之星獎(jiǎng)〔100元/月〕2、銷售明星獎(jiǎng)〔300元/月〕獎(jiǎng)金的發(fā)放方式為：由部門內(nèi)部進(jìn)行評(píng)定→部門文員上報(bào)行政批準(zhǔn)→由部門文員12號(hào)領(lǐng)出獎(jiǎng)金→15日召開員工大會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。七、處罰1、違反員工守則略微過失及過失者，一次扣罰提成的20%，累計(jì)兩次扣罰提成的50%、累計(jì)三次扣罰全部提成金額及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。2、違反員工守則嚴(yán)重過失及重大過失者，扣罰全部提成及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。建議此方案有8月1日開始執(zhí)行。績(jī)效提成方案3一、背景在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必必需做好各方面宣揚(yáng)，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。三、范圍樂送物流股份、重慶樂送物流股份：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心；四川樂達(dá)城配物流、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍狀況。四、業(yè)務(wù)提成公式(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包涵金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：〔二〕城際物流事業(yè)部城際物流營(yíng)銷部提成公式：以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參照內(nèi)容：業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額*4%=當(dāng)月實(shí)得工資〔綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算〕〔自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%；線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的'8%，但不計(jì)考核〕五、薪資發(fā)放1、員工薪資均執(zhí)行按月發(fā)放，其中底薪〔含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼〕每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。2、如中途自行離職，不管何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放；因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的狀況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承當(dāng)，均由個(gè)人承當(dāng)。六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過。八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行?？?jī)效提成方案4一、制定原則1、公平、公正、公開2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用3、遵循“終身制〞原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面〔商鋪、廠房等〕的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益五、提成細(xì)則：提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案對(duì)業(yè)務(wù)員執(zhí)行績(jī)效提成的政策之前，相關(guān)的方案大家制定好了嗎？下面是想跟大家分享的業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案，歡迎大家瀏覽。業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案(一)第一條方案目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪執(zhí)行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成執(zhí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)〔萬(wàn)/月〕跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資〔元/月〕經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資〔元/月〕108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520002000≥3025002500≥4035003500≥5050005000業(yè)務(wù)員績(jī)效提成方案(二)一．驅(qū)動(dòng)式提成方式驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提升，提成比例同比提升，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額?！病硨?duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本。1.目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)員的自身價(jià)值，提升績(jī)效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。2.范圍：2.1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得公司依據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不夠50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過50萬(wàn)元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不夠200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過200萬(wàn)元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法〞中的差旅補(bǔ)助。業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采納實(shí)報(bào)實(shí)銷。年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬(wàn)，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)；不夠含稅300萬(wàn)，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。5.5.1由業(yè)務(wù)員開拓的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。5.無特別狀況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。5.5.2由業(yè)務(wù)員開拓的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的.，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%4.無特別狀況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承當(dāng)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。二法律責(zé)任1業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納進(jìn)公司規(guī)章制度管理。(］公司承當(dāng)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承當(dāng)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。3業(yè)務(wù)員在與公司的勞作合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨