老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)【銷售實(shí)戰(zhàn)篇】老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)間201*-03-2210:47:02用戶小米專業(yè)度44953進(jìn)入我的博客會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。樣品測(cè)試有個(gè)流程，有個(gè)產(chǎn)品測(cè)試1天即可，有的需要1個(gè)月，所以問采購(gòu)樣品測(cè)試情況或者追訂單時(shí)要切合自己的產(chǎn)品性能，隔一段時(shí)間催一下，不要天天問，天天催，這樣采購(gòu)會(huì)不耐煩的。應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。釣魚的同時(shí)，應(yīng)該有一些時(shí)間去撒下網(wǎng)，大魚釣不著，小魚小蝦也可以網(wǎng)回去煮湯的嘛。膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章回傳給他，所以我們只要談業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。很有道理，不過切記不要夸夸其談，不要給人留下浮躁的印象。吹牛的也許剛開始會(huì)比較牛，但成功的還是實(shí)實(shí)在在的人。一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。對(duì)目前“后金融危機(jī)”來說更適用，互相考察信用很有必要。做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。追討貨款也是業(yè)務(wù)進(jìn)門必學(xué)技巧啊。關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。對(duì)客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。-知己知彼，百戰(zhàn)百勝,一個(gè)公司換供應(yīng)商總是有原因的！關(guān)于業(yè)務(wù)員本身很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。怎么說呢，做業(yè)務(wù)好的都是做人比較成功的，煙，可以不沾，酒，多少能喝點(diǎn)也不壞，畢竟除開業(yè)務(wù)，本身其他的環(huán)境也是免不了的！關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個(gè)說個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來。-見人見智吧,靈活處理!10.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。好一堂堂正正做人!1如何開發(fā)客戶成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時(shí)。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。有理，做任何事情不要拖！二、盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。確實(shí)，多打總比少打好。三、電話要簡(jiǎn)短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。約客戶見面最好給客戶一個(gè)時(shí)間緩沖，不要走到客戶樓下才電話給客戶說要去拜訪他！最好下午去，上午打或者前一天就約好!四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。要有選擇性，選擇一些自己感覺可以做的下來的去推銷，不要盲目！否則，被客戶拒絕的次數(shù)多了，自己的激情會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)消耗殆盡！五、專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。客戶電話還是要接的，只是合理的安排事情，安排時(shí)間是很有必要的！不是有個(gè)故事“每天寫下最重要的事情，然后完成它”。推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。這個(gè)不認(rèn)可,上午8:00-9:00很多公司沒有上班,中午12:00-13:00都在休息,打過去無疑找抽,17:00-18:30客戶這個(gè)時(shí)候比什么都忙,而且很多都130或100下班了!最好的時(shí)段是30-100和下午130-100,這些時(shí)間足夠你打N個(gè)電話了！七、變換致電時(shí)間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。這個(gè)很有必要！可以安裝一套客戶管理軟件。九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。-有理！去拜訪客戶也要有預(yù)見，奔著這個(gè)預(yù)見而去！十、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。-做業(yè)務(wù)，很多人倒在了臨近三個(gè)月試用期也是很多人選擇了放棄，孰不知成功只需打通下一個(gè)電話而已擴(kuò)展閱讀老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。---樣品測(cè)試有個(gè)流程，有個(gè)產(chǎn)品測(cè)試1天即可，有的需要1個(gè)月，所以問采購(gòu)樣品測(cè)試情況或者追訂單時(shí)要切合自己的產(chǎn)品性能，隔一段時(shí)間催一下，不要天天問，天天催，這樣采購(gòu)會(huì)不耐煩的。應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。---釣魚的同時(shí)，應(yīng)該有一些時(shí)間去撒下網(wǎng)，大魚釣不著，小魚小蝦也可以網(wǎng)回去煮湯的嘛。膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章回傳給他，所以我們只要談業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。---很有道理，不過切記不要夸夸其談，不要給人留下浮躁的印象。吹牛的也許剛開始會(huì)比較牛，但成功的還是實(shí)實(shí)在在的人。一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。---對(duì)目前“后金融危機(jī)”來說更適用，互相考察信用很有必要。做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。---追討貨款也是業(yè)務(wù)進(jìn)門必學(xué)技巧啊。關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。對(duì)客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。----知己知彼，百戰(zhàn)百勝,一個(gè)公司換供應(yīng)商總是有原因的！關(guān)于業(yè)務(wù)員本身很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。---怎么說呢，做業(yè)務(wù)好的都是做人比較成功的，煙，可以不沾，酒，多少能喝點(diǎn)也不壞，畢竟除開業(yè)務(wù)，本身其他的環(huán)境也是免不了的！關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個(gè)說個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來。---見人見智吧,靈活處理!10.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。--好一堂堂正正做人!1如何開發(fā)客戶成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時(shí)。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。--有理，做任何事情不要拖！二、盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。---確實(shí)，多打總比少打好。三、電話要簡(jiǎn)短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。---約客戶見面最好給客戶一個(gè)時(shí)間緩沖，不要走到客戶樓下才電話給客戶說要去拜訪他！最好下午去，上午打或者前一天就約好!四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。---要有選擇性，選擇一些自己感覺可以做的下來的去推銷，不要盲目！否則，被客戶拒絕的次數(shù)多了，自己的激情會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)消耗殆盡！五、專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。---客戶電話還是要接的，只是合理的安排事情，安排時(shí)間是很有必要的！不是有個(gè)故事“每天寫下最重要的事情，然后完成它”。推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。---這個(gè)不認(rèn)可,上午8:00-9:00很多公司沒有上班,中午12:00-13:00都在休息,打過去無疑找抽,17:00-18:30客戶這個(gè)時(shí)候比什么都忙,而且很多都130或100下班了!最好的時(shí)段是30-100和下午130-100,這些時(shí)間足夠你打N個(gè)電話了！七、變換致電時(shí)間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。--這個(gè)很有必要！可以安裝一套客戶管理軟件。九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。----有理！去拜訪客戶也要有預(yù)見，奔著這個(gè)預(yù)見而去！十、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。----做業(yè)務(wù)，很多人倒在了臨近三個(gè)月試用期也是很多人選擇了放棄，孰不知成功只需打通下一個(gè)電話而已由于存在語言,物理距離,交易方式,文化的差異,使國(guó)際貿(mào)易或者說是外貿(mào)，脫離開了公司（工廠）的營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略，成為了一種專門的技巧。所有的努力，都?xì)w納成找到幾個(gè)百萬級(jí)別的大客戶。當(dāng)然，就一個(gè)外貿(mào)人員來講，能有流利的一門或兩門外語，熟悉外貿(mào)的各種操作，了解一兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)和渠道，已經(jīng)是非常難得的素質(zhì)了。然而在我們的周圍，這樣的人到是不多。所以我看到無數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員桌上都擺著外貿(mào)英語900句，標(biāo)準(zhǔn)函電一類的書，也幻想有一天擁有這樣的素質(zhì)以后，外銷市場(chǎng)的大門可以打得更開。偏偏這些實(shí)踐性很強(qiáng)的東西需要在操作中磨練，無論是外語水平，還是操作的經(jīng)驗(yàn)技巧。但是我的好多朋友缺少的就是這些實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，在這樣的矛盾中始終打不開局面。工廠老板每天都盯著銷售部門。銷售經(jīng)理說是全部工廠對(duì)外的窗口，實(shí)際上不過是有幾部電話和能上網(wǎng)的電腦。在維護(hù)目前的老客戶的情況下，再開發(fā)新的客戶似乎非常困難。而老客戶做久了也討厭，隔三差五review一下價(jià)格，指望他們?cè)偕狭克坪跻裁銖?qiáng)。尤其是新來的業(yè)務(wù)員，日子更加不太好混啊。其實(shí)就在一年之前，我常常還有這樣本末倒置的想法我的產(chǎn)品非常好,唯一缺乏的就是國(guó)外的大客戶。如果找到一兩家，突破1000萬美元就輕而易舉了；客戶的那些商品我們都可以提供啊,關(guān)鍵是客戶需要把真正的訂單下過來,我保證,1個(gè)月之內(nèi),......價(jià)格不是問題啊關(guān)鍵是你有多少的數(shù)量如果你把你說的訂單一次性下過來,我保證可以給你......的價(jià)格假設(shè)你是大客戶,手握有大量的訂單,你唯一的要求是用最低的采購(gòu)成本,最小風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)到訂單上貨物,那么你會(huì)把訂單給你熟悉的工廠呢,還是不熟悉的工廠你會(huì)把訂單給正在生產(chǎn)該產(chǎn)品的工廠呢還是沒有生產(chǎn)該產(chǎn)品的工廠你會(huì)把訂單交給成本已經(jīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠呢,還是在將來靠我這點(diǎn)訂單可能具有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠這對(duì)大多數(shù)工廠來說是一個(gè)矛盾。實(shí)力偏弱，就很難有高質(zhì)量的客戶或者渠道。沒有高質(zhì)量的客戶或者渠道。又很難壯大實(shí)力。偏偏外貿(mào)這個(gè)環(huán)節(jié)常常成為最顯眼的借口，于是很多人發(fā)憤練習(xí)口語，希望下一次的表達(dá)更具有親和力和說服力，或者發(fā)憤琢磨函電，希望在業(yè)務(wù)往來中更加一針見血。發(fā)憤鉆研操作業(yè)務(wù)，希望能夠拿下操作更加復(fù)雜的訂單。比如循環(huán)遠(yuǎn)期信用證加保兌，外加部分的進(jìn)料加工。（暈?。Ｎ蚁牒透魑慌笥烟接懸幌?，小規(guī)模的（銷售額少于1200萬美元）的平臺(tái)上面，如何把營(yíng)銷的觀念引進(jìn)到國(guó)際貿(mào)易的操作中來，如何讓三個(gè)臭皮匠通過科學(xué)分工，用團(tuán)體優(yōu)勢(shì)贏回對(duì)跑單幫的優(yōu)秀外銷員的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于大規(guī)模的品牌工廠，或者大宗原料交易，我們就不探討了。我原來公司石油中心的同事，一個(gè)回車鍵下去就800多萬美元，沒有可比性。我在思考了幾個(gè)方面，一起來討論把營(yíng)銷上溯到產(chǎn)品開發(fā)的階段。雖然目前外銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大多數(shù)是看著其他工廠能生產(chǎn)，能賣出去，能賺錢，于是就上馬。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們能不能在新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品的更新上面更加主動(dòng)的關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)，避開人有我有，人無我無的局面，也就避開價(jià)格戰(zhàn)？把營(yíng)銷延伸到終端。交完貨，收到外匯不是業(yè)務(wù)的結(jié)束。我們必須關(guān)注產(chǎn)品進(jìn)入了什么樣的市場(chǎng)中？有沒有在目的地進(jìn)一步加工，有沒有互補(bǔ)性或替代型非常強(qiáng)的產(chǎn)品始終在左右？產(chǎn)品讓客戶大概獲得了多少的利潤(rùn)？從客戶收到貨物到全部出清用了多少時(shí)間？這些以前常常疏忽，看似可有可無的東西，在我親眼看到在國(guó)外客戶倉(cāng)庫(kù)里積壓大半年的貨物以后才真正重視起來。全部的營(yíng)銷過程制度化，數(shù)字化。從產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，業(yè)務(wù)流程，售后跟蹤和服務(wù)貫穿盡量標(biāo)準(zhǔn)的制度和提取有價(jià)值的數(shù)字。舉個(gè)例子來講；業(yè)務(wù)開拓過程中盡量數(shù)字化，每天關(guān)注幾個(gè)綜合，幾個(gè)行業(yè)。每個(gè)人每天平均發(fā)送多少的傳真和電郵，每個(gè)信息分類成內(nèi)部的，外部的。外部的信息分成國(guó)內(nèi)的國(guó)外的。國(guó)外的信息分成各個(gè)不同類別。盡量加以統(tǒng)計(jì)。每個(gè)人固定間隔從網(wǎng)上收集一條幾條有價(jià)值的信息，或者情報(bào)，例會(huì)上面大家討論和學(xué)習(xí)。我不想讓員工每天在新浪，qq，同學(xué)錄，和無價(jià)值的信息中辛苦耗費(fèi)一整天。第二天依舊如此。晚上還咬著牙練外語，半年后抱怨浪費(fèi)了時(shí)間。制度化和數(shù)字化是有成本的。但是為了讓每天的活動(dòng)有價(jià)值，就必須這么做。否則我們無法基于事實(shí)改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)，無法基于制度讓某一個(gè)不起眼的創(chuàng)新和啟發(fā)變成我們的競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻簟跋葳濉爆F(xiàn)在各經(jīng)營(yíng)企業(yè)都在急切尋找客戶,正因?yàn)槿绱?有些根本就沒有生產(chǎn)能力的中間人和生產(chǎn)廠為了謀取不正當(dāng)利益,他們抓住外貿(mào)公司這一心理,串通在一起,進(jìn)行聯(lián)合詐騙,向外貿(mào)公司介紹××客戶是如何的可靠,并拿出準(zhǔn)備好的證明客戶如何有實(shí)力的復(fù)印件(事實(shí)上很多是偽造的或是借用別的廠商的)進(jìn)行欺騙。外貿(mào)公司在未作任何調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,為抓客戶擴(kuò)展業(yè)務(wù),輕信而致上當(dāng)。高利“陷阱”在許多業(yè)務(wù)信息源的傳播中,最誘人的當(dāng)然是獲得高利,取得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,不論是來自哪個(gè)方面,設(shè)陷者總是將利潤(rùn)提得很高,同時(shí)又提出一些看似十分合理的要求和一些給對(duì)方可以讓步的條件,讓你一步一步進(jìn)人設(shè)置的陷阱。比如:①在出口業(yè)務(wù)上,稱每美元可賺2-3元人民幣;②在進(jìn)口業(yè)務(wù)中稱每美元可賺5-6元人民幣;③在出口退稅上,稱退稅全給外貿(mào)公司;④在代理進(jìn)出口上往往以高達(dá)3%-5%左右的代理費(fèi)作籌碼。外貿(mào)公司在急功近利思想驅(qū)動(dòng)下,無論怎樣也不愿舍棄這筆難得的生意,放松了警惕性。好處“陷阱”有許多業(yè)務(wù)信息本身經(jīng)各種渠道引人外貿(mào)公司,一些推銷商和中間人,在外貿(mào)公司確定做該項(xiàng)業(yè)務(wù)前,為盡快達(dá)到成交和掌握主動(dòng)權(quán)之目的,往往對(duì)其業(yè)務(wù)人員以“好處作為誘餌,這些“好處”包括給百分之多少的回扣,或許諾另外的酬勞和待遇等,當(dāng)這些承諾得到外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員的同意后,“業(yè)務(wù)”即告成交。一旦你掉人其“好處陷阱后,在美麗的諾言后面并不可能兌現(xiàn)等待的卻是另一場(chǎng)“惡夢(mèng)”。資金“陷阱”隨著銀行的商業(yè)化改制外貿(mào)公司的融資變得越來越困難,因此,許多企業(yè)一般在捕捉業(yè)務(wù)信息上,追求的是不動(dòng)資金的業(yè)務(wù)。而設(shè)陷者正是抓住了這一心態(tài),而稱不需要?jiǎng)淤Y金,只需出具全套單據(jù),資金由對(duì)方墊付,用簡(jiǎn)單的條件而誘使外貿(mào)公司上當(dāng)。二、在業(yè)務(wù)運(yùn)作中的“陷阱”在國(guó)際貿(mào)易中,當(dāng)事人五花八門,既有世界跨國(guó)公司,也有中小企業(yè),還伴有無主體騙子,在外表上難以識(shí)別。許多業(yè)務(wù)一旦得到雙方認(rèn)可,第一步即告完成,但一些設(shè)陷者,一般開始隱藏得比較深,在業(yè)務(wù)前不露破綻,而在業(yè)務(wù)進(jìn)行中設(shè)陷,他們手法不斷翻新,不斷變化,主要表現(xiàn)在:l、合同“陷阱”合同陷阱是最常見的一種,設(shè)陷者往往利用合同并以“法律”的招牌來引誘對(duì)方上當(dāng),其表現(xiàn)形式為:①名片(騙)主體:合同當(dāng)事人一方?jīng)]有注冊(cè)資本,不能提供營(yíng)業(yè)證明、法人資格證明,僅只有個(gè)人名片(標(biāo)有公司、職務(wù)、通信地址、電話等),這種商人無法人資格,常以東南亞、港澳臺(tái)等地公司名片出現(xiàn),并以中間商自居收取傭金。②變更條款:如變更合同主體條款,詐騙者稱因各種原因建議由第三方代替自己履約,受騙方往往輕易答應(yīng)而上當(dāng);變更合同運(yùn)輸條款,改班輪運(yùn)輸為租船運(yùn)輸;變更支付條款,改信用證支付為托收或匯付;變更檢驗(yàn)條款,要求改為外方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。③不簽書面合同:設(shè)陷者以《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第11條為由,并振振有詞提出,外貿(mào)公司可不必?fù)?dān)心沒有書面合同,只要雙方認(rèn)同即可。④利用條款:在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中,許多設(shè)陷者,都是利用有些條款不完善制造不完善條款進(jìn)行欺詐,主要表現(xiàn)在下列條款方面:如品質(zhì)條款、索賠條款、擔(dān)保條款、違約金條款等等,設(shè)置陷阱。詢盤郵件的分類、甄別及回復(fù)在開展國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，如果你開展了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，你就會(huì)不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分就是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差別的。對(duì)詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會(huì)大大提高你的工作效率。1、尋找賣家型這種類型的詢盤人，正在尋找你所提供的產(chǎn)品（或類似的產(chǎn)品），他們正在執(zhí)行著采購(gòu)計(jì)劃。他們也在為完成采購(gòu)任務(wù)而奔忙。他的詢盤最大的特點(diǎn)是目標(biāo)明確（例如，有品名、要貨數(shù)量、交貨條款等），信息全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等），詢問專業(yè)，問題詳盡。你的及時(shí)回復(fù)無疑是雪里送炭。對(duì)于這類詢盤要高度關(guān)注，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。2、準(zhǔn)備入市型這種類型的詢盤人，也許他在他所在的國(guó)家已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)你的產(chǎn)品還不夠了解；也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤；也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤(rùn)……。總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。他們是新手。在這類人的詢盤中，一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對(duì)其做出判斷。這類客戶是你的潛在客戶，他們需要你的培育。耐心、專業(yè)的回答和恰當(dāng)?shù)馗?，有利于不斷培養(yǎng)他對(duì)你的信任，不斷增強(qiáng)他和你做生意的信心。3、無事生非型現(xiàn)在有很多在線交易市場(chǎng)或其他的貿(mào)易平臺(tái)，為了便于用戶查詢，他們都提供了一種組合查詢的功能。用戶使用這種功能，只要在他感興趣的產(chǎn)品后點(diǎn)擊選上，就可以給供方發(fā)去標(biāo)準(zhǔn)格式的詢盤郵件。這雖然是個(gè)好辦法，但給一些無事生非者也提供了方便，他們毫不費(fèi)力地選擇后，你就可以收到他的一個(gè)很象樣的詢盤。這時(shí)，你是倍加關(guān)注，實(shí)際對(duì)方毫無興趣。對(duì)于這樣的詢盤（一般在郵件格式中都有說明它是來自什么），撰寫一封通用格式的電子郵件，表達(dá)你非常希望和他建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并請(qǐng)他們更多地介紹他們自己的信息。將這樣的郵件發(fā)給對(duì)方，就會(huì)將這類人過濾出去，因?yàn)樗麄兌嗖粫?huì)回復(fù)你。4、信息收集型他們是技術(shù)人員，他們現(xiàn)在正要開發(fā)或仿造和你的產(chǎn)品相同或相似的產(chǎn)品，他們需要了解市場(chǎng)、了解產(chǎn)品、得到更多的同行信息。十分專業(yè)是這類人的詢盤的特點(diǎn)。也許和他們交流一、兩個(gè)次，他們就會(huì)匯來購(gòu)樣品款。但是，他們永遠(yuǎn)不會(huì)成為你的客戶，相反他們有可能成為你在他們國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。回復(fù)這類人的郵件要把握專業(yè)的尺度，超出銷售的話題，要設(shè)法有禮貌地拒絕。5、索要樣品型這類人的目標(biāo)是索要免費(fèi)樣品。他們多是欠發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的客戶。經(jīng)過交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他對(duì)價(jià)格、質(zhì)量等并不關(guān)心，他關(guān)心的只是給他送樣品。堅(jiān)持讓他付樣品費(fèi)和郵費(fèi)，會(huì)使他遠(yuǎn)離你。6、竊取情報(bào)型他是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他是你的敵人，他們是有備而來。他利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，裝扮成外國(guó)客戶來刺探你的價(jià)格、交易條款等信息，從而制定出他們更有競(jìng)爭(zhēng)的策略。這是最難回復(fù)的郵件。他可以偽裝成就要給你下訂單的樣子，你不得不告訴他你的信息。這種類型人，除了有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人用技術(shù)手段鑒別外，多是通過多次往復(fù)的交流，主觀地甄別出來。友情提示本文中關(guān)于《老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。體育課教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)體育課教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)淺談體育課后反思陶余峰教學(xué)反思被認(rèn)為是“教師專業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素”。新課程改革提倡每一名教師都要學(xué)會(huì)反思，都要做一名反思型教師?！八^反思型教師就是會(huì)經(jīng)?；仡?、重建、重現(xiàn)并能夠?qū)ψ约旱男袨楸憩F(xiàn)和學(xué)生的行為表現(xiàn)進(jìn)行批判性的分析，這些教師總是能夠用事實(shí)來解釋一切?！卑唇虒W(xué)過程，教學(xué)反思分為教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個(gè)階段。教學(xué)前的反思具有前瞻性；教學(xué)中的反思具有監(jiān)控性；教學(xué)后的反思具有批判性。本文主要探討筆者對(duì)課后反思的一點(diǎn)看法。我們通常所說的備課是課前的準(zhǔn)備工作，這種準(zhǔn)備工作一般是經(jīng)驗(yàn)的乃至主觀的；作為體育教學(xué)來講，由于教學(xué)中涉及多方面因素的影響，所以，其實(shí)際效果只是通過上課的實(shí)踐才能檢驗(yàn)。同時(shí)教師的教學(xué)水平的提高需要一個(gè)教學(xué)實(shí)踐基礎(chǔ)上不斷積累經(jīng)驗(yàn)、提高認(rèn)識(shí)的過程，這就要求教師在上完課后抽出一定的時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，即對(duì)課上獲得反饋信息進(jìn)行反思，通過再認(rèn)識(shí)，明確改進(jìn)的方向和方法，為以后的教學(xué)工作做準(zhǔn)備。課后反思，主要是根據(jù)現(xiàn)代教學(xué)認(rèn)識(shí)論和學(xué)習(xí)心理理論提出的，其作用在于運(yùn)用它來探明、調(diào)節(jié)、改善和提高體育教學(xué)活動(dòng)本身的功能。如果說教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)信息傳遞系統(tǒng)，那么課后總結(jié)則是這個(gè)系統(tǒng)的信息反饋機(jī)制，只有很好的掌握這個(gè)信息反饋機(jī)制，才能理解教學(xué)系統(tǒng)運(yùn)行的情況，有效的調(diào)節(jié)和改善這個(gè)系統(tǒng)的整體功能，完成教學(xué)任務(wù)。課后反思主要包括以下具體內(nèi)容一、課時(shí)后反思主要分析教學(xué)的效果，檢查教學(xué)中的得與失，并進(jìn)一步分析原因，明確改進(jìn)的方向和方法。主要包括以下內(nèi)容反思課堂教學(xué)目標(biāo)的確切程度和目標(biāo)落實(shí)情況。體育教學(xué)目標(biāo)主要包括知識(shí)、技術(shù)、技能素質(zhì)、情感、思想品質(zhì)以及運(yùn)動(dòng)負(fù)荷等目標(biāo)，通過每一課時(shí)的課堂教學(xué)，應(yīng)檢查課前制定這項(xiàng)教學(xué)目標(biāo)是否切合學(xué)生的實(shí)際，是否做到了教學(xué)目標(biāo)的具體化。如能記住所傳授知識(shí)、動(dòng)作要點(diǎn)、鍛煉方法的學(xué)生所占的百分比，能完成動(dòng)作技能、技巧的所占的百分比，能接受教師指令性意見的學(xué)生占的百分比；平均心率和課的密度是多少；目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)程度如何，還存在什么問題，如何改進(jìn)等。反思教情。就是總結(jié)教師在教學(xué)過程中主導(dǎo)作用發(fā)揮的效果，其目的是為了改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)水平。包括所傳授的教學(xué)內(nèi)容是否具有科學(xué)的“真”、道德的“善”、藝術(shù)的“美”，是否突出“三基”，重點(diǎn)是否突出，難點(diǎn)是否準(zhǔn)確，處理方法是否得當(dāng)，知識(shí)、技術(shù)、技能的傳授是否注意了系統(tǒng)性、規(guī)范性和量力性；教學(xué)方法的選擇是否具有啟發(fā)性（對(duì)問題做處多角度、多層次、多方位的思考），運(yùn)用的有效程度如何等。另外還包括教師駕馭控制課堂教學(xué)的情況，講解是否簡(jiǎn)明扼要，釋放動(dòng)作是否準(zhǔn)確、優(yōu)美，保護(hù)與幫助方法是否正確、得法，各部分、各環(huán)節(jié)涉及安排是否合理，組織教學(xué)是否符合學(xué)生的年齡及性別特征，語言和非語言刺激是否恰到好處，指令性意見是否具有說服力、吸引力和感召力等。反思學(xué)情。掌握好學(xué)生的學(xué)情是提供課堂想過的基礎(chǔ)和前提。首先應(yīng)總結(jié)好教學(xué)中學(xué)生的參與程度。教學(xué)理論認(rèn)為“所有的教學(xué)效果，都是以學(xué)生是否參與、怎樣參與、參與多少來決定的，一切教育影響只有通過學(xué)生自身的積極活動(dòng)才能轉(zhuǎn)化為學(xué)生內(nèi)在的精神財(cái)富，才能使學(xué)生獲得成長(zhǎng)和發(fā)展。”在教學(xué)中，我們既要落實(shí)參與的廣泛性，還要突出參與的真對(duì)性，又要注重參與的層次性，更要激活參與的創(chuàng)造性。其次應(yīng)總結(jié)本質(zhì)（一般）學(xué)情，教師研究本質(zhì)學(xué)情，就要考察分析所教對(duì)象的群體特點(diǎn)，掌握群體年齡特征、身體素質(zhì)狀況、能力水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、心理特征、體育素養(yǎng)等，使教學(xué)面向全體學(xué)生；同時(shí)教師又要重視分析個(gè)別學(xué)情，兼顧不同水平的學(xué)生、不同興趣愛好的學(xué)生的學(xué)情，注重觀察他（她）們的課題反應(yīng)情況。在課堂教學(xué)中暴露出的問題，就應(yīng)在課后總結(jié)中及時(shí)制定補(bǔ)救措施。其目的是為了真正做到因材施教，使每個(gè)學(xué)生都有成功的體驗(yàn)，都能在原有的基礎(chǔ)上有所發(fā)展和提高。反思天氣情況。天氣變化對(duì)室外課影響很大，教師下課后記錄月、日的天氣情況，以便為以后安排符合自然氣候的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目提供依據(jù)。反思場(chǎng)地、器材使用情況。場(chǎng)地、器材是體育教學(xué)中傳播知識(shí)、技術(shù)、發(fā)展技能、提高身體素質(zhì)的媒介。為此，教師應(yīng)對(duì)課題活動(dòng)場(chǎng)所與器材的布置用法進(jìn)行反思。主要包括場(chǎng)地、器材的利用率，是否能滿足學(xué)生的用量；場(chǎng)地是否整潔，標(biāo)志線是否合理、清晰，器材的布置是否合理、美觀、實(shí)用、安全等。反思損傷情況或意外情況發(fā)生情況。教學(xué)中學(xué)生一旦出現(xiàn)損傷或意外事故，下課后教師要分析其主觀原因還是客觀原因，其情景、部位、傷情以及對(duì)活動(dòng)的限制程度等進(jìn)行總結(jié)，采取何種措施能避免其發(fā)生，以便在以后的教學(xué)中加以借鑒。二、單元后反思即是指一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)。一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教師應(yīng)在其中的各個(gè)課時(shí)后反思的基礎(chǔ)上，進(jìn)行單元后反思，主要包括以下內(nèi)容交叉本項(xiàng)目教學(xué)計(jì)劃和落實(shí)情況，對(duì)結(jié)果進(jìn)行反思、分析，如學(xué)生的達(dá)標(biāo)率、技評(píng)情況、興趣發(fā)展情況、習(xí)慣養(yǎng)成、意識(shí)的培養(yǎng)等，從課時(shí)的定性到單元后的定量分析，并對(duì)存在的問題，提出進(jìn)一步改進(jìn)的方法、措施?？疾楸卷?xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)以及教學(xué)活動(dòng)的序列是否符合教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求，是否遵循循序漸進(jìn)、從易到難的原則。反思本項(xiàng)目的教學(xué)方法和教學(xué)手段、案情措施的選取效果，檢查各環(huán)節(jié)的組織管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探討本項(xiàng)目的教學(xué)的一般規(guī)律。考查分析學(xué)生的體育素養(yǎng)、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技術(shù)、技能技巧的掌握程度，身體素質(zhì)發(fā)展水平、體能變化和個(gè)性心理特征；反思學(xué)生在本項(xiàng)目學(xué)習(xí)、鍛煉中遇到的困難、損傷情況，分析其原因，考察不同水平學(xué)生的發(fā)展情況，以便做到有的放矢，有針對(duì)性的教學(xué)。確立本項(xiàng)目在整個(gè)教材中的比重。檢查本項(xiàng)目的安排時(shí)間是否符合自然氣候。三、學(xué)習(xí)后反思學(xué)期結(jié)束后的反思是必不可少的的一環(huán)，它既是對(duì)本學(xué)期教與學(xué)年總的考察和評(píng)價(jià)，同時(shí)又通過教學(xué)反饋的總反饋，為下一個(gè)教學(xué)總體規(guī)范指明了改進(jìn)的方向。學(xué)期后的反思應(yīng)在各個(gè)課時(shí)后反思和單元后反思的基礎(chǔ)上，對(duì)本學(xué)期的教學(xué)效果綜合考查分析，進(jìn)一步豐富和完善教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使其達(dá)到理性認(rèn)識(shí)，上升到教學(xué)理論，以揭示教育規(guī)律，更好的服務(wù)于教學(xué)實(shí)踐?？傊n后反思是通過教學(xué)實(shí)踐，對(duì)備課的效果做出檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)，同時(shí)又彌補(bǔ)了備課的不足，增進(jìn)了備課所不具備的內(nèi)容和功能，從而更有利于教學(xué)水平的提高；再者，從課后反思中又可獲得大量的反饋信息，為進(jìn)一步指導(dǎo)和改進(jìn)備課乃至整個(gè)教學(xué)過程提供了豐富的資料依據(jù)，不斷把教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量提高到新的階段。擴(kuò)展閱讀體育課有效教學(xué)心得體會(huì)體育課有效教學(xué)心得體會(huì)（一）、尊重學(xué)生，課堂注重人性化我認(rèn)為教師和學(xué)生是平等的，我不欣有個(gè)別教師輕視學(xué)生，認(rèn)為自己身份高于學(xué)生，搞得學(xué)生不敢與你交流，望而生畏，這樣你就不能了解學(xué)生實(shí)際想法，摸不透學(xué)生心理，這樣我們的教學(xué)工作就不能有效的開展。課堂上要讓學(xué)生多提意見，鼓勵(lì)學(xué)生多發(fā)現(xiàn)問題，教師給于正確指導(dǎo)。（二）、讓學(xué)生喜歡上你的體育課，就必須讓學(xué)生喜歡你教師這個(gè)人作為教師，一定要讓學(xué)生敬重你，服你，那么教師一定要有較強(qiáng)的專業(yè)理論知識(shí)以及實(shí)踐能力，為人師表。課堂上要注重掌握學(xué)生的心理狀況、身體狀況以及適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)量。（三）、關(guān)心問題學(xué)生以及文化成績(jī)較差的學(xué)生我在課間休息時(shí)間經(jīng)常會(huì)主動(dòng)找問題學(xué)生和差生聊天，了解他們的心理想法，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活情況，我認(rèn)為體育課是多功能性的，除了鍛煉身體主要功能以外還要協(xié)助其他課程老師搞好教學(xué)工作，讓學(xué)生通過體育課來調(diào)節(jié)身心，以最飽滿的熱情去投入學(xué)習(xí)。（四）、教師言行要有魅力教師形象對(duì)學(xué)生的影響非常大，而教師形象主要靠自己的言行舉止來體現(xiàn)，教師在教學(xué)中要充分發(fā)揮“手勢(shì)、眼神、語言”的作用，即采用“手勢(shì)指揮、眼神暗示、語言激勵(lì)”的組織方法。在實(shí)踐中我們要善于總結(jié)和挖掘其中的內(nèi)涵，使自己的言行更加貼近學(xué)生，提升我們課堂教學(xué)的魅力，這樣我們離課題堂有效教學(xué)就會(huì)越走越近了。（五）、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時(shí)數(shù)要合理（六）、教學(xué)目標(biāo)要明確，適宜安排運(yùn)動(dòng)量（七）、三結(jié)合循環(huán)模式”教學(xué)方法“三結(jié)合循環(huán)模式”教學(xué)正是在“常規(guī)教學(xué)模式”的基礎(chǔ)上，教師作為榜樣參與，誘導(dǎo)學(xué)生學(xué)練，嚴(yán)格把握教學(xué)環(huán)節(jié)，注重充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)練的積極性，激發(fā)學(xué)生多動(dòng)腦筋，由淺入深，循序漸進(jìn)地反復(fù)學(xué)練動(dòng)作過程，逐步強(qiáng)化規(guī)范動(dòng)作意識(shí)，使學(xué)生聽、觀、想、仿、練融為一體，緊緊相扣。（八）、有效“小團(tuán)隊(duì)”教學(xué)法“小團(tuán)隊(duì)”有效教學(xué)法，是教師在課堂中留給學(xué)生廣泛的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在各自的小組中練習(xí)和鞏固學(xué)到的知識(shí)、技術(shù)和技能。它的目的是促進(jìn)學(xué)生合作與協(xié)同，促進(jìn)他們自發(fā)、自主地學(xué)習(xí)。這些有效教學(xué)法的運(yùn)用不僅可以拉近師生之間的距離，滿足師生之間的情感需求“親其師信其道”，并且在教學(xué)過程中充分誘發(fā)了體育的魅力,培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造力,將“玩與樂,樂與學(xué)”融為一體.使教學(xué)體系由過去的學(xué)生跟著練，轉(zhuǎn)向?qū)W生“自主練”；由過去“育體”、“練身”為主的方法，擴(kuò)展為“啟智、求知、調(diào)心、育體”的綜合多樣化方法體系，使學(xué)生從思想、情感、行為上真正融入課堂教學(xué)活動(dòng)之中，從而保證體育有效教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),最終促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。小學(xué)體育課有效教學(xué)心得體會(huì)有效教學(xué)主要是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的一個(gè)指標(biāo)。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學(xué)評(píng)價(jià)的"度"。有時(shí)學(xué)生對(duì)一個(gè)項(xiàng)目從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評(píng)價(jià)呢很多時(shí)候，事物的變化發(fā)展并不能簡(jiǎn)單地說量化就是好的、科學(xué)的。可是定性研究也是建立在大量的定量研究之上的，如果連簡(jiǎn)單的百分比描述都沒有，而只是一個(gè)圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結(jié)一下還是應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學(xué)的有效性除了課堂的主體學(xué)生之外，教師作為一堂課的主導(dǎo)者也很關(guān)鍵，所以教師更應(yīng)該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學(xué)生主體、教師主導(dǎo)的今天，要求教師應(yīng)具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學(xué)地組織引導(dǎo)學(xué)生自主、有序的開展學(xué)習(xí)探究活動(dòng)，這是組織有效教學(xué)的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實(shí)施有效教學(xué)。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學(xué)的有效性上是做得相當(dāng)不錯(cuò)的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應(yīng)關(guān)注日常教學(xué)的有效性，日常教學(xué)的有效性才是長(zhǎng)效的，也是我們最終追求的目標(biāo)。其實(shí)，有效無效我覺得也可以有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志學(xué)生出汗了沒有。我曾在聽課的時(shí)候聽到一位教研員說新課標(biāo)體制下的體育課應(yīng)該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們?cè)谀ゾ氈袑W(xué)習(xí)到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學(xué)；汗，體現(xiàn)有效教學(xué)。借他的話來說，學(xué)生體質(zhì)下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點(diǎn)時(shí)間，如何在體育課上教會(huì)學(xué)生在體育課下也積極鍛煉身體，這個(gè)是個(gè)難點(diǎn)。有效的體育課應(yīng)該是教會(huì)學(xué)生基本技能，使學(xué)生養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。最后，總結(jié)我的看法，體育課的有效教學(xué)可以是體育教師運(yùn)用自己的專業(yè)素質(zhì)逐漸培養(yǎng)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)興趣，學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)技能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時(shí)鍛煉交往與合作精神意志品質(zhì)的過程。之所以稱過程，我是想表達(dá)有效教學(xué)也是一個(gè)慢慢進(jìn)步的過程小學(xué)體育課有效教學(xué)心得體會(huì)有效教學(xué)主要是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的一個(gè)指標(biāo)。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學(xué)評(píng)價(jià)的度。有時(shí)學(xué)生對(duì)一個(gè)項(xiàng)目從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評(píng)價(jià)呢很多時(shí)候，事物的變化發(fā)展并不能簡(jiǎn)單地說量化就是好的、科學(xué)的。可是定性研究也是建立在大量的定量研究之上的，如果連簡(jiǎn)單的百分比描述都沒有，而只是一個(gè)圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結(jié)一下還是應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學(xué)的有效性除了課堂的主體學(xué)生之外，教師作為一堂課的主導(dǎo)者也很關(guān)鍵，所以教師更應(yīng)該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學(xué)生主體、教師主導(dǎo)的今天，要求教師應(yīng)具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學(xué)地組織引導(dǎo)學(xué)生自主、有序的開展學(xué)習(xí)探究活動(dòng)，這是組織有效教學(xué)的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實(shí)施有效教學(xué)。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學(xué)的有效性上是做得相當(dāng)不錯(cuò)的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應(yīng)關(guān)注日常教學(xué)的有效性，日常教學(xué)的有效性才是長(zhǎng)效的，也是我們最終追求的目標(biāo)。其實(shí)，有效無效我覺得也可以有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志學(xué)生出汗了沒有。我曾在聽課的時(shí)候聽到一位教研員說新課標(biāo)體制下的體育課應(yīng)該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們?cè)谀ゾ氈袑W(xué)習(xí)到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學(xué)；汗，體現(xiàn)有效教學(xué)。借他的話來說，學(xué)生體質(zhì)下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點(diǎn)時(shí)間，如何在體育課上教會(huì)學(xué)生在體育課下也積極鍛煉身體，這個(gè)是個(gè)難點(diǎn)。有效的體育課應(yīng)該是教會(huì)學(xué)生基本技能，使學(xué)生養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。最后，總結(jié)我的看法，體育課的有效教學(xué)可以是體育教師運(yùn)用自己的專業(yè)素質(zhì)逐漸培養(yǎng)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)興趣，學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)技能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時(shí)鍛煉交往與合作精神意志品質(zhì)的過程。之所以稱過程，我是想表達(dá)有效教學(xué)也是一個(gè)慢慢進(jìn)步的過程。小學(xué)體育課有效教學(xué)心得體會(huì)有效教學(xué)主要是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的一個(gè)指標(biāo)。新課改之后我有很多困惑與想法，把握不了有效教學(xué)評(píng)價(jià)的"度"。有時(shí)學(xué)生對(duì)一個(gè)項(xiàng)目從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),或從不感興趣到感興趣,雖然他水平提高不明顯,但這不也是很好的有效嗎只是令我困惑的是，這又怎么來評(píng)價(jià)呢很多時(shí)候，事物的變化發(fā)展并不能簡(jiǎn)單地說量化就是好的、科學(xué)的。可是定性研究也是建立在大量的定量研究之上的，如果連簡(jiǎn)單的百分比描述都沒有，而只是一個(gè)圓滑性的描繪，可能沒有太大的說服力。所以總結(jié)一下還是應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。教學(xué)的有效性除了課堂的主體學(xué)生之外，教師作為一堂課的主導(dǎo)者也很關(guān)鍵，所以教師更應(yīng)該不斷提高自身的組織和管理能力。在追求師生平等、學(xué)生主體、教師主導(dǎo)的今天，要求教師應(yīng)具有更高的組織和管理能力，要能巧妙科學(xué)地組織引導(dǎo)學(xué)生自主、有序的開展學(xué)習(xí)探究活動(dòng)，這是組織有效教學(xué)的前提與根本，只有具備較高的組織和管理能力才能順利實(shí)施有效教學(xué)。很多老師經(jīng)常上公開課、研究課，無疑，大部分老師在課堂教學(xué)的有效性上是做得相當(dāng)不錯(cuò)的，但一節(jié)課的有效性是片面的、脆弱的，我們更應(yīng)關(guān)注日常教學(xué)的有效性，日常教學(xué)的有效性才是長(zhǎng)效的，也是我們最終追求的目標(biāo)。其實(shí)，有效無效我覺得也可以有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志學(xué)生出汗了沒有。我曾在聽課的時(shí)候聽到一位教研員說新課標(biāo)體制下的體育課應(yīng)該是"笑與汗"的課堂。感受很深刻，真正感受到前輩們?cè)谀ゾ氈袑W(xué)習(xí)到的東西我們還要下苦功夫去不斷的摸索。笑，體現(xiàn)快樂教學(xué)；汗，體現(xiàn)有效教學(xué)。借他的話來說，學(xué)生體質(zhì)下降的重要原因是體育課上沒有得到有效的刺激，體育課下很少參與鍛煉。體育課就那么點(diǎn)時(shí)間，如何在體育課上教會(huì)學(xué)生在體育課下也積極鍛煉身體，這個(gè)是個(gè)難點(diǎn)。有效的體育課應(yīng)該是教會(huì)學(xué)生基本技能，使學(xué)生養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。最后，總結(jié)我的看法，體育課的有效教學(xué)可以是體育教師運(yùn)用自己的專業(yè)素質(zhì)逐漸培養(yǎng)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)興趣，學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)技能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度行為，和表現(xiàn)自我的同時(shí)鍛煉交往與合作精神意志品質(zhì)的過程。之所以稱過程，我是想表達(dá)有效教學(xué)也是一個(gè)慢慢進(jìn)步的過程音樂課有效教學(xué)體會(huì)本學(xué)年，我學(xué)習(xí)歐美、日本、臺(tái)灣等地藝術(shù)綜合課程改革經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒我國(guó)藝術(shù)課程倡導(dǎo)者、著名美學(xué)家滕守堯教授的“生態(tài)式藝術(shù)教育”理論、20世紀(jì)初美國(guó)重建主義藝術(shù)教育理論和奧爾夫、柯達(dá)伊教學(xué)理念等，積極探索音樂有效教學(xué)。主要教學(xué)體會(huì)如下一、有效拓展音樂教學(xué)內(nèi)容，是開展音樂有效教學(xué)的重要保證傳統(tǒng)的音樂教學(xué)內(nèi)容包括唱歌、欣、器樂、識(shí)譜與視唱、聽音等，以唱歌為主要教學(xué)內(nèi)容，以識(shí)譜為教學(xué)主線，重視知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)和傳授?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》則要求教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行新的整合與拓展。實(shí)踐中，我注重領(lǐng)取《新課程標(biāo)準(zhǔn)》精神，努力拓展音樂教學(xué)內(nèi)容。如我在上《我和星星打電話》一課時(shí)，為了讓學(xué)生更好地理解領(lǐng)唱與齊唱這種演唱形式，我與學(xué)生分別交換角色領(lǐng)唱歌詞、齊唱歌詞，然后過渡到領(lǐng)唱、齊唱。學(xué)生通過親身體驗(yàn)、感受，不僅很快掌握了演唱形式，而且通過歌詞中的相互對(duì)話、分角色表演等，進(jìn)一步培養(yǎng)了熱愛科學(xué)、熱愛大自然的情懷。這樣，學(xué)生不但學(xué)會(huì)了唱歌、識(shí)譜等基本知識(shí)和技能，而且更能嘗到其他學(xué)科的知識(shí)、取得學(xué)科綜合的教學(xué)效果。二、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，是開展音樂有效教學(xué)的重要手段興趣是學(xué)習(xí)的基本動(dòng)力，是學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系的根本途徑。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)音樂課要充分發(fā)揮音樂藝術(shù)特有的魅力，在不同教學(xué)階段，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)踐中，我是這樣調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的1、根據(jù)學(xué)生的年齡特征運(yùn)用不同的教學(xué)手段。我在一年級(jí)音樂教學(xué)中，充分考慮到學(xué)生好奇、好動(dòng)、模仿力強(qiáng)等特征，開展了“認(rèn)字、拼詞、學(xué)歌詞”的游戲?qū)W(xué)生分成若干小組，以小組為單位邊聽歌曲邊合作拼寫歌詞，拼寫完后對(duì)照我列出的答案進(jìn)行自查。這樣，不但鍛煉了學(xué)生的文字組織能力，而且有效幫助學(xué)生記憶歌詞，更重要的是培養(yǎng)了學(xué)生自主、合作的探究式學(xué)習(xí)興趣。2、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。我在上《過新年》一課導(dǎo)入時(shí)，讓學(xué)生兩手甩著花手絹、扭著秧歌，親身感受過新年的熱鬧氣氛。在最后的表現(xiàn)歌曲教學(xué)環(huán)節(jié)中，我讓學(xué)生選擇自己喜歡的表現(xiàn)方式。這時(shí)，有的學(xué)生富有表情地演唱，唱得有強(qiáng)有弱、對(duì)比明顯；有的選用打擊樂器，高低分明，還挺有韻味的；有的選擇了邊唱邊甩起花手絹、扭起秧歌，充分表達(dá)出過新年時(shí)那種歡快熱烈的情緒。這樣，學(xué)生主動(dòng)了，而我只需要在關(guān)鍵時(shí)候引導(dǎo)、提示學(xué)生，有效避免了長(zhǎng)時(shí)間講授的負(fù)面影響，給學(xué)生留下動(dòng)腦思考、實(shí)驗(yàn)操作、情感體驗(yàn)的空間，學(xué)習(xí)興趣自然就濃厚了。三、創(chuàng)新教學(xué)評(píng)價(jià)，是開展音樂有效教學(xué)的有效辦法長(zhǎng)期以來，我們實(shí)行的是師本教育，強(qiáng)調(diào)的是評(píng)價(jià)的“三個(gè)統(tǒng)一”，即評(píng)價(jià)內(nèi)容統(tǒng)一、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、評(píng)價(jià)模式統(tǒng)一。在這種教育理念下，教師教無靈性，只是機(jī)械地教唱幾首歌曲；學(xué)生學(xué)不自主，只是被動(dòng)地跟唱，嚴(yán)重制約了人的全面發(fā)展。我按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，積極嘗試了建立“學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋”的實(shí)踐。音樂有效教學(xué)心得體會(huì)為了體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)選修內(nèi)容，上好每一節(jié)音樂課，我在教學(xué)中不斷總結(jié)，以下幾點(diǎn)是我高中音樂教學(xué)的一點(diǎn)體會(huì)。一、嚴(yán)謹(jǐn)性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫湔n備課是教學(xué)過程的第一步，也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它對(duì)整堂課起一個(gè)導(dǎo)向性的作用。教案之中各個(gè)環(huán)節(jié)、內(nèi)容的安排是否有理、有序、有趣將直接影響著教師的教學(xué)和課堂的質(zhì)量。比如教學(xué)目標(biāo)，現(xiàn)行主要有兩種設(shè)計(jì)模式。一種是理論型的，一種是實(shí)際型的，兩者各有其特點(diǎn)。理論型的模式注重深層次的、意義廣泛的要求等等，比較貼近素質(zhì)教育的宗旨，但缺乏實(shí)際評(píng)價(jià)的可測(cè)量性；實(shí)際型的模式則注重評(píng)價(jià)的可測(cè)性，比如學(xué)生領(lǐng)悟了多少知識(shí)、學(xué)會(huì)了多少方法和技巧等等，比較易于評(píng)價(jià)和測(cè)量，但與新課標(biāo)的要求似乎又有一些距離。如何將二者的優(yōu)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，正確應(yīng)用到備課中，還需要我們多下功夫。備課的嚴(yán)謹(jǐn)不僅僅體現(xiàn)在文字上，還應(yīng)考慮到是否切合實(shí)際的可操作性，是否適于所教授對(duì)象的知識(shí)層面及心理特點(diǎn)；是否能適于自身的客觀條件；是否符合新課標(biāo)的要求等等。規(guī)范的教態(tài)教室是一個(gè)“大舞臺(tái)”，整臺(tái)戲的成功取決于你能否調(diào)動(dòng)起“群眾演員”及“配角”的情緒，共同完成這場(chǎng)“演出”。規(guī)范的教態(tài)是課堂成功的一個(gè)不可或缺的重要因素。音樂教師的形體語言是教學(xué)的無聲語匯，它借助表情、眼神、舉止、儀表、手勢(shì)等手段，來傳達(dá)感情，是一種具有較高審美價(jià)值和感情交流的溝通工具，可能在不經(jīng)意中，你的一個(gè)肯定的眼神或一個(gè)鼓勵(lì)性的動(dòng)作會(huì)給學(xué)生帶來一種親和力。精煉的教學(xué)語言“講課”不是“說課”，“講”和“說”的意義不同?！罢f”是很隨意的，“講”就不能?！爸v”這個(gè)字本身就帶有“教授、傳授”的意思。所以“講”不可隨意，要精煉。一堂課下來，和教學(xué)中無關(guān)的甚至是個(gè)人的習(xí)慣用語要少說，或者是盡量杜絕，以免誤導(dǎo)或擾亂學(xué)生的正常思維。精煉的教學(xué)語言，能使學(xué)生的思維更加清晰，便于更好地按照教師所設(shè)計(jì)的思路深入下去，以達(dá)成最終的教學(xué)目標(biāo)。嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默一堂課的時(shí)間是45分鐘，單憑一味認(rèn)真地講解是很難引發(fā)學(xué)生的興趣和共鳴的。心理學(xué)研究表明，一位成人對(duì)陌生事物的專注時(shí)間每15分鐘為一個(gè)生理周期，超過這個(gè)限度，疲勞感馬上襲來。幽默詼諧的語言、無傷大雅的小調(diào)侃即緩解了學(xué)生的疲勞感覺，又重新吸引住了學(xué)生的注意力，并且活躍了課堂氣氛、增強(qiáng)了課堂效果。然而，難就難在一邊能保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，一邊還能不失水準(zhǔn)地幽默調(diào)侃。要想做到既不失嚴(yán)謹(jǐn)又能幽默詼諧，只能認(rèn)真地從平時(shí)常態(tài)課教學(xué)中一點(diǎn)一點(diǎn)積累，沒有什么捷徑可走。在實(shí)際的課堂教學(xué)中，一位好的教師，講解應(yīng)該是生動(dòng)的、風(fēng)趣幽默的，同時(shí)還要善于捕捉友砩戲蠢』乩吹撓幸嫘畔⑸約誘砭湍鼙涑煽翁蒙系囊桓鏨涼獾恪Ｓ判愕慕萄в镅曰岣四蟮撓湓酶瀉兔賴南硎堋二、科學(xué)性音樂是聽覺的藝術(shù)，同時(shí)還是一門感知藝術(shù)。它是無形的，看不見、摸不著，是只能通過欣者的聽覺器官接收，通過他的心靈體會(huì)、感受，從而使他得到美感的一門藝術(shù)。高中學(xué)生有著他自身的特點(diǎn)。一方面，如同他們的生理結(jié)構(gòu)一樣，自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)已近雛形；一方面知識(shí)結(jié)構(gòu)亦如同他們的心理層面一樣，雖自我感覺成熟，其實(shí)往內(nèi)里挖掘還是稚嫩的很。這個(gè)時(shí)期為他們安排的課程內(nèi)容淺了不行，不愿意聽（學(xué)生語小兒科了）；深了也不行，聽不懂（學(xué)生語又講些老古董）。所以在制定教學(xué)措施和教學(xué)計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循音樂這門學(xué)科的知識(shí)特點(diǎn)和自身規(guī)律，同時(shí)還應(yīng)考慮到所教授對(duì)象（高中生）的知識(shí)層面及心理特點(diǎn)。教學(xué)中，應(yīng)側(cè)重于在聆聽基礎(chǔ)上的討論、交流、比較和評(píng)論，通過生動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)美感、豐富情感、促進(jìn)想象力的過程。音樂藝術(shù)的非具象性和非語義性體現(xiàn)了音樂課程獨(dú)有的魅力特色，音樂也是一種直接的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，必須通過直覺的方式去獲得。教學(xué)中，教師應(yīng)盡好自己的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)好學(xué)生的“感覺體驗(yàn)學(xué)習(xí)”這一學(xué)習(xí)過程。圍繞學(xué)習(xí)主線結(jié)合學(xué)生實(shí)際設(shè)計(jì)課程，挑選一些貼近社會(huì)實(shí)際和學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、有利于學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)的音樂素材來增大課堂信息量。三、創(chuàng)新性同樣的教材有不同的教師；同樣的教案有不同的教法；同樣的教法有不同的變化。所謂“仁者見仁、智者見智”，現(xiàn)實(shí)教學(xué)中許多創(chuàng)新的教學(xué)思路、教學(xué)手段、教學(xué)方法不斷涌現(xiàn)出來。提倡創(chuàng)新性的教學(xué)是在符合自身學(xué)科知識(shí)特點(diǎn)，切合學(xué)生心理、能力實(shí)際的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。如長(zhǎng)沙的孫衫老師在《音樂與影視》這堂課中，加入了“我為電影片斷來配樂”這一章節(jié)，收到了很好的效果。青島開發(fā)區(qū)一中的劉磊老師在《音樂能告訴我們什么》這一課中，嘗試著將“知識(shí)導(dǎo)引”這一章節(jié)加入到了教學(xué)中，為最終的教學(xué)目標(biāo)成功地進(jìn)行了過渡和鋪墊。許多成功的創(chuàng)新教學(xué)事例不勝枚舉。要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)新是提倡個(gè)性化教學(xué)的重要手段；創(chuàng)新不是隨意的改變；“萬變不離其宗”，無論怎樣創(chuàng)新，還是要符合學(xué)科的知識(shí)特點(diǎn)及規(guī)律、切合教學(xué)的實(shí)際。最后，我想說的是所有的成就來自于平時(shí)一朝一夕的積累，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某B(tài)教學(xué)是教學(xué)能力提高的重要保障！友情提示本文中關(guān)于《體育課教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，體育課教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。體育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)體育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)體育課不同于其他學(xué)科，它是以操場(chǎng)活動(dòng)為主，室內(nèi)理論講授為輔，鑒于此形式獨(dú)特，為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量，使每一個(gè)學(xué)生在體育課中都有用武之地，就要在實(shí)踐中不斷地改革和完善，隨著體育課程的改革和深入發(fā)展，要跟上時(shí)代的步伐，我覺得要做好以下幾個(gè)方面1．積極引導(dǎo)利用高一新生入學(xué)的第一節(jié)體育課，我一般安排在室內(nèi)上，在闡述上好體育課對(duì)身體重要性的同時(shí)，介紹我校的體育設(shè)施以及競(jìng)賽開展情況，最后引導(dǎo)同學(xué)們根據(jù)自身的特點(diǎn)和愛好，對(duì)我校能提供的活動(dòng)項(xiàng)目每個(gè)人進(jìn)行認(rèn)真選項(xiàng)。這樣做有三介好處（1）它極大的調(diào)動(dòng)了每個(gè)學(xué)生鍛煉的熱情，選自己最愛的項(xiàng)目去活動(dòng)；（2）避免了因身體上存在的差異，在活動(dòng)中出現(xiàn)的“尷尬”局面；（3）使每次測(cè)驗(yàn)成了每個(gè)人一展自己特長(zhǎng)的一個(gè)平臺(tái)。2．課中成立各活動(dòng)小組根據(jù)每個(gè)人的選項(xiàng)，體育課分成若干個(gè)活動(dòng)小組，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和同學(xué)們的推薦，確立各小組隊(duì)長(zhǎng)，每節(jié)課由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組活動(dòng)，教師有計(jì)劃，有目的對(duì)各小組分別進(jìn)行輔導(dǎo)。這樣做有三個(gè)好處（1）在體育課中人人有活動(dòng)項(xiàng)目；（2）責(zé)任到人，活動(dòng)有序、不亂；（3）教學(xué)做到了以點(diǎn)帶面，運(yùn)用自如。二、要?jiǎng)?chuàng)設(shè)最佳教學(xué)氣氛1．心理引導(dǎo)利用雨天室內(nèi)教學(xué)機(jī)會(huì)，在講解有關(guān)體育競(jìng)賽內(nèi)容的同時(shí)結(jié)合實(shí)際反復(fù)講述，學(xué)校教育德、智、體三育的相互促進(jìn)，相互制約，缺一不可之間的關(guān)系，正如毛主席在《體育之研究》一書中指出“德、智皆寄于體，無體是無德智也”。試想一個(gè)三天熱，二天冷的人，他所具備的各種知識(shí)有何意義，就同學(xué)們而言，大家正處在發(fā)育長(zhǎng)身體階段，在學(xué)校首先是以學(xué)為主，但要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，勞就是要刻苦學(xué)習(xí)，逸就是要積極鍛煉，只要這兩者把握住了，處理好了，就會(huì)起到事半功倍的作用，還愁學(xué)習(xí)上不去嗎？！2．創(chuàng)設(shè)情境體育課教學(xué)是師生共同活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)最佳教學(xué)情境是引起師生互動(dòng)的重要方法，生動(dòng)快樂的教學(xué)環(huán)境，將會(huì)為課堂教學(xué)帶來輕松歡樂的氣氛，有助于教學(xué)任務(wù)的完成。3．把握節(jié)奏作為一名合格的體育老師，應(yīng)對(duì)體育課的節(jié)奏嫻熟于心，使體育課有序幕、有起伏、有高潮、有結(jié)尾、使學(xué)生進(jìn)入既緊張又愉快的學(xué)習(xí)境地。4．加強(qiáng)互動(dòng)現(xiàn)在的教學(xué)，強(qiáng)調(diào)以人為本，以學(xué)生為主體，教師與學(xué)生是建立在一個(gè)平等、互信、交流這樣一個(gè)情感之中，這些是贏得和諧課堂教學(xué)氣氛完成教學(xué)任務(wù)的重要因素。5．注重分教在每節(jié)課中體育教師的一舉一動(dòng)，神態(tài)眼神都給學(xué)生以直接的影響，教師得體的服裝、飽滿的精神，精心的安排，準(zhǔn)確的示范，悅耳的口令都將給學(xué)生帶來很大的精神鼓舞，從而啟動(dòng)了學(xué)生全心的投入到了課堂練習(xí)中去，也必將會(huì)收到預(yù)期的效果。三、體育課應(yīng)注重提高學(xué)生對(duì)“學(xué)與練”的認(rèn)識(shí)1．加強(qiáng)課中聽課方法的指導(dǎo)要提高學(xué)生鍛煉的積極，要我強(qiáng)變成我要強(qiáng)，這就要求學(xué)生在聽室內(nèi)講解時(shí)，帶著問題聽講，帶著目的記錄，使之條理化、系統(tǒng)化，從而從理論上升至體育鍛煉對(duì)人生的重要性。2．加強(qiáng)動(dòng)作技術(shù)練習(xí)方法的指導(dǎo)在體育課中要求學(xué)生把握兩點(diǎn)（1）新學(xué)技術(shù)動(dòng)作與已掌握的技術(shù)有哪些聯(lián)系；（2）完成該項(xiàng)動(dòng)作時(shí)，身體各部位肌群怎樣去協(xié)調(diào)配合，它對(duì)身體又有哪些鍛煉價(jià)值？這樣做的目的，使學(xué)生既學(xué)習(xí)了新的技術(shù)，又知道了該內(nèi)容對(duì)身體鍛煉的重要性，因而使同學(xué)們練的高興，學(xué)的認(rèn)真。3．注重課外活動(dòng)通過體育課的教學(xué)，不少同學(xué)已經(jīng)掌握了一定的體育技術(shù)和技能，為了將同學(xué)們的一技之長(zhǎng)深心展現(xiàn)，利用課外活動(dòng)的時(shí)間舉行單項(xiàng)和多項(xiàng)競(jìng)賽，這不僅能使同學(xué)們的技能得以不斷提高，更重要的是帶動(dòng)了積極鍛煉身體的自覺性和主動(dòng)性。由于多年來我運(yùn)用了以上各項(xiàng)方法，逐步地扭轉(zhuǎn)了學(xué)生對(duì)體育課的片面看法，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生參加體育鍛煉的熱情，一句話，通過大家的不斷努力，基本上收到了預(yù)期的效果。王小華201*-4-擴(kuò)展閱讀中小學(xué)體育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)很高興今天能在這里與各位老師一起交流。在我的心目中我們體育教師是一個(gè)很辛苦的工作，就以我們小學(xué)體育老師來說，每天我們最少是三節(jié)正課，早晨和課外活動(dòng)還有二節(jié)的訓(xùn)練，這樣我們一天就有五節(jié)課，這還不包括課間操的組織和參加外出比賽的時(shí)間。即然我們這樣辛苦，外界對(duì)我們的印象是什么呢？清閑。我想，這一方面是人們對(duì)我們工作的誤解，另一方面還有我們教師自己的原因，那就是不拘小節(jié)。不拘小節(jié)原本是我們體育教師的美德，但有時(shí)候卻又是我們致命的傷。具體在教學(xué)中表現(xiàn)有如下六點(diǎn)各種計(jì)劃的制定俗話說一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，每學(xué)期開學(xué)之初各種計(jì)劃的制定，包括學(xué)年、學(xué)期、單元教學(xué)計(jì)劃、學(xué)時(shí)計(jì)劃等，不僅是我們上課必須的，也是我們檢查所必須的?？墒蔷褪沁@樣一些常規(guī)性的計(jì)劃，我們很多的老師卻往往不注意積累，往往在檢查之前才想起自己這樣也沒有做好，那樣還沒有打出來。這就很容易給人造成一種拖沓的印象。并且今年寫了明天說仍了。今天我教給大家一個(gè)方法?，F(xiàn)在各學(xué)校都有老師自己使用的電腦，你可以把這些計(jì)劃建一個(gè)文件夾，如果你自己十在懶得寫，你就在網(wǎng)上下載一個(gè)文件，然后再根據(jù)自己所認(rèn)的學(xué)科進(jìn)行修改一下，所有的教學(xué)計(jì)劃也就OK了，以后用著的時(shí)候修改一下就行了，真是一勞永逸，大家不妨一試。備課還有一個(gè)集體備課的事。比如說上優(yōu)質(zhì)課，你自己的水平不行不要緊，和自己組的老師進(jìn)行討論一下，這里應(yīng)該怎么上，那里應(yīng)該怎樣講，大部分問題就可以解決，如果還是不行，我們也可以向兄弟學(xué)校的老師學(xué)習(xí)。現(xiàn)在不是都是聯(lián)誼校嗎？你可以與聯(lián)誼校的老師進(jìn)行交流。當(dāng)然交流必須是相互的，不能只等著別人去教你，你還應(yīng)該主動(dòng)幫助別人提高才行。比如說你上課不行，可是在訓(xùn)練上有一手，你就可以把你自己的經(jīng)驗(yàn)也給聯(lián)誼校的老師說說，這樣才能真正的互相提高。根據(jù)課時(shí)計(jì)劃，課前要布置好場(chǎng)地，備好器材，做好安全檢查工作。教師必須穿運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋上課。俗話說教育無小節(jié)，處處是楷模。我們教師先換好運(yùn)動(dòng)服上體育課，這不僅能給學(xué)生起到榜樣的作用，更重要的也是便于我們的教學(xué)。在我的教學(xué)史上，就發(fā)生了這樣一個(gè)小故事。做好學(xué)生體育骨干的培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮他們?cè)谡n堂教學(xué)中的作用。學(xué)生練習(xí)時(shí)應(yīng)安排好保護(hù)和幫助，防止傷害事故的發(fā)生。有的老師經(jīng)常說真奇怪，怎么孩子上你的手里都那么聽話，可自己的學(xué)生不管自己怎么管都不行，其實(shí)根本的原因就是這里，你有沒有培養(yǎng)好自己的體育骨干。在我們學(xué)校二年級(jí)有這樣一個(gè)班級(jí)，我不在的紀(jì)律比我在還有好，為什么就是他們班有一個(gè)好的軍體委員和班長(zhǎng)，比喻說有的學(xué)生違犯了紀(jì)律，讓軍體委員抓出來了，這時(shí)我讓他們進(jìn)隊(duì)練習(xí)他們一定不敢，因有軍體說你回去他，他們才敢回去。有很長(zhǎng)的一段時(shí)間我感到很納悶，學(xué)生為什么聽軍體的現(xiàn)不聽我的，為此在一節(jié)室內(nèi)體育課上我就和同學(xué)們進(jìn)行交流，他們說“軍體委員很厲害，你不厲害，所以我們怕軍體!”體育課對(duì)學(xué)生即要嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格要求，又要關(guān)懷、愛護(hù)，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性，不得采用簡(jiǎn)單粗暴的方式對(duì)待學(xué)生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。說到體罰對(duì)于我們體育教師又是一個(gè)很嚴(yán)肅的問題，學(xué)生違犯了紀(jì)律罰學(xué)生跑圈是常事，并且我們體育教師還經(jīng)常打?qū)W生一巴掌，踢學(xué)生一腳。說良心話我們這樣對(duì)待生更主要的是恨鐵不成鋼，是對(duì)學(xué)生的關(guān)心和愛護(hù)。但是我們這種做法確得不到家長(zhǎng)的理解。我就多次遇到過有的家告我們體育教師體罰學(xué)生的情況。在這里我給大家講一個(gè)真實(shí)的故事。體育課應(yīng)以實(shí)踐為主，要保證學(xué)生有足夠時(shí)間鍛煉。運(yùn)動(dòng)量和練習(xí)密度要適當(dāng)，做到科學(xué)合理。教師講解要遵循精講多練的教學(xué)原則，動(dòng)作示范要美觀、準(zhǔn)確。隨著課程改革的深入，我們有一些老師的認(rèn)識(shí)上有了一些誤區(qū)，認(rèn)為體育課只要保證學(xué)生的身心健康就行了，體育的技能技巧的學(xué)習(xí)和掌握就不重要了，所以一些危險(xiǎn)的項(xiàng)目我們就不上了，這是不正確的，體育課必須讓學(xué)生跑起來，跳起來，不出汗的體育課絕對(duì)不是好體育課，希望老師一定要認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。課后應(yīng)認(rèn)真填寫“課后小結(jié)”，注意積累學(xué)生考核與體質(zhì)資料，并認(rèn)真分析對(duì)比，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)質(zhì)量。要認(rèn)真學(xué)習(xí)體育理論，注意總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，每學(xué)期要寫出專題總結(jié)，不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。常聽到我們很多老師說不會(huì)寫反思，不會(huì)寫論文，其實(shí)不是我們大家沒有資料寫，而是我們大家不注重平日資料的積累。一節(jié)體育課下來，為什么上的不好，不好在那？這節(jié)課為什么上的很舒服？舒服在那？課中有什么靈感，這時(shí)只要我們記錄下來，經(jīng)過整理就是一篇很好的文章，說不一定你投出去就能發(fā)表了。比喻我寫的一篇文章發(fā)表在中國(guó)體育報(bào)上的劍，扎進(jìn)大腿就是這樣寫出來的。上面我們聊了一下體育課的基本常規(guī)，下面我們?cè)倭囊幌麦w育教學(xué)的一些教學(xué)要求牢固樹立“健康第一”的思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》和《體育教材》，積極參加課程改革實(shí)驗(yàn)，發(fā)揮體育教育的功能，為實(shí)施素質(zhì)教育服務(wù)。（一）新授課基本要求新授課是以學(xué)習(xí)新教材為主的課。學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)生從未學(xué)習(xí)過的，或在原來所掌握的知識(shí)與技能的基礎(chǔ)上，再學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)與技能，其具體目標(biāo)是使學(xué)生學(xué)習(xí)和初步掌握新教材。教法要求教師要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和教材的性質(zhì)，合理地設(shè)計(jì)教學(xué)方法，靈活地組織教學(xué)。根據(jù)教材特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境。通過有趣的故事或?qū)W生熟悉的事情，合理地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生對(duì)新學(xué)內(nèi)容的興趣和積極性，讓學(xué)生以飽滿的熱情，高漲的情操積極地投入到學(xué)習(xí)中去。比喻今年在省優(yōu)質(zhì)課的比賽當(dāng)中，所有的課都采用了情境教學(xué)，就以我們威海市的三節(jié)課為例威海統(tǒng)一梁紅光老師的課是投擲，他采用了西游記的故事情節(jié)，用摔鞭子的動(dòng)作練習(xí)鞭打；榮成的老師上的是藍(lán)球課，她用的情境是運(yùn)球穿過怪獸區(qū)，我的課是烏龜和小白兔。這些都與我市三化教學(xué)的教學(xué)趣味化、故事化是一致的。但情境的創(chuàng)設(shè)必須有一定的主題，千萬不能設(shè)計(jì)成假情境。這就要求我們教師要知道情境的創(chuàng)設(shè)目的在于什么？如果從知識(shí)技能層面教學(xué)來說，我們的情境應(yīng)該只是一個(gè)腳手架，而不是房子的主體，情境的